Dream Works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司

1、dreamdream works(works(夢工場夢工場) )大學生職前能力專業(yè)培訓公司大學生職前能力專業(yè)培訓公司商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書指定聯(lián)系人 林 國職務 董事長兼總經(jīng)理電話號碼真機號碼子郵件 linguo_地址 浙江省溫州市甌海區(qū)梅泉路 007 號 郵政編碼 325000網(wǎng)址 時間 2008 年 1 月dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 1頁 目目 錄錄第一章：摘要第一章：摘要.3第二章：公司介紹第二章：公司介紹.6一、宗旨（任務）.6二、公司簡介.6三、公司戰(zhàn)略.6四、價值評估.7五、公司管理

2、.81管理隊伍狀況 .82外部支持： .9六、組織、協(xié)作及對外關系：.9七、風險.9第三章：市場分析第三章：市場分析.10一、市場介紹.11二、顧客的購買準則.13四、招生策略.13五、市場滲透和銷售量.14第四章；產(chǎn)品與服務第四章；產(chǎn)品與服務.13一、課程介紹及特色.13二、主要項目介紹.15三、定價計劃.19四、研究與開發(fā).19五、服務與支持.20第五章第五章 宣傳與市場宣傳與市場.20一、市場計劃.20二、市場宣傳策略.21三、社會認證.21第六章第六章 財務計劃財務計劃.21一、財務匯總.21二、資金需求.22三、預計收入報表.22四、資產(chǎn)負債預計表：.22五、現(xiàn)金流量表：.22 dr

3、eam works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 2頁 第一章第一章 摘摘 要要有夢的地方就有希望， dream works (夢工場)大學生職前專業(yè)培訓公司就是為了幫助學生了解掌握就業(yè)前的基本知識、技能和觀念，全面提高就業(yè)力的考慮而成立。本公司旨在通過全面系統(tǒng)的培訓，讓廣大畢業(yè)生能夠在短時間內(nèi)，接觸到最全面、最系統(tǒng)的就業(yè)培訓，掌握職場必備的知識、技能和觀念，迅速完成由一個學生到一個職業(yè)人的轉變。宗旨及商業(yè)模式宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是讓夢想添上翅膀。讓夢想添上翅膀。本公司是一家處于創(chuàng)始階段處于創(chuàng)始階段的公司。 dream works (夢工場夢工場)大學生職前能力專業(yè)培

4、訓公大學生職前能力專業(yè)培訓公司司的法定經(jīng)營形式是股份公司股份公司，法定地址：浙江省溫州市甌海區(qū)梅泉路浙江省溫州市甌海區(qū)梅泉路 007 號號。法人代表：周靖周靖最近大部分時間 2007 年初至年初至 2007 年末年末，我公司在大學城整體運營大學城整體運營方面取得了成就，具體表現(xiàn)為學生對我們的教育整體評價較高，我們的公司有了一定的盈余，并且在大學城中有了一定的聲學生對我們的教育整體評價較高，我們的公司有了一定的盈余，并且在大學城中有了一定的聲譽。譽。從預期財政分析來看，我公司可望在 2008 年培訓收入達到 51.8 萬萬元，稅前利潤為 7.8 萬萬元，2009 年培訓收入為 78.2 萬元，稅

5、前利潤為 26.2 萬萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于：1)不斷開發(fā)新的培訓項目；不斷開發(fā)新的培訓項目；2)不斷健全管理體制，節(jié)約管理資本；不斷健全管理體制，節(jié)約管理資本；3)挖掘優(yōu)秀教師挖掘優(yōu)秀教師資源資源 4)為新的培訓做宣傳。為新的培訓做宣傳。本公司現(xiàn)主要有以下培訓課程設置：初涉職場、積極職業(yè)心態(tài)、良好工作態(tài)度初涉職場、積極職業(yè)心態(tài)、良好工作態(tài)度現(xiàn)代商務禮儀、商務談判技巧、商務寫作現(xiàn)代商務禮儀、商務談判技巧、商務寫作職場溝通技巧、職場人際關系處理、工作簡報、時間管理職場溝通技巧、職場人際關系處理、工作簡報、時間管理 abc 、高效會議管理、高效會議管理、簡歷寫作技

6、巧簡歷寫作技巧 成功面試指南成功面試指南 成功創(chuàng)業(yè)技巧成功創(chuàng)業(yè)技巧 現(xiàn)在我公司處在需要擴大宣傳，提高知名度擴大宣傳，提高知名度 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要 10 萬萬元的貸款元的貸款，用于下列目的：dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 3頁 完善教室的裝修，增大在大學城的宣傳力度。逐步設立自己的分點。由于報名人數(shù)的大增和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。增強開發(fā)培訓項目的力度，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務：我們的產(chǎn)品和服務：dream wo

