新鴻達上市推廣方案

1、新鴻達上市推廣方案新鴻達上市推廣方案 海馬汽車銷售有限公司 華東二區(qū)目錄1、活動目的2、活動背景 3、活動分析（競品車分析、目標人群、車型分析）4、活動介紹5、活動亮點6、活動流程7、活動預(yù)算8、活動預(yù)案活動目的1、向本地媒體介及目標消費人群介紹新一款新鴻達特性， 加深對品牌的認知和理解2、通過輿論效應(yīng)擴大品牌知名度，在消費者心中塑造更好 的大眾品牌形象3、增加潛在有效客戶，提升鴻達的銷量4、借新鴻達上市活動，提升新鴻達的知名度，拓展意向 客戶，從而提高終端銷量，提升商家團隊推廣能力 活動背景 2011年年初以來汽車市場普遍存在的悲觀情緒開始轉(zhuǎn)向 樂觀，其中6月份汽車產(chǎn)銷環(huán)比和同比微增，乘用車

2、增速較快。上半年，汽車產(chǎn)銷同比增長2.48%和3.35%，增幅較前5月呈小幅回落。 新鴻達是海馬福仕達品牌其下具有里程碑意義的車型，也將是未來主要上量車型 。 福仕達-浙江市場已經(jīng)初具規(guī)模，通過新鴻達的上市更加穩(wěn)固海馬福仕達在浙江市場的穩(wěn)固地位 五大微型汽車企業(yè)上汽通用五菱、長安、東風(fēng)小康、奇瑞開瑞、天津一汽、哈飛、昌河微型汽車產(chǎn)銷量保持在全國汽車產(chǎn)銷量前十名之列，地位舉足輕重。根據(jù)安徽微型車市場分析，我們將福仕達新鴻達的主要競爭車型為新五菱之光、長安二代、小康k17、開瑞優(yōu)優(yōu)、哈飛。競爭對手分析競爭對手分析活動分析活動分析對比項目新鴻達五菱之光長安二代基本參數(shù)3836/1566/186538

3、85,3920/1600/18603845/1500/1900軸距（mm）251525002500最大扭矩(nm)857178指導(dǎo)價/萬2.98-3.283.78-3.98百公里等速耗油/l4.96.86.7競爭對手分析競爭對手分析對比項目新鴻達k17福瑞達基本參數(shù)3836/1566/18653640/1560/19253868/1528/1848軸距（mm）251523602405最大扭矩(nm)858383指導(dǎo)價/萬2.782.98-3.58百公里等速耗油/l4.96.16.4活動分析競爭對手分析競爭對手分析 優(yōu)勢：優(yōu)勢：新鴻達專利的外觀設(shè)計，豪華車頭、流暢線條，極具時尚氣息，契合了國人的

4、審美心理和現(xiàn)代化潮流，獨特的寶馬臉設(shè)計更具精品微面風(fēng)采。高背上揚的車身，精心設(shè)計的前后懸駕結(jié)構(gòu)，車身后地板與中地板水平貫通，超大的駕乘空間，杰出的載客裝貨表現(xiàn)，實用性更強。新鴻達采用技術(shù)成熟的海馬“m”系汽車發(fā)動機及控制技術(shù)，保證了強大的動力輸出，燃油經(jīng)濟性好，故障率更低，壽命更長，排放更清潔。缺點：缺點：品牌知名度不高，營銷網(wǎng)點少，保有量少，維修網(wǎng)點少。機遇：機遇：國家鼓勵小排量車、新發(fā)動機將獲新的節(jié)能惠民標準等利好消息。威脅：威脅：競爭對手在微型車市場占據(jù)時間長，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，有數(shù)量眾多的顧客資源，市場口碑已經(jīng)建立，如何塑造福仕達微車在安徽的市場口碑、拓展銷量成為急待解決的問題。車型車型s

5、wotswot分析分析目標人群 新鴻達定位在精品微車，目標人群為28-45歲之間，包括城市小商販，也包括城鄉(xiāng)結(jié)合部等創(chuàng)業(yè)人士。新鴻達有著轎車的內(nèi)飾，也有著轎車的超強動力，同時更具獨特品味。車型分析 全新鴻達作為一款精品微車，全新鴻達按照a級車生產(chǎn)標準制造，無論是對創(chuàng)新科技的采用還是豪華的程度，都將達到同級細分市場前所未有的高度。憑借大設(shè)計、新科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢，全新鴻達將全面刷新國內(nèi)微車的豪華標準，重新定義精品微車。上市路線：上市路線：浙江、安徽：杭州、宿州同步，其余地區(qū)跟進。浙江、安徽：杭州、宿州同步，其余地區(qū)跟進。車型分析活動介紹 嘉賓：廠家、4s店領(lǐng)導(dǎo)及意向客戶時間：2012年3月地

