(完整版)采購問題大全

1、采購面試問題大全1什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守5R原 則,（合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量）選擇合適的供應商,并加于管理，不斷提高,在不影響企業(yè)正常生產下，降低采購成本2.采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認，供應商選擇與管理，采購數量控制,采購品質控制，采購價格控制，交貨期控制，采購成本控制，采購合同管理，采購記 錄管理3.采購流程：收集信息，詢價,比價,議價,評估,索樣,決定,請購,訂購,協(xié)調與溝 通,催交,進貨檢收,整理付款4.怎條合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當前市場行情，掌握影 響成本的因素和事件，事

2、中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預算，運用議價 技巧,事后選擇價格適當的廠商簽訂合約，利用數量或現金折扣.采購價格構成：供應商成本的高低，規(guī)格與品質，采購物料的供需關系，生產季節(jié) 和采購時機，交貨條件,付款條件.5什么是合適的價格:采購價格應以達到適當價格為最高目標，采購員必須以采 購要求,根據市場行情，分析物料的質量狀況和價格變動情況，選擇物美價謙的物 料進行購買4.怎么樣判斷采購價格是否合理：進行成本分析，價格分析,市場調研,多家廠商 報價5.怎樣找供應商，利用現有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊 物，協(xié)會或采購專業(yè)顧公司，參加產品展示會6.供應商分類：原材料供應商，小

3、額服務性供應商，臨時性供應商7.合格供應商的標準，優(yōu)秀的企業(yè)領導人，高素質的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機器設備，良好的技術，良好的管理制度.8.怎樣對供應商進行分析：價格,品質,服務,位置,存貨政策,柔性.9什么是好的供應商：在保證5R的前提下，能提供技術支持，能提供市場行情，能 共同承擔風險.10.你覺得做一位采購人員應具有什么樣的素質?（責任心強,職業(yè)道德良好，溝通協(xié)調,抗壓能力強，敏銳的數字感等）采購面試常見問題1.采購中怎樣維護你的數據庫?供應商和商品的相關信息要及時更新。 如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯系 人等信息變更要及時更改，另修改數據前一 定

4、要經過領導確認2.采購的過程步驟是什么？接收采購計劃一詢比議價一下PO-審核-跟催-收貨-付款-退貨3.采購合同的主要因素是什么數量 單價 付款方式（包括稅金點數）交貨地點和運輸方式 交貨期 驗貨標準 簽章 審核4.評價一個供應商應該具備的素質?提供合適的品質、充分的數量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務5供應商以下各項進行評估：A、一般經營狀況。E、制造能力。C、技術能力D、管理能力之績效。E、品質能力。6.什么是采購5R管理？ 合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量7.采購管理存在的問題？ 傳統(tǒng)供應商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關系問題、傳統(tǒng)采購成本問題8.如何建立良

5、好的供應商管理體系？1正確選擇供應商。2科學的考評供應商的業(yè)績3保持供應商之間適度競爭4構建與供應商的戰(zhàn)略合作伙 伴關系9.采購主管如何評估采購員？9大項目：工作品質、工作量、特定工作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態(tài) 度10.采購成本降低的方法？1、設計優(yōu)化法2、成本核算法3、類比降價法4、招標競價法5、規(guī)模效應法6、國產化降價法11.影響采購工作有哪些？a.生產排程經常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應商之所以及時交貨率不高，是因 為沒有足夠的時間準備其原料 或者質量不穩(wěn)定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻 發(fā)現質量問題。c.船務不能及時將物料進口到工廠。d

6、.庫存數據不準確也是缺 料的一大原 因。e.采購的提前期不準，計劃經常無法保證確認了的銷售定單的交期。12.如果供應商給你回扣你怎么辦回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣.做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？ 答：第一,嚴格準守公司的規(guī)章制度;第二,個人誠信,嚴格要求自己要自律;第三,公 司提供具有競爭性的薪資待遇.13如何管理供應商?定期對供應

