服裝企劃方案

1、第一篇：童趣服裝品牌企劃方案童趣服裝品牌企劃方案一、設(shè)計(jì)風(fēng)格 舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬松、尺寸的適度和色彩的搭配。同時(shí)，改 變了原來在童裝上繡花、嵌珠等繁瑣的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出讓兒童喜歡的具有簡潔、樸實(shí)、 自然風(fēng)格的休閑童裝。這將是未來童裝設(shè)計(jì)的主流。注意花卉、動(dòng)物等圖案的創(chuàng)新。 設(shè)計(jì)出兒童喜愛的卡通、 q 版的字母、可愛的品牌形象等新圖案，并在童裝配套的 裝飾上有較大改進(jìn)，如配內(nèi)衣、太陽帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、背帶、腰包等。二、面料 面料大多采用全棉布、水洗布、雙面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透 氣、無刺激皮膚的織物。在面料色彩上，采用中性色調(diào)、單一色調(diào)，如：白、黃、 灰、黑、淡綠

2、、淺黃等，易于被兒童接受三、目標(biāo)消費(fèi)群（1）0 歲至 5 歲的學(xué)前兒童（2）6 歲至 10歲的兒童四、價(jià)格 童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場行 銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。為適 應(yīng)大眾消費(fèi)，價(jià)格多為中檔價(jià)位，套裝約在 240 元上下，上衣、褲子約為 150 元左 右。五、營銷策略1 、店面布置 店內(nèi)配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事等。還可播放家長喜歡 聽的曲子?？竦氖扛咭惨シ?，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購買行為。收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià) 10 元左右，這些東 西利于顧客交款時(shí)順便購買

3、。2 、廣告宣傳0 歲至 5 歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。在策劃兒童服裝廣告時(shí)， 應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使 他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。6 歲至 10 歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡 的增長和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。廣告要想 取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告 訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。3 、促銷活動(dòng)（1）以舊換新：開展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時(shí)折 價(jià)。（2）生日促銷

4、：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本 店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋 糕一個(gè)。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。（3）會(huì)員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶 一定購物折扣或禮物；（4）舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長將穿著本店童裝的兒童 照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購買本店童裝的客戶可 評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。第二篇：服裝商品企劃服裝商品企劃：因時(shí)而變方能決勝未來 第一節(jié)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的變化影響未來商品企劃的內(nèi)部因素 款式開發(fā)將成為一個(gè)

5、“連續(xù)流行”的過程，她必將與敏感的市場變化達(dá)到 同步 計(jì)劃與控制軟件改變了傳統(tǒng)的作業(yè)方式 一些服裝企業(yè)可以建立資源合作的新模型 數(shù)字技術(shù)對(duì)企劃工作將產(chǎn)生巨大影響 環(huán)境的變化趨勢(shì)第二節(jié)商品企劃系統(tǒng)的變化趨勢(shì)商品企劃職能的發(fā)展服裝工業(yè)正在經(jīng)歷快速的環(huán)境變化，這一變化是由數(shù)字命名，全球一體化，顧 客日益增長的需求等方面所導(dǎo)致的。就咋幾年前，一種流行可以保持一年或者更長， 而今天，一種流行的生命周期只有 3 個(gè)月甚至更短。許多先進(jìn)的企業(yè)一月為單位推 出新的設(shè)計(jì)。許多大型的服裝企業(yè)也開始在企業(yè)大軍中重新評(píng)估自己的地位。隨著 環(huán)境和客戶需求的不段變化，時(shí)代必將為商品企劃職能賜予新的使命。企劃師不再是單純的

6、提出系列開發(fā)設(shè)計(jì)，等待最終選用的結(jié)果。他們必須在季 節(jié)一開始知道一套綜合的制作和資源配置計(jì)劃。在有效的企劃戰(zhàn)略中，彈性計(jì)劃系 統(tǒng)，多變的制作過程，以及快速反應(yīng)是十分關(guān)鍵的因素。未來的企劃師將站在一定 的高度，高屋建瓴的對(duì)服裝企業(yè)進(jìn)行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學(xué)會(huì) 利用新的技術(shù)獲取和管理他們的目標(biāo)市場信息。開發(fā)新產(chǎn)品會(huì)使用數(shù)據(jù)字 cad 企業(yè) 也會(huì)與顧客一起合作開展策劃，設(shè)計(jì)和補(bǔ)貨等工作，這些工作可通過數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)傳 遞來完成，產(chǎn)品將以最低的成本，最好的質(zhì)量，最快的速度被產(chǎn)生和送至顧客手中。尚若我們真能進(jìn)入非品牌和非物質(zhì)社會(huì)，那么商品企劃將會(huì)成為另一番模樣。 當(dāng)然那只是建立在一種假說之上

