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1、 創(chuàng)業(yè)宣言創(chuàng)業(yè)宣言21 世紀(jì)是創(chuàng)業(yè)的時代,尤其是對于我們年輕一代。我們擁有年輕和創(chuàng)造力,這是我們的財富和資本。用發(fā)展的創(chuàng)新思維,迷人的自我,獨特的個性,我們完全可以把握生活中的最佳時機,走進創(chuàng)業(yè)的時代,從而締造奇跡。我國是個農(nóng)業(yè)大國,在炊具方面,由于農(nóng)村的科學(xué)技術(shù)相對落后,目前的采暖及炊事設(shè)備仍然是煤爐或爐灶。特別是在比較落后的農(nóng)村,由于生活的貧困,他們只能使用煙熏火燎的爐灶,這對環(huán)境和個人的健康都是一種威脅。尤其是在和諧理念提出后,廣大農(nóng)村人民對環(huán)保節(jié)能意識的提高,使得人們開始注重個人身體健康和社會的可持續(xù)發(fā)展,這使得生物質(zhì)能炊事爐市場有了廣闊的發(fā)展空間。鑒于國內(nèi)當(dāng)前的能源狀況,能源價格在短
2、時間內(nèi)會在高位運行,相比于煤爐和液化氣爐具,生物質(zhì)能炊事爐可以有效利用農(nóng)村大量的農(nóng)作物秸稈和薪柴,減少能源的消耗,降低農(nóng)民支出,前景美好。我公司將目標(biāo)市場定位與農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部及偏遠(yuǎn)山區(qū)。據(jù)調(diào)查,我國農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?75.27%,我公司發(fā)展初期將市場定位于北京、河北、河南、山東等省市的農(nóng)村市場,通過市場分析及營銷策略,我公司的產(chǎn)品生物質(zhì)能炊事爐將有廣闊的農(nóng)村潛在市場。肩負(fù)創(chuàng)業(yè)責(zé)任,為社會創(chuàng)造物質(zhì)財富。我們引導(dǎo)社會新風(fēng)尚,立志成為時代精神的典范;我們追求利潤,更尋求個人價值的實現(xiàn),立志成為創(chuàng)業(yè)時代的精英;我們致力事業(yè)興旺,更服務(wù)于社會的發(fā)展,立志成為社會文明的推動者。我們以奉獻(xiàn)為驕傲,我
3、們以成就事業(yè)、回報社會為畢生的自豪。 滿懷創(chuàng)業(yè)激情,我們以豪邁的激情,創(chuàng)造豪邁的事業(yè)。我們以終身的奮斗,成就卓越的人生。我們永葆永不滿足的激情,不論事業(yè)大小與否,只要不斷超越自己,必將成就大業(yè);我們永葆奮勇向前的激情,不管發(fā)展道路崎嶇曲折,只要不斷攀登,定能達(dá)到光輝的頂點。 我們更需要您的支持和加盟,為我們共同的事業(yè)一起奮斗拼搏!讓我們一起勇做新世紀(jì)的弄潮兒,為構(gòu)建和諧社會與中華民族偉大復(fù)興貢獻(xiàn)我們的力量! 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司2目目 錄錄1 1. .執(zhí)執(zhí)行行總總結(jié)結(jié) .51.11.1 公司摘要公司摘要.51.21.2 市場需求市場需求.51
4、.31.3 投資財務(wù)投資財務(wù).51.41.4 組織人力組織人力.61.51.5 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理.61.61.6 營銷策略營銷策略.61.71.7 風(fēng)險退出風(fēng)險退出.61.81.8 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ).62 2產(chǎn)產(chǎn)品品和和技技術(shù)術(shù).62.12.1 技術(shù)背景技術(shù)背景.62.22.2 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹.102.32.3 技術(shù)介紹技術(shù)介紹.112.42.4 應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用領(lǐng)域.133 3. .市市場場分分析析 .143.13.1 行業(yè)分析行業(yè)分析.143.23.2 目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇 .153.33.3 區(qū)域目標(biāo)市場選擇區(qū)域目標(biāo)市場選擇 .153.43.4 競爭分析競爭分析.183.53.5 市場
5、規(guī)模預(yù)測市場規(guī)模預(yù)測 .194 4公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略 .204.14.1 公司概述公司概述.204.24.2 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略.204.34.3 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略.215 5. .營營銷銷策策略略 .225.15.1 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略.225 5. .2 2 定定價價策策略略 .225 5. .3 3 銷銷售售渠渠道道策策略略 .235 5. .4 4 促促銷銷渠渠道道 .246 6. .企企業(yè)業(yè)管管理理 .256.16.1 企業(yè)文化企業(yè)文化.256.26.2 組織結(jié)構(gòu)與人力資源組織結(jié)構(gòu)與人力資源 .266.36.3 公司管理思想和管理戰(zhàn)略公司管理思想和管理戰(zhàn)略.286.46.4 生產(chǎn)經(jīng)營生產(chǎn)經(jīng)
6、營.29 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司36.56.5 物流管理物流管理.296.66.6 質(zhì)量控制質(zhì)量控制.306.76.7 研究與開發(fā)研究與開發(fā) .307 7c ci is s 設(shè)設(shè)計計 .307.17.1 mimi 設(shè)計設(shè)計.307.27.2 bibi 設(shè)計設(shè)計.317.37.3 vivi 設(shè)計設(shè)計.318 8. .風(fēng)風(fēng)險險與與對對策策 .348 8. .1 1 概概述述 .348 8. .2 2 經(jīng)經(jīng)營營風(fēng)風(fēng)險險 .348 8. .3 3 管管理理風(fēng)風(fēng)險險 .348 8. .4 4 資資金金風(fēng)風(fēng)險險 .358 8. .5 5 競競爭爭風(fēng)風(fēng)險險
7、.358 8. .6 6 技技術(shù)術(shù)風(fēng)風(fēng)險險 .359 9投投資資及及財財務(wù)務(wù)分分析析.369.19.1 資金來源與運用資金來源與運用 .369.29.2 基本財務(wù)假設(shè)基本財務(wù)假設(shè) .379.39.3 財務(wù)預(yù)算財務(wù)預(yù)算.379.49.4 對外報表對外報表.439.59.5 財務(wù)分析財務(wù)分析.461 10 0. .風(fēng)風(fēng)險險資資本本退退出出.4910.110.1 退出原因退出原因.4910.210.2 退出方式退出方式.5010.310.3 退出時間退出時間.50附附件件: .511.1.團隊介紹團隊介紹.512.2.專利信息專利信息.513.3.北京市延慶工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策北京市延慶工業(yè)經(jīng)濟開