7、rks(夢工場夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司大學生職前能力專業(yè)培訓公司目前提供兩種類型的培訓模式：一、大眾化模塊兩種類型的培訓模式：一、大眾化模塊 二、會員制模塊二、會員制模塊我們現(xiàn)階段的主導產(chǎn)品包括大眾化模塊大眾化模塊。總體說來，我們現(xiàn)在的培訓模式處于發(fā)展發(fā)展階段。我們的培訓主要是針對當前的大學生，特別是即將就業(yè)的大學生，根據(jù)他們欠缺的技能進行針對性的培訓。目前，我們的會員制模式培訓會員制模式培訓處于起步起步階段。我們計劃按照這種模式模式繼續(xù)擴大我們的宣傳。在培訓的過程培訓的過程中，關鍵因素是師資的優(yōu)秀程度和學生的興趣大小師資的優(yōu)秀程度和學生的興趣大小。我們的培訓培訓是獨一無二的，理由是

8、我們是溫州首家以專門的職前教育為賣點的公司，針對性我們是溫州首家以專門的職前教育為賣點的公司，針對性強，定位高，師資強大強，定位高，師資強大，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有現(xiàn)在進入市場處于真空階段，可現(xiàn)在進入市場處于真空階段，可以很好的把握市場并從中不斷的吸取經(jīng)驗來改進自己，溫州大學生人數(shù)逐年增加，僅大學城就有以很好的把握市場并從中不斷的吸取經(jīng)驗來改進自己，溫州大學生人數(shù)逐年增加，僅大學城就有 4萬左右的大學生，市場潛力很大。萬左右的大學生，市場潛力很大。市場定位（目標市場）：市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在培訓需要職前技能培訓的即將畢業(yè)大學生培訓需要職前技能培訓的即將畢業(yè)大

9、學生。根據(jù)市場調查資源，根據(jù)各種平面媒體各種平面媒體的調查顯示，2007 年年這個市場的市場份額市場份額大約為 100 萬元；根據(jù)教育部教育部的推測顯示，該市場到 2010 年將發(fā)展到 500 萬元。競爭：競爭：我們在茶山高教園區(qū)還沒有真正的競爭對手我們在茶山高教園區(qū)還沒有真正的競爭對手，但是我們的培訓培訓在市場上是有選擇性的。我們的培訓培訓是一流的，因為我們用最貼近學生需求的服務來為你量身定做，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的培訓邀請名家指導，針對性強，進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，成本低進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，成本低。管理：管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們

10、的計劃。dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 4頁 林林 國國，男，董事長兼總經(jīng)理，具有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，積極負責，策劃過多起優(yōu)秀的方案，做事嚴謹，眼界開闊。張張 三，三，男，就業(yè)工作處處長。具有十年的工作經(jīng)驗，有五年年的市場經(jīng)驗，曾留學日本。李李 四，四，女，禮儀老師，長期在一線工作，在國家禮儀司任過職。資金需求：資金需求：我們正在尋求 10 萬元的分期貸款、權益或其他融資方法分期貸款、權益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于擴大培訓范圍，增大宣傳，聘請更優(yōu)秀的教師，這樣在增加我們聲譽的同時，同時增加我們的生源，取得更大的經(jīng)濟利潤。我們采用利潤分紅、二次融資的

11、利潤分紅、二次融資的方法，在 4 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：資金籌措方法：資金來源主要分為三部分，其一主要來自企業(yè)內(nèi)部自籌，這部分資金將占到總資金的60%，其二來自銀行貸款，銀行貸款大約占總資金的 20%，其三來自合作企業(yè)，像卓越外語培訓學校，諾亞國際學校等，他們也將從我們的市場份額中分到他們應得的利益。財務匯總：財務匯總：財務預計： 單位（萬）今年明年后年第三年第四年銷售額：51.878.2102.6119.8135.2毛利7.826.238.646.854.7稅前利潤7.826.238.646.854.7資產(chǎn)負債匯總表：資產(chǎn)負債匯總表：在 4 年內(nèi)我們將償還資金，方法是公司支

12、付，利潤分配。公司支付，利潤分配。我們希望能在 2012 年年 12 月月實現(xiàn)這一計劃。固定資產(chǎn)30負債20流動資產(chǎn)10dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 5頁 第二章第二章 公司介紹公司介紹除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。一、宗旨（任務）一、宗旨（任務）我們的目標是將公司打造成全國有名的職前教育培訓機構，公司一貫堅持“讓夢想插上翅膀讓夢想插上翅膀”為宗旨，以客觀、公正為原則，追求社會效益和經(jīng)濟效益的最佳結合。立足市場、開拓進取，創(chuàng)品牌、出人才、出精品，走出了自己的路子。目前，新的公司正煥發(fā)出旺盛的生命力，必將一

