比亞迪汽車營(yíng)銷策劃體系綱要

1、比亞迪汽車比亞迪汽車 營(yíng)銷四部策劃體系綱要營(yíng)銷四部策劃體系綱要第二版第二版 1 1、經(jīng)銷商必須組建一支策劃團(tuán)隊(duì)，成員包括：市場(chǎng)部經(jīng)理、策劃專員和專職信息員。 1.1 經(jīng)銷商在啟動(dòng)一周內(nèi)將策劃團(tuán)隊(duì)成員及簡(jiǎn)歷，上報(bào)經(jīng)銷商策劃團(tuán)隊(duì)備案表到 公司備案。 1.2 如團(tuán)隊(duì)成員變動(dòng)，經(jīng)銷商須提前三個(gè)工作日提交策劃團(tuán)隊(duì)變更備案表。2 2、經(jīng)銷商周報(bào)包括一周信息匯總、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、戰(zhàn)敗分析和金點(diǎn)子金例子等幾個(gè)部分， 每周一17點(diǎn)前提交上一周的周報(bào)。 2.1 經(jīng)銷商周報(bào)郵件主題：xx大區(qū)xx經(jīng)銷商第x周周報(bào)， 郵件主題： xx大區(qū)xx經(jīng)銷商第x周周報(bào)； 2.2 經(jīng)銷商周報(bào)遲交或內(nèi)容不全者，將按未提交處理。3 3、每日

2、終端信息表須在當(dāng)日24點(diǎn)前提交，郵件主題統(tǒng)一為：xx經(jīng)銷商每日終端信息表 x月x日，該表格須在郵件正文體現(xiàn)。 備注備注 ：1 1，以上三項(xiàng)納入mot考核體系，策劃科每周一向督導(dǎo)科反饋經(jīng)銷商提交狀況。 2 2，使用表格為 經(jīng)銷商策劃團(tuán)隊(duì)備案表 策劃團(tuán)隊(duì)變更備案表經(jīng)銷商周 報(bào)每日終端信息表 1 1、經(jīng)銷商每月15日24點(diǎn)前提交下月廣告計(jì)劃，逾期提交則該月費(fèi)用不予核銷， 發(fā)送廣告計(jì)劃的郵件主題為：xx經(jīng)銷商x月廣告計(jì)劃申報(bào)表2 2、申請(qǐng)費(fèi)用支持的廣告計(jì)劃，須單獨(dú)提交，并附上詳細(xì)方案（活動(dòng)，戶外廣告都以ppt格 式），否則不予支持。返利類廣告活動(dòng)計(jì)劃需要寫(xiě)明活動(dòng)主題，活動(dòng)大概內(nèi)容。3 3、經(jīng)銷商上月提

3、車任務(wù)、廣告考核只要有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)，將失去當(dāng)月費(fèi)用支持申請(qǐng)資格。4 4、季度考核不達(dá)標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃、大區(qū)經(jīng)理根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，給出意 見(jiàn)，并結(jié)合銷售總監(jiān)及總經(jīng)理的意見(jiàn)，每個(gè)季度對(duì)于廣告計(jì)劃執(zhí)行不到位的商家給予 處罰。連續(xù)2個(gè)季度執(zhí)行不到位者,取消其廣告返利的支持,并發(fā)文全國(guó)通報(bào)。 5 5、經(jīng)銷商廣告計(jì)劃若存在費(fèi)用虛報(bào)現(xiàn)象，則當(dāng)月費(fèi)用不予核銷，并處以10000元以上的 罰款。備注：備注：使用表格為經(jīng)銷商廣告計(jì)劃申報(bào)表1 1、經(jīng)銷商廣告計(jì)劃變更申請(qǐng)須提前三個(gè)工作日提交，詳細(xì)列出變更原因及變更前后的 時(shí)間、費(fèi)用等，郵件主題為：xx經(jīng)銷商廣告計(jì)劃變更申請(qǐng)-x月x日2 2、廣告計(jì)劃變更申請(qǐng)首頁(yè)

