招商部部門崗位職責(zé)

1、西藥招商部部門崗位職責(zé)（一）西藥招商部部門職責(zé)l 部門名稱：西藥招商部l 直接上級(jí)：總經(jīng)理l 部門本職：制定西藥招商計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣和新市場的開發(fā)工作，為企業(yè)招商、經(jīng)營、管理活動(dòng)提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場信息。l 人員配置：西藥招商部經(jīng)理、西藥招商部經(jīng)理助理、西藥招商主管l 主要職能：1、負(fù)責(zé)西藥招商政策、制度的制訂與管理。2、負(fù)責(zé)西藥招商合同審核與管理。3、負(fù)責(zé)西藥招商統(tǒng)計(jì)和銷售記錄的填寫。4、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研。5、負(fù)責(zé)尋找客戶資料，開拓新的代理商。6、負(fù)責(zé)與代理商洽談。7、負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的評(píng)估。8、負(fù)責(zé)向總經(jīng)理提報(bào)年度銷售預(yù)測。9、負(fù)責(zé)制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并確保

2、執(zhí)行。 10、負(fù)責(zé)與銷售部的合作，加強(qiáng)老客戶的管理和維護(hù)工作。 11、負(fù)責(zé)設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作。 12、負(fù)責(zé)建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。13、負(fù)責(zé)西藥招商部門費(fèi)用預(yù)算及實(shí)施。14、負(fù)責(zé)對(duì)老客戶維護(hù)及每月回款跟蹤。15、負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立、維護(hù)，并建立新的招商平臺(tái)。16、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的接待。17、完成上級(jí)安排的其他任務(wù)。18、保守本單位的商業(yè)秘密。（二）西藥招商部崗位職責(zé)西藥招商部經(jīng)理崗位職責(zé)l 崗位名稱：西藥招商部經(jīng)理l 直接上級(jí)：總經(jīng)理l 職位概述：負(fù)責(zé)收集日常市場銷售情況及建設(shè)西藥招商團(tuán)隊(duì)，并負(fù)責(zé)考核西藥招商主管業(yè)績。l 直屬下級(jí)：西藥招商部經(jīng)理助理、

3、西藥招商主管l 工作權(quán)限： 1、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)。2、 對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)。3、在公司政策許可范圍內(nèi)，有對(duì)部門費(fèi)用的預(yù)算、使用和審核權(quán)。4、 一定范圍內(nèi)的賠償決定權(quán)。5、 一定范圍內(nèi)的代理授信額度權(quán)。6、對(duì)竄貨客戶有處罰權(quán)。l 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)對(duì)西藥招商部政策的制定、實(shí)施及監(jiān)督管理。2、對(duì)西藥招商部指標(biāo)進(jìn)行合理制定和分解并對(duì)招商部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。3、負(fù)責(zé)招商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。4、對(duì)招商信譽(yù)負(fù)責(zé)。5、負(fù)責(zé)確保貨款及時(shí)回款。6、對(duì)西藥招商部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)。7、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌。8、合理支配西藥招商部預(yù)算開支。9、正確執(zhí)行西藥招商部工作流程。10、負(fù)

4、責(zé)監(jiān)督檢查西藥招商部的規(guī)章制度的執(zhí)行情況。11、負(fù)責(zé)建設(shè)西藥招商團(tuán)隊(duì)。12、負(fù)責(zé)對(duì)新員工的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。13、負(fù)責(zé)對(duì)新客戶的開發(fā)及老客戶的維護(hù)工作。14、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司每月的銷售情況。15、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。16、保守本單位的商業(yè)秘密。 西藥招商部經(jīng)理助理崗位職責(zé)l 崗位名稱：西藥招商部經(jīng)理助理l 直接上級(jí)：西藥招商部經(jīng)理l 職位概述：負(fù)責(zé)協(xié)助西藥招商部經(jīng)理處理招商相關(guān)事宜。l 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)協(xié)助西藥招商部經(jīng)理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。2、負(fù)責(zé)協(xié)助西藥招商部經(jīng)理進(jìn)行市場管理。3、負(fù)責(zé)協(xié)助西藥招商部經(jīng)理制定、落實(shí)相關(guān)政策。4、負(fù)責(zé)協(xié)助西藥招商部經(jīng)理做好新員工的培訓(xùn)及招商指導(dǎo)工作。5、負(fù)責(zé)協(xié)助西藥招