13、如既往，順應市場經(jīng)濟發(fā)展的不同需要，繼續(xù)為社會上有志于提高自己，完善自己的大學生提供專業(yè)特色服務。嚴格管理，精益求精，在質量、時效、服務諸方面更上一個新臺階。我們自信：我們將和參加我們培訓的有志之士取得雙贏，并將我們的翅膀插到你那充滿激情的夢上。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以以人為本的態(tài)度，誠信第一的信心以人為本的態(tài)度，誠信第一的信心對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為我們最終要達到互相的互利共贏我們最終要達到互相的互利共贏。二、公司簡介二、公司簡介dream works(夢工場夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司大學生職前能力專業(yè)培訓公司成立于于 200

14、8 年 1 月，其業(yè)務范圍為向臨近就業(yè)的大學生提供職前培訓向臨近就業(yè)的大學生提供職前培訓。商業(yè)法定名稱是 dream works(夢工場夢工場)大學生職前能力大學生職前能力專業(yè)培訓公司專業(yè)培訓公司，法定地址是浙江省溫州市甌海區(qū)梅泉路浙江省溫州市甌海區(qū)梅泉路 007 號號。本公司是一個股份公司股份公司。我們的主要辦事機構位于公司辦公室和大學城分點公司辦公室和大學城分點。我們的辦公地點面積為 50 平方米，兩間教室總面積 200 平方米，另外我們還可申請大學城的空閑教室作為我們的教學地點。三、公司戰(zhàn)略三、公司戰(zhàn)略當前機遇當前機遇大學生缺乏就業(yè)力目前高校的畢業(yè)就業(yè)形勢可以用“兩旺兩難”來形容，畢業(yè)生

15、的供方和需方都是旺盛的，但學生仍然在喊就業(yè)難，還是有很多企業(yè)招不到人，這個矛盾在于當前的大學生普遍缺乏就業(yè)力。就業(yè)力不僅僅是學生在學校里的成績，還應該包括工作能力、適應能力、求職能力或者叫dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 6頁 生存能力，而這些是學校所無法給予的。重要的不只是知識摩托羅拉北亞中心高校關系經(jīng)理毛萍曾說過說，大學生就業(yè)難，缺乏的是非常實際的職業(yè)技能。而中國建材集團公司常務副總經(jīng)理郭一鳴認為，很多人覺得企業(yè)需要經(jīng)驗人才，其實經(jīng)驗都是積累的，在實踐中可以進行鍛煉。我們發(fā)現(xiàn)，不少剛畢業(yè)的學生在人際關系、技能關系、迎合力、親和力、同事關系等方面有差距

16、。就業(yè)培訓市場巨大從教育到職業(yè)之間，缺乏必要的職前教育；學生缺乏對市場和企業(yè)的了解造成就業(yè)鴻溝，造成對意向企業(yè)及所在行業(yè)缺乏認知，使得求職技巧等流于表面；而企業(yè)方面還沒有形成對入崗員工的就業(yè)培訓機制，令我國企業(yè)員工的職業(yè)素質成長長期處于自發(fā)狀態(tài)。在很多國家，學生走進社會前政府都會提供一段時間的職業(yè)培訓，德國的“雙元制”教育就是最為有名的職前培訓，但這一點在我國還處于空白。目前社會上針對就業(yè)的各種培訓很多，關于大學生的培訓也有不少，主要集中在政策性指導，對業(yè)務和技能的培訓比較欠缺。而另一方面，大學里對學生的就業(yè)指導主要停留在政策、禮儀方面，要高校對每個人都做到個性化的就業(yè)指導是他們力所不能及的。

17、這些缺乏職業(yè)能力的大學生在就業(yè)時就非常需要“充電” ，而我們的這種針對大學生的培訓看中的就是這塊市場空白。發(fā)展方向發(fā)展方向 立足溫州，在一到兩年的時間內(nèi)樹立自己的良好品牌，爭取在五年之內(nèi)成為浙江地區(qū)比較有名的職前培訓機構，在做的成功的基礎上，向外省推廣自己的模式，建立自己的經(jīng)營網(wǎng)絡。溫州培訓溫州培訓市場形式十分復雜，我們的針對應屆畢業(yè)生推出的針對應屆畢業(yè)生推出的產(chǎn)品在整個培訓市場來說還是屬于稀有資源，在未來兩年內(nèi)應該不會產(chǎn)生太大的競爭壓力。四、價值評估四、價值評估通過我們的培訓，學員可以的得到的有：1.良好的職場形象2.熟練的商務禮節(jié)3.面試的常用技巧4.更多的人際交流5.更好的團隊意識dre

18、am works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 7頁 6.概要的公司狀況7.最重要的是收獲飽滿的自信最重要的是收獲飽滿的自信五、公司管理五、公司管理1管理隊伍狀況管理隊伍狀況投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。 本公司本公司擁有一支水平較高的管理隊伍，他們在市場營銷、資訊收集、公共關系、人事關系市場營銷、資訊收集、公共關系、人事關系上具有直接的技術與豐富的經(jīng)驗。公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 部門職責1)董 事 會：由公司的大股東組成

