某企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書模仿就可以學(xué)會書寫戰(zhàn)略規(guī)劃書._第1頁
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文檔簡介

1、某企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書模仿就可以學(xué)會書寫?戰(zhàn)略規(guī)劃書?第局部戰(zhàn)略分析第節(jié)行業(yè)環(huán)境分析某作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供給商,必需對國外和國內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走 勢有一個(gè)比擬清晰的判斷,才能做好戰(zhàn)略籌劃。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對某的影響1.某產(chǎn)品在國際市場中還有較大開展空間2000年全球軸承供給量約為 100億套,其中我國占1/5 o 表1表1各國軸承生產(chǎn)規(guī)模按銷售額排序國別企業(yè)數(shù)個(gè)人數(shù)萬人年產(chǎn)量億套年銷售額億美日本25028元美國802060瑞典80750德國7658中國270322025俄羅斯302020法國40210英國1545總計(jì)844349根據(jù)行業(yè)資料然而,我國軸承以產(chǎn)量計(jì)占全球的20%

2、但以銷售額計(jì)僅占7.12%。我國軸承在國際上平均價(jià)格為美元/套,為國際軸承平均價(jià)格 美元/套的36%這 說明,一方面,我國軸承產(chǎn)品是以低本錢優(yōu)勢參與國際市場競爭的;另一方面,我 國軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。2000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為 3億美元,某銷售額約占全球的 5.1 %某關(guān)節(jié) 軸承產(chǎn)品在國際市場上的價(jià)格約為世界著名廠商產(chǎn)品價(jià)格的30-45%,說明在國際上某軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品,同時(shí)說明某產(chǎn)品升級還存在較大的潛在空間。2. 某在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一定地位瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供給商地位,各企業(yè)在全球市場中區(qū)域 重點(diǎn)不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家

3、、美國2家、德國2家、瑞典1家,其中最大的仍是瑞士 SKF,其年銷售額達(dá)50億美元,占全球市場總份額的 14.3%;最小的是美國TORRINGTON其年銷售額達(dá)10億美元,占全球市場總份額的 2.9% 表2o我國雖然軸承總銷售額以占全球的1/5,但我國的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國TORRINGTO的8.5%,為瑞士 SKF的1.7%??梢娢覈S承企業(yè)是以中小 企業(yè)群體參與國際市場競爭的。表2 世界十大著名軸承公司根本情況按銷售額排序公司名稱工廠數(shù)個(gè)年銷售額 億美元純利潤 億美元出口比 重%國際市場 占有率%1瑞典SKF905096202日本NSK284443133日本KOYO17324374日

4、本NTN27294595日本NMB2227626美國TIMKEN242421107德國FAG622072108德國INA16159日本NACHI14143010美國TORRINGTON2810/7根據(jù)行業(yè)資料在西歐、拉美、非洲和中東,SKF集團(tuán)是最大的軸承供給者,占據(jù)三分之一市場份額;在美國市場,TIMKEN公司領(lǐng)先,占22%市場份額,其次是SKF集團(tuán)和 TORRINGTO公司,各占2%市場份額;在亞洲不包括日本,SKF集團(tuán)占據(jù)17%勺市 場份額;在日本,NSK公司是最大的軸承供給商,SKF集團(tuán)占據(jù)日本市場的2%在 中歐、東歐和中國,當(dāng)?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場份額。某在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一席之

5、地。SKF仍雄居首位,某處第七位表 3。SKF的市場占用率為某的倍。表3向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場占有率序號公司名稱市場占有率%1SKF2ELGES3JAPANESE4SONSTIGE5RBC6TORRINGTON87某8ZKL9ZVL根據(jù)行業(yè)資料3. 全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢頭,為某企業(yè)提供了一定的開展空間。有關(guān)資料預(yù)測,全球軸承需求量將從1998年的300億美元100億多套增加到2021年的572億美元,增長倍;亞太地區(qū)需求量將占全球總量的40.7%,較1998年增長3.4%。其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一,其增長幅度將高于軸承行業(yè)的增長水平,預(yù)期可達(dá)兩倍之多。亞洲,特別是我國

6、的關(guān)節(jié)軸承市場,處于成長期,關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大,顯然,我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水平。4. 國際著名軸承公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。即使國際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大,但它們都十分注重開展自己的 特色業(yè)務(wù),形成各自的核心產(chǎn)品,在一個(gè)領(lǐng)域上處于國際領(lǐng)先地位表4。一方面,這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的;另一方面,正是長期的 產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國際巨人。表4世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱特色產(chǎn)品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日

7、本NMB辦公自動化微型軸承美國TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國 TORRINGTON精密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承根據(jù)行業(yè)資料同時(shí),汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域,而日本和SKF占據(jù)了主要的市場份額表 5表5國際軸承市場構(gòu)成及各主產(chǎn)國家占有率序號市場用戶國家公司市場占有率1汽車日本40%,SKF 30%2機(jī)械維修SKF 29%,日本26%3通用機(jī)械SKF 17%,日本17.4%4重型機(jī)械和電機(jī)各占8%5.合作、集中、注重效益和互相滲透市場成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。一是實(shí)施雙贏戰(zhàn)略,

8、強(qiáng)化全球合作,女口 SKF FAG TORRINGTONNSK NTN NACHI 間均有合作;二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場,收縮弱勢產(chǎn)品市場;三是輕規(guī)模,重實(shí)效, 以增強(qiáng)競爭實(shí)力;四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整,在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進(jìn)歐美的同時(shí),歐美 公司也大舉東擴(kuò)亞洲。我國市場將是未來一段時(shí)間這些國際大型企業(yè)的主攻市場。6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化開展。 一是通用軸承向大批量、低本錢方向調(diào)整;二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整, 開展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機(jī)NSK汽車零部件年銷售額 1000 億日元,汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占 50%、自動漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸 承、計(jì)算機(jī)硬盤驅(qū)動軸承等單元產(chǎn)品。7

