壽險營銷業(yè)務人員報酬項目細則

1、附件五：壽險營銷業(yè)務人員報酬項目細則（類）一、業(yè)務員的報酬新人入司當月即為業(yè)務員A，當其任意一次參與維持考核未達考核指標則降級為業(yè)務員B。業(yè)務員B僅享受初年度業(yè)務傭金和續(xù)年度業(yè)務傭金。(一)傭金1、業(yè)務員A的初年度業(yè)務傭金初年度業(yè)務傭金（FYC：First Year Commission）是指業(yè)務人員承攬的躉繳業(yè)務或期繳業(yè)務在收取第一保單年度保費后所應支領的報酬。初年度業(yè)務傭金按月發(fā)放，傭金率視各險種的繳費方式、繳費期限確定，具體標準以總公司規(guī)定為準。計算公式為：初年度業(yè)務傭金初年度業(yè)務保費初年度業(yè)務傭金率2、業(yè)務員B的初年度業(yè)務傭金業(yè)務人員入司后參與維持考核，未達成業(yè)務員維持考核指標，則降為

2、業(yè)務員B，其初年度業(yè)務傭金按以下標準發(fā)放。計算公式為：初年度業(yè)務傭金初年度業(yè)務保費初年度業(yè)務傭金率80%3、續(xù)年度業(yè)務傭金續(xù)年度業(yè)務傭金是指業(yè)務人員承攬的期繳業(yè)務，按公司要求為客戶提供售后服務，在續(xù)年度保費到賬（發(fā)放傭金時仍在職）時所應支領的報酬。續(xù)年度業(yè)務傭金按月發(fā)放，傭金率視險種的繳費方式、繳費期限確定，具體標準以總公司規(guī)則為準。計算公式為：續(xù)年度業(yè)務傭金續(xù)年度業(yè)務實收保費續(xù)年度業(yè)務傭金率(二)增員獎金根據被推薦人入司后12個月內實發(fā)FYC情況，向其推薦人（業(yè)務員A或以上職級）發(fā)放的獎勵。增員人任職業(yè)務員B職級期間，增員獎金不予發(fā)放。計算公式為：增員獎金（第一月FYC350）8%（第二月F

3、YC350）8%（第三月FYC350）8%（第四月FYC350）8%（第五月FYC350）8%（第六月FYC350）8%（第七月FYC350）8%（第八月FYC350）8%（第九月FYC350）8%（第十月FYC350）8%（第十一月FYC350）8%（第十二月FYC350）8%時間認定：以被推薦人入司的當天至下一月末作為發(fā)放增員獎金的第一個月。(三)有效增員獎新人入司三個月內實發(fā)FYC大于3000元，則在達成發(fā)放條件的次月向其推薦人發(fā)放500元獎勵，新人入司九個月內晉升為行銷主管，則在其任職行銷主管的首月向其推薦人發(fā)放1000元獎勵，兩項獎勵可以兼得。(四)績效津貼每季度末根據業(yè)務員A任職期

4、間的FYC情況結算績效津貼，并于該季度末的月份及其后兩個月發(fā)傭日平均發(fā)放。計算公式為：績效津貼（季度任職業(yè)務員A期間FYC任職月數700）比率其中，比率如下表所示：月均FYC（單位：元）比率低于700（含）0700-1500（含）30%1500-3000（含）35%3000-5000（含）40%5000-8000（含）45%8000及以上50%二、行銷主管的報酬(一)傭金同業(yè)務員A。(二)增員獎金同業(yè)務員A。(三)有效增員獎同業(yè)務員A。(四)績效津貼每季度末根據行銷主管任職期間的FYC及續(xù)期傭金情況結算績效津貼，并于該季度末的月份及其后兩個月發(fā)傭日平均發(fā)放。計算公式為：績效津貼=（季度任行銷主

5、管期間FYC+續(xù)期傭金續(xù)期傭金計入比率任職月數700）比率其中續(xù)期傭金計入比率及比率如下表所示：月均FYC（單位：元）續(xù)傭計入比率比率（主任/高級主任/經理/高級經理/總監(jiān)）低于700（含）00700-1500（含）038%/40%/42%/44%/46%1500-3000（含）30%42%/44%/46%/48%/50%3000-5000（含）50%46%/48%/50%/52%/54%5000-8000（含）70%50%/52%/54%/56%/58%8000-12000（含）90%54%/56%/58%/60%/62%12000及以上100%58%/60%/62%/64%/66%三、業(yè)務

