2016年度銷售經(jīng)理工作計(jì)劃兩篇

1、2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)1/ 5精品文檔2016 年度銷售經(jīng)理工作計(jì)劃兩篇為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確 定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1 1 、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第 一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的 新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上 下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人 溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合 一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人 員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售 隊(duì)伍

2、的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí) 培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè) 務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)， 對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2 2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)2/ 5為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及 時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開

3、發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。 合理有效的分解目標(biāo)。XXXXXXXXXXXX 三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)， 在這三省要完善 銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客 戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司 的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放 寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)， 后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月 的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。3 3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買 什么。我們買的的客

4、戶想買的。 找到客戶的需求，才是根本 所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品 的利潤(rùn)，無利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也 是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的 利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法 則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管 理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯 示出公司的實(shí)力， 一方面顯示出公司的活力。 淘汰無利潤(rùn)和 不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)3/ 5結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往

5、三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員 的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公 司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走 精細(xì)化道路。4 4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重 點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷 造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種 各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳 上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站， 把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出 去， 利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。5 5、自我提高

6、，快速成長(zhǎng)。為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)， 在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù) 知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不 斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目總經(jīng)理，您好！首先感謝總經(jīng)理給我機(jī)會(huì)以及信任并支持我的工作，通過與您的一番談話讓我深感責(zé)任的重大，我會(huì)盡快熟悉公司的精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)4/ 5業(yè)務(wù)，穩(wěn)定并提高銷售業(yè)績(jī)，努力促進(jìn)公司的發(fā)展，在此先 制定出一個(gè)職責(zé)、工作思路和前期工作計(jì)劃，以利于我能更 好的開展工作一，銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)1 1，協(xié)助總經(jīng)理制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，信 息反饋2 2，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃、銷售指標(biāo)、銷售管理制度及工 作流程3 3，選拔、任用、培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍4 4，費(fèi)用控制及貨款回籠5 5，跟蹤服務(wù)（