一等獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)活動創(chuàng)新參賽策劃書

1、青島理工大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品名稱：悠悠漢情有限責(zé)任公司參賽單位：青島理工大學(xué)指導(dǎo)教師:二一六年五月目 錄前言：1一、執(zhí)行總結(jié)21.1公司宗旨21.2公司簡介21.3場地與設(shè)施21.4產(chǎn)品與服務(wù)21.5公司組織結(jié)構(gòu)3二、市場分析52.1行業(yè)背景52.2目標(biāo)市場52.3競爭分析5三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策73.1市場風(fēng)險(xiǎn)及對策73.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策73.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對策73.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對策8四、市場與銷售94.1市場開拓94.2營銷策略94.3定價(jià)策略94.4市場聯(lián)絡(luò)10五、財(cái)務(wù)分析115.1投資結(jié)構(gòu)表115.2成本計(jì)算115.3 銷售額125.4利潤表125.5收益預(yù)測

2、表135.6籌資來源13六、公司發(fā)展戰(zhàn)略176.1公司戰(zhàn)略176.2未來規(guī)劃172悠悠漢情有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前言：我國有五十六個(gè)民族，每個(gè)少數(shù)民族都有自己的傳統(tǒng)服飾，而漢族作為中國的主體民族，無論是在政治、軍事、哲學(xué)、文學(xué)、史學(xué)、藝術(shù)等諸多方面還是在自然科學(xué)領(lǐng)域中，漢族都創(chuàng)造了許多輝煌業(yè)績，幾千年來，提倡以仁為中心，重視倫理教育，由孔子、孟子思想體系形成的儒家學(xué)說對漢族產(chǎn)生著深刻的影響。但是，因?yàn)闅v史原因，漢民族的傳統(tǒng)服飾卻淹沒在歷史洪流里，隨著我國國力的強(qiáng)盛，民族認(rèn)同感和自豪感使得人們追本溯源，一批人首先提出了“華夏復(fù)興，衣冠先行”的口號，他們研習(xí)古籍，將漢服還原出來，身著漢服走向街頭。

3、在提倡中國夢的今天，漢文化復(fù)興已是一大趨勢，漢服運(yùn)動推廣者，即“同袍”人數(shù)正在呈幾何級數(shù)增長。這是人們對于傳統(tǒng)的熱愛，也是人們對漢民族自身的驕傲。悠悠漢情有限責(zé)任公司正是在這樣的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的集漢服出售出租、漢婚策劃與指導(dǎo)、漢服寫真、攝影于一體的產(chǎn)業(yè)。本公司以傳統(tǒng)文化為基點(diǎn)，輻射出產(chǎn)品的多元化與多樣性。一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司宗旨在舒適的氛圍中讓人們感受華夏五千年來沉淀下的文化魅力，喚醒人們對真善美的追求，為每一位顧客打造最符合他們心意的漢服。1.2公司簡介悠悠漢情有限責(zé)任公司是一家原創(chuàng)漢服飾公司，位于青島理工大學(xué)附近。公司主要經(jīng)營漢服定制、漢服租賃、漢婚策劃、漢服寫真等的相關(guān)產(chǎn)品。公司將提供

4、一系列精致大方又符合漢服制式的正規(guī)漢服及漢元素服裝，同時(shí)舉辦各類傳統(tǒng)活動以及漢元素與現(xiàn)代元素結(jié)合的漢服“cosplay”，幫助顧客更好的了解漢文化，從內(nèi)心認(rèn)同、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。我們希望顧客可以在這個(gè)快速、浮躁的社會中使心靈得到放松，在哈日、哈韓、崇美的風(fēng)氣中，留一方傳統(tǒng)文化的凈土！1.3場地與設(shè)施 公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：（1）交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。（2）環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。（3）根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。1.4產(chǎn)品與服務(wù)1.4.1多種樣式的漢服提供各種

