錦悅城51外展促銷活動(dòng)策劃案

1、2013錦悅城首屆百業(yè)愛心慈善聯(lián)盟“一站式”購物節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2013年5月1日-3日 活動(dòng)地點(diǎn)：錦悅城招商項(xiàng)目：內(nèi)城：5城所有商戶外城：婚紗影樓 家用電器 金玉首飾店 家裝品牌店 汽車4S店 品牌電動(dòng)車 品牌自行車 展位服務(wù)：免費(fèi)提供外場(chǎng)參展商的場(chǎng)地媒體支持:臨汾電視臺(tái)、臨汾電臺(tái)、臨汾晚報(bào)、戶外大屏、戶外流動(dòng)車體大屏、車體廣告、戶外廣告牌 DM單主辦方：錦悅城咨詢電話： 1、 活動(dòng)背景：五一節(jié)日期間，各單位放假3天，是消費(fèi)者購物的旺季！也是各商家打折讓利銷售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié)。錦悅城具有龐大的商戶群，品類齊全，鋪市豐富、可以和舊城區(qū)的商業(yè)圈做抗衡。唯一弊端是距離舊城區(qū)較遠(yuǎn)，但優(yōu)點(diǎn)是以城為單位可以合

2、力做宣傳。宣傳力度比舊城區(qū)各門店要大，活動(dòng)宣傳范圍面廣、為了引導(dǎo)消費(fèi)者，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升錦悅城的形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，邀約一些有品牌效應(yīng)和市場(chǎng)需求的商戶共同舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)錦悅城的風(fēng)范。擬策劃以 “錦悅城首屆百業(yè)愛心慈善聯(lián)盟“一站式”購物節(jié)”為五一節(jié)日系列活動(dòng)主題。二、活動(dòng)目的：1、擴(kuò)大錦悅城和聯(lián)盟商家在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度，并提升商家市場(chǎng)占有率；2、消化庫存

3、，處理滯銷款與淘汰品；3、 提升銷售，利用龐大的商家數(shù)量和超額的活動(dòng)力度刺激消費(fèi)者交叉消費(fèi)。4、讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。三、活動(dòng)目標(biāo)設(shè)立基本目標(biāo)：讓看到宣傳的消費(fèi)者口口相傳，拉動(dòng)社會(huì)各階層消費(fèi)力量和原本打算在舊城消費(fèi)的消費(fèi)者到錦悅城集中消費(fèi)，沖刺目標(biāo)： 用社會(huì)正能量和各類獎(jiǎng)品刺激消費(fèi)者在錦悅城超額消費(fèi)。四、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合和抽獎(jiǎng)模式，給消費(fèi)者購物送大禮和抽獎(jiǎng)中大獎(jiǎng)的形式，以及社會(huì)正能量在錦悅城和聯(lián)盟商家的品牌氣勢(shì)上壓倒舊城區(qū)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范。五、促銷主題：錦悅城首屆百業(yè)愛心慈善聯(lián)盟“一站式”購物節(jié)副 標(biāo) 題： 購

4、物三天樂，天天都快樂！六重大禮送您驚喜六、促銷產(chǎn)品：錦悅城5城商戶產(chǎn)品，包含服裝城、鞋帽箱包成、青春活力城、針紡兒童城、小商品城。以及外聯(lián)盟商戶的產(chǎn)品。7、 促銷方式：活動(dòng)一：錦悅城5城和外聯(lián)盟商在五一假期期間所有商品XXX折活動(dòng)二：在5月1日到5月3日期間，錦悅城內(nèi)城所有商品在折扣基礎(chǔ)上買100減XXX元。在5月1日到5月3日期間，消費(fèi)者在錦悅城外城所有聯(lián)盟商處折扣基礎(chǔ)上購物滿XXX元立減XXX元。 活動(dòng)三：購物滿XXX元商品即可送活動(dòng)四：在5月1日到5月3日期間，凡在錦悅城內(nèi)城各店折扣基礎(chǔ)上購物滿300元的顧客，憑購物小票可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。特等獎(jiǎng)2名（5城共10名） 各獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)3

