徐迅-蘇州紡織業(yè)對外貿(mào)易競爭力分析-2參考word

1、蘇州紡織業(yè)對外貿(mào)易競爭力分析國貿(mào)81002 徐迅 指導老師：楊伏英摘要：江南紡織業(yè)自古以來就是我國紡織業(yè)龍頭，江南紡織業(yè)尤以蘇州紡織業(yè)為盛。本文從蘇州的地理位置、民俗習慣等多個方面、多個角度研究蘇州紡織業(yè)繁榮昌盛的原因和發(fā)展的歷史。近年來，蘇州制造業(yè)迅猛發(fā)展，其中大大小小的紡織企業(yè)為蘇州經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大的貢獻，尤其是入世以來，國際貿(mào)易發(fā)展迅速。我國人力資源豐富，同時又擁有政策上的支持等多方面的優(yōu)勢，使得我國紡織行業(yè)對外貿(mào)易增長迅速。但伴隨著中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，因此蘇州紡織企業(yè)在發(fā)展過程中也遇到了各種各樣的問題。本文在研究蘇州紡織企業(yè)對外貿(mào)易競爭力、我國紡織行業(yè)總體發(fā)展趨勢

2、、對外貿(mào)易大環(huán)境的基礎上，提出提升蘇州紡織企業(yè)自身競爭力的策略。關鍵詞：對外貿(mào)易，紡織業(yè)，國際競爭力Abstract: Jiangnan textileindustry was the best onChinese textile industry from of old,and Suzhou textileindustrywas the best on Jiangnantextile industry.This paper will reach the prosperous of Suzhou textile industry and its history.In recent years,

3、 there is a rapid developmentof manufacturing industry in Suzhou. Among them,textileenterprises in Suzhouhave made great contributions to theeconomic development. Especially since the China join in the WTO. International trade has a rapid development. Our countryrich in human resources, at the same

4、timealso has thepolicy support from our government.So the foreigntrade of the textile industry in Chinais growing rapidly. However with the further developmentof economicin China. Enterprise transformationimminent is the next problem. So textileenterprises in Suzhouin the development processhas enco

5、untered a variety of problems. This paper reached the foreign trade competitiveness of textileenterprises in Suzhou, the development trend of Chinas textile industryin general and the bigenvironmentof foreign trade. Based on those, this paper will present the method of develop the textile enterprise

6、scompetitiveness in Suzhou.Keywords: Foreign trade, Textile industry, International competitiveness推薦精選目錄1、 前言-1二、蘇州紡織業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀-1 （一）原料供應充足-1 （二）技術和設備相對落后-1 （三）人力資源相對不足-2 （四）行業(yè)標準較低-2三、蘇州紡織業(yè)發(fā)展前景-2 （一）國際有利的發(fā)展環(huán)境-2 （二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的穩(wěn)定-3 （三）國際競爭力狀況略顯不足-3四、蘇州紡織企業(yè)發(fā)展存在的主要問題-4 （一）紡織產(chǎn)業(yè)渠道營銷能力不足-4（二）紡織產(chǎn)品品牌市場影響力較低-5（三）紡織產(chǎn)業(yè)

7、內(nèi)部結(jié)構(gòu)比例不合理-5（四）紡織行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級-5五、蘇州紡織企業(yè)發(fā)展的對策及建議-5（一）促進渠道網(wǎng)絡建設，提高紡織企業(yè)市場營銷能力-5 （二）鼓勵企業(yè)豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌資產(chǎn)價值，形成較強的市場勢力-6 （三）鼓勵企業(yè)實施并購和聯(lián)盟戰(zhàn)略，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應-6 （四）鼓勵紡織服裝設計創(chuàng)新，引導紡織制造業(yè)和制造服務業(yè)對接融合-6參考文獻-7推薦精選推薦精選1、 前言紡織品貿(mào)易是國際貿(mào)易中最為重要的組成部分之一。紡織品貿(mào)易一直倍受各界關注。紡織產(chǎn)業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員需求量大。紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)達必然可以解決當?shù)氐木蜆I(yè)率問題，所以往往是各國政府大力扶持的產(chǎn)業(yè)。英國是世界上最早的工業(yè)化國家，

8、而英國的崛起就是從紡織業(yè)的繁榮開始的。英國之后的很多國家的進步，也都與該國紡織業(yè)的發(fā)展密不可分。因此，普遍認為一國紡織業(yè)的繁榮是該國經(jīng)濟發(fā)展的標志。“全國紡織看江蘇，江蘇紡織看蘇州”。紡織業(yè)自古以來就作為蘇州經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場、擴大出口、吸納就業(yè)、增加收入、促進城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著及其重要作用。在產(chǎn)業(yè)生命周期理論中，紡織業(yè)被定義為規(guī)模收益逐漸下降的夕陽產(chǎn)業(yè)，但在面對世界市場持久穩(wěn)定的必要需求和企業(yè)不斷的技術創(chuàng)新等戰(zhàn)略下，結(jié)合蘇州豐富的勞動力資源，作為勞動力密集型產(chǎn)業(yè)的紡織業(yè)在國際競爭中仍具有一定的比較優(yōu)勢，也是政府扶持的重要產(chǎn)業(yè)。研究蘇州紡織業(yè)的國際競爭力可以更好

