河南裕華長安鈴木4S店歲末客戶圣誕主題答謝交流會活動策劃方案【精品推薦】

1、重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真情圣誕共享相聚好時光河南裕華長安鈴木4s店歲末客戶圣誕主題答謝交流會活動策劃方案重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真、活動目的二、活動事項三、活動主題四、活動詳解四、布置詳解五、相關(guān)準備目 錄重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真用圣誕節(jié)這一特殊節(jié)日，進行歲末答謝用

2、戶活動，向目標客戶傳達有效信息，通過人性化互動性的溝通，增進客戶品牌的好感度。通過活動引發(fā)目標客戶的關(guān)注，更多新老客戶、潛在客戶的參與以及有效提升知名度與美譽度，鋪墊市場銷售。通過活動有效整理客戶資料，促進銷售。通過活動制造新聞賣點，吸引輿論關(guān)注?；顒幽康闹貞c長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真 辦 方：河南省裕華鈴木4s店活動時間：2011年24、25日活動地點：裕華鈴木4s店展廳活動事項重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真：

3動主題盡情圣誕共享相聚好時光重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真動詳解重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真動概述 整個活動以冷餐會為背景，通過系列的小游戲、圣誕許愿以及抽獎活動等構(gòu)成，在圣誕節(jié)的氛圍里，客戶與準客戶之間，客戶與經(jīng)銷商之間以最親密的方式走在一起，成為朋友?；拥膱雒婺芙o人留下深刻的印象，也可以增進客戶對品牌的好感度和認知度 活動在裕華鈴木展廳進行，整個活動現(xiàn)

4、場布置充滿圣誕氣息。貫穿整個活動的“長安鈴木-比你更關(guān)心你”活動把到場的客戶與經(jīng)銷商拉在了同一個舞臺上，同場競技的機會也拉進了客戶與經(jīng)銷商的距離。高頻率多花樣的圣誕抽獎活動，盡量能使到場的嘉賓滿載而歸。結(jié)合圣誕歌曲大合唱、圣誕節(jié)的許愿等圣誕氣息濃厚的節(jié)目，也使活動相對比較充實。配合休閑的冷餐，嘉賓們在享受美食的同時，新老客戶相互交流，感受裕華文化。整個活動周全圓滿而又亮點不斷。重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真間內(nèi)容備注10:00-10:10活動場地內(nèi)播放圣誕主題曲背景音樂10:30-11：0

5、0門口簽到登記。禮品、抽獎券等發(fā)放11：00-11：10根據(jù)現(xiàn)場情況，主持人歡迎來賓，介紹活動情況。請嘉賓用餐點飲品。11：10-11：30主持人宣布第一輪抽獎（三等獎）（小禮品、現(xiàn)金券等）11：30-12：30由銷售經(jīng)理宣布首輪訂車會開始，并宣布活動價格，嘉賓品嘗餐點、飲品背景音樂、收取現(xiàn)金券。裝飾抵用券等13：00-13：30“長安鈴木-比你更關(guān)心你”比賽開始。邀請參與嘉賓、分組、準備背景音樂13：30-13：50第一輪比賽（問答、競答、轉(zhuǎn)盤加分）13：50-14：00晉級4組幸運嘉賓發(fā)放幸運獎活動流程重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話6

6、6288623 傳真間內(nèi)容備注14：20-14：40第二輪抽獎（二等獎）背景音樂14：40-15：20下午場訂車會開始背景音樂15：20-15：50第二輪比賽，晉級兩名幸運嘉賓16：00-16：15摘星許愿活動高潮16：15-16：45最后一次訂車會、及決賽頒發(fā)終極大獎16：55-17:15抽取活動一等獎。并抽取訂車大獎高潮17：15-17:30活動結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)致感謝詞?；顒恿鞒讨貞c長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真 活動的組成部分n 精彩部分的體現(xiàn)n 主要節(jié)目，構(gòu)成整個

