新百店2015年四季度工作安排

1、11北國(guó)超市新百店以以“創(chuàng)新之舉創(chuàng)新之舉 有效之策有效之策”開啟經(jīng)營(yíng)新局面開啟經(jīng)營(yíng)新局面匯報(bào)人：郭彥峰匯報(bào)人：郭彥峰2015.9.92015.9.9 新百店新百店20152015年四季度工作安排年四季度工作安排22開篇語開篇語疲軟的市場(chǎng)大環(huán)境，疲軟的市場(chǎng)大環(huán)境，“堅(jiān)持堅(jiān)持”與與“創(chuàng)新創(chuàng)新”將成為致勝法寶。將成為致勝法寶。 誰能夠誰能夠“堅(jiān)持堅(jiān)持”夯實(shí)基礎(chǔ)，誰勢(shì)必就會(huì)充分依托事業(yè)部?jī)?yōu)勢(shì)夯實(shí)基礎(chǔ)，誰勢(shì)必就會(huì)充分依托事業(yè)部?jī)?yōu)勢(shì)！ 誰能夠誰能夠“創(chuàng)新性創(chuàng)新性”多元化營(yíng)銷，誰勢(shì)必將會(huì)開拓多元化營(yíng)銷，誰勢(shì)必將會(huì)開拓營(yíng)銷新局面、尋找到最有效的宣傳渠道！營(yíng)銷新局面、尋找到最有效的宣傳渠道！新百店四季度將重點(diǎn)圍

2、繞以上兩項(xiàng)開展工作！新百店四季度將重點(diǎn)圍繞以上兩項(xiàng)開展工作！3總綱 1-8月新百店實(shí)現(xiàn)銷售月新百店實(shí)現(xiàn)銷售1.07億（現(xiàn)金銷售），實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億（現(xiàn)金銷售），實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)713萬元。萬元。 新百店四季度將緊抓各項(xiàng)基礎(chǔ)工作、開拓創(chuàng)新，堅(jiān)定信心、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，新百店四季度將緊抓各項(xiàng)基礎(chǔ)工作、開拓創(chuàng)新，堅(jiān)定信心、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，力爭(zhēng)完成事業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。力爭(zhēng)完成事業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。 現(xiàn)通過分析主要面臨問題，提出新百店四季度工作思路現(xiàn)通過分析主要面臨問題，提出新百店四季度工作思路：強(qiáng)勢(shì)大類有待挖掘強(qiáng)勢(shì)大類有待挖掘內(nèi)部商品臃腫內(nèi)部商品臃腫商品管理不系統(tǒng)，掌控力差有效營(yíng)銷渠道有限、新興方式仍需多加嘗試

3、有效營(yíng)銷渠道有限、新興方式仍需多加嘗試人員管理粗放；員工素質(zhì)亟待提高、培養(yǎng)人員管理粗放；員工素質(zhì)亟待提高、培養(yǎng)42015年四季度工作安排2015年四季度工作思路4多元化營(yíng)銷32滯銷淘汰工作1發(fā)揚(yáng)強(qiáng)勢(shì)潛力提升弱勢(shì)短板5營(yíng)運(yùn)流程化、制度化、人性化；用效率降耗。針對(duì)“主要面臨問題”，新百店計(jì)劃通過以上幾點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)提升。加強(qiáng)商品管理向管理要效益52015年四季度工作安排發(fā)揚(yáng)強(qiáng)勢(shì)潛力發(fā)揚(yáng)強(qiáng)勢(shì)潛力提升弱勢(shì)短板提升弱勢(shì)短板1果蔬 新百店面對(duì)現(xiàn)實(shí)，通過果蔬營(yíng)運(yùn)工作的緊抓， 1-8月份果蔬銷售786.4萬，增幅34.8%；毛利98.6萬，增幅68.19%。增幅事業(yè)部排名分別第8名、第5名。 通過7、8月份重點(diǎn)推

