給家庭買保險的五個原則

1、早會專題之：早會專題之：給家庭買保險的五個原則給家庭買保險的五個原則（2）思考保險保險已逐漸成為當今家庭最普通的消費之一已逐漸成為當今家庭最普通的消費之一保險保險作為家庭理財?shù)闹匾M成部分也越來越被大家重視作為家庭理財?shù)闹匾M成部分也越來越被大家重視但是但是，究竟應該怎樣給家庭設計保險呢？，究竟應該怎樣給家庭設計保險呢？提問或討論提問或討論（3）給家庭買保險的五個原則五個原則原則一：原則一：先給大人買保險先給大人買保險原則二：原則二：先給家庭經濟支柱買保險先給家庭經濟支柱買保險原則三：原則三：先買意外險、健康險先買意外險、健康險 原則四：原則四：先保險再買房先保險再買房 原則五：原則五：健康、

2、年輕都要買保險健康、年輕都要買保險（4）給家庭買保險的原則之一給家庭買保險的原則之一先給大人買保險先給大人買保險（5）觀點碰撞：觀點碰撞：孩子先買？孩子先買？vs. 大人先買？大人先買？據(jù)在北京一個小區(qū)的實地調查據(jù)在北京一個小區(qū)的實地調查約有約有80-90%80-90%的家庭給孩子都買了保險，的家庭給孩子都買了保險，但是這些家庭中孩子的父母沒有買保險的占大多數(shù)！但是這些家庭中孩子的父母沒有買保險的占大多數(shù)！原因分析原因分析n孩子沒有保護力，大人可以保護自己，所以給孩子上個保險。孩子沒有保護力，大人可以保護自己，所以給孩子上個保險。n好東西要先給孩子，當聽說保險好時，也先給孩子買。好東西要先給孩

3、子，當聽說保險好時，也先給孩子買。（6）案例案例張某是北京的一個生意人，有一個當公務員的妻子和一個張某是北京的一個生意人，有一個當公務員的妻子和一個6 6歲的女兒。張某歲的女兒。張某的生意做得很順，家庭條件很優(yōu)越，這是一個非常幸福的家庭。的生意做得很順，家庭條件很優(yōu)越，這是一個非常幸福的家庭。20082008年，在一位保險營銷員多次的拜訪下，他終于答應從這位營銷員這里年，在一位保險營銷員多次的拜訪下，他終于答應從這位營銷員這里買保險，買保險，他給自己的女兒買了一份教育險和一份分紅型的養(yǎng)老險。他給自己的女兒買了一份教育險和一份分紅型的養(yǎng)老險。盡管這個盡管這個營銷員一再對他說要先給他自己買一份保險

4、，可他總是說，給孩子買了就行營銷員一再對他說要先給他自己買一份保險，可他總是說，給孩子買了就行了。這樣，他自己整天在外面卻沒有任何保險。了。這樣，他自己整天在外面卻沒有任何保險。20092009年的夏天，張某和妻子開車在高速公路上行駛時被一輛車從后面超車年的夏天，張某和妻子開車在高速公路上行駛時被一輛車從后面超車時撞上了，造成幾車連撞，兩人當場死亡，留下了一個年僅時撞上了，造成幾車連撞，兩人當場死亡，留下了一個年僅7 7歲的女兒歲的女兒除了孩子的媽媽是公務員有除了孩子的媽媽是公務員有800800元的喪葬費，夫妻倆沒有任何帶身故責任的元的喪葬費，夫妻倆沒有任何帶身故責任的壽險。壽險。而成了孤兒的

5、女兒這時的保費也沒有來源了，不僅沒有了父母，她的而成了孤兒的女兒這時的保費也沒有來源了，不僅沒有了父母，她的教育險和養(yǎng)老險也中斷了，再沒人給交了。教育險和養(yǎng)老險也中斷了，再沒人給交了。她的親人也就剩下爺爺奶奶了。她的親人也就剩下爺爺奶奶了。（7）父母就是孩子的保險！父母就是孩子的保險！當大人在時，怎么給孩子呵護愛惜都不為過！當大人在時，怎么給孩子呵護愛惜都不為過！可是孩子最大的風險就是父母出了意外！可是孩子最大的風險就是父母出了意外！一旦發(fā)生這種情況，大人想過孩子該怎么辦嗎？一旦發(fā)生這種情況，大人想過孩子該怎么辦嗎？有多少孩子因為父母的突然離去而過著凄慘的童年有多少孩子因為父母的突然離去而過著