4、須直接體現(xiàn)在郵件正文中，同時(shí)附上廣告計(jì)劃變更明細(xì)表用于 變更項(xiàng)備案，否則無(wú)效。3 3、經(jīng)銷商在沒(méi)有申請(qǐng)變更的前提下，不按廣告計(jì)劃執(zhí)行或擅自取消，公司將取消其當(dāng) 季度的費(fèi)用支持申請(qǐng)資格。4 4、當(dāng)月申請(qǐng)變更的廣告計(jì)劃數(shù)量原則上不超過(guò)總計(jì)劃數(shù)量的20%。備注：備注：使用表格為廣告計(jì)劃變更申請(qǐng)表1 1、經(jīng)銷商在投放廣告時(shí)，須提前三個(gè)工作日將相應(yīng)報(bào)紙版面、軟文、廣播電視樣帶或 戶外畫(huà)面發(fā)送給區(qū)域經(jīng)理、策劃和大區(qū)經(jīng)理審核。報(bào)紙硬廣，戶外廣告版式必須按照 公司品牌部公布的標(biāo)準(zhǔn)版式發(fā)布。2 2、若經(jīng)銷商未經(jīng)確認(rèn)就擅自投放廣告，當(dāng)次費(fèi)用不予核銷；若造成不良后果，將視情 節(jié)嚴(yán)重給予最多20000元/次的處罰。1

5、 1、廣宣實(shí)時(shí)反饋表須在平面、網(wǎng)絡(luò)、電視等廣告投放當(dāng)日及活動(dòng)舉辦的次日進(jìn)行饋。 2 2、經(jīng)銷商廣宣實(shí)時(shí)反饋表的郵件及附件主題要保持一致。 如：xx經(jīng)銷商在10月15日投放的一則報(bào)紙硬廣，則當(dāng)日廣宣實(shí)時(shí)反饋表的郵件及附件 主題應(yīng)統(tǒng)一為：xx經(jīng)銷商廣宣實(shí)時(shí)反饋表10月15日硬廣。如果是其它類型廣告，則 標(biāo)題為：xx經(jīng)銷商廣宣實(shí)時(shí)反饋表10月15日（軟文/電視/廣播/活動(dòng)/戶外/網(wǎng)絡(luò)）。 活動(dòng)執(zhí)行完后需要在3個(gè)工作日內(nèi)提供活動(dòng)總結(jié)， 發(fā)送活動(dòng)總結(jié)的郵件主題為：xx經(jīng)銷商xx活動(dòng)總結(jié)（2009年x月x日）3 3、逾期反饋、不反饋或反饋不規(guī)范，當(dāng)次廣告費(fèi)用不予核銷。備注：備注：使用表格為經(jīng)銷商廣宣實(shí)時(shí)反

6、饋表活動(dòng)總結(jié)1 1、經(jīng)銷商廣告費(fèi)用實(shí)行月度審核、季度考核，廣告完成率須達(dá)到100%，否則公司將以 廣告費(fèi)用差額為基數(shù)進(jìn)行罰款（應(yīng)投廣告費(fèi)用=當(dāng)月提車數(shù)1000）。2 2、經(jīng)銷商須在次月8日前將區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)的廣告核銷資料郵寄出，收件人為公司對(duì)應(yīng) 綜合部審核員，如果資料不全、無(wú)區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)或逾期郵寄，公司將不予核銷。3 3、返利廣告費(fèi)用審核資料明細(xì)： 3.1 平面媒體廣告：需提供報(bào)樣、發(fā)票復(fù)印件、廣告合同復(fù)印件； 3.2 戶外廣告：不同角度三張以上照片，裝有射燈的必須同時(shí)提供夜間照片合同復(fù) 印件發(fā)票復(fù)印件費(fèi)用明細(xì)表。（新上戶外廣告牌需有公司人員確認(rèn)的發(fā)布認(rèn)刊 證明，每月正常發(fā)布需區(qū)域經(jīng)理簽

7、字確認(rèn)。） 3.3 電臺(tái)、電視臺(tái)：樣帶、合同復(fù)印件、發(fā)票復(fù)印件、播出證明復(fù)印件（必須是播出 媒體出具的播出證明，廣告公司出具的為無(wú)效證明）； 3.4 活動(dòng)：不同場(chǎng)景照片（必須有byd產(chǎn)品出現(xiàn)，總結(jié)中有照片不需再單獨(dú)提供）、 相關(guān)費(fèi)用發(fā)票復(fù)印件、活動(dòng)總結(jié)、費(fèi)用明細(xì)表 （需區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)）； 3.5 網(wǎng)絡(luò)：合同復(fù)印件；發(fā)票復(fù)印件；網(wǎng)頁(yè)鏈接（打印出來(lái)) 。 3.6 資料郵寄時(shí)必須有目錄明細(xì)表，（明細(xì)表要有經(jīng)銷商總經(jīng)理、對(duì)應(yīng)區(qū)域經(jīng)理 簽名，蓋紅色公章。否則審核科不予核算。特殊情況可以郵件確認(rèn)?。?備注備注：使用表格為目錄明細(xì)表活動(dòng)總結(jié)模板報(bào)樣報(bào)樣廣告合同復(fù)印件廣告合同復(fù)印件疊放報(bào)紙時(shí)注意疊放報(bào)紙時(shí)注