19、，屬于決策層，設有董事長，董事會負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；2)總 經(jīng) 理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調各部門之間關系；3)營銷副總：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、客戶服務等。4)技術副總：負責技術、r&d 等，處理與服務有關的技術問題。領導由公司出資在大學里設立的虛擬 r&d 機構，負責服務的研究與人才引進工作，拓展服務的廣度和深度。5)財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與

20、稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。業(yè)務負責人和關鍵雇員業(yè)務負責人和關鍵雇員林 國 董事長兼總經(jīng)理 男 21 歲 持有公司 50%股份 本科學歷 廣告專業(yè) 畢業(yè)于溫州大董事會營銷副總經(jīng)理技術副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理總經(jīng)理dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 8頁 學錢佳雯 副總經(jīng)理 女 21 歲 持有公司 10%股份 本科學歷 廣告專業(yè) 畢業(yè)于溫州大學朱淑君 營銷副總經(jīng)理 女 21 歲 本科學歷 廣告策劃專業(yè) 畢業(yè)于溫州大學余 耀 技術副總經(jīng)理 男 22 歲 本科學歷 廣告策劃專業(yè) 畢業(yè)于溫州大學蔣佳飛 公共關系顧問 女 21 歲

21、 本科學歷 廣告策劃專業(yè) 畢業(yè)于溫州大學丁芳英 財務經(jīng)理 女 21 歲 本科學歷 廣告策劃專業(yè) 畢業(yè)于溫州大學 股份分配：股份分配： 除了公司主要人員的 60%股份之外，我們將融資 40%的股份。2外部支持：外部支持：我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：甌海甌海會計師事務所光明光明律師事務所e家人家人咨詢公司。六、組織、協(xié)作及對外關系：六、組織、協(xié)作及對外關系：我公司已經(jīng)同培訓行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：溫州卓越外語培訓學校，諾亞國際培訓學校等，我們將部分的共享師資資源，資源優(yōu)化利用。七、風險七、風險dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培

22、訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 9頁 大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策 (一)大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在 50 萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的 10(出資額不低于 3 萬元)，1 年內(nèi)實繳注冊資本追加到 50以上，余款可在 3 年內(nèi)分期到位。 (二)大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)

23、、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅一年。 (三)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在 2 萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的 5 倍，期限與貸款期限相同。 (四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續(xù))2 年；提供免費查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費發(fā)布招聘廣告等服務；適

24、當減免參加人才集市或人才勞務交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務。 以上優(yōu)惠政策是國家針對所有自主創(chuàng)業(yè)的大學生所制定的，各地政府為了扶持當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關的政策法規(guī)，而且更加細化，更貼近實際。風險程度風險程度 培訓服務行業(yè)是個低風險的行業(yè)，行業(yè)本身的風險并不大.總體來說，針對大學生職前教育培訓項目前景良好。主要風險來源主要風險來源1.公司的生存危機：是指潛在客戶(大學生)能否建立，服務質量是否能如愿保證，現(xiàn)金流是否充足產(chǎn)生的生存危機。2.領導能力危機：在決策和管理中由此危機可能引發(fā)災難性后果。3.競爭危機：服務項目，服務質量,市場空間，比拼實力的競爭均為危機。4.

25、企業(yè)文化危機：是否有管理效率，是否實現(xiàn)標準化的管理，企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)的綜合性危機。5.經(jīng)濟風險：總體經(jīng)濟環(huán)境可能隨時變化，直接影響到企業(yè)的正常經(jīng)營。dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 10頁 6.財務管理風險：財務無法得到有效控制，可能引發(fā)財務緊張。7.政策風險：國家加大在大學生就業(yè)方面的投入，政策方面基本不存在障礙。應對措施應對措施上面這些風險，主要都是創(chuàng)業(yè)風險，而并不是來自于項目本身。對于這些風險，快特將以加強管理，提高風險意識，加強應急管理等方式應對，爭取快速度過創(chuàng)立期，進行平穩(wěn)運行。風險投資退出風險投資退出1 出售出售是風險資本退出最常用的方式，風險投

26、資家可以快速地將風險資本撤除風險企業(yè)，以實現(xiàn)資本增值。出售是企業(yè)產(chǎn)權交易的一種主要方式。一般根據(jù)出售的對象可以細分為三種情況：1.)企業(yè)回購。2.)一般出售。3.)二次出售。2 破產(chǎn)清算破產(chǎn)清算從某種意義上代表著投資的失敗，但這種方式能使投資者收回一定資金。退出的資金可以進入另一個領域，使得這部分資金重新進行升值。第三章第三章 市場分析市場分析一、市場介紹一、市場介紹我們在培訓領域培訓領域的職前教育培訓方面希望參與競爭希望參與競爭。根據(jù)實際調研和網(wǎng)絡查詢實際調研和網(wǎng)絡查詢，該市場 2006年溫州市場份額約為年溫州市場份額約為額大約為 100 萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著專業(yè)化，小