5、具有特色的、精致的出售或出租業(yè)務(wù)。其中包括齊胸襦裙、齊腰襦裙，交領(lǐng)襦裙、曲裾、披帛、褙子等。顧客可以自由選擇漢服的樣式及布料，以及布料工藝是印花還是繡花，繡花是機(jī)繡還是手繡等問題。同時(shí)我們提供漢服DIY服務(wù)（僅限均碼定做），即公司根據(jù)顧客需求，將布料裁片，由顧客自己完成縫制，并且接受婚服定制，及漢式婚禮策劃包括定妝跟妝等項(xiàng)目。我們會為會員提供優(yōu)惠及加快工期等服務(wù)。1.4.2 各具原創(chuàng)特色的發(fā)飾穿漢服，必要有相稱的發(fā)飾才更顯精致與奢華，公司提供發(fā)飾成品及發(fā)飾DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種發(fā)飾，如單簪、步搖、額飾、后壓等，顧客DIY飾品只收材料成本費(fèi)，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)

6、行銷售，利潤按比例分成。會員可預(yù)訂制作飾品的原材料。1.4.3 茶藝、琴藝等傳統(tǒng)藝術(shù)表演定期定時(shí)在店里進(jìn)行茶藝、琴藝等的表演，聘請專業(yè)中式茶點(diǎn)師，提供精致點(diǎn)心，推廣中國傳統(tǒng)美食工藝，如桂花糕、綠豆糕、云片糕、鮮花餅等，安靜閑適的氛圍使顧客身心都得到傳統(tǒng)的洗禮，感受返璞歸真的真諦，更輕松地面對以后的工作和學(xué)習(xí)。1.4.4 傳統(tǒng)工藝的教學(xué)與傳承手繡工藝由公司繡娘承擔(dān)，繡花間采用透明玻璃隔墻，向顧客半開放，顧客可親眼看見傳統(tǒng)繡花工藝下栩栩如生的繡品。定制手繡工藝的顧客可進(jìn)入繡花間，跟繡娘學(xué)習(xí)簡單的繡花技巧。定時(shí)開辦繡花班，會員可免費(fèi)參與聽課，公司提供布料練手。1.4.5 國學(xué)沉香在享受休閑時(shí)光的同時(shí)

7、，為顧客提供一些國學(xué)類書籍，讓顧客跟著琴音行走在歷史國學(xué)中，閑坐品一杯茗，聽一首曲，看一本書，或只是冥想，在這快節(jié)奏的生活中也是一種放松方式。顧客可向公司投稿，我們在店里進(jìn)行粘貼，由來往顧客投票，對于優(yōu)勝者，公司會給與一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將文章納入公司報(bào)刊。1.5公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理人事部財(cái)務(wù)部采購部市場部研發(fā)部圖1 公司組織結(jié)構(gòu)圖職能介紹：總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。研發(fā)部：負(fù)責(zé)新活動和服務(wù)的開發(fā)。為公司增

8、加無形資產(chǎn)，全面把握設(shè)計(jì)趨勢及潮流，對設(shè)計(jì)人員開展常規(guī)培訓(xùn)。市場部：負(fù)責(zé)公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。人事部：負(fù)責(zé)公司人事管理工作，制定有效的考評和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。采購部：負(fù)責(zé)采購原料、設(shè)備等。財(cái)務(wù)部：對本公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。二、市場分析 2.1行業(yè)背景自2003年王樂天先生首先將漢服穿上鄭州街頭，揭開了漢服復(fù)興的序幕，近幾年來，中國漢服文化復(fù)興運(yùn)動（簡稱“漢服運(yùn)動”）更是蓬勃發(fā)展。2014年，全國漢服同袍達(dá)34萬人，同比增長113.3%。2015年，全國漢服同袍達(dá)55萬人，同比增長61.8%。目前，青島市只有一家漢服實(shí)體店，從技術(shù)上來講還并不成熟。

9、隨著人們生活水平的提高，廣大市民對于漢服及傳統(tǒng)文化的認(rèn)識逐步增強(qiáng)，消費(fèi)需求旺盛，從而形成了休閑與漢服結(jié)為一體的休閑漢服產(chǎn)業(yè)。本公司在這樣的大背景下，力求打造一個(gè)舒適、優(yōu)美、寬松的環(huán)境，讓在喧鬧的城市中奔波而疲倦的人們得到一個(gè)充滿音樂、書香、茶香的寧靜場所，讓在華夏復(fù)興漢服先行的路上孤單又艱難的同袍得到一個(gè)充滿團(tuán)結(jié)、和諧、求知的溫馨港灣，從而使人們身體和精神同時(shí)獲得休憩。2.2目標(biāo)市場我們的店鋪選址為青島理工大學(xué)附近。位于大學(xué)附近主要針對大學(xué)生，有一定的消費(fèi)能力但是消費(fèi)能力還沒達(dá)到更高的水平，主要經(jīng)營一些機(jī)繡、印花、手繪等工藝的漢服出售和出租，利潤較低，但可觀的消費(fèi)者數(shù)對我們公司的發(fā)展也是有利的

