管理會(huì)計(jì)教案第六章短期經(jīng)營(yíng)決策

1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策 所謂生產(chǎn)決策，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是在現(xiàn)有生產(chǎn)所謂生產(chǎn)決策，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是在現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的條件下，為爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)盡可能好的經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)能力的條件下，為爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)盡可能好的經(jīng)營(yíng)成果就下列問(wèn)題作出選擇：成果就下列問(wèn)題作出選擇：（一）生產(chǎn)什么（一）生產(chǎn)什么或提供什么或提供什么 （二）生產(chǎn)（二）生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供多少數(shù)量的勞務(wù)的產(chǎn)品或提供多少數(shù)量的勞務(wù) （三）如何（三）如何生產(chǎn)或提供勞務(wù)生產(chǎn)或提供勞務(wù) 生產(chǎn)決策實(shí)際上就是關(guān)于合理利用現(xiàn)有生產(chǎn)生產(chǎn)決策實(shí)際上就是關(guān)于合理利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力，以擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的決策。能力，以擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的決策。 定價(jià)決策定價(jià)決策 定價(jià)決策主要包括：定價(jià)決策主要包

2、括：定價(jià)決策定價(jià)決策方法方法和和定價(jià)決策策略定價(jià)決策策略兩部分內(nèi)容兩部分內(nèi)容 一般包括：一般包括：確定進(jìn)貨的批量（經(jīng)濟(jì)訂貨量）確定進(jìn)貨的批量（經(jīng)濟(jì)訂貨量）確定進(jìn)貨的時(shí)間（訂貨點(diǎn)）確定進(jìn)貨的時(shí)間（訂貨點(diǎn)）確定進(jìn)貨的項(xiàng)目確定進(jìn)貨的項(xiàng)目 本章內(nèi)容本章內(nèi)容第一節(jié)第一節(jié) 品種決策品種決策第二節(jié)第二節(jié) 產(chǎn)品組合優(yōu)化決策產(chǎn)品組合優(yōu)化決策第三節(jié)第三節(jié) 生產(chǎn)組織決策生產(chǎn)組織決策第四節(jié)第四節(jié) 定價(jià)決策定價(jià)決策第五節(jié)第五節(jié) 存貨決策存貨決策第一節(jié)第一節(jié) 品種決策品種決策 品種決策解決生產(chǎn)什么品種決策解決生產(chǎn)什么產(chǎn)品的問(wèn)題。產(chǎn)品的問(wèn)題。包括：包括：生產(chǎn)何種新產(chǎn)品生產(chǎn)何種新產(chǎn)品、虧損虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)產(chǎn)品是否停產(chǎn)、零部件

3、是自、零部件是自制還是外購(gòu)、制還是外購(gòu)、半成品（或聯(lián)半成品（或聯(lián)產(chǎn)品）是否需要進(jìn)一步加工產(chǎn)品）是否需要進(jìn)一步加工等。等。（一）生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策 利用企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)現(xiàn)有的剩余生產(chǎn)能利用企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)現(xiàn)有的剩余生產(chǎn)能力來(lái)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)何種新產(chǎn)品。力來(lái)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)何種新產(chǎn)品。采用的方法：采用的方法：貢獻(xiàn)毛益分析法貢獻(xiàn)毛益分析法兩種情況：兩種情況：1. 1. 不需要增加專屬固定成本不需要增加專屬固定成本 貢獻(xiàn)毛益總額貢獻(xiàn)毛益總額2. 2. 需要增加專屬的固定成本需要增加專屬的固定成本 剩余貢獻(xiàn)毛益或差量分析法剩余貢獻(xiàn)毛益或差量分析法153頁(yè)例6-3154頁(yè)例6-4丙產(chǎn)品丁產(chǎn)品差額相關(guān)收入相關(guān)

4、收入1801806 6=1080=10802402409 9=2160=2160 -1080 -1080相關(guān)成本相關(guān)成本 720 1850 -1130720 1850 -1130其中：其中：變動(dòng)成本變動(dòng)成本 1801803=540 2403=540 2405=12005=1200專屬成本專屬成本 180 650180 650差量損益差量損益 50 50方案項(xiàng)目二、虧損產(chǎn)品的決策二、虧損產(chǎn)品的決策 在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，某種產(chǎn)品發(fā)生虧在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，某種產(chǎn)品發(fā)生虧損是經(jīng)常遇到的問(wèn)題。損是經(jīng)常遇到的問(wèn)題。 如果按照如果按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算結(jié)果，虧核算結(jié)果，虧損產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)只能產(chǎn)生負(fù)效益，所損產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)

5、只能產(chǎn)生負(fù)效益，所以要停產(chǎn)。以要停產(chǎn)。 但按照但按照管理會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)成本性態(tài)分析理成本性態(tài)分析理論，虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)就有必要重新論，虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)就有必要重新討論。討論。方法：方法：貢獻(xiàn)毛益分析法和差量分析法。貢獻(xiàn)毛益分析法和差量分析法。1.剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移時(shí)，虧損產(chǎn)品是否停剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移時(shí)，虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策產(chǎn)的決策生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移：是指當(dāng)虧損產(chǎn)品停產(chǎn)以后，：是指當(dāng)虧損產(chǎn)品停產(chǎn)以后，閑置下來(lái)的生產(chǎn)能力無(wú)法用于其他方面，既不閑置下來(lái)的生產(chǎn)能力無(wú)法用于其他方面，既不能轉(zhuǎn)產(chǎn)，也不能對(duì)外出租。能轉(zhuǎn)產(chǎn)，也不能對(duì)外出租。在這種情況下，在這種情況下，只要虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益大

6、只要虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益大于零就不應(yīng)該停產(chǎn)于零就不應(yīng)該停產(chǎn)。只要貢獻(xiàn)毛益大于零，。只要貢獻(xiàn)毛益大于零，就可以補(bǔ)償部分固定成本，這樣可以就可以補(bǔ)償部分固定成本，這樣可以減少企減少企業(yè)的虧損業(yè)的虧損。也可以將繼續(xù)生產(chǎn)和停產(chǎn)看兩個(gè)方案，進(jìn)行也可以將繼續(xù)生產(chǎn)和停產(chǎn)看兩個(gè)方案，進(jìn)行差量分析差量分析p155例6-5 差量分析法差量分析法項(xiàng)目繼續(xù)生產(chǎn)甲 停止生產(chǎn)甲差量銷售收入12000102001800成本620048001400損益 4002.2.生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移時(shí)，虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移時(shí)，虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策的決策 如果虧損產(chǎn)品停產(chǎn)以后，閑置下來(lái)的生產(chǎn)如果虧損產(chǎn)品停產(chǎn)以后，閑置下來(lái)的生產(chǎn)能力

7、可以轉(zhuǎn)移，如轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品或?qū)⒃O(shè)備對(duì)能力可以轉(zhuǎn)移，如轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品或?qū)⒃O(shè)備對(duì)外出租，就必須考慮生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成外出租，就必須考慮生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本，對(duì)可供備選方案進(jìn)行對(duì)比分析后再?zèng)Q策本，對(duì)可供備選方案進(jìn)行對(duì)比分析后再?zèng)Q策 在轉(zhuǎn)產(chǎn)決策中，在轉(zhuǎn)產(chǎn)決策中，只要轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品提供的貢獻(xiàn)毛只要轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品提供的貢獻(xiàn)毛益總額大于虧損產(chǎn)品提供的貢獻(xiàn)毛益總額，就應(yīng)該轉(zhuǎn)益總額大于虧損產(chǎn)品提供的貢獻(xiàn)毛益總額，就應(yīng)該轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)。p156 p156 例例6-66-6解：丁產(chǎn)品的剩余貢獻(xiàn)毛益解：丁產(chǎn)品的剩余貢獻(xiàn)毛益=75000-55000-12000=8000=75000-55000-12000=8000 甲產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益甲