7、活動的主體n 闖關(guān)游戲，圣誕大pkn 驚喜大獎，鈴木關(guān)懷大禮n 圣誕節(jié)，許愿與摘星串起節(jié)日氣氛n 摘下星星，有可能實現(xiàn)你的愿望n終極大獎的頒發(fā)n 三輪抽獎，誰會是當天的幸運之星晚會的組成部分n 簽到時送印有鈴木logo鑰匙扣n 銷售經(jīng)理親自公布價格n 現(xiàn)金優(yōu)惠、禮包禮瘋狂重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真題：體會裕華的溫情：n簽到時送印有鈴木logo鑰匙扣、圣誕帽n 客戶帶的小孩子另送氣球增加歡樂及現(xiàn)場氣氛。n將12月生日的客戶登記起來，在活動現(xiàn)場即時送上生日蛋糕，給予驚喜，讓現(xiàn)場客戶一起分享

8、，讓客戶感受裕華無微不至的關(guān)懷。n在簽到時發(fā)抽獎券，由嘉賓填寫，活動期間投放到抽獎箱中，參與活動間隙的抽獎。相關(guān)物料：長安鈴木logo鑰匙扣、圣誕帽、氣球、生日蛋糕、抽獎箱、抽獎單（愿望單）重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真動主題：鈴木比你更關(guān)心你溝通要點：成為整個活動的構(gòu)架，通過客戶游戲，潛移默化的加強對鈴木的系列品牌的印象和好感。活動介紹：n 類似“非常6+1”，由嘉賓組成合作團隊，進行游戲。n 活動分為三個階段，第一輪淘汰賽，勝出的四組進入第二輪。四組取2組進入第三輪。圣誕大pk，活動最

9、后的勝者將獲得“鈴木-比你更關(guān)心你”驚喜大禮。n淘汰者需接受懲罰（相關(guān)懲罰游戲另見）n 淘汰方式：鈴木知識問答、記憶小游戲、抓鬮加分等，以該輪結(jié)束總分高低排序。n 活動每輪間隙將由晉級組代表抽取幸運獎比賽。相關(guān)物料：小游戲道具、幸運抽獎獎品重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真動主題：摘星許愿溝通要點：通過現(xiàn)場嘉賓展出鈴木和裕華的字樣，活動的一個高潮活動介紹：n 活動區(qū)上方掛著星星，每個背面隱藏著一個字或者圖案。n 作為一個環(huán)節(jié)，現(xiàn)場每位嘉賓摘取一個星星（在主持人提出之后），并撕開背面圖案，可以看

10、到自己的星星上的一個字。n 含“裕華 鈴木 圣誕快樂”中一個字的所有嘉賓上臺，拼湊成完整的一句話。n8位嘉賓將獲得由鈴木提供的圣誕幸運禮品一份。相關(guān)物料：裝飾星星、8個特別幸運禮品重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真戲當中輸?shù)娜诉M行有趣的處罰（通過抽取形式）1、擲骰子：準備一個正方體的盒子，在它的六面上寫上“各處罰條例”，如：高歌一曲，學(xué)猴子走路、交換蹲跳、吻主持人、跑等。請輸?shù)娜俗约簲S骰子，并依“條例”受罰。2、我愛你：輸?shù)娜耍鎸Υ髽浠驂Ρ凇⒋舐暤睾叭暎骸拔覑勰?！?、天旋地轉(zhuǎn)：輸?shù)娜?，?/p>