7、商的表現如（合格率、準時到貨率、價格等）進行打分排名，分出 等級。好的持續(xù)改善、不好的要加以糾正。定期與供應商開溝通會議,定期對供應商做生產系統(tǒng)稽核，生產工藝稽核評估供應商主要著重于對他們的技術；質量；交貨；服務；1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公 司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統(tǒng)， 不過碰到這種情況時， 首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況， 同時要求供應商停止訂單的生產。 根據供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單 的正式生產， 可與供應商協(xié)調取消此單， 請其幫忙將所訂原材料用于其它

8、產品的生產。 若供 應商已進行了生產， 要求供應商提供準確的生產數量， 再與市場部協(xié)調看此種物料是否會在 今后的生產中使用？若將來有用， 只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可。 若不可能再用， 應 該向客戶索取已生產物料的賠償金。 若客戶以毀約日期在合同準許之內為由， 不做任何賠償 時，應盡快與供應商協(xié)調以成本價將物料金額算清， 并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡2、為什么選擇做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強 個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。 采購的壓力如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本

9、。3、采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就 是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產品要求， 又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購?？赡軐p失降到最低。4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋 友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調查 實施調查-評估-供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找。5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的

10、，晶振要經過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿6、電子料的市場價格怎樣？答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。、做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？答：第一,嚴格準守公司的規(guī)章制度;第二,個人誠信,嚴格要求自己要自律;第三,公 司提供具有競爭性的薪資待遇.7、客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了.（不能向客戶索賠）A；找工程品質協(xié)商是否能夠代用-不能B；找供應商退貨-不行1.說退貨是因為客戶的原因,需要供應商承擔部分損失2.請求其幫忙把物料賣給其他客人3.負給供應商小部分費用（運輸 報關等）,但我司不要貨品C;以上都不行，就召集相關部門按呆料處理8、公司產品的成本呢原材料

11、費用+制造費用（水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報廢等）+管理費用+稅 收+利潤+運輸9、如何同供應商共同發(fā)展?這個問題比較大，但無非是在技術進步、 成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提 高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。2、如果在采購過程中發(fā)生欠料滿足不了生產或影響了出貨，你會怎么處理？2.按照生產計劃去采購,臨時的計劃提前做好相關準備.力保不欠料!發(fā)生欠料及 時采購,補料3、你會用什么方法不斷降低采購成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤？3.貨比三家,及時了解市場行情,以最低的價格購買最高質量的物料采購知識1、盡量收集多一點產品信息：我不熟悉這個產品，但是我會盡我最大 的努力尋找懂得

12、這個產品信息的人， 從別人那去學到自己本來不知道的東西。 那 怕是一絲絲信息都算是學習和進步。采購知識2、做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處 理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡 最快解決。采購知識3、工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成， 明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐 個處理。采購知識4、學會主動與人溝通：經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人 員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。采購知識5、對工作的難點重點要有總結：對工作中的難點，事后盡

13、量做個簡短 的書面總結便于自己以后總結經驗。要求廠家處服務處理事得交書面說明。采購知識6、盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。 從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等 方面做個簡短的總結。采購知識7、做好供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他 們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。采購知識8、要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不 要寄希望于供應商肯定沒有問題， 要及時做好跟催工作， 要分析供應商的每一次 看似合理的理由， 是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。 要做好記錄， 便于查

14、詢 和統(tǒng)計，及配合相關部門做好工作。采購知識9、問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自 己較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結論。采購知識10、職業(yè)習慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習慣，有成本概念，有利潤 思維，有風險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個 更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員1.接到物料請購單后，制定采購計劃，計劃內容包括：1價值分析：通過所選物料功能與其成本相比較，找到成本更低的替代品2包裝方式：調查工序與物料以確定能以最低包裝成本來滿足要求3產品規(guī)格： 對現有物料進行分析以確保滿足需要的功能避免采購一些不必 要的屬性或不

15、必要的高性能物料4物料標準化：考察所使用物料的具體用途，考慮用一種通用物料來滿足眾 多需求5確定所采購的企業(yè)種類，規(guī)格，技術檔次等等。2.選擇對象1通過網絡或商業(yè)介紹收集供應商的信息并對其進行查詢2確定幾家較匹配的供應商，將我們所需的物料名稱，規(guī)格，包裝要求，品 質要求，數量，交貨時間及地點，運輸要求，付款條件等資料提供給對方了解3在與供應商接觸過程中，也需要求對方提供相關資料給我們，比如：所經 營的產品范圍，規(guī)格，測試指標說明，供應商評審表，價格構成表等4必要時還需要求提供樣品進行認證5供應進行篩選，一般以價格是否合理，品質是否達到我們的要求，交貨是 否有保障，生產能力是否符合公司的要求，