7、。然而科技發(fā)展見識(shí)必然的趨勢(shì)，當(dāng)務(wù)之急，是我 們必須掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科學(xué)技術(shù)，以滿足顧客需求為宗旨，以市場為方向，為我們的服裝企業(yè)發(fā)展開辟一片新的天空。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的變化 評(píng)估范疇的延伸 評(píng)估工具的發(fā)展評(píng)估軟件在服飾業(yè)中的運(yùn)用 評(píng)估理念的不斷翻新 視覺對(duì)顧客的影響 現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)發(fā)展到很高的水準(zhǔn)：無論是商品的品種、數(shù)量、還是宣傳、促銷手段、都達(dá)到了極為豐富的程度。顧客在購物的同時(shí)，已經(jīng)把欣賞琳瑯滿目的商品 作為一種額外的享受，無疑，這種體驗(yàn)會(huì)大大激發(fā)顧客光顧商場的興趣，同事，商 店也會(huì)因此曾加銷售利潤。 形成關(guān)注中心色彩鮮明、形狀獨(dú)特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象，會(huì)吸

8、引更多 的顧客 喚起審美愉悅具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局，不但可以吸引顧客的好感， 其目的是留住顧客的目光 調(diào)動(dòng)求職興趣 視覺形象給顧客直觀感覺十分重要，但是，如果它單調(diào)、平淡顧客不會(huì)一直關(guān) 注它，即使外觀給人第一印象很好，可是沒有內(nèi)涵，顧客不會(huì)有認(rèn)真的探究它的興 趣。服裝陳列和櫥窗展示重點(diǎn)內(nèi)容是服飾形象，通過著裝和服飾搭配的完整展示， 能夠很好的傳達(dá)商品的藝術(shù)風(fēng)格，審美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以 及整體設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)處理上的匠心和不同凡響之處，從而吸引顧客的關(guān)注和興趣 引導(dǎo)品牌理解 企業(yè)形象和品牌理念視覺營銷所要展現(xiàn)的重點(diǎn)內(nèi)容，主要是通過我們的產(chǎn)品展 示來對(duì)我們的品牌理

9、解 激發(fā)購買動(dòng)機(jī) 服裝陳列和櫥窗展示，通過營造某種別具一格的生活情調(diào)和清靜氣氛，能夠是 顧客如同身臨其境，產(chǎn)生與自己的生個(gè)方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想，在潛移化中， 會(huì)把自己同眼錢的形象聯(lián)系起來。一旦顧客發(fā)現(xiàn)適合自己的服飾形象，常常萌發(fā)模 仿和嘗試的需要，從而產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。特別是，屬于隨機(jī)行和沖動(dòng)行購買的顧客，很容易受到展品與氣氛的啟發(fā)和誘 導(dǎo)，而決定購買自己感興趣的商品引發(fā)興趣的要點(diǎn)一、設(shè)計(jì)要素 服飾風(fēng)格 風(fēng)格是服飾的各個(gè)構(gòu)成要素通過有機(jī)地結(jié)合，從設(shè)計(jì)的角度講，風(fēng)格服飾形象 給人的一種具有象征意味的這題印象，是某個(gè)概念的表現(xiàn)形式。品牌形象服飾的品牌則通過特有的品牌文化，講人么所追求的理念人格化，