11、地閉眼睛，左轉(zhuǎn)三圈，右轉(zhuǎn)三圈，再睜開眼睛，走回自己的座位。4、模仿秀：輸?shù)娜耍７乱晃蛔约菏煜さ拿餍?、歌星或動物的動作、歌聲或說話方式。5、我是淑女：贏的人將3-5本書放至輸?shù)娜说念^頂，并請他（她）學(xué)模特走臺步旋轉(zhuǎn)一圈后走回來。如果書掉了，就得重來。6、神射手：在輸?shù)娜松砩蠏鞌?shù)個氣球，讓贏的人離他3米遠，用牙簽射向氣球，至氣球全部破掉為止。7、苦笑不得：輸?shù)娜讼却笮?秒之后，忽然又大哭5秒鐘，反復(fù)2-3次。8、犯人：輸?shù)娜艘邮芩腥说馁|(zhì)問，不可以不回答問題，要俱實以告，直到大家滿意了為止。重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623

12、傳真置詳解重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真場指示 門口處懸掛橫幅 門口設(shè)置簽到臺 接待處發(fā)放禮品活動區(qū) 活動區(qū)：游戲、抽獎區(qū) 嘉賓區(qū)：桌椅布置休閑大方 冷餐服務(wù)區(qū)：配備糕點水果酒水，以及服務(wù)人員?，F(xiàn)場布置說明重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真關(guān)準備重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真：023-

13、66288616n邀請人群構(gòu)成分析： 已購置換/更新車主： 已購車主、更新已擁有車輛待二次購車者。10 目標客戶：第一次購車，有購車意愿者并將長安鈴木產(chǎn)品作為目標。70 潛在客戶：有購車意愿，暫無明確目標者。20 n 有效目標客戶人數(shù)（暫定 人） 邀請： 人 自主報名： 人活動人員邀請重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真放地點（項目）禮品/獎品入口處：登記印有鈴木logo的鑰匙扣、圣誕帽等幸運抽獎活動6份摘星許愿活動抽獎9份活動參與獎16份 “鈴木-比你更關(guān)心你”終極大獎1份備注：具體禮物待公司

14、研究決定,此僅提供參考節(jié)日獎品設(shè)置重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真間內(nèi)容負責人參與活動的客戶、準客戶等嘉賓邀請活動方案確定，活動細節(jié)安排確定相關(guān)物料設(shè)計、制作場地布置及比賽（物料）制作完畢圣誕氛圍布置活動現(xiàn)場場地布置活動現(xiàn)場執(zhí)行活動后期宣傳及整理時間安排重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真用預(yù)算重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話6628862

15、3 傳真慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真作實施過程應(yīng)注意的問題 1、實施操作設(shè)計。我們應(yīng)該非常重視實施方案的操作設(shè)計。我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業(yè)機構(gòu)承接的活動，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有達到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進一步進行操作設(shè)計，操作設(shè)計必須包括比較準確的財務(wù)預(yù)算。 2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批 。

16、重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真：023-662886163、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學(xué)化管理，因而實施設(shè)計，重要的是設(shè)計出操作的規(guī)范程序。 4、方案培訓(xùn)。在大型活動里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設(shè)性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。 重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真：023-662886165、設(shè)計評估標準。一個

17、大型活動的評估應(yīng)該有一個準確的評估標準?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評估標準方案，包括我們的客戶很少要求我們做評估方案，更不愿意付出費用，讓專業(yè)公司給他做評估報告。評估標準，應(yīng)該在我們策劃的時候把它設(shè)計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以后，根據(jù)設(shè)定的標準作出科學(xué)評估。 重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真劃的技巧。一是創(chuàng)造活動的“眼”“眼”的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動策劃同樣需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環(huán)節(jié)設(shè)計得更有傳播性，這是大型活動創(chuàng)意的

18、核心和關(guān)鍵。 重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真是應(yīng)該有一個比較能夠表達我們主題的氛圍設(shè)計今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氛圍，也帶出了國際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的策劃。我們應(yīng)該重視通過場地的設(shè)計，氣氛的設(shè)計，把活動的主題氛圍帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場地上的創(chuàng)意。 在大型活動的策劃和實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型