9、關(guān)節(jié)軸承開展趨勢 關(guān)節(jié)軸承是我國一種新興的機(jī)械產(chǎn)品,適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中, 廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械,汽車,鐵路,航空和國防 等,目前處于成長期。關(guān)節(jié)軸承的開展歷程始終伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn) 程的推進(jìn)和為不斷滿足用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改良、創(chuàng)新、完善的過程。我 國“九五期間年平均增長率為11.2%,預(yù)計(jì)“十五期間的增長率為 10%。隨著社會快速開展和技術(shù)不斷進(jìn)步,對關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長壽命、 單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專用化開展。如自潤滑型和適應(yīng)于各種惡劣 環(huán)境介質(zhì)的特殊材料不銹鋼或外表經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承 。二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境

10、及其變動趨勢對某企業(yè)的影響1國內(nèi)軸承市場總需求看長,但生產(chǎn)供給能力缺口與過剩并存。 我國處于工業(yè)化加速時(shí)期,機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會迅速開展;同時(shí)未來的 五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個(gè)的根本性飛躍。中國軸承工業(yè)協(xié)會研究預(yù)測, “十五期間,我國軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年6.5%的速度開展,才能滿足國內(nèi)外軸承市場的需求。預(yù)計(jì)到 2005 年,我國軸承年產(chǎn)量需到達(dá) 30 億套,工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達(dá) 到 310 億元,國內(nèi)主機(jī)配套與維修市場需求將為13 億多套,出口為 18 億套、創(chuàng)匯9-10 億美元。其中,關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將到達(dá) 1500 萬套,工業(yè)總產(chǎn)值到達(dá) 5億元。見 表 6 我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)

11、能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及 專用軸承有較大缺口。軸承品種將從目前的 8000種到達(dá) 2005年的 10000種。用戶 對軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求更高; 技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場歡送。2國內(nèi)軸承市場競爭劇烈, 眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市 場領(lǐng)域。軸承生產(chǎn)企業(yè) 500余家,科研院所 5個(gè),職工人數(shù) 39 萬,總資產(chǎn) 426.76 億元, 主要生產(chǎn)設(shè)備 9萬多臺。 2000年我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值 240億元,總產(chǎn)量超過 22 億 套。由于軸承品種的多樣性,有實(shí)力的廠家就有可能通過突出自己的特

12、色產(chǎn)品在 某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢 ,以取得一定的市場份額。跟大多數(shù)行業(yè)一樣,我國軸承也是競爭異常劇烈。 一方面,國內(nèi)大的軸承制造商。雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不在關(guān)節(jié)軸承方 面,但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及資本投入能力方面的優(yōu)勢, 使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強(qiáng), 有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場參與競爭。在此層次上,大中規(guī)格、特種型號、自潤滑、 不銹鋼等咼檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品幵發(fā)和制造技術(shù)要求咼,產(chǎn)品技術(shù)水平成為競爭的關(guān)鍵 因素。另一方面,小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的 小型軸承生產(chǎn)廠商。雖然它們在規(guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢,但其具有低價(jià)格的優(yōu) 勢,對市場仍然有一定的沖擊力。在此層次上,某些品

13、種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸 承產(chǎn)品,其價(jià)格和質(zhì)量成為競爭的關(guān)鍵因素。3.關(guān)節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長,但市場空間有限。2005年軸市場需求預(yù)測見表 6。從表中可得知,就產(chǎn)量計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求在全部 軸承需求僅占0.47% 2000年到0.5% 2005年;就產(chǎn)值計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸 承需求僅占1.4%。這說明我國關(guān)節(jié)軸承需求在“十五期間將有10%的年平均增長速度。但數(shù)據(jù)同時(shí)揭示了這幺一個(gè)結(jié)論:國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場空間較為有限。表6 2005年國內(nèi)軸承市場需求量軸承類型2000年需求量2005年需求量工業(yè)總產(chǎn)值 億元軸承數(shù)量 億套工業(yè)總產(chǎn)值億元軸承數(shù)量 億套角接觸球軸承溝球軸球軸承13917. 241832

14、4. 63調(diào)心球軸承2. 40. 113. 40. 15推力軸承圓柱滾子軸承18調(diào)心滾子軸承1015滾針軸承9圓錐滾子軸承25推力滾子軸承外球面軸承關(guān)節(jié)軸承其它軸承合計(jì)2202131030根據(jù)行業(yè)資料4.國外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國市場, 機(jī)遇與威脅并存。國內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了 他們國際化步伐。參加世貿(mào)組織,將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱,國際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn) 商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國,將對我國軸承產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)水平、制造水平 和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。同時(shí),入世后,由于進(jìn)口關(guān)稅降低,國外軸承將涌入國內(nèi)市場, 再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠,就地銷售,使國內(nèi)市場競爭加劇。我國軸承

15、企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力 ,產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相比 , 還 存在著較大差距 .這主要表現(xiàn)在“兩低一差上 , 即產(chǎn)品技術(shù)水平低 品種少, 質(zhì)量不 穩(wěn)定, 可靠性差 , 技術(shù)開發(fā)能力低 , 產(chǎn)品制造水平低 工藝與裝備落后 和市場競爭能 力差。國際公司所掌握的品種數(shù)都在 10000 種以上, 而某生產(chǎn)軸承品種僅為 1400多 種。同時(shí),萬向錢潮股份實(shí)施國際化開展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)施與SKF THK KOYC等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。第二節(jié) 某 企 業(yè) 分 析一、企業(yè)根本情況 某企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家,產(chǎn)品廣泛 應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類