4、出以下措施 8月份果蔬滲透率從1-6月份平均的34%提升至39%商圈雖異于社區(qū)商圈，因人氣、搶占份額需要；仍需繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，做好促銷選品，滿足社區(qū)商圈雖異于社區(qū)商圈，因人氣、搶占份額需要；仍需繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，做好促銷選品，滿足社區(qū)需求；深入做好早市、夜場(chǎng)活動(dòng)。差異化經(jīng)營(yíng)、分時(shí)段面向青、中、老推出不同主打品。需求；深入做好早市、夜場(chǎng)活動(dòng)。差異化經(jīng)營(yíng)、分時(shí)段面向青、中、老推出不同主打品。爆破品爆破品專人售賣、專人售賣、叫賣叫賣規(guī)范用碼規(guī)范用碼早市、夜場(chǎng)早市、夜場(chǎng)62015年四季度工作安排現(xiàn)制類主廚商品花樣少、口味很難符合年輕客層；品種數(shù)量少；亟需市調(diào)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、引進(jìn)！主廚商品花樣少、口味很難符合年輕

5、客層；品種數(shù)量少；亟需市調(diào)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、引進(jìn)！ 1、 傳統(tǒng)式單一“大饅頭”、“花卷”等已完全不能滿足“新興消費(fèi)主體”，新百店正在加緊引進(jìn)新品種、花樣；如：綠豆餅、現(xiàn)制蛋卷、天津特色麻花等。 2、新百店整合操作間面積，開拓“美食廣場(chǎng)”；增加盒飯、牛肉面、酸辣粉、麻辣燙、鍋魁、黃燜雞等小吃檔口。日增交易筆數(shù)300余筆，銷售額2000-3000元。發(fā)揚(yáng)強(qiáng)勢(shì)潛力發(fā)揚(yáng)強(qiáng)勢(shì)潛力提升弱勢(shì)短板提升弱勢(shì)短板1 通過主廚的更換、品種的引進(jìn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的開拓創(chuàng)新： 同比，1-8月份現(xiàn)制銷售170.18萬，同比133.93萬；增幅27.07%；其中8月份增幅30.5%；不僅滿足了商圈上班一族用餐問題，同時(shí)吸引了大量年輕客

6、層。7發(fā)揚(yáng)強(qiáng)勢(shì)潛力發(fā)揚(yáng)強(qiáng)勢(shì)潛力提升弱勢(shì)短板提升弱勢(shì)短板12015年四季度工作安排休閑食品 休閑食品因商圈年輕客流較大特有優(yōu)勢(shì)，休閑食品因商圈年輕客流較大特有優(yōu)勢(shì)，休閑食品一直銷休閑食品一直銷售名列前茅，售名列前茅，14年排名第年排名第7；15年排名第年排名第6； 1-8月份銷售月份銷售1189萬，店內(nèi)銷售占比萬，店內(nèi)銷售占比11.09%；其中包裝休；其中包裝休閑，通過閑，通過7-8月份重點(diǎn)微調(diào)，月份重點(diǎn)微調(diào)，“銷售占比銷售占比”環(huán)比環(huán)比1-6月增幅月增幅2%。新百店將繼續(xù)堅(jiān)持以下工作進(jìn)行提升：新百店將繼續(xù)堅(jiān)持以下工作進(jìn)行提升：1、對(duì)商品的精簡(jiǎn)滯銷。、對(duì)商品的精簡(jiǎn)滯銷。2、商品海報(bào)促銷的選品情況

7、品牌性、價(jià)格必須要有一定優(yōu)勢(shì)，其次觀察其平時(shí)銷售情況是否收到大眾的認(rèn)可。、商品海報(bào)促銷的選品情況品牌性、價(jià)格必須要有一定優(yōu)勢(shì)，其次觀察其平時(shí)銷售情況是否收到大眾的認(rèn)可。3、重視自營(yíng)單品銷售好毛利高，安排理貨、主管進(jìn)行盯堆售賣叫賣。、重視自營(yíng)單品銷售好毛利高，安排理貨、主管進(jìn)行盯堆售賣叫賣。4、積極談判廠商周活動(dòng)，人員的支持。、積極談判廠商周活動(dòng)，人員的支持。82015年四季度工作安排發(fā)揚(yáng)強(qiáng)勢(shì)潛力發(fā)揚(yáng)強(qiáng)勢(shì)潛力提升弱勢(shì)短板提升弱勢(shì)短板1進(jìn)口食品 進(jìn)口食品1-8月份銷售242.1萬，增幅3.3%，排名第四。 其中進(jìn)口酒飲銷售162.13萬，且同比增幅18.4%，排名第二。完全是一個(gè)明星大類，亟需培養(yǎng)