19、活動。 重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真、目標一定要量化 策劃活動特別是大型公關(guān)活動往往耗費很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認知度、美譽度，為了更多的目標消費者去購買他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動的目標。沒有目標而耗費巨資做活動是不可取的，目標不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動，他也要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清

20、楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設(shè)立目標。有的企業(yè)做公關(guān)活動，設(shè)定了不少目標，比如，提高知名度、美譽度，促進銷售等，但是沒有量化（提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度），方向模糊，錯把目的當目標。目標一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標，公關(guān)活動策劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真、集中傳播一個賣點 策劃活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點（主題），并以賣點作為策劃的依據(jù)和主線。很多公

21、關(guān)活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造公關(guān)活動的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動目標。這里的賣點是公關(guān)活動環(huán)節(jié)設(shè)計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。公關(guān)活動策劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設(shè)計得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標和目標公眾兩項因素結(jié)合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。 重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真：023

22、-66288616三、策劃活動本是就是一個媒體 隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動。殊不知，公關(guān)活動本身就是一個傳播媒體，它具備大眾媒體的很多特點，其作用和大眾傳媒相比，只是公關(guān)活動實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動因其組織利益與公眾利益并重的特點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和大眾傳媒傳播。在策劃與實施公關(guān)活動時，配備好的相應(yīng)的會刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動的價值與效果。 重慶長安鈴木汽車有限公司

23、地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) 國內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有限、代理費少、時間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動，這是某些所謂“大師”的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”?！爸阎?，百戰(zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進行綜合分析與預(yù)測，才能揚長避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動的成功。公關(guān)實踐表明，公關(guān)活動的可行性、經(jīng)費預(yù)算、公眾分布、場地交

24、通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進行詳細調(diào)查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。 重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真、策劃要周全，操作要嚴密 公關(guān)活動策劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。這是因為公關(guān)活動給我們的成功或失敗的機會只有一次。公關(guān)活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。 六、化危機為機遇 大型公關(guān)活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在策劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預(yù)測到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險，并制定

25、出相應(yīng)的對策。只有排除了所有風(fēng)險，制訂出的策劃方案才有實現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關(guān)系，避免負面報道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否則修復(fù)較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動 。重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真動策劃和實施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進行大型活動

26、策劃與實施，首先要弄清楚幾個基本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動？大型活動策劃技巧、要注意的問題有什么？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動組織的更加完善。 活動策劃與實施是企業(yè)策劃部、公關(guān)公司、策劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進銷售。很多組織都運作過公關(guān)活動，但沒有目標、沒有重點、虎頭蛇尾、不夠嚴謹?shù)墓P(guān)活動屢見不鮮。有的公關(guān)活動由于策劃欠周全或危機處理不力，導(dǎo)致活動失敗、損

27、失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁。 重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真動策劃需要關(guān)注的幾個要素：a、有大局，有格局：立足整個儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；b、既大氣又有底氣：活動涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動主題“誠信經(jīng)營會商風(fēng)范”；c、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意較高，“入地”則是指有具體的行動；d、在合適的時間做了合適的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when”“what”原則。應(yīng)該說這樣一個活動，表面上看還是非常完美的，從某種意義上來講，

28、也代表了單位較高的策劃活動水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷”的理論和在國內(nèi)講課時提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點”的角度看，其實還存在著諸多問題的。重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真、有沒有搞好“五個w”和“一個h”的問題策劃其實也要講究新聞的“五要素”或“六要素”的，具體包括四個或五個“w”和一個“h”五個“w”是指whenwherewhywhowhich和一個“h”即“how”，即要搞清楚你的活動是“誰在搞”“什么時間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個”的問題和“怎么搞”的問

29、題。比方說在這個活動中，是報社聯(lián)合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個“w”的基本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個“how”的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動策劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真無疑問，在整個活動策劃方案中，“五個w“的問題解決得還不錯，但“一個how”的問題解決得還不夠，甚至是整個活動平淡沒有亮點，或許整體上看不出毛病，但的確也沒有太多亮點。而沒有亮點的活動，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。比方說，現(xiàn)在中央電視臺選男主