16、機(jī)械設(shè)備,并為包括國防、科研等在內(nèi)的重要工程配 套。公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長,現(xiàn)已成為我國機(jī)械軸承行業(yè)的骨干企 業(yè);近幾年,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機(jī)械軸承企業(yè)排名前四位,被認(rèn)定為 福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家根底機(jī)械和根底件特定振興企業(yè)、 2000 年全國質(zhì)量管理 先進(jìn)企業(yè)、全國機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。二、某市場地位 公司目前已形成年產(chǎn) 700 萬套的軸承生產(chǎn)能力。其中,主營核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承 年產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的 60,在我國關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位。國內(nèi)市場占有 率列行業(yè)首位;產(chǎn)品 60以上出口,占全國出口總量的八成以上。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生 產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國

17、內(nèi)名列第一。見圖 1圖 1 某關(guān)節(jié)軸承市場份額二、某開展戰(zhàn)略演化歷程1企業(yè)始創(chuàng)階段從 1958 年企業(yè)成立至 1986 年,是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生產(chǎn)普 通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存 。2企業(yè)調(diào)整階段從 1987年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始,到 2000 年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和 市場結(jié)構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整 。1987 年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任,立即提出“開拓新視野,樹立新觀念,邁進(jìn)企業(yè) 開展新階段戰(zhàn)略調(diào)整,高瞻遠(yuǎn)矚地推出了某開展的全新戰(zhàn)略思路:新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn) 略確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略 “發(fā)揮優(yōu)勢、 薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收的出

18、口經(jīng)營方針。這一產(chǎn)品特色化和市場國際化 的總體戰(zhàn)略成為“八五 、“九五直至今天企業(yè)開展戰(zhàn)略主線,確保了企業(yè)在如此 長一段時(shí)間內(nèi)順利開展。1988 年產(chǎn)品出口總值較上年增長 4.5 倍。1989 年加快技術(shù)改造成為實(shí)施產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重點(diǎn), 完 成 100 萬套關(guān)節(jié)軸承技改工程。企業(yè)被福建省授予“五一勞動獎(jiǎng)狀。1992 年確定“八五期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平,提高企業(yè) 素質(zhì),提高經(jīng)濟(jì)效益 ;制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色,效勞五洲朋客;尋覓卓越管理,追求一流水平的工廠方針。1993年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn) 略的重點(diǎn),制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊。1995年關(guān)

19、節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá) 80%穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。產(chǎn)值 過億元,人均利潤過萬元,跨入國家大型二檔企業(yè)行列, 先后獲得“福建標(biāo)兵企業(yè)、 “福建高新技術(shù)企業(yè)、“全國50家用戶滿意企業(yè)和“機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)榮耀稱 號。1996年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)。1997年幵展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、幵發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評為“全國機(jī)械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品,成為福建省唯一獲得機(jī)械工業(yè) 部“質(zhì)量信得過明星企業(yè)稱號的企業(yè)。1998年以實(shí)施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn),并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化開展的思路。1999年,完成對

20、永安軸承的兼并, 繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市 場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多元化。2000年,提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略重的 點(diǎn),同時(shí)啟動籌備公司上市工作,通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實(shí)力,為新世紀(jì)某的 騰飛做了準(zhǔn)備。3.跨越開展階段2001年起,公司將進(jìn)入新一輪跨越式開展戰(zhàn)略階段。三、某的戰(zhàn)略地位SWO判斷SWO分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢 S、劣勢W和企業(yè)所面臨的時(shí)機(jī) O威脅T的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖 2為某企業(yè)的SWO分析。s:優(yōu)勢 口質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承;國內(nèi)外高知名度的某品牌;覆蓋國機(jī)械及渠道素產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國糸優(yōu)產(chǎn)品方

21、 化;是|占擁有關(guān)節(jié)軸投資尋心技術(shù);半增90%以上, 第品種全、口口匕隊(duì)伍某公司的.誡向新w劣勢產(chǎn)品域企業(yè)規(guī)模不大;能完全適合更大程 爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新脅0進(jìn)多個(gè)國內(nèi)市場種 滿足多方面銷市場渠道可能存在沖突; 戛產(chǎn)品2.國內(nèi)最Nd 曰在雙效型品牌優(yōu)勢模式;內(nèi)方面,浪升牌系、能 大1997年又被評為中國機(jī)械工 50家“用 戶滿意企業(yè)KF等企業(yè)的主流產(chǎn)品J品牌在國外主要目標(biāo)市場國家進(jìn)行了注冊,有較高的知節(jié)軸承產(chǎn)品承系列產(chǎn)效中特種軸承無產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號,是全國名度3銷售渠道優(yōu)勢 從國際銷售渠道來看,通過多年自營出口,產(chǎn)品出口美國、加拿 大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等 20 多個(gè)工

22、業(yè)興旺國家,建立了較為通暢的 國際市場渠道。此外,局部產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售,使原本競爭 性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?人力資源優(yōu)勢 公司現(xiàn)有員工 1200 多人,具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素 質(zhì)結(jié)構(gòu),其中管理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的25%,大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的 21%;有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高 級管理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍;公司擁有博士后科研工作站,通過“產(chǎn)、學(xué)、研 ,與 清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地,利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的 同時(shí),進(jìn)一步帶動企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。5技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢 重視技術(shù)創(chuàng)新, 建立了經(jīng)國家機(jī)

23、械部批準(zhǔn)的全國唯一的關(guān) 節(jié)軸承研究所;在軸研所的根底上組建了省級企業(yè)技術(shù)中心,進(jìn)一步健全企業(yè)技術(shù) 創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制;擁有較好的外表處理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù), 以及新啟動的新材料技術(shù),是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。公司先后投入近億 元對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造,產(chǎn)品由單一系列開展到五大類型、 45 個(gè)系列,其中有 500 多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白并替代進(jìn)口,產(chǎn)品使用壽命周期接近國際一流水平,表達(dá) 了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。6領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢 公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng),戰(zhàn)略視野寬,創(chuàng)新意識濃厚。在 關(guān)鍵時(shí)期成功實(shí)施了普通滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國 際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,使公司走上穩(wěn)健