8、產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益 =1800-1400=1800-1400 =400 =400所以：丁產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益甲產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛所以：丁產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益甲產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益。所以選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)。益。所以選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)。 當(dāng)虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，閑置的廠房、設(shè)備等固當(dāng)虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，閑置的廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)可以出租時(shí)，只要定資產(chǎn)可以出租時(shí)，只要出租凈收入大于虧損產(chǎn)出租凈收入大于虧損產(chǎn)品所提供的貢獻(xiàn)毛益品所提供的貢獻(xiàn)毛益，就應(yīng)采用出租的方案。，就應(yīng)采用出租的方案。 零部件只是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的組成部零部件只是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的組成部分，不管自制還是外購(gòu)，分，不管自制還是外購(gòu)，一般不會(huì)對(duì)產(chǎn)一般不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售收入產(chǎn)生影響。品的銷售收入產(chǎn)生影響。 自制方

9、案自制方案不需要考慮固定成本，但不需要考慮固定成本，但要考慮要考慮“專屬固定成本專屬固定成本”（屬于相關(guān)成（屬于相關(guān)成本）和本）和“變動(dòng)生產(chǎn)成本變動(dòng)生產(chǎn)成本”。 外購(gòu)方案外購(gòu)方案的預(yù)期相關(guān)成本，一般應(yīng)的預(yù)期相關(guān)成本，一般應(yīng)包括買價(jià)以及訂貨、運(yùn)輸、裝卸和收貨包括買價(jià)以及訂貨、運(yùn)輸、裝卸和收貨的費(fèi)用。的費(fèi)用。 注意機(jī)會(huì)成本注意機(jī)會(huì)成本 1.自制方案中不增加固定成本的決策自制方案中不增加固定成本的決策 如果自制方案中不增加固定成本，則原有的固定成本如果自制方案中不增加固定成本，則原有的固定成本是決策無(wú)關(guān)成本，那么自制成本就只包括變動(dòng)生產(chǎn)成本。是決策無(wú)關(guān)成本，那么自制成本就只包括變動(dòng)生產(chǎn)成本。在這種情

10、況可以直接使用差量分析法。在這種情況可以直接使用差量分析法。自制成本自制成本= =銷量銷量單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本外購(gòu)成本外購(gòu)成本= =銷量銷量單價(jià)單價(jià)所以：當(dāng)所以：當(dāng) 單位變動(dòng)成本單價(jià)，則外購(gòu)單位變動(dòng)成本單價(jià)，則外購(gòu) 單位變動(dòng)成本單價(jià)，則自制單位變動(dòng)成本單價(jià)，則自制p158例6-82.2.自制增加專屬固定成本自制增加專屬固定成本 (1) (1)自制增加專屬固定成本，需要量確自制增加專屬固定成本，需要量確定，可以采用差量分析法。定，可以采用差量分析法。 p158 p158 例例6-9 6-9 需要量需要量=860=860件件 自制自制總成本總成本=860=8606+1200=63606+120

11、0=6360單位成本單位成本=6+1200=6+1200 /860=7.4/860=7.4外購(gòu)?fù)赓?gòu)總成本總成本=860=8608.4=72248.4=7224單價(jià)單價(jià)=8.4=8.4 收入一定時(shí)，成本越小越好。所收入一定時(shí)，成本越小越好。所以：應(yīng)該自制以：應(yīng)該自制 (2) (2)自制增加專屬固定成本，尚未確定需要自制增加專屬固定成本，尚未確定需要量，可以采用成本無(wú)差別點(diǎn)分析法量，可以采用成本無(wú)差別點(diǎn)分析法 。tc1外購(gòu)?fù)赓?gòu)tc2自制自制業(yè)務(wù)量成本總額 自制成本 y=a+bx 外購(gòu)成本 y=px則：bpa成本無(wú)差別點(diǎn)決策：決策：業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量小于小于成本無(wú)差別的業(yè)務(wù)量時(shí)，要成本無(wú)差別的業(yè)務(wù)量時(shí)，要

12、外購(gòu)?fù)赓?gòu)業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量大于大于成本無(wú)差別的業(yè)務(wù)量時(shí)，要自制成本無(wú)差別的業(yè)務(wù)量時(shí)，要自制p159,p159,例例6-96-9計(jì)算成本無(wú)差別點(diǎn)=1200/（8.4-6）=500業(yè)務(wù)量500，則外購(gòu)業(yè)務(wù)量500，則自制860 500，所以應(yīng)該自制。（3 3）促進(jìn)產(chǎn)品銷售，供應(yīng)商往往采用一些促）促進(jìn)產(chǎn)品銷售，供應(yīng)商往往采用一些促銷方法，如折扣或折讓。銷方法，如折扣或折讓。 這種情況下，這種情況下，外購(gòu)需要考慮購(gòu)買價(jià)格外購(gòu)需要考慮購(gòu)買價(jià)格的變動(dòng)的變動(dòng)，做出正確的決策。，做出正確的決策。 例例6-106-103.3.外購(gòu)時(shí)有租金收入的決策外購(gòu)時(shí)有租金收入的決策 在自制生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移的情況下，自制的在自制生

13、產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移的情況下，自制的相關(guān)成本除了變動(dòng)生產(chǎn)成本外，還應(yīng)該包括生產(chǎn)能相關(guān)成本除了變動(dòng)生產(chǎn)成本外，還應(yīng)該包括生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)成本。即：力轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)成本。即： 自制成本自制成本= =變動(dòng)生產(chǎn)成本變動(dòng)生產(chǎn)成本+ +機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本 機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本= =租金收入租金收入 或機(jī)會(huì)成本或機(jī)會(huì)成本= =轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益 然后：然后： 自制成本與外購(gòu)成本進(jìn)行比較。自制成本與外購(gòu)成本進(jìn)行比較。 選成本小的方案為最優(yōu)方案。選成本小的方案為最優(yōu)方案。例例6-116-11差量分析法差量分析法4.4.訂購(gòu)費(fèi)用、準(zhǔn)備費(fèi)用單獨(dú)考慮的決策訂購(gòu)費(fèi)用、準(zhǔn)備費(fèi)用單獨(dú)考慮的決策 自制總成本等于自制總成本

14、等于變動(dòng)生產(chǎn)成本、變動(dòng)生產(chǎn)成本、生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用、存儲(chǔ)費(fèi)用生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用、存儲(chǔ)費(fèi)用等之和。等之和。 外購(gòu)總成本等于外購(gòu)總成本等于價(jià)格、訂購(gòu)費(fèi)用、價(jià)格、訂購(gòu)費(fèi)用、存儲(chǔ)費(fèi)用存儲(chǔ)費(fèi)用等。等。 p161p161 例題：例題：6-126-12四、半四、半成成品品（聯(lián)產(chǎn)品）是否進(jìn)一步加工決策（聯(lián)產(chǎn)品）是否進(jìn)一步加工決策 (1) (1)半成品半成品 是指經(jīng)過(guò)一定生產(chǎn)過(guò)程并已檢驗(yàn)合格交付是指經(jīng)過(guò)一定生產(chǎn)過(guò)程并已檢驗(yàn)合格交付半成品倉(cāng)庫(kù)保管，但尚未制造完工成為產(chǎn)成品，半成品倉(cāng)庫(kù)保管，但尚未制造完工成為產(chǎn)成品，仍需進(jìn)一步加工的中間產(chǎn)品。仍需進(jìn)一步加工的中間產(chǎn)品。例如：例如： 紡織廠棉花紡織廠棉花細(xì)紗細(xì)紗布匹布匹鋼鐵企業(yè)鐵

15、礦石鋼鐵企業(yè)鐵礦石生鐵生鐵鋼坯鋼坯鋼材鋼材 一般看成兩個(gè)方案，可以進(jìn)行差量分析法。一般看成兩個(gè)方案，可以進(jìn)行差量分析法。 也可以只需考慮進(jìn)一步加工后增加的收入是也可以只需考慮進(jìn)一步加工后增加的收入是否超過(guò)增加的成本。否超過(guò)增加的成本。 增加的收入增加的成本增加的收入增加的成本 繼續(xù)加工繼續(xù)加工 增加的收入增加的成本增加的收入增加的成本 不加工不加工p162例題6-1368006800差量損益差量損益160001600060800608007680076800差量成本差量成本22800228009120091200114000114000差量收入差量收入甲產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品差量分析表差量分析