8、發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策.514.消費者情況調(diào)查問卷消費者情況調(diào)查問卷 .52 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司41.1.執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)1.11.1 公司摘要公司摘要佰特能源科技有限責(zé)任公司擁有制造生物質(zhì)能炊事爐的專利技術(shù),提倡節(jié)能環(huán)保、以人為本的綠色生活理念,承擔(dān)為人類提供盡善盡美的低成本高質(zhì)量的生活用具產(chǎn)品的歷史使命。為滿足快速發(fā)展的農(nóng)村爐具市場,以生物質(zhì)能炊事爐具為主要產(chǎn)品,應(yīng)用于北京郊區(qū)農(nóng)村及鄰近山區(qū)人民炊事之用,此后逐步在北方農(nóng)村進行產(chǎn)品推廣。此有助于緩解國家當(dāng)前的能源緊缺狀況,也有利于環(huán)境保護和社會主義新農(nóng)村的建設(shè)。 我們的目標(biāo)是:在三到五年內(nèi),以生產(chǎn)
9、在世界范圍內(nèi)最先進的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品生物質(zhì)能炊事爐為主,同時不斷開發(fā)新產(chǎn)品,逐步將公司發(fā)展為國內(nèi)有較強競爭力的爐具產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。1.21.2 市場需求市場需求我國是個農(nóng)業(yè)大國,在炊具方面,由于農(nóng)村的科學(xué)技術(shù)相對落后,目前的采暖及炊事設(shè)備仍然是煤爐或爐灶。特別是在比較落后的農(nóng)村,由于生活的貧困,他們只能使用煙熏火燎的爐灶,這對環(huán)境和個人的健康都是一種威脅。尤其是在和諧理念提出后,廣大農(nóng)村人民對環(huán)保節(jié)能意識的提高,使得人們開始注重個人身體健康和社會的可持續(xù)發(fā)展,這使得生物質(zhì)能炊事爐市場有了廣闊的發(fā)展空間。鑒于國內(nèi)當(dāng)前的能源狀況,能源價格在短時間內(nèi)會在高位運行,相比于煤爐和液化氣爐具,生物質(zhì)能炊事爐可以
10、有效利用農(nóng)村大量的農(nóng)作物秸稈和薪柴,減少能源的消耗,降低農(nóng)民支出,前景美好。我公司將目標(biāo)市場定位與農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部及偏遠(yuǎn)山區(qū)。據(jù)調(diào)查,我國農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?75.27%,農(nóng)村地區(qū)存在大量的生物質(zhì)原料及生物節(jié)能產(chǎn)品的需求。我公司發(fā)展初期,根據(jù)市場需求規(guī)模及原料來源豐富等因素,將市場定位于北京、河北、河南、山東等省市的農(nóng)村市場,待發(fā)展成熟后逐步向東北、西北等農(nóng)村市場拓張。據(jù)我國第五次人口普查顯示,北京農(nóng)村人口約達(dá) 534 萬人,河北農(nóng)村人口約為 5420 萬人,河南農(nóng)村人口約為7550 萬人,山東農(nóng)村人口約為 7100 萬人。五年內(nèi)我國的市場規(guī)模約達(dá)到 125 萬戶農(nóng)村家庭,市場占有率約達(dá)到
11、 15%。由以上數(shù)據(jù)顯示,我公司在我國擁有較大的農(nóng)村市場,通過市場分析及營銷策略,我公司的產(chǎn)品生物質(zhì)能炊事爐將有廣闊的農(nóng)村潛在市場。1.31.3 投資財務(wù)投資財務(wù) 公司設(shè)立在北京市延慶工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū),屬于國家支持的中小型高科技企業(yè),稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金 450 萬,其中風(fēng)險投資 155 萬,佰特能源科技公司投資 120 萬,長期借款 60 萬(金融機構(gòu)中長期借款,五年期,年利率為7.73% ),短期借款 115 萬(金融機構(gòu)一年期借款,年利率 7.47%) ,用作流動資金;在公司運營的 2、3、4 年由于業(yè)務(wù)量的擴大,我們會在此基礎(chǔ)上適當(dāng)增加流動資金的利用,以
12、此來改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(255 萬) ,以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等(120 萬) ,購買專利費 50 萬,開辦費 25 萬。公司在五年的時間里充分開拓市場規(guī)模,擴大市場占有率,預(yù)計五年的銷售總產(chǎn)量達(dá)到 17.5 萬臺,公司銷售額約達(dá)到 10000 萬元,凈利潤累計約 2500 萬元。 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司51.41.4 組織人力組織人力公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,由于公司初期規(guī)模不大,業(yè)務(wù)相對簡單,故采取直線制的組織形式。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實行總經(jīng)
13、理負(fù)責(zé)制,具有結(jié)構(gòu)簡單、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確、責(zé)任清楚、決策迅速、指揮統(tǒng)一靈活的優(yōu)點。公司成立后,將根據(jù)發(fā)展情況,聘請各級管理人員,完善公司管理結(jié)構(gòu),建立一套完整、高效的制度體系及監(jiān)控體制,保證公司的良好運轉(zhuǎn)。1.51.5 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理為了控制成本和降低對固定資產(chǎn)的資本投資風(fēng)險,我們計劃在北京市延慶工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)建廠。當(dāng)?shù)鼐哂醒邪l(fā)利用、發(fā)展生物質(zhì)能源的巨大潛力和有利條件,再加上土地使用減免政策、金融政策、人才吸引政策、企業(yè)技術(shù)研發(fā)扶持政策等優(yōu)惠政策,可以大大降低我們建廠初期的生產(chǎn)成本。而且北京的先進文化和其便利的周邊條件還可以增強生產(chǎn)經(jīng)營的靈活性,進而提高市場競爭力。1.61.6 營銷策略營銷策
14、略 我們的市場營銷由營銷 4ps 理念出發(fā),分為產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略。在產(chǎn)品策略中將產(chǎn)品宣傳與建設(shè)社會主義新農(nóng)村結(jié)合,打響環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的宣傳,建立獨特的企業(yè)及產(chǎn)品文化。同時,為了提高開拓市場的效率,我們樹立了“低成本、大規(guī)?!钡亩▋r策略。在銷售渠道的建立上采用農(nóng)村經(jīng)銷商、供銷社以及生產(chǎn)商直銷三種方式,采用與農(nóng)村小型零售商合作等,多做宣傳,打響品牌,并采用試用及親身體驗及綜合意見的方式,了解顧客的真實需求與價值傾向,同時引入觀念營銷模式,在促銷和服務(wù)手段上依靠合作方的技術(shù)支持和營銷方式的特點體現(xiàn)自己的特色。1.71.7 風(fēng)險退出風(fēng)險退出高科技企業(yè)是高風(fēng)險高利潤的企業(yè),引進風(fēng)險投