6、凄慘的童年 （8）所以所以給大人先上充足的壽險，給大人先上充足的壽險，是給家庭、給孩子的一份堅實保障！是給家庭、給孩子的一份堅實保障！（9）給家庭買保險的原則之二給家庭買保險的原則之二先給家庭經濟支柱買保險先給家庭經濟支柱買保險（10）觀點碰撞：觀點碰撞：家人先買？家人先買？vs. 經濟支柱先買？經濟支柱先買？經常有人對保險營銷員說經常有人對保險營銷員說“我不需要保險，我的妻子孩子最需要保險我不需要保險，我的妻子孩子最需要保險”。原因分析原因分析 在他們看來，他們是一家之主，能掙錢，是家庭的強者，而老婆、在他們看來，他們是一家之主，能掙錢，是家庭的強者，而老婆、孩子相對來說是家庭的弱者，是最需

7、要保護的，所以買保險理所當然地孩子相對來說是家庭的弱者，是最需要保護的，所以買保險理所當然地要先給老婆孩子買。要先給老婆孩子買。（11）案例案例王先生是生意人，年收入在王先生是生意人，年收入在5050萬元以上，有一個萬元以上，有一個1010歲的兒子，妻子在家做全職太太。歲的兒子，妻子在家做全職太太。一家人過著其樂融融的日子。一家人過著其樂融融的日子。在與保險代理人接觸了多次后，王先生決定給家庭買幾份保險。但是他把代理人給在與保險代理人接觸了多次后，王先生決定給家庭買幾份保險。但是他把代理人給他自己的設計的一份他自己的設計的一份200200萬的壽險計劃放到了一邊，說：萬的壽險計劃放到了一邊，說：

8、“我現(xiàn)在有保障，我老婆孩我現(xiàn)在有保障，我老婆孩子現(xiàn)在最需要保障，你給我老婆孩子設計一份方案吧。子現(xiàn)在最需要保障，你給我老婆孩子設計一份方案吧。”就這樣，就這樣，王先生最終給妻王先生最終給妻子上了一份重大疾病險和一份養(yǎng)老險，給孩子上了一份教育險，年交保費三萬多元。子上了一份重大疾病險和一份養(yǎng)老險，給孩子上了一份教育險，年交保費三萬多元。而自己沒有分文的商業(yè)保險。而自己沒有分文的商業(yè)保險。一年后的一天，王先生開車經過一個工地時被鐵架上意外飛下來的一個磚頭砸中了一年后的一天，王先生開車經過一個工地時被鐵架上意外飛下來的一個磚頭砸中了車，汽車方向失靈撞向了墻當場死亡。在得知噩耗后，妻子哭得昏死了過去車

9、，汽車方向失靈撞向了墻當場死亡。在得知噩耗后，妻子哭得昏死了過去除了得到工地有限的賠償，王先生身后沒有得到任何的賠償。除了得到工地有限的賠償，王先生身后沒有得到任何的賠償。王先生的突然離去，王先生的突然離去，給家庭造成了沉重的打擊給家庭造成了沉重的打擊，王先生做生意有著很多的生意伙伴，可是在他離去后，王先生做生意有著很多的生意伙伴，可是在他離去后 欠欠他錢的全見不著人影了，他的債主卻全上門來了，家里現(xiàn)金很快就沒了，妻子只得他錢的全見不著人影了，他的債主卻全上門來了，家里現(xiàn)金很快就沒了，妻子只得變賣房子還賬。王太太一下子從衣食無憂變成流離失所，生活的困苦更不用說了，變賣房子還賬。王太太一下子從衣