16、表 (2) (2)聯(lián)產(chǎn)品聯(lián)產(chǎn)品 是指通過(guò)對(duì)某一種原材料按照同一工藝過(guò)程是指通過(guò)對(duì)某一種原材料按照同一工藝過(guò)程加工，所產(chǎn)生的性質(zhì)相近，加工，所產(chǎn)生的性質(zhì)相近，價(jià)值相差不多價(jià)值相差不多的多種的多種產(chǎn)品的統(tǒng)稱。產(chǎn)品的統(tǒng)稱。例如：石油化工企業(yè)例如：石油化工企業(yè)原油原油 汽油、柴油、重油等油品汽油、柴油、重油等油品 各種型號(hào)的油各種型號(hào)的油 如果使用價(jià)值差別非常大，市場(chǎng)價(jià)格相差懸如果使用價(jià)值差別非常大，市場(chǎng)價(jià)格相差懸殊的不同產(chǎn)品，分別稱為殊的不同產(chǎn)品，分別稱為主產(chǎn)品主產(chǎn)品和和副產(chǎn)品副產(chǎn)品。 例如例如木器加工廠，對(duì)木材加工，生產(chǎn)出木器加工廠，對(duì)木材加工，生產(chǎn)出家具家具的同時(shí)，還附帶的同時(shí)，還附帶刨花和鋸末

17、刨花和鋸末等副產(chǎn)品。刨花和鋸等副產(chǎn)品。刨花和鋸末可以深加工為一種新型建筑材料末可以深加工為一種新型建筑材料-高密度板高密度板催化裂化處理繼續(xù)加工 聯(lián)合成本聯(lián)合成本：是分離前的聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)：是分離前的聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的，應(yīng)由所有聯(lián)產(chǎn)品共同負(fù)擔(dān)的成本。與可分生的，應(yīng)由所有聯(lián)產(chǎn)品共同負(fù)擔(dān)的成本。與可分成本相對(duì)立的成本概念。成本相對(duì)立的成本概念。 可分成本可分成本：指在聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)決策中必須考慮：指在聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)決策中必須考慮的，由于對(duì)已經(jīng)分離的聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行深加工而追加的，由于對(duì)已經(jīng)分離的聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行深加工而追加發(fā)生的成本。發(fā)生的成本。 類似于半成品是否深加工決策。類似于半成品是否深加工決策。 增加

18、的收入增加的成本增加的收入增加的成本 繼續(xù)加工繼續(xù)加工 增加的收入增加的成本增加的收入增加的成本 不加工不加工在聯(lián)產(chǎn)品決策中，增加成本就是可分成本。在聯(lián)產(chǎn)品決策中，增加成本就是可分成本。p163例題6-14解析：看成兩個(gè)方案，一個(gè)是出售解析：看成兩個(gè)方案，一個(gè)是出售b b產(chǎn)品，另一個(gè)是產(chǎn)品，另一個(gè)是出售子產(chǎn)品。出售子產(chǎn)品。 差量分析法差量分析法項(xiàng)目項(xiàng)目子產(chǎn)品子產(chǎn)品b b產(chǎn)品產(chǎn)品差量差量差量收入差量收入360360240240120120差量成本差量成本84+6284+6284846262差量損益差量損益5858第二節(jié)第二節(jié) 產(chǎn)品組合優(yōu)化決策產(chǎn)品組合優(yōu)化決策 又稱為又稱為生產(chǎn)數(shù)量決策生產(chǎn)數(shù)量決策

19、，主要解決，主要解決“生產(chǎn)多少生產(chǎn)多少”的問(wèn)題，如外購(gòu)材料和能力的問(wèn)題，如外購(gòu)材料和能力受到限制時(shí)各種產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)多少，生產(chǎn)受到限制時(shí)各種產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)多少，生產(chǎn)中的廢品應(yīng)當(dāng)控制在什么范圍。中的廢品應(yīng)當(dāng)控制在什么范圍。 這類決策問(wèn)題大多這類決策問(wèn)題大多受某些資源或生產(chǎn)受某些資源或生產(chǎn)能力的限制能力的限制，或受降低成本要求的限制。，或受降低成本要求的限制。 適用于多品種生產(chǎn)的企業(yè)適用于多品種生產(chǎn)的企業(yè)一、在單一資源約束條件下選擇最優(yōu)產(chǎn)品組合一、在單一資源約束條件下選擇最優(yōu)產(chǎn)品組合例：大眾公司生產(chǎn)兩種齒輪：例：大眾公司生產(chǎn)兩種齒輪：a a與與b b，單位貢獻(xiàn)分別，單位貢獻(xiàn)分別為為2525和和1010

20、。生產(chǎn)齒輪需要用某種機(jī)器設(shè)備來(lái)開(kāi)槽。生產(chǎn)齒輪需要用某種機(jī)器設(shè)備來(lái)開(kāi)槽口，該公司擁有口，該公司擁有8 8臺(tái)這種機(jī)器，每年可以提供臺(tái)這種機(jī)器，每年可以提供4000040000機(jī)器小時(shí)的作業(yè)能力。生產(chǎn)一個(gè)齒輪機(jī)器小時(shí)的作業(yè)能力。生產(chǎn)一個(gè)齒輪a a需要需要用用2 2機(jī)器小時(shí)，齒輪機(jī)器小時(shí)，齒輪b b需要用需要用0.50.5機(jī)器小時(shí)。如果機(jī)器小時(shí)。如果沒(méi)有其它約束條件，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何選擇最優(yōu)產(chǎn)品沒(méi)有其它約束條件，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何選擇最優(yōu)產(chǎn)品組合。組合。 如果如果b b齒輪預(yù)計(jì)銷售量為齒輪預(yù)計(jì)銷售量為5000050000個(gè)，個(gè)，a a齒輪預(yù)計(jì)齒輪預(yù)計(jì)銷售量為銷售量為8000080000個(gè)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何選擇最優(yōu)產(chǎn)

21、品個(gè)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何選擇最優(yōu)產(chǎn)品組合。組合。解：解：a a產(chǎn)品的單位資源貢獻(xiàn)毛益產(chǎn)品的單位資源貢獻(xiàn)毛益=25/2=12.5=25/2=12.5元元/ /工時(shí)工時(shí)b b產(chǎn)品的單位資源貢獻(xiàn)毛益產(chǎn)品的單位資源貢獻(xiàn)毛益=10/0.5=20=10/0.5=20元元/ /工時(shí)工時(shí) 所以應(yīng)該先生產(chǎn)所以應(yīng)該先生產(chǎn)b b產(chǎn)品產(chǎn)品b b產(chǎn)品預(yù)計(jì)耗用的機(jī)器工時(shí)產(chǎn)品預(yù)計(jì)耗用的機(jī)器工時(shí)=50000=500000.5=250000.5=25000工時(shí)工時(shí)剩余工時(shí)剩余工時(shí)=40000-25000=15000=40000-25000=15000工時(shí)工時(shí) 生產(chǎn)的生產(chǎn)的a a產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量=15000/2=7500=15000/

22、2=7500件件故故a a和和b b的數(shù)量為的數(shù)量為 75007500個(gè)和個(gè)和5000050000個(gè)個(gè) 逐次測(cè)算法逐次測(cè)算法 圖解法圖解法單位資單位資源貢獻(xiàn)源貢獻(xiàn)毛益毛益逐步組合逐步組合計(jì)算貢獻(xiàn)計(jì)算貢獻(xiàn)毛益總額毛益總額選貢獻(xiàn)毛益選貢獻(xiàn)毛益最大的組合最大的組合為最優(yōu)方案為最優(yōu)方案寫出約束寫出約束條件，目條件，目標(biāo)函數(shù)標(biāo)函數(shù)求求交交點(diǎn)點(diǎn)將交點(diǎn)值將交點(diǎn)值代入目標(biāo)代入目標(biāo)函數(shù)函數(shù)選目標(biāo)函數(shù)選目標(biāo)函數(shù)最大的組合最大的組合為最優(yōu)組合為最優(yōu)組合實(shí)質(zhì)：計(jì)算有限實(shí)質(zhì)：計(jì)算有限條件下的最大貢條件下的最大貢獻(xiàn)毛益。獻(xiàn)毛益。例6-15例6-16逐次測(cè)算法逐次測(cè)算法例：大眾公司準(zhǔn)備生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品。例：大眾公司準(zhǔn)備生