8、。 1、因經(jīng)營(yíng)面積有限，在品牌、品種上以及供應(yīng)商資源、人員支持方面與先天下、北國(guó)地下相差較多、因經(jīng)營(yíng)面積有限，在品牌、品種上以及供應(yīng)商資源、人員支持方面與先天下、北國(guó)地下相差較多 ；2、計(jì)劃引進(jìn)較好品牌、品種，補(bǔ)充缺項(xiàng)商品，擴(kuò)大進(jìn)口食品區(qū)域面積，打造進(jìn)口專區(qū)計(jì)劃引進(jìn)較好品牌、品種，補(bǔ)充缺項(xiàng)商品，擴(kuò)大進(jìn)口食品區(qū)域面積，打造進(jìn)口專區(qū) 3、進(jìn)口大類調(diào)整后銷售預(yù)計(jì)由占比先天下進(jìn)口銷售的、進(jìn)口大類調(diào)整后銷售預(yù)計(jì)由占比先天下進(jìn)口銷售的28.2%提升至提升至40%；啤酒節(jié)、七夕啤酒節(jié)、七夕節(jié)等節(jié)日，進(jìn)行節(jié)等節(jié)日，進(jìn)行氛圍渲染、培養(yǎng)氛圍渲染、培養(yǎng)顧客品質(zhì)生活觀顧客品質(zhì)生活觀念，對(duì)銷售進(jìn)行念，對(duì)銷售進(jìn)行促進(jìn)。促

9、進(jìn)。92015年四季度工作安排滯銷淘汰工作滯銷淘汰工作2滯銷淘汰工作（每周出無銷售報(bào)表跟蹤、每月進(jìn)行考核） 滯銷淘汰工作是保證超市血滯銷淘汰工作是保證超市血液新鮮之本，新百店已建立周報(bào)液新鮮之本，新百店已建立周報(bào)表、月考核制度，時(shí)刻跟蹤無銷表、月考核制度，時(shí)刻跟蹤無銷售商品的原因，及時(shí)進(jìn)行滯銷淘售商品的原因，及時(shí)進(jìn)行滯銷淘汰、新品引進(jìn)。汰、新品引進(jìn)。8.18.18.318.31經(jīng)代銷商品情況如經(jīng)代銷商品情況如右表所示：右表所示： 同比可知，通過同比可知，通過7、8月份工作深入，月份工作深入，非正常庫(kù)存有所改善；非正常庫(kù)存有所改善；無效單品占比下降；無效單品占比下降；缺貨單品明顯下降；缺貨單品明

10、顯下降；但有庫(kù)存無銷售單品數(shù)量仍較大，需繼續(xù)深入。但有庫(kù)存無銷售單品數(shù)量仍較大，需繼續(xù)深入。項(xiàng)目項(xiàng)目2015.8.1-312015.8.1-31同比同比對(duì)比對(duì)比經(jīng)代銷有配置單品數(shù)經(jīng)代銷有配置單品數(shù)32275322753292732927-652-652經(jīng)代銷庫(kù)存大于經(jīng)代銷庫(kù)存大于0 0單品數(shù)單品數(shù)12707127071785517855-5148-5148負(fù)庫(kù)存單品數(shù)量負(fù)庫(kù)存單品數(shù)量9292139139-47-47庫(kù)存大于庫(kù)存大于0 0且且3030天內(nèi)無銷售單品數(shù)量天內(nèi)無銷售單品數(shù)量3250325035893589-339-339占比占比10.07%10.07%10.90%10.90%-0.8

