客戶答謝高爾夫活動方案

1、Loading 東風(fēng)日產(chǎn)西安區(qū)域九十月活動方案正點未來 技術(shù)日產(chǎn) 冠軍品質(zhì) -東風(fēng)日產(chǎn)旗艦技術(shù)體驗營目 錄技術(shù)日產(chǎn) 冠軍品質(zhì)東風(fēng)日產(chǎn)旗艦技術(shù)體驗營技術(shù)日產(chǎn) 冠軍品質(zhì)東風(fēng)日產(chǎn)旗艦技術(shù)體驗營活動主題天籟CVTV6鉑金組合、新騏達(dá)Turbo+CVT深度試駕體驗，強(qiáng)化品質(zhì)。主題背景：A. 2011天籟年度戰(zhàn)略，目 錄暫定時間：暫定時間：20112011年年9 9月月1010日（星期六）日（星期六）活動時間車輛安排體驗車型：體驗車型：天籟天籟試駕試駕2 2輛、展示輛、展示1 1輛輛、新騏達(dá)、新騏達(dá)2 2輛輛活動概述邀約媒體華商報華商報、易車易車網(wǎng)、太平洋等網(wǎng)、太平洋等推薦場地推薦場地：紫薇高爾夫球場紫薇

2、高爾夫球場活動地點暫暫 定定東風(fēng)日產(chǎn)旗艦技術(shù)體驗營三冠王三冠王通過深度試駕活動，體驗天籟CVT無級變速器與V6發(fā)動機(jī)的鉑金組合，強(qiáng)化天籟“三冠王”的品質(zhì)。爭奪同類市場中的高端用戶群體群群體體定定位位通過高端群體定位進(jìn)一步強(qiáng)化其中高級車新坐標(biāo)的品牌形象；對用戶明確傳達(dá)產(chǎn)品功能性利益點。提升關(guān)注度提升關(guān)注度 提升高端市場客戶關(guān)注度與好評度，擴(kuò)大潛在的天籟高端客戶庫存當(dāng)量； 促進(jìn)成交轉(zhuǎn)換率的提升，幫助銷售目標(biāo)的達(dá)成。潛在客戶潛在客戶通過場地的選擇，對商業(yè)化高端場所的利用達(dá)到資源共享；通過活動加強(qiáng)對潛在高端客戶的認(rèn)知度。活動目的活動概述推薦地點：紫薇國際運動公園（紫薇高爾夫俱樂部） 西安紫薇高爾夫俱樂

3、部地處西安市高新區(qū)新型工業(yè)園內(nèi)，總投資5000萬人民幣，占地14萬平方米，是西北地區(qū)規(guī)模的高爾夫培訓(xùn)和體育運動基地，是一家集運動、休閑、健身、餐飲于一體的綜合俱樂部。俱樂部婉約的風(fēng)景，既不離西方的大氣也未舍東方的神韻，自然地勢起伏的球道處處蘊(yùn)藏著新鮮的挑戰(zhàn)。場地介紹活動概述場地推薦原因：u本次活動的定位為高端，該高爾夫俱樂部為西安高檔會所之一u該俱樂部營業(yè)形式為對外公開，可以在活動過程中吸引或邀請高爾夫俱樂部的高端潛在客戶參與，擴(kuò)大本次活動宣傳效果，擴(kuò)大品牌知名度。u該俱樂部為潛在客戶聚集區(qū)。活動概述目 錄活動流程體驗環(huán)節(jié)設(shè)定 深度試乘試駕，體驗日產(chǎn)的V6動力及CVT變速等技術(shù) 通過靜態(tài)展示V

4、6發(fā)動機(jī)用言語與實驗，直觀的展示出V6發(fā)動機(jī)的優(yōu)勢所在 日產(chǎn)技術(shù)介紹，日常汽車保養(yǎng)及現(xiàn)場互動專家解答試駕體驗核心技術(shù)靜態(tài)展示V6發(fā)動機(jī)現(xiàn)場專家講座尊貴體驗 通過高爾夫等尊貴體驗享受高品質(zhì)生活,提高品牌形象尊貴體驗活動流程現(xiàn)場專家講座 由東風(fēng)日產(chǎn)專家團(tuán)隊，現(xiàn)場講座，讓到場客戶更加了解東風(fēng)日產(chǎn)的核心技術(shù)，詳細(xì)介紹各個技術(shù)的對比優(yōu)勢，現(xiàn)場專家解答客戶平時遇到的開車的各種疑問，同時體驗東風(fēng)日產(chǎn)無微不至的服務(wù)，和專業(yè)的幕后團(tuán)隊的售后保證?；顒恿鞒天o態(tài)展示V6發(fā)動機(jī) 對比在發(fā)動機(jī)工作時，香煙或水杯在引擎蓋上，香煙能保持10秒以上不倒，水杯中的水幾乎沒有晃動。體驗V6發(fā)動機(jī)的平順寧靜。活動流程試駕體驗核心技