15、資同時,我們將主要考慮通過出售的方式實現(xiàn)風(fēng)險投資的退出,其中收購和公司回購優(yōu)勢首要的選擇。當(dāng)然,如果國內(nèi)證券市場和風(fēng)險投資退出機制成熟的話,我們亦將考慮創(chuàng)業(yè)板這一最佳的退出渠道。1.81.8 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 我們創(chuàng)業(yè)團隊的個人能力卓越、團體凝聚力強,無論是在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理還是營銷策略方面,都擁有扎實的專業(yè)知識。我們將實施目標(biāo) iso9000 系列質(zhì)量認(rèn)證和國際iso14000 系列環(huán)保認(rèn)證管理,創(chuàng)造適合本企業(yè)發(fā)展的管理特色,建立完善的激勵和約束機制,塑造“綠色、創(chuàng)新、團結(jié)、誠信”的企業(yè)文化。2 2產(chǎn)品和技術(shù)產(chǎn)品和技術(shù)2.12.1 技術(shù)背景技術(shù)背景 黨中央國務(wù)院關(guān)于加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)若干意見
16、中指出要有序推進村莊治理,繼續(xù)實施鄉(xiāng)村清潔工程,開展創(chuàng)建“綠色家園”行動。而中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟增長方式還很粗放,存在資源消耗大、浪費嚴(yán)重、污染加劇等突出問題。中國農(nóng)村每年糧食種植產(chǎn)生 7 億多噸 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司6秸稈,畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)生 30 億噸左右的糞便;中國農(nóng)村每天產(chǎn)生生活垃圾近 100 萬噸,大量畜禽糞便和部分農(nóng)作物秸稈沒有得到有效利用,既浪費又造成嚴(yán)重的污染,臟、亂、差,直接影響廣大農(nóng)民群眾的身體健康和生活質(zhì)量。抓好農(nóng)業(yè)和農(nóng)村節(jié)能減排,不僅有利于優(yōu)化能源結(jié)構(gòu),緩解能源壓力,而且有利于保護和改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境,提高農(nóng)民生活質(zhì)量,對于實現(xiàn)
17、全國節(jié)能減排目標(biāo)具有重要意義。生物質(zhì)能生物質(zhì)能被稱為煤、油、氣三大化石能源之后的“第四大能源”。根據(jù)國際原子能機構(gòu)通報:約有 24 億人主要依賴于傳統(tǒng)的生物能木材、莊稼殘余物和動物糞便來滿足他們基本的能源需求。到 2030 年,這個數(shù)目將超過 26 億,并且在發(fā)展中國家傳統(tǒng)生物能將繼續(xù)占居住能源消費的一半以上。發(fā)展中世界的窮人經(jīng)常接觸比世界衛(wèi)生組織標(biāo)準(zhǔn)高很多倍的室內(nèi)顆粒和一氧化碳。使用動物糞便和木炭的傳統(tǒng)爐會放出大量的一氧化碳和其他有毒氣體,婦女和兒童因為接觸時間最長而受害最重。世界上約有 6%的人患嚴(yán)重呼吸道疾病。世界衛(wèi)生組織估計,發(fā)展中國家每年約有 250 萬的婦女和兒童因吸入室內(nèi)生物能爐
18、冒出的煙塵而過早地死亡。 不斷攀升的油價和人們對氣候變化越來越多的關(guān)注正在驅(qū)使各個國家加大對生物燃料的投資與創(chuàng)新。由于各國工業(yè)發(fā)展的需要,使用可再生生物能源來替代化石燃料,正在成為一種趨勢。正是在這種大背景下,我們的農(nóng)村迫切需要解決如何將發(fā)展?jié)摿θ绱司薮蟮纳锬芙?jīng)濟,節(jié)能,環(huán)保,健康的加以有效利用,推動中國農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。2.1.12.1.1 需求需求根據(jù)國家統(tǒng)計局2008年2月28日發(fā)布的“2007年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報” ,2007年年末全國總?cè)丝跒?32129萬人,其中農(nóng)村人口為72750萬人,占總?cè)丝诒壤?5.1%。 表2-1 農(nóng)村基層組組織情況,鄉(xiāng)村人口數(shù)(單位:萬人)
19、 農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展,農(nóng)民的收入增加,生活水平不斷的提高,消費形式和結(jié)構(gòu)也隨農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展,農(nóng)民的收入增加,生活水平不斷的提高,消費形式和結(jié)構(gòu)也隨之變化。我國人口以農(nóng)民為主,其消費潛力和購買力巨大。之變化。我國人口以農(nóng)民為主,其消費潛力和購買力巨大。 圖2-1 2003年2007年農(nóng)村居民人均純收入及其增長速度 全國耕地面積18億畝,人均1.4畝耕地,糧食產(chǎn)量2007年突破5億噸。我國每年僅農(nóng)作物秸稈和農(nóng)產(chǎn)品谷殼等就有7億多噸,每年農(nóng)村還產(chǎn)生大量林業(yè)廢棄物,生活垃圾等固體廢棄物。而固體廢棄物絕大多數(shù)被隨意丟棄、隨意焚燒,基本上沒有無害化處理。就地焚燒不僅浪費資源,還導(dǎo)致嚴(yán)重的環(huán)境污染。 圖
20、2-2 秸稈焚燒后新修訂的固體廢物污染環(huán)境防治法,把農(nóng)村固體廢物防治納入視野,對種植、養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)生的固體廢物提出了合理利用、預(yù)防污染的要求,對農(nóng)村生活垃圾提出了清掃、處置的要求。按照國家可再生能源規(guī)劃,“ 十一五”的發(fā)展目標(biāo), 生物固體成型燃料的增速、增幅最快、2010年規(guī)劃100 萬噸,2020 年達(dá)5000 萬噸, 10 年增長50倍。法律與環(huán)境的要求、資源嚴(yán)重浪費的現(xiàn)狀,人口基數(shù)巨大且購買力日漸上升的農(nóng)村居民對健康的需求,使得農(nóng)村生物質(zhì)能高效、經(jīng)濟、環(huán)保、健康地轉(zhuǎn)化成可利用產(chǎn)品具有極生物質(zhì)能高效、經(jīng)濟、環(huán)保、健康地轉(zhuǎn)化成可利用產(chǎn)品具有極大的市場潛力。大的市場潛力。2.1.22.1.2 我國
21、生物能利用情況我國生物能利用情況 生物質(zhì)能資源,包括農(nóng)作物秸稈等一切農(nóng)業(yè)、林業(yè)生產(chǎn)廢棄物、遺留物和城鎮(zhèn)快速增長的生活垃圾, 均可利用。我國這類資源總量約相當(dāng)于50億噸標(biāo)準(zhǔn)煤,也相當(dāng)于10億多噸油當(dāng)量, 約為目前石油消耗量的3倍。專家預(yù)測, 這些生物質(zhì)能資源如能利用一半,將相當(dāng)于建設(shè)一個年產(chǎn)5000萬噸的“綠色油田”, 可減排1-6億噸co2。而中國陸上產(chǎn)油量最高的大慶油田年產(chǎn)量在4000萬噸。 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司8 在農(nóng)村, 按傳統(tǒng)的觀念, 主要是靠“垃圾堆”這種方式收集和堆放固體廢棄物, 然后再通過焚燒等方式解決。經(jīng)濟發(fā)展水平在很大的程度