10、形象化，從 而使顧客可以尋找和選擇一個(gè)可以寄托理想與情感對(duì)象。同時(shí)，品牌通過自身形象 的塑造，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通和廣泛的傳播。 空間布局 營銷場所的空間布局是展示設(shè)計(jì)的主題之一，它的基本原則就是要充分考慮顧 客的心理和需要?？臻g布局是只營銷場所各個(gè)區(qū)域的劃分，即各部分的位置和占地 面積，以及展臺(tái)，占面和貨架的空間尺寸。背景音樂營造氣氛二、藝術(shù)特色 形式美感由于品牌和營銷觀念，以及消費(fèi)心理的變化，顧客對(duì)于購物過程中的審美體驗(yàn) 要求日益提高，因此，在商品展示與陳列設(shè)計(jì)中，更要加注重創(chuàng)造美的形式，使視 覺形象的審美功能更加突出。 藝術(shù)風(fēng)格 在視覺營銷組合設(shè)計(jì)中，藝術(shù)風(fēng)格包含有兩層含義，其一，是指服飾商

11、品的藝 術(shù)風(fēng)格，這也是在設(shè)計(jì)當(dāng)中需要重點(diǎn)表現(xiàn)的中心內(nèi)容，誰急構(gòu)思也應(yīng)該圍繞這個(gè)中 心來展開，其二，是指整個(gè)展示，陳列設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格，它是為了強(qiáng)化商品的藝術(shù) 特色通過空間結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，色彩設(shè)計(jì)，裝飾設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)等造型手段，所達(dá)到的綜 合效果，需要注意的是：終目的是吸引顧客，醋精銷售，與此同時(shí)，使顧客在了解，選擇和購買商品的過程中，感受到 審美的愉悅。三、環(huán)境氣氛 情調(diào)營造 寓意表達(dá) 感性體驗(yàn) 第三篇：服裝商品企劃 紹興文理學(xué)院 2014 學(xué)年第 1 學(xué)期服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)服裝商品企劃課程 期末考試試卷淺談嬰幼兒服裝市場營銷策略洪茜茜服裝設(shè)計(jì)與工程 摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是

12、 80 后一代的媽媽， 他們不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，作為企業(yè) , 如何結(jié)合 企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求 , 開展各種市場營銷策略 , 將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營成果的成敗關(guān)鍵詞：嬰幼兒市場營銷策略 隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是 80 后一代的媽媽，這一時(shí) 代的年輕人，不但擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇 嬰幼兒服裝的時(shí)候，不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，一個(gè) 非常具有品牌消費(fèi)的市場正在慢慢形成。一嬰幼兒服裝市場的概況 在我國目前的嬰幼兒服裝市場上，總體來說還是品種較多，可以滿足不同層次 的消費(fèi)者的需求。但是

13、，由于嬰幼兒裝穿著周期較短，經(jīng)營成本較成年服裝較低， 市場門檻較低，這就使各種經(jīng)濟(jì)成分一起參與到了經(jīng)營，嬰幼兒服裝市場競爭日趨 激烈。在這種條件下 , 企業(yè)如何提高品牌的生命力？如何不斷適應(yīng)消費(fèi)需求的變化？ 實(shí)踐證明，只有通過在營銷策略上不斷開拓創(chuàng)新 , 才能使品牌經(jīng)營有立足之本 , 才 能有效地滿足消費(fèi)者的需求。作為企業(yè) , 如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需 求 , 開展各種市場營銷策略 , 將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營成果的成敗。二嬰幼兒服裝營銷策略2.1 品牌文化 品牌文化是威力巨大的軟競爭力，通過一些優(yōu)秀與嬰幼兒品牌的高速發(fā)展，我 們可以看到，品牌是市場的驅(qū)動(dòng)，而營銷才是根本，以品牌

14、文化為中心的營銷相整 合，是品牌的驅(qū)動(dòng)力。多年來，國內(nèi)許多嬰幼兒企業(yè)都缺乏品牌文化，簡單的卡通面孔和空洞的口號(hào)， 品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，就要將“品牌文化， 產(chǎn)品文化，終端文化”相結(jié)合在一起，將產(chǎn)品的品牌主張和核心價(jià)值觀成為品牌的 特色。所以現(xiàn)階段的品牌經(jīng)營，要建立品牌經(jīng)營意識(shí)，在營銷方式上藥不斷改善和 提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽(yù)度。2.2 形象策略 企業(yè)要在公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購買，國外的企業(yè)已經(jīng)把 “形象力”同“人力”，“物力”，“財(cái)力”相結(jié)合在一起，說明“形象力”是服 裝企業(yè)在營銷時(shí)的重要?jiǎng)恿?。嬰幼兒?/p>

