服裝行業(yè)知識(shí)

1、培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征服裝類(lèi)產(chǎn)品的分類(lèi)服裝類(lèi)產(chǎn)品的分類(lèi)服裝的原材料服裝的原材料服裝的價(jià)格服裝的價(jià)格產(chǎn)品的特點(diǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)男裝男裝女裝女裝童裝童裝一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征商務(wù)正裝商務(wù)正裝高級(jí)時(shí)裝高級(jí)時(shí)裝休閑休閑( (大眾休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、戶(hù)外休閑等大眾休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、戶(hù)外休閑等) )新正裝新正裝( (生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝休閑裝) )運(yùn)動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)系列內(nèi)衣內(nèi)衣羽絨服羽絨服各類(lèi)服裝的市場(chǎng)占

2、比情況各類(lèi)服裝的市場(chǎng)占比情況一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征面料面料里料里料輔料輔料 ( (拉鏈拉鏈, ,紐扣紐扣, ,松緊帶松緊帶, ,魔術(shù)貼魔術(shù)貼, ,吊牌吊牌, ,水洗嘜等水洗嘜等) )一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征材料名稱(chēng)材料名稱(chēng)用量用量單位單位規(guī)格規(guī)格/幅寬幅寬面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/門(mén)里襟滾條0.025米1.5后袋唇/褲片襯紙0.0826米1.1褲腰粘襯0.039米1.1拉鏈1條6細(xì)線(xiàn)0.077粒/大觀(guān)線(xiàn)0.0495粒/袋布線(xiàn)0.0003粒/裝飾大觀(guān)線(xiàn)2.5粒/邊/后袋/褲袢打棗線(xiàn)2.3粒/腰扣/備用扣4米/材料名稱(chēng)材料名稱(chēng)用量用量單位單位規(guī)格規(guī)格/幅寬幅寬吊帶0.28米/褲腰牌1

3、塊/主嘜1塊/洗水嘜1塊/品質(zhì)標(biāo)1張/紙腰牌1張/主掛卡1張/副掛卡1張/合格證1張/文化標(biāo)1張/紐扣袋1個(gè)/小膠袋1個(gè)/吊粒1個(gè)/一條休閑褲的物料清單一條休閑褲的物料清單一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 面料 1.345*32 = 43 輔料 8.5 加工費(fèi) 12 _ 含稅直接成本含稅直接成本 63.5 63.5*5.5 = 349一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 常見(jiàn)尺碼（常見(jiàn)尺碼（xs/s/m/l/xl/xxlxs/s/m/l/xl/xxl）160160，165165，170170，175175，3434，3535，3636，3737，3838，3939，4040（250/245250/245） 一般休閑類(lèi)企業(yè)

4、一季上市一般休閑類(lèi)企業(yè)一季上市500500款新品款新品 電腦產(chǎn)品每天的貶值率在電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.10.1左右，而服左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.70.7。也就是說(shuō)，每提。也就是說(shuō)，每提前前1010天賣(mài)出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值天賣(mài)出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7 7，而毛利率增加則可達(dá)而毛利率增加則可達(dá)1313左右左右 地區(qū)的經(jīng)濟(jì)差異、溫度差異導(dǎo)致區(qū)域性特點(diǎn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)差異、溫度差異導(dǎo)致區(qū)域性特點(diǎn)服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 生產(chǎn)級(jí)數(shù)少生產(chǎn)級(jí)數(shù)少 半成品概念弱半成品概念弱 半成品一般不入庫(kù)半成品一般不入庫(kù) 生產(chǎn)的過(guò)程基本是一條生產(chǎn)的過(guò)程