22、上決定了農(nóng)村固體廢棄物的處理情況, 在經(jīng)濟相對發(fā)達(dá)的地區(qū), 如深圳、上海、浙江及蘇南的農(nóng)村地區(qū), 垃圾處理狀況要比其他農(nóng)村地區(qū)來得樂觀一些, 很多地方都設(shè)置了固定垃圾池, 有些地方還實行了上門收垃圾。但實踐表明, 由于受到資金籌集等方面的因素制約, 固體廢棄物污染仍然比較嚴(yán)重。在經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區(qū), 其農(nóng)村固體廢棄物一般不經(jīng)處理而直接亂堆亂放, 破壞了村容、侵占了土地、污染了地下水及河流, 對農(nóng)村環(huán)境造成了嚴(yán)重的影響, 必須采取措施加以解決。中國作為一個發(fā)展中國家,農(nóng)村能源問題與其它發(fā)展中國家在一定程度上有共同性。農(nóng)村地區(qū)很少得到商品能的供應(yīng),而且極少的商品能的供應(yīng)缺少足夠的穩(wěn)定性,農(nóng)村家
23、庭生活能源主要依靠生物能。主要是秸稈,薪柴和煤,以及少量的煤氣。 表 2-2 ??谑薪妓膫€村莊人均燃料消耗和收入 從表中我們可以看出,四個村莊的農(nóng)戶的燃料以薪柴為主,比例都大于 50%,其他形式的燃料很少。據(jù)查證薪柴的來源是周圍的用材林、防護林,少量來自灌木叢。人均收入高的村莊薪柴所占的比例要低。截至 2005 年底我國農(nóng)村貧困人口是 6432 萬人,每年需要四億噸秸稈,900 多萬噸蓄糞,3 億噸薪柴作為能源燃料。然而越是貧困地區(qū),經(jīng)濟就越粗放,燃料利用總量大,利用效率卻很低??偟那闆r是一方面由于技術(shù)等因素放棄了本可以高效轉(zhuǎn)化利用的農(nóng)業(yè)、林業(yè)廢棄物業(yè)、遺留物以及城鎮(zhèn)快速增長的生活垃圾,,甚至
24、燃燒,掩埋以致造成嚴(yán)重污染環(huán)境,另一方面卻一味砍伐大量樹木,過分依賴高價的煤,天然氣作為生活能源。這樣的做法導(dǎo)致了自然資源的過量消耗以及嚴(yán)重浪費。因此農(nóng)村爐具如何使用的更加科學(xué)及高技術(shù)化將會成為農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展和建設(shè)新農(nóng)村的熱點問題,而具有這樣性能的產(chǎn)品必將受到千萬向往綠色生活農(nóng)民朋友的歡迎,成為綠色環(huán)保的典范。 由于生物質(zhì)能炊事爐充分利用了農(nóng)村現(xiàn)有的燃燒物,實現(xiàn)清潔氣化燃燒,環(huán)保效益、廢物利用效益都較明顯,符合國家支持農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)開發(fā)利用生物能源和可再生能源政 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司9策。對于擁有億萬農(nóng)戶的農(nóng)村,市場潛力巨大。我們的佰特生物質(zhì)
25、能炊事爐正是賦有這樣綠色使命的產(chǎn)品。2.22.2產(chǎn)品產(chǎn)品介紹介紹 2.2.12.2.1 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 佰特生物炊事爐是生物質(zhì)能應(yīng)用技術(shù)的最新產(chǎn)品。主要適用于農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部及偏農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部及偏遠(yuǎn)山區(qū)人民炊事之用遠(yuǎn)山區(qū)人民炊事之用,解決了廣大農(nóng)村燒大灶、能耗大、熱利用低,污染環(huán)境的問題。產(chǎn)品外型美觀大方,輕巧便利。在設(shè)計上,它采用上吸式氣化技術(shù)真正做到潔凈燃燒。1.5公斤柴草可供四口之家燒一頓飯,還可中途加料,操作簡便實用,搬運便捷、安裝方便,用戶可自行拆裝,無需配置專業(yè)安裝人員,是廣大農(nóng)村市場經(jīng)濟節(jié)能環(huán)保廣大農(nóng)村市場經(jīng)濟節(jié)能環(huán)保的首選炊事爐具。2.2.22.2.2 產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示 圖
26、 2-3 生物質(zhì)能炊事爐2.2.32.2.3 技術(shù)經(jīng)濟分析技術(shù)經(jīng)濟分析廣大農(nóng)村作為可再生能源的農(nóng)作物秸桿大量再置田間地頭,資源大量浪費,佰特生物質(zhì)能炊事爐以農(nóng)作物秸桿為原料,變廢為寶,使大量生物質(zhì)能資源有效利用。 表 2-3 以燃燒一小時為單位時間進行比較 燃料成本(元)秸稈顆粒燃料0.10液化氣0.30燃煤0.28從以上節(jié)能對比中可以看出,佰特生物質(zhì)能炊事爐顯著在傳統(tǒng)能源價格上漲的形勢下,具有較強生命力及推廣應(yīng)用價值。凈重:40kg;體積:400mm*730mm*700mm. 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司102.2.42.2.4 權(quán)威認(rèn)證權(quán)威認(rèn)證本
27、產(chǎn)品是由北京專家經(jīng)過十幾年研制成功,已經(jīng)中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會組織專家鑒定, 認(rèn)為該產(chǎn)品“符合我國的能源政策和環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)政策, 適合我國國情,為建設(shè)社會主義新農(nóng)村提供新的能源產(chǎn)品”并評價“該產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新等綜合經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平”。2.32.3 技術(shù)介紹技術(shù)介紹我公司將購買購買北京林虹公司最新開發(fā)研制的 ckq80 型生物質(zhì)能快速炊事爐的專利權(quán),并用于實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營制造。 表 2-4 相關(guān)專利信息 申請?zhí)枺?00620022834 專利號:200620022834 授權(quán)公告日:2007-6-6 專利權(quán)人:張德地 專利類型:實用新型專利 分類號:f24b1/18;f23b40/0
28、0 該爐具屬于燃燒設(shè)備領(lǐng)域,具有爐灶的基本組成。其特征在于:具有裝在爐口()附近的密閉式燃料倉(),該倉與爐口()之間設(shè)有運燃料通道(),并有配套的為爐口()集、送料裝置,爐盤()上還具有攔火圈(),并且具有強制二次吹風(fēng)裝置,二次風(fēng)經(jīng)預(yù)熱夾套()預(yù)熱后由規(guī)則均布在爐口()部位的吹風(fēng)嘴()吹出,還可以具有強制一次吹風(fēng)裝置;有益效果:能提高爐口火焰溫度及高度,燃燒完全,固定碳?xì)埩羯?,并且焦油全部消化,排放污染低;加料時不用開爐蓋,不影響爐口處正常燃燒,也不會冒濃煙;熱效率高,節(jié)省燃料,有利環(huán)保,尤其是能消化熱值低的燃料。 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司11
29、 圖2-4 爐具構(gòu)造圖 表2-5 生物質(zhì)能炊事爐的技術(shù)參數(shù)技術(shù)創(chuàng)新點:該爐具采用現(xiàn)代科技生物質(zhì)燃燒技術(shù)技術(shù)創(chuàng)新點:該爐具采用現(xiàn)代科技生物質(zhì)燃燒技術(shù), , 對生物質(zhì)熱裂解技術(shù)進行優(yōu)化和對生物質(zhì)熱裂解技術(shù)進行優(yōu)化和改進改進, , 使燃料在高溫?zé)峤庋b置中直接轉(zhuǎn)化為可燃?xì)怏w并得到充分燃燒使燃料在高溫?zé)峤庋b置中直接轉(zhuǎn)化為可燃?xì)怏w并得到充分燃燒, , 解決解決了原始爐灶爐了原始爐灶爐口溫度低、氣化物和揮發(fā)物燃燒不完全和開爐蓋加燃料時熱損失大的弊病,口溫度低、氣化物和揮發(fā)物燃燒不完全和開爐蓋加燃料時熱損失大的弊病, 從而提高了熱從而提高了熱效率效率, , 并消除了黑煙并消除了黑煙, , 使排放的氣體達(dá)到國家