5、名（5城共15名） 各獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)10名（5城共50名） 各獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名） 各獎(jiǎng) 在5月1日到5月3日期間，凡在錦悅城外城折扣基礎(chǔ)上購物滿XXX元的顧客即可憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)！一等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)結(jié)婚基金10000元二等獎(jiǎng)3名 各獎(jiǎng)液晶電視1臺(tái)三等獎(jiǎng)10名 各獎(jiǎng) 手機(jī)1部幸運(yùn)獎(jiǎng)50名 各獎(jiǎng) 活動(dòng)五：內(nèi)城購物滿200元，外城購物滿XXX元可憑借內(nèi)城購物小票和外城購物小票即可抽取特別幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)定：XXX牌汽車一輛活動(dòng)六：來到錦悅城，即使您不買商品，但是，請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束最后一天，我們將抽出100名幸運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為XXX，中獎(jiǎng)后我們會(huì)第一時(shí)間通知您。七、活動(dòng)推廣模式（一）.推

6、廣周期根據(jù)五一時(shí)間及各方面準(zhǔn)備需要，本次活動(dòng)推廣周期時(shí)間定為4月1日-5月3日（詳見下表）4月1-18日活動(dòng)準(zhǔn)備期：市場(chǎng)調(diào)查、客戶確定、推廣渠道確定、媒體宣傳開始、人員分工、場(chǎng)地分類、活動(dòng)方案確定4月20-4月30日活動(dòng)推廣期：人員分工，渠道推廣，客戶回訪、廣告宣傳全面鋪開，人員培訓(xùn)、賣場(chǎng)布置、活動(dòng)激勵(lì)、外圍布置、現(xiàn)場(chǎng)物品準(zhǔn)備5月1日-3日：活動(dòng)爆破期：人員分工、客戶跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)控制，產(chǎn)品銷售、活動(dòng)執(zhí)行錦悅城5.1假期大型購物慈善活動(dòng)推廣周期表（二）推廣渠道根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際廣告資源實(shí)際狀況，本次活動(dòng)推廣渠道主要采用線上及線下兩種模式：線上線下報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)短信戶外廣告牌、戶外媒體目標(biāo)社區(qū)POP路

7、口及密集商超DM單發(fā)放公交車體廣告、戶外大型廣告車錦悅城百業(yè)聯(lián)盟5.1活動(dòng)推廣模式圖各商戶對(duì)老顧客回訪現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)氛圍營造（三）推廣人員組織根據(jù)活動(dòng)實(shí)際工作布置需要，本次錦悅城百業(yè)愛心慈善聯(lián)盟活動(dòng)人員組織分為以下各個(gè)小組，并明確分工負(fù)責(zé)人。總指揮：錦悅城組：組長(zhǎng)： 職責(zé)：負(fù)責(zé)5城賣場(chǎng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作及期間活動(dòng)內(nèi)容的實(shí)施，活動(dòng)過程中的銷售隊(duì)伍管控。外聯(lián)盟組：組長(zhǎng)： 職責(zé)：負(fù)責(zé)外展商的溝通和推廣活動(dòng)的執(zhí)行。廣宣制作組：組長(zhǎng)： 職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)外聯(lián)，物料、廣告的定稿和制作后勤保障組： 組長(zhǎng)： 職責(zé)：本次活動(dòng)所涉及到的各項(xiàng)后勤保障。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)控制及客戶跟蹤組：組長(zhǎng)：職責(zé)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各銷售節(jié)點(diǎn)的管控，抽獎(jiǎng)及獎(jiǎng)