15、裝市場形象營銷策略一般是從市場形象、產(chǎn) 品形象、社會(huì)形象、員工形象等展開和塑造的，而直接與消費(fèi)群接觸的是店鋪終端 店員，所以我覺得員工形象對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的，他們才是將品牌文化最直 接向顧客表達(dá)的，他們的專業(yè)文化水平，產(chǎn)品的熟悉程度，以及在服務(wù)客戶的技巧 上，跑位上，都要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。在社會(huì)形象上，企業(yè)應(yīng)與社會(huì)團(tuán)體以及相關(guān)組 織一起舉辦公益性活動(dòng)和服務(wù)性的活動(dòng)，贏得公眾以及消費(fèi)者的信任。2.3 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源泉和靈魂，也是企業(yè)的生存之本，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品 策略包括三個(gè)方面 : 核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段嬰幼兒服裝主要集中 在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特

16、色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等方 面?，F(xiàn)在，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)注的，尤其是貼身衣物，當(dāng)然，市場上 也出現(xiàn)了不少的質(zhì)量問題，如甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)， ph 值超標(biāo)，色牢度達(dá)不到標(biāo) 準(zhǔn)要求等問題，這些都會(huì)影響消費(fèi)者第二次購買，所以，產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。 企業(yè)在考慮利潤問題時(shí)，一定要誠信經(jīng)營，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，誠信經(jīng)營，保證產(chǎn)品質(zhì) 量。紹興文理學(xué)院 2014學(xué)年第 1 學(xué)期服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)服裝商品企劃課程 期末考試試卷2. 4 促銷策略促銷是指買方通過消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息 , 幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品所能帶來 的利益 , 從而能夠引起消費(fèi)者的興趣 , 激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望 , 促進(jìn)消費(fèi)者

17、產(chǎn)生購 買行為的一系列活動(dòng)。嬰幼兒作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊 , 他們沒有任 何的購買力，而完成消費(fèi)的是父母，所以 , 促銷手段必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者 , 這 就是廣告界通稱的“ ken m an”, 即“對(duì)最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷， 滿就送，都可以促進(jìn)顧客消費(fèi)，可以帶來更高的收益跟利潤，所以可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)?促銷。2.5 概念營銷 所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，利用說服 與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚 起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。三嬰幼兒服裝營銷發(fā)展思路3.1 增加特色策略 嬰幼兒的童真童

18、趣和個(gè)性化，要顛覆同質(zhì)化的現(xiàn)象，采取差異化的方法，讓孩 子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊(yùn)含一個(gè)生動(dòng)的生 活小哲理，做到又好看，又好聽，又好玩，將教育指導(dǎo)與相結(jié)合，舉個(gè)嗒嘀嗒的例 子，在他們 2014 年推出的“會(huì)講故事的童裝”主題款之一的“蘋果熟了”，講述 了一個(gè)小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設(shè)計(jì)贏得了父母和孩子的喜歡， 銷售狀況非常良好。3.2“以人為本”的營銷思路 要以服務(wù)消費(fèi)者作為工作“中心”，“用心”發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心情感，焦距對(duì)孩 子的成長關(guān)懷，注重與客戶的價(jià)值關(guān)懷，把目標(biāo)客戶群的小孩子當(dāng)成自己的孩子來 看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要，要用“愛心”去營銷，去

19、感動(dòng)一顆顆“童心”，公 益化的推廣帶來的不僅僅是口碑，還有銷售回報(bào)。將這四個(gè)“心”結(jié)合在一起，才 能更好地做到以人為本。3.3 樹立“感性營銷”的新思路所謂感性營銷 , 就是指企業(yè)的營銷活動(dòng)情感化 , 將“情感”這根主線貫穿于其 營銷活動(dòng)的全過程。其主要有兩方面的涵義，首先說的是研制開發(fā)出富有人情味的 產(chǎn)品，每個(gè)孩子都是一個(gè)天使，他們的生長發(fā)育又變化的好快，如果為來消費(fèi)的孩 子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時(shí)的照片，并在他們生日的時(shí)候送上一張印有寶貝 照片的賀卡，充滿了溫馨和情感。接著說的是采用充滿人情味的促銷手段，可以在 買了一套衣服送一塊方巾，或者購買一雙鞋子贈(zèng)送一雙襪子，雖然禮物的價(jià)值雖然