30、的標(biāo)準(zhǔn)使排放的氣體達(dá)到國家的標(biāo)準(zhǔn), , 解決了對環(huán)境的污染。解決了對環(huán)境的污染。技術(shù)參數(shù)數(shù)值 熱輸出6kw(1.56 可調(diào))氣化率75%用電量18w(220v)峰值溫度8001000外形尺寸400 x730 x700mm整機重量40kg使用燃料農(nóng)作務(wù)秸桿、農(nóng)業(yè)廢棄物、生物質(zhì)壓縮燃料 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司122.42.4 應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用領(lǐng)域主要適用于農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部及偏遠(yuǎn)山區(qū),代替煤、液化氣等能源,取暖炊事之用。我國作為秸稈生產(chǎn)大國,每年約有農(nóng)作物秸稈 7 億噸,由于種種原因沒能得到很好的開發(fā)利用。我公司結(jié)合我國國情開發(fā)出新一代佰特生物質(zhì)能炊事爐
31、,該爐具操作方便 、安全、衛(wèi)生、環(huán)保,火焰大、溫度高,是節(jié)能的極好家用生物質(zhì)能炊事爐,且無廢氣產(chǎn)生;不受季節(jié)影響,一年四季均可正常使用;一般家庭每餐飯只需 1 -2kg 左右的原料即可完成,節(jié)能高效,適應(yīng)現(xiàn)代人優(yōu)質(zhì)生活的需求。 農(nóng)業(yè)可再生能源是通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得(包括種植、養(yǎng)殖、采割等) ,具有循環(huán)再生功能,可直接用作燃料,包括農(nóng)作物秸稈、薪柴、農(nóng)林廢棄物等??捎蒙镔|(zhì)燃料有:1.農(nóng)作物廢棄物:稻殼、花生殼、果殼、棉花稈、黃豆稈、芝麻稈、玉米稈、麥稈、玉米棒、玉米芯 等;2 .竹木廢棄料:家具廠、木器廠、竹器廠、木材加工廠的鋸末、刨花、竹木邊角廢料;三合板廠、細(xì)木板廠的塵粒及邊角料等;3.工業(yè)廢
32、渣:榨糖廠的甘蔗渣、酒廠的酒糟渣、制藥廠的中藥渣等; 4.林木雜料:蘆草、雜草、樹葉、樹皮、殘枝、小樹枝等;5.動物糞便: 農(nóng)家院中動物糞便等。生物質(zhì)能源包含 70 大類 300 多種,原材料幾乎遍地都是,成本非常低廉。一般 150 斤秸稈相當(dāng)于一瓶液化氣燃燒,在農(nóng)村幾乎不花錢,在城鎮(zhèn)也不過 10 元左右,相當(dāng)于花 10 幾元錢買一瓶液化氣。普通家庭每天只需 2-3 公斤即可滿足日常需求,比普通柴灶節(jié)省 70%以上。由于氣化燃燒,燃料反應(yīng)充分,能量密度高,比老爐型節(jié)約煤料至少40%。 表 2-6 四口之家使用不同燃料的經(jīng)濟性比較月用量單價年費用安裝費佰特生物質(zhì)能炊事爐120 公斤柴不計費60液
33、化氣2 瓶氣90 元2160600 左右煤熱水灶180 塊煤0.42 元907.2 元2000 左右從以上節(jié)能對比中可以看出,佰特生物技能炊事爐顯著在傳統(tǒng)能源價格上漲的形勢下,該產(chǎn)品具有較強生命力及推廣應(yīng)用價值。 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司133.3.市場分析市場分析3.13.1 行業(yè)分析行業(yè)分析3.1.13.1.1 農(nóng)村炊具制造業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢農(nóng)村炊具制造業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 圖 3-1 中國農(nóng)村人口數(shù)量及所占比重變化趨勢我國農(nóng)村人口基數(shù)大,目前共有 9 億多農(nóng)民,且占總?cè)丝诘谋壤艽髮⒔?75%,因此市場前景廣闊。農(nóng)村的發(fā)展直接制約著中國的整體
34、發(fā)展。在炊具方面,由于農(nóng)村的科學(xué)技術(shù)相對落后,目前的采暖及炊事設(shè)備仍然是煤爐或爐灶。特別是在比較落后的農(nóng)村,由于生活的貧困,他們只能使用煙熏火燎的爐灶,這對環(huán)境和個人的健康都是一種威脅。而隨著和諧社會理念的提出以及建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召,和諧農(nóng)村的建設(shè),對農(nóng)村環(huán)保的重視程度越來越高,使得農(nóng)村在炊具的市場有了一些轉(zhuǎn)變,人們更加注重個人身體健康和社會的可持續(xù)發(fā)展,這使得生物質(zhì)能炊事爐有了新的發(fā)展。中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟增長方式還很粗放,存在資源消耗大、浪費嚴(yán)重、污染加劇等突出問題,這對建設(shè)和諧農(nóng)村來說,是一個必須解決的問題。就目前來看,中國農(nóng)村每年糧食種植產(chǎn)生6億多噸秸稈,畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)生30億噸左右的
35、糞便;中國農(nóng)村每天產(chǎn)生生活垃圾近100萬噸,大量畜禽糞便和部分農(nóng)作物秸稈沒有得到有效利用,既浪費又造成嚴(yán)重的污染,臟、亂、差,直接影響廣大農(nóng)民群眾的身體健康和生活質(zhì)量,同時在這些廢棄物不恰當(dāng)?shù)睦萌紵龝r,產(chǎn)生大量的污染氣體,嚴(yán)重污染空氣,長久下去,會造成嚴(yán)重的經(jīng)濟效果和社會效果。而生物質(zhì)能炊事爐正是針對以上的種種問題,符合我國的能源政策和環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)政策, 適合我國國情,為建設(shè)社會主義新農(nóng)村提供新的能源產(chǎn)品。在農(nóng)村人們的環(huán)保意識的逐漸增長的過程中,質(zhì)能炊事爐必將在農(nóng)村順利拓展而且將會有大量的需求。3.1.23.1.2 產(chǎn)品的優(yōu)勢和潛在機會產(chǎn)品的優(yōu)勢和潛在機會在和諧社會的發(fā)展號召下,農(nóng)村的建設(shè)向
36、前邁進了一大步。村民的整體發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展意識逐漸得到深入,對環(huán)境保護的重視必將使得生物質(zhì)能炊事爐的到大面積的推廣,引導(dǎo)農(nóng)村環(huán)境建設(shè)的理念。同時,該產(chǎn)品充分考慮到農(nóng)村的人民的生活水平,在各項成本及價格上,都低于目前的天然氣等設(shè)備爐具,還消除了在其它類型的廚具在使用過程中的對環(huán)境及身體的危害。產(chǎn)品搬運便捷、安裝方便,用戶可自行拆裝、無需與專業(yè)安裝人員。解決了廣大農(nóng)村燒大灶、能耗大、熱利用低,污染環(huán)境的問題。在設(shè)計上,它采用上吸式氣化技術(shù)真正做到潔凈燃燒。1.5公斤柴草可供四口之家燒一頓飯,還可中途加料,操作簡便實用。產(chǎn) 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司14