11、3%-0.83%庫(kù)存大于庫(kù)存大于0 0且且3030天內(nèi)無銷售的庫(kù)存金額天內(nèi)無銷售的庫(kù)存金額155.94155.9493.138293.138262.80 62.80 占比占比17.43%17.43%10.69%10.69%6.74%6.74%3030天內(nèi)有銷售無庫(kù)存單品數(shù)量天內(nèi)有銷售無庫(kù)存單品數(shù)量96296218351835-873-873占比占比2.98%2.98%5.57%5.57%-2.59%-2.59%門店現(xiàn)有庫(kù)存金額門店現(xiàn)有庫(kù)存金額894.6894.6871.01 871.01 23.59 23.59 102015年四季度工作安排3加強(qiáng)商品管理加強(qiáng)商品管理向管理要效益向管理要效益統(tǒng)銷

12、單品工作截止至截止至8.318.31新百店統(tǒng)銷單品工作新百店統(tǒng)銷單品工作統(tǒng)銷品總統(tǒng)銷品總數(shù)數(shù)跟進(jìn)數(shù)量跟進(jìn)數(shù)量跟進(jìn)率跟進(jìn)率缺貨品種缺貨品種數(shù)數(shù)缺貨率缺貨率% %5519504991.48%1422.81% “統(tǒng)銷單品統(tǒng)銷單品”基本是基本是top30%單品，占據(jù)店銷售單品，占據(jù)店銷售60%-70%；是事業(yè)部為實(shí)現(xiàn)；是事業(yè)部為實(shí)現(xiàn)“重點(diǎn)資源門店共有重點(diǎn)資源門店共有”而開展的一項(xiàng)工作?？紤]到統(tǒng)銷單品的重要性；新百店積極要求事業(yè)部列入考核。而開展的一項(xiàng)工作?？紤]到統(tǒng)銷單品的重要性；新百店積極要求事業(yè)部列入考核。 并作為日常重點(diǎn)工作、日日跟進(jìn)；并作為日常重點(diǎn)工作、日日跟進(jìn)； 除去因商圈原因、與大樓沖突、品

13、牌支持因素不能跟進(jìn)外，跟進(jìn)除去因商圈原因、與大樓沖突、品牌支持因素不能跟進(jìn)外，跟進(jìn)率達(dá)到率達(dá)到91.48%；缺貨品也正在積極與事業(yè)部、廠家溝通。新百店將繼續(xù)借勢(shì)事業(yè)部、充分發(fā)揮統(tǒng)銷資源；缺貨品也正在積極與事業(yè)部、廠家溝通。新百店將繼續(xù)借勢(shì)事業(yè)部、充分發(fā)揮統(tǒng)銷資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)。112015年四季度工作安排3加強(qiáng)商品管理加強(qiáng)商品管理向管理要效益向管理要效益門店商品狀態(tài)管理 上表是在事業(yè)部統(tǒng)一指導(dǎo)下，每日下發(fā)、監(jiān)控、通報(bào)、考核的一個(gè)上表是在事業(yè)部統(tǒng)一指導(dǎo)下，每日下發(fā)、監(jiān)控、通報(bào)、考核的一個(gè)8.31日常表格；對(duì)比日常表格；對(duì)比6月月30日可知：日可知：有效促銷品占比提升有效促銷品占比提升6.1%；促銷品

14、毛利率提升；促銷品毛利率提升；正常品毛利率提升；正常品毛利率提升；有銷售單品數(shù)提升；有銷售單品數(shù)提升； 雖考慮雖考慮6月月30日是集團(tuán)慶期間，交易筆數(shù)較大；但，動(dòng)效率還是有所提升。日是集團(tuán)慶期間，交易筆數(shù)較大；但，動(dòng)效率還是有所提升。項(xiàng)目項(xiàng)目8 8月月3131日日6 6月月3030日日對(duì)比對(duì)比項(xiàng)目項(xiàng)目8 8月月3131日日6 6月月3030日日對(duì)比對(duì)比促銷狀態(tài)促銷狀態(tài)46926932- -2240有銷售促銷品數(shù)有銷售促銷品數(shù)15621885-323門店有效門店有效23989256415348有銷售正常品有銷售正常品數(shù)數(shù)51214528593占比占比19.56%37.19%-17.63%有銷售合