5、術(shù)試駕重點 以技術(shù)技術(shù)體驗為主要試駕體驗，讓每一位參與活動的客戶都可以感受 到V6發(fā)動機(jī)與CVT無級變速器的鉑金組合。相關(guān)試駕體驗：uBOSE音響+全景天窗以及三維超靜音工程、三重減震系統(tǒng)、Multi-Layer三層仿生學(xué)座椅u980Mpa超強(qiáng)鋼、新型日產(chǎn)專利超高摩擦材料High-PAD，u全球領(lǐng)先的“CARWINGS智行+”智能全方位行車服務(wù)系統(tǒng)?；顒恿鞒腆w驗要點體驗要點CVT無級變速器及V6發(fā)動機(jī)的“鉑金”組合。 發(fā)動機(jī)是汽車的心臟，也是動力輸出的唯一途徑，東風(fēng)日產(chǎn)新天籟配備了罕見的V型6缸發(fā)動機(jī)，希望利用先天的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢來達(dá)到平順的動力輸出。天籟的V6發(fā)動機(jī)其缸體使用V型60度夾角設(shè)計，保

6、證了引擎運轉(zhuǎn)時的高度平穩(wěn)性，同時還消除了換擋和扭矩傳輸時的沖擊感，確保行駛途中發(fā)動機(jī)保持最佳扭矩，既實現(xiàn)了強(qiáng)勁的動力、又實現(xiàn)了低油耗，這是直列4缸發(fā)動機(jī)所無法比擬的。 為了延續(xù)發(fā)動機(jī)動力的平順輸出，東風(fēng)日產(chǎn)為天籟搭載了同樣以平順?biāo)Q的CVT無級變速器，和V6發(fā)動機(jī)搭配，形成了我們今天所熟知的“鉑金組合”。CVT無級變速器獨特之處在于利用兩個錐輪和傳動鋼帶來連續(xù)無級改變傳動比，從而徹底消除了傳統(tǒng)手動變速器和自動變速器的固定檔位，換檔時的頓挫和中斷感自然也不復(fù)存在。V6發(fā)動機(jī)和CVT無級變速器的完美匹配，使引擎始終在經(jīng)濟(jì)油耗狀態(tài)下工作，油耗也比傳統(tǒng)的AT自動變速箱節(jié)省約15%。核心技術(shù)體驗V6高

7、油價下科技之選 數(shù)據(jù)顯示，效能差的2.0L L4發(fā)動機(jī)，百公里油耗遠(yuǎn)大于2.5L甚至3.0L V6發(fā)動機(jī)。就VQ系列而言，秘訣來自幾種技術(shù)：其一，是NICS可變進(jìn)氣控制系統(tǒng)與C-VTC連續(xù)可變進(jìn)氣門正時智能控制系統(tǒng)，當(dāng)燃油能夠更加充分地燃燒，其所爆發(fā)出的能量將越大；其二，是對于能量轉(zhuǎn)換，減少過程損失的各種技術(shù)。和其它V6發(fā)動機(jī)不同，VQ系列發(fā)動機(jī)采用了航天級超低摩擦技術(shù)，并且采用了高剛性自動平衡缸體，外加賽車級低磨損真圓內(nèi)徑加工工藝。這些技術(shù)保證了發(fā)動機(jī)在運作過程中比普通發(fā)動機(jī)更加暢順，效能得到極大的提升。既能滿足駕駛的動力性要求，又能充分展示車主的環(huán)保節(jié)能理念，減少用車成本支出，全新天籟在車