37、品外型美觀大方,輕巧便利。就目前農(nóng)村的能源利用情況來看,效率是很低下的,大量的熱量未被合理的利用,而是在燃燒或利用過程中生成大量的污染物被排放到大氣中,這不僅嚴(yán)重影響能源的利用,對人類的環(huán)境也是一種巨大的威脅。因此,該產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿蜋C會就體現(xiàn)在這方面,在充分利用燃料的同時,還最大限度的保護了環(huán)境,節(jié)省了能源,同時促進農(nóng)村的建設(shè)。3.23.2目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇 考慮到我國農(nóng)村和城市建設(shè)的不同側(cè)重點,以及城鄉(xiāng)在能源利用方面的不同,以及該產(chǎn)品使用原料的方面的問題,因此,農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部作為我們的目標(biāo)市場。由于該產(chǎn)品的特性及制造方面的特點,農(nóng)村必然成為我們首選的目標(biāo)市場。在農(nóng)村,農(nóng)業(yè)的廢棄物大
38、量存在,市場也就會自然而然的打開。同時,在我們打入農(nóng)村市場時,會深入的向農(nóng)民們宣傳環(huán)保意識以及在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中,如何做到既環(huán)保又節(jié)省能源,將環(huán)保意識深入到農(nóng)民的心中。同時,在農(nóng)村推廣該產(chǎn)品時,還要提供一定的技術(shù)支持和技術(shù)咨詢,做到服務(wù)到位,在消費者心中建立良好的聲譽。將城鄉(xiāng)結(jié)合部作為我們的目標(biāo)市場,是由于在其自身的建設(shè)中,能源的向前發(fā)展是一個很關(guān)鍵的因素,城鄉(xiāng)結(jié)合部的富裕程度明顯高于農(nóng)村,因此,在此目標(biāo)市場發(fā)展中,我們要提供更好的原料供應(yīng)及更加大力的宣傳,要適時的根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,研發(fā)出適合城鄉(xiāng)結(jié)合部的發(fā)展的產(chǎn)品,同時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),最終旨在為公司贏得效益和促進地區(qū)的發(fā)展。3.33.3
39、區(qū)域目標(biāo)市場選擇區(qū)域目標(biāo)市場選擇3.3.13.3.1 市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略我們的市場戰(zhàn)略總方針是“以點帶片,以片帶面” ,最終完成生物質(zhì)能炊事爐的全國普及工作,在國內(nèi)外競爭激烈的炊事爐具更新?lián)Q代革命中占據(jù)具有領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢的市場份額。為了達(dá)到這樣的目標(biāo),我們將整個銷售工作分為三個階段:基期、市場開拓期和市場擴張期。在基期我們的主要工作側(cè)重在北京農(nóng)村市場(特別是延慶及北京郊縣地區(qū))的開北京農(nóng)村市場(特別是延慶及北京郊縣地區(qū))的開拓和培養(yǎng),重拓和培養(yǎng),重在獲取進一步開拓全國市場的資金和積累進行銷售工作的經(jīng)驗及人才;在市場開拓期則是利用在北京市場獲得的資金、經(jīng)驗和人才去占領(lǐng)全國范圍內(nèi)的部分優(yōu)質(zhì)區(qū)域目標(biāo)市場(河
40、北、河南、山東等周邊省區(qū)) ,并且優(yōu)先開拓其中市場集中度高的重點市場,同時充分利用重點對周邊地區(qū)的帶動作用兼顧該區(qū)域目標(biāo)市場的其他地區(qū);在市場擴張期,則是以已經(jīng)進入的區(qū)域目標(biāo)市場輻射其毗鄰的區(qū)域目標(biāo)市場,進一步擴大產(chǎn)品的銷售范圍和公司的影響力。 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司153.3.23.3.2 目標(biāo)區(qū)域市場的選擇目標(biāo)區(qū)域市場的選擇 圖 3-2 1978-2000 年北京市農(nóng)民收入的構(gòu)成及其變化 為了迅速打開市場贏得足夠的銷量,同時獲得充足的利潤,在基期和市場開拓期我們將集中營銷資源優(yōu)先開拓市場容量大、用戶需求大、對進一步開拓市場具有示范作用的優(yōu)質(zhì)
41、目標(biāo)區(qū)域市場。根據(jù)我們對全國各地的資料的調(diào)查及對北京郊區(qū)農(nóng)民的問卷調(diào)查分析,決定首選的區(qū)域目標(biāo)市場為北京郊區(qū)農(nóng)村。 綜合分析,北京郊區(qū)農(nóng)村市場具有如下的發(fā)展優(yōu)勢: 1農(nóng)民收入水平較其他省區(qū)較高,對生物質(zhì)能炊事爐有購買能力;2農(nóng)民們對環(huán)保節(jié)能的觀念認(rèn)同感較強,使得對產(chǎn)品的購買欲望很強;3同時,據(jù)查, 在北京郊區(qū)及農(nóng)村有大量的農(nóng)作物秸稈未能得到很好的利用;4具有研發(fā)利用、發(fā)展生物質(zhì)能源的巨大潛力及政府的政策及資金支持有利條件:土地使用減免政策、金融政策、人才政策等等的優(yōu)惠政策,還有企業(yè)技術(shù)研發(fā)扶持政策等。 表3-1 中國第五次人口普查地 區(qū)合計農(nóng)業(yè)戶口數(shù)小計 非農(nóng)業(yè)戶口數(shù)小計農(nóng)業(yè)戶口人數(shù)占總?cè)丝诘?/p>
42、比例全國合計123380301692871622930508678775.27北京 市134252185347563807765539.83河北省66537020541853111235170981.44山西省3218256723965549821701874.47遼寧省41553243224627701909047354.06山東省89689864709368301875303479.09河南省90858920755030511535586983.1同時,我公司經(jīng)過周密詳細(xì)的市場調(diào)查和分析,決定選擇市場容量龐大、符合競爭策略的河北、河南、山東等周邊省市的農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部作為區(qū)域目標(biāo)市場。如河
43、北的整體經(jīng)濟的發(fā)展速度很快,但是由于基礎(chǔ)薄弱,使得河北的農(nóng)村建設(shè)需要植入新的力量,河北農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部有很大的建設(shè)發(fā)展空間。首先,河北的農(nóng)業(yè)建設(shè)比較發(fā)達(dá),農(nóng)民的廢棄物相對來說,是一種比較豐富的資源;其次,在河北經(jīng)濟建設(shè)方面,節(jié)能環(huán)保的意識已經(jīng)成為發(fā)展的時尚與主流,因此,河北具有良好的市場容量和良好的競爭優(yōu)勢。 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司16 表 3-2 區(qū)域目標(biāo)市場分析地區(qū)農(nóng)村人口占總?cè)丝诒壤?)農(nóng)民人均家庭收入(元)農(nóng)村能源利用情況河北81.442478.86煤、天然氣、沼氣、秸稈等,能源為充分利用情況嚴(yán)重,如秸稈焚燒河南83.12157煤、天
44、然氣、沼氣、秸稈等,支持發(fā)展新型能源山東79.092087煤、天然氣、沼氣、秸稈等,鼓勵加快新能源和可再生能源的開發(fā)利用全國75.271238提倡環(huán)保型能源的研究與開發(fā),提高能源利用率 圖 3-3 北京及三省農(nóng)民占全國農(nóng)民人口比例值得注意的是,我們在各個目標(biāo)區(qū)域市場的銷售并不是遍地開花,毫無重點,而是有針對性的優(yōu)先開拓市場集中度高的中心市場。在北京,我們重點開拓作為公司所在地的延慶及北京郊縣市場,在河北,我們重點開拓農(nóng)村人口基數(shù)比較大的保定市場;在河南,我們重點開拓南陽市場;在山東,我們重點開拓 濰坊地區(qū)。 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司173.43.