6、主任的報酬(一)傭金同業(yè)務員A。(二)增員獎金同業(yè)務員A。(三)有效增員獎同業(yè)務員A。(四)績效津貼同行銷主任。(五)室管理利益該項管理津貼由三部分組成，第一部分按其所轄全體業(yè)務人員（含本人）當月FYC一定比率進行發(fā)放，第二部分與業(yè)務室有效人力（不含本人）當月FYC掛鉤，第三部分按轄屬行銷主管當月FYC的一定比率進行發(fā)放。計算公式為：室管理利益（室當月FYC3500）10%/12%/14%轄屬有效人力當月FYC20%/22%/24%（室各行銷主管人員當月FYC1500）10%/5%（第1年/第2年）其中，比率“10%/12%/14%”和“20%/22%/24%”分別對應主任/高級主任/資深主任

7、職級的管理津貼比率。第三部分計提24個月，即業(yè)務人員晉升行銷主管后24個月，降級后重新晉升的行銷主管計提時間累計計算。(六)室育成津貼業(yè)務主管（育成人）直屬的業(yè)務人員晉升為業(yè)務主任（被育成人），自晉升當月起，根據被育成人及其下轄業(yè)務室當月FYC的一定比例向其一代育成人和二代育成人支付室育成津貼。計算公式為：室育成津貼=育成室當月FYC（一代育成）12%/6%育成室當月FYC（二代育成）6%/3%其中，比率“12%/6%”和“6%/3%”分別對應第1年/第2年及以后年度的育成津貼提取比率(七)室育成回計業(yè)務主管（育成人）直屬的業(yè)務人員晉升為業(yè)務主任（被育成人），自晉升當月起的9個月內，被育成人所

8、轄業(yè)務室（含育成后新增人力）FYC、有效人力FYC、行銷主管FYC回計入分出團隊，育成人按回計后的業(yè)務室FYC計算主任津貼?；赜嫳嚷史謩e為“75%/50%/25%”（第1季度/第2季度/第3季度），其中“被育成室行銷主管FYC”指任職24個月內行銷主管的FYC。四、業(yè)務經理的報酬(一)傭金同業(yè)務員A。(二)增員獎金同業(yè)務員A。(三)有效增員獎同業(yè)務員A。(四)績效津貼同行銷主任。(五)直轄室管理利益業(yè)務經理直轄室管理利益按“資深業(yè)務主任”標準計提。(六)室育成津貼同資深業(yè)務主任。(七)室育成回計同資深業(yè)務主任。(八)部管理利益該項管理津貼由三部分組成，第一部分按其下轄全體業(yè)務人員（含本人及直轄

9、業(yè)務室）當月FYC一定比率進行發(fā)放。第二部分與業(yè)務部（不含本人及直轄業(yè)務室）有效人力當月FYC掛鉤，第三部分按轄屬（不含直轄業(yè)務室）行銷主管當月FYC的一定比率進行發(fā)放。計算公式為：部管理利益（部當月FYC14000）4%/5%/6%部轄屬有效人力當月FYC8%/9%/10%（部各行銷主管人員當月FYC1500）3%/1.5%（第1年/第2年）其中“4%/5%/6%”和“8%/9%/10%”對應“經理/高級經理/資深經理”經理津貼的計提比率。第三部分計提24個月，即業(yè)務人員晉升行銷主管后24個月，降級后重新晉升的行銷主管計提時間累計計算。(九)部育成津貼各級業(yè)務經理（育成人）直屬的業(yè)務主任晉升

10、為業(yè)務經理（被育成人），自晉升當月起，根據被育成人及其下轄業(yè)務部每月FYC的一定比例向其一代育成人及二代育成人支付部育成津貼。計算公式為：部育成津貼育成部當月FYC（一代育成）4.0%/3.0%/2.0%育成部FYC（二代育成）2.0%/1.50%/1.0%其中，比率“4.0%/3.0%/2.0%”和“2.0%/1.50%/1.0%”分別為回計第一年/第二年/第三年及以后育成津貼的計算比率。(十)部育成回計各級業(yè)務經理（育成人）直屬的業(yè)務主任晉升為業(yè)務經理（被育成人），自晉升當月起的9個月內，被育成人所轄業(yè)務部（含育成后新增人員）FYC、有效人力FYC、行銷主管FYC回計入分出團隊，育成人按回