24、的開展道路。上市的重大決策,是公司領(lǐng)導(dǎo)班 子在公司朝“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大開展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步。班子成員團(tuán)結(jié)一 致,勤奮刻苦,深受企業(yè)員工的擁護(hù),是某的凝聚力之核心、活力之源泉。7管理優(yōu)勢 公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實(shí)踐中,不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新,形 成了以效率和效益雙提高為中心,以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為根底的雙效型戰(zhàn)略 管理模式。8效益優(yōu)勢 多年來主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅, 現(xiàn)已成為國家大型 二檔企業(yè)、中國 500 家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)、機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)企業(yè)、福建省 100 家重點(diǎn)企業(yè) 之一。2劣勢分析1產(chǎn)品組合劣勢 產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營。2企業(yè)規(guī)模劣勢 由

25、于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當(dāng)小的份額, 市場拓 展的空間有限。某與國內(nèi)大型軸承企業(yè)相比,經(jīng)營規(guī)模有較大差距,與國際公司相 比那么相差更遠(yuǎn)。3企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求。 某企業(yè)是我國尚處計(jì) 劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期誕生的企業(yè)。雖然經(jīng)過長期的堅(jiān)持企業(yè)制度的改革,并取得了明顯的效 果,但建成國際一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大差距。3時(shí)機(jī)分析1國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)開展 入世推動我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升, 將促進(jìn)國內(nèi) 經(jīng)濟(jì)的持續(xù)開展,工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行業(yè)市場需求轉(zhuǎn)旺,增大 關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。2產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化 國內(nèi)市場軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào) 整時(shí)機(jī)。工業(yè)

26、化進(jìn)程加速, “十五已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動經(jīng)濟(jì)開展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 升級必然增加對高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。同 時(shí),高質(zhì)量的進(jìn)口替代品將會贏得更多的市場份額。3外企來華投資尋找合作伙伴增多, 全球性的國際合作可能性增大 入世使 我國真正參與全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程會有更多的國外企業(yè)到國內(nèi)投資設(shè)廠,它們對軸 承等配件質(zhì)量要求很高,這將給公司提供與它們進(jìn)行配件外鄉(xiāng)化的時(shí)機(jī)。西方主要 國家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使局部產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移,一個(gè)重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞 動力本錢、材料本錢等生產(chǎn)費(fèi)用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū),我國是首 選對象??鐕緦⑻暨x國內(nèi)有實(shí)力企業(yè)為

27、合作伙伴。這樣的合作還為我國企業(yè)提 供更好地進(jìn)入國際市場的時(shí)機(jī)。從某種意義上說,國際合作也是我國企業(yè)參與國際 競爭的一種戰(zhàn)略資源。4關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品。一一SKF等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中,但這些產(chǎn)品市場的有 限性制約了它們,使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn) 品,這就有可能為某公司留下一個(gè)潛在的開展空間。4威脅分析1國內(nèi)市場無序競爭 國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂, 競爭對手為爭奪有限 的市場競相殺價(jià)銷售;有的經(jīng)銷商甚至利用某品牌已樹立起來的良好市場信譽(yù),造 假售假,直接損害某利益,并構(gòu)成對某品牌形象和企業(yè)形

28、象的重大侵害。2競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計(jì)水平、開發(fā)技術(shù)、 制造 工藝等方面處于全國領(lǐng)先水平,但由于關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高,其它軸承廠家正 加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。如果某新技術(shù)開發(fā)滯后,將可能失去現(xiàn)有技 術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。3國際公司加快進(jìn)入國內(nèi)市場 入世后, 隨著國內(nèi)市場開放度的提高,進(jìn)口 關(guān)稅逐步降低,國外軸承將不可防止地涌入國內(nèi)市場,加之跨國軸承公司可能來我 國投資辦廠,就地銷售,其產(chǎn)品本錢與國產(chǎn)產(chǎn)品本錢差距縮小,將使國內(nèi)軸承行業(yè) 競爭更加劇烈,企業(yè)競爭壓力加大。4外銷市場渠道可能存在沖突 公司產(chǎn)品 60%出口,表現(xiàn)出較高的外向度。 其中某自營出口約占 25%,經(jīng)

29、由外貿(mào)公司出口約占 75%,產(chǎn)品出口仍對外貿(mào)公司存在 過度的依賴。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整,如果某與外貿(mào)公司 的合作發(fā)生變化,將使產(chǎn)品出口銷售受到影響,制約公司的進(jìn)一步開展。5全球經(jīng)濟(jì)衰退延長 西方主要國家的經(jīng)濟(jì)收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退, 如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷,增長減緩,新的投資勢必減少,對關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨 之減少。第二局部企 業(yè) 戰(zhàn) 略第一節(jié) 某 的 定 位企業(yè)定位 包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。圖為某的企業(yè) 定位系統(tǒng)。與用戶一、某的宗旨某Mil某的宗旨是:共謀發(fā)為 某為全球性用戶服 核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。某的事與員工定位系統(tǒng)裕/ 、機(jī)械繁殳及

30、機(jī)械主要供給商。I產(chǎn)品、相關(guān)材料,其某就是價(jià)值和榮譽(yù)二、L S 的價(jià)值觀某 Moral Statement 某的價(jià)值觀是:與用戶共謀開展,為股東創(chuàng)造財(cái)富,與員工共謀富裕,為社會創(chuàng)造繁榮。價(jià)值觀是企業(yè)表達(dá)其對所擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的一種公幵承諾。某的價(jià)值觀充分地體 現(xiàn)在她的社會責(zé)任上。對某來說,其存在價(jià)值在于,通過全體某人的努力,某要成 為她所有用戶的朋友,互利互惠,共同開展;努力使股東的價(jià)值不斷增長是某的天 職,保證某股東擁有最有價(jià)值、最平安的資產(chǎn);某與員工共榮辱,要使每個(gè)員工為 自己是某一員而自豪;某要為中華民族的繁榮和興盛,地球村文明進(jìn)步與開展作出自己的奉獻(xiàn)。三、某的企業(yè)精神某Spirits 某的

