開發(fā)研究：三四線城市操盤經驗總結17p

1、開發(fā)研究：三四線城市操盤經驗總結在總結三四線城市操盤經驗之前，首先需要對各種形式的城市劃分標準進行厘定。根據我國房地產行業(yè)的發(fā)展情況，我們把房地產行業(yè)最為發(fā)達的城市北京、上海、深圳、廣州劃分為一線城市；把天津、杭州、武漢、沈陽、長春、成都、青島、大連等發(fā)達的省會城市和沿海城市作為二線城市；把一些落后的省會城市和地級市列為三線城市，如青海、呼和浩特、襄樊、宜昌等城市；剩余的縣級市和縣城則是所謂的四線城市。 開發(fā)：“高、大、全”模式易于成功高，即是做當地的高端項目，標桿性項目，把項目做成當地的“名片”式項目，制造小“富人區(qū)”。此類項目是全城的頂尖小區(qū)，能夠創(chuàng)造一種全新的生活方式，將城里最有權和最有

2、錢的金字塔人士一網打盡。而且在銷售價格方面通常能高于周邊5-15%，在一定程度上具有較高的回報。 九江樓王麗景灣，高端生活建筑群大，即是規(guī)模大。10-15萬的項目在一二線城市并不起眼，但是在三四線城市卻可以成為當地的大盤。因為規(guī)模效應，在優(yōu)惠政策、工程成本、廣告推廣投入等方面能夠大大降低成本，利潤也相當可觀。 17萬大盤水岸明珠，領袖彭澤人居全，即是產品全。由于受制于城市規(guī)模和消費能力，單一的產品類型如純住宅產品去劃周期較長，在一定程度上會影響開發(fā)資金的使用效率，如果在產品的類型上增加商業(yè)、街鋪等類型產品，則能夠有效避免單一產品去劃周期長的矛盾，同時提高資金使用率。此外，在產品的策略方面還要保

3、持適度領先原則，這樣易于被市場所接受。由于三四線城市城市化發(fā)展速度相對較慢，對于外來新的產品及類型的接受度是不一樣的。一味的引進一二線城市的先進產品是不可取的。從產品的建筑形態(tài)上講，多層板式結構產品仍是三四線城市客戶首選產品。當然，受制于城市發(fā)展，三四線城市的小高層、高層項目在市場上初現端倪，并開始逐步為客戶所接受，但仍然以南北通透的板樓市場接受度較高。 板式多層（上圖）為市場首選，高層產品（下圖）逐漸被接受從建筑類型看，別墅、洋房等低密度產品正從一、二線城市向三四線城市市場進行蔓延，而此類在一、二線城市司空見怪的產品卻代表著三四線城市中最為高檔的住宅類型。 低密度產品成為三四線城市高檔住宅產

4、品的代表從戶型面積的選擇方面講，三四線城市對三房的選擇和接受度最高，三房面積普遍在120及以上。隨著市場的發(fā)展和消費的引導，一些城市的主流戶型面積在逐步縮小。三四線城市對于戶型面積的要求：營銷：找準定位抓主流易于操作三四線城市由于發(fā)展相對滯后，其購房客戶構成相對固定。根據操盤經驗，主要有這樣四類人群，一是泛公務員人群，主要是企事業(yè)單位工作人員，工作穩(wěn)定，具備較強的購房能力；二是支柱性產業(yè)職工，如電信、石油、石化、煙草、化工等當地有名的產業(yè)企業(yè)職工；三是私營企業(yè)主，主要是從事個體及私營企業(yè)的企業(yè)人員；四是下屬縣市富裕人群，向往城市生活，希望在城市或城鎮(zhèn)擁有住宅。 相對而言，三四線城市置業(yè)觀念落后