15、計(jì)單品數(shù)有銷售合計(jì)單品數(shù)66836413270270有效促銷品有效促銷品占比占比33.29%27.19%6.10%6.10%有銷售促銷品占比有銷售促銷品占比23.37%29.39%-6.02%動(dòng)銷率動(dòng)銷率27.86%24.16%3.70%3.70%促銷品銷售促銷品銷售16.8433.13 -16.29 促銷品毛利率促銷品毛利率4.76%1.58%3.18%3.18%正常品銷售正常品銷售37.2840.95 -3.67 促銷品毛利促銷品毛利0.80.52 0.28 0.28 正常品正常品毛利率毛利率9.11%8.09%1.02%1.02%正常品毛利正常品毛利3.43.31 0.09 0.09 1

16、22015年四季度工作安排保證民生品（果蔬、鮮活、加工糧油及其它民生大類）的低價(jià)運(yùn)營(yíng)，精選促銷保證民生品（果蔬、鮮活、加工糧油及其它民生大類）的低價(jià)運(yùn)營(yíng)，精選促銷單品不間斷推出針對(duì)社區(qū)客流的促銷活動(dòng)。單品不間斷推出針對(duì)社區(qū)客流的促銷活動(dòng)。4多元化營(yíng)銷多元化營(yíng)銷 通過此項(xiàng)工作新百店交易筆數(shù)逐月上漲，通過此項(xiàng)工作新百店交易筆數(shù)逐月上漲，終于在終于在8月份實(shí)現(xiàn)不降反增；月份實(shí)現(xiàn)不降反增；同比增幅同比增幅5.86%（且，同期距離中秋較近（且，同期距離中秋較近），搶占了市場(chǎng)份額。），搶占了市場(chǎng)份額。 交易筆數(shù)交易筆數(shù)1-6月份平均每月下降月份平均每月下降2.35萬筆，萬筆，7月份下降月份下降1.1萬筆，

17、萬筆，8月份增長(zhǎng)月份增長(zhǎng)0.97萬萬筆筆132015年四季度工作安排如：如：8 8月月2929日單品日單品“清粒清粒源棗源棗”，單日銷售，單日銷售37333733袋，袋，銷售額銷售額3.73.7萬。雖未突破店萬。雖未突破店慶期間慶期間5 5支單品銷售支單品銷售1616萬的萬的紀(jì)錄，但，效果也是顯而易紀(jì)錄，但，效果也是顯而易見。見。4多元化營(yíng)銷多元化營(yíng)銷中老年客群：中老年客群：聯(lián)合受眾聯(lián)合受眾面較大的電視媒體、電臺(tái)，面較大的電視媒體、電臺(tái)，如：如：民生向前沖民生向前沖、美美味到家味到家。年輕客層：年輕客層：微信、微博、微信、微博、qqqq 微信増粉活動(dòng)“關(guān)注微信免費(fèi)打印照片”活動(dòng)，共計(jì)7天增加微

18、信粉絲3000余人。 現(xiàn)新百微信粉絲1.3萬人，成為了一條免費(fèi)宣傳渠道！142015年四季度工作安排因中山路堵死，新百店門口青年街可大展宏圖、開展廣場(chǎng)外賣；同時(shí)，積極聯(lián)因中山路堵死，新百店門口青年街可大展宏圖、開展廣場(chǎng)外賣；同時(shí)，積極聯(lián)系社區(qū)進(jìn)行惠民售賣。系社區(qū)進(jìn)行惠民售賣。新百店已成功在新百店已成功在7 7月份集團(tuán)慶期間與華強(qiáng)廣場(chǎng)合作，利用其廣場(chǎng)，開展大型廠月份集團(tuán)慶期間與華強(qiáng)廣場(chǎng)合作，利用其廣場(chǎng)，開展大型廠商周，日均銷售商周，日均銷售1.51.5萬；萬；4多元化營(yíng)銷多元化營(yíng)銷152015年四季度工作安排 4多元化營(yíng)銷多元化營(yíng)銷 新百店在總體大環(huán)境不好的情況下，鞏固原有大客戶的基礎(chǔ)上，挖掘新