31、企業(yè)精神是:求實(shí)奮進(jìn)。企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶,是企業(yè)員工在長期實(shí)踐中形成的一種共 識的簡潔表達(dá)。某的企業(yè)精神說明,“求實(shí)是指凡事都要講實(shí)事求是,都要扎扎實(shí) 實(shí)辦事,都要尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實(shí),立足長遠(yuǎn),腳踏實(shí)地,堅(jiān)持說實(shí)話、辦實(shí) 事、求實(shí)效?!皧^進(jìn)是指凡事都要有奮斗目標(biāo),目標(biāo)無止境;都要奮斗不息,奮斗有希望奮進(jìn)才能樹立信心,鼓足勇氣,不畏艱難,勇于幵拓。求實(shí)為了奮進(jìn),奮進(jìn)需要求實(shí);求實(shí)是手段,奮進(jìn)是目的;求實(shí)要有勇氣,奮 進(jìn)須講膽識。某的求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的根底上的。因?yàn)槟车膴^進(jìn)是在創(chuàng) 新根底上進(jìn)行的,創(chuàng)新是某的生命線;某要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié),樹立群體意識,萬眾 一心增強(qiáng)

32、凝聚力。凝聚力是形成活力的根底,活力是企業(yè)適應(yīng)市場變化的求實(shí)能力 和企業(yè)自我開展的奮進(jìn)動力的綜合表現(xiàn)。四、某的口號某Slogan 某的口號是: 某就是價(jià)值和榮譽(yù)!企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神的升華。某口號說明,某產(chǎn)品要成為顧客最有價(jià)值的產(chǎn)品,接受某的效勞是一種榮譽(yù)。某品牌要成為全球公認(rèn)的最 有價(jià)值的品牌之一,使用標(biāo)識有某商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù)。某要成為股東最有價(jià)值 的企業(yè),能成為某的股東是一種榮譽(yù)。所有員工要為某的持續(xù)開展添磚加瓦而成為 最有價(jià)值的員工,能成為某一員是一種榮譽(yù)。某的價(jià)值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性?!?某就是價(jià)值和榮譽(yù) !的英文表達(dá)為:某

33、 mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction!第二節(jié) 某 的 戰(zhàn) 略 目 標(biāo)一、目標(biāo)體系 在“十五期間或稍長一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)某要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括: 1國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo)繼續(xù)保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位,擴(kuò)大圓錐、AG電機(jī)軸承產(chǎn)品的影響力,成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。 2005年,某企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 7-8 億元, 核心企業(yè)銷售收入 4 億元, 出口創(chuàng)匯 1500 萬美元。 綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)居全國同類企 業(yè)前 6 位。2國際軸承行業(yè)地位目標(biāo) 某品牌要成為國際著名特種軸承品牌。某關(guān)節(jié)軸承的國際市場中的占有率要從 現(xiàn)在的 5%,

34、分別增加到 2005年的 8%10%和 2021 年的 10%15%。第 三 節(jié) 某 的 企 業(yè) 戰(zhàn) 略一、某的總體戰(zhàn)略 某公司在未來三年或更長一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)的總體開展戰(zhàn)略是: “一堅(jiān)持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn) “堅(jiān)持新優(yōu)特;相關(guān)多元化,組織生態(tài)化;實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大 。 某戰(zhàn)略第一層“ 堅(jiān)持新優(yōu)特是強(qiáng)調(diào)“靠什幺開展 開展所依托的優(yōu)勢或 手段;某戰(zhàn)略第二層“ 相關(guān)多元化,組織生態(tài)化是強(qiáng)調(diào)“如何來開展 開展所 采取的途徑或路線 ;某戰(zhàn)略第三層“ 實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里 所選擇的目標(biāo)或 方向??傮w戰(zhàn)略的四個(gè)組成局部分別解釋如下:1 堅(jiān)持新優(yōu)特某的“堅(jiān)持新優(yōu)特就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可波特提出的四個(gè)根本戰(zhàn)略

35、之 一集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個(gè)相對狹窄的領(lǐng)域 上,在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價(jià)值的競爭優(yōu)勢來窄覆蓋、 高品質(zhì)。某從 1987 年開始實(shí)施的“產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略就是屬 于集中差異化戰(zhàn)略類型。 1992 年某經(jīng)營方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色就是集中差異 化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá)。某的“堅(jiān)持新優(yōu)特戰(zhàn)略在過去取得了極大的成功, 也積淀了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和做法,形成有利于“堅(jiān)持新優(yōu)特戰(zhàn)略實(shí)施的企業(yè)文化。 實(shí)施“堅(jiān)持新優(yōu)特是某實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本,必然成為某的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。2、相關(guān)多元化某的“相關(guān)多元化戰(zhàn)略包括兩層涵義

36、:一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外開展, 實(shí)施多元化經(jīng)營,以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進(jìn)一步開展所造成的制約; 二是某多元化不是一種隨機(jī)性的多元化,而是在多元化過程中堅(jiān)持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè) 域的咼度相關(guān)性。某的相關(guān)多?;且环N以某核心競爭力為圓心的同心多?;D?多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域,或者通過培育、引進(jìn)和 吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和開展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu) 勢的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使某能捕捉更大 的市場時(shí)機(jī),具有更大的多元化可行空間的選擇。圖4對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場時(shí)機(jī),某堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法,必須做更深刻