9、地了解蘇州紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿Γ部梢栽诤蠼鹑谖C時代為如何提高蘇州紡織業(yè)的國際競爭力提出有針對性的對策建議，更好地促進蘇州紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有比較現(xiàn)實的意義。本文通過查閱資料、實地調(diào)查等方法從原料、生產(chǎn)技術和設備、人力資源、行業(yè)標準等方面入手調(diào)查蘇州紡織業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀；再結(jié)合國內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析蘇州紡織業(yè)的在國際上的發(fā)展前景；另外還根據(jù)近年來的數(shù)據(jù)計算出貿(mào)易競爭力指數(shù)來分析蘇州紡織業(yè)在國際上的競爭力狀況；最后針對影響蘇州紡織業(yè)競爭力提升的制約因素提出了相應的對策和建議，爭取把夕陽產(chǎn)業(yè)變?yōu)橛篮惝a(chǎn)業(yè)。二、蘇州紡織業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀蘇州紡織業(yè)以悠遠的歷史底蘊鑄就了蘇州獨特的城市名片，這個與蘇

10、州古城歷史相生相伴的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，在蘇州這片土地上繁衍不息，成為蘇州工業(yè)經(jīng)濟的重點行業(yè)之一，對蘇州工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展作出了巨大的貢獻。但近年來，在高新技術產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)的擠壓下，紡織業(yè)的生存空間較以前大大減少，產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級迫在眉睫。用一句話概括蘇州紡織業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀就是，在壓力中求生存，在調(diào)整中求發(fā)展。（一）原料供應不足紡織品生產(chǎn)所需的原料主要有棉花、羊絨、羊毛、蠶繭絲、化學纖維、羽毛羽絨等。以棉花為例，蘇州地處長江中下游流域，是我國三大棉區(qū)之一，也是生產(chǎn)水平最高的棉區(qū)，具有比較優(yōu)勢。該地區(qū)水熱條件好，伏天日照充足，有利于多結(jié)伏秋桃。多春雨，常有秋季陰雨，不利于苗期生長和吐絮?；緦嵭屑Z棉兩熟套種，適

11、于栽培中熟陸地棉。但近年來，我國植棉面積大幅度減少。2012年，長江中下游棉區(qū)植棉意向面積為1952.1萬畝，同比減少7.1%。其中，江蘇省同比減少16.5%，附近的安徽、湖南、湖北和江西等省減幅分別為7.6%、7.4%、4.2%和1.3%。2013年，長江中下游棉區(qū)植棉意向面積為1650.0萬畝，同比減少9.3%。其中，江蘇省同比減少3.5%，附近的安徽、湖南、湖北和江西四省減幅分別為6.8%、6.4%、15.2%和0.1%高芳中國棉花市場分析及預測報告(2012-2013)，載市場調(diào)研2013年第12期8-14。原因主要有：1、部分地區(qū)受災，導致棉花種植收益下降。蘇州地處近海地區(qū)，夏季會受

12、臺風的影響，容易出現(xiàn)連續(xù)陰雨天氣，影響棉花的生長發(fā)育。2、與其他作物相比，棉花收益波動較大。為保護農(nóng)民種糧積極性，國家逐年提高糧食最低收購價，2013年每50公斤小麥（三等）最低收購價提高到112元，比2012年提高10元。由于種糧補貼較高，農(nóng)民收益相對穩(wěn)定且有保證，而棉花價格波動幅度相對較大，棉農(nóng)抗風險能力較差，繼續(xù)種植棉花的意愿較低。3、農(nóng)村勞動力缺乏，無法滿足棉花種植所需的勞動力投入。當前蘇州農(nóng)村留守勞動力不足，多選擇種植省時省力的糧食作物。相對而言，棉花種植周期長，管理難度大，成本投入多，因而種植積極性不斷下降。棉花產(chǎn)量減少造成了棉花價格的上漲，而作為紡織業(yè)主要原料的棉花價格上升就打壓

13、了紡織企業(yè)的生存力。（二）技術和設備相對落后“工欲善其事，必先利其器”?，F(xiàn)代紡織技術向設備高速化、自動化、工序連續(xù)化方向發(fā)展，傳統(tǒng)技術與新技術之間的差距越來越大。而我國紡織設備落后已經(jīng)不是一天兩天的事。比如以蘇州為例，國際上自動絡筒占有率91%，蘇州僅有40%；無梭織機發(fā)達國家占有率80%以上，蘇州只有45%；我市棉紡企業(yè)萬錠用工140人左右，而國際先進水平在40人左右。另外在生產(chǎn)技術上，據(jù)統(tǒng)計，中國紡織品三大行業(yè)（紡織業(yè)、服裝業(yè)、化學纖維制造業(yè)）產(chǎn)值占比約分別為61%、28%、推薦精選11%。除化學纖維生產(chǎn)技術和服裝骨干企業(yè)的縫紉設備接近國際先進水平以外，紡紗、織造、染整等傳統(tǒng)工藝與世界先進