19、客戶，充實(shí)客戶群，積累客源；開發(fā)院校食堂、飯店；參與各單位勞保、福利品競(jìng)標(biāo)。 現(xiàn)新百店共供應(yīng)兩家食堂（鐵建食堂、省工行食堂）月均銷售：43萬。有力緩解了總體大宗不景氣的現(xiàn)象。162015年四季度工作安排 新百店年輕客層已逐漸成為消費(fèi)主體，具有自身獨(dú)特的特點(diǎn)。是年輕、上班族、白領(lǐng)、緊跟時(shí)尚族；但是屬于中低收入者。如：如：“七夕七夕”一天聯(lián)合廣場(chǎng)進(jìn)行情人節(jié)展賣，銷售一天聯(lián)合廣場(chǎng)進(jìn)行情人節(jié)展賣，銷售2.52.5萬（只出了一個(gè)巧克力品牌）；萬（只出了一個(gè)巧克力品牌）；每周日進(jìn)行的銀聯(lián)拍卡活動(dòng)，早每周日進(jìn)行的銀聯(lián)拍卡活動(dòng)，早9:309:30基本基本300300個(gè)名額即完畢。個(gè)名額即完畢。具體可通過5月份

20、銀聯(lián)錢包以及翼支付活動(dòng)分析看到年輕客層在新百店份量及重要性：4多元化營(yíng)銷多元化營(yíng)銷例例1 1：北國(guó)超市銀聯(lián)錢包全場(chǎng)滿：北國(guó)超市銀聯(lián)錢包全場(chǎng)滿2020減減10105.305.306.26.2新百店使用新百店使用55275527筆，活動(dòng)帶筆，活動(dòng)帶來銷售來銷售11.2611.26萬元；萬元；事業(yè)部排名第二。但活事業(yè)部排名第二。但活動(dòng)交易筆數(shù)占比排名動(dòng)交易筆數(shù)占比排名第一，占比第一，占比22.86%22.86%；遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它兄弟店。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它兄弟店。例例2 2：5.255.25翼支付添益寶用戶北國(guó)翼支付添益寶用戶北國(guó)超市購(gòu)物全場(chǎng)超市購(gòu)物全場(chǎng)5 5折折新百店整體活動(dòng)效果事業(yè)部排名第新百店整體活動(dòng)效果

21、事業(yè)部排名第七，但活動(dòng)銷售筆數(shù)占比仍是排名七，但活動(dòng)銷售筆數(shù)占比仍是排名第一，第一，占比占比14.91%14.91%！17如：如： 包裝休閑在超市銷售占比較包裝休閑在超市銷售占比較高，高，1-8月份整體占比月份整體占比6.78%；同比增幅同比增幅-9.16% 通過通過7-8月份調(diào)整、差異化月份調(diào)整、差異化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)，7月份占比月份占比6.96%，增幅，增幅-4.42% 8月份占比月份占比7.52%，增幅，增幅-1.89%。均有所提升，但，仍需均有所提升，但，仍需堅(jiān)持！堅(jiān)持！2015年四季度工作安排 把握年輕流動(dòng)性客流、擺脫與兄弟店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，充分挖掘年輕客層消費(fèi)潛把握年輕流動(dòng)性客流、擺脫與兄弟