16、服務質量， 是否有優(yōu)惠條件及是否有 技術指導等方面作為篩選條件6將所得到的資料提供給上級評審，等待確定供應商。3.對價格及相關條件進行談判。4.判成功之后即可簽訂合同下達訂單5.購訂單下達之后，根據采購訂單上要求的供貨日期，采用時 間 段向供應 商 確認到貨日期直至材料到達我司。6.執(zhí)行對帳及付款程序。供應商評估 定期對供應商進行復核,評審.評審程序:1.對在過去與我們的業(yè)務中對產品的品種,規(guī)格,數量能否及時提供2.商品質量和價格是否合理3.交易條件是否合理.4.質量文件是否完整 加強和完善采購的環(huán)境管理工作.1.加強采購的事前管理,建立完善的材料價格信息檔案.為了有效地控制和降 低采購成本,

17、并保證采購材料的質量,公司采購員應作好材料采購市場的有關價 格信息的收集和整理,及時地了解市場行情和動態(tài),并與已在采用的采購價格進 行比較和分析,同時進行相應的調整和更新.調整和更新后的價格檔案應同時分 發(fā)采購管理會計確認并留存.如有必要,采購管理會計可直接通過各種渠道收集 采購價格信息,同時知會采購員,由采購員進一步確認后進行歸檔并執(zhí)行.2.建立健全的供應商檔案.為全面掌握公司所有供應商的情況,并對供應商進 行相應的資質考評,應對所有供應商按重要性和一般性分別建立供應商檔案.所 謂重要性供應商,即在貨品質量、價格、交貨期、配合能力、結算條件等方面均 能達到公司接受標準， 并與公司有持常性業(yè)務

18、往來的供應商， 而一般性供應商是 指只有偶發(fā)性或臨時性業(yè)務發(fā)生的供應商.當一般性的供應商因業(yè)務需要而進行持常性往來，且經考核符合公司重要性供應商標準后，應轉為重要供應商進行 檔案管理供應商的考核須由品質部、物控部、采購部及財務部聯合進行供應商檔案應有編號、詳細地址和聯系方式、結算條件、交貨條款、品質評級、銀行 帳號等，并定期或不定期更新，由專人負責管理，同時由財務部留存副本.原則上公司采購只選擇重要供應商進行.如果供應商在供應材料過程中存在質量、 交貨能力、人為欺詐等問題， 公司可考慮對其酌情處理， 嚴重者終止其業(yè)務往 來，并保留追究法律責任的權利.采購員的具體工作流程是什么？1、參與新產品的

19、開發(fā)；2、對新產品物料組成分解的物料的基本信息及規(guī)格型號、單價、批采單價、品 質要求的認知識；3、尋找供應商；4、確定樣品；5、下達采購合同或采購協(xié)議書；6、按要求到位時間、質量、數量管控；7、供應商管理；8、供應商對帳；9、付款！采購一般工作流程：有采購需求 一一尋求供應商一一比對供應商實力以及價格 以及產品質量一一與供應商就價格以及付款方式達成共識 一一擬定采購訂單 跟蹤到貨時間，保證按時按量到貨 一一來貨通知公司品質管理部門驗貨 合格后辦理入庫手續(xù)采購面試還是主要針對你有無采購經歷這方面的，如果你原來做業(yè)務建議你還做 相關行業(yè)的采購，因為采購員要求要對所采購的產品熟悉 采購內容摘要：一.