20、不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營銷，不僅可以贏得顧客的好感，同時(shí)也 可以為你的營銷利潤加分。3.4 網(wǎng)上營銷互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網(wǎng)上購物不但成為了 一種潮流，也被更多的人當(dāng)成了一種享受。嬰幼兒服裝市場在開拓時(shí)，網(wǎng)上營銷也 是一個(gè)突破點(diǎn)，這樣的購物更加方便，快捷，可以大大減少在商場不停走路的痛苦， 只要鼠標(biāo)輕輕一動(dòng)，想要的物品就會(huì)一一為你羅列好?？傊?, 嬰幼兒服裝的市場營銷策略都應(yīng)以滿足嬰幼兒需求為目的 , 而企業(yè)的經(jīng) 濟(jì)效益只是在滿足消費(fèi)者需要后給予企業(yè)的回報(bào)，所以我們要因店制宜、因地制宜、 因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場營銷策略，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的提供一

21、個(gè)有效的 手段。參考文獻(xiàn)：1 鄭蓓蓓，淺談我國兒童服裝市場營銷策略，集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究 20148 月上旬刊， 總第 238 期， p1902 吳國華，嬰幼兒服裝營銷策略研究，河南職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，第 32 卷， 第 2 期， p833 阮世陶，“狼來了”，兒童服裝品牌如何突圍，廣告主市場觀察2014 年 5月，p80第四篇：服裝企業(yè)企劃的作用服裝企業(yè)企劃的作用 凡事預(yù)則立，不予則廢。 企業(yè)在經(jīng)營時(shí)，各個(gè)時(shí)期會(huì)面臨大量繁雜的工作與 各種各樣的問題。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)最需要一份科學(xué)而完備的經(jīng)營計(jì)劃。經(jīng)營計(jì)劃對(duì) 你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓企業(yè)知道設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從經(jīng)營 中獲到底可以得多少

22、回報(bào)？其市場究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范 是否可行？項(xiàng)目中還有誰發(fā)揮作用？等等，企業(yè)規(guī)模小時(shí)，企業(yè)的發(fā)展可以跟著感覺走，企業(yè)的決策幾個(gè)人稍加溝通就可 以做出。船小好掉頭，即使決策失誤對(duì)企業(yè)也造不成致命的傷害。企業(yè)達(dá)到一定規(guī) 模后，任何決策的做出都需要充分的依據(jù)。否則一個(gè)決策失誤就可以使企業(yè)一蹶不 振。這就需要一個(gè)專業(yè)的部門搜集信息為決策提供足夠的決策依據(jù)。同時(shí)這個(gè)部門 還必須創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源，給企業(yè)設(shè)定遠(yuǎn)景目標(biāo)，做出階段性的規(guī)劃，塑造和 整合企業(yè)文化，制定各種規(guī)章制度，研發(fā)、改良、整合產(chǎn)品，制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，并 對(duì)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施進(jìn)行跟蹤、修正和監(jiān)督。這個(gè)部門就是企劃部。企劃工

23、作并不 同于簡單的計(jì)劃和策劃，企劃是提出嚴(yán)密的構(gòu)思，經(jīng)過完整的論證然后被采用、實(shí) 施、評(píng)估的過程。企業(yè)的企劃班子，既是企業(yè)的戰(zhàn)略核心智囊團(tuán)，又是企業(yè)策略執(zhí) 行監(jiān)控組織。企劃是航標(biāo)，銷售是航船。企劃是理論規(guī)則制定機(jī)構(gòu)，銷售是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。企劃 是站在意識(shí)的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達(dá)成結(jié)果。企劃大多持 發(fā)展的觀點(diǎn)除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業(yè)的明天，銷售是站在現(xiàn)實(shí)的 角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬后，劉 備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用 槍桿子建立了政權(quán)。成立企劃部就像當(dāng)初成立銷售部一樣，都是企業(yè)發(fā)展到

