首開常青藤營銷體驗中心圣誕氛圍包裝開盤營銷策略建議

1、首開首開常青藤常青藤營銷體驗中心圣誕氛圍包裝營銷體驗中心圣誕氛圍包裝開盤營銷策略建議開盤營銷策略建議包裝方案包裝原則包裝主題目 錄 contents活動策略1) 大覆蓋，小重點： 包裝范圍：以營銷中心為重點，營銷中心主入口處制造大景觀， 在第一印象中動人； 其它精致化細節(jié)華，在細節(jié)處動人。2) 軟硬結合： 硬擺設結合軟音樂，包括銷售人員的服務與樣板間服務人員都要包裝3) 有參與性： 節(jié)日的主題活動建議要讓客戶體驗到參與樂趣4）針對人群： 1、新老客戶及朋友 2、業(yè)績好的自由經紀人包裝原則軟主題（可隨圣誕、新年、春節(jié)等節(jié)點更換）營銷體驗中心、營銷廣告軟主題配合軟主題的配合和產品的附加情感定位，可

2、以拉升客戶對湖居別墅的檔次的認同和購買欲。一生一墅 城市養(yǎng)心湖居 浪漫圣誕 饕餮元旦 包裝主題建議在售樓處放置一些油畫架釋放節(jié)慶主題活動小看板根據不同暖場活動主題釋放相應的活動信息包裝物料包裝時間及節(jié)奏控制12.10氛圍包裝12.15開盤12.10物料更新12.2412月上半旬完成圣誕包裝，14年1月上旬完成春節(jié)包裝圣誕or元旦當天活動引爆氛圍營造延續(xù)至次年新年持續(xù)至2013年春節(jié)前夕12.15開盤室外包裝方案n室外噴水池處：建議放置5米高圣誕樹一棵，同時進行彩球、彩燈、星星、燈籠等裝飾n售樓處入口處：建議放上一些星光球或led燈。室外包裝方案n門口綠化帶：兩側綠化帶低矮小灌木，迎賓樹陣，裝飾

3、彩燈、彩球、蝴蝶結、鈴鐺、小禮盒等。室外包裝方案室內包裝方案n進門處空地：建議布置地堆，包含雪人、 小圣誕老人、檻欄、金色的圣誕鹿、禮盒、彩燈、房子等。亦可以結合節(jié)慶活動的禮品。室內包裝方案n沙盤布置方案：在沙盤周邊布置用綢緞、鈴鐺、彩球等布置。各個進出的大門上掛上精致的圣誕花環(huán)。室內包裝方案n洽談桌等方案：銷售內廳每張洽談桌上放置一些圣誕節(jié)的花飾。銷售接待臺和吧臺放置小圣誕樹。室內綠植上進行小彩球、小蝴蝶結等物進行裝飾。n大廳布置方案：售樓處大廳建議結合燈光、圣誕花環(huán)、小彩球、小蝴蝶結等物進行氛圍裝飾。圣誕過后建議增加燈籠與中國結的裝飾。室內包裝方案背景音樂推薦開盤活動目的u1、通過開盤活動

4、促成前期意向登記客戶快速成交；u2、通過對開盤活動宣傳，提升項目的知名度，吸引目標客戶；u3、把項目公開推向市場，制造轟動效應；繼續(xù)提升首開常青藤的品質形象。開盤活動策略活動地點：建議在售樓處活動時間：2013年12月15日參與人數：預計150人左右參與人群：首開相關領導意向客戶：預計100120人媒體記者：報紙、電視、電臺、網絡（預計15人左右）行銷代理：思源、同策（含業(yè)務員策劃預計18人左右）活動基調：大氣、熱烈、品質活動構成： 開盤儀式、選房、禮品進入等候區(qū)等候選房區(qū)來賓簽到控臺簽約區(qū)財務區(qū)結束簽約區(qū)抽獎區(qū)活動圓滿結束場地： 營銷體驗中心進入選房區(qū)開盤活動流程時間項目內容說明14:00前

5、客戶簽到客戶按通知時間到達指定認購地點并領取禮品和預約客戶抽獎卷審核預約單、身份證，核對無誤后，簽到登記，發(fā)標記貼?？蛻絷懤m(xù)進入等候區(qū)、用餐點、欣賞節(jié)目、抽獎專人負責叫號，每次兩人，集中排隊。14:18-14:58開盤慶典正式開場主持人介紹活動內容。領導致辭領導致辭開場表演意大利特色舞蹈舞蹈14:58-16:30選房進行時選房等候區(qū)選房區(qū)入口處核選房序號，每組可二人進入選房區(qū)，選房時間三分鐘選房區(qū)進入選房區(qū)選房選房成功 如選房不成功 ，退出選房，收選房卡控臺房號銷控確認（專人貼控）簽約區(qū)領取和填寫定單財務區(qū)誠意金收據換定金收據簽約區(qū)審核并發(fā)放簽認購書和簽約須知及認購客戶抽獎卷；收選房卡和預約單