6、點: 杭州福仕通4s店，宿州銀利4s店主題：龍情關(guān)愛，鴻運隨行倒秒開場秀主持人串詞領(lǐng)導(dǎo)人致辭視頻播放現(xiàn)場交車儀式產(chǎn)品介紹價格公布新車揭幕簡易流程活動流程時時 間間內(nèi)內(nèi) 容容備備 注注9 9：30309 9：3535主持人發(fā)言主持人發(fā)言/ /發(fā)布會開始發(fā)布會開始9 9：35359 9：4040經(jīng)銷商講話經(jīng)銷商講話9 9：40409 9：4545廠家領(lǐng)導(dǎo)廠家領(lǐng)導(dǎo)9 9：45451010：0505相關(guān)負責人發(fā)言相關(guān)負責人發(fā)言上市新車說明上市新車說明1010：05051010：1010新車揭幕儀式新車揭幕儀式1010：10101010：1515現(xiàn)場交車儀式現(xiàn)場交車儀式交車鑰匙交車鑰匙1010：1515

7、1010：3535答記者問答記者問1010：35351010：4040主持人總結(jié)發(fā)言主持人總結(jié)發(fā)言/ /發(fā)布會結(jié)束發(fā)布會結(jié)束1010：40401111：1010試乘試駕試乘試駕活動暫定活動暫定1111：1010午餐午餐注意事項注意事項專人負責嘉賓與媒體分別入座，發(fā)放禮品與資料專人負責演藝人員和設(shè)備的正常運行活動結(jié)束后的現(xiàn)場訂車，提前安排客戶經(jīng)理負責，保障環(huán)節(jié)萬無一失活動預(yù)案活動預(yù)案海馬福仕達新鴻達上市活動應(yīng)急預(yù)案 為了保證在此次新車發(fā)布會活動中的人員安全，確保無事故發(fā)生，特制訂預(yù)案。為了保證在此次新車發(fā)布會活動中的人員安全，確保無事故發(fā)生，特制訂預(yù)案。一. 預(yù)案小組 專人為負責安全，專人負責緊

8、急事故處理，專人負責對外協(xié)調(diào)專人為負責安全，專人負責緊急事故處理，專人負責對外協(xié)調(diào)二. 事故防范 在舉行活動前做好安全紀律教育，定崗、定位、定責。在舉行活動前做好安全紀律教育，定崗、定位、定責?；顒忧搬槍Ρ敬位顒拥木唧w情況，做好活動應(yīng)急預(yù)案和防范措施4s店活動場地、設(shè)施須符合安全要求，消防設(shè)施須保證對參加活動人員進行必要的安全教育和紀律教育，避免在活動中產(chǎn)生危險時，不知所措三三. . 事故處理事故處理車輛擺放: 由專人專門指揮，防止發(fā)生車輛刮擦人員安全: 由專人專門指揮，防止小孩發(fā)生任何意外情況演員安全：由專人專門負責，一切流程聽總指揮道 具：由專人負責運送，防止傷及它人擲飛鏢區(qū)專人負責，防止

9、傷到他人四四. . 造成人員傷害時造成人員傷害時當發(fā)生事故并造成人員傷害時，專人負責報120和引導(dǎo)救護車，并立即組織治療五五. . 活動突發(fā)狀況活動突發(fā)狀況活動進行時，工作人員將用準備好的手掌拍來帶動氣氛若遇其他 緊急情況，由專人負責 進行協(xié)調(diào)處理物料展示 紅色為工作 人員，黃色 為4s店人員 藍色為客戶識別帶刀旗刀旗三面海三面海馬福仕馬福仕達刀旗達刀旗高飄揚高飄揚媒體投放媒體投放1、媒體投放數(shù)量（待定）2、媒體投放金額（待定）3、媒體投放策略 以省級媒體為主，進行“面”宣傳，兼顧重點地區(qū)的媒體，進行“點”宣傳，選擇優(yōu)勢廣播媒體，在活動開展期間，配合報紙和電視等主流媒體；以終端活動為主要輔助手

