銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)PPT_24頁(yè)

1、銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)10/22/20212寓言故事寓言故事: :猴子下山猴子下山丟了玉米丟西瓜的原因是什么丟了玉米丟西瓜的原因是什么? ?3目標(biāo)管理目標(biāo)管理4第一篇：目標(biāo)管理概要第二篇：目標(biāo)管理的程序第三篇：目標(biāo)的設(shè)定第四篇：目標(biāo)管理的實(shí)施目標(biāo)的意義目標(biāo)的意義5成功就等于目標(biāo)，其他的一切都是這句話的注解 -美國(guó)潛能大師：伯恩崔西目標(biāo)狀態(tài)目標(biāo)狀態(tài)沒(méi)有目標(biāo)目標(biāo)過(guò)高目標(biāo)過(guò)低產(chǎn)生結(jié)果產(chǎn)生結(jié)果無(wú)頭蒼蠅，稀里糊涂失去斗志，過(guò)一天算一天產(chǎn)生惰性，不求上進(jìn)目標(biāo)的定義目標(biāo)的定義6（1）共同商定目標(biāo)。（參與）（2）目標(biāo)分解。(目標(biāo)體系)（3）自我控制。(授權(quán)管理和自我評(píng)價(jià)) 使組織中的上級(jí)和下級(jí)一起參

2、與組織目標(biāo)的制定，由此決定上下級(jí)的責(zé)任和分目標(biāo)，并使其在目標(biāo)實(shí)施中實(shí)行自我控制，以努力完成目標(biāo)的現(xiàn)代管理方法。10/22/20217目標(biāo)管理的兩大特征目標(biāo)管理的兩大特征n 強(qiáng)調(diào)“目標(biāo)”的管理方式n 自我挑戰(zhàn)的目標(biāo)n 目標(biāo)不能由他人強(qiáng)加于己n 自己往往是最能作出合適計(jì)劃的人n 為了達(dá)成目標(biāo)，還得進(jìn)行各種創(chuàng)新n 在達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中，要經(jīng)常進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，以利于提高自己的能力n 達(dá)成目標(biāo)會(huì)獲得很大的滿足感n “工作和人統(tǒng)一”的管理方式n 統(tǒng)一的管理n 強(qiáng)調(diào)參與計(jì)劃和自己管制n 鼓勵(lì)員工自我管理n 個(gè)人工作和整體目標(biāo)的緊密連接n 目標(biāo)連鎖的連接n 注意重點(diǎn)目標(biāo)10/22/20218重視人的因素重視人的因

3、素 行為科學(xué)和管理科學(xué)的結(jié)合；動(dòng)機(jī)、行為、目標(biāo)的結(jié)合。你如何看待員工，員工就會(huì)如何表現(xiàn)“用人不疑，疑人不用”建立目標(biāo)層次體系和目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)建立目標(biāo)層次體系和目標(biāo)網(wǎng)絡(luò) 通過(guò)目標(biāo)的層層分解和相互協(xié)調(diào)將責(zé)任、權(quán)力和利益也進(jìn)行層層分解，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)人的管理目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)目標(biāo)管理目標(biāo)管理9第一篇：目標(biāo)管理概要第二篇：目標(biāo)管理的程序第三篇：目標(biāo)的設(shè)定第四篇：目標(biāo)管理的實(shí)施10第一階段第一階段目標(biāo)設(shè)定階段目標(biāo)管理的三個(gè)階段目標(biāo)管理的三個(gè)階段第二階段第二階段第三階段第三階段目標(biāo)過(guò)程控制階段目標(biāo)達(dá)成評(píng)估階段目標(biāo)管理過(guò)程：三共同目標(biāo)管理過(guò)程：三共同11上級(jí)上級(jí) 下級(jí)下級(jí)目標(biāo)管理目標(biāo)管理共同制定計(jì)劃共同制定計(jì)

4、劃確定目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)，選擇行動(dòng)方案確定目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)，選擇行動(dòng)方案上下級(jí)之間共同反饋上下級(jí)之間共同反饋下級(jí)完成工作任務(wù)、上級(jí)予以支持下級(jí)完成工作任務(wù)、上級(jí)予以支持共同控制共同控制檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個(gè)周期檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個(gè)周期目標(biāo)管理目標(biāo)管理12第一篇：目標(biāo)管理概要第二篇：目標(biāo)管理的程序第三篇：目標(biāo)的設(shè)定第四篇：目標(biāo)管理的實(shí)施目標(biāo)管理階段目標(biāo)管理階段13專柜主管專柜主管三星三星ba 平時(shí)我們?nèi)绾卧O(shè)定目標(biāo)？平時(shí)我們?nèi)绾卧O(shè)定目標(biāo)？14頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴smartsmart原理原理15specific:具體的relevant:相關(guān)聯(lián)的measurable:可測(cè)量time bound:時(shí)間achievable:可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定- -程序程序16目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定- -依據(jù)依據(jù)屈臣氏系統(tǒng)規(guī)律客戶因素季節(jié)因素天氣原因缺斷貨17屈臣氏系統(tǒng)月度銷售趨勢(shì)促銷活動(dòng)額外陳列新品上市新店開(kāi)張ba調(diào)整目標(biāo)管理目標(biāo)管理18第一篇：目標(biāo)管理概要第二篇：目標(biāo)管理的程序第三篇：目標(biāo)的設(shè)定第四篇：目標(biāo)管理的實(shí)施10/22/202119同樣實(shí)施目標(biāo)管理，為什么會(huì)有如此大的差別？巨大成功巨大成功徹底失敗徹底失敗答案在于用什么方法推行目標(biāo)管理。答案在于用什么方法推行目標(biāo)管理。如何達(dá)成目標(biāo)如何達(dá)成目標(biāo) 行動(dòng)方案行動(dòng)方案20頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴21充分有效的授權(quán)充分有效的授權(quán)22q根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行授權(quán)的原則