8、市成為暢銷霸主并非沒有原因。體驗要點體驗要點核心技術(shù)體驗活動流程客戶未上車試駕時，在車前由業(yè)代負(fù)責(zé)經(jīng)行“一杯水，一支煙”天籟舒適體驗客戶上車初始即播放試音碟片讓客戶親身感受到天籟BOSS音響的奢華感受在駕駛的過程中在停，啟，加速的過程中體驗V6與CVT的完美結(jié)合駕駛過程中通過對CARWINGS智行+”智能全方位行車服務(wù)系統(tǒng)客戶下車后，業(yè)代進(jìn)行演示，展示天籟將會給客戶帶來的無憂體驗客 戶 天 籟 試 駕 流 程時間時間用時用時事項事項12:0013:0030分鐘各專營店集合佳益專營店隆康專營店佳泰專營店英和三橋?qū)I店13:0014:0040分鐘各專營店前往活動地點14:0014:2020分鐘客戶

9、簽到14:2014:355分鐘試駕活動開場14:3515:0025分鐘現(xiàn)場專家講座15:0015:1515分鐘客戶分組（分為2兩組）15：1517：30135分鐘2組客戶：在高爾夫球場進(jìn)行揮桿練習(xí)及1組客戶：靜態(tài)展示區(qū)進(jìn)行V6發(fā)動機(jī)測試及雪茄鑒等待試駕天籟、新騏達(dá)場地試駕時間安排 媒體、客戶到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行簽到（按照簽到順序 排號進(jìn)行技術(shù)體驗試乘試駕）； 簽到媒體、客戶安排至休息區(qū)休息； 銷售顧問接待媒體、客戶 活動現(xiàn)場入口處設(shè)置簽到桌、簽到背景板； 安排兩名禮儀小姐接待媒體、客戶簽到； 休息區(qū)可適當(dāng)準(zhǔn)備點心媒體、客戶簽到13:00 - 14:0014:00 - 14:2014:20 - 14

10、:3014:30- 15:0015:00 - 15:1515:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 細(xì)則安排事事 項項事事 項項 禮儀安排媒體、客戶進(jìn)入休息區(qū)； 預(yù)訂客戶到達(dá)后準(zhǔn)備活動開場；相關(guān)配合事項相關(guān)配合事項 場地布置； 冷餐、會議室、背景板； 試駕車輛；細(xì)則安排客戶進(jìn)入休息區(qū)13:00 - 14:0014:00 - 14:2014:20 - 14:3014:30- 15:0015:00 - 15:1515:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 事事 項

11、項 由專營店工作人員對試駕活動流程以及規(guī)則進(jìn)行簡 單的介紹；相關(guān)配合事相關(guān)配合事項項音響配合（播放舒緩音樂）。細(xì)則安排13:00 - 14:0014:00 - 14:2014:20 - 14:3014:30- 15:0015:00 - 15:1515:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 活動開場事事 項項 由專營店工作人員對日產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行講解并在講解。 次環(huán)節(jié)也可到車輛展示區(qū)進(jìn)行相應(yīng)的講解 將從發(fā)動機(jī)，變速器等方面對日產(chǎn)旗艦技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)的分析，讓客戶可以詳細(xì)的了解車輛的信息，展示日產(chǎn)的人、車、生活相關(guān)配合事項相關(guān)配合事項音響配

12、合細(xì)則安排13:00 - 14:0014:00 - 14:2014:20 - 14:3014:30- 15:0015:00 - 15:1515:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 專家講座視頻設(shè)備相關(guān)配合事項相關(guān)配合事項由專營店工作人員進(jìn)行試駕客戶的駕照核對，無駕照 人員可進(jìn)行試乘。細(xì)則安排13:00 - 14:0014:00 - 14:2014:20 - 14:3014:30- 15:0015:00 - 15:1515:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30

13、 客戶分組簽寫試駕協(xié)議，在填寫試駕協(xié)議的同時客戶進(jìn)行試駕活動的選擇；分為兩組，一組進(jìn)行試乘試駕，另一組進(jìn)入休閑區(qū)進(jìn)行高爾夫揮桿練習(xí)，感受互動。 深度體驗日產(chǎn)旗艦技術(shù)事事 項項細(xì)則安排13:00 - 14:0014:00 - 14:2014:20 - 14:3014:30- 15:0015:00 - 15:1515:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 沒有試駕的客戶可在靜展區(qū)，對比在發(fā)動機(jī)工作，在發(fā)動機(jī)正常工作是放香煙或水杯在引擎蓋上，香煙能保持10秒以上不倒，水杯中的水幾乎沒有晃動。體驗V6發(fā)動機(jī)的平順寧靜。靜態(tài)展示V6發(fā)動