20、采購部門日常工作開展的監(jiān)督管理二.原物料成本管理三.供應商開發(fā)和管理四. 設備采購和雜項采購管理五.采購異常事件的協(xié)調和處理六.制作采購文件，協(xié)助采購經理達成采購目標采購內容描述：1.配合工程和研發(fā)部門，尋找和開發(fā)供應商及產品。2.配合公司內部其他職能部門按照公司規(guī)程完成供應商的評估。3.收集和建立公司所需的供應商資料。4.簽訂和管理物料購買協(xié)議。5.物料價格的談判、比較和保存管理。6.督導采購經辦人員日常的采購管理工作，包括采購訂單制作、采購訂單的發(fā) 行、交貨跟催、訂單保管及支付貨款的申請。7.協(xié)助采購經理制作采購目標，并配合完成采購年度目標。8.采購物料異常事件的協(xié)調和處理。9.配合工程研

21、發(fā)單位做好新產品的開發(fā)和成本預估。10.監(jiān)督ERP系統(tǒng)中供應商資料和采購訂單的完整性和合理性。11.保持與各生產單位及其他職能部門溝通，確保采購日常工作的順利開展12.制作采購資料，幫助領導分析成本和判別對策，確保公司策略的實施。流程：如下一、人事先問了些基本情況10、考試（1份分析判斷題太多記不清了，1份專業(yè)題如下）：1.開發(fā)新供應商流程2.如何維持舊供應商關系3.采購流程4.簡述采購與生產、PMC可的關系11、BOSS面試問題：1.介紹一下工作經歷2.說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是 誰？3.部門人員分工情況介紹4.如何管理老供應商5.新供應商報價低于老供應商時如何處理

22、? ?6.老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況7.供應商請吃喝時怎么處理 - 我說原則上都拒絕， 無法拒絕的就邀上其它同事赴約。 老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了， 不能叫 其他人去！這點以后要注意了8.如何導入新供應商9.供應商物料有問題時如何處理10.有款物料采購額約30W月，要選多少家供應商較合理11.你在采購部如何開展工作12. BOSSS本滿意，再要求寫工作計劃（要包含如何開展工作、要提供哪些周/月報、如何整理與供應商的交易資料）13. BOSS單介紹公司采購部門情況、問了何時可上班，要求薪資狀況14.采購如何對賬?15.如何去談價格?

23、16.在以前公司做采購是怎樣的流程?初試試題：1.采購的工作內容2采購的具體工作流程及相關單據名3.什么是5R.4.如何管理供應商5.如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作.初試與人事部主管面談，主要談了一些離職原因，以前公司的規(guī)模，主要產品， 你所負責的內容，你認為你的缺點.復試與采購部主管， 主要問到離職原因， 供應商評審內容， 你認為做采購最難的 是什么，采購需具備哪些素質及能力，你所要求的薪資及到崗時間. 另問如果有一家供應商的貨， 品管說是供應商的來 料不良，而供應商說是他只能做出這種程度， 身為采購會怎么辦？如果供應商交 期無法達成，采購應怎么辦？17.采購的定義18.采購的目的

24、19.如何進行成本控制20.如何管理供應商 定期對供應商的表現如（合格率、準時到貨率、價格等） 進行打分排名，分出等級。好的持續(xù)改善、不好的要加以糾正。定期與供應商開 溝通會議21.采購流程22、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀坑械拿嬖囍挥羞@么一個問題。23、你認為自己最大的弱點是什么？絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌芨可危了。3、你最喜歡的大學課程是什么？為什么？說和你要應聘的職位相關的課程吧，表現一下自己的熱誠沒有什么壞處。24、你最不喜歡的大學課程是什么？為什么？“我不得不說是我們大學的主修課程，雖然我知道他們只是例行一

25、下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學生都只不過想熬完這個學 期”。25、你在大學期間最喜歡的老師是誰？我一向的回答都是（事實上也的確是）：教我們廣告營銷的教授，他能使課堂充滿生氣。 通過實例讓學生把知識和現實緊密結合， 而不是死 讀書本，我想我從他身上得到的最多。26、你能為我們公司帶來什么呢？假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用-“我已經接受過Microsoft Access和Word的培訓，立刻就可以上崗工作”（他們在那邊可能想：Access培訓要花$540,Word要花$445,這小子能為我們省下$1000的培訓費用呢。）27、 最能概括你自己的三個詞是什么？我經常用的三個詞是

