代理商隊(duì)伍管理體系流程代理商隊(duì)伍管理培訓(xùn)流程.doc

1、微信、手機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)咨詢(xún)（杜絕員工飛單、離職帶走微信客戶(hù)、監(jiān)控員工微信、手機(jī)一舉一動(dòng)）代理商隊(duì)伍管理體系流程代理商隊(duì)伍管理培訓(xùn)流程許多企業(yè)為了加強(qiáng)與代理商隊(duì)伍管理戰(zhàn)略聯(lián)盟合作， 對(duì)代理商隊(duì)伍管理的運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行細(xì)作化建設(shè)。具體的代理商隊(duì)伍管理體系流程和代理商隊(duì)伍管理培訓(xùn)流程如下圖：代理商隊(duì)伍管理體系包括內(nèi)部管理、市場(chǎng)運(yùn)作、外聯(lián)建設(shè)。一、 代理商隊(duì)伍管理體系之內(nèi)部管理版塊代理商隊(duì)伍管理內(nèi)部管理主要內(nèi)容為下圖示：從上圖可以看出代理商隊(duì)伍管理內(nèi)部管理主要體現(xiàn)在硬件完善、管理制度完善、績(jī)效管理、日常會(huì)議管理方面。1、硬件完善1.1 辦公場(chǎng)所完善代理商隊(duì)伍管理正常運(yùn)營(yíng)時(shí)， 必須具備

2、一個(gè)正規(guī)的辦公場(chǎng)所， 辦公場(chǎng)所具備后， 才有利于其他項(xiàng)目的有效開(kāi)展， 如管理制度的上墻， 單位文化的拓展等。 辦公場(chǎng)所要量化為財(cái)務(wù)室、會(huì)議室及辦公室。1.2 辦公硬件完善主要為傳真機(jī)、固定電話(huà)、電腦、打印機(jī)系列。1.3 人員配置原則上代理商隊(duì)伍管理在人員配置要專(zhuān)車(chē)專(zhuān)人運(yùn)作，縣級(jí)市場(chǎng) 2 輛廂貨車(chē)，地級(jí)市場(chǎng) 3 輛廂貨車(chē)以上?？h級(jí)市場(chǎng)要配置名及以上業(yè)務(wù)人員，3 名及以上業(yè)務(wù)人員，城區(qū)一名，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 2 名及以上；地級(jí)市市區(qū)配置 6 BC 類(lèi)超市 1 名業(yè)務(wù)主管及 1 名以上業(yè)務(wù)人員，流通渠道 4 名以上業(yè)務(wù)人員。2、管理制度（詳見(jiàn)代理商隊(duì)伍管理內(nèi)部運(yùn)營(yíng)手冊(cè)）2.1 單位管理制度2.2.業(yè)務(wù)人員工作包

3、括流通渠道、超市渠道業(yè)務(wù)人員工作制度。2.3 司機(jī)管理制度2.4 倉(cāng)儲(chǔ)管理制度3、績(jī)效管理（詳見(jiàn)代理商隊(duì)伍管理內(nèi)部運(yùn)營(yíng)手冊(cè)）3.1 薪金制度3.2 銷(xiāo)售提成管理3.3 過(guò)程考核4、會(huì)議4.1 晨晚會(huì)制度堅(jiān)持運(yùn)行晨晚會(huì)，充分調(diào)動(dòng)人員在會(huì)議上的積極作用。4.2 月會(huì)月會(huì)必須執(zhí)行， 每月 3 日前對(duì)上月的整體銷(xiāo)售情況、人員工作情況、獎(jiǎng)罰情況、優(yōu)良工作表現(xiàn)情況、銷(xiāo)量分析進(jìn)行會(huì)議，對(duì)每位員工的情況進(jìn)行有效陳述。4.2 促銷(xiāo)員會(huì)議很多代理商隊(duì)伍管理忽略了這項(xiàng)工作， 促銷(xiāo)員需要定時(shí)定期進(jìn)行會(huì)議協(xié)調(diào)工作， 對(duì)超市系統(tǒng)的運(yùn)作及促銷(xiāo)人員的管理進(jìn)行有效的管理，達(dá)到投資有見(jiàn)效的作用。代理商隊(duì)伍管理體系二、市場(chǎng)運(yùn)作版塊

4、上圖主要體現(xiàn)在市場(chǎng)運(yùn)作版塊， 主要包括基礎(chǔ)市場(chǎng)運(yùn)作、 超市渠道運(yùn)作、 特渠建設(shè)運(yùn)作三版塊。在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作依照如下流程：在每日的具體終端拜訪(fǎng)工作開(kāi)展中進(jìn)行流程式拜訪(fǎng)，如下圖：代理商隊(duì)伍管理體系三、外聯(lián)建設(shè)版塊從上圖分析看出， 在訂單管理、 產(chǎn)品宣傳、 單位名譽(yù)宣傳、 以及與外界 （包括政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位相關(guān)人員、行業(yè)人士等）的充分接觸，建立客情。出現(xiàn)形成上報(bào)市場(chǎng)運(yùn)行工作市場(chǎng)問(wèn)題解決方案業(yè)務(wù)經(jīng)理或老板解決審批調(diào)整新解決方案終端拜訪(fǎng)工作檢查宣傳物料整理貨架盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存繼續(xù)下一家拜訪(fǎng)工作做客情約定下一次了解競(jìng)品信息拜訪(fǎng)時(shí)間整理資料完善形象結(jié)款推新品宣講政策以上的內(nèi)容便是代理商隊(duì)伍管理

5、體系和代理商隊(duì)伍管理培訓(xùn)的相關(guān)介紹，希望能夠幫助大家。清代 “紅頂商人 ”胡雪巖說(shuō)：“做生意頂要緊的是眼光，看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外國(guó)，就能做外國(guó)的生意。定了他志向的短淺或高遠(yuǎn)；一個(gè)人的希望和夢(mèng)想，決定了他的人生暗淡或輝煌。”可見(jiàn)，一個(gè)人的心胸和眼光，決人生能有幾回搏，有生不搏待何時(shí)！所有的機(jī)遇和成功，都在充滿(mǎn)陽(yáng)光，充滿(mǎn)希望的大道之上！我們走過(guò)了黑夜，就迎來(lái)了黎明；走過(guò)了荊棘，就迎來(lái)了花叢；走過(guò)了坎坷，就走出了泥濘；走過(guò)了失敗，就走向了成功！一個(gè)人只要心存希望，堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)韌，堅(jiān)持不懈，勇往直前地去追尋，去探索，去拼搏，他總有一天會(huì)成功。正如鄭板橋所具有的人格和精神：“咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東南西北風(fēng)。”夢(mèng)想在，希望在，人就有奔頭；愿奮斗，勇拼搏，事就能成功。前行途中，無(wú)論我們面對(duì)怎樣的生活，無(wú)論我們?cè)庥鲈鯓拥拇?/p>