23、產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品。甲甲乙乙單位售價(jià)單位售價(jià)20元元60元元單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本12元元42元元單位貢獻(xiàn)毛益單位貢獻(xiàn)毛益8元元18元元生產(chǎn)每件產(chǎn)品所需定額工時(shí)生產(chǎn)每件產(chǎn)品所需定額工時(shí)a機(jī)器加工時(shí)間機(jī)器加工時(shí)間4小時(shí)小時(shí)3小時(shí)小時(shí)b機(jī)器加工時(shí)間機(jī)器加工時(shí)間2小時(shí)小時(shí)5小時(shí)小時(shí)最大銷售量最大銷售量 800件件1500件件a機(jī)器生產(chǎn)能力機(jī)器生產(chǎn)能力5000機(jī)器小時(shí)機(jī)器小時(shí)b機(jī)器生產(chǎn)能力機(jī)器生產(chǎn)能力6000機(jī)器小時(shí)機(jī)器小時(shí)每機(jī)器小時(shí)的貢獻(xiàn)毛益甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品a機(jī)器設(shè)備26b機(jī)器設(shè)備43.6 由計(jì)算結(jié)果來(lái)看，難以判別應(yīng)怎樣安排生產(chǎn)，由計(jì)算結(jié)果來(lái)看，難以判別應(yīng)怎樣安排生產(chǎn)，才能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)較多的利潤(rùn)。才能使企

24、業(yè)實(shí)現(xiàn)較多的利潤(rùn)。逐次測(cè)算法就逐次測(cè)算法就是先假定是先假定先安排甲產(chǎn)品的生產(chǎn)先安排甲產(chǎn)品的生產(chǎn)，再視生產(chǎn)能，再視生產(chǎn)能力的剩余情況，再安排生產(chǎn)乙產(chǎn)品。也就是力的剩余情況，再安排生產(chǎn)乙產(chǎn)品。也就是進(jìn)行第一次測(cè)試。進(jìn)行第一次測(cè)試。產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)量（件）產(chǎn)量（件）所用機(jī)器加工時(shí)間所用機(jī)器加工時(shí)間a a機(jī)器機(jī)器b b機(jī)器機(jī)器可用機(jī)器加工時(shí)間可用機(jī)器加工時(shí)間5000500060006000甲產(chǎn)品甲產(chǎn)品8008003200320016001600剩余機(jī)器小時(shí)剩余機(jī)器小時(shí)1800180044004400乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品6006001800180030003000剩余機(jī)器小時(shí)剩余機(jī)器小時(shí)0 014001400可實(shí)現(xiàn)貢

25、獻(xiàn)毛益可實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)毛益1720017200元元生產(chǎn)每件品所需定額工時(shí)生產(chǎn)每件品所需定額工時(shí)甲產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品a a機(jī)器加工時(shí)間機(jī)器加工時(shí)間4 43 3b b機(jī)器加工時(shí)間機(jī)器加工時(shí)間2 25 5 第二次測(cè)試：從第一次測(cè)試來(lái)看，第二次測(cè)試：從第一次測(cè)試來(lái)看，a a機(jī)機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)能力已充分利用，但器設(shè)備的生產(chǎn)能力已充分利用，但b b機(jī)機(jī)器沒(méi)有充分利用，可作進(jìn)一步調(diào)整。由器沒(méi)有充分利用，可作進(jìn)一步調(diào)整。由于乙產(chǎn)品每單位需于乙產(chǎn)品每單位需b b機(jī)器加工小時(shí)多于機(jī)器加工小時(shí)多于甲產(chǎn)品，我們?yōu)榱顺浞掷眉桩a(chǎn)品，我們?yōu)榱顺浞掷胋 b機(jī)器，可機(jī)器，可以以先安排乙產(chǎn)品的生產(chǎn)先安排乙產(chǎn)品的生產(chǎn)。生產(chǎn)每件品所

26、需定額工時(shí)生產(chǎn)每件品所需定額工時(shí)甲產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品a a機(jī)器加工時(shí)間機(jī)器加工時(shí)間4 43 3b b機(jī)器加工時(shí)間機(jī)器加工時(shí)間2 25 5產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)量（件）產(chǎn)量（件）所用機(jī)器加工時(shí)間所用機(jī)器加工時(shí)間a a機(jī)器機(jī)器b b機(jī)器機(jī)器可用機(jī)器加工時(shí)間可用機(jī)器加工時(shí)間5000500060006000乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品120012003600360060006000剩余機(jī)器小時(shí)剩余機(jī)器小時(shí)140014000 0甲產(chǎn)品甲產(chǎn)品0 00 00 0剩余機(jī)器小時(shí)剩余機(jī)器小時(shí)140014000 0可實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)毛益可實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)毛益2160021600元元 第三次測(cè)試：從第二次測(cè)試結(jié)果來(lái)看，優(yōu)先第三次測(cè)試：從第二次測(cè)試結(jié)果來(lái)看，

27、優(yōu)先安排乙產(chǎn)品的生產(chǎn)，比優(yōu)先安排甲產(chǎn)品的生安排乙產(chǎn)品的生產(chǎn)，比優(yōu)先安排甲產(chǎn)品的生產(chǎn)要好一些，但是產(chǎn)要好一些，但是a a機(jī)器也還有機(jī)器也還有14001400小時(shí)剩小時(shí)剩余。為使余。為使a a機(jī)器剩余的機(jī)器剩余的14001400小時(shí)得到充分利小時(shí)得到充分利用，就要用，就要減少乙產(chǎn)品的生產(chǎn)而增加甲產(chǎn)品的減少乙產(chǎn)品的生產(chǎn)而增加甲產(chǎn)品的生產(chǎn)。生產(chǎn)。生產(chǎn)每件品所需定額工時(shí)生產(chǎn)每件品所需定額工時(shí)甲產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品a a機(jī)器加工時(shí)間機(jī)器加工時(shí)間4 43 3b b機(jī)器加工時(shí)間機(jī)器加工時(shí)間2 25 5產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)量（件）產(chǎn)量（件）所用機(jī)器加工時(shí)間所用機(jī)器加工時(shí)間a a機(jī)器機(jī)器b b機(jī)器機(jī)器可用機(jī)器加工時(shí)間可用

28、機(jī)器加工時(shí)間5000500060006000乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品100010003000300050005000剩余機(jī)器小時(shí)剩余機(jī)器小時(shí)2000200010001000甲產(chǎn)品甲產(chǎn)品5005002000200010001000剩余機(jī)器小時(shí)剩余機(jī)器小時(shí)0 00 0可實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)毛益可實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)毛益2200022000元元圖解法圖解法 例：大眾公司準(zhǔn)備生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品。例：大眾公司準(zhǔn)備生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品。甲甲乙乙單位售價(jià)單位售價(jià)2020元元6060元元單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本1212元元4242元元單位貢獻(xiàn)毛益單位貢獻(xiàn)毛益8 8元元1818元元生產(chǎn)每件產(chǎn)品所需定額工時(shí)生產(chǎn)每件產(chǎn)品所需定額工時(shí)a a機(jī)器加工時(shí)間機(jī)

29、器加工時(shí)間4 4小時(shí)小時(shí)3 3小時(shí)小時(shí)b b機(jī)器加工時(shí)間機(jī)器加工時(shí)間2 2小時(shí)小時(shí)5 5小時(shí)小時(shí)最大銷售量最大銷售量800800件件15001500件件a a機(jī)器生產(chǎn)能力機(jī)器生產(chǎn)能力50005000機(jī)器小時(shí)機(jī)器小時(shí)b b機(jī)器生產(chǎn)能力機(jī)器生產(chǎn)能力60006000機(jī)器小時(shí)機(jī)器小時(shí) 設(shè)甲產(chǎn)品銷售量為設(shè)甲產(chǎn)品銷售量為x1,乙產(chǎn)品的銷售量為乙產(chǎn)品的銷售量為x2s為企業(yè)的貢獻(xiàn)毛益為企業(yè)的貢獻(xiàn)毛益 約束條件：約束條件： 4 x1 3 x2 5000 (l1) 2 x1 5 x2 6 000 (l2) x1800 (l3) x2 1500 (l4) x1， x2 0 目標(biāo)函數(shù)：目標(biāo)函數(shù)：s8x118x2 用圖