26、：適應能力 強，有責任心和做事有始終， 結合具體例子向主考官解釋， 使他們覺得你具有發(fā) 展?jié)摿Α?8、 你為什么來應聘這份工作？“我來應聘是因為我相信自己能為公司作 出貢獻，我在這個領域的經驗很少人比得上， 而且我的適應能力使我確信我能把 職責帶上一個新的臺階”。29、你對加班有什么看法？盡量誠實如果你說了“是”而實際上卻不想，那么你會被人一直盯住。30、你對我們公司有什么認識？說幾件你知道的事， 其中至少有一樣是“銷售額為多少多少”之類。31、你是怎么知道我們招聘這個職位的呢？如果你是從公司內部某人處打聽回來的消息， 記得提及他的名字， 公司不說偏袒內部關系不代表它不存 在。32、除了工資，

27、還有什么福利最吸引你？盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么， 回答盡可能和他們提供的相配。 如果你覺得自己 該得到更多，也可以多要一點。33、你參加過什么業(yè)余活動？既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。34、你參加過義務活動嗎？現在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的， 還要是你的雇主會在意的， 如果他們還沒有一個這樣的員工， 那么你會成為很好的公關資源。35、你心目中的英雄是誰？最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。36、你有什么問題嗎？一定要提問。37、你過去的上級是個怎么樣的人？別貶低過去的上司，提一下他

28、的長處和不足。38、你為什么還沒找到合適的職位呢？別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂”。 指出這是你第一次面試。39、你最近看過的電影或者小說是什么？雖然雌雄大盜是部不錯的電影，但現在顯然不是適合討論的時候， 找一些老少咸宜的電影如 盡善盡美。40、你的業(yè)余愛好是什么？找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一 項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。41、 你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？“我從不根據年齡性別 劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題?！?2、 你現在

29、能把過去做過的工作做得更好嗎？“事后諸葛亮地說” 記得回答前先說這句話。43、 我可以跟你的前任上司聯系求證一下嗎？隨便你怎么回答，但如果 可以的話，最好答應。特別是你有前上司的證明信，沒有比“當然，我有他的推 薦信，你可以打電話給”更好的回答了。44、 有想過創(chuàng)業(yè)嗎？這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是 “有”的話， 千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”45、 買這張桌子給我如果應聘銷售或者市場之類的職務會常碰到這類 問題。46、作為被面試者給我打一下分試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常非常小的缺點，（可以抱怨一下設施， 沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的） 。47.

30、告訴我三件關于這公司的事情。 你應該知道十件和公司有關的事情， 他問你三件你回答四件，他問你四件你回答五件。48.你為什么辭去原來采購的工作.49.你為什么要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別.50.做為一個采購員,你認為怎么樣才處理好你與你上司之間的關系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一個合格的采購員”.你怎么理解”合格”這兩個字.53:如果你被聘用,你的工作目標是什么54.采購管理的目的?55.采購控制的基本內容?56.供應商激勵機制有哪些?57.供應商評選的基本內容?58.在供應鏈管理條件下,戰(zhàn)略采購的意義?59.某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度

31、符合市場行 情,做為采購員應從哪些方面進行價格分析?60.假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國 內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？61.從海外采購，你的物料流程是怎么走的，詳細描述62。你所采購的物料在你們產品中所占的比例有多大，如何進行成本控制采購人員日常工作的重點：開發(fā)、維護并評價供應商；采購合同談判；價格 評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規(guī)格書 管理等很多方 面。采購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品.64.采購中怎樣維護你的數據庫？供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購 單價，最小訂貨批量，交貨方式，

32、供應商的帳號、地址電話聯系 人等信息變更 要及時更改，另修改數據前一定要經過領導確認65.采購的過程步驟是什么？接收采購計劃詢比議價下PO審核跟催收 貨付款退貨66.采購合同的主要因素是什么?數量 單價 付款方式（包括稅金點數）交貨地點 和運輸方式 交貨期 驗貨標準 簽章 審核67.評價一個供應商應該具備的素質?提供合適的品質、充分的數量及準時交貨， 合理的價格以及熱情的服務68.供應商以下各項進行評估：A、一般經營狀況。E、制造能力。C、技術能 力。D、管理能力之績效。E、品質能力。69.你在做采購時的困惑？產品的價格,供應商到底還有多少利潤? Khh0*S8 .K70.什么是采購5R管理？