22、店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，充分挖掘年輕客層消費(fèi)潛力，如：休閑食品、飲料、潔化、特色小吃；力，如：休閑食品、飲料、潔化、特色小吃；4多元化營(yíng)銷多元化營(yíng)銷182015年四季度工作安排4多元化營(yíng)銷多元化營(yíng)銷繼續(xù)多加舉行異業(yè)合作性活動(dòng)繼續(xù)多加舉行異業(yè)合作性活動(dòng) 7月下旬與洪順曲藝社合作的推廣演出票活動(dòng)，就很受年輕客層歡迎，5000張票10天即被搶售一空。 洪順曲藝社由著名表演藝術(shù)家侯耀華弟子張洪順搭建演藝平洪順曲藝社由著名表演藝術(shù)家侯耀華弟子張洪順搭建演藝平臺(tái)。以相聲為主，兼有曲藝、戲劇、特色文藝等，集明星中介臺(tái)。以相聲為主，兼有曲藝、戲劇、特色文藝等，集明星中介、曲藝專場(chǎng)、休閑品茗、商務(wù)洽談、企業(yè)聯(lián)誼、朋友聚會(huì)

23、、客、曲藝專場(chǎng)、休閑品茗、商務(wù)洽談、企業(yè)聯(lián)誼、朋友聚會(huì)、客戶答謝、單位慶典等功能為一體的綜合性文化藝術(shù)場(chǎng)所戶答謝、單位慶典等功能為一體的綜合性文化藝術(shù)場(chǎng)所192015年四季度工作安排把握消費(fèi)熱點(diǎn)，由點(diǎn)到面把握消費(fèi)熱點(diǎn)，由點(diǎn)到面比如：通過兒童等各群體節(jié)日進(jìn)行特色商品展賣或異業(yè)聯(lián)盟吸引客流；又如：積極利用新聞事件等營(yíng)銷主題帶動(dòng)超市全面銷售。首屆滑輪車大賽主題展賣4多元化營(yíng)銷多元化營(yíng)銷 挖掘挖掘“眼球經(jīng)濟(jì)眼球經(jīng)濟(jì)”，通過制造，通過制造“新聞新聞”，提升影響，提升影響力。力。 陳列方面：講究情景化、趣味化或“超想象化”； 宣傳方面：注重“事件化”、“夸大化”；情景陳列及情景陳列及“夸大化夸大化”微信宣

24、傳微信宣傳“店慶風(fēng)暴”微信閱讀量1697；粉絲共計(jì)1.3萬，閱讀量超10%。量販?zhǔn)?、視覺沖擊陳列20簡(jiǎn)單、粗放式員工管理不僅會(huì)造成員工怕出錯(cuò)、怕工作的現(xiàn)象出現(xiàn)；同時(shí)會(huì)打擊激進(jìn)、創(chuàng)簡(jiǎn)單、粗放式員工管理不僅會(huì)造成員工怕出錯(cuò)、怕工作的現(xiàn)象出現(xiàn)；同時(shí)會(huì)打擊激進(jìn)、創(chuàng)新式員工。新式員工。新百店計(jì)劃對(duì)員工以培代罰、細(xì)節(jié)管理，重過程、輕結(jié)果；多加嘗試性差異化工資發(fā)放，新百店計(jì)劃對(duì)員工以培代罰、細(xì)節(jié)管理，重過程、輕結(jié)果；多加嘗試性差異化工資發(fā)放，進(jìn)而培養(yǎng)員工忠實(shí)度。同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制建立。進(jìn)而培養(yǎng)員工忠實(shí)度。同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制建立。（1 1）、每月銷售任務(wù)分解到大類主管，細(xì)化到員工。任務(wù)不能完成的分析原因，找出方）、每月銷售任務(wù)分解到大類主管，細(xì)化到員工。任務(wù)不能完成的分析原因，找出方法；法；（2 2）、主管實(shí)行考核制、月排名，獎(jiǎng)前罰后；員工實(shí)行培養(yǎng)制，每一員工均有指定主管）、主管實(shí)行考核制、月排名，獎(jiǎng)前罰后；員工實(shí)行培養(yǎng)制，每一員工均有指定主管進(jìn)行專人培養(yǎng)、帶培；成績(jī)連帶主管考核。進(jìn)行專人培養(yǎng)、帶培；成績(jī)連帶主管考核。（3 3）、建立主管成長(zhǎng)檔案，優(yōu)秀主管重點(diǎn)推薦；力推主管晉升制度。）、建立主管成長(zhǎng)檔案，優(yōu)秀主管重點(diǎn)推薦；力推主管晉