15年銷售季度工作總結

1、15 年銷售季度工作總結20XX20XX 年的第 3 3 個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己 這 3 3 個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。 我是 20XX20XX 年 4 4 月 3030 日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工， 在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也 比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文 化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自 身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望 過去，展現(xiàn)未來我覺得第 3 3 季度收獲還是不少的。以下是我 的幾點總結：一、第 3 3 季度工作總結1 1、銷售任務完成情況1 1）、第

2、3 3 季度轎車部共銷售 282282 臺，我個人銷售 115115 臺， 其中賽豹 1919 臺，路寶 1515 臺，賽馬 2121 臺，占轎車部總數(shù)的 18%18%2 2）、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到 xxxx 飛值 班，在那邊我一共接待 113113 個有效客戶，其中成交的有 6 6 個。 有力的給競爭對手一個重要打擊。2 2、銷售工作總結、分析1 1 ）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在 工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷 售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經

3、理的帶領下進行客戶談判、分析客戶 情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢 對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談 判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我 才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以 說完全是兩個領導言傳身教的結果。2 2）職業(yè)心態(tài)的調整銷售員的一天應該從清晨睜開眼開始，每天早上我都會 從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快 樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我 和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服 務。5 5 ）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b b類的客戶當成 a a

4、類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a a類，多一個 a a 類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少 三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集 中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認 可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。6 6）自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷 售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作 中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務 知識，盡快提高自己的銷售技能。二、第 4 4 季度的工作開展公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員， 首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確 公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更 加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè) 文化方面的建設。第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情 況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握 信息，力爭第 4 4 季度要比 3 3 季度翻一翻。第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上， 摒棄自私、強