5、，客戶對于新事物的接受程度有限。但是在三四線城市置業(yè)者往往有較強的從眾心理，購房容易隨著主流人群形成扎堆現象。因此，項目操盤要找準定位，抓住主流客戶，形成聚合效應，其銷售影響力自然擴散開來。推廣：因地制宜易于接受俗話說一方水土養(yǎng)一方人。每一個城市都有每一個城市的風俗人情和生活習慣。采取因地制宜的推廣方式才能為當地消費者所接受。譬如在廣告途徑上，必須“合情合理”。一二線城市的報紙可能是人們了解信息的主要方式，因此房地產報紙廣告、夾報等隨處可見。但是三四線城市卻不然。由于城市規(guī)模有限，生活方式固定，報紙并不是最普遍的信息來源。相反，電視或者廣播一類卻有可能是主要的信息來源，甚至非常不起眼的鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體

6、廣告都有可能是最具性價比的廣告方式。在三四線城市，一件事情或者消息很容易被全城人所熟知，因此在推廣上注重新聞性主題宣傳亦可取得不俗傳播效果。另外，在廣告創(chuàng)意和形式也需要因地制宜。由于人們觀念的滯后和思想開放程度的差異，決定了三四線城市人們對廣告接受的差異和認可度。一般而言，一二線城市房地產廣告創(chuàng)意和表現形式可以多樣，可以創(chuàng)新。但是三四線城市的廣告創(chuàng)作必須考慮受眾的審美習慣和接受程度。一般不需要“第一”，恰如其分的“唯一”就足以吸引廣告受眾?？傮w而言，三四線城市的房地產發(fā)展對于開發(fā)企業(yè)和營銷機構都是一個巨大的市場，進入這樣的市場需要深入實地，全面了解城市的風情風貌、風土人情，在項目開發(fā)、營銷、推

7、廣上多做考量，做足功夫，既要因地制宜，又要有的放矢，切不可生搬硬套以往所謂的成功經驗，三四線城市同樣大有發(fā)展。淺談縣城房地產項目的操盤之道。 (2010-12-29 22:17:15) 發(fā)送到微博 分類：拍案 標簽：博客搜房| 近幾年來，隨著南寧房地產開發(fā)門檻不斷提高，越來越多的中小型開發(fā)商將目光轉向了土地成本低、政策環(huán)境寬松、利潤空間大及發(fā)展前景廣闊的縣級城市。本人2008年期間有幸參與一個縣級樓盤的操盤營銷工作，全程負責項目前期策劃、后期的推廣及營銷。本文就操盤的經歷與各位有意參與縣級市場房地產項目運營的業(yè)內人士一起探討交流一下。 項目簡況該項目位于廣西某縣城一個老城區(qū)邊緣地帶，占地80多

8、畝，規(guī)劃總建筑面積約15萬平米，項目分三期開發(fā)建設，一期以多層住宅為主，二三期涵蓋小高層及高層建筑。項目依山望江，具有良好的江山景觀資源。距離老城中心區(qū)約5分鐘步程，生活、商業(yè)、教育配套齊全，出門達濱江公園，具有非常好的休憩及人文氛圍。美中不足的是，項目地塊處于兩個村落結合部，出人不方便，靠村路進出，過去村落間爭端糾紛導致村民互相交惡，民風彪悍，治安環(huán)境令人擔憂。前期規(guī)劃篇本人接到項目時，地塊還是閑置廠房狀態(tài)，從項目前期策劃入手，規(guī)劃需要突破90/70、容積率、綠地率及地塊位置形象等條件的限制。項目SWOT分析優(yōu)勢：具有一定的規(guī)模。在當地屬于中等規(guī)模的純居住盤。老城成熟地段，商業(yè)生活配套齊全。

9、出門公園、依山望江，具有良好的景觀優(yōu)勢。劣勢：居住形象差，項目夾在棚戶民房之間。入口道路狹窄，項目進深大，二三期交通出入不方便。展示面差，不利于大規(guī)模商業(yè)配套，社區(qū)生活配套少。開發(fā)商首個項目、開發(fā)經驗不足，資金實力薄弱。機會：當地商品房開發(fā)剛剛起步，建筑品質、園林規(guī)劃上還處于普通綠化的水平上。物業(yè)管理還處于只有門衛(wèi)這一認識上。競爭項目的建筑風格多走現代風格，戶型為傳統(tǒng)戶型，附加值小。威脅：競爭項目都在城市新區(qū)，在區(qū)域上集群的優(yōu)勢，未來規(guī)劃新區(qū)，形象市政配套優(yōu)越。競爭項目多為商住混合型物業(yè)，大規(guī)模商業(yè)生活配套，城市生活感強。競爭項目多為本地開發(fā)公司，開發(fā)項目多，市民熟知，口碑效應好。規(guī)劃要點在當