27、班化，專業(yè)化，小班化，特色化方向特色化方向發(fā)展。根據(jù) e 家人咨詢處家人咨詢處研究結果顯示，到 2010 年，該市場將會發(fā)展發(fā)展到 500 萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是維持發(fā)展維持發(fā)展。影響這種變革的主要力量來自大學教育的繼續(xù)普及，就業(yè)壓力的持續(xù)加大。我們的市場定位是發(fā)展具有同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢的特色服務培訓具有同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢的特色服務培訓。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于發(fā)展當中。教育專家預測發(fā)展當中。教育專家預測，該領域未來幾年的產(chǎn)值為幾千幾千萬元。最有發(fā)展前景的區(qū)域是高教園區(qū)，高教園區(qū)，市場是大學生群體。本公司本公司由于所處位置得天獨后，最有能力使特定優(yōu)秀的師資人群特定優(yōu)

28、秀的師資人群與我公司的特定培訓相互合作共同打入現(xiàn)有的行業(yè)中。這種合作具有其他同類培訓公司不具有的優(yōu)勢其他同類培訓公司不具有的優(yōu)勢。目前，在該領域的人力人力dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 11頁 資源資源面對著挑戰(zhàn)，比如優(yōu)秀師資的尋找，優(yōu)秀管理人才的聘請等優(yōu)秀師資的尋找，優(yōu)秀管理人才的聘請等。二、顧客的購買準則二、顧客的購買準則目前愿意接受此類培訓的主體主要為臨近畢業(yè)的大學生，他們需要在短時間內(nèi)達到大學生到職業(yè)人的轉變，所以針對性和有效性是最大的賣點。我們在培訓之前將專門的測試，根據(jù)實際情況確定培訓的方向和細節(jié)。dream works(夢工場)大學生職前

29、能力專業(yè)培訓公司用最充滿誘惑的魔鬼培訓讓一個對人生充滿憧憬，對職業(yè)還充滿迷茫的大學生將是最大的激勵。考慮到大學生臨近期末，部分大學生可能回家的情況，我們特別推出了網(wǎng)絡版教程，里面是真人語音，價格是面授的 1/3，但我們還是鼓勵大學生參加面授形式，畢竟這將使你可能面對真正的環(huán)境，使你更好的進步。三、招生策略三、招生策略我公司常年招生，并針對季節(jié)和招聘形勢改變自己的策略，招生小班為主，招滿 20 個人開始開課，另報的為另開新班。不定期在大學城做報告廳講座，順便發(fā)送新的課程設置和優(yōu)惠措施。四、市場滲透和業(yè)績量四、市場滲透和業(yè)績量此部分將在我公司做完一年業(yè)務后匯總分析，主要包括以下幾個方面：直接（或間

30、接）擴展計劃3 年計劃，廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數(shù)量，有效銷售率（%） ，實際完成率（%） ，市場份額（%） ，潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量） ，每個購買者的購買量，總銷售量，平均購買價格第四章第四章 產(chǎn)品與服務產(chǎn)品與服務一、課程簡介及特色：一、課程簡介及特色：總體課程主要分為兩大模塊：一大眾化模塊 二會員制模塊dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 12頁 （一） 大眾化模塊：芝麻開門系列培訓課程，在體系結構上采用了“一個目標、三方參與”的原則，一個目標是實現(xiàn)幫助廣大畢業(yè)生和職場新人提升職業(yè)力的課程目標，三方參與是由職前教育人力資源專家、在校大學生、參與

31、工作數(shù)年取得一定成績的職場人三方共同參與設計。課程設計體系遵循個人發(fā)展的軌跡，從求職，到進入職場后的發(fā)展，到個人必備的職場素質，一步步給與職場生涯切實指導。 在課程內(nèi)容方面，做到“中與外結合、理論與案例結合、慣例與資訊結合”的三結合，中外結合是針對隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的外企在我國生根，指導畢業(yè)生和職場新人掌握外企文化，做一個適應外企工作的中國人，理論與案例結合是融合職業(yè)素養(yǎng)的人力資源理論與企業(yè)招聘和用人的具體案例，指導畢業(yè)生融會貫通于自己的求職之路，指導職場新人找到適合自身特點的職場晉升之路，慣例與資訊結合是讓畢業(yè)生和職場新人結合最新資訊，緊貼時代發(fā)展，把握當前人才市場的動向，準確自我

