廣告教學(xué)設(shè)計(jì).doc

1、。促銷策略廣告教學(xué)設(shè)計(jì)蘇芳靈一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1使用教材華東師范大學(xué)出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場(chǎng)營銷基礎(chǔ) （孫天福主編）2教學(xué)內(nèi)容第八章第三節(jié)部分內(nèi)容，即“促銷策略”中的“廣告策略”。促銷策略由人員推銷、 廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四個(gè)方面組成， 企業(yè)通過廣告的方式向消費(fèi)者傳遞企業(yè)的信息進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的影響面， 廣告是企業(yè)向消費(fèi)者傳遞信息最重要的方式， 它將會(huì)對(duì)消費(fèi)者的需求起引導(dǎo)性作用， 是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一步，其意義非凡二、教學(xué)目標(biāo)知識(shí)與能力目標(biāo)：（1）、掌握廣告的定義；（2）、正確理解廣告的作用；（3）、明確各分類廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)；過程與方法目標(biāo) ：、培養(yǎng)學(xué)生的廣告案例分析能

2、力；、建立廣告理論與實(shí)務(wù)結(jié)合的思維；（3）、能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的廣告促銷設(shè)計(jì)；情感態(tài)度和價(jià)值觀目標(biāo)： （1）、培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感；（2）、培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力；（3）、具有勇于探索、不斷進(jìn)取的精神三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)： 廣告的作用及各廣告媒體的特點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)： 廣告作用的理解及各廣告媒體的運(yùn)用；培養(yǎng)學(xué)生自主分析、自主創(chuàng)新的能力。四、教學(xué)對(duì)象分析授課對(duì)象為中職一年級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生， 上課紀(jì)律較好， 但是往往不善于發(fā)言，課堂氣氛容易沉悶， 所以在授課過程中我采用播放視頻等方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)師生互動(dòng)的課堂氣氛， 目前該班同學(xué)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的積極性較高，大部分同學(xué)上課時(shí)比較活

3、躍，積極思考，敢于發(fā)言。但仍有部分學(xué)生仍習(xí)慣于依賴?yán)蠋熤v授，學(xué)習(xí)方法以“記筆記”為主，不善于自主思考，培養(yǎng)這部分同學(xué)自主思考問題，分析問題的意識(shí)和能力是目前授課的難點(diǎn)。另外，本節(jié)課要求學(xué)生能夠自主對(duì)視頻播放內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)， 對(duì)于大部分學(xué)生來講，有一定的難度，教師在教學(xué)過程中將對(duì)學(xué)生的觀察能力和語言表達(dá)能力進(jìn)行引導(dǎo)。1。五、教法及學(xué)法分析本節(jié)課的教學(xué)過程也是一個(gè)教師循序漸進(jìn)提出問題， 學(xué)生逐步思考， 依次解決問題的過程，在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生是主體，主動(dòng)參與，積極思考，自主分析問題和解決問題， 而教師所起的是設(shè)置問題情境， 對(duì)學(xué)生的思維進(jìn)行引導(dǎo)點(diǎn)撥的作用，目的是使學(xué)生通過自己的努力，掌握課堂內(nèi)

4、容。采用的教學(xué)方法有啟發(fā)式教學(xué)法、 案例法、歸納法等， 其中主要是啟發(fā)式教學(xué)法和案例法。1、啟發(fā)式教學(xué)法：采用這種方法是以市場(chǎng)營銷課程的特點(diǎn)以及本次課的教學(xué)目標(biāo)為依據(jù)的。這種方法體現(xiàn)了陶行知先生 “教學(xué)合一 ”的教育思想，是改 “授之以魚 ”為“授之以漁 ”的教法。在教學(xué)過程中，我遵循的教學(xué)思路是：設(shè)置疑問思考交流引導(dǎo)點(diǎn)撥歸納總結(jié)在教學(xué)中，我首先通過播放視頻設(shè)置疑問激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣， 然后由學(xué)生自主思考問題及互相交流， 在學(xué)生交流和發(fā)言的過程中， 在關(guān)鍵地方、 關(guān)鍵問題上給學(xué)生一些留有余地的啟發(fā)， 讓學(xué)生在我的啟發(fā)下能夠自行解決問題， 從而獲得更深刻的印象。同時(shí)，在一個(gè)問題解決后，我會(huì)采用連