33、合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、 合適的數量71.采購管理存在的問題？傳統(tǒng)供應商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關系問題、 傳統(tǒng)采購成本問題72.如何建立良好的供應商管理體系？1正確選擇供應商。2科學的考評供應商 的業(yè)績3保持供應商之間適度競爭4構建與供應商的戰(zhàn)略合作伙 伴關系73.采購主管如何評估采購員？9大項目：工作品質、工作量、特定工作的有關 知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態(tài) 度74.采購成本降低的方法？1、設計優(yōu)化法2、成本核算法3、類比降價法4、招 標競價法5、規(guī)模效應法6、國產化降價法75.采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求？1綜合知識2采購對象（商品）所涉

34、及的技術與 知識3市場分析與判斷技術4采購技術5締約與履約驗收的知識 與技術6政府采購管理技術與知識76.影響采購工作有哪些？a.生產排程經常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供 應商之所以及時交貨率不高是因為沒有足夠的時間準備其原料 或者質量不穩(wěn) 定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現質量問題。c.船務不能及時 將物料進口到工廠。d.庫存數據不準確也是缺 料的一大原因。e.采購的提前 期不準，計劃經常無法保證確認了的銷售定單的交期。P7 B:%HiAx77.增值稅發(fā)票都有幾種?17%6%4%不*常用的確3%都是什么自己去查78.如果供應商給你回扣你怎么辦?回答種類很多,可以借鑒;給大額的回

35、扣當然 會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應商將無法管理,必定 拿人家的手短,他就算有品質問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作 都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能 連工作都沒希望,所以拒絕收回扣79.采購員與公司內部各部門的關系是什么?溝通協(xié)調互助配合的關系。80.采購員與供應商的關系是什么?互助互利互信的合作與交流關系， 增加互相的 利益減少相互的損失。81.采購管理中,有哪些相關的質量記錄?設計、檢驗、試驗、調查、審核、評審 是證實質量體系符合規(guī)定要求并有效運行的重要證據，因此應予以保存.你是怎樣理解*買貴賣的?*買：誰不希

36、望自己買同等質量的材料買的便宜； 貴 賣：誰不希望賣同等質量的材料賣的貴還有人買。 商人都是濟人之所急，濟人 之所需。買的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要買， 只能說自己運氣好他 的成本核算沒做好，不能怪別人。而賣的材料特貴，已經超出自己應得的利潤， 可能會導致只有一次的交易，因為別人也不是傻子，可能失去一個很好的合作伙 伴，從長遠的角度看只能*買不可貴賣。82.采購中影響交期的因素有哪些？如何改善？天災人禍不算a.企業(yè)的資金問題 如索賠、各種管理費用的增加、經常性的退貨b.倉庫數據不準臨時才知道缺貨。c.生產排程問題如出現插單、加單和訂單被取消d.供應商問題如供應商明知無法實現你的交期，

37、而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調整 了工藝、更改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質不良 第一品質描述不清楚，第二,品質資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應商資料管理問 題，如果供應商交貨點、運輸方式、供應商賬號、地址、聯系人不準確都可導致 交期不準。 至于如何改善只有你根據經驗自己答了.簡單描述MRF系統(tǒng)中的架 構？你是怎樣理解的？物料需求計劃(Material Requirements Planning),簡稱MRP是依據產品的結構或物料清單，實現物料信息的集成，形成上小下寬的錐形產品結構。其頂層是 出廠產品，是屬于企業(yè)市場銷售部門的業(yè)務；底層是采購的原材

38、料或配件，是企業(yè)物資供應部門的業(yè)務；中間是半成品，屬于生產部門的業(yè)務。產品結構反映了各個物料之間的從屬關系與數量，用連線表示工藝流程和時間周期。實際上，MRP是一種既不出現物料短缺， 又不出現積壓庫存的計劃方法， 解決了制造業(yè)所關心 的缺件與超儲的矛盾。MRP為Material Requirement Planning的縮寫，中文譯為物料需求計劃。MRP是在定貨點法(order point system)計劃基礎上發(fā) 展形成的一種新的庫存計劃與控制方法，是建立在計算機基礎上的生產計劃與庫 存控制系統(tǒng)。 其主要內容包括客戶需求管理、產品生產計劃、原材料計劃以及 庫存紀錄。其中客戶需求管理包括客戶