32、定位，最終走向成功。 我們的課程在設置上以個人的成長發(fā)展規(guī)律為遞進體系，分為兩個階段第一階段以基礎培訓為主，從履歷表的制作開始，一直到根據(jù)學員的專業(yè)、個性，為其“量身定制”求職方案，進行專業(yè)性訓練第二階段則注重橫向拓展，邀請企業(yè)的老總和學生一起交談互動，安排模擬的職場場景，進行例如交流、談判、演講、領導、會議主持、時間管理、項目管理等實際工作中不可或缺的軟技巧培訓，注重提升學員的實際能力。（二）會員制模塊 ：介于溫州這個特殊的地理環(huán)境，一個家族式企業(yè)的搖籃，我們也為那些將來的企業(yè)家準備一道豐盛的晚餐未來企業(yè)家俱樂部（專門針對在校生），主要為求進步和熱心創(chuàng)業(yè)的學生相互學習、研討、聯(lián)誼和溝通的平臺

33、。該俱樂部采取會員制，除了擁有相關的其他系列培訓外更會定期向會員提供相關的服務與資訊，并組織開展活動，創(chuàng)建開展合作、促進創(chuàng)業(yè)和發(fā)展互動機制。 同時為更方便更全面的使得學員了解和掌握其它綜合性技能，我公司將會引進一些相關的技能培訓的加盟商包括超右腦記憶法，速讀法等，使得學員能夠在最最短暫的時間內(nèi)掌握最最精湛的技巧，為將來的就業(yè)做準備dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 13頁 普通學員培訓體系：普通學員培訓體系：如何正確書寫中英文簡歷 職業(yè)形象塑造 職業(yè)生涯規(guī)劃 如何表現(xiàn)推銷自我 如何面對企業(yè)測試中的各種難題 如何突破心理障礙 模擬實踐面試 公眾演講和魅力展現(xiàn)

34、會員培訓體系：會員培訓體系：簡歷制作與個人包簡歷制作與個人包裝裝 形象塑造與商務禮儀形象塑造與商務禮儀 擇業(yè)心態(tài)與自我規(guī)擇業(yè)心態(tài)與自我規(guī)劃劃 面試技巧與求職真面試技巧與求職真題剖題剖析析 全真壓力面試全真壓力面試 現(xiàn)代企業(yè)需要什么現(xiàn)代企業(yè)需要什么樣的樣的人人 與企業(yè)實戰(zhàn)名師面與企業(yè)實戰(zhàn)名師面對面對面 優(yōu)秀學員就業(yè)推薦優(yōu)秀學員就業(yè)推薦訓練周期:一年3-5年的后續(xù)跟蹤年的后續(xù)跟蹤服務服務定期舉辦學習交流會建立優(yōu)秀學員檔案儲備庫二、主要項目介紹：二、主要項目介紹：（一） 大眾化模塊培訓流程：申請報名交納訓練費用個人特性整體分析制定改造方案參加五大熱門行業(yè)市場運作培訓成果驗收譜寫職業(yè)化發(fā)展檔案 個人檔

35、案錄入 dream work (夢工場)大學生職前專業(yè)培訓公司網(wǎng)站 優(yōu)秀學員推薦就業(yè)（部分詳細解釋） 1根據(jù)學員個人需求情況進行個性能力總體分析測驗，使自己能更深入的了解自己，以便選擇最符合自己的職業(yè)，并通過由專家組成的團隊給予正式面試，給出結果并指出個人的總體優(yōu)勢及所存在的缺陷，以便為學員進行量身制定改造方案 2選擇性訓練，包括理論與實踐，學生可根據(jù)自身情況以自助餐的形式進行選擇性搭配，或是接受我們這里所制定的量身打造方案 3成果驗收-專家團再次進行綜合測試，并推薦優(yōu)秀學生就業(yè)培訓內(nèi)容模塊主要分為四塊： 一理論篇 二實戰(zhàn)篇 三儀表篇 四技能篇（具體如下）dream works(夢工場)大學生

36、職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 14頁 （1 1）理論篇）理論篇（2 2）實戰(zhàn)篇：）實戰(zhàn)篇：培訓方式及內(nèi)容：（如表） 課程以小班授課，采用平等、交流、開放、互動的授課方式，具體內(nèi)容包括：商務禮儀、目標制定與實施、團隊合作、領導能力等相關課程；培訓時間一個月（利用學員空余時間間斷授課）。課程的設計在充分的調研基礎上難易結合，從實用主義的角度出發(fā)，切實把學員的整體素質全面提升，做到有的放矢，學有所獲。903如何突破心理障礙心態(tài)能否就業(yè)的關鍵 1d903求職路上，如何保護自己的合法權益求職路上，如何保護自己的合法權益 1e1f1c1b1a序序號號903了解現(xiàn)代企業(yè)人才需求清晰認識行業(yè)、企業(yè)、職業(yè)