14、水平有較大差距，而且新產(chǎn)品開發(fā)不足齊斌蘇州紡織產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興計劃，載發(fā)展與規(guī)劃2010年第8期25。紡織業(yè)與低碳、環(huán)保似乎總是掛不了鉤，尤其是印染等中間環(huán)節(jié)，大部份國內(nèi)的紡織及成衣生產(chǎn)商都耗用大量的水、能源、排放化學品、廢水及氣體，這都增加生產(chǎn)成本及添加額外的化學品、廢水及氣體處理費用。如果處理不當，會造成環(huán)境污染，影響民眾健康及違反國家環(huán)保條例。蘇州紡織企業(yè)眾多，紡織生產(chǎn)廢水和COD排放量較大，據(jù)調(diào)查，蘇州排放量遠高于無錫、常州、南京、鎮(zhèn)江四市。為實現(xiàn)紡織印染廢水污染物減排，中國于2013年1月1日開始實施紡織染整工業(yè)水污染物排放標準(GB 4287-2012)。然而，環(huán)保組織在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，

15、多個地區(qū)尚未全面執(zhí)行新標準，其中也包括部分蘇州企業(yè)。沒有先進的技術和設備就只能生產(chǎn)低端產(chǎn)品，且污染較大，環(huán)境成本較高。低端產(chǎn)品附加值較少，這樣又缺乏足夠的經(jīng)費研發(fā)，面對這樣的惡性循環(huán)，我們的企業(yè)又該何去何從。（3） 人力資源相對不足作為勞動密集型行業(yè)的紡織業(yè)，勞動力價格和質(zhì)量關乎行業(yè)發(fā)展。而據(jù)調(diào)查，蘇州紡織企業(yè)2013年平均員工工資在3500元左右，而2012年約是3100元。紡織業(yè)人工成本每年都要上浮10%20%。作為勞動密集型企業(yè)，勞工流動性大給企業(yè)帶來了麻煩。許多員工回內(nèi)陸地區(qū)家鄉(xiāng)附近打工，工資待遇差不太多。用工成本提高到4000元已很難招到熟練的技術工人。而每道環(huán)節(jié)都需要熟練的技術工人

16、把關，否則質(zhì)量難保證。紡織業(yè)技術工人的工資大都差不多，要留住人得讓他們工作得開心。如今，熟練技工的待遇甚至已經(jīng)遠超過了高學歷的高校畢業(yè)生。另外絲綢產(chǎn)業(yè)作為紡織業(yè)中的重中之重，對技術工人的要求更高。用工的緊張是核心問題。絲綢產(chǎn)業(yè)近年來逐漸萎縮，很少有新工人進來。雖然絲綢產(chǎn)業(yè)附加值還是比較大的，也可以消化勞動力上漲的成本，但是現(xiàn)在工人越來越少，年輕勞動力也不愿意進入這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這就造成了現(xiàn)在紡織業(yè)工人的年齡普遍偏大。紡織業(yè)原本就是中國最大、最傳統(tǒng)的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)還牽扯許多人的就業(yè)問題，但現(xiàn)在卻成了最難做的行業(yè)。（4） 行業(yè)標準較低目前紡織業(yè)仍然是蘇州的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，與機械、電子一起

17、位列蘇州工業(yè)前三強。如今，蘇州紡織業(yè)已成為總量規(guī)模大、門類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈較長和率先進軍國際市場的支柱產(chǎn)業(yè)，擁有棉紡紗錠600多萬錠、年產(chǎn)化纖600多萬噸、毛紡1億米、服裝10億件，工業(yè)產(chǎn)值占據(jù)全國的近十分之一。蘇州紡織產(chǎn)業(yè)集群蓬勃發(fā)展，擁有17個知名紡織產(chǎn)業(yè)集群，擁有江蘇省千億產(chǎn)業(yè)基地2個，百億產(chǎn)業(yè)群9個。產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟成為蘇州紡織工業(yè)的重要成長力量，去年上半年蘇州紡織工業(yè)總產(chǎn)值1676.6億元，同比增長4.05%，主營業(yè)務收入1616億元，同比增長5.13%。十多年前，面對新一輪產(chǎn)業(yè)革命和新興產(chǎn)業(yè)技術的快速發(fā)展，蘇州紡織業(yè)及時更新生產(chǎn)技術，拓寬產(chǎn)品領域。經(jīng)過不懈努力，蘇州紡織業(yè)以技術創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)

