經營之道實訓報告

1、;經營之道 企業(yè)運營電子對抗系統(tǒng)實訓報告為期一周的沙盤模擬企業(yè)經營實訓結束了。這是我第一次接觸沙盤模擬企業(yè)經營,很大程度上幫助我鞏固了企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程，鍛煉、提高了動手實踐的能力。我們學生被分成8個團隊，每個團隊11人，各代表著CEO、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產品總監(jiān)、生產總監(jiān)等。每個團隊從股東手中接過一家相同的初創(chuàng)公司，均有300萬元的資金，進入競爭激烈的市場，以企業(yè)價值最大化作為管理目標，從競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產品研發(fā)、品牌設計、財務預算、成本控制、經營分析和績效改進等各項具體經營決策入手，發(fā)展壯大公司，實現(xiàn)最終的管理目標。一、實訓目的1、通過“經營之道”實訓課程，

2、熟悉軟件的基本操作，更好地掌握和理解企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本原理和基本方法，學會在限定的經營環(huán)境里對一家初創(chuàng)公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃、實施和控制，以取得較好的經營效益；2、通過“經營之道”實訓課程，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略有較深刻的理解，掌握跨職能的資源整合及優(yōu)化的技能，處理好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的關系；3、通過“經營之道”實訓課程，認識經營團隊之間的溝通與協(xié)作，正確處理好團隊之間的關系。二、公司簡介公司名稱：恒越集團股份有限公司企業(yè)使命：致力于為人們提供高品質的、安全可靠的保健品，使恒越集團成為行業(yè)的領軍人物。戰(zhàn)略目標：通過合理銷售是公司三個類別的產品在不同的市場占有率都在12%以上，成為業(yè)內的佼佼者。三、實訓內容

3、為了經營好公司，首先要制定好每季度的運營計劃，我們每個季度之前都要認真總結上季度的經營狀況。但開始時對系統(tǒng)操作以及規(guī)則的不熟悉，導致前兩個季度決策出現(xiàn)一些失誤，市場占有率不高，陷入低價競爭，導致存貨積壓，資金被占用，周轉出現(xiàn)一定的困難，綜合表現(xiàn)為9支團隊墊底。之后，通過3、4季度的調整，對生產線進行改進、銷售網點重新布置、優(yōu)化廣告投入和定價，公司經營績效逐漸好轉，到了第五季度，西南市場開發(fā)完成，公司壟斷了該市場，占據了定價主動權，訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴大生產規(guī)模，主攻西南市場的青少年和商務人士，最終取得不錯的收益。然而，我們還是不太了解資金的流出入，在本季度末，我們

4、粗略估計本季度的費用、貨款等現(xiàn)金流出，貼現(xiàn)部分應收賬款，但轉季后，系統(tǒng)竟然自動緊急貸款兩筆，總金額達150萬之多，加之30%的利息費，在公司把三季度應收款貼出來后資金卻還是相對充裕，只是公司財務負擔較重。為了挽救公司的市場價值，我們馬上緊急討論分析，各總監(jiān)制定好新的計劃后一起決策，在接下來的3個季度中，我們做了重大調整，租用2個大型廠房，開足8條生產線，擴大產量，銷售網點迅速擴張，加大對廣告投入，最大限度地滿足訂單。在第10季度初，我們的綜合表現(xiàn)躍居除教師外第二名，至此，我們長舒一口氣，已經超越后面幾支隊伍很多，加之新市場的開發(fā)完成，公司發(fā)展前景更加明朗。四、實訓總結通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企

5、業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，在競爭中體驗完整的企業(yè)經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短一周的課程實訓中，我們把遇到企業(yè)經營中常出現(xiàn)的各種典型問題，一同分析和總結，為個人的成長積累了寶貴的經驗：（1）作為CEO必須要有長遠的目光，同時結合當前制定短期的經營目標；（2）必須作好各個部門的協(xié)調，時常尋問各個部門的發(fā)展進度，與市場總監(jiān)、財務總監(jiān)必須做好溝通協(xié)調。（3）在公司出現(xiàn)狀況的時候，CEO必須在最短的時間內做出最合理的決策，去解決問題；（4）CEO必須要學會分清計劃與控制，不能隨便改變計劃，但可以適當地控制變化；（5）永遠不要低估所有小費用的總和。（6）市場永遠是博弈的，很多時候就算你有充分預算，也可能達不到預期；（7）在最初經營的3季度內，不要去想能贏利多少，而是想盡