10、時，行政新區(qū)往城市東北方向發(fā)展，項目在區(qū)位區(qū)域上不具備競爭優(yōu)勢；競爭項目都在新區(qū)，且規(guī)模都在一百多畝，甚至五百多畝以上，也不具備規(guī)模優(yōu)勢。綜合以上分析，項目不宜盲目走高端產品定位，考慮到項目江山景觀及人文公園的獨特優(yōu)勢，我們將項目定位高端形象、中高檔品質、中檔價位的純住宅項目，目標客戶主要針對首次置業(yè)的剛性客戶或周邊城區(qū)的改善型置業(yè)客戶。項目價值通過產品價值創(chuàng)新、區(qū)域價值再造、展示價值來實現突破。具體如下：1、建筑風格：針對江山景觀環(huán)境、競爭樓盤建筑普遍現代風格為主，突出產品差異化，打造當地首個歐式風情高尚社區(qū)。2、園林風格：規(guī)劃與歐式建筑風格交相呼應的閑情地中海風情園林，通過入口大門、流水臺

11、階、中庭園林廣場、架空休憩設施、游泳池景觀等28個主題景點營造濃郁的地中海異域風情。3、水景社區(qū)：利用項目濱江優(yōu)勢，走水景社區(qū)路線。考慮到成本，不做大規(guī)模水域、以游泳池、枯水園林點綴為主。4、組團劃分：多層住宅定位為“歐式莊園”, 小高層水景泳池組團定位為“歐洲水岸”、高層山景組團定位為“歐洲城堡”組團，以多層、小高層、高層豐富的產品面降低開發(fā)風險。5、戶型定位：首次引入大城市流行的N1戶型，以三房為主，針對剛性需求和改善型需求客戶，入戶花園、飄窗、可變空間等大面積贈送空間，提高產品高附加值和性價比。6、停車位：項目定位中高檔，停車位和雜物間要配比充足，可以考慮地下停車場或綠化停車位。7、區(qū)域

12、提升：通過政府有關部門互動，突破“行政新區(qū)”概念封鎖，提出“濱江景觀核心帶”概念，炒作營造良好的區(qū)域形象。依托濱江公園濃郁的人文氛圍，對歷史人文景點的保護性開發(fā)，提升片區(qū)價值。在后續(xù)推廣中借助區(qū)域、歷史人文公園展開文化營銷。8、銷售展示：項目展示面差，地塊狹長，不利于修建銷售中心。需要在項目外租賃銷售中心，現場陣地外移，決勝于外。建議在城中心繁華地帶，體育廣場旁租賃鋪面，打造“首個歐式風格生活體驗中心”，主要是利用體育廣場是縣城大型活動集聚點，晚上人流量大特點，可以在白天、晚上銷售中心都開放，最大程度吸取人流、人氣。9、廣告包裝：產品在開盤時若要以中檔價位銷售，必須要在現場包裝、在前期的廣告形

13、象上樹立高端的品牌形象，只有形象價值高于實際售價時，才能給客戶以高性價比的超值印象。項目推廣篇內部認購：精準客群定位，首批產品認購火爆。 大多數非品牌項目產品在入市前，可以針對大客戶進行一次內部定向認購，主要為了進行價格試探，摸清客戶及市場對公開入市產品的心里價位，并作調整。通過對項目周邊幾個已經入住的樓盤客戶了解，發(fā)現這些濱江樓盤大部分客戶為水上人家、船上人家購買。原因主要是該縣臨江，航運業(yè)發(fā)達，全縣沿江約3000多戶水上人家，掛靠縣航運管理公司，統(tǒng)一管理。濱江靠岸停滿航運船只、漁船，他們具有一定經濟實力，置業(yè)首選濱江樓盤，符合他們的生活習慣。了解到這一點后，我們決定與多個航運公司進行接洽，