37、的分析研究,努力把這種多 元化開展的風(fēng)險(xiǎn)和對主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度。核心化減耐摩新其它補(bǔ)充新的關(guān)3、組織生態(tài)化某的“組織生態(tài)化戰(zhàn)略是指某其它機(jī)械零部j企業(yè)持續(xù)性開展,必須建立生 態(tài)型的企業(yè)模式。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件組裝起來、 按事先設(shè)計(jì)出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有生命力的有機(jī)體。生態(tài)型企業(yè)跟一個(gè) 人一樣,有思想、有個(gè)性、有適應(yīng)力; 富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營理念;企業(yè)的個(gè)性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和效勞具有 自己的特色,還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色;企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自 行對環(huán)境的變化作出反響,自我調(diào)節(jié),適者生存;企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn)在某能不斷學(xué)

38、習(xí),不斷吐故納新,不斷自我完善,不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次開展。生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是某的一種戰(zhàn)略實(shí)施的保證性對策,而其本身就是某 企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當(dāng)前,某的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括:通過上市成為 公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組;為推進(jìn)多事業(yè)域、多市場域開展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu) 重組;為適應(yīng)開展成國際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組;為實(shí)現(xiàn)并保持國際一流公司 需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大不僅是某的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo), 而且更是某的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大強(qiáng)調(diào)在某的開展過程中,開展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的。 只有“做 優(yōu),才能“做強(qiáng);只有

39、“做強(qiáng),才有可能“做優(yōu);而“做大是“做優(yōu)做強(qiáng) 的必然結(jié)果。在未來的一段時(shí)期內(nèi)某必須壯大規(guī)模實(shí)力,但某絕不以犧牲開展的質(zhì) 量來追求規(guī)模的擴(kuò)大。這就要求某必須:在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時(shí), 開拓新的事業(yè)域;在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢,形成自己的特色優(yōu)勢。不能 僅僅憑借市場機(jī)遇來開展,而是要依靠自身的競爭能力來占領(lǐng)市場;區(qū)分好核心性 領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域,在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求;非核心 性領(lǐng)域的開展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源,不可動用核心 性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。二、某的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇圖5核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競

40、爭力是指企業(yè)獨(dú)具的,蘊(yùn) 涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力。它可以是以核心產(chǎn)品形式、核 心技術(shù)形式或核心運(yùn)作能力形式出現(xiàn)。某為技術(shù)型企業(yè),靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè),靠長期 堅(jiān)持培育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝的。因此,某的 核心競爭力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。 當(dāng)然,這種核心競爭力是跟某的開展歷程 徑相關(guān)、員工群體人員相關(guān) 、運(yùn)行模式機(jī)制相關(guān)和企業(yè)氣氛文化相關(guān) 等息息相關(guān),沒有這樣的土壤,就造就不了這樣的核心競爭力。1現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域某現(xiàn)有核心競爭力是,融入于某企業(yè)文化中的,在某開展歷程逐步形成的,為 某人共同擁有的,以某管理模式為支撐的,不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計(jì)

41、和工藝技術(shù)為靈 魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。某現(xiàn)有核心事業(yè)域是,以“優(yōu)質(zhì)、多樣性為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一事業(yè) 域,并開始向其它特種軸承產(chǎn)品延伸,并邁進(jìn)汽車配件業(yè),為第二事業(yè)域的形成開 展探索性工作。2未來 3-5 年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇某在未來 3-5 年要形成的核心競爭力:第一事業(yè)域中的核心競爭力處于國 際領(lǐng)先地位的,為某文化包容的,以不斷吸收較前沿的新技術(shù)、新材料、新工藝的 減摩、耐磨技術(shù)為中心的,能提供多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機(jī)械外表工程開發(fā)與生產(chǎn)的 獨(dú)特技術(shù);第二事業(yè)域中的核心競爭力在關(guān)鍵的開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成 優(yōu)勢技術(shù)。某的未來 3-5 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是

42、,形成并穩(wěn)固以“優(yōu)質(zhì)、多樣性為特 色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域,逐步形成具備“高、新、精 特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機(jī)械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。3未來 3-5 年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇第一核心競爭力不斷提升,第二核心競爭力形成,構(gòu)成雙核心競爭力的態(tài)勢。 某的未來 5-8 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是,在繼續(xù)穩(wěn)固和強(qiáng)化上述的第一核心事 業(yè)域的根底上,形成第二核心事業(yè)域。4非核心事業(yè)域的選擇在確有把握的一般性市場時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí),可以考慮采用“短、平、快方式乘機(jī) 切入,但某在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是贏利。但這樣的相關(guān)度低的多元化,只限于機(jī)械 行業(yè),尤其強(qiáng)調(diào)的是機(jī)械零部件業(yè)。同時(shí),這

43、樣新領(lǐng)域的延伸以不與前述的產(chǎn)品域 爭奪關(guān)鍵戰(zhàn)略資源為前提。也不可進(jìn)行大規(guī)模的投資行動,嚴(yán)防產(chǎn)生“專用資產(chǎn)固 化現(xiàn)象的發(fā)生。東南汽車在國內(nèi)市場的良好開展和國際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠,為 某開展提供了一個(gè)難得的機(jī)遇。公司應(yīng)加速已啟動的進(jìn)程,盡快在汽車廠零配件領(lǐng) 域形成新的增長點(diǎn)。在新的領(lǐng)域中同樣要堅(jiān)持以“優(yōu)、強(qiáng)立業(yè),快速形成自己的 競爭優(yōu)勢。一方面,要不斷豐富和開展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與幵發(fā)技術(shù),吸納最新科技前沿成果,爭取在最短時(shí)間內(nèi)2-3年使這一核心技術(shù)到達(dá)并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面,在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中,要在相關(guān)的新材料技術(shù)、外表加工技術(shù)、產(chǎn)品