30、解法求解以上線性規(guī)劃模型，即在用圖解法求解以上線性規(guī)劃模型，即在滿足以上約束條件的前提下，求滿足以上約束條件的前提下，求s(貢獻(xiàn)毛益貢獻(xiàn)毛益額額) 的最大值。的最大值。x1x2l3l4l2l1125015008003000(500,100(500,1000)0)(800,600)(800,600)四個(gè)交點(diǎn)：四個(gè)交點(diǎn)：（0,12000,1200）（800,0800,0）（500,1000500,1000）（800,600800,600）計(jì)算貢獻(xiàn)毛益計(jì)算貢獻(xiàn)毛益y1=8y1=80+180+181200=216001200=21600y2=8y2=8800+18800+180=6400 0=6400

31、 y3=8y3=8500+18500+181000=220001000=22000y4=8y4=8800+18800+18600=17200600=1720012001200所以：選擇生產(chǎn)甲所以：選擇生產(chǎn)甲產(chǎn)品產(chǎn)品500500件，乙產(chǎn)件，乙產(chǎn)品品10001000件件第三節(jié)第三節(jié) 生產(chǎn)組織決策生產(chǎn)組織決策 在成批生產(chǎn)的企業(yè)里，在成批生產(chǎn)的企業(yè)里，每批生產(chǎn)多少，全年分幾批生產(chǎn)最為經(jīng)濟(jì)每批生產(chǎn)多少，全年分幾批生產(chǎn)最為經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題。的問(wèn)題。：調(diào)整準(zhǔn)備成本：調(diào)整準(zhǔn)備成本和儲(chǔ)存成本。和儲(chǔ)存成本。 制造產(chǎn)品的直接材料、直接人工等生制造產(chǎn)品的直接材料、直接人工等生產(chǎn)成本與決策無(wú)關(guān)，不必考慮。產(chǎn)成本與決策無(wú)關(guān)，不

32、必考慮。在每批投產(chǎn)前，要進(jìn)行調(diào)整在每批投產(chǎn)前，要進(jìn)行調(diào)整準(zhǔn)備工作而發(fā)生的成本。與每批數(shù)量的多少無(wú)直準(zhǔn)備工作而發(fā)生的成本。與每批數(shù)量的多少無(wú)直接聯(lián)系，但與生產(chǎn)批數(shù)成正比，具有固定成本性接聯(lián)系，但與生產(chǎn)批數(shù)成正比，具有固定成本性質(zhì)。質(zhì)。單位產(chǎn)品在儲(chǔ)存過(guò)程中發(fā)生的倉(cāng)單位產(chǎn)品在儲(chǔ)存過(guò)程中發(fā)生的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、占用資金支付的利息等儲(chǔ)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、占用資金支付的利息等（相當(dāng)于變動(dòng)成本），以及折舊費(fèi)、維修費(fèi)等（相當(dāng)于變動(dòng)成本），以及折舊費(fèi)、維修費(fèi)等（相當(dāng)于固定成本）。（相當(dāng)于固定成本）。就是在決策分析過(guò)程中確定一個(gè)就是在決策分析過(guò)程中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)批量，使其全年的調(diào)整準(zhǔn)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)批量，使其

33、全年的調(diào)整準(zhǔn)備成本與全年的平均儲(chǔ)存成本之和為備成本與全年的平均儲(chǔ)存成本之和為最低。最低。假設(shè)：假設(shè)： aa全年存貨需要量全年存貨需要量 qq生產(chǎn)批量生產(chǎn)批量 ss每批生產(chǎn)準(zhǔn)備成本每批生產(chǎn)準(zhǔn)備成本 cc單位存貨年持有成本（儲(chǔ)存成本）單位存貨年持有成本（儲(chǔ)存成本） tt年成本合計(jì)年成本合計(jì) xx每日生產(chǎn)存貨的數(shù)量每日生產(chǎn)存貨的數(shù)量 yy每日耗用存貨的數(shù)量每日耗用存貨的數(shù)量那么： 年生產(chǎn)準(zhǔn)備成本 年持有成本 相關(guān)總成本sqacxyq121sqacxyq121用微分法求：全優(yōu)生產(chǎn)批量的全年總成本為極小 值時(shí)的值：求的一階導(dǎo)數(shù)：qasxyqct)1(2)1(2,0)1(212xycasqtqasxycd

34、qdtt則得令最優(yōu)生產(chǎn)最優(yōu)生產(chǎn)批量批量最有生產(chǎn)批次最有生產(chǎn)批次最優(yōu)生產(chǎn)批量下相關(guān)總成本最優(yōu)生產(chǎn)批量下相關(guān)總成本tx xy y1 12asc2asc2s2s) )x xy yac(1ac(1q qa a例一：?jiǎn)我划a(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量例一：?jiǎn)我划a(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量 的決策分析的決策分析例：假定某廠全年需要甲零件例：假定某廠全年需要甲零件 36,00036,000個(gè)個(gè) 專門生產(chǎn)甲零件的設(shè)備每天能生產(chǎn)專門生產(chǎn)甲零件的設(shè)備每天能生產(chǎn) 150150個(gè)個(gè) 每天一般領(lǐng)用每天一般領(lǐng)用 120120個(gè)個(gè) 每批調(diào)整準(zhǔn)備成本為每批調(diào)整準(zhǔn)備成本為 300300元元 單位零件全年的平均儲(chǔ)存成本為單位零件全年的平均儲(chǔ)存成本為

35、2 2元元要求：為該廠作出最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析。要求：為該廠作出最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析。解：解： 根據(jù)已知條件，假設(shè)甲零件每批產(chǎn)量根據(jù)已知條件，假設(shè)甲零件每批產(chǎn)量 ，=3,6000個(gè)，個(gè)， x=150 個(gè)，個(gè)， y=120個(gè)，個(gè)， =300元，元， =2元。元。) )x xy yc c( (1 12 2a as sq qq=7348.47q=7348.47最優(yōu)生產(chǎn)批量最優(yōu)生產(chǎn)批量最優(yōu)生產(chǎn)批數(shù)最優(yōu)生產(chǎn)批數(shù)4 4. .9 9批批2 2s s) )x xy ya ac c( (1 1q qa a所以最優(yōu)生產(chǎn)批量的全年總成本最優(yōu)生產(chǎn)批量的全年總成本2 2, ,9 93 39 9. .3 39 9元元

36、) )x xy y2 2a as sc c( (1 1t t的公式代入得將 q（3）例二：同一設(shè)備分批輪換生產(chǎn)多種產(chǎn)品例二：同一設(shè)備分批輪換生產(chǎn)多種產(chǎn)品 （或零件）的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析（或零件）的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析 企業(yè)在同一生產(chǎn)設(shè)備上，分批輪換生企業(yè)在同一生產(chǎn)設(shè)備上，分批輪換生產(chǎn)幾種產(chǎn)品（或零件）的最優(yōu)批數(shù)各不相產(chǎn)幾種產(chǎn)品（或零件）的最優(yōu)批數(shù)各不相同，所以需要根據(jù)同，所以需要根據(jù) “ “各種產(chǎn)品（或零件）各種產(chǎn)品（或零件）的全年調(diào)整準(zhǔn)備成本之和與全年平均儲(chǔ)存的全年調(diào)整準(zhǔn)備成本之和與全年平均儲(chǔ)存成本之和相等時(shí)，它們的全年總成本合計(jì)成本之和相等時(shí)，它們的全年總成本合計(jì)才是最低的才是最低的