10、。并且我們開設(shè)網(wǎng)店，并不局限于實(shí)體店盈利。2.3競爭分析經(jīng)過調(diào)查分析，本公司主要競爭對手是各出售、出租漢服的網(wǎng)店、實(shí)體店等，它們大都為單一的產(chǎn)品和服務(wù)，或是漢服服飾、或是發(fā)飾、或是休閑?；诖耍竟緦⒉扇〖棥l(fā)飾與休閑為一體的休閑漢服店經(jīng)營模式，推出的個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。而且，公司將根據(jù)客戶的需要提供服務(wù)，聘請繡藝好的繡娘，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，用高質(zhì)量的產(chǎn)品回報(bào)顧客，為公司樹立良好的口碑，促使創(chuàng)業(yè)能夠成功。經(jīng)過市場調(diào)研我們了解到，青島市幾乎沒有漢服店，而且網(wǎng)店或其他實(shí)體店的漢服也存在工期長、價(jià)格高、限量銷售等問題。而我們的公司正是克服了這些缺點(diǎn)，再加上可實(shí)地參觀的生產(chǎn)工藝、獨(dú)特的經(jīng)營

11、模式及獨(dú)特的室內(nèi)布置，還有針對學(xué)生的合理價(jià)格，我們相信公司具有較強(qiáng)的市場競爭力。三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策3.1市場風(fēng)險(xiǎn)及對策3.1.1市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的產(chǎn)品和服務(wù)需要有一個(gè)過程。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊對手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格波動，進(jìn)而影響公司收益。3.1.2對策（1）進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力；（2）增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富和深化產(chǎn)品的種類；（3）建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增

12、強(qiáng)公司盈利能力；（4）尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略。3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策3.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來自場地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)施和設(shè)備購買的費(fèi)用、人才費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等。3.2.2對策（1）加強(qiáng)對公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；（2）實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；（3）聘請高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理。3.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對策3.3.1管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)所開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上消費(fèi)者需求變化的腳步。3

13、.3.2對策（1）推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；（2）采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；（3）倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。3.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對策3.4.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn)悠悠漢情的消費(fèi)主體主要是針對喜歡漢服喜歡傳統(tǒng)文化的同袍。對于對漢服不太了解甚至心懷疑慮的受眾，如何使之成為客戶來增加收入，也是考慮的重點(diǎn)。3.4.2對策 用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，培養(yǎng)公司的忠誠客戶群，同時(shí)吸引潛在的消費(fèi)者，以此獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。另外還要加強(qiáng)新型產(chǎn)品和服務(wù)的延伸，以擴(kuò)大市場。四、市場與銷售4.1市場開拓本店將采取會員制、VIP服務(wù)、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)店面運(yùn)

14、營。與此同時(shí)，我們將通過雜志、報(bào)紙、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。4.2營銷策略1、開業(yè)首日開展各種優(yōu)惠折扣活動。2、在節(jié)日開展系列主題活動。3、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，如投遞電子版宣傳冊或在各種熱門網(wǎng)站刊登廣告等。4、對于VIP顧客，提供刺繡新手入門指導(dǎo)等的服務(wù)。5、自主開發(fā)新工藝、新花型、新版型等。6、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。7、針對老顧客定期給予饋贈，表達(dá)我們對其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新到老的轉(zhuǎn)變。8、針對顧客消費(fèi)能力，開展相關(guān)優(yōu)惠活動。4.3定價(jià)策略我店所采用的定價(jià)原則是根據(jù)類似漢服網(wǎng)店或?qū)嶓w店等的市場價(jià)格、客戶價(jià)值、成本和毛利

