置業(yè)顧問銷售激勵(lì)策劃書

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.置業(yè)顧問銷售激勵(lì)策劃書篇一：置業(yè)顧問銷售激勵(lì)一、獎(jiǎng)勵(lì)目的：本項(xiàng)目開盤前蓄客期僅一個(gè)月，時(shí)間較為倉促，開盤所需完成的任務(wù)量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務(wù)量，必須充分調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認(rèn)籌申請，為開盤時(shí)熱銷作好準(zhǔn)備。二、適用期間：9 月 2 日至開盤前一天三、適用范圍：長房上層國際中原地產(chǎn)代理公司團(tuán)隊(duì)四、激勵(lì)原則：1. 按勞分配，多勞多得，置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報(bào)；2. 與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認(rèn)購數(shù)量直接掛鉤3. 對置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性、一致性及個(gè)人價(jià)值的原則。五、 激勵(lì)體系：1

2、. 9 月 2 日至開盤前一天，置業(yè)顧問每辦理一張VIP 卡獎(jiǎng)勵(lì) 50 元；2. 9 月 2 日至開盤前一天，每周評定冠軍，每周辦理VIP 卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問，獎(jiǎng)勵(lì)500 元；3. 9 月 2 日至開盤前一天，辦理VIP 卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元；4.開盤當(dāng)天，置業(yè)顧問認(rèn)購套數(shù)超過其手中VIP 卡總1文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.數(shù)的 50%，獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元；5. 若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過 100 套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì) XX0元，策劃團(tuán)隊(duì) 10000 元，總監(jiān) 10000 元，事

3、總 10000 元；若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過 120 套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì) 30000 元，策劃團(tuán)隊(duì)15000 元， 總監(jiān) 15000 元，事總 15000 元；若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過 150 套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì) 50000 元，策劃團(tuán)隊(duì) 30000 元，總監(jiān) XX0元，事總 XX0 元；六、實(shí)施細(xì)則：1.如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15 張，則周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用；如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80 張，則月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用；2. 獎(jiǎng)勵(lì)建議以現(xiàn)金方式，在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制生效當(dāng)天發(fā)放；3. 本獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)金由開發(fā)商提供；4. 本方案可根據(jù)認(rèn)籌情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改；5. 本方案最終解釋權(quán)歸屬項(xiàng)目營銷部

4、。篇二：置業(yè)顧問上崗考核方案一、總則為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。二、考核目的1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、 高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核為核2文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。2、及時(shí)、公正地對置業(yè)顧問過去一段時(shí)間的工作績效進(jìn)行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一

5、種管理過程，在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)管理效率。三、考核原則1、以公司對置業(yè)顧問的業(yè)績指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)，以及員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù)；2 、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則；3 、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。四、適用對象本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)顧問。五、考核周期及方式_六、考核內(nèi)容（一）筆試（二）情景模擬（詳見附件）3文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.七、考核評價(jià)考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為 “ A”、“ B

6、”、“ C”、“ D ” 、“ E”五等級，并作如下界定：八、考核程序考核的一般操作程序：1、筆試：銷售經(jīng)理出試題，置業(yè)顧問作答，給予評分2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售經(jīng)理、策劃人員等現(xiàn)場進(jìn)行評分_篇三：置業(yè)顧問考核方案一、總則為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。二、考核目的1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、 高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。2、及時(shí)、公正地對置業(yè)顧問過去一段時(shí)間的工作績效進(jìn)行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定薪酬待遇以及相4文

7、檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。4 、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)管理效率。三、考核原則1、以公司對置業(yè)顧問的業(yè)績指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)，以及員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù)；2 、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則；3 、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。四、適用對象本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)顧問。五、考核周期及方式六、考核內(nèi)容筆試（ 40 分）1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) （ 10

8、 分） 2 、項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí) （ 10 分）3、銷售政策及口徑（ 5 分） 4 、客戶疑點(diǎn)論述（ 15 分） 情景模擬（ 60 分）詳見附件 1 、商務(wù)禮節(jié)（ 10 分） 2 、項(xiàng)目介紹（ 15 分） 3 、銷售技巧（ 20 分） 4 、預(yù)算及定單填寫（15 分） 七、考核評價(jià)考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分， 劃分為 “ A”、“ B”、“ C”、 “ D ” 、“ E”五等級，并作如下界定：八、考核程序考核的一般操作程序：1、筆試：銷售經(jīng)理出試題，置業(yè)顧問作答，領(lǐng)導(dǎo)批閱給予評分 2 、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部經(jīng)理、策劃部人員等現(xiàn)場進(jìn)行評分5文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .

9、歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.篇四：營銷中心置業(yè)顧問培訓(xùn)和考核執(zhí)行計(jì)劃在實(shí)際營銷工作中除前期策劃定位工作外，項(xiàng)目銷售中、后期的跟蹤、調(diào)整、優(yōu)化工作尤其重要。同時(shí)，必須切實(shí)加強(qiáng)對一線銷售人員的不斷培訓(xùn)和再培訓(xùn)管理，促使銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)悟策劃精髓及銷售策略，確保項(xiàng)目策劃和銷售工作的統(tǒng)一?；⒗侵畮熓侨绾谓⒌?？和鋼鐵是怎樣煉成的一個(gè)道理！打造和提高一線銷售體系的戰(zhàn)斗力已經(jīng)成為近期集團(tuán)以及項(xiàng)目營銷工作的核心重點(diǎn)！自力更生，豐衣足食！一次大規(guī)模的整編、整風(fēng)、操練、比武的大練兵即將拉開帷幕。一、基礎(chǔ)類培訓(xùn)和考核1、集團(tuán)企業(yè)文化介紹2、集團(tuán)規(guī)章制度課程3、營銷中

10、心工作流程和行為規(guī)范4、基礎(chǔ)工程知識(shí)5、財(cái)務(wù)和按揭課程6、合同與政策法規(guī)課程7、銷售技巧課程8、化妝與儀態(tài)課程9、電話接聽課程10、建立高績效團(tuán)隊(duì)6文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.培訓(xùn)形式：講解、角色演練、小組討論、游戲互動(dòng)、個(gè)案分析考核形式：筆試、口試二、項(xiàng)目類培訓(xùn)和考核1、項(xiàng)目總體介紹2、項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)介紹3、樓盤結(jié)構(gòu)與戶型介紹4、沙盤與樣板房介紹5、銷售流程課程6、入住流程與物管課程7、市場狀況與競爭對手分析8、客戶管理技巧與客戶分析9、銷售表格填寫規(guī)范培訓(xùn)形式：實(shí)地講解、周邊樓盤實(shí)地踩盤總結(jié)與分享、個(gè)案分析考核形式：一對一的實(shí)地考核（口試）、筆試三、素質(zhì)類培訓(xùn)和考核1、禮儀與氣質(zhì)修煉2、自我心理調(diào)節(jié)3、顧客心理學(xué)簡介4、風(fēng)水學(xué)介紹考核形式：筆試、口試7文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.四、管理類培訓(xùn)和考核1、管理概念課程2、團(tuán)隊(duì)性格分析與組合3、溝通與激勵(lì)技巧4、會(huì)議技巧5、有效授權(quán)培訓(xùn)形式：游戲感悟、分析練習(xí)和實(shí)操練習(xí)考核形式：筆試、實(shí)操考核