10、食無憂變成流離失所，生活的困苦更不用說了，而一年多以前丈夫給自己和孩子買的而一年多以前丈夫給自己和孩子買的1010年交的保險，已經成了一個巨大的經濟負擔，年交的保險，已經成了一個巨大的經濟負擔，她不得不將其退掉她不得不將其退掉（12）家庭的經濟支柱其實是最需要保護的！家庭的經濟支柱其實是最需要保護的！從收從收 入上來說他們是入上來說他們是強者，強者，但從家庭的角度來說他們卻是家庭風險的一個但從家庭的角度來說他們卻是家庭風險的一個軟肋！軟肋！作為家庭收入的主要來源，一旦發(fā)生風險對家庭的打擊最大！作為家庭收入的主要來源，一旦發(fā)生風險對家庭的打擊最大！你要為你的家人做好充分的準備，尤其是當你不能掙錢

11、了的時你要為你的家人做好充分的準備，尤其是當你不能掙錢了的時候，壽險就是給家人最好的一道生活安全屏障！候，壽險就是給家人最好的一道生活安全屏障！（13）所以所以給家庭帶來主要收入來源的那個人最應該先保！給家庭帶來主要收入來源的那個人最應該先保！保支柱就是保家庭！保支柱就是保家庭！（14）給家庭買保險的原則之三給家庭買保險的原則之三先買意外險、健康險先買意外險、健康險 （15）觀點碰撞：觀點碰撞：投資型？投資型？vs. 保障型？保障型？很多人在碰到代理人說起保險時總會問：很多人在碰到代理人說起保險時總會問：“你那里有什么好保險？你那里有什么好保險？”通常他們所說的這種通常他們所說的這種“好保險好

12、保險”是指投資型的保險，是指投資型的保險，而所說的那種而所說的那種“好好”是指投資收益好的。是指投資收益好的。原因分析原因分析這些人一般都有過投資的經歷，包括用股票、基金、債券、期貨等等種種投這些人一般都有過投資的經歷，包括用股票、基金、債券、期貨等等種種投資方式。當聽說有些投資型保險有穩(wěn)定的收益時，飽受風險之苦的他們似乎資方式。當聽說有些投資型保險有穩(wěn)定的收益時，飽受風險之苦的他們似乎對這種對這種“新新” 的投資理財方式寄予了極大的希望。的投資理財方式寄予了極大的希望。（16）案例案例小張在大學學的金融專業(yè)，畢業(yè)后在銀行工作，三年來有了一些積蓄。由于小張在大學學的金融專業(yè)，畢業(yè)后在銀行工作，

13、三年來有了一些積蓄。由于有金融的底子，小張對于投資理財相當感興趣，很關注一些金融理財產品。有金融的底子，小張對于投資理財相當感興趣，很關注一些金融理財產品。20072007年，一位保險代理人向小張推薦了其所在公司的兩個熱賣產品：一個年，一位保險代理人向小張推薦了其所在公司的兩個熱賣產品：一個是健康險，一個是理財險。小張的關注點放在了那款理財險上，他聽了代理是健康險，一個是理財險。小張的關注點放在了那款理財險上，他聽了代理人對這款理財險的分析并與同類產品作了對比后，感覺很不錯，人對這款理財險的分析并與同類產品作了對比后，感覺很不錯，于是花了四于是花了四五千元買了一份理財險，而沒有買健康險。五千元

14、買了一份理財險，而沒有買健康險。20092009年夏天，小張感到腹部很不舒服，去醫(yī)院檢查時被告知腎上有一塊陰年夏天，小張感到腹部很不舒服，去醫(yī)院檢查時被告知腎上有一塊陰影，醫(yī)生建議去腫瘤醫(yī)療檢查，后被確診為腎癌。這對年輕的他及他并不寬影，醫(yī)生建議去腫瘤醫(yī)療檢查，后被確診為腎癌。這對年輕的他及他并不寬裕的家庭來說是個巨大的打擊！這時他想起了曾買的一份保險，裕的家庭來說是個巨大的打擊！這時他想起了曾買的一份保險，可是一翻起可是一翻起保單他后悔不迭：買的是理財險而不是重大疾病險保單他后悔不迭：買的是理財險而不是重大疾病險家里東拼西湊總算湊夠了手術的錢，而這時他的理財險一點作用都不起，他家里東拼西湊總