11、計后的業(yè)務部FYC計算經理津貼?；赜嫳嚷史謩e為“75%/50%/25%”（第1季度/第2季度/第3季度），其中“被育成部行銷主管FYC”指任職24個月內行銷主管的FYC。五、業(yè)務總監(jiān)的報酬(一)傭金同業(yè)務員A。(二)增員獎金同業(yè)務員A。(三)有效增員獎同業(yè)務員A。(四)績效津貼同行銷主任。(五)直轄業(yè)務室管理利益同資深業(yè)務主任。(六)室育成津貼同資深業(yè)務主任。(七)室育成回計同資深業(yè)務主任。(八)直轄部管理利益同資深業(yè)務經理。(九)部育成津貼同資深業(yè)務經理。(十)部育成回計同資深業(yè)務經理。(十一)區(qū)管理利益該項管理津貼由三部分組成，第一部分按其下轄全體業(yè)務人員（含本人及直轄業(yè)務室、直轄業(yè)務部）

12、當月FYC一定比率進行發(fā)放。第二部分與營業(yè)區(qū)（不含本人及直轄業(yè)務室、直轄業(yè)務部）有效人力當月FYC掛鉤，第三部分按轄屬（不含直轄業(yè)務室及直轄業(yè)務部）行銷主管當月FYC的一定比率進行發(fā)放。計算公式為：區(qū)管理利益（區(qū)當月FYC56000）1%區(qū)轄屬有效人力當月FYC2%（區(qū)各行銷主管人員當月FYC1500）0.8%/0.4%（第1年/第2年）第三部分計提24個月，即業(yè)務人員晉升行銷主管后24個月產生的FYC，降級后重新晉升的行銷主管計提時間累計計算。(十二)區(qū)育成津貼業(yè)務總監(jiān)（育成人）直屬的業(yè)務經理晉升為業(yè)務總監(jiān)（被育成人），自晉升當月起，根據被育成人及其所轄營業(yè)區(qū)每月FYC的一定比例向其一代育成

13、人和二代育成人支付區(qū)育成津貼。計算公式為：區(qū)育成津貼育成區(qū)當月FYC（一代育成）1%/0.8%/0.6%育成區(qū)當月FYC（二代育成）0.5%/0.4%/0.3%其中，比率“1%/0.8%/0.6%/”和“0.5%/0.4%/0.3%”指“第一年/第二年/第三年及以后”育成津貼的計算比率(十三)區(qū)育成回計業(yè)務總監(jiān)（育成人）直屬的業(yè)務經理晉升為業(yè)務總監(jiān)（被育成人），自晉升當月起的9個月內，被育成人所轄營業(yè)區(qū)（含育成后新增人力）FYC、有效人力FYC、行銷主管FYC回計入分出團隊，育成人按回計后的營業(yè)區(qū)FYC計算總監(jiān)津貼。回計比率分別為“75%/50%/25%”（第1季度/第2季度/第3季度），其中

14、“被育成區(qū)行銷主管FYC”指任職24個月內行銷主管的FYC。壽險營銷業(yè)務人員報酬項目細則（類）一、業(yè)務員的報酬新人入司當月即為業(yè)務員A，當其任意一次參與維持考核未達考核指標則降級為業(yè)務員B。業(yè)務員B僅享受初年度業(yè)務傭金和續(xù)年度業(yè)務傭金。(一)傭金1、業(yè)務員A的初年度業(yè)務傭金初年度業(yè)務傭金（FYC：First Year Commission）是指業(yè)務人員承攬的躉繳業(yè)務或期繳業(yè)務在收取第一保單年度保費后所應支領的報酬。初年度業(yè)務傭金按月發(fā)放，傭金率視各險種的繳費方式、繳費期限確定，具體標準以總公司規(guī)定為準。計算公式為：初年度業(yè)務傭金初年度業(yè)務保費初年度業(yè)務傭金率2、業(yè)務員B的初年度業(yè)務傭金業(yè)務人員