18、發(fā)展和振興，涌現(xiàn)了恒力集團、盛虹集團、波司登國際控股有限公司、華芳紡織集團、江蘇澳洋實業(yè)公司、江蘇夢蘭集團等龍頭企業(yè)。而已波司登為首的蘇州紡織企業(yè)已經(jīng)進軍國際市場。要成為一家世界知名的綜合服裝品牌運營商，國際化是必經(jīng)之路。在國際化戰(zhàn)略中，波司登采取的是“中國品牌、本土設計、全球采購、當?shù)鼗癄I銷”的模式，學習國外領先的技術知識，優(yōu)化波司登經(jīng)營管理模式。目前，在國外一線城市開旗艦店的中國本土服裝企業(yè)較少。波司登以開設旗艦店為“敲門磚”，探索出一套獨特的海外經(jīng)營模式，為集團下一輪國際化戰(zhàn)略奠定良好基礎。走向國際市場，就要根據(jù)國際時尚潮流動向來確立企業(yè)市場定位。中國紡織產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、品種與國際先進水

19、平存在明顯的差距，目前在出口產(chǎn)品中，仍以中檔為主，高附加值產(chǎn)品比重低。針對這種現(xiàn)狀，愛國者國際化聯(lián)盟組織將中國精品品牌抱團推向國際市場，這是民族品牌走向國際市場的一個重要平臺。三、蘇州紡織業(yè)發(fā)展前景近年來中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，而蘇州所處的長三角是中國經(jīng)濟的龍頭，吸引著全球商家的注意。另外后配額時代的來臨也為蘇州紡織業(yè)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。政府政策的支持和企業(yè)自身加強內(nèi)部控制等措施也為蘇州紡織業(yè)創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境。但光有這些條件還遠遠不夠。（一）國際有利的發(fā)展環(huán)境放眼國際市場，自2002年中國加入世界貿(mào)易組織之后，歐美等一系列進口大國相繼對中國解除了出口配額和相關出口限制，例如2007年底中歐紡織

20、品設限到期、2008年底中美紡織品配額設限結(jié)束，推薦精選中國紡織品無配額時代即將來臨，約占全球紡織品市場60%以上份額地區(qū)全面開放，將會給中國紡織品貿(mào)易帶來巨大機遇，中國紡織品的出口壓力在很大程度上得到了緩解。然而始于2007年世界性金融危機又使得全球紡織品重新洗牌，中國紡織業(yè)在面對世界范圍內(nèi)競爭的同時也獲得了許多機遇。而未來幾年世界經(jīng)濟仍將處于上升區(qū)間，必將促進國際貿(mào)易的增長，這將給中國紡織品服裝出口增長帶來有利的國際市場保障。而蘇州近年來通過不斷的招商引資，吸引了許多外國企業(yè)，這也為蘇州發(fā)展國際貿(mào)易提供了良好的條件，對于蘇州紡織業(yè)走向國際市場起了推動作用。另外自從2010年1月1日中國-東

21、盟自貿(mào)區(qū)全面建成以來，蘇州與東盟國家之間的相互投資也越來越頻繁，蘇州紡織企業(yè)也面臨著走進東盟的最好機遇。原因在于中國和東盟政治關系非常好。雙方經(jīng)過幾十年的對話合作，建立了完善的合作機制，這對中國企業(yè)進入東盟能夠提供比較好的政治保障。中國-東盟自貿(mào)區(qū)的建立也為中國企業(yè)走進東盟提供了制度性的保障。按照中國和東盟簽署的貿(mào)易協(xié)定，到2015年，中國、柬埔寨和緬甸的稅率都會降到零。中國和東盟擁有無可比擬的地緣優(yōu)勢，雙方正在加強互聯(lián)網(wǎng)互通建設，這些都有利于中國企業(yè)進行轉(zhuǎn)移，也便于中國紡織業(yè)將來在未來發(fā)展中，優(yōu)化資源配置。每一個東盟國家，除了新加坡以外，都是資源非常豐富、勞動力比較合適，有利于我國提高國際競

22、爭力。同時，東盟國家為中國企業(yè)提供了龐大的新興市場。東盟與世界其他經(jīng)濟體簽署了自貿(mào)協(xié)定，為中國企業(yè)開拓國際市場提供了一個跳板，也有利于中國的紡織企業(yè)繞開西方的貿(mào)易壁壘，降低貿(mào)易風險，獲得比較好的貿(mào)易環(huán)境。目前走進東盟可能是中國企業(yè)實現(xiàn)第二次經(jīng)濟起飛一個很好的時機，也為我們中國企業(yè)提供了很好的前景。因此蘇州企業(yè)也加快了“走出去”到東盟國家進行投資發(fā)展的步伐，2011年以來蘇州在東盟地區(qū)核準45個境外投資項目，中方協(xié)議投資額2.77億美元，其中紡織業(yè)比較大的項目有江蘇AB(柬埔寨）紡織有限公司、蘇州（常熟）波司登國際控股有限公司等。（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的穩(wěn)定企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)部的物質(zhì)、文化環(huán)境的