5、環(huán)發(fā)問的方式，將學(xué)生的思路逐步引導(dǎo)到本節(jié)課要掌握的概念上， 最后讓學(xué)生在已經(jīng) “知其所以然” 的基礎(chǔ)上對(duì)概念等進(jìn)行歸納總結(jié)。而學(xué)生的學(xué)習(xí)過程可以表現(xiàn)為：探索思考交流所思思路矯正概念形成2、案例法：主要用在“廣告作用”教學(xué)中。市場(chǎng)營銷課程重點(diǎn)在于理解和應(yīng)用，而不是死記硬背。 所以我在課堂中設(shè)置了大量的有針對(duì)性的案例， 學(xué)生通過分析案例的方法掌握新知識(shí)。 為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣， 我在課堂中的案例內(nèi)容比較多樣化。六、教具準(zhǔn)備多媒體設(shè)備、 POWERPOINT課件、黑板。2。七、教學(xué)設(shè)計(jì)框架教師引領(lǐng)學(xué)生活動(dòng)課前導(dǎo)學(xué)課前準(zhǔn)備搜集資料情境引入啟發(fā)教學(xué)廣告定義廣告作用廣告播放課合作探究媒體堂教學(xué)知識(shí)拓展歸

6、納總結(jié)布置作業(yè)學(xué)生預(yù)習(xí)，小組合作.學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)搜集相關(guān)視頻資料.學(xué)生觀看視頻.學(xué)生分析視頻共同分析，得出廣告定義觀看視頻，進(jìn)而得出廣告的作用對(duì)相關(guān)媒體進(jìn)行探討， 歸納小結(jié)各自優(yōu)缺點(diǎn)1、 學(xué)生對(duì)土廣告的分析引申到什么是好廣告2、學(xué)生展示其所收集視頻資料學(xué)生談?wù)劚竟?jié)課程的收獲，教師再根據(jù)學(xué)生所述進(jìn)行完善學(xué)生上網(wǎng)搜集信息,制作學(xué)校宣傳廣告.。3。八、教學(xué)程序及時(shí)間分配教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)意圖一、導(dǎo)入既可以承接前面的學(xué)習(xí)內(nèi)容，又教師提出問題1：促銷的基本方式有哪些？促銷的本質(zhì)是可以通過復(fù)習(xí)促銷的概念，將學(xué)什么生的思路引導(dǎo)到 “促銷的基本方基本方式有：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系，式也是進(jìn)行信息的溝通”上

7、。促銷的本質(zhì)是信息溝通引導(dǎo)學(xué)生思考企業(yè)通過什么方教師提出問題2：目前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品越來越多，企業(yè)式如何更好的把產(chǎn)品信息傳遞如何更好的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通， “皇帝的女兒也愁嫁了” ！給消費(fèi)者教師提出問題3：觀看視頻， 從視頻中你了解到什么信息，通過問題 1 對(duì)前面知識(shí)點(diǎn)的回其目的是什么顧，引導(dǎo)學(xué)生注意視頻中所傳遞產(chǎn)品的名稱為“高興就好” ，該產(chǎn)品有三種口味檸檬、的信息，并思考該方式的目的是香橙、青蘋果，借組耳熟能詳?shù)娜宋飩鬟f企業(yè)的產(chǎn)品信息什么，教師提出問題4：企業(yè)的這種信息傳播方式是？引出廣告的定義廣告二、新課講授：（一）、廣告廣告：指由特定廣告主以付費(fèi)方1、廣告的定義式對(duì)于構(gòu)思、 商品或勞務(wù)的

8、非人2、廣告的作用員介紹及推廣。播放視頻 1“科魯茲追逐廣告” ，思考該視頻的側(cè)重點(diǎn)是什么？ A、溝通信息引導(dǎo)學(xué)生在觀看視頻中注意對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行分析并歸納播放視頻 “2 smart 汽車廣告”，思考該視頻的側(cè)重點(diǎn)是什么？ B、誘導(dǎo)購買引導(dǎo)學(xué)生對(duì)視頻2 進(jìn)行分析，該廣告方式展現(xiàn)了產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生什么影響？。4。播放視頻3“奧利奧廣告” ，思考該視頻的側(cè)重點(diǎn)是什么？提問學(xué)生通過這則視頻你學(xué)會(huì)了什么？ C、指導(dǎo)消費(fèi)播放視頻4“奧迪汽車廣告” ，思考通過這則視頻你了解到什么信息，企業(yè)的目的何在？ D、參與競(jìng)爭(zhēng)播放視頻 5“別克汽車廣告” ，思考通過這則視頻傳播哪些方面的信息？ E、文化傳