5、商部經(jīng)理收集市場信息。6、負(fù)責(zé)協(xié)助西藥招商部經(jīng)理統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)。7、負(fù)責(zé)協(xié)助西藥招商部經(jīng)理處理招標(biāo)信息。8、負(fù)責(zé)協(xié)助西藥招商部經(jīng)理維護(hù)客戶關(guān)系。9、負(fù)責(zé)協(xié)助西藥招商部經(jīng)理維護(hù)、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。10、負(fù)責(zé)協(xié)助西藥招商部經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。11、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。12、保守本單位的商業(yè)秘密。 西藥招商主管崗位職責(zé)l 崗位名稱：西藥招商主管l 直接上級(jí)：西藥招商部經(jīng)理l 職位概述：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談、業(yè)務(wù)接待、售前，售中、售后服務(wù)，客戶合同的訂立。l 崗位職責(zé)：1、熟悉并掌握gsp、gmp知識(shí)。2、銷售渠道的維護(hù)。3、了解市場需求和發(fā)展?fàn)顩r。4、產(chǎn)品市場調(diào)查（包括客戶調(diào)查、競爭對(duì)手調(diào)查等）。5、掌握產(chǎn)品詳

6、細(xì)信息，包括主治范圍、作用機(jī)理和特點(diǎn)、包裝規(guī)格、單價(jià)、和市場的銷售情況及相關(guān)招商政策。6、分析市場銷售狀況，正確做出市場銷售情況分析和統(tǒng)計(jì)。7、通過網(wǎng)絡(luò)或其他方式，搜集代理商信息，給合適的代理商以短信方式發(fā)送產(chǎn)品招商信息，介紹產(chǎn)品知識(shí)。8、給潛在性客戶打電話溝通，了解客戶和醫(yī)院的溝通情況及其市場情況。9、負(fù)責(zé)對(duì)代理商派發(fā)產(chǎn)品資料,對(duì)商業(yè)公司的搜索及派發(fā)相關(guān)產(chǎn)品資料。10、對(duì)已回款的客戶進(jìn)行登記。11、整理地區(qū)兼職招商經(jīng)理的應(yīng)聘信息并積極聯(lián)系合適人選。12、協(xié)助西藥招商部經(jīng)理完成銷售任務(wù)。13、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度，在各個(gè)招商網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)公司的產(chǎn)品信息。14、擬定當(dāng)月的銷售任務(wù)完成情況表。15、下

7、月工作計(jì)劃的制定。16、對(duì)潛在客戶系統(tǒng)化整理及分析。17、對(duì)已經(jīng)提貨的客戶進(jìn)行評(píng)估，協(xié)助客戶做上量工作。19、每季度的述職報(bào)告的分析統(tǒng)計(jì)。20、擬訂年度招商總結(jié)及其下一年度工作計(jì)劃。21、擬定年銷售統(tǒng)計(jì)表，并對(duì)客戶銷售作出分析和統(tǒng)計(jì)，并制定下一年的計(jì)劃銷售量。22、協(xié)助西藥招商部經(jīng)理，作出下一年度的費(fèi)用預(yù)算。23、協(xié)助西藥招商部經(jīng)理做出年度銷售統(tǒng)計(jì)，包括每個(gè)區(qū)域及每個(gè)人的銷售任務(wù)系統(tǒng)化統(tǒng)計(jì)。 24、協(xié)助西藥招商部經(jīng)理做好接待工作。25、了解轄區(qū)內(nèi)的市場情況，醫(yī)藥公司情況，主要醫(yī)院情況，競品政策及銷售情況，招投標(biāo)情況。26、組織建立、健全客戶檔案。27、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬代理商各項(xiàng)工作。28、

8、協(xié)助西藥招商部經(jīng)理做好內(nèi)部日常管理工作。29、配合西藥招商部經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理做好代理商市場管理。30、組織代理商的培訓(xùn)。31、客戶回款的催繳。32、負(fù)責(zé)將客戶的投訴及建議向上級(jí)反饋。33、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。34、保守本單位的商業(yè)秘密。 -下面黃顏色是贈(zèng)送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)

9、/院校、通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | 市場主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)

10、和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語報(bào)衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生英語報(bào)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售