6、（核對銷控）現場氛圍配合樂隊樂隊暖場（在選房期間安排樂隊唱輕音樂暖場）抽獎各類抽獎（在選房期間配合現場氛圍安排3輪抽獎）結束結束撤場開盤活動流程開盤活動建議在售樓處舉辦開盤活動建議在售樓處舉辦分為左右兩個區(qū)域，一為冷餐區(qū)域，將結合鮮花蠟燭燈擺放各種意分為左右兩個區(qū)域，一為冷餐區(qū)域，將結合鮮花蠟燭燈擺放各種意大利精致美食，供等候區(qū)的客戶享用；大利精致美食，供等候區(qū)的客戶享用；活動策略二設置小型舞臺，當中為中心舞池，旁邊零星擺放各種沙發(fā)座椅，二設置小型舞臺，當中為中心舞池，旁邊零星擺放各種沙發(fā)座椅，并設置干冰煙霧器渲染氛圍。并設置干冰煙霧器渲染氛圍。活動策略建議每位服務人員身著統(tǒng)一服裝，一手端著放

7、有各種意大利美食建議每位服務人員身著統(tǒng)一服裝，一手端著放有各種意大利美食穿梭在各位嘉賓之間，為各位來賓提供五星級服務，貫穿整個活穿梭在各位嘉賓之間，為各位來賓提供五星級服務，貫穿整個活動，營造開盤活動軟性氛圍。動，營造開盤活動軟性氛圍。活動策略邀請外籍樂隊暖場演出，讓嘉賓一進入會場就能感受到托斯卡納濃邀請外籍樂隊暖場演出，讓嘉賓一進入會場就能感受到托斯卡納濃情氛圍，建議貫穿整場開盤營造氣氛。情氛圍，建議貫穿整場開盤營造氣氛。活動策略建議采用托斯卡納葡萄酒作為成交禮。注重品牌的篩選，高雅不失格調。建議采用意大利盛產的橄欖油作為成交禮。禮品策略媒體策略角度蘇州被蘇州被“霾霾”了，首開了，首開常青藤

8、宜居墅一舍難求常青藤宜居墅一舍難求首開首開常青藤初露崢嶸，城市生態(tài)別墅備受追捧常青藤初露崢嶸，城市生態(tài)別墅備受追捧首開首開常青藤首秀勁銷九成，引爆歲末樓市常青藤首秀勁銷九成，引爆歲末樓市首開首開常青藤一小時勁銷常青藤一小時勁銷3 3億，以熱銷印證實力億，以熱銷印證實力圣誕活動目的u1、進行托斯卡納原鄉(xiāng)之旅活動的抽獎，對項目再次進行炒作；u2、將開盤后未認購的客戶再次邀約至現場，進行逼定；u3、為已認購的老客戶提前營造一個和睦的“大家庭”氛圍。u4、讓已認購老業(yè)主更加認可項目，為之后的老帶新埋下伏筆。圣誕活動策略沙畫表演勾勒首開常青藤將沙畫表演穿插在樂曲演奏中，伴著美妙的音樂，沙畫大師將為您揭開一幅專屬于首開常青藤的波瀾壯闊的雄偉畫面，讓客戶一起憧憬常青藤從現在到未來的美好，對未來的居住生活及環(huán)境更加期待。寄送幸?？乃托腋？ńㄗh將項目的效果圖加印明信片，由到訪客戶填寫寄送給親朋好友，傳遞祝福，也可以現場填卡片掛在圣誕樹上。圣誕姜餅屋圣誕姜餅屋diydiy圣誕節(jié)活動當天在售樓處案場做一些簡單的點心diy活動。圣誕活動策略活動預算開盤活動初步預算大概在5-6萬元左右節(jié)日暖場活動預算大概在2萬元左右詳細報價需函待活動公司出具執(zhí)行計劃工作內容細則12.2-12.812.9-12.1512.16-12.2212.23-12.31戶外盛大預約定稿持續(xù)發(fā)布網絡微信2-3篇實景與稀缺