15、入司后參與維持考核，未達成業(yè)務員維持考核指標，則降為業(yè)務員B，其初年度業(yè)務傭金按以下標準發(fā)放。計算公式為：初年度業(yè)務傭金初年度業(yè)務保費初年度業(yè)務傭金率80%3、續(xù)年度業(yè)務傭金續(xù)年度業(yè)務傭金是指業(yè)務人員承攬的期繳業(yè)務，按公司要求為客戶提供售后服務，在續(xù)年度保費到賬（發(fā)放傭金時仍在職）時所應支領的報酬，續(xù)年度業(yè)務傭金按月發(fā)放，傭金率視險種的繳費方式、繳費期限確定，具體標準以總公司規(guī)定為準。計算公式為：續(xù)年度業(yè)務傭金續(xù)年度業(yè)務實收保費續(xù)年度業(yè)務傭金率(二)增員獎金根據被推薦人入司后12個月內實發(fā)FYC情況，向其推薦人（業(yè)務員A或以上職級）發(fā)放的獎勵。增員人任職業(yè)務員B職級期間，增員獎金不予發(fā)放。計算

16、公式為：增員獎金(第一月FYC280)6%(第二月FYC280)6%(第三月FYC280)6%(第四月FYC280)6%(第五月FYC280)6%(第六月FYC280)6%(第七月FYC280)6%(第八月FYC280)6%(第九月FYC280)6%(第十月FYC280)6%(第十一月FYC280)6%(第十二月FYC280)6%時間認定：以被推薦人入司的當天至下一月末作為發(fā)放增員獎金的第一個月。(三)有效增員獎新人入司三個月內實發(fā)FYC大于2400元，則在達成發(fā)放條件的次月向其推薦人發(fā)放400元獎勵，新人入司九個月內晉升為行銷主管，則在其任職行銷主管的首月向其推薦人發(fā)放800元獎勵，兩項獎勵

17、可以兼得。(四)績效津貼每季度末根據業(yè)務員A任職期間的FYC情況結算績效津貼，并于該季度末的月份及其后兩個月發(fā)傭日平均發(fā)放。計算公式為：績效津貼（季度任職業(yè)務員A期間FYC任職月數560）比率其中，比率如下表所示：月均FYC（單位：元）比率低于560（含）0560-1200（含）28%1200-2400（含）32%2400-4000（含）36%4000-6400（含）40%6400及以上44%二、行銷主管的報酬(一)傭金同業(yè)務員A。(二)增員獎金同業(yè)務員A。(三)有效增員獎同業(yè)務員A。(四)績效津貼每季度末根據行銷主管任職期間的FYC及續(xù)期傭金情況結算績效津貼，并于該季度末的月份及其后兩個月發(fā)

18、傭日平均發(fā)放。計算公式為：績效津貼（季度任行銷主管期間FYC續(xù)期傭金續(xù)期傭金計入比率任職月數560）比率其中續(xù)期傭金計入比率及比率如下表所示：月均FYC（單位：元）續(xù)傭計入比率比率（主任/高級主任/經理/高級經理/總監(jiān)）低于560（含）00560-1200（含）034%/36%/38%/40%/42%1200-2400（含）30%38%/40%/42%/44%/46%2400-4000（含）50%41%/43%/45%/47%/49%4000-6400（含）70%45%/47%/49%/51%/53%6400-9600（含）90%48%/50%/52%/54%/56%9600及以上100%52

19、%/54%/56%/58%/60%三、業(yè)務主任的報酬(一)傭金同業(yè)務員A。(二)增員獎金同業(yè)務員A。(三)有效增員獎同業(yè)務員A。(四)績效津貼同行銷主任。(五)室管理利益該項管理津貼由三部分組成，第一部分按其所轄全體業(yè)務人員（含本人）當月FYC一定比率進行發(fā)放，第二部分與業(yè)務室有效人力（不含本人）當月FYC掛鉤，第三部分按轄屬行銷主管當月FYC的一定比率進行發(fā)放。計算公式為：室管理利益（室當月FYC2800）8%/10%/12%轄屬有效人力當月FYC16%/18%/20%（室各行銷主管人員當月FYC1200）8%/4%（第1年/第2年）其中，比率“8%/10%/12%”和“16%/18%/20