14、機(jī)細(xì)則安排13:00 - 14:0014:00 - 14:2014:20 - 14:3014:30- 15:0015:00 - 15:1515:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 事事 項項 僅在規(guī)定路線內(nèi)進(jìn)行對比試駕（需要專營店租賃對比試駕車） 對比試駕項目：直線加速測試、中低速通過彎道測試、 緊急剎車測試；相關(guān)配合事項相關(guān)配合事項 專營店天籟和新騏達(dá)試駕車 車上安排工作人員在試駕過程中對天籟和新騏達(dá)試駕過程中 做出特點介紹；后排可安排試乘客戶進(jìn)行體驗； 試駕過程中時刻與場地工作人員時刻保持聯(lián)系試駕感受13:00 - 14

15、:0014:00 - 14:2014:20 - 14:3014:30- 15:0015:00 - 15:1515:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 細(xì)則安排 進(jìn)行指定路線試駕做到天籟天籟“四極四極”感受體驗 ； 按照簽到順序排號，駕照審核通過的客戶開始試乘試駕，無照客戶及媒體進(jìn)行試乘相關(guān)配合事項相關(guān)配合事項 專營店天籟和新騏達(dá)試駕車； 車上安排工作人員在試駕過程中對天籟和新騏達(dá)試駕過程中做出特點介紹；后排可安排試乘客戶進(jìn)行體驗； 試駕過程中時刻與場地工作人員時刻保持聯(lián)系試駕活動開始細(xì)則安排13:00 - 14:0014:0

16、0 - 14:2014:20 - 14:3014:30- 15:0015:00 - 15:1515:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 15:15 - 17:30 全程開放，為客戶提供：u車輛靜態(tài)展示（天籟公爵靜態(tài)展示車1量）u冷餐u休息談判u雪茄、咖啡品鑒u娛樂休閑（高爾夫練習(xí)以及演繹展示）休息，運動等待人員安排崗位數(shù)量單位備注禮儀小姐2人接待處2、等待區(qū)2名主持人1人現(xiàn)場主持高爾夫教練4人與俱樂部協(xié)商解決銷售顧問若干人陪同客戶其它人員若干人突發(fā)事件等總指揮1人發(fā)車員1人控制發(fā)車時間收車員1人指揮停車活動區(qū)負(fù)責(zé)2人目 錄中秋節(jié)活動亮點雙節(jié)教師節(jié) 本次

17、活動時間為9月10也是我國的教師節(jié)，同時在兩天后是傳統(tǒng)節(jié)日中秋，本次活動圍繞著這兩大節(jié)日，安排相應(yīng)環(huán)節(jié)。中秋節(jié) 我們當(dāng)天設(shè)定凡到現(xiàn)場的客戶就能領(lǐng)取我們東風(fēng)日產(chǎn)為大家專門準(zhǔn)備的中秋節(jié)禮品，也可協(xié)同家人一起出席本次活動，體現(xiàn)您與家人的和睦。到時我們在現(xiàn)場也會準(zhǔn)備中秋節(jié)不能少的“月餅”以體現(xiàn)我們東風(fēng)日產(chǎn)無微不至的服務(wù)和細(xì)心周到的為客戶著想的理念。雙節(jié)亮點教師節(jié)雙節(jié)亮點 當(dāng)天活動為教師節(jié)，參加活動的人員為教師（需攜帶教師證），會有驚喜的教師節(jié)禮物，同時到制定專營店購買制定車型，有驚喜不斷，禮包不斷。 （詳情根據(jù)個專營店，店內(nèi)活動)亮 點 活動前期宣傳，報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播的宣統(tǒng)媒介渠道之外，同時通過新浪微博經(jīng)行宣傳。目前西安日產(chǎn)的新浪微博在逐步完善，粉絲量在逐漸增多，受關(guān)注度越來越廣，借助這一平臺在第一時間可以與車友互動交流，成本也幾乎為零！目 錄話題制造脈絡(luò)（天籟）話題制造脈絡(luò)（天籟）1.選擇一網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行深度合作2.由網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布試駕報告3.網(wǎng)友（車主）論壇發(fā)布購車比較.4.邀約本地主流媒體，網(wǎng)友代表，以及意向客戶群體進(jìn)行“技術(shù)日