37、 903就業(yè)信息把握與就業(yè)選擇指導就業(yè)前的準備903確定個人的職業(yè)目標,制定個性化職業(yè)發(fā)展計劃職業(yè)生涯規(guī)劃與設計 1203幫你迅速完成由學生到職業(yè)人的轉變面對就業(yè)壓力如何做好從“學生”到“職業(yè)人”的角色轉型 費用費用學學時時培訓內(nèi)容培訓內(nèi)容課程名稱課程名稱理論模塊理論模塊dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 15頁 （3 3）儀表篇）儀表篇a. 儀態(tài)美訓練：對于職業(yè)人所應具備的談吐，行為習慣等進行爭對性訓練. 一個人總是以一定的儀態(tài)出現(xiàn)在別人面前，如人的一舉一動，一摹一笑，站立的姿勢，走路的步態(tài)等。儀態(tài)是一個人的內(nèi)在品質、情操、志向、學識、能力等的真正流露。

38、大學畢業(yè)生在儀態(tài)上應注意如下方而: (1)站立要挺拔。 (2)坐姿要端正、謙恭。 (3)走路步態(tài)要輕盈、穩(wěn)健、協(xié)調、自然。 (4)手要規(guī)范適度。 (5)遞物與接物要禮貌、規(guī)范 (6)表情要真誠，親切。b. 服飾美訓練。俗話說:“人靠衣裳，馬靠鞍裝”.服飾可顯示出一個人的品味和興趣。大學畢業(yè)3003企業(yè)單位現(xiàn)場全真求職面試全真壓力面試2e2403邀請企業(yè)家,模擬實踐面試實戰(zhàn)訓練模擬實踐面試2d3003與企業(yè)實戰(zhàn)名師面對面交流與企業(yè)實戰(zhàn)名師面對面 2f2c2b2a序序號號1203電話求職實戰(zhàn)訓練電話傾聽與溝通1803口才訓練,魅力提升公眾演講與魅力展現(xiàn)1803如何表現(xiàn)推銷自我 推銷自己費用費用學學

39、時時培訓內(nèi)容培訓內(nèi)容課程名稱課程名稱實戰(zhàn)模塊實戰(zhàn)模塊dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 16頁 生在著裝上應注意如下方面:(1)衣服要大方、合體，不要著奇裝異服。(2)在就業(yè)市場上，男生穿西服套裝最適宜。(3)衣眼要整潔，尤其襯衫的領口，袖口要保持干凈。(4)鞋子顏色應與衣服顏色相配，目要光亮干凈。（5）對于女性的職業(yè)妝束的打扮，包括臉部化妝技巧，著裝習慣，色彩搭配等 c.內(nèi)在美訓練。j 大學生如何形成良好的內(nèi)在美，我們認為，應從以下幾個方面做起。(1)要加強自身的品德修養(yǎng)， (2)要樹立自己的理想和志向(3)要端正學習態(tài)度，明確學習目的.在學好專業(yè)知識的

40、同時，還應博覽群書，并積極涉足其它專業(yè)知識的學習，以完善白己的知識結構。(4)要有意識地培養(yǎng)和訓練自己各方面的能力。除學好各門學科外，還要積極參與各類社交活動，以便提高自身多方面能力，進而成為“高分高能”的合格大學生。1203日常工作中職業(yè)性塑造 在日常工作中體現(xiàn)職業(yè)性 3d1203如何與同事建立友好關系,增進合作與同事建立友好關系 3e3f3c3b3a序序號號1203電話交談中的用語及注意事項電話禮儀 1203職業(yè)場合著裝及儀態(tài)禮儀職業(yè)著裝與儀表1203商務禮儀熟習商務禮儀的作用 1203定位職業(yè)形象,強化形象魅力塑造職業(yè)形象 費用費用學學時時培訓內(nèi)容培訓內(nèi)容課程名稱課程名稱儀表模塊儀表模塊

41、dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 17頁 （4 4）技能篇）技能篇該技能篇并不同于上述所提到的理論與實戰(zhàn)技能，此模塊主要采取加盟的方式，即相關的技能培訓個體（如右腦培訓等）以加盟商的方式與我們進行合作，我們賺取中間的部分利潤，其主要目的是為了幫助廣大學生提供最最便捷最最全面的技能提升內(nèi)容。(二） 會員制模塊未來企業(yè)家俱樂部（俱樂部章程見附頁）我們將為會員提供1.思想交匯與知識傳遞的平臺：（1）未來企業(yè)家俱樂部將通過會刊、互聯(lián)網(wǎng)站、高峰論壇、培訓課程、戶外拓展等多種方式，向會員及時傳遞國內(nèi)外先進管理思想與經(jīng)營模式，分享企業(yè)實戰(zhàn)成功經(jīng)驗及失敗案例，同時讓會員