15、算湊夠了手術的錢，而這時他的理財險一點作用都不起，他還得為來年的保費擔憂。還得為來年的保費擔憂。（17）科學的保險規(guī)劃，應該先從意外、健康險做起科學的保險規(guī)劃，應該先從意外、健康險做起人生三大風險：意外、疾病和養(yǎng)老。其中最難預知和控制的就是人生三大風險：意外、疾病和養(yǎng)老。其中最難預知和控制的就是意外意外和和疾病疾病。但是很多人感覺這兩種保險的保費很多時候是一去不返，或者回來得很但是很多人感覺這兩種保險的保費很多時候是一去不返，或者回來得很少，算不上是投資，或者說少，算不上是投資，或者說“很不劃算很不劃算”，所以最具保障意義的保險一直以，所以最具保障意義的保險一直以來沒有受到足夠的重視。來沒有受

16、到足夠的重視。科學的保險規(guī)劃，應該先從意外、健康險做起！科學的保險規(guī)劃，應該先從意外、健康險做起！有了這些最基本的保障，再去考慮其它的險種。有了這些最基本的保障，再去考慮其它的險種。（18）給家庭買保險的原則之四給家庭買保險的原則之四先保險再買房先保險再買房 （19）觀點碰撞：觀點碰撞：先買房？先買房？vs. 先買保險？先買保險？很多很多3030歲左右還沒有房的年輕一族經常如此對保險代理人說：歲左右還沒有房的年輕一族經常如此對保險代理人說：“我現(xiàn)在要攢錢買房，等我買了房以后再買保險。我現(xiàn)在要攢錢買房，等我買了房以后再買保險?！痹蚍治鲈蚍治鲈谒麄兛磥?，保險是一種奢侈的消費品，現(xiàn)在并不緊急，或

17、者說保險是有錢在他們看來，保險是一種奢侈的消費品，現(xiàn)在并不緊急，或者說保險是有錢人消費的。類似的說法還有人消費的。類似的說法還有“我現(xiàn)在沒有閑錢買保險我現(xiàn)在沒有閑錢買保險”。（20）案例案例小王是個年輕白領，和女朋友交往一段時間后終于走上了婚姻的殿堂。小王是個年輕白領，和女朋友交往一段時間后終于走上了婚姻的殿堂。20082008年，兩個人在東拼西湊付了年，兩個人在東拼西湊付了3030萬元首期，并向銀行貸款萬元首期，并向銀行貸款7070萬元之后，萬元之后，完成了買房的心愿。完成了買房的心愿。在買房前后，也有保險代理人找過小王夫婦，建議他們購買一份意外險。但在買房前后，也有保險代理人找過小王夫婦，

18、建議他們購買一份意外險。但小王夫婦覺得現(xiàn)在手頭比較緊，每月還要向銀行還貸小王夫婦覺得現(xiàn)在手頭比較緊，每月還要向銀行還貸40004000多元，便沒有購多元，便沒有購買。小王想：反正自己還年輕，等過幾年有錢了再買也不遲。買。小王想：反正自己還年輕，等過幾年有錢了再買也不遲。誰知天有不測風云！誰知天有不測風云！20092009年夏天，小王和朋友在河里游泳時不慎溺水身亡。年夏天，小王和朋友在河里游泳時不慎溺水身亡。在得知這個噩耗之后，小王的愛人悲痛欲絕?？蓻]想到，還有一個更大的噩在得知這個噩耗之后，小王的愛人悲痛欲絕。可沒想到，還有一個更大的噩耗在等著她：耗在等著她：每月僅有每月僅有20002000多

19、元工資的她根本無力償還銀行每月多元工資的她根本無力償還銀行每月40004000多元多元的房屋貸款！在連續(xù)拖欠貸款多月之后，銀行一紙訴狀將她告上法庭，并要的房屋貸款！在連續(xù)拖欠貸款多月之后，銀行一紙訴狀將她告上法庭，并要求收回房屋！求收回房屋?。?1）當今社會當今社會“房奴房奴”更要做好保險規(guī)劃更要做好保險規(guī)劃如果在貸款買房后還沒有保險，是一件很不科學、很危險的事！如果在貸款買房后還沒有保險，是一件很不科學、很危險的事！房貸房貸，意味著貸款期間你的工作不能中斷！，意味著貸款期間你的工作不能中斷！一旦由于意外、疾病中斷工作中斷收入，將會給你的家庭帶來極大的壓力！一旦由于意外、疾病中斷工作中斷收入，