10、段，開展動態(tài)營銷，擴大宣傳效果。4、媒體投放排期表 制定媒體投放排期表。工作管控表工作管控表序號序號項目項目交付成果交付成果時間節(jié)點時間節(jié)點責任人責任人一一各經(jīng)銷商各經(jīng)銷商20122012年度銷量任務(wù)指標的下達、落實年度銷量任務(wù)指標的下達、落實執(zhí)行文件執(zhí)行文件節(jié)點節(jié)點1 1落實各銷售店落實各銷售店3 3月份實銷指標按周細分到店到人并按時月份實銷指標按周細分到店到人并按時間節(jié)點監(jiān)督落實結(jié)果間節(jié)點監(jiān)督落實結(jié)果工作方案工作方案節(jié)點節(jié)點2 23 3月份打款任務(wù)跟蹤落實，確保打款提車，備足資源月份打款任務(wù)跟蹤落實，確保打款提車，備足資源二二跟蹤團隊激勵措施跟蹤團隊激勵措施執(zhí)行文件執(zhí)行文件節(jié)點節(jié)點1 1各

11、店主店激勵政策各店主店激勵政策節(jié)點節(jié)點2 2二級網(wǎng)點商務(wù)政策二級網(wǎng)點商務(wù)政策三三新品培訓(xùn)新品培訓(xùn)執(zhí)行文件執(zhí)行文件節(jié)點節(jié)點1 1集中對各店銷售經(jīng)理進行培訓(xùn)集中對各店銷售經(jīng)理進行培訓(xùn)節(jié)點節(jié)點2 2跟進區(qū)域各個主店、二級的培訓(xùn)工作跟進區(qū)域各個主店、二級的培訓(xùn)工作工作管控表工作管控表序號序號項目項目交付成果交付成果時間節(jié)點時間節(jié)點責任人責任人四四常規(guī)工作管理常規(guī)工作管理執(zhí)行文件節(jié)點節(jié)點1 1重新梳理各店年度銷售計劃重新梳理各店年度銷售計劃節(jié)點節(jié)點2 2及時監(jiān)控各店的實銷狀況和庫存狀況，督促實銷提升和物流發(fā)及時監(jiān)控各店的實銷狀況和庫存狀況，督促實銷提升和物流發(fā)車車五五危機處理危機處理執(zhí)行文件節(jié)點節(jié)點1

12、13 3月份市場促銷方案參與討論，形成具體建議月份市場促銷方案參與討論，形成具體建議節(jié)點節(jié)點2 2終端培訓(xùn)到各店、掃街巡展過程督導(dǎo)終端培訓(xùn)到各店、掃街巡展過程督導(dǎo)五五其它其它執(zhí)行文件節(jié)點節(jié)點1 1活動總結(jié)的完成活動總結(jié)的完成節(jié)點節(jié)點2 2各項出差費用的報銷與沖賬各項出差費用的報銷與沖賬新品培訓(xùn)安排新品培訓(xùn)安排課程課程時間時間地點地點形式形式監(jiān)考人及閱卷人監(jiān)考人及閱卷人考試內(nèi)容考試內(nèi)容成績發(fā)布成績發(fā)布銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理愛尚產(chǎn)品知識到車前7天銷售服務(wù)店授課、考試、獎懲大區(qū)及區(qū)域經(jīng)理，各銷售店老總由網(wǎng)絡(luò)部提供考試試題庫公示成績及排名銷售流程到車前7天銷售服務(wù)店授課、情景模擬、考試、獎懲大區(qū)及區(qū)域經(jīng)理，各銷售店老總由網(wǎng)絡(luò)部提供考試試題庫公示成績及排名銷售技巧到車前7天銷售服務(wù)店授課、情景模擬、考試、獎懲大區(qū)及區(qū)域經(jīng)理，各銷售店老總由網(wǎng)絡(luò)部提供考試試題庫公示成績及排名獎勵：每輪考試第一名者獎勵現(xiàn)金100元；有晉升銷售組長的機會。 處罰：考試最后一名者處以黃色警告；考試不及格者處以紅色警告；兩者都有，以后者為準。 新品培訓(xùn)安排危機及處理舉例危機及處理舉例危機危機類別類別表表現(xiàn)現(xiàn)形式形式預(yù)預(yù)防方式防方式處處理建理建議議媒體危機媒體負面消息、記者對公司不滿市場部加強公關(guān)溝通做好媒體公關(guān),將負面消息降最