5、基本是一條流水線(xiàn)對(duì)同一件物品進(jìn)流水線(xiàn)對(duì)同一件物品進(jìn)行加工行加工服裝生產(chǎn)的特點(diǎn)服裝生產(chǎn)的特點(diǎn)一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式企業(yè)分類(lèi)企業(yè)分類(lèi)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)供銷(xiāo)一體化型企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化型企業(yè)（品牌（品牌/ /設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)/ /生產(chǎn)生產(chǎn)/ /直營(yíng)銷(xiāo)售，批發(fā)可有可無(wú)）直營(yíng)銷(xiāo)售，批發(fā)可有可無(wú)）生產(chǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)（品牌（品牌/ /設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)/ /生產(chǎn)生產(chǎn)/ / 批發(fā)代理）批發(fā)代理）生產(chǎn)外包型品

6、牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)外包型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)( (虛擬經(jīng)營(yíng)虛擬經(jīng)營(yíng)) )（品品牌牌/ /設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)/ / 直營(yíng)直營(yíng)/ /批發(fā)代理批發(fā)代理）營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式外貿(mào)訂單外貿(mào)訂單外貿(mào)直營(yíng)外貿(mào)直營(yíng)訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)生產(chǎn)品牌生產(chǎn)品牌零售零售批發(fā)批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)供銷(xiāo)一體化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)董董 事事 會(huì)會(huì)總總 經(jīng)經(jīng) 理理副副 總總 經(jīng)經(jīng) 理理技技 術(shù)術(shù) 顧顧 問(wèn)問(wèn)制制 造造 中中 心心營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 公公 司司技技 術(shù)術(shù) 質(zhì)質(zhì) 量量 中中 心心研研 發(fā)發(fā) 中中 心心人人 力力 行行 政

7、政 中中 心心 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 管管 理理 中中 心心供供 應(yīng)應(yīng) 中中 心心二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式服裝企業(yè)的分銷(xiāo)體系服裝企業(yè)的分銷(xiāo)體系二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式直營(yíng)和代理加盟模式的對(duì)比直營(yíng)和代理加盟模式的對(duì)比直營(yíng)直營(yíng)代理加盟代理加盟優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)通路最短通路最短品牌形象展示效果好品牌形象展示效果好管理阻力較小管理阻力較小,可控度高可控度高市場(chǎng)反饋迅速市場(chǎng)反饋迅速便于季末庫(kù)存消化便于季末庫(kù)存消化利潤(rùn)高利潤(rùn)高資金周轉(zhuǎn)快資金周轉(zhuǎn)快庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)分散管理分散管理渠道優(yōu)勢(shì)明顯渠道優(yōu)勢(shì)明顯銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張迅速銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張迅速經(jīng)營(yíng)費(fèi)用低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用低缺點(diǎn)缺點(diǎn)資金投入大，周轉(zhuǎn)慢資金投入大，周轉(zhuǎn)慢管理成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高管理成本、

8、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大總部人員配備復(fù)雜總部人員配備復(fù)雜銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張較慢銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張較慢總部需要強(qiáng)有力的代理加盟店鋪總部需要強(qiáng)有力的代理加盟店鋪可控性差可控性差忠誠(chéng)度不高忠誠(chéng)度不高品牌形象不統(tǒng)一品牌形象不統(tǒng)一利益驅(qū)動(dòng)，品牌力減弱利益驅(qū)動(dòng)，品牌力減弱適用于適用于一線(xiàn)核心城市一線(xiàn)核心城市其他城市其他城市二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式零售終端的主要形式零售終端的主要形式 街邊專(zhuān)賣(mài)店街邊專(zhuān)賣(mài)店 商場(chǎng)專(zhuān)柜商場(chǎng)專(zhuān)柜 店中店店中店 超市超市 服裝批發(fā)市場(chǎng)服裝批發(fā)市場(chǎng) 二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式各零售終端的銷(xiāo)量占比情況各零售終端的銷(xiāo)量占比情況一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征二、北京商場(chǎng)介紹 一線(xiàn)商場(chǎng) 賽特商場(chǎng)、燕莎商城、星光天地、