8、意將產(chǎn)品廣告畫(huà)面將產(chǎn)品廣告畫(huà)面朝上。朝上。廣播，電視樣帶，播出證明廣播，電視樣帶，播出證明戶外廣告夜景照片戶外廣告夜景照片發(fā)票復(fù)印件發(fā)票復(fù)印件活動(dòng)場(chǎng)景照片活動(dòng)場(chǎng)景照片返利類資料整理返利類資料整理目錄明細(xì)表需要區(qū)域經(jīng)理，目錄明細(xì)表需要區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理簽字后蓋公章，放總經(jīng)理簽字后蓋公章，放在郵寄資料的最上面在郵寄資料的最上面平面按照媒體名稱分類，平面按照媒體名稱分類，寫(xiě)明寫(xiě)明每期每期單價(jià)單價(jià)平面，電視廣播，活動(dòng)，網(wǎng)平面，電視廣播，活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)，戶外等絡(luò)，戶外等資料資料分類分類整理整理商家提供返利廣告核銷資料強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)：商家提供返利廣告核銷資料強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)：1、廣告目錄明細(xì)表需寫(xiě)清商家名稱及落款蓋公司公章。

9、2、廣告目錄明細(xì)表與實(shí)際執(zhí)行內(nèi)容需相符，平面金額需寫(xiě)清每期單價(jià)。3、目錄明細(xì)表和費(fèi)用明細(xì)表需區(qū)域經(jīng)理確認(rèn)，請(qǐng)以書(shū)面形式提供。特殊情況方可以郵件批示。(戶外廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告及活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)表需區(qū)域經(jīng)理特別確認(rèn))4、提供的報(bào)樣需看得到日期，且只需要有廣告部分的那一頁(yè)樣報(bào)。5、所有廣告資料必需保證是報(bào)過(guò)廣告計(jì)劃，且已經(jīng)過(guò)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示合格的。審核科發(fā)現(xiàn)無(wú) 計(jì)劃的郵寄資料將不予受理。6、返利廣告資料郵寄到綜合部審核科對(duì)應(yīng)審核科員處。4，公司支持類廣告費(fèi)用審核資料明細(xì) 4.1 平面媒體廣告：需提供報(bào)樣、發(fā)票、廣告合同原件、墊付證明、三方費(fèi)用投放 協(xié)議 ； 4.2 戶外廣告：不同角度三張以上照片，裝有射燈的必須同

10、時(shí)提供夜間照片合同原 件發(fā)票費(fèi)用明細(xì)表 ，墊付證明、三方費(fèi)用投放協(xié)議 ； （拍攝照片的時(shí)候需要同時(shí)取一份當(dāng)天的報(bào)紙一起拍攝進(jìn)去。） 4.3 電臺(tái)、電視臺(tái)：樣帶、合同、發(fā)票、播出證明原件必須加蓋電臺(tái)、電視臺(tái)紅色 公章（必須是播出媒體出具的播出證明，廣告公司出具的為無(wú)效證明）、費(fèi)用 明細(xì)表、墊付證明、三方費(fèi)用投放協(xié)議 ； 4.4 活動(dòng)：不同場(chǎng)景照片（必須有byd產(chǎn)品出現(xiàn)）、相關(guān)費(fèi)用發(fā)票、活動(dòng)總結(jié)（需要 區(qū)域經(jīng)理和商家總經(jīng)理簽字確認(rèn)），費(fèi)用明細(xì)表 （需區(qū)域經(jīng)理和商家總經(jīng)理簽 字確認(rèn)），墊付證明、三方費(fèi)用投放協(xié)議 ； 4.4.1)、如果活動(dòng)費(fèi)用中包含媒體報(bào)道費(fèi)用，則必須提供媒體報(bào)道的材料；報(bào) 紙:媒體

11、報(bào)道為報(bào)紙即提供新聞報(bào)樣，電視媒體報(bào)道為電視新聞光盤(pán)； 廣播媒體報(bào)道為廣播新聞磁帶。 4.4.2)、若活動(dòng)為經(jīng)銷商自己開(kāi)展，沒(méi)有任何乙方公司參與的，可到當(dāng)?shù)囟悇?wù) 局代開(kāi)統(tǒng)一發(fā)票。 4.5 資料郵寄時(shí)必須有支持類廣告執(zhí)行匯總表，（經(jīng)銷商總經(jīng)理簽字確認(rèn)，并蓋 公章。否則審核科不予核算。）備注備注：使用表格為支持類廣告執(zhí)行匯總表活動(dòng)總結(jié)模板墊付證明三方費(fèi)用投 放協(xié)議支持類廣告審核資料強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)：支持類廣告審核資料強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)：1 1、 發(fā)票的注意事項(xiàng)發(fā)票的注意事項(xiàng): : a: : 提供經(jīng)銷商自己承擔(dān)的費(fèi)用的發(fā)票第二聯(lián)復(fù)印件，并加蓋廣告公司紅色財(cái)務(wù)專用章 或公章; ; b: 提供我司支持部分費(fèi)用的廣告業(yè)發(fā)票