44、設(shè)計(jì)技術(shù)及其它方面技術(shù)中的一方面未來那么或幾方面結(jié)合形成有開展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù),成為某第二個(gè)核心技術(shù)。在非軸承 領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對競爭優(yōu)勢的技術(shù),逐步開展成為 新的核心技術(shù)。未來 /機(jī)械表面工程技術(shù)未來管理模式爭能技術(shù)戰(zhàn)軸新材料其作為產(chǎn)品創(chuàng)新其他 機(jī)械文化 j新的木、某業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原那么:1. 突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的某業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原那么窄業(yè)務(wù)域是指,某在有限的業(yè)務(wù)域發(fā),成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名度的供給商;而寬、深產(chǎn)品組合原那么是指,在某所經(jīng)營的每一個(gè)業(yè)務(wù)域都要求擁有或逐 擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組合。2. 三高一多高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值

45、、多樣化某業(yè)務(wù)組合的方向原某在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和效勞都要追求盡善盡美。努力做/ 到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、效勞到位。在內(nèi)部表達(dá)為工藝結(jié) 的優(yōu)化設(shè)計(jì)、選材熱處理、外表處理和固體潤滑、柔性制造等;在外部表達(dá)為品種 多、質(zhì)量好、價(jià)格合理、準(zhǔn)點(diǎn)交貨等。 技術(shù)為依托的某業(yè)務(wù)組合的根底原那么礎(chǔ)的原那么是指,某在她所經(jīng)營的業(yè)務(wù)域都必須3. 以以核心技術(shù) 技術(shù),所有的產(chǎn)品組口 的出發(fā)點(diǎn)。4. 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原那么5須以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐或培育核心注重開展特種非標(biāo)有開展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品,并逐步從小批量,多品種開展成為批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品;在

46、注重應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝幵發(fā)高技術(shù)含量的高成長性產(chǎn)品 的同時(shí),適當(dāng)投資,提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平,穩(wěn)固市場地位?,F(xiàn)階段某主導(dǎo)產(chǎn)品 開展優(yōu)先順序按圖6的、考慮。其中類一自潤滑關(guān)節(jié)軸承;類一 不銹鋼、帶座帶鎖口及除類以外的關(guān)節(jié)軸承;汽車軸承;類一汽車配件、AG軸承;類一電機(jī)軸承、軋機(jī)軸承、單向軸承、潤滑材料;類一深溝球軸承。 某企業(yè)競爭力圖市某產(chǎn)品組合 第二節(jié)中某 戰(zhàn)成略低原那么長一、技術(shù)創(chuàng)新 和提升企業(yè)核心技 一方面,不斷 支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢 明星產(chǎn)品 亞名牌產(chǎn)品 有風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 咼盈利產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品強(qiáng)中弱選擇優(yōu)先性順序技術(shù)創(chuàng)新主攻方向:以培育 術(shù)及其關(guān)鍵要素。豐富和

47、開展現(xiàn)有的 的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與幵發(fā)技術(shù),應(yīng)用高新技術(shù)或先進(jìn)適用技術(shù),爭取在最短時(shí)間內(nèi)2-3年使這一核心技術(shù)到達(dá)并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面,在這一核心技術(shù)豐富 和延伸過程中,在相關(guān)的新材料技術(shù)、外表處理技術(shù)、精密制造技術(shù)、前沿的潤滑 技術(shù)及其它方面的先進(jìn)技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有開展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技 術(shù),成為某第二個(gè)核心技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容:1. 關(guān)節(jié)軸承方面一一在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高、質(zhì)量好、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品種全的根底上,不斷豐富和開展現(xiàn)有的關(guān)節(jié)軸承多樣化制造與幵發(fā)技術(shù),同時(shí)吸 收機(jī)械工程、固體潤滑材料、摩擦學(xué)、外表工程和邊界潤滑等先進(jìn)適用和高科技的 科研成果,以

48、及應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)CAD、計(jì)算機(jī)輔助工藝設(shè)計(jì)CAPP、計(jì)算機(jī) 輔助試驗(yàn)CAT和虛擬現(xiàn)實(shí)制造等先進(jìn)的信息技術(shù)幵展產(chǎn)品的研發(fā)工作,使關(guān)節(jié)軸 承產(chǎn)品保持高檔化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更科學(xué)合理、質(zhì)量更優(yōu),使核心技術(shù)保持國內(nèi)的領(lǐng)先 水平并接近或到達(dá)國際先進(jìn)水平。2. 延伸技術(shù)方面 在豐富和延伸企業(yè)核心技術(shù)的過程中,開展相關(guān)的新材料不銹鋼應(yīng)用、PTFE織物制造及外表處理技術(shù)、納米MoS合成等技術(shù)、外表改性、 低溫真空等離子體滲硫等外表工程技術(shù)及汽車配件設(shè)計(jì)制造技術(shù)等,使其形成有發(fā) 展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)。3. 制造技術(shù)方面 通過技術(shù)改造,提高制造水平,形成規(guī)?;a(chǎn),保持企 業(yè)在工藝裝備上處于國內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢; 同時(shí)大

49、力幵展不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的熱加工工藝、 車磨工藝、裝配工藝的研究。三、技術(shù)創(chuàng)新對策1.整合企業(yè)技術(shù)力量一一 以企業(yè)技術(shù)中心為平臺,優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)力量, 充分調(diào)動、發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和聰明才智,組成假設(shè)干工程組,有針對性地幵展 關(guān)鍵性技術(shù)難題的攻關(guān),直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、過程創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織 和管理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新提供技術(shù)支持,以確保在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu) 化設(shè)計(jì)、滑動摩擦副材料的選擇、工作外表處理技術(shù)和潤滑機(jī)理等方面處于國內(nèi)的 領(lǐng)先地位。2開展產(chǎn)學(xué)研一體化 把技術(shù)中心做為產(chǎn)學(xué)研一體化的主要載體, 在風(fēng)險(xiǎn)共 擔(dān)、成果共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同開展的原那么下,積極與高等院校、研究院所