8、箱管理，銷售過程中出現(xiàn)的各種問題。副總指揮：錦悅城百業(yè)愛心慈善聯(lián)盟活動(dòng)人員組織分工圖八、活動(dòng)落地方案一、活動(dòng)準(zhǔn)備期（一）5城市場(chǎng)商家摸底調(diào)查1、 客戶對(duì)活動(dòng)配合和投入的經(jīng)費(fèi)意愿有多大？意愿不大要進(jìn)行思想工作的跟進(jìn)。2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有大量的廣告宣傳，商戶是否準(zhǔn)備好。3、對(duì)宣傳費(fèi)用的繳納按哪種比例或方式恒定。 (二)外聯(lián)盟商戶的確定1、對(duì)外聯(lián)盟商戶逐個(gè)溝通，協(xié)商活動(dòng)內(nèi)容。2、確定商戶在錦悅城的位置和場(chǎng)地布置。（三）錦悅城活動(dòng)宣傳方式：1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁;2、活動(dòng)在4月30日前各城門口和場(chǎng)內(nèi)走廊懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀

9、望并烘托主題活動(dòng)氛圍;3、各城或聯(lián)盟商展臺(tái)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(X展架或其他物料);4、各聯(lián)盟商在錦悅城活動(dòng)面積至少保證50平米以上，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家許多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特。（四）人員安排：本次活動(dòng)由錦悅城內(nèi)各經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此

10、次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的幾個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：1、單頁派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有統(tǒng)一明顯標(biāo)志的著裝。2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)執(zhí)行前期，錦悅城各城派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各城整體布置和商戶促銷活動(dòng)上有不到位或出現(xiàn)一些偏差即刻調(diào)整，保證各城活動(dòng)的同步進(jìn)行。外城布置的安全、位置、秩序、時(shí)間把控須有專人負(fù)責(zé)。4、活動(dòng)聯(lián)絡(luò)員：五一假期三天各參

11、展商可以在T型臺(tái)做促銷活動(dòng)，安排專人負(fù)責(zé)順序，時(shí)間的通知。（五）物料制作說明：1、場(chǎng)地劃分(50平米以上)2、五一海報(bào)3、五一X展架4、橫幅5、吊旗 6、活動(dòng)背板噴繪7、充氣拱門8、空飄9、DM宣傳單頁10、外展商聯(lián)盟手冊(cè)11、報(bào)紙廣告12、電視字幕廣告編撰13、電視廣告制作 14、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布越早越好，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆耙恢茏龊谩Ｈ缬斜匾?，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)（六）T型臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)備1、錦悅城向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行慈善捐助的儀式和程序的溝通以及需要的物品。2、為提高活動(dòng)力度和品牌知名度以及消費(fèi)者的參與購物的熱

12、情，T型臺(tái)可以按照商戶和外聯(lián)盟的需求安排臺(tái)上促銷，促銷內(nèi)容需前期溝通。3、每個(gè)促銷商中間可以穿插舞蹈、演繹、歌曲、雜技、魔術(shù)、等等。演繹的人員安排和舞臺(tái)搭建的準(zhǔn)備工作需要專人負(fù)責(zé)。4、五一活動(dòng)比較多，各商家都在準(zhǔn)備，音響師和主持人很稀缺。而音響效果和氣氛烘托與主持人的互動(dòng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有很強(qiáng)的感染力。所以需前期提前約定。5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有安全人員在場(chǎng)。6、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào)，若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。7、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備為達(dá)到強(qiáng)大的活動(dòng)效應(yīng)和活動(dòng)預(yù)熱，錦悅城需收取錦悅城商戶和聯(lián)盟商一定的宣傳費(fèi)用。費(fèi)用用為對(duì)外宣傳和獎(jiǎng)品池的資金。錦悅城五城商戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：品牌商戶收費(fèi)：個(gè)體商戶收費(fèi):或按照營業(yè)面積收費(fèi)也可以。外聯(lián)盟商戶的宣傳費(fèi)用：每個(gè)參展商收取費(fèi)用：10、 聯(lián)盟商的廣告回報(bào)：1、 合作平面媒體均體現(xiàn)聯(lián)盟商的名稱和品牌2、 本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（如宣傳單）均體現(xiàn)企業(yè)名稱3、 外展商聯(lián)盟手冊(cè)體現(xiàn)每家參展商的活動(dòng)和企業(yè)產(chǎn)品圖樣及聯(lián)系方式地