14、了解他們的需求，選擇一期一棟相對較差的樓棟，針對他們開展一次低價的“水上人家”內部認購，因為定位準確，一經推出后，認購火爆，70套房基本認購完畢。形象預熱：6000元贊助龍舟賽，未賣先紅在入市前3個月，銷售中心正在裝修中，先啟用臨時接待中心，參與贊助由縣政府主辦、縣文體局承辦的一年一度“全縣龍舟賽”。龍舟賽在當地來說是一場規(guī)模較大、較濃重的賽事，全縣十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)組隊參加，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾進城觀看，其中很多參賽隊伍、現場觀眾為水上、船上人家，當天現場沿江數萬人觀看，縣機關通訊、電視臺大力報道，通過本賽迅速占位，首戰(zhàn)推出，迅速擴大項目知名度，項目未賣先紅，為一期產品開盤熱銷奠定堅實的基礎。文化行銷：中西

15、合璧、文體聯合，提升品位縣城購房客戶主要來自政府官員、泛公務員群體、教師、當地生意人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城客戶。在當地來說，政府官員、泛公務員群體是行政新區(qū)幾個競爭樓盤主要目標客戶。而本樓盤主要客戶來源水上人家、老師、個體私營戶及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進程客戶。在項目廣告推廣上，線上總體走“歐式風情”推廣路線，但線下也不要忽視本土文化、特別是風水文化的活動行銷。項目周邊有多所中學及小學，而且出門就有一個紀念歷史名人的公園“濱江公園”，歷史人文氣息濃郁，但公園多年失修。為了提升項目區(qū)域價值，我們多次與政府部門溝通，并提交重修公園文化走廊，擴建公園的建議，得到有關部門的認可，并啟動文化公園再造工程，大大改善項目的居住環(huán)境和片區(qū)

16、形象。此后還多次與政府部門合作，挖掘歷史文化名人對城市發(fā)展帶來的經濟文化效應，與南寧市文化局合作，引進某大型粵劇重回故地，通過粵劇公演，拔高項目的文化底蘊，得到老師等目標客戶的廣泛認同。軍民共建：擁軍護民 化解安全擔憂項目周邊兩村落的民風問題給項目銷售帶來很多消極影響：項目則夾在兩村間，相隔一個田垌和一條路，小區(qū)居民需要通過該進村路出入，村落村民之間相互交惡對項目安全環(huán)境產生較大消極影響，嚴重時，晚上兩村落相互追砍，青年村民多次群毆，項目附近，民眾不敢靠近，在當地產生惡劣影響，在后續(xù)銷售推廣中發(fā)現購房客戶擔憂購房后兩村落間爭斗時，被誤認為雙方村民，而被誤傷，更有市民戲稱：“在XX購房后，晚上可

17、以在陽臺上嘆茶睇武斗”。為了解決這一難題，我們建議公司，爭取得到相關縣委領導支持，與當地消防、人武部溝通合作，軍民攜手共同創(chuàng)建“軍民共建和諧社區(qū)”，公司通過進軍營、物質慰問等形式展開擁軍活動，邀請他們定期舉辦聯誼活動，邀請人武官員現場指導物業(yè)管理人員消防、安全防護知識，最重要的是搞了一塊“軍民共建和諧社區(qū)”的牌匾掛在工地現場，給購房客戶吃定心丸，提升片區(qū)的安全形象，化解客戶對社區(qū)今后安全問題的擔憂。推廣結果通過前期精確產品定位、精品工程理念、精致品位的現場包裝，精細化的銷售管理，精準的整合推廣，多渠道的政府公關，以不到1%的推廣成本，完成10萬人縣級市場每年500套的銷售任務，銷售價格達到市場

18、中上水平，并多次拉升銷售價格，基本實現了最初項目規(guī)劃所定的“高端形象、中高檔品質、中檔價位”的運營目標。推廣總結經過該樓盤的操盤推廣以及和其他曾參與縣城樓盤運轉的業(yè)內人士交流，基本有以下幾點認同：1.江山景觀資源非縣城項目的核心優(yōu)勢。廣西是一個山多、水多的省份，在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)山山水水觸目皆是，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶處于鄉(xiāng)野,進城買房主要的考慮點，一是面子、二是孩子教育、三是享受城市化生活、四是居住風水。江山景觀這些賣點如果放在大城市里面，可能會具備高端項目的潛質，但在縣城客戶眼中會給人有點“山”的感覺（即偏僻荒涼的意思）。2.山水、風水好、養(yǎng)生環(huán)境好是縣城客群看好的因素之一，城市化生活、孩子享受更好教育是

