2020珠寶銷售工作計劃范文

1、2020 珠寶銷售工作計劃范文珠寶銷售工作計劃范文【一】時間過得好快，轉眼間我進入珠寶店已有 1 年了。也成為了珠寶店的銷售人員。現(xiàn)在 2020 年已經開始了， 這時候得寫一份 2020 年的個人工作計劃了。 新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、 機遇與壓力開始的一年， 也是我非常重要的一年。 生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真 學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、銷量指標上級下達的銷售任務某某萬元，銷售目標某某萬元，每個季度某某萬元。二、計劃擬定1. 年初擬定珠寶年度銷售計劃 。2. 每月初擬定珠寶月銷售計劃表 。三、客戶分類根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化

2、，將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、 b 類客戶、 c 類客戶等 三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿 意而歸。四、實施措施1. 熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特 別在業(yè)務方面。 作為珠寶店一名店長， 必須以身作責， 在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè) 務工作。2. 制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員 與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。 專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3. 在客戶的方面與客戶加強信息

3、交流，增近感情，對a 類客堅持每個星期聯(lián)系一次， b類客戶半個月聯(lián)系一次， c 類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。4. 在網絡方面充分發(fā)揮我司網站及網絡資源， 做好房源的收集以及發(fā)布， 客源的開發(fā)情況。 做好業(yè)務 工作。以上，是我對 2020 年的珠寶銷售的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。展望2020 年新2020 年，我會更加努力、認真負責地去做工作。相信自己會完成新的任務，迎接 的挑戰(zhàn)。珠寶銷售工作計劃范文【二】在新年度珠寶銷售工作規(guī)劃中， 首先要做的就是銷售工作的擬訂， 都是具體的、 數(shù)據(jù)化 的目標， 包括全年總體的的銷售目標、 費用目標、 利潤目標、 渠道開發(fā)

4、目標、 終端建設目標、 人員配置目標等等， 并細化分解。 如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、 每 個客戶、每個系統(tǒng)等等 ;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況， 擬制出區(qū)域產品的渠道定位。 然后就要擬制規(guī)范的價格體系， 從到岸價到建議 零售價， 包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。 有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段 性調整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、 或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因， 還需 要

5、制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度， 需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、 公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組 合形式最后，就是營銷費用預算， 分別制定出各項目費用的分配比例、 各產品費用的分配比例、 各階段的費用分配比例。如此， 整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、 系統(tǒng)。但是為了保障營銷工 作順利高效地實施， 還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、 關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行 力。珠寶銷售工作計劃范文【三】營銷環(huán)境， 是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件

6、。 營銷環(huán)境是企業(yè)營銷 管理過程中不可控制的因素， 企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗， 在于營銷管理者能否順應不斷變化的 營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外， 能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目 標顧客 良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成 功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境， 為了適應公司的不斷變化， 下面是我本 人 2020 年的工作計劃。一、加強產品分析公司成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝， 該工藝的發(fā)明有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度 低而導致金飾易變形， 易磨損， 易塌陷等難題。 公司的飾品是近年來國內珠寶市場上產品創(chuàng) 新的奇跡和典范。 通過技術創(chuàng)新

7、和工藝改良， 使產品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性， 為廣大 消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念。 飾品結合了傳統(tǒng)純黃金首飾和 k 金首飾的優(yōu)點， 制作 出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費觀念， 同時擁有 k 金首飾硬度 高、可塑性強的優(yōu)點。產品不僅在大陸許多城市走進了消費者的視野，甚至遠銷中國香港、 中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達幾百家，覆蓋全 國各地，啟動的品牌專賣店也陸續(xù)進軍國內一、二線城市。所以作為一名銷售人員，需要對 每款新產品都了解到位。二、加強競爭分析按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。 但是，我們也不能粗心大意， 一旦

8、 放松警惕就可以讓別人有虛而入 。我們需要運用品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌 中國市場的成功，依據(jù)國內巨大的市場需求， 建立長期、 穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。使我們的產 品具有起點高、 國際化、 專 業(yè)化運作的特點， 是中國珠寶上市公司進軍國際市場、 參與國 際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。2020 年，公司一樣是把產品定位在中、 高檔， 強調高雅與藝術， 而且也有一定的海 外基礎，但是， 本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名 度要旺一些。我也相信在未來的明天，公司的知名度將在各國知曉。珠寶銷售工作計劃范文【四】年關將至， 在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作

9、范疇與職責之后， 對 于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：一、工作思路1、人性化管理首先我會對公司的資源進行前期的整合， 繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略， 并堅持完成 既定目標。 管理的核心是人， 我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力， 保持一個優(yōu)良并且 輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍以公司的企業(yè)文化作為基礎， 加強業(yè)務學習和培訓， 做好跟蹤服務和客戶管理， 制定銷 售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展（凝聚團隊，形成合力，共同前進 ）。3、做好預算及成本管理預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制， 我會加

10、強公司各部門間的團 結和真誠合作 ;對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做 好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務 ;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè) 務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓， 讓業(yè)務人員明白該怎么做，保 證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性， 提高效率， 為公司盡可能地節(jié)省人力、 物力和財力 ;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合; 事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支， 報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。4、銷售銷售即是把企業(yè)的產品及服

11、務賣出去， 并使客戶滿意。 銷售的本質是靠產品， 技術和服 務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤， 最終形成品牌和信譽， 我會與部門全體職工一起 努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。二、工作計劃1、盡快進入角色，開展工作 ;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分 了解。2、配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行。3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程4、做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調整 )(1) 培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況， 公司的管理制度，怎么

12、開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊培訓內容(2) 產品 (新老產品 )原理，功能，性能特點，質量的情況等(由技術支持負責講解 )(3) 生產實踐 ( 由車間負責，我來協(xié)調 )(4) 公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。( 由負責人親自講，有鼓動性為佳。 )(5) 做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定(我負責，財務協(xié)助 )(6) 新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬 (我負責 )(7) 培訓考核 (我負責，并向負責人匯報結果 )(8) 培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。(9) 培訓時間：在一個月內完成。(10) 培訓地點及材料： 需要準備一些培訓資料及白板， 筆， 筆記本等 ; 培訓在公司內部進 行，所以費用會相對較少。5、做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排(新老業(yè)務員區(qū)別對待 )(1) 區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務 員的區(qū)域暫不作重大調整(2) 確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網絡 )所分配區(qū)域的客戶情況，并幫