39、訂單管理及銷售預測，將實際的客戶訂單數與科學的客戶需求預測相結合即能得出客戶需要什么以及需求多少。應注意的是，客戶需求預測應是科學的預測，而不是主觀的猜測或只是一個主觀的愿望。 產品生產計劃指的是最終將生產的產品的時間和數量，這將成為決定需要多少勞動力和設備以及需要多少原材料和資金的依據。產品生產計劃應是客戶需求與現 有庫存量比較的結果。產品生產計劃要求非常精確，因為不準確的產品生產計劃 有可能導致資源浪費或是不能滿足客戶的需求。原材料計劃是在產品生產計劃的 基礎上制訂的原材料需求計劃，表示要生產所需要的產品而需要準備的原材料的 具體情況。而在確定購買原材料之前，需要檢查現有庫存紀錄，并通過比

40、較得實 際的購買量，因此，保證庫存數據的準確性尤為重要。我不會用MRP只會用ERP至于架構你還是請教高人吧.采購員與公司內部各部門的關系是什么？溝通協(xié)調互助配合的關系。a.與管理部門之協(xié)調關系：采購部門對公司生產或商品成本之節(jié)省，能產生重大的貢獻；對 公司生產所需原料或銷售部門商品之供應， 亦會產生直接之影響。為了使采購功 能有效發(fā)揮，公司管理當局應重視采購部門之橫向聯系，并應注意采購人員之專 業(yè)訓練及制定采購人員之行為規(guī)范等事宜。b.與銷售部門之協(xié)調關系：銷售部門 應提供正確的銷售預測及銷售目標等資料給采購部門，以期采購計劃之有效執(zhí) 行.銷售部門研訂產品之價格，必須事先預估制造成本，尤其是占

41、主要部分之材 料成本。在預估材料成本方面，采購部門應提供充分之協(xié)助。銷售部門在與顧客 談判特別訂單及無庫存的產品時，必須考慮采購的購運時間，避免造成無法如期交貨的問題。采購部門應將從供應商處所獲得的有關競爭同業(yè)的用料需求資訊， 以及其產品之銷售數量、品質、價格等資訊，提供給銷售部門，以協(xié)助做好競爭 策略之擬訂工作。為了互惠起見，公司在政策上，會要求供應商購買本公司之 產品，在此項政策之執(zhí)行方面，銷售部門與采購部門應密切配合辦理。c.與生產 部門之協(xié)調關系:為了確保原料供應的穩(wěn)定性，采購部門和生產管制部門需要經 常交換資訊。生產控制部門應盡早通知采購部門有關產品的生產計劃與物料的需 求計劃， 使

42、采購部門有充裕的時間尋求來源， 并與供應商議價。 而采購部門亦必 須通知生產管制部門其所需要之購運時間及訂購后可能發(fā)生的變化。 若生產計劃 或采購計劃中的數量或時程， 有任何的改變， 彼此均應迅速通知對方， 以便及時 做適當的調整與配合。d.與質管部門之協(xié)調關系:基本上，采購人員必須熟悉有 關品質的標準， 以便從供應商處購買到合乎用途的東西。 采購人員由于直接與供 應商接觸， 能幫助品管部門建立供應商所能配合的一套檢驗標準。 而品管部門亦 應將檢驗結果告知采購人員，借以考核供應商。E:與制造部門之協(xié)調關系：采購部門提供制造部門所需之物料，二者關系密切， 但是二者卻有不同之立場。 通常，制造部門希望物料能快速供應， 以免發(fā)生斷料 停工事情；而采購部門則希望能有充分時間進行議價，以期降低成本。因此，在 采購的購運時間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調，切勿意氣用事。又，對 于“自制”或“外包”之決定，制造部門與采購部門彼此立場與見解亦可能有 異，此時應以成本分析結果及策略上考量因素，彼此以客觀的態(tài)度，共商辦法。f：與技術部門之協(xié)調關系：技術部門于設計物料規(guī)格時， 不可過分強調追求理想， 而忽略價格和市場因素； 而采購部門也不可太強調價格因素而忽略品質要求。 因 此，技術部門應