9、華茂商場(chǎng)等 二線(xiàn)商場(chǎng)大悅城、雙安、當(dāng)代、翠薇、西單、中友、君泰，百盛等 三線(xiàn)商場(chǎng)：國(guó)泰、華聯(lián)等三、商場(chǎng)合作模式 聯(lián)營(yíng) 租金培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式二、服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)物料采購(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)一級(jí)配送一級(jí)配送二級(jí)配送二級(jí)配送終端零售終端零售訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)規(guī)劃研發(fā)規(guī)劃樣品開(kāi)發(fā)樣品開(kāi)發(fā)樣品審訂樣品審訂物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送二級(jí)配送終端零售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研上季銷(xiāo)售分析上季銷(xiāo)售分析檔案建立檔案建立三、服裝

10、企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)訂貨會(huì)訂單采集訂單采集計(jì)劃訂單計(jì)劃訂單（部分產(chǎn)品在（部分產(chǎn)品在訂貨會(huì)前下訂貨會(huì)前下單生產(chǎn)）單生產(chǎn)）訂貨規(guī)劃訂貨規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送二級(jí)配送終端零售訂單匯總分析訂單匯總分析訂單數(shù)據(jù)調(diào)整訂單數(shù)據(jù)調(diào)整三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)物料采購(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)算物料需求計(jì)算物料采購(gòu)計(jì)劃物料采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單面輔料采購(gòu)面輔料采購(gòu)面輔料入庫(kù)面輔料入庫(kù)生產(chǎn)加工面輔料檢驗(yàn)面輔料檢驗(yàn)一級(jí)配送二級(jí)配送終端零售三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)領(lǐng)料預(yù)算領(lǐng)料預(yù)算生產(chǎn)加工生產(chǎn)加工生產(chǎn)領(lǐng)料生產(chǎn)領(lǐng)料

11、裁剪裁剪一級(jí)配送車(chē)間流水車(chē)間流水后整后整質(zhì)量檢驗(yàn)質(zhì)量檢驗(yàn)二級(jí)配送終端零售產(chǎn)品工藝單產(chǎn)品工藝單制造任務(wù)制造任務(wù)三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送一級(jí)配送成品入庫(kù)成品入庫(kù)分公司分公司 配送配送一級(jí)代理一級(jí)代理 配送配送一級(jí)店鋪一級(jí)店鋪 配送配送二級(jí)配送終端零售三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送二級(jí)配送二級(jí)配送成品入庫(kù)成品入庫(kù)辦事處辦事處 配送配送二級(jí)代理二級(jí)代理 配送配送終端零售二級(jí)店鋪配送二級(jí)店鋪配送三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)訂貨會(huì)訂單采集訂單采集計(jì)劃訂單計(jì)劃訂單（部分產(chǎn)品在（部分產(chǎn)品在訂貨會(huì)前下訂貨會(huì)前下單生產(chǎn)）單生產(chǎn)）訂貨規(guī)劃訂貨規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)規(guī)劃研發(fā)規(guī)劃樣品開(kāi)發(fā)樣品開(kāi)發(fā)樣品審訂樣品審訂物料采購(gòu)物料采購(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)算物料需求計(jì)算物料采購(gòu)計(jì)劃物料采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單面輔料采購(gòu)面輔料采購(gòu)面輔料入庫(kù)面輔料入庫(kù)領(lǐng)料預(yù)算領(lǐng)料預(yù)算生產(chǎn)加工生產(chǎn)加工面輔料檢驗(yàn)面輔料檢驗(yàn)生產(chǎn)領(lǐng)料生產(chǎn)領(lǐng)料裁剪裁剪一級(jí)配送一級(jí)配送成品入庫(kù)成品入庫(kù)車(chē)間流水車(chē)間流水后整后整質(zhì)量檢驗(yàn)質(zhì)量檢驗(yàn)分公司分公司 配送配送一級(jí)代理一