23、總和，包括企業(yè)資源、企業(yè)能力、企業(yè)文化等因素，也稱企業(yè)內(nèi)部條件。即組織內(nèi)部的一種共享價值體系，包括企業(yè)的指導思想、經(jīng)營理念和工作作風。在蘇州紡織企業(yè)中，大部分都是中小民營企業(yè)，同時，他們往往也是家族企業(yè)，該類企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)多采用直線制或直線職能制。在生產(chǎn)、流通、庫存等環(huán)節(jié)存在較大浪費和低效，致使隱性成本虛高，抗風險能力弱。因此，中小企業(yè)管理水平升級是當前急需引導和解決的方向。而建立一個良好、穩(wěn)定的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，可以提高企業(yè)管理水平，顯得尤為重要。企業(yè)資源是企業(yè)用于生產(chǎn)過程的各種投入,包括物質(zhì)資本、人力資本和組織資本。而企業(yè)能力就是企業(yè)有效利用各種資源的能力。單個資源不可能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢,企業(yè)各種

24、資源只有有效整合并形成有機整體才能形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。近年來，蘇州中小紡織企業(yè)針對這些問題，通過提高認識，控制成本，制定并完善企業(yè)制度，努力讓管理上一個新臺階,有效整合企業(yè)的各種資源,提高了企業(yè)的競爭力。企業(yè)文化，其實是一個企業(yè)大部分人在大部分時候堅守的一種行事原則。大多數(shù)的企業(yè)，其文化都產(chǎn)生于企業(yè)領導者的性格和行事風格，所以，企業(yè)創(chuàng)立的開始，也就是企業(yè)文化形成的開始。這就是一個企業(yè)能否壯大，從一開始就能看出來的原因。因此，企業(yè)必定有其文化，但文化的優(yōu)劣與否，決定了企業(yè)的成敗。而蘇州有著悠久的紡織傳統(tǒng)，這與蘇州的文化傳統(tǒng)有著密切的聯(lián)系，也為蘇州紡織企業(yè)形成良好的企業(yè)文化奠定了基礎。只有從多方面

25、入手，運用各種有效、可行的手段和方法穩(wěn)定企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，才能達到改善企業(yè)經(jīng)營、保護資產(chǎn)安全和提高經(jīng)濟效益的目的，力爭重振傳統(tǒng)企業(yè)雄風。（三）國際競爭力略顯不足為了對蘇州紡織業(yè)產(chǎn)品的國際市場競爭力作詳細的分析，在這里將以貿(mào)易競爭力指數(shù)為標準來衡量蘇州紡織業(yè)產(chǎn)品的國際競爭力狀況。貿(mào)易競爭力指數(shù)是衡量一國產(chǎn)業(yè)國際競爭力強弱的重要指標。競爭力指數(shù)的公式為:(出口一進口)/(出口+進口)。競爭力指數(shù)大于零,表明該產(chǎn)業(yè)貿(mào)易順差,具有一定的國際比較優(yōu)勢;競爭力指數(shù)小于零,表明該產(chǎn)業(yè)貿(mào)易為逆差,國際競爭力較差。蘇州紡織品整體貿(mào)易競爭力指數(shù)如表1顯示,可以看出近年來蘇州紡織品的貿(mào)易競爭力指數(shù)在0.6-0.7之間，

26、最低值是2008年的0.62，說明蘇州紡織品服裝屬于出口主導型,在國際市場上具有一定的競爭力。推薦精選表1 2008-2013年蘇州紡織品及制品貿(mào)易競爭指數(shù)金額單位：億美元年份紡織品及制品出口額紡織品及制品進口額貿(mào)易順差 貿(mào)易競爭力指數(shù)200888.5420.6867.860.622009104.2923.6780.620.632010124.5424.7499.80.672011152.0932.12119.970.652012148.4932.99115,50.642013157.9933.62124.370.65數(shù)據(jù)來源：蘇州市統(tǒng)計局 統(tǒng)計年鑒紡織品服裝的貿(mào)易競爭力指數(shù)的國際比較可以從表

27、2的數(shù)據(jù)來看,蘇州紡織品服裝整體貿(mào)易競爭力指數(shù)近年來比較穩(wěn)定，除了近兩年都超過了國內(nèi)的平均水平，在2011年之前都超過了中國香港、美國和墨西哥等國家；但從近年來的數(shù)據(jù)可以看出,蘇州紡織品雖然還有一定的競爭力，但競爭力已經(jīng)沒有幾年前那么強了，甚至已經(jīng)低于國內(nèi)的平均水平；而在國際上，已經(jīng)被香港、美國、墨西哥等國家遠遠甩在身后，增長幅度遠低于上述國家。表2: 世界主要國家（地區(qū)）紡織品及制品貿(mào)易競爭力指數(shù)年份中國中國香港日本美國墨西哥20080.510.090.35-0.49-0.0320090.530.09-0.46-0.42-0.0820100.560.420.590.40.2520110.60

28、0.760.420.860.9920120.660.780.420.930.9920130.680.790.400.950.98數(shù)據(jù)來源：WTO international trade statistics,2013四、蘇州紡織企業(yè)發(fā)展存在的主要問題雖然近年來蘇州市紡織產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、利潤總額和大多數(shù)產(chǎn)品產(chǎn)量均實現(xiàn)了倍增。但是長期以來影響紡織產(chǎn)業(yè)競爭力提升的制約因素卻遲遲沒有得到改善?？傮w來說有如下制約因素。（一）紡織產(chǎn)業(yè)渠道營銷能力不足渠道營銷能力對紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。一般而言，在紡織行業(yè)成長階段的中后期，渠道對市場的影響力甚至會超過成本和品牌，出現(xiàn)“渠道為王”的現(xiàn)象。發(fā)達的外貿(mào)銷售渠