30、持人都要講究或“帥”、或“賣”、或“壞”、或“怪”，一個人長得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參策劃了“小丑參”的概念，之所以賣得紅紅火火，其實主要原因就是因為它有自己鮮明的個性特點雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費者的喜歡。我們的活動沒有特點，也沒有亮點，或者說“特點不特”“亮點不亮”，怎么會產(chǎn)生好的營銷效果呢？因為，整個活動很難找到讓人眼前一亮、情緒激動的地方。重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話/p>

31、0 66288623 傳真、貼“地氣”，還要有“人氣”在探討的過程中，我們不妨聽聽專刊部和品牌報道中心的意見，因為搞一個這樣的活動，不論事先渲染得多么厲害，其實現(xiàn)場均會是冷冷清清的、均不會產(chǎn)生較強的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報道的閱讀人群。而在這一點上，有沒有“亮點”或者“新聞點”就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報道相關(guān)人員的意見。重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真縱觀整個方案，估計活動過后，除了自己的報紙報道一下、集團的報

32、紙報道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報道“人氣”肯定是要大打折扣的，其實在這方面，只要做小小的改動，有可能會有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標準和行為規(guī)范”，可以考慮將炒作的火力點集中到這一點上進行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號，切記這樣的口號不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時提到的“把”的東西，類似“紅語錄”“綠皮書”之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動的正式，第二天報紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘若如此，或許會

33、有些東西給人眼前一亮，則報道時就可以大肆渲染，說不定報道會吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真、知道“做什么”，還要知道“怎么做”知道“做什么”，即五個“w”的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做”，即“h”的問題，則解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實上，在我們的日常生活中，很多時候是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)下的成敗而非戰(zhàn)略主導(dǎo)下的成敗，在邵珠富營銷策劃，有意義不如有意思一書中，也曾經(jīng)提

34、到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平”，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨”，讓人家感覺到你的水平。可惜的是，整個活動中我們可以看得出，有“骨架”沒有“肉”，活動整體設(shè)計過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做透，花絮估計也難以尋找，真的是給報道活動的記者增加了不少的難度。而這樣的報道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，策劃有時候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟才能夠得到集中體現(xiàn)。而至

35、于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就ok了。重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真、并不認為企業(yè)家俱樂部好搞其實，早在去年，在教育培訓(xùn)處的時候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時間來參加你的活動？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗獷式地搞，否則后果只有一條辦不下去。所以，

36、后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，基本上還是將更多精力放到了與部分企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯。重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真功活動策劃的三字訣：好記、好玩、好討論重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話66288623 傳真記：“消費者滿意不如消費者記憶”，這是獨創(chuàng)的一個觀點，后得到王賽時教授等知名人

37、士的大力推廣，在餐飲界已是家喻戶曉，而且好多老板都能夠耳熟能詳。道理其實很簡單，到一個地方吃飯，如果認識僅僅停留在“滿意”的程度，消費者當時的心理承受是滿意的，但如果不能給消費者留下記憶的點，那么當消費者-全球品牌網(wǎng)-下次要請客吃飯的時候，他的大腦在篩選的過程中可能會很難提取出來，很難想起我們，而我們就錯失了一次營銷成功的機會。在這方面一篇文章餐飲行業(yè)需要有個“把”引起了業(yè)界的強烈關(guān)注，好的營銷，應(yīng)該在記憶點上下些功夫。而這“記憶點”，往往會成為你營銷成功的“臨門一腳”，營銷成功的“最后一米”。所以我說，消費者滿意不如消費者記憶，此文章后在網(wǎng)上被瘋轉(zhuǎn)，蓋因得到了同行的共鳴所致。重慶長安鈴木汽車有限公司地址：中國重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn) 電話：02