24、一定階 段、一定規(guī)模的必然產(chǎn)物。沒有企劃部企業(yè)過去可以做好，有了企劃部企業(yè)現(xiàn)在、 將來可以做的更好。很難用一句話表述企劃部是做什么的。用歷史人物來表述企劃部是做什么的。 我們可以選擇三國的諸葛亮。對(duì)決策層來講，企劃部履行的是軍師的角色；對(duì)銷售 部來說，企劃部履行的是作戰(zhàn)參謀部的角色。a 制定科學(xué)合理的商品生產(chǎn)計(jì)劃。確定下期商品生產(chǎn)計(jì)劃是企劃部工作的中心工作之一，對(duì)于服裝企業(yè)來說，合 理的生產(chǎn)，降低成衣庫存是最重要的，如何合理計(jì)劃是重點(diǎn)，企劃部可根據(jù)公司經(jīng) 營狀況、以往銷售情況、設(shè)計(jì)開發(fā)能力、發(fā)展情況、企業(yè)目標(biāo)、資金狀況等等，將 信息整合，分析，做出方案進(jìn)行論證，然后實(shí)施。b 根據(jù)設(shè)計(jì)開發(fā)情況，

25、合理制定實(shí)施采購計(jì)劃。企業(yè)的商品生產(chǎn)企劃書是企業(yè)生產(chǎn)的基本依據(jù)，設(shè)計(jì)開發(fā)工作基本據(jù)此開展， 企劃部應(yīng)隨時(shí)掌握設(shè)計(jì)開發(fā)情況，并結(jié)合財(cái)務(wù)部門情況，制定原料采購工作計(jì)劃， 使保證生產(chǎn)工作順利開展。c 有效控制商品生產(chǎn)，保證商品的按時(shí)上市。企劃部應(yīng)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)全部信息，全程控制產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間和過程，即時(shí)處理 突發(fā)情況，保證商品按時(shí)上市。d 可依據(jù)公司商品運(yùn)營情況，做出分析。企劃部應(yīng)了解產(chǎn)品的進(jìn)度情況，適時(shí)合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)于銷售較好的款式， 理性安排追單。同時(shí)企劃部可定期下店，對(duì)商品進(jìn)行追蹤觀察，了解銷售情況，作 出分析報(bào)告，以供企業(yè)參考和制定下期企劃工作。e 企劃部有利于企業(yè)有計(jì)劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。企

26、業(yè)要發(fā)展壯大，就必須有目標(biāo)，但是目標(biāo)的制定不是盲目的，應(yīng)該是經(jīng)過合 理分析和科學(xué)論證的，企劃部承擔(dān)著這一重任，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展，市場，銷售、財(cái) 務(wù)等情況，合理分析發(fā)展空間，同時(shí)考慮積極和消極的思路，充分考慮成功與失敗 的可能性。在制定企業(yè)目標(biāo)后，按照新目標(biāo)有計(jì)劃地開展工作，才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。沒有理論依據(jù)，沒有可行性的主觀企業(yè)目標(biāo)是很難實(shí)現(xiàn)的。f 企劃部的工作有利于企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理。g 企劃部利于保持品牌主體風(fēng)格，產(chǎn)品風(fēng)格不依賴于設(shè)計(jì)師。h 進(jìn)行市場調(diào)研，收集行業(yè)市場信息，研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)高層決策提 供戰(zhàn)略資料和信息。i 制定各種規(guī)章制度和工作流程，規(guī)范企業(yè)員工行為。j 擬定銷售宏觀政策、行銷計(jì)劃，報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施。k 制定價(jià)格和推廣方案，并對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行跟蹤和檢討。l 配合銷售達(dá)成行銷目標(biāo)，提高企業(yè)效應(yīng)。m 負(fù)責(zé)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸檔、備案。企劃并不能憑空變出一座金山，在企劃過程中，優(yōu)化整合資源是企劃工作的一 個(gè)重要方面，企劃就是充分發(fā)揮各種與企劃目標(biāo)相關(guān)的人力資源，財(cái)力資源，物力 資源，社會(huì)資源，信息情報(bào)資源，通過動(dòng)用上述資源的各種積極因素，使之發(fā)揮作 用，形成合力，來實(shí)現(xiàn)企劃的目標(biāo)。企劃的資源整合不僅僅體現(xiàn)在企劃階段，更必 須體現(xiàn)在實(shí)施、評(píng)估階段