29、道、大量的代工訂單和具有較強影響力的專業(yè)批發(fā)市場曾經(jīng)是蘇州市紡織業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力?！颁N售渠道優(yōu)勢”被企業(yè)認為是蘇州市紡織企業(yè)發(fā)展第二重要的優(yōu)勢。但是，隨著紡織產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展，其商業(yè)模式也在不斷創(chuàng)新，蘇州市紡織產(chǎn)業(yè)原有的渠道優(yōu)勢不斷減弱。當前，多批少量逐步取代大進大出，品牌企業(yè)通過自建門店增強對市場的快速反映和終端控制能力趨勢日益加強，電子商務和網(wǎng)品市場快速興起，這些商業(yè)模式的變化使原先專業(yè)市場的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢、渠道交易功能不斷減弱。隨著企業(yè)自有品牌市場影響力的提升，企業(yè)品牌和現(xiàn)有專業(yè)市場品牌內(nèi)涵和定位之間的失調(diào)、沖突也將顯化，進一步削弱專業(yè)市場的品牌價值。關于銷售渠道對企業(yè)銷售額貢獻的認識，紡

30、織企業(yè)之間存在較大的分歧。但就平均水平而言，接單生產(chǎn)仍舊是最重要的銷售渠道。其余依次為通過代理商銷售、加盟店零售、自有商店零售、自建企業(yè)商務網(wǎng)站銷售、專業(yè)批發(fā)市場銷售。電子商務和網(wǎng)品市場在E時代紡織品營銷中的作用將不斷提升。蘇州市部分紡織企業(yè)通過自建或與國內(nèi)外知名電子商務網(wǎng)站合作，開拓電子商務平臺，業(yè)績實現(xiàn)了快速增長，但是，總體而言其作用非常有限，并沒有得到多數(shù)企業(yè)的重視。另外，專業(yè)市場和行業(yè)（或商會）電子商務平臺的作用也沒有得到專業(yè)機構(gòu)評級或本地紡織企業(yè)的認可。按照總交易額，東方市場連續(xù)多年名列中國紡織品市場第一，常熟服裝城名列中國服裝市場第一名。近年來，兩個市場均投入大量資源發(fā)展電子商務市

31、場，并得到省市政府支持，也取得快速發(fā)展。但是，從其市場影響力來看，東方市場的的網(wǎng)絡交易平臺PR推薦精選（PageRank）值為5分，全球排名32萬余名。常熟服裝城的網(wǎng)絡交易平臺為PR4分，全球排名660萬余名。蘇州市多數(shù)企業(yè)認為行業(yè)（或商會）電子商務平臺對交易額的貢獻非常之小王世文傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級對策研究以蘇州紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展為例，載蘇州科技學院學報(社會科學版)2012年第1期12-13。（二）紡織產(chǎn)品品牌市場影響力較低近年來，蘇州市一批龍頭紡織企業(yè)品牌資產(chǎn)運作管理能力不斷提升，共計14家企業(yè)的20個產(chǎn)品成為“中國名牌產(chǎn)品”，是蘇州市最集中的產(chǎn)業(yè)。而且，一批代工企業(yè)，在服務國際品牌的過程中，

32、品牌運作意識和能力逐漸增強，形成了創(chuàng)設自主品牌的發(fā)展遠景，嘗試從加工制造轉(zhuǎn)型集產(chǎn)品研發(fā)、加工制造和品牌銷售為一體的綜合服務企業(yè)。例如，群鴻服飾有限公司在OEM的基礎上，反向收購了境外品牌。錦超服飾有限公司在代理博納服飾系列品牌國內(nèi)總經(jīng)銷多年后，在意大利注冊了自有品牌瀾維奧。有品牌不等于有品牌資產(chǎn)。品牌資產(chǎn)的核心是指其象征、內(nèi)涵得到消費者的積極認同，由此產(chǎn)生的知名度、美譽度和忠誠度。目前，除了羽絨服外，蘇州市紡織產(chǎn)業(yè)品牌的總體缺乏市場影響力。以對蘇州久光百貨、美羅商城、泰華商城三家知名商家網(wǎng)站的宣傳調(diào)查為例，在70個男裝品牌、109個女裝品牌、21個女裝品牌和24個家紡品牌中，蘇州本地品牌只有金