15、目標(biāo)來確定。4.3.1基本價(jià)格 A、印花或機(jī)繡工藝為主的漢服購買產(chǎn)品人均消費(fèi)200元左右，租賃人均50元/天，手工繡花的漢服人均消費(fèi)600元左右，租賃100元/天。B、發(fā)飾人均消費(fèi)50元左右。注：1.DIY漢服或發(fā)飾可只收取原料費(fèi)和部分利潤，價(jià)格具體以實(shí)物為準(zhǔn)。2生日當(dāng)天持本人身份證購買打七折并贈送小福袋一份或漢服藝術(shù)照一套，閨蜜可享八五折優(yōu)惠（僅限一人）。3.付款方式：個(gè)人付款可直接在店內(nèi)繳納，會員持充值會員卡可持卡消費(fèi)，網(wǎng)上下單直接走淘寶鏈接。C、國學(xué)講座對所有人免費(fèi)、茶點(diǎn)等對VIP顧客免費(fèi)。4.4市場聯(lián)絡(luò)為了讓顧客了解本公司的產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)不同群體信息來源，我們決定采取以下方式:對象方

16、式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)各學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、微信朋友圈、微博等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)建公司討論組、QQ群。創(chuàng)建本公司主頁。在微博采取抽獎(jiǎng)措施等宣傳單各校內(nèi)外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予以及優(yōu)惠券等海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團(tuán)活動為比賽活動提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。為比賽提供優(yōu)惠券、會員卡等作為獎(jiǎng)品白領(lǐng)電視廣播青島電視臺、公交車、出租車等車載媒體等制作小段視頻展示公司產(chǎn)品及服務(wù)。報(bào)紙青島晚報(bào)、日報(bào)登廣告做店面介紹。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖介紹本公司宣傳單白領(lǐng)聚居區(qū)、大型商場、酒吧、KTV、高級休閑場所等分

17、發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等。五、財(cái)務(wù)分析5.1投資結(jié)構(gòu)表公司投資結(jié)構(gòu)表，如下：投資結(jié)構(gòu)表序 號項(xiàng)目名稱投資金額（元）1.1固定資產(chǎn)數(shù)量單價(jià)合計(jì)（1）茶道桌椅1200200（2）縫紉機(jī)4100400（3）其他設(shè)備10000（4）初始裝修費(fèi)200001.2無形資產(chǎn)30000小計(jì)506001.3流動資產(chǎn)300001.4初始投資906005.2成本計(jì)算設(shè)計(jì)年運(yùn)營收入約為240000元，固定資產(chǎn)金額50600元、房屋租金（年付）96000元。預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)使用10年，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法計(jì)算。具體見上表：每月運(yùn)營成本構(gòu)成表成本項(xiàng)目金額（元）合計(jì)金額（元）設(shè)備折舊17.1617.16庫存商品16501

18、650攤銷費(fèi)用483.33483.33水電費(fèi)500500人員工資3000030000房屋租金80008000營業(yè)費(fèi)1666.661666.66合計(jì)43717.1543717.155.3 銷售額公司銷售額見下表：銷售額預(yù)測表項(xiàng)目預(yù)測DIY、小飾品每日顧客達(dá)30人次，周六到周日為50人次，則周銷售額為（30*5+50*2）*50，則周銷售額為12500元，則月銷售額為50000元。漢服出售及出租一月五次，每件50元/天，按租6件、15天預(yù)測，則月銷售額為4500元。寫真按一月10次預(yù)測，平均一次500元左右，則月銷售額為5000元?；閼c、婚服照按一月兩次預(yù)測，婚慶、婚服照全包整場22000元，則一月銷售額為44000元月總營業(yè)額103500元營業(yè)額年增長率2%A、初始裝修費(fèi)用中40%為固定資產(chǎn)，60%作為待攤費(fèi)用，末期無殘值，因此初始裝修費(fèi)的年折扣舊額為：裝修費(fèi)用*40%/5。每年的攤銷額為：待攤費(fèi)用*60%/5 B、根據(jù)國家優(yōu)惠政策公司前三年的借款不收取利息。5.4利潤表公司利潤表如下：利潤表編制單位：悠閑居有限責(zé)任公司 年度：2016年 單位：元項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、營業(yè)收入1242000減：營業(yè)成本43717.15營業(yè)稅金及附加62100銷售費(fèi)用20000管理費(fèi)用10840二、營業(yè)利潤9