20、%”分別對應主任/高級主任/資深主任職級的管理津貼比率。第三部分計提24個月，即業(yè)務人員晉升行銷主管后24個月，降級后重新晉升的行銷主管計提時間累計計算。(六)室育成津貼業(yè)務主管（育成人）直屬的業(yè)務人員晉升為業(yè)務主任（被育成人），自晉升當月起，根據被育成人及其下轄業(yè)務室當月FYC的一定比例向其一代育成人和二代育成人支付室育成津貼。計算公式為：室育成津貼育成室當月FYC（一代育成）10%/5%育成室當月FYC（二代育成）5%/2.5%其中，比率“10%/5%”和“5%/2.5%”分別對應第1年/第2年及以后年度的育成津貼提取比率。(七)室育成回計業(yè)務主管（育成人）直屬的業(yè)務人員晉升為業(yè)務主任（被

21、育成人），自晉升當月起的9個月內，被育成人所轄業(yè)務室（含育成后新增人力）FYC、有效人力FYC、行銷主管FYC回計入分出團隊，育成人按回計后的業(yè)務室FYC計算主任津貼?；赜嫳嚷史謩e為“75%/50%/25%”（第1季度/第2季度/第3季度），其中“被育成室行銷主管FYC”指任職24個月內行銷主管的FYC。四、業(yè)務經理的報酬(一)傭金同業(yè)務員A。(二)增員獎金同業(yè)務員A。(三)有效增員獎同業(yè)務員A。(四)績效津貼同行銷主任。(五)直轄室管理利益業(yè)務經理直轄室管理利益按“資深業(yè)務主任”標準計提。(六)室育成津貼同資深業(yè)務主任。(七)室育成回計同資深業(yè)務主任。(八)部管理利益該項管理津貼由三部分組成

22、，第一部分按其下轄全體業(yè)務人員（含本人及直轄業(yè)務室）當月FYC一定比率進行發(fā)放。第二部分與業(yè)務部（不含本人及直轄業(yè)務室）有效人力當月FYC掛鉤，第三部分按轄屬（不含直轄業(yè)務室）行銷主管當月FYC的一定比率進行發(fā)放。計算公式為：部管理利益（部當月FYC11200）3%/4%/5%部轄屬有效人力當月FYC6%/7%/8%（部各行銷主管人員當月FYC1200）2.4%/1.2%（第1年/第2年）其中“3%/4%/5%”和“6%/7%/8%”對應“經理/高級經理/資深經理”經理津貼的計提比率。第三部分計提24個月，即業(yè)務人員晉升行銷主管后24個月，降級后重新晉升的行銷主管計提時間累計計算。(九)部育成

23、津貼各級業(yè)務經理（育成人）直屬的業(yè)務主任晉升為業(yè)務經理（被育成人），自晉升當月起，根據被育成人及其下轄業(yè)務部每月FYC的一定比例向其一代育成人及二代育成人支付部育成津貼。計算公式為：部育成津貼育成部當月FYC（一代育成）3%/2%/1%育成部FYC（二代育成）1.6%/1.2%/0.8%其中，比率“3%/2%/1%”和“1.6%/1.2%/0.8%”分別為回計第一年/第二年/第三年及以后育成津貼的計算比率。(十)部育成回計各級業(yè)務經理（育成人）直屬的業(yè)務主任晉升為業(yè)務經理（被育成人），自晉升當月起的9個月內，被育成人所轄業(yè)務部（含育成后新增人員）FYC、有效人力FYC、行銷主管FYC回計入分出團隊，育成人按回計后的業(yè)務部FYC計算經理津貼?；赜嫳嚷史謩e為“75%/50%/25%”（第1季度/第2季度/第3季度），其中“被育成部行銷主管FYC”指任職24個月內行銷主管的FYC。五、業(yè)務總監(jiān)的報酬(一)傭金同業(yè)務員A。(二)增員獎金同業(yè)務員A。(三)有效增員獎同業(yè)務員A。(四)績效津貼同行銷主任。(五)直轄業(yè)務室管理利益同資深業(yè)務主任。(六)室育成津貼同資深業(yè)務主任。(七)室育成回計同資深業(yè)務主任。