37、”原理，來(lái)確定各種產(chǎn)品的共原理，來(lái)確定各種產(chǎn)品的共同最優(yōu)生產(chǎn)批數(shù)。同最優(yōu)生產(chǎn)批數(shù)。 計(jì)算公式： iiiiispdca2)1 (共同最優(yōu)生產(chǎn)批數(shù)共同最優(yōu)生產(chǎn)批數(shù) 各種產(chǎn)品（或零件）的全年需要量（q q）：各種產(chǎn)品（或零件）的）：各種產(chǎn)品（或零件）的最優(yōu)生產(chǎn)批量最優(yōu)生產(chǎn)批量（q） 例：例： 有一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備分批輪換生產(chǎn)有一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備分批輪換生產(chǎn)a a、b b兩種零件，有關(guān)資料如下：兩種零件，有關(guān)資料如下：摘要摘要a a零件零件b b零件零件全年需要量全年需要量(a) (a) 24002400個(gè)個(gè)48004800個(gè)個(gè)每批調(diào)整準(zhǔn)備成本每批調(diào)整準(zhǔn)備成本(s) (s) 240240元元250250元元每個(gè)零

38、件全年平均儲(chǔ)每個(gè)零件全年平均儲(chǔ)存成本存成本(c)(c)3 3元元4 4元元每天生產(chǎn)量每天生產(chǎn)量(x)(x)6060個(gè)個(gè)3030個(gè)個(gè)每天領(lǐng)用量每天領(lǐng)用量(y)(y)5454個(gè)個(gè)2424個(gè)個(gè)要求：分別確定a、b兩種零件的最優(yōu)生產(chǎn)批量。批共同最優(yōu)生產(chǎn)批數(shù)2 . 2)250240(2)30241 (44800)60541 (324002)1 (iiiiispdca1、計(jì)算共同最優(yōu)生產(chǎn)批數(shù)2 2, ,1 18 82 2個(gè)個(gè)2 2. .2 24 48 80 00 0共共同同最最優(yōu)優(yōu)生生產(chǎn)產(chǎn)批批數(shù)數(shù)乙乙零零件件全全年年需需要要量量乙乙零零件件的的最最優(yōu)優(yōu)生生產(chǎn)產(chǎn)批批量量1 1, ,0 09 91 1個(gè)個(gè)2

39、2. .2 22 24 40 00 0共共同同最最優(yōu)優(yōu)生生產(chǎn)產(chǎn)批批數(shù)數(shù)甲甲零零件件全全年年需需要要量量甲甲零零件件的的最最優(yōu)優(yōu)生生產(chǎn)產(chǎn)批批量量2、分別確定甲、乙兩種零件的最優(yōu)生產(chǎn)批量：二、生產(chǎn)工藝決策二、生產(chǎn)工藝決策 生產(chǎn)工藝是指加工制造產(chǎn)品或零件所生產(chǎn)工藝是指加工制造產(chǎn)品或零件所使用的機(jī)器、設(shè)備及加工方法的總稱。使用的機(jī)器、設(shè)備及加工方法的總稱。 一般而言，生產(chǎn)工藝越先進(jìn)，固定成一般而言，生產(chǎn)工藝越先進(jìn)，固定成本越大，單位變動(dòng)成本越小。生產(chǎn)工藝越本越大，單位變動(dòng)成本越小。生產(chǎn)工藝越落后，固定成本越小，單位變動(dòng)成本越大。落后，固定成本越小，單位變動(dòng)成本越大。 一般采用成本無(wú)差別點(diǎn)分析法。一般采

40、用成本無(wú)差別點(diǎn)分析法。例題：例題：173173頁(yè)例頁(yè)例6-196-19三、根據(jù)成本分配生產(chǎn)任務(wù)的決策三、根據(jù)成本分配生產(chǎn)任務(wù)的決策 相對(duì)成本相對(duì)成本四、趕工決策四、趕工決策 成本計(jì)劃評(píng)審法成本計(jì)劃評(píng)審法五、生產(chǎn)作業(yè)中的成本決策五、生產(chǎn)作業(yè)中的成本決策 概率分析法概率分析法 （pricing strategy)pricing strategy)1 1以追求利潤(rùn)最大化以追求利潤(rùn)最大化2 2實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)率實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)率3 3提高市場(chǎng)占有率提高市場(chǎng)占有率4 4穩(wěn)定價(jià)格穩(wěn)定價(jià)格, ,維護(hù)企業(yè)形象維護(hù)企業(yè)形象5 5實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)率 6 6以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng) 1 1、

41、市場(chǎng)需求因素市場(chǎng)需求因素 日常生活必需品，需求量大，價(jià)格日常生活必需品，需求量大，價(jià)格彈性較小，采用較低價(jià)格和薄利多銷的彈性較小，采用較低價(jià)格和薄利多銷的策略策略 ；奢侈品和耐用消費(fèi)品，需求小，；奢侈品和耐用消費(fèi)品，需求小，價(jià)格彈性也較小，可采用高價(jià)策略。價(jià)格彈性也較小，可采用高價(jià)策略。 2 2、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素 3 3、 企業(yè)自身因素企業(yè)自身因素 (1)(1)成本費(fèi)用成本費(fèi)用 成本是定價(jià)的基礎(chǔ)。定價(jià)必須首先使總成成本是定價(jià)的基礎(chǔ)。定價(jià)必須首先使總成本得到補(bǔ)償。本得到補(bǔ)償。 (2)(2)銷售數(shù)量銷售數(shù)量 在其他條件既定的情況下，企業(yè)盈利狀況最在其他條件既定的情況下，企業(yè)盈利狀況最終取

42、決于價(jià)格與銷售數(shù)量之間的不同組合。終取決于價(jià)格與銷售數(shù)量之間的不同組合。 (3)(3)資金周轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn) 一般說(shuō)，高價(jià)會(huì)帶來(lái)高盈利水平，但卻因一般說(shuō)，高價(jià)會(huì)帶來(lái)高盈利水平，但卻因此延緩了資金周轉(zhuǎn)速度；降價(jià)促銷可加速資金周此延緩了資金周轉(zhuǎn)速度；降價(jià)促銷可加速資金周轉(zhuǎn)，但又會(huì)喪失一部分可得盈利。通過(guò)選擇較低轉(zhuǎn)，但又會(huì)喪失一部分可得盈利。通過(guò)選擇較低的機(jī)會(huì)成本來(lái)確定定價(jià)方案。的機(jī)會(huì)成本來(lái)確定定價(jià)方案。2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)3、需求導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià) 以以單位預(yù)計(jì)完全成本單位預(yù)計(jì)完全成本為基礎(chǔ)，加上一定數(shù)額為基礎(chǔ)，加上一定數(shù)額的的利潤(rùn)利潤(rùn)和和銷售稅金銷售稅金來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格。來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格

43、。 具體有三種：具體有三種：計(jì)劃成本定價(jià)法、成本利潤(rùn)率計(jì)劃成本定價(jià)法、成本利潤(rùn)率定價(jià)法和銷售利潤(rùn)率定價(jià)法定價(jià)法和銷售利潤(rùn)率定價(jià)法。 p185p185n賣方確定成本比對(duì)需求的估計(jì)更容易賣方確定成本比對(duì)需求的估計(jì)更容易n在同一行業(yè)的所有企業(yè)可能都使用這種方法，在同一行業(yè)的所有企業(yè)可能都使用這種方法，價(jià)格會(huì)趨于相似，從而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減少到最小價(jià)格會(huì)趨于相似，從而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減少到最小n許多人感到成本加成定價(jià)對(duì)買方和賣方來(lái)講都許多人感到成本加成定價(jià)對(duì)買方和賣方來(lái)講都比較公平比較公平(2)(2)損益平衡定價(jià)法損益平衡定價(jià)法 固定成本固定成本 損益平衡點(diǎn)銷售量損益平衡點(diǎn)銷售量= = 單價(jià)單價(jià)- -單位變動(dòng)成本

44、單位變動(dòng)成本 固定成本固定成本 保本價(jià)格保本價(jià)格= += +單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本 損益平衡點(diǎn)銷售量損益平衡點(diǎn)銷售量 固定成本固定成本 + + 目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn) + + 變動(dòng)成本變動(dòng)成本 實(shí)際價(jià)格實(shí)際價(jià)格= = 預(yù)計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售量 損益平衡點(diǎn)的價(jià)格，又稱損益平衡點(diǎn)的價(jià)格，又稱保本價(jià)格，是產(chǎn)銷一定時(shí)保本價(jià)格，是產(chǎn)銷一定時(shí)產(chǎn)品價(jià)格的最低限度。在產(chǎn)品價(jià)格的最低限度。在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格此基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格水平，確定盈利的合理價(jià)水平，確定盈利的合理價(jià)格格 (3)(3)目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法 稱為可變成本定價(jià)法，即以單位變動(dòng)成本為定價(jià)基本稱為可變成本定價(jià)法，即以單位變動(dòng)成本為定價(jià)基本依據(jù)