12、 ,發(fā)票抬頭必須是:比亞迪汽車銷售有限公司c：提供我司支持部分費(fèi)用的廣告業(yè)原發(fā)票的第一聯(lián)（存根聯(lián)）和第三聯(lián)（記帳聯(lián)）的 復(fù)印件，并重新加蓋廣告公司紅色財(cái)務(wù)專用章或公章 （稅務(wù)局代開(kāi)統(tǒng)一發(fā)票可以 不需一、三聯(lián)復(fù)印件和領(lǐng)購(gòu)記錄，但必須提供完稅證明） d: 抬頭為：比亞迪汽車銷售有限公司 的發(fā)票必須提供“發(fā)票領(lǐng)購(gòu)記錄”或“完稅證 明”的復(fù)印件，上面要有所審發(fā)票起止號(hào)碼，并在上面加蓋廣告公司紅公章或紅色 財(cái)務(wù)專用章； e：發(fā)票上必須加蓋公司的財(cái)務(wù)專用章或發(fā)票專用章。還要發(fā)票中所有需填寫(xiě)的項(xiàng)目都 必須填寫(xiě)。例如：發(fā)票中付款單位、地址、開(kāi)票日期、收款人、開(kāi)票人。必須要填 寫(xiě)。 f：我司可接受的發(fā)票：廣告業(yè)

13、統(tǒng)一發(fā)票、包含廣告業(yè)的其他發(fā)票（如標(biāo)有含有廣告業(yè) 的服務(wù)業(yè)發(fā)票）。 g：我司不能接受的票據(jù)：收款收據(jù)、基金票據(jù)、工業(yè)發(fā)票結(jié)算單據(jù)、內(nèi)部結(jié)算收據(jù)、 收費(fèi)收據(jù)、加蓋其他印章的發(fā)票。 客戶名稱為“比亞迪汽車銷售有限公司”的發(fā)票第2聯(lián)原件，加蓋開(kāi)票單位紅色發(fā)票專用章或財(cái)務(wù)專用章，并必須標(biāo)明時(shí)間，發(fā)票金額必須符合公 司批準(zhǔn)的費(fèi)用額度；（稅務(wù)局代開(kāi)統(tǒng)一發(fā)票可以不需一、三聯(lián)復(fù)印件和領(lǐng)購(gòu)記錄，但必須提供完稅證明）發(fā)票原件圖示發(fā)票原件圖示 客戶名稱為“比亞迪汽車銷售有限公司”的發(fā)票原件對(duì)應(yīng)的發(fā)票第1、3聯(lián)復(fù) 印件，復(fù)印件上分別加蓋開(kāi)票單位紅色公章或者財(cái)務(wù)專用章。發(fā)票圖示發(fā)票圖示 客戶名稱為“比亞迪汽 車銷售有限公司”發(fā)票 原件對(duì)應(yīng)的發(fā)票領(lǐng)購(gòu)紀(jì) 錄的復(fù)印件，復(fù)印件上 加蓋開(kāi)票單位紅色公章或發(fā)票專用章。發(fā)票領(lǐng)購(gòu)記錄圖示發(fā)票領(lǐng)購(gòu)記錄圖示2 2、 合同的注意事項(xiàng)：合同的注意事項(xiàng)： a：經(jīng)銷商與廣告公司簽訂的合同 ，我司必須要原件合同; b：簽訂合同必須是公章和合同專用章; c：合同不能出現(xiàn)“免費(fèi)”“獎(jiǎng)勵(lì)”等贊助性質(zhì)字樣，否則合同作廢.3 3、 墊付證明的注意事項(xiàng)墊付證明的注意事項(xiàng): : a：金額必須開(kāi)成我司支持費(fèi)用的額度， 墊付證明中的金額和抬頭為： 比亞迪汽車銷售有限公司 的發(fā)票金額必須保持一致； b：墊付證明上必須明確活動(dòng)內(nèi)容，如 戶外支持必須明確時(shí)間段和投放地址