45、4競爭分析競爭分析 3.4.13.4.1 綜合競爭分析綜合競爭分析 圖 3-4 波特的五大競爭力量分析 在市場競爭方面,充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況,現(xiàn)以波特的五大競爭力量作分析:同行業(yè)競爭者同行業(yè)競爭者 主要為傳統(tǒng)爐具制造商和已經(jīng)投入生產(chǎn)的生物質(zhì)能型炊事爐。但是由于一方面本公司產(chǎn)品的所用能源不同,與煤、天然氣不相沖突,只是將秸稈等以前浪費的能源進行最大化的利用,因而不會發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊;另一方面,由于生物質(zhì)能型炊事爐在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位,有拆裝方便,價格合理,,性價比高等特點,所以有著較大的競爭優(yōu)勢。供應(yīng)商供應(yīng)商 本產(chǎn)品原料主要為鋼材及涂料等。
46、由于這些材料的大眾化,生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜,加之生產(chǎn)時的大批量采購,供應(yīng)商方面很難形成強大的競爭力,從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。顧客顧客 由于產(chǎn)品在目前市場上有一些恰替代品而且很普及,所以顧客的選擇空間很大,不利于我公司產(chǎn)品的推廣和銷售。但是由于生物質(zhì)能型炊事爐的成本低廉、使用方便、燃燒充分,顧客購買的欲望仍是很強烈的。并且由于初期主要的銷售對象定位為北京的郊縣地區(qū)(北京地區(qū)的城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村),由于此地區(qū)農(nóng)民收入水平較高,對價格的敏感度不大,并且對產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低,所以本產(chǎn)品相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者潛在競爭者 目前市場上存在一些
47、生物質(zhì)能型炊事爐,但由于其針對的細(xì)分市場不同或使用功能的差異性,本產(chǎn)品在使用及技術(shù)上具有獨特性,所以具有充分的競爭力。其可能的潛在競爭者是一些依靠未來技術(shù)的發(fā)展而研發(fā)出來的更具創(chuàng)新型的炊事爐具,但由于技術(shù)上還不成熟,市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn),因此本產(chǎn)品在市場上仍具有優(yōu)勢。替代品替代品 隨著技術(shù)的進步,農(nóng)村市場的潛力被逐步發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘,各種新型能源及可再生能源利原材料廠商未來新技術(shù)生物質(zhì)能炊事爐、沼氣爐灶和天然氣爐灶等新型能源與可再生能源的利用 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司18用的工具也會隨之出現(xiàn),因此市場上可以替代生物質(zhì)能型炊事爐的工具也會進入農(nóng)村
48、市場。我公司產(chǎn)品必將面臨被替代的危險。因此,我們只有保持技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢才能在激烈競爭的市場上占有一席之地。3.4.23.4.2 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢該產(chǎn)品在同行業(yè)中具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢: 結(jié)構(gòu)合理,有獨到的創(chuàng)新技術(shù),采用現(xiàn)代科技生物質(zhì)燃燒技術(shù), 對生物質(zhì)熱裂解技術(shù)進行優(yōu)化和改進, 使燃料在高一般秸稈、薪柴或壓縮固體成型燃料均可使用,; 消耗量僅為普通爐的1/ 5, 可取代燃煤和液化氣, 費用僅為1/ 3。 該爐具有節(jié)能、高效、環(huán)保、經(jīng)濟、實用、方便等優(yōu)點。建議經(jīng)過考察、試點、示范后可向農(nóng)村、城鎮(zhèn)普遍推廣。相比于其他的爐具,該產(chǎn)品具有無煙燃燒,燃料利用全面和效率化,1.5公斤柴草可供四口之家燒一
49、頓飯,還可中途加料,操作簡便實用。產(chǎn)品外型美觀大方,輕巧便利。依靠天然氣為燃料的爐具,即所說的煤氣灶,其生產(chǎn)的成本及燃料的價格較高,在農(nóng)村的推廣會受到一定的限制,特別是由于近期石油價格的上升,天然氣的價格也必然會上升;而我們的產(chǎn)品將本著優(yōu)惠農(nóng)民的思路發(fā)展,積極開發(fā)新技術(shù),努力降低產(chǎn)品成品,使農(nóng)民都能享受到該產(chǎn)品的益處。 競爭優(yōu)勢應(yīng)對策略:競爭優(yōu)勢應(yīng)對策略: 保護對現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)的控制,招聘優(yōu)秀的青年技術(shù)人才與市場區(qū)域的相關(guān)研究所等關(guān)系單位和其它實力雄厚的研究單位進行合作,不斷完善現(xiàn)有生物質(zhì)能爐具的生產(chǎn)技術(shù)、不斷根據(jù)市場競爭和需求開發(fā)新的產(chǎn)品,保持技術(shù)上的優(yōu)勢地位;選擇最佳銷售渠道,整合各種促銷方
50、式,全方位地打造品牌優(yōu)勢;向市場消費者大力宣傳產(chǎn)品的特性,同時普及建設(shè)和諧社會的知識,使農(nóng)民加強環(huán)境保護的意識,用自己的企業(yè)力量和文化去促進農(nóng)村環(huán)境建設(shè);打造強大的品牌商譽,確實做好產(chǎn)品的售后服務(wù)及服務(wù)質(zhì)量,提供一定的技術(shù)指導(dǎo),為企業(yè)樹立良好的形象;加強內(nèi)部管理,特別是市場開拓期營銷人員的培訓(xùn),注重個人創(chuàng)新意識的培養(yǎng),用員工持股、高薪、分紅等多種激勵手段留住人才;引進風(fēng)險投資,盡快投資建廠,將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,迅速打開市場;綜合來說,我們要采用成本領(lǐng)先的競爭策略,生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先、降低人力成本、降低采購成本和建立優(yōu)秀的企業(yè)管理團隊等等,以這些力量去集中實施成本領(lǐng)先的競爭策略。3.53.5市場規(guī)模預(yù)測
51、市場規(guī)模預(yù)測 客觀預(yù)計市場份額和銷售額。 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司19表3-3 直接銷售五年預(yù)期計劃 第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年占市場份額()0.030.050.080.120.15占生物質(zhì)能炊事爐具市場份額()10090705045潛在的購買者(戶)40000500006500093000125000總銷售量(臺)200002500030000 4500055000爐具特許經(jīng)營店銷售量()7065585450代售爐具經(jīng)銷商銷售量()2520141312農(nóng)村小型零售店銷售量()510182022其他銷售量()0510131
52、6平均購買價格(元)600600600600600注:根據(jù)市場占有率的擴大及爐具制造成本的降低,我公司會采取適當(dāng)降低售價的方式進行靈活銷售。4 4公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略4.14.1 公司概述公司概述佰特能源科技有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)生物質(zhì)能系列產(chǎn)品為核心的企業(yè),公司擁有世界領(lǐng)先的生物質(zhì)能炊具生產(chǎn)技術(shù)和高水平的管理團隊,倡導(dǎo)以人為本、節(jié)能環(huán)保的綠色以人為本、節(jié)能環(huán)保的綠色生活新理念生活新理念,為人類提供物美價廉的節(jié)能環(huán)保炊具產(chǎn)品。公司擁有先進的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員,將不斷改進初期產(chǎn)品生物質(zhì)能氣化炊事爐,深入研制開發(fā)以生物質(zhì)為材料的系列產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品,形成以生物質(zhì)材料為核心以生物質(zhì)材料為核心的多
53、元化經(jīng)營集團公司。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍。公司營銷管理人員均受過營銷及管理專業(yè)的系統(tǒng)教育,具有豐富的營銷管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備扎實的營銷專業(yè)知識和豐富的銷售經(jīng)驗。公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè),準(zhǔn)備投資于北北京市延慶工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)京市延慶工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。4.24.2總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司在35年內(nèi)成為生物質(zhì)能炊事爐領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。4.2.14.2.1 公司使命公司使命“佰特,用心創(chuàng)造生活!佰特,用心創(chuàng)造生活!” 。我公司將提供節(jié)能環(huán)保炊具及相關(guān)產(chǎn)品,為人類開創(chuàng)一種新的生活方式,提高人類健康水平。 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活!