45、，加入單位貢獻(xiàn)毛益，形成產(chǎn)品售價(jià)。即依據(jù)，加入單位貢獻(xiàn)毛益，形成產(chǎn)品售價(jià)。即 單價(jià)單位變動(dòng)成本單位貢獻(xiàn)毛益單價(jià)單位變動(dòng)成本單位貢獻(xiàn)毛益 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法有以下優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法有以下優(yōu)點(diǎn)： 易于在各種產(chǎn)品之間合理分?jǐn)偣潭ǔ杀举M(fèi)用。有利于易于在各種產(chǎn)品之間合理分?jǐn)偣潭ǔ杀举M(fèi)用。有利于企業(yè)選擇和接受市場(chǎng)價(jià)格。根據(jù)各種產(chǎn)品貢獻(xiàn)的多少安排企業(yè)選擇和接受市場(chǎng)價(jià)格。根據(jù)各種產(chǎn)品貢獻(xiàn)的多少安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實(shí)現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實(shí)現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。（4 4）邊際成本定價(jià)法）邊際成本定價(jià)法 邊際成本邊際成本= =邊際收入時(shí)，利潤(rùn)最大，對(duì)邊際收入時(shí)，利潤(rùn)最大，對(duì)應(yīng)的價(jià)格和銷量為最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)銷量

46、。應(yīng)的價(jià)格和銷量為最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)銷量。(5)(5)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)（非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)（p189p189）(6)(6)特別訂貨定價(jià)特別訂貨定價(jià) 所謂特別訂貨是指低于正常價(jià)格的訂所謂特別訂貨是指低于正常價(jià)格的訂貨。貨。 當(dāng)企業(yè)遇到市場(chǎng)疲軟，產(chǎn)品滯銷，企當(dāng)企業(yè)遇到市場(chǎng)疲軟，產(chǎn)品滯銷，企業(yè)生產(chǎn)能力有剩余的情況時(shí)，為了維持企業(yè)生產(chǎn)能力有剩余的情況時(shí)，為了維持企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，補(bǔ)償部分固定成業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，補(bǔ)償部分固定成本的支出，達(dá)到增加企業(yè)盈利或減少虧損本的支出，達(dá)到增加企業(yè)盈利或減少虧損的目的，應(yīng)對(duì)一些特別訂貨進(jìn)行專門的決的目的，應(yīng)對(duì)一些特別訂貨進(jìn)行專門的決策。策。第一種情況第一種情況在企

47、業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力范圍的特殊訂貨在企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力范圍的特殊訂貨 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力剩余，特殊訂貨在剩當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力剩余，特殊訂貨在剩余生產(chǎn)能力范圍以內(nèi)，剩余生產(chǎn)能力無(wú)法余生產(chǎn)能力范圍以內(nèi)，剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移時(shí)，只要特殊訂貨的價(jià)格大于單位變轉(zhuǎn)移時(shí)，只要特殊訂貨的價(jià)格大于單位變動(dòng)成本時(shí)，就可接受特殊訂貨。動(dòng)成本時(shí)，就可接受特殊訂貨。 即：貢獻(xiàn)毛益大于零即：貢獻(xiàn)毛益大于零 特殊訂貨價(jià)格特殊訂貨價(jià)格單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本p190p190 例例6-296-29第二種情況第二種情況超越現(xiàn)有生產(chǎn)能力范圍的特殊訂貨超越現(xiàn)有生產(chǎn)能力范圍的特殊訂貨 如果一項(xiàng)特殊訂貨超過(guò)現(xiàn)有生產(chǎn)能力范圍，如果一項(xiàng)特殊訂貨超過(guò)現(xiàn)有生產(chǎn)

48、能力范圍，企業(yè)可以有兩種選擇：一是壓縮正常的訂貨，企業(yè)可以有兩種選擇：一是壓縮正常的訂貨，滿足特殊訂貨；二是增加固定資產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)滿足特殊訂貨；二是增加固定資產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。能力。特特殊殊訂訂貨貨數(shù)數(shù)量量的的貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛毛益益減減少少的的正正常常銷銷售售而而損損失失單單位位變變動(dòng)動(dòng)成成本本特特殊殊訂訂貨貨價(jià)價(jià)格格特特殊殊訂訂貨貨數(shù)數(shù)量量增增加加的的專專屬屬固固定定成成本本單單位位變變動(dòng)動(dòng)成成本本特特殊殊訂訂貨貨價(jià)價(jià)格格 p191例6-30接受特殊訂貨的貢獻(xiàn)毛益=15070+5045-20040=4750放棄特殊訂貨的貢獻(xiàn)毛益=16070-16040=480048004750，所以應(yīng)該放棄訂貨。

49、第三種情況第三種情況利用閑置生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品，需增加專利用閑置生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品，需增加專屬固定成本屬固定成本轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品的的數(shù)數(shù)量量新新增增專專屬屬固固定定成成本本單單位位變變動(dòng)動(dòng)成成本本轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)格格 p191例6-31不接受轉(zhuǎn)產(chǎn)訂貨的貢獻(xiàn)毛益=160（70-40）=4800接受轉(zhuǎn)產(chǎn)訂貨剩余貢獻(xiàn)毛益= 160（70-40）+30 （45-30）-240=4800+210=501050104800，所以應(yīng)該接受轉(zhuǎn)產(chǎn)訂貨。 例題：某企業(yè)擁有年生產(chǎn)甲產(chǎn)品例題：某企業(yè)擁有年生產(chǎn)甲產(chǎn)品2500025000件的生產(chǎn)能力，目前尚有件的生產(chǎn)能力，目前尚有20%20%的生產(chǎn)能力沒(méi)的生

50、產(chǎn)能力沒(méi)有利用，該產(chǎn)品的正常銷售價(jià)格為每件有利用，該產(chǎn)品的正常銷售價(jià)格為每件180180元，單位變動(dòng)成本為元，單位變動(dòng)成本為130130元，年固定成本為元，年固定成本為750000750000元。現(xiàn)有一客戶愿以每件元?，F(xiàn)有一客戶愿以每件150150元的價(jià)元的價(jià)格訂貨格訂貨80008000件，問(wèn)企業(yè)是否應(yīng)該接受這批件，問(wèn)企業(yè)是否應(yīng)該接受這批訂貨。訂貨。解：剩余生產(chǎn)能力解：剩余生產(chǎn)能力=25000=2500020%=500020%=5000件，超過(guò)正常件，超過(guò)正常生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力30003000件，如果接受訂貨，需要壓縮正常件，如果接受訂貨，需要壓縮正常的銷量的銷量30003000件。件。計(jì)算特殊

51、訂貨的貢獻(xiàn)毛益計(jì)算特殊訂貨的貢獻(xiàn)毛益= =（150-130150-130）80008000 =160000 =160000元元計(jì)算減少正常銷售所損失的貢獻(xiàn)毛益計(jì)算減少正常銷售所損失的貢獻(xiàn)毛益 = =（180-130180-130） 3000=1500003000=150000元元將其作為接受特殊訂貨的機(jī)會(huì)成本。將其作為接受特殊訂貨的機(jī)會(huì)成本。為此企業(yè)增加的利潤(rùn)為此企業(yè)增加的利潤(rùn)=160000-150000=10000=160000-150000=10000元元解法二： 差量分析表差量分析表項(xiàng)目項(xiàng)目接受訂貨接受訂貨拒絕訂貨拒絕訂貨差量差量差量差量收入收入80008000150+17000150+

524260000=42600002000020000180180=3600000=3600000660000660000差量差量成本成本2500025000130130=3250000=32500002000020000130130=2600000=2600000650000650000差量差量損益損益 10000 10000 所以，企業(yè)應(yīng)該接受特殊訂貨。2 2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)基競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)。本依據(jù)。 (1)(1)通行價(jià)格定價(jià)法通行價(jià)格定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法中廣為流