42、養(yǎng)成良好的思維、行動習慣。（2）會員導師制。聘請溫州地區(qū)知名企業(yè)家為會員提供導師服務。向每位會員贈閱經(jīng)理人專業(yè)內(nèi)刊dream works(夢工場)大學生職前專業(yè)培訓咨詢。1503精品簡歷制作與個人包裝精品簡歷制作與個人包裝4d2403如何面對企業(yè)測試中的各種難題思維分析能力訓練 4e4f4c4b4a序序號號2403開發(fā)潛能,提高自我的核心競爭力潛能開發(fā)與訓練 1503如何提高人際關系技巧, 調整心態(tài)人際關系技巧與心態(tài)的調整 2403面試技巧強化訓練及求職真題剖析高效謀職訓練1503面試技巧訓練面試技巧訓練費用費用學學時時培訓內(nèi)容培訓內(nèi)容課程名稱課程名稱技能模塊技能模塊dream works(夢

43、工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 18頁 2.商務合作與品牌推廣的渠道：(1) 俱樂部定期組織聯(lián)誼和商務交流活動，為會員搭建之間的交流和合作提供平臺。(2)與各行業(yè)合適商家合作，實現(xiàn)雙贏。由俱樂部組織會員團體或個體消費，合作商讓利給會員或給會員提供免費體驗式消費的方式，以此帶動再次消費和提升品牌忠誠度，同時給會員帶來真正的尊貴感受。3. 高級咨詢與培訓的整合提供者(1) 未來企業(yè)家俱樂部豐富的合作資源，將為會員提供專業(yè)的企業(yè)管理咨詢服務。(2) 商機俱樂部合作，可為會員企業(yè)提供全方位、多層次的企業(yè)內(nèi)訓服務。同時也是個人會員獲得終身職業(yè)競爭能力的持續(xù)充電平臺。(3)特別為會員提供人

44、才資源服務，制作人才信息庫，為企業(yè)推薦和引進人才。會員對象：積極進步、有創(chuàng)業(yè)熱情的在校大學生。俱樂部還將邀請一定數(shù)量的關心與支持未來企業(yè)家發(fā)展的社會知名人士成為特邀嘉賓會員。三、定價計劃三、定價計劃1.普通學員的培訓收費標準套餐價為 1080 元，也可自己選擇自己需要的課程，價格根據(jù)所選課程定價，這是在考慮到大學生的整體經(jīng)濟狀況和接受水平的基礎上定的價格，我們的出發(fā)點是讓更多的學生受益，讓更多的優(yōu)秀畢業(yè)生走出校園，讓更多的人才為社會服務。2.高級學員以交月費的方式付費，月費現(xiàn)定 600 元，因為我們要聘請更高級的導師和專業(yè)人士，還有更詳盡和貼身的服務，相信這回報給你的不光是暫時的感受，更是一生

45、的財富。3.繳費方式：公司匯款（帳號：工商銀行 6222 0222 0333 4499977）或前臺現(xiàn)金結算。4.公司財務部門將每月結算一次賬目，并對出現(xiàn)的新情況做局部調整。5.教師工資獎金和外聘人員聘金有人事部門負責。四、研究與開發(fā)四、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務是在技術開發(fā)部技術開發(fā)部的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)開開發(fā)新的培訓科目，向顧客提供最高收益發(fā)新的培訓科目，向顧客提供最高收益。最近，我們的研發(fā)部門開發(fā)出的針對溫州本地特色的，我們的研發(fā)部門開發(fā)出的針對溫州本地特色的會員制培訓方式正是我們將要推廣的一個業(yè)務，我們將每年會員制培訓方式正是我們將要推廣的一個業(yè)務，我們將每年

46、 10%的利潤用于研究和開發(fā)新的課的利潤用于研究和開發(fā)新的課程和調查人才市場需求的新動向程和調查人才市場需求的新動向。dream works(夢工場)大學生職前能力專業(yè)培訓公司 創(chuàng)業(yè)計劃 第 19頁 五、服務與支持五、服務與支持對顧客的服務：對顧客的服務：我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發(fā)表意見。我們建立了自己的網(wǎng)站，網(wǎng)址 ，隨時更新我公司的信息，公司客服電話：057786590576，向全體顧客提供熱線服務。第五章第五章 宣傳與市場宣傳與市場一、市場計劃一、市場計劃本公司將致力于平面媒體的宣傳方式在大學生中擴大自己的宣傳，前期為了確定公司信譽，增大知名度，我們將在溫州大學城市學院報告廳、溫醫(yī)院報告廳等免費提供幾場關于大學生職前培訓方面的講座，首先在同學中留下一定的印象和口碑，然后在各個校區(qū)我們找一部分比較優(yōu)秀的同學作為我們的分網(wǎng)點宣傳我們的培訓計劃，凡是在學期末一個月前報名的將享受八折的優(yōu)惠。我們的市場擴大計劃還包括電話預定和班級承包模式，考慮到某些班級的情況，我們可以根據(jù)專業(yè)實際，重新制作我們的計劃，使針對性更強，效果更明顯。二、市場宣傳策略二、市場宣傳策略學期末