50、建立穩(wěn) 定的戰(zhàn)略聯(lián)盟, 采用“院所研究, 廠內(nèi)配合或參與 的方式, 聯(lián)合研究開發(fā)納米 MoS2、 關(guān)節(jié)軸承承載時(shí)的動態(tài)應(yīng)力分布數(shù)學(xué)模型、離子注入、機(jī)械工程等新材料、新技術(shù)、 新工藝,并在此根底上,研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品,使之盡快產(chǎn)業(yè)化,直接進(jìn)入新領(lǐng)域的 制高點(diǎn)以獲得新領(lǐng)域中的競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)跨越式開展。3發(fā)揮博士后科研工作站作用 充分利用剛建立的博士后科研工作站, 吸引 高層次科技人才,開展新材料及結(jié)構(gòu)、外表工程、摩擦磨損機(jī)理、優(yōu)化潤滑、化學(xué) 處理、機(jī)械工程等方面的研究,為企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)效勞,使企業(yè)在市場競爭中處 于有利地位。4加快實(shí)驗(yàn)室建設(shè)步伐 充實(shí)試驗(yàn)手段和擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模, 進(jìn)行關(guān)節(jié)軸承 及新

51、型電機(jī)軸承試驗(yàn)機(jī)的自主研制, 開展關(guān)節(jié)軸承及電機(jī)軸承摩擦磨損的機(jī)理研究; 在模擬實(shí)際工況條件下,探索載荷、滑動速度、摩擦副外表質(zhì)量及潤滑條件與軸承 的摩擦系數(shù)、溫升、可靠性、磨損及使用壽命的關(guān)系。5以信息化帶動技術(shù)創(chuàng)新 建立企業(yè)信息管理系統(tǒng), 利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù) 提高企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗(yàn)試驗(yàn)的信息收集、處理質(zhì)量,為某的技術(shù)創(chuàng)新 和管理創(chuàng)新效勞。第三節(jié) 某 營 銷 戰(zhàn) 略 原 那么一、某營銷理念:誠信營銷原那么 誠信營銷是某營銷戰(zhàn)略之靈魂,是某營銷活動的根本準(zhǔn)那么。 “誠是指老實(shí)做 人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與某打交道的人,某人都是誠心相待。 “信是指信 用至上,說到做到,絕不做違背

52、承諾的事情,以贏得合作伙伴的信賴。二、某營銷模式:全員營銷 (Integrating marketing) 原那么 全員營銷原那么,在認(rèn)識上,要求全體某員工對“營銷管理是龍頭,需要全體某 員工共同承當(dāng)職責(zé),是與某的每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的的觀念 形成共識;在管理實(shí)踐中,實(shí)施整合營銷,以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心,通過產(chǎn) 品策略、效勞策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略的有機(jī)配合,和技術(shù)開發(fā)、生 產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下,使某成為營銷導(dǎo)向型的企 業(yè),確保某營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三、某營銷利器:專家效勞營銷( Expert service marketing )原那么

53、某的專家效勞營銷是指:某的營銷必須以技術(shù)效勞為主要支撐點(diǎn)和主要特色。 某是技術(shù)型企業(yè),為用戶提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關(guān) 產(chǎn)品。這就要求某的營銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力,為用戶提供能增加附加價(jià) 值(或稱顧客讓渡價(jià)值 Customers delivered value )的有效技術(shù)支持效勞。為確保專家效勞營銷的實(shí)施,要制定?某專家營銷手冊?和建立“雙師型的 營銷隊(duì)伍。雙師型指某的每一個(gè)合格的營銷人員必須同時(shí)是工程師和營銷師。四、某營銷基準(zhǔn):超越營銷( Benchmark marketing )原那么超越營銷,又稱為基準(zhǔn)營銷,是指以競爭對手為基準(zhǔn),創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu) 勢,

54、來獲得在市場中的營銷主動權(quán)。某的超越營銷要求:某在她向用戶所提供的所 有產(chǎn)品和效勞中要至少在一個(gè)方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和效勞,并努力使 這樣超越最大化、有形化(可以明顯地被感覺到) ,成為一種競爭優(yōu)勢;同時(shí),在其 它方面要求到達(dá)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。五、某營銷渠道模式:立體營銷( Multi-channel marketing )原那么 立體營銷即指某渠道模式是:長渠道和短渠道相結(jié)合,自銷和經(jīng)銷相結(jié)合,重 點(diǎn)營銷和面上營銷相結(jié)合。立體營銷有極強(qiáng)的滲透力,比擬適合某目前的規(guī)模、市 場專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。銷售渠道是公司相對其它國內(nèi)企業(yè)的主要優(yōu)勢,是公司在國內(nèi) 外市場一體化進(jìn)程中堅(jiān)實(shí)的根底。進(jìn)一步整合國內(nèi)銷

55、售渠道,加強(qiáng)渠道的管理與激 勵(lì),制定解決渠道沖突的制度方法,建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),提高渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效 率和效益;在有效利用國際公司銷售渠道的同時(shí),加快建設(shè)自主海外銷售網(wǎng)絡(luò),增 強(qiáng)國際渠道滲透能力,輻射更大范圍的國際市場。六、某營銷品牌策略:混合品牌原那么 “某品牌和“龍溪軸承在國際市場主要國家、地區(qū)和國內(nèi)已享有相當(dāng)程度 的知名度和美譽(yù)度,是企業(yè)的很有價(jià)值的無形資產(chǎn)資源。努力使這一戰(zhàn)略資源價(jià)值 最大化是某品牌營銷的根本出發(fā)點(diǎn)??紤]到歷史原因造成的事實(shí),建議在多元化發(fā) 展的過程中某的品牌戰(zhàn)略為企業(yè)名與產(chǎn)品品牌聯(lián)合使用戰(zhàn)略。不同產(chǎn)品都有自己獨(dú) 立的品牌, 但在使用產(chǎn)品品牌時(shí)一定要出現(xiàn)企業(yè)名; 產(chǎn)品商標(biāo)與企業(yè)標(biāo)志同時(shí)出現(xiàn)。七、某營銷特色:靈捷營銷原那

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