19、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城客戶看好的因素。針對這些需求，可以做一些風水、名校名師高考備考講座活動。3.縣城購房客戶主要來自政府官員、泛公務員群體、教師、當地生意人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城客戶。4.推廣環(huán)境與一二線城市不同?？h城樓盤投放南國早報報廣媒體費用太高，主要以戶外廣告，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告，短信、DM廣告為主，費用占總費用的三分之一左右。通常可以考慮在進城路口、城市中心地帶五岔路口、汽車站及項目沿線布置三四塊大型戶外廣告牌，每塊費用約3、5萬/年，對進城客戶、縣城客戶及項目周邊進行全方面攔截。將戶外廣告當做報媒來用，圍繞節(jié)點頻繁更換，更換費用不多，每塊費用一千多的畫面費用，保持項目的市場關注度和銷售動態(tài)更新。5.縣城客戶講

20、求實在、實惠。這決定了后續(xù)的推廣手段和廣告宣傳要隨鄉(xiāng)入俗。針對他們這些特點，可以開展大規(guī)模的禮銷：項目入市前可以先印制大批量的禮品，禮品可以分為來訪禮品、預約禮品、成交禮品、新年禮品。來訪禮品可以為5元左右的鑰匙扣、禮品傘；預約禮品可以在100左右的家庭擺設、實用生活品，成交禮品可以價值高點，新年禮品主要是新年掛歷、臺歷之類，禮品的派送可以給來訪客戶以驚喜，提高滿意度和口碑傳播力度、客帶客的積極性。特別是縣城推廣時候，需要常常下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、上門推介拜訪，這些禮品將帶來不可估量的好處。6.縣城客戶主要居住為主，投資需求少?？h城購房者基本為剛性需求客戶，首次置業(yè)或改善型置業(yè)。因此在戶型規(guī)劃配比上，要以面

21、積約120平米三房為主，配比可以高達80%，同時配比少量二兩和四房或樓中樓。同一類戶型的戶型面積要拉開差距，三房戶型一般以面積約120最為暢銷，縣城房價基本在均價2700元/左右。在總價不高的情況，若同一戶型面積差異太小，購房客戶更愿意置業(yè)一步到位，購買大面積戶型，導致小面積的戶型滯銷。7.縣級市場，公攤少、居住舒適的多層住宅屬于暢銷產品，電梯房具有一定抗性。對于有多層小高層、高層產品混合的項目，一般以多層產品快速消化回收資金，穩(wěn)健開發(fā)型產品；小高層高層電梯房在后續(xù)銷售中實現利潤最大化，因為縣城客戶對電梯房，公攤高、物業(yè)電梯費高具有抗性，但電梯房也是未來的一種居住趨勢。通過送電梯費，老帶新成交

22、贈送一年物業(yè)費來消除客戶對電梯房的抗性。8.在銷售上要坐銷和行銷相結合：在縣城，因為網絡媒體、報紙媒體等信息傳遞不及時，需要下鄉(xiāng)行銷相結合，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點單位拜訪、街頭商鋪、商貿市場DM派發(fā)，裝設橫條幅、條幅廣告，在客戶有限，擴大樓盤廣告的覆蓋面。以銷售中心坐銷打陣地戰(zhàn)，精美大氣的現場包裝，訓練有素的置業(yè)顧問，待客上門，在銷售中心促成交易，有條件的，可以組織一個泛銷售隊伍，不在縣城開展，主要針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶展開滲透。9.縣城的政策法規(guī)環(huán)境較寬松。推廣銷售上可以打很多擦邊球，比如在未取得預售證前，可以打預約廣告，展開預約，收取客戶小定。經過近半月的預約后，推出產品基本預訂一空，開盤時候只是象征性開盤，

