眾籌知識課件

1、趨勢互聯(lián)網(wǎng)+眾籌創(chuàng)業(yè)O2O大數(shù)據(jù)對比 傳統(tǒng)思維一個團隊的老板是超人老板=出資人+項目開發(fā)+技術升級+招募團隊+培訓+營銷渠道+承當風險+ 創(chuàng)新思維一個團隊是超人團隊團隊=精英+精英+精英 老板+老板+老板小故事 眾籌 眾籌 crowdfunding，香港譯作群眾集資,臺灣譯作群眾募資 即大眾籌資或群眾籌資，是指用團購+預購的形式、向網(wǎng)友募集項目資金的模式。 眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。 相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標準。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過

2、眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多有創(chuàng)作的人提供了無限的可能。 籌的是什么 籌人、籌智、籌錢 籌渠道、籌未來 玩創(chuàng)意、玩創(chuàng)業(yè)、玩資源、玩資本眾籌在哪?釋迦牟尼眾籌的構(gòu)成 眾籌是由眾籌是由1 1、發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。、發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。 2 2、支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能、支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能 力支持的人。力支持的人。3 3、平臺：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端、平臺：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端眾籌的種類四種眾籌模式：四種眾籌模式：1 1、物品眾籌物品眾籌模式模式（預售、激勵、產(chǎn)品模式）（預售、激勵、產(chǎn)品模式）：如：如

3、KickstarterKickstarter、IndiegogoIndiegogo、眾籌網(wǎng)、人人投、眾籌網(wǎng)、人人投 在項目完成后給予投資人一定形式的回饋品或紀念品?；仞伷反蠖嗍琼椖客瓿珊蟮漠a(chǎn)品。時?；谕顿Y人對于項目產(chǎn)品的優(yōu)惠券和預售優(yōu)先權。眾籌的種類2 2、股權模式：、股權模式： 如如UpstartUpstart、AngelListAngelList、京東、人人投、京東、人人投 此種模式與股權投資類似，即投資者投入資金后此種模式與股權投資類似，即投資者投入資金后可以得到創(chuàng)意人新創(chuàng)公司的股份，或其他具有股權可以得到創(chuàng)意人新創(chuàng)公司的股份，或其他具有股權性質(zhì)的衍生工具。性質(zhì)的衍生工具。眾籌的種類

4、3 3、債權眾籌模式：、債權眾籌模式： 此種模式類似于創(chuàng)意者未來創(chuàng)意項目向投資者借此種模式類似于創(chuàng)意者未來創(chuàng)意項目向投資者借款，即雙方為借貸關系?？?，即雙方為借貸關系。 當項目完成或有階段成果時，須向投資者返還所當項目完成或有階段成果時，須向投資者返還所借款項（可加入利息）。借款項（可加入利息）。眾籌的種類4 4、公益眾籌公益眾籌模式：模式： 以社會的公益項目發(fā)起以社會的公益項目發(fā)起，即，即發(fā)起者發(fā)起者無需向投資者無需向投資者提供任何形式的回饋。提供任何形式的回饋。 投資人更多地是考慮投資人更多地是考慮公益項目對社會公益項目對社會帶來的帶來的公益公益價值價值。股權模式眾籌的概念基本概念股權眾籌

5、是指，公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進行融資的模式被稱作股權眾籌。另一種解釋就是“股權眾籌是私募股權互聯(lián)網(wǎng)化”股權眾籌分類可分為兩類：無擔保股權眾籌和有擔保的股權眾籌