33、倉女裝、仙合家紡和堂皇家紡三個品牌。品牌內(nèi)涵的培育需要積累、沉淀，但是，品牌也面臨老化的挑戰(zhàn)?？傮w來說就是，新品牌尚待培育，原有品牌已初現(xiàn)老化跡象。（三）紡織產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)比例不合理從形式上看，蘇州市化纖、棉紡、毛紡、絲綢、服裝、家紡和印染等七個行業(yè)都具有一定規(guī)模的產(chǎn)能，形成了較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但是，也存在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應不顯著、內(nèi)在結(jié)構(gòu)比例不盡合理等不足。整個紡織產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈缺乏有機的協(xié)作，印染產(chǎn)品與服裝面料脫節(jié)，面料又與紡織坯布脫節(jié)，紡織坯布又與化纖原料脫節(jié)，并且化纖、織造、印染等相關行業(yè)技術水平參差不齊，由此形成的“水桶效應”為紡織企業(yè)最終產(chǎn)品質(zhì)量檔次提升帶來極大困難。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，制約了產(chǎn)業(yè)

34、內(nèi)部協(xié)同效應的形成。服裝業(yè)現(xiàn)有各行業(yè)之間缺乏內(nèi)在的有機聯(lián)系，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，也導致了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應并不顯著。例如，蘇州市具有一定的紗、布、毛機織物生產(chǎn)能力，但是，纖維改性、合成的研究與研究應用能力不足，無法滿足高檔服裝、裝飾面料和產(chǎn)業(yè)用紡織品的開發(fā)利用，多數(shù)國際品牌代工產(chǎn)品的面料和配飾本地自給率較低。在未來，服裝檔次升級加快，蘇州市服裝業(yè)發(fā)展對外部原料市場的依賴性將快速提升，市場競爭力將繼續(xù)衰退。此外，蘇州化纖生產(chǎn)原料自給率低，本地化纖產(chǎn)能的超速發(fā)展極有可能帶動原料市場競爭加劇和上游產(chǎn)品價格的上升。（四）紡織行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級全球紡織業(yè)經(jīng)歷了從棉化纖服裝服裝、裝飾、產(chǎn)業(yè)三元化的發(fā)展趨勢。其中，化

35、纖工業(yè)階段是指，在20世紀60年代，化纖產(chǎn)品憑借其產(chǎn)品特性和價格優(yōu)勢對天然纖維替代程度快速提高，推動了紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的發(fā)展徐芃中國紡織業(yè)在后危機時代的轉(zhuǎn)型與升級，載商業(yè)研究2011年第8期65-66。而20世紀末材料科學的發(fā)展又推動產(chǎn)業(yè)用紡織品的快速發(fā)展。產(chǎn)業(yè)用紡織品技術含量高、附加值高和市場潛力大，成為帶動全球紡織產(chǎn)業(yè)不斷升級的主要驅(qū)動力。美國、日本、歐洲產(chǎn)業(yè)用紡織品產(chǎn)量占纖維加工總量的比重甚至已達40%以上。而蘇州市產(chǎn)業(yè)用紡織品發(fā)展尚處于起步階段，化纖行業(yè)仍舊處于替代天然纖維的發(fā)展階段。產(chǎn)業(yè)用紡織品的比例不僅低于發(fā)達國家水平，也低于全國平均水平。另外，蘇州紡織制造服務業(yè)發(fā)展比較緩慢。近

36、年來紡織產(chǎn)業(yè)社會化分工和企業(yè)內(nèi)部分工更加細化，“紡織制造服務業(yè)”已成為產(chǎn)業(yè)核心競爭力的關鍵。但是，蘇州市目前尚未形成具有一定社會影響力的流行趨勢研究與發(fā)布機構(gòu)、時尚雜志和專業(yè)媒體。也缺乏專業(yè)的渠道、品牌、物流、供應鏈規(guī)劃咨詢機構(gòu)。由于紡織制造服務業(yè)發(fā)展滯后，本地企業(yè)往往需要上海、北京、深圳、廈門等地的機構(gòu)外協(xié)完成相關業(yè)務，增加了企業(yè)經(jīng)營的成本和風險，并制約了蘇州本地市場形象和行業(yè)影響力的提升。五、蘇州紡織企業(yè)發(fā)展的對策及建議針對蘇州紡織企業(yè)存在的問題，同時也為了紡織產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和升級，應走品牌引領、創(chuàng)新驅(qū)動、綠色生態(tài)的紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，實現(xiàn)蘇州紡織產(chǎn)業(yè)由大到強的轉(zhuǎn)變，提升蘇州紡織產(chǎn)業(yè)在全省、全國

37、的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)形象與產(chǎn)業(yè)地位。（一）促進渠道網(wǎng)絡建設，提高紡織企業(yè)市場營銷能力推薦精選目前服裝紡織品網(wǎng)購正在蓬勃興起，各種電子商務平臺迅速發(fā)展，為了讓紡織企業(yè)在這一大潮中順勢前行。首先，企業(yè)要利用電子商務創(chuàng)新營銷模式，理順與傳統(tǒng)銷售渠道的關系，提高產(chǎn)品銷售的針對性和售后服務水平；其次，將電子商務與生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)相銜接，支撐和帶動企業(yè)業(yè)務流程優(yōu)化，提高產(chǎn)品制造的快速響應能力。另外積極支持企業(yè)拓展電子商務平臺市場，鼓勵企業(yè)深入開展“電子商務進企業(yè)”工作，支持有條件的企業(yè)建立獨立的電子商務平臺，或者聯(lián)合第三方電子商務服務企業(yè)開展電子商務應用，建立網(wǎng)上專業(yè)市場。鼓勵企業(yè)通過營銷模式的創(chuàng)新，縮短產(chǎn)品流通周期，