9、播（二）、廣告的分類提問：在日常生活中常見的廣告形式有哪些？有什么特點(diǎn)？圖片展示二、廣告的分類在日常生活中常見的廣告形式有哪些？通過提問引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注視頻中所傳播的信息， 幫助學(xué)生把握分析的方向，從而進(jìn)行歸納幫助學(xué)生對(duì)視頻中的汽車標(biāo)志進(jìn)行識(shí)別，并分別分析奧迪為何要展示著四個(gè)車標(biāo)，目的是什么，從而得出奧迪汽車的特點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生觀察視頻中所展示的產(chǎn)品內(nèi)容，歸納這是向消費(fèi)者傳遞什么，企業(yè)的目的何在引導(dǎo)學(xué)生要學(xué)會(huì)觀察生活， 生活與學(xué)習(xí)是息息相關(guān)的， 通過學(xué)生的歸納得出常見的、 企業(yè)常運(yùn)用的廣告形式。5。歸納：1、 廣播廣告由于該階段學(xué)生較少接觸廣播你聽過廣播嗎，它的聽眾一般是哪些人？（這將決定了其廣這一媒體

10、，通過問題的設(shè)計(jì)可以告的播放對(duì)象）較好的引導(dǎo)學(xué)生對(duì)這一媒體的優(yōu)點(diǎn)：速度快、及時(shí)，靈活性高，對(duì)象廣泛，成本低認(rèn)識(shí)進(jìn)而歸納出其特點(diǎn)缺點(diǎn)：注意力難以集中，不易記憶2、電視廣告引導(dǎo)學(xué)生回憶最喜歡的電視廣問：喜歡看電視廣告嗎？為什么？告，及介紹央視每年的廣告招標(biāo)優(yōu)點(diǎn)：形象生動(dòng)，易記憶，吸引力強(qiáng)，面廣活動(dòng)，總結(jié)出企業(yè)為什么喜歡采缺點(diǎn)：費(fèi)用高，制作難度大，時(shí)間短用電視這一媒體播放廣告3、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)是目前學(xué)生接觸最多的媒問：是否所有的廣告都適合在網(wǎng)絡(luò)上播放？為什么？它是否體，可讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這一媒體的能完全取代電視廣告？（不能）看法，并引導(dǎo)學(xué)生站在企業(yè)的角優(yōu)點(diǎn)：速度快，面廣，費(fèi)用低，信息容量大，易保存，聲像度

11、來分析這一媒體的特點(diǎn)，通過俱全，不受時(shí)間限制。身邊的事物培養(yǎng)學(xué)生對(duì)問題的缺點(diǎn)：接觸人群有限制分析和表達(dá)能力，4、報(bào)刊廣告問：平時(shí)是否有關(guān)注過報(bào)紙上的廣告，為什么？通過回答幫助學(xué)生歸納報(bào)刊廣優(yōu)點(diǎn)：速度快，易保存，人群面廣且穩(wěn)定，信息容量大，費(fèi)告的缺點(diǎn)，并進(jìn)而推出其優(yōu)點(diǎn)用低，制作簡(jiǎn)單缺點(diǎn)：感染力差，內(nèi)容龐雜，易分散注意力5、雜志廣告優(yōu)點(diǎn)：專業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，易保存缺點(diǎn)：面窄，不及時(shí)（三）、案例分析：土廣告如何掙得大市場(chǎng)腦白金廣告4、實(shí)踐學(xué)習(xí)土廣告如何掙得大市場(chǎng) 經(jīng)典廣告案例分析由于該階段學(xué)生的特點(diǎn)更多的傾向于電子類產(chǎn)品， 所以在歸納雜志的特點(diǎn)時(shí)要多加引導(dǎo)， 并提醒學(xué)生多閱讀相關(guān)的雜志通過耳熟能詳?shù)膹V告激

12、發(fā)學(xué)生的討論欲望， 在討論中結(jié)合專業(yè)學(xué)習(xí)，提升學(xué)生的營銷素養(yǎng)。6。（四）、實(shí)踐環(huán)節(jié)“我要說”針對(duì)一條自己印象深刻的廣告，說出他在該環(huán)節(jié)學(xué)生展示提前收集好的標(biāo)題、產(chǎn)品賣點(diǎn)及其廣告策略的相關(guān)廣告內(nèi)容， 以小組的形式合作，將其合作結(jié)果進(jìn)行展示，5、學(xué)生活動(dòng)展示并進(jìn)行介紹借此訓(xùn)練學(xué)生的語言表達(dá)、團(tuán)隊(duì)合作的能力略、的針。產(chǎn)廣 對(duì)品 告 一賣 ， 條點(diǎn) 說 自及 出 己其 他 印廣 的 象告 標(biāo) 深策 題 刻（五）知識(shí)提升什么樣的廣告才是好廣告？我要說通過上一環(huán)節(jié)對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)，從而思考到底什么是好廣告，引導(dǎo)好廣告，關(guān)鍵是要學(xué)生從專業(yè)的角度來看問題，提1、引起特點(diǎn)消費(fèi)人群（你所想要的消費(fèi)人群）的注意升學(xué)生對(duì)其從局部到整體的認(rèn)2、一個(gè)好的廣告要有一個(gè)直接的、清晰的