20、將會給你的家庭帶來極大的壓力！而誰也不能保證你在幾十年中不生病、不出任何意外。而誰也不能保證你在幾十年中不生病、不出任何意外。如果出現(xiàn)大的人身意外（比如身故或殘疾，收入永遠地中斷），那時如果沒如果出現(xiàn)大的人身意外（比如身故或殘疾，收入永遠地中斷），那時如果沒有其它的辦法房子是要被收回的，那時受到最大傷害的還是你的家庭。有其它的辦法房子是要被收回的，那時受到最大傷害的還是你的家庭。（22）一般來說，一般來說，你將要還多少的房貸，在還貸期間內你就要有多少你將要還多少的房貸，在還貸期間內你就要有多少的壽險。的壽險。比如你的房貸是比如你的房貸是3030萬，那么你需要至少萬，那么你需要至少3030萬的定

21、期或萬的定期或終身壽險，以此來防范還貸期間的人身風險。終身壽險，以此來防范還貸期間的人身風險。如果同時能買上健康險將健康保障做好就更好了。如果同時能買上健康險將健康保障做好就更好了。買房之前一定要先買保險，買房之前一定要先買保險，保護的是你也是你的家庭！保護的是你也是你的家庭！（23）給家庭買保險的原則之五給家庭買保險的原則之五年輕也要買保險年輕也要買保險（24）觀點碰撞：觀點碰撞：年輕不需要保險年輕不需要保險 vs. 年輕也要買保險年輕也要買保險根據(jù)對各大城市已購買保險者的統(tǒng)計顯示根據(jù)對各大城市已購買保險者的統(tǒng)計顯示目前買保險的人群主要為目前買保險的人群主要為30-4530-45歲年齡段的，

22、他們或給自己，或給家庭歲年齡段的，他們或給自己，或給家庭成員購買保險。而成員購買保險。而20-3020-30歲年齡段的年輕人，包括還未獨立的在校大學生和歲年齡段的年輕人，包括還未獨立的在校大學生和已經走出社會工作時間不長的畢業(yè)生，他們選擇保險的則很少。已經走出社會工作時間不長的畢業(yè)生，他們選擇保險的則很少。原因分析原因分析他們通常認為，自己年輕，身體好，不會得什么病，而感覺意外又離自己很他們通常認為，自己年輕，身體好，不會得什么病，而感覺意外又離自己很遙遠，其它的保險如養(yǎng)老等等離自己就更遠了，所以不需要保險。遙遠，其它的保險如養(yǎng)老等等離自己就更遠了，所以不需要保險。（25）案例案例200520

23、05年年2 2月月1 1日，京華時報登載了這樣一篇新聞日，京華時報登載了這樣一篇新聞5050萬醫(yī)療費威脅血癌少年萬醫(yī)療費威脅血癌少年。牛堅是中國農業(yè)大學人文與發(fā)展學院法學系牛堅是中國農業(yè)大學人文與發(fā)展學院法學系20022002級學生。他曾參加中日韓三國青年級學生。他曾參加中日韓三國青年橄欖球錦標賽、亞洲橄欖球錦標賽等重大國內國際賽事，他已從國青隊員成為國家橄欖球錦標賽、亞洲橄欖球錦標賽等重大國內國際賽事，他已從國青隊員成為國家隊的后備隊員。隊的后備隊員。20042004年年9 9月，在中國農大進行的首屆世界大學生橄欖球錦標賽上，體能一向很好的月，在中國農大進行的首屆世界大學生橄欖球錦標賽上，體能一向很好的牛堅漸感體力不支。他在河北省第二人民醫(yī)院檢查時，才發(fā)現(xiàn)患上被稱為牛堅漸感體力不支。他在河北省第二人民醫(yī)院檢查時，才發(fā)現(xiàn)患上被稱為“血癌血癌”的急性