54、版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司204.2.24.2.2 公司宗旨公司宗旨發(fā)展生物質(zhì)能新科技,創(chuàng)造綠色生態(tài)新生活。4.34.3發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略4.3.14.3.1 基期基期(1(13 3年年) )主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品是佰特生物質(zhì)能炊事爐,市場策略市場策略為替代沼氣池、煤爐設(shè)備和一部分液化氣設(shè)備,擠占電磁爐和微波爐的市場份額;建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn);收回初期投資,準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模,開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。第一、二年第一、二年: 以北京、河北兩?。ㄊ校橹?,拓展河南、山東市場,逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò);提高產(chǎn)品知曉度,樹立良好的品牌形象; 打開并初步占領(lǐng)生物質(zhì)能炊事爐市場; 累計產(chǎn)量約達(dá)到4.5
55、4.5萬臺,銷售收入約2550萬元,利潤約560萬元; 市場占有率為生物質(zhì)能氣化炊事爐3% %5%5%。第三年:第三年:提升品牌形象,增加無形資產(chǎn);在潛在區(qū)域市場,做好營銷策略,為進一步擴大打下基礎(chǔ); 累計產(chǎn)量達(dá)到7.5萬臺,銷售額約達(dá)到4320萬元,利潤約達(dá)到962萬元; 市場占有率提升到8%左右;產(chǎn)品基本成熟,重點挖掘產(chǎn)品新性能,開發(fā)衍生產(chǎn)品,拓展市場。4.3.24.3.2 市場開拓期(市場開拓期(4 46 6年)年)增加設(shè)備,擴大生產(chǎn)規(guī)模;將市場擴展到東北和西北;重點研制相關(guān)產(chǎn)品,進一步拓展產(chǎn)品線,實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略; 進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò),將相關(guān)衍生產(chǎn)品推向全國; 市場占有率達(dá)到1
56、0%15%,居于主導(dǎo)地位; 鞏固、擴展生物質(zhì)能炊事爐市場。4.3.34.3.3 長期(長期(7 71010年)年)利用公司生物質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢,開發(fā)研制生物質(zhì)能相關(guān)產(chǎn)品,實現(xiàn)產(chǎn)品多元化,拓展市場空間,擴大市場占有率,成為炊具領(lǐng)域的領(lǐng)先者??v向延伸縱向延伸:立足炊具領(lǐng)域,進一步完善生物質(zhì)能炊事爐性能;開發(fā)新型材料,結(jié)合農(nóng)村炊事及采暖需求,開發(fā)制造新型供暖設(shè)備。橫向延伸橫向延伸:開發(fā)生物質(zhì)能炒鍋、烤爐、烤箱、電飯鍋、電水爐等。公司將以高科技致力于國內(nèi)市場的開發(fā),適時進入國際市場。 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司215.5.營銷策略營銷策略5.15.
57、1 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略5.1.15.1.1 產(chǎn)品實品及介紹產(chǎn)品實品及介紹我公司產(chǎn)品為生物質(zhì)能炊事爐。 (見 2.產(chǎn)品與技術(shù)部分介紹)5.1.25.1.2 產(chǎn)品競爭策略產(chǎn)品競爭策略1堅持高品質(zhì)、新理念,研發(fā)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)將力求為用戶提供質(zhì)量上乘、價格優(yōu)惠的產(chǎn)品; 2將產(chǎn)品宣傳與社會主義新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合,打響環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品宣傳,建立獨特的企業(yè)及產(chǎn)品文化;3打響產(chǎn)品品牌,提高產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量,提高顧客的產(chǎn)品忠誠度,用自己獨到及周到的服務(wù)特點來征服用戶。5.1.35.1.3 包裝策略包裝策略由于產(chǎn)品的本身的特點,產(chǎn)品采用箱式包裝。根據(jù)各種產(chǎn)品的尺寸,規(guī)定并制作不同的硬紙質(zhì)的包裝箱。我公司對于包裝箱的制造采
58、用自行設(shè)計、外包定做自行設(shè)計、外包定做的方式。在包裝外觀上,我們的準(zhǔn)則是“醒目、形象、專業(yè)” ,可以在第一時間吸引并取得用戶的信任。我們的藍(lán)色為主色調(diào),同時配合不同的色調(diào)達(dá)到協(xié)調(diào)而又不單調(diào)的效果。在圖案上以爐具為主,既形象可觀又直觀的說明了產(chǎn)品的特性,同時,在結(jié)構(gòu)布局和語言上力求嚴(yán)謹(jǐn)平衡,以取得用戶的信任。 (具體包裝見7.cis 設(shè)計 )5.1.45.1.4 產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌 在我們產(chǎn)品的發(fā)展過程中,我們堅持建立起品牌文化及理念。在產(chǎn)品市場建立起良好的品牌形象,提高品牌價值。 1打響自己的品牌,要區(qū)別于其他同類或有相同功能的產(chǎn)品; 2我公司的企業(yè)理念是“立足新農(nóng)村建設(shè),發(fā)展綠色環(huán)保新生活;不
59、斷創(chuàng)新,追求卓越” ,打響自己的品牌有助于樹立良好的企業(yè)形象,為今后進一步擴展產(chǎn)品線打下基礎(chǔ); 3產(chǎn)品注冊商標(biāo),這樣可以使企業(yè)的產(chǎn)品特色得到法律保護。我們公司的公司品牌為“佰特能源科技有限責(zé)任公司佰特能源科技有限責(zé)任公司” ,產(chǎn)品品牌為“佰特炊事爐佰特炊事爐” ,其中產(chǎn)品品牌“佰特炊具佰特炊具”將作為我們公司下一步系列產(chǎn)品的統(tǒng)一品牌。品牌含義:佰特,英文為 better,意為 “改善,改進,更好的” ,我們相信,沒有最好只有更好;betterbetter lifelife!佰特,用心創(chuàng)造生活!佰特,用心創(chuàng)造生活!我們相信,憑借我公司先進的科技,本著全心全意為農(nóng)民朋友服務(wù),改善農(nóng)民生活,發(fā)展生物
60、質(zhì)能新科技,創(chuàng)造綠色生態(tài)新生活的宗旨,充分利用生物能源新科技,一定會為我國新農(nóng)村建設(shè)作出我們應(yīng)有的巨大貢獻(xiàn)。 我們的品牌策略重點在于打響產(chǎn)品品牌的同時打響公司品牌,為下一步開發(fā)產(chǎn)品線打下堅實的基礎(chǔ)。5 5. .2 2 定定價價策策略略出于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮,在初期市場占有率目標(biāo)比利潤最大化目標(biāo)更加具有戰(zhàn)略重要性。另外,我們產(chǎn)品的低成本優(yōu)勢也為這種戰(zhàn)略提供的先決條件。在初步占有市場后,會促進大規(guī)模生產(chǎn),這樣就會降低成本。初期,我們將采用基于成本的定價方法初期,我們將采用基于成本的定價方法。這種定價戰(zhàn)略的優(yōu)點在于企業(yè)能夠自己獲得 佰特,用心創(chuàng)造生活佰特,用心創(chuàng)造生活! 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任
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