38、降低產(chǎn)品營銷成本，增強對終端市場的控制能力和反應速度。通過網(wǎng)絡營銷還可以塑造企業(yè)的網(wǎng)絡品牌。在日益激烈的國際市場競爭中，品牌知名度的高低和影響力的大小，直接影響進出口商品的檔次與售價，以域名形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡品牌是直接指引客戶進入企業(yè)的網(wǎng)站，吸引訪問者注意力的重要因素。網(wǎng)絡品牌的塑造一方面可以在知名專業(yè)站點上刊登廣告， 利用電子郵件和網(wǎng)絡論壇散發(fā)企業(yè)的各種信息，以增加企業(yè)站點的訪問量；另一方面，應積極主動地與各類相關站點，如企業(yè)的供應商、銷售商，甚至競爭者的站點進行鏈接，以便擴大影響增強宣傳效果。（2） 鼓勵企業(yè)豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌資產(chǎn)價值，形成較強的市場勢力在國內(nèi)消費者的認知中，蘇州并沒有和時

39、尚、潮流等代名詞建立穩(wěn)定的聯(lián)系。城市定位的缺失，也是制約蘇州紡織業(yè)品牌發(fā)展的重要因素。提升蘇州在服裝、家紡消費者認識中的產(chǎn)業(yè)形象，有助于蘇州自主品牌的發(fā)展。當前蘇州紡織企業(yè)需對以下幾方面重點關注：1.利用各類展會舉辦企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會，擴大區(qū)域品牌整體影響力；2.政府、行業(yè)協(xié)會和大型企業(yè)應積極組織國內(nèi)外的名企、名牌、名師、名模來蘇展示交流，帶動蘇州市服裝設計界的原創(chuàng)品牌經(jīng)營能力，通過紡織產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布和流行時尚展示，提升地域品牌形象和業(yè)界知名度。3.有選擇引進國內(nèi)外知名品牌到蘇州落戶發(fā)展，用名牌引導市場，以市場帶動產(chǎn)業(yè)，提高整個行業(yè)的檔次和水平。目前蘇州以大眾品牌和中低端產(chǎn)品為主，雖然部分定位高端，

40、但品牌影響力尚未形成。吸引世界品牌入駐，發(fā)揮經(jīng)營管理、技術創(chuàng)新、品牌建設等方面的先進示范作用，有利于提升區(qū)域品牌的能級，進一步提高蘇州紡織業(yè)的整體競爭力。（三）鼓勵企業(yè)實施并購和聯(lián)盟戰(zhàn)略，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應未來品牌之間的競爭，更多體現(xiàn)為企業(yè)資本實力和資源整合能力的競爭。兼并重組是紡織企業(yè)做大做強的必由之路，也是紡織行業(yè)進行調(diào)整的有效途徑。一方面，兼并重組不僅能使產(chǎn)業(yè)由分散無序走向集中有序，提高行業(yè)的定價能力，擴大產(chǎn)品的市場占有率和市場影響力。另一方面，兼并重組也能使優(yōu)勢企業(yè)的管理和技術優(yōu)勢向整合后的企業(yè)輻射，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應，提高行業(yè)的整體運營效果和生產(chǎn)效率，有利于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。充分利用培育

41、大企業(yè)大集團扶持政策，采取切實措施，積極引導蘇州本地企業(yè)通過兼并重組、聯(lián)盟合作等多種途徑，加強對紡織服裝大集團的引導和培育，促使資源向名牌企業(yè)集中，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過把品牌優(yōu)勢企業(yè)做大做強，提高產(chǎn)業(yè)集中度，發(fā)揮名牌企業(yè)在行業(yè)中的影響作用和帶動作用，樹立蘇州紡織織造的良好形象，提高地區(qū)知名度。（四）鼓勵紡織服裝設計創(chuàng)新，引導紡織制造業(yè)和制造服務業(yè)對接融合設計創(chuàng)新是服裝成衣、家用紡織品消費類時尚紡織產(chǎn)品競爭力的重要來源，也是中小企業(yè)“專、精、特、優(yōu)”發(fā)展模式的重要方向。為了提升紡織企業(yè)設計驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，一方面，應積極鼓勵、引導和幫助本地創(chuàng)意設計、品牌渠道規(guī)劃、咨詢策劃、商業(yè)地產(chǎn)和紡織金融等價值鏈高端環(huán)節(jié)的發(fā)展，實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的升級。特別是對大師原創(chuàng)設計工作室、名師領銜設計團隊進行技術先進型服務企業(yè)認定，給予紡織產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化服務重點立項資助。另一方面，應引導紡織制造企業(yè)和市內(nèi)外紡織制造服務業(yè)的對接融合。通過強化設計業(yè)對紡織產(chǎn)業(yè)的服務，鼓勵企業(yè)提升產(chǎn)品設計創(chuàng)新水平。支持知名設計師領銜設立