公司年工作計劃

1、公司年工作方案公司年工作方案隨著河北區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并 存。 201X 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入， 正視現(xiàn) 有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百 倍，又深感 責任重大。著眼公司當前，兼顧未來開展。 201X 年，在總 經(jīng)理的領導 下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細 節(jié)， 強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：至 201X 年 12 月 31 日，山東區(qū)銷售任務 560 萬元，銷售目標 700 萬元 201X 年度銷售方案表附后；二、方案擬定

2、：1、年初擬定?年度銷售總體方案?；2、年終擬定?年度銷售總結(jié)?；3、月初擬定?月銷售方案表?和?月訪客戶方案表?；4、月末擬定?月銷售統(tǒng)計表?和?月訪客戶統(tǒng)計表?；三、客戶分類：根據(jù) 06 年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip 用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全 面分 析。四、實施 措施：1、技術(shù)交流： 1 本年度針對 vip 客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù) 交 流研討會；2參加相關(guān)行業(yè)展會兩次， 其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座 談 會；2、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多， 與我司品牌相 當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，

3、競爭愈來愈劇烈 , 已 構(gòu)成市場威 脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客 戶、直接 用戶之間的關(guān)系。 1 為與客戶加強信息交流，增近感情，對 vip 客戶每月拜訪 一 次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行 安排 拜訪時間； 2適應把握形勢， 銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作 列入 我 07 年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn) 掌握銷售信 息。4、售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不 如賣效勞， 在下一步工作中， 我們要增強責任感， 不斷強化優(yōu)質(zhì)效勞。 用戶使用 我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作 的角 度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機 會，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。本 年 度我將嚴格遵守公司各項規(guī)