23、交錢簽合同。10.現場力量大于廣告力量，口碑力量大于現場力量?？h城客戶接觸商品房少，對商品房認識程度有限，主要通過現場參觀了解項目，所以要強化現場包裝，包括銷售現場和工地施工現場，通過現場力量、施工進度樹立他們對產品的信心。與廣告比，縣城更加相信朋友介紹、親朋之間的口碑推薦，在銷售中加大“老帶新”的激勵優(yōu)惠力度，促進老帶新的積極性。11.縣城項目不能單打獨斗，大規(guī)模的項目，需要加強政府公關，共同造勢，運營城市。公關活動多與政府部分互動配合，提高活動的權威性，不要學一二線城市動不動就搞太多大明顯、大師、大腕什么的來助陣，一則縣城客戶不認識，二則花費巨大不實用，開發(fā)商營銷成本吃不消。政府公關一方面

24、要“吃喝請送”攻人情，二要“運城造勢”攻縣情，幫政府提升城市，幫領導提升政績，二者缺一不可。12、近30%甚至以上的購房客戶來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)。了解到這一點后，重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶開拓和營銷，項目在入市之初，要將推廣擴散至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先入為主。通過墻體廣告、街道橫幅、海報單張派發(fā)，重點學校、機關單位上門拜訪等這些工作要先做。這一點在本項目推廣前期做得不多，總以為，把縣城廣告做好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進城購房通過縣城廣告就可接觸項目信息，忽視了前期鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告的推廣，導致流失很多客戶。此外，歲末年初，搞一次針對外出打工的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的“返鄉(xiāng)購房優(yōu)惠”促銷，將起到顯著效果。13、縣城項目的客戶容量小，分散分布，不集中。不適合大規(guī)模全盤一次性

25、推量，適宜走小步快跑，能消化多少，就推貨多少的推盤策略。14、在縣城，開大奔的不一定是購房客戶，有可能是踩盤的同行，開電驢的反倒有可能是真實客戶，因為開大奔的客戶，基本都上南寧買房了。15、縣城招聘來的置業(yè)顧問，要實行人性化的管教，要重“教”，而非“管”。拿一二線城市的置業(yè)顧問管理方式來管理縣城置業(yè)顧問是行不通的。一則因為縣城的姑娘們接觸房地產行業(yè)不多，行業(yè)知識太淺，需要多教化，二則呆縣城的青年們工作是一種休閑，管得太嚴，會當逃兵。最近也操作了縣城項目,就把最近一些自己在操盤中的一些細節(jié)及想法總結一下.1、 項目前期產品定位及規(guī)劃設計：首先應該對當地客戶的居住習慣進行分析，不能照搬 一、二線城

26、市的操盤經驗而先入為主的去進行規(guī)劃設計。產品應該是適度超前，例如我們第一個項目只是引入凸窗概念（80CM）、大進深陽臺（2.2米）主要戶型定位為：80125平米，事實證明這一面積區(qū)間的戶型還是很受歡迎的。特別當你開盤時，已經高出當地平均售價500元/平米時，相對同樣的使用尺度，較低的總價還是比較容易接受的。現在正在做規(guī)劃的第二個項目，就將步入式凸窗、入戶花園（可改餐廳或房間）、內嵌式衣柜等設計理念融入規(guī)劃設計中。特別是在90平米占70%的這一硬性規(guī)定下，面對扎堆的90平米戶型，同質化將會越來越嚴重，這時必須從產品入手，形成具有差異化產品。以產品說話將會使銷售更為輕松?？h城許多客戶對于廚房、主臥、客廳的尺度、朝向、風水的要求特別嚴格。就需要操盤手從每個細節(jié)出發(fā)，多方權衡以做到戶型、朝向、景觀上的均好性。而且在設計上盡量避免每套房之間戶型、朝向、景觀上懸殊過大，以免對尾盤銷售帶來不利?？h城客戶由于長久以來所熟悉的都是一梯二戶南北通透的多層項目，如果對于高層項目在規(guī)劃設計階段就需要更為謹慎，盡量選擇朝向上較好控制的T字型或板樓作為主要建筑形態(tài)。在外立面材質的選擇上根據我對縣城項目了解，選擇瓷磚會更