53、行的一種。定價(jià)原則是使本企競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法中廣為流行的一種。定價(jià)原則是使本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的平均價(jià)格保持一致。業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的平均價(jià)格保持一致。 (2)(2)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異狀況根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異狀況來(lái)確定價(jià)格。因而價(jià)格有可能高于、低于市場(chǎng)價(jià)格或與市場(chǎng)價(jià)來(lái)確定價(jià)格。因而價(jià)格有可能高于、低于市場(chǎng)價(jià)格或與市場(chǎng)價(jià)格一致。格一致。 (3)(3)密封投標(biāo)定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法 投標(biāo)價(jià)格是投標(biāo)企業(yè)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定的，而投標(biāo)價(jià)格是投標(biāo)企業(yè)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定的，而不是按企業(yè)自己的成本費(fèi)用或市

54、場(chǎng)需求來(lái)制定的。不是按企業(yè)自己的成本費(fèi)用或市場(chǎng)需求來(lái)制定的。它的報(bào)價(jià)應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。最佳報(bào)價(jià)應(yīng)是使預(yù)期利潤(rùn)達(dá)它的報(bào)價(jià)應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。最佳報(bào)價(jià)應(yīng)是使預(yù)期利潤(rùn)達(dá)到最高水平的價(jià)格。最佳報(bào)價(jià)即為目標(biāo)利潤(rùn)與中標(biāo)概率兩者之到最高水平的價(jià)格。最佳報(bào)價(jià)即為目標(biāo)利潤(rùn)與中標(biāo)概率兩者之間的最佳組合。間的最佳組合。 理解價(jià)值定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法 是以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作為定價(jià)的是以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作為定價(jià)的基本依據(jù)。基本依據(jù)。 卡特彼勒公司的拖拉機(jī)：卡特彼勒公司的拖拉機(jī)： 100000100000美元美元其他公司的拖拉機(jī)：其他公司的拖拉機(jī)： 9000090000美元美元3 3

55、、需求導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)為什么要為卡特彼勒公司的拖拉機(jī)多付為什么要為卡特彼勒公司的拖拉機(jī)多付10000美元美元 該公司經(jīng)銷商回答：該公司經(jīng)銷商回答： 90000美元美元 這僅是相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格這僅是相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 7000美元美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的為產(chǎn)品優(yōu)越的耐用性耐用性增收的溢價(jià)增收的溢價(jià) 6000美元美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的為產(chǎn)品優(yōu)越的可靠性可靠性增收的溢價(jià)增收的溢價(jià) 5000美元美元 為優(yōu)越的為優(yōu)越的服務(wù)服務(wù)增收的溢價(jià)增收的溢價(jià) 2000美元美元 為零配件的為零配件的較長(zhǎng)時(shí)期較長(zhǎng)時(shí)期的擔(dān)保增收的溢價(jià)的擔(dān)保增收的溢價(jià) 110000美元美元 包括一攬子價(jià)值的價(jià)格包括一攬子價(jià)值的價(jià)格 1000

56、0美元美元 折扣額折扣額 100000美元美元 最終價(jià)格最終價(jià)格 需求差異定價(jià)法需求差異定價(jià)法 這種定價(jià)方法以不同時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品及不同這種定價(jià)方法以不同時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品及不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求強(qiáng)度差異為定價(jià)的基本依據(jù)，針消費(fèi)者的消費(fèi)需求強(qiáng)度差異為定價(jià)的基本依據(jù)，針對(duì)每種差異決定在基礎(chǔ)價(jià)格上是加價(jià)還是減價(jià)。對(duì)每種差異決定在基礎(chǔ)價(jià)格上是加價(jià)還是減價(jià)。主要有以下幾種形式：主要有以下幾種形式： a a 因地點(diǎn)而異因地點(diǎn)而異（班機(jī)與輪船上的艙位不同，電影院、（班機(jī)與輪船上的艙位不同，電影院、戲劇院或賽場(chǎng)由于觀看的座次不同戲劇院或賽場(chǎng)由于觀看的座次不同 ） b b 因時(shí)間而異（季節(jié)商品）因時(shí)間而異（季節(jié)商

57、品） c c 因產(chǎn)品而異（因產(chǎn)品而異（營(yíng)養(yǎng)保健品中的禮品裝、普通裝及營(yíng)養(yǎng)保健品中的禮品裝、普通裝及特惠裝特惠裝） d d 因顧客而異因顧客而異 （會(huì)員制下的會(huì)員制下的會(huì)員會(huì)員與與非會(huì)員非會(huì)員的價(jià)格差的價(jià)格差別；別；學(xué)生、教師、軍人與其他顧客學(xué)生、教師、軍人與其他顧客的價(jià)格差別；的價(jià)格差別；新老顧客新老顧客的價(jià)格差別；的價(jià)格差別；國(guó)外消費(fèi)者與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者國(guó)外消費(fèi)者與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的價(jià)格差別的價(jià)格差別） 反向定價(jià)法反向定價(jià)法 根據(jù)市場(chǎng)可接受的需求價(jià)格（零售價(jià)根據(jù)市場(chǎng)可接受的需求價(jià)格（零售價(jià)格），逆向預(yù)測(cè)和制定經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格（如格），逆向預(yù)測(cè)和制定經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格（如批發(fā)價(jià)格）、生產(chǎn)價(jià)格（如出廠價(jià)格）及批發(fā)價(jià)格

58、）、生產(chǎn)價(jià)格（如出廠價(jià)格）及生產(chǎn)成本。生產(chǎn)成本。 p197p197四、定價(jià)技巧四、定價(jià)技巧（一）心理定價(jià)策略（一）心理定價(jià)策略n1、整數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià) 奔馳奔馳 價(jià)格：價(jià)格：1,290,000 價(jià)格是質(zhì)量的指標(biāo)、炫耀價(jià)格是質(zhì)量的指標(biāo)、炫耀 現(xiàn)價(jià)：現(xiàn)價(jià)：49.9元元! 3 3、聲望定價(jià)（、聲望定價(jià)（名牌和非名牌、商場(chǎng)和一般市場(chǎng)名牌和非名牌、商場(chǎng)和一般市場(chǎng)） 針對(duì)消費(fèi)者針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望，具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。中享有聲望，具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。 4 4、習(xí)慣定價(jià)（生活用品，譬如香皂等）、習(xí)慣定價(jià)（生活用品，譬如香皂等

59、） 即按照消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格心理定價(jià)。這類商品價(jià)格要力即按照消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格心理定價(jià)。這類商品價(jià)格要力求穩(wěn)定，避免價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)不必要的損失。求穩(wěn)定，避免價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)不必要的損失。 5 5、系列定價(jià)、系列定價(jià) （iphoneiphone系列系列 ） 針對(duì)消費(fèi)比較價(jià)格的心理，將同類產(chǎn)品的價(jià)格有意識(shí)針對(duì)消費(fèi)比較價(jià)格的心理，將同類產(chǎn)品的價(jià)格有意識(shí)地分檔拉開(kāi)，形成價(jià)格系列。地分檔拉開(kāi)，形成價(jià)格系列。 iphone一直走的相對(duì)高端的路線，定價(jià)應(yīng)該說(shuō)還是略高的，品牌戰(zhàn)略的原因。n1 1、現(xiàn)金折扣、現(xiàn)金折扣n是對(duì)及時(shí)付清賬款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣是對(duì)及時(shí)付清賬款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣2/10，凈，凈30應(yīng)在應(yīng)在30

60、天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后10天內(nèi)付款，照價(jià)給予天內(nèi)付款，照價(jià)給予2的現(xiàn)金折扣的現(xiàn)金折扣n賣方因買方購(gòu)買的數(shù)量大而給予的一種折扣賣方因買方購(gòu)買的數(shù)量大而給予的一種折扣n中間商在產(chǎn)品分銷過(guò)程中所處的環(huán)節(jié)不同，其所承擔(dān)中間商在產(chǎn)品分銷過(guò)程中所處的環(huán)節(jié)不同，其所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同，企業(yè)據(jù)此給予不同的折的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱為功能折扣。扣稱為功能折扣。 一般給批發(fā)商折扣多，一般給批發(fā)商折扣多，給零售商折扣少給零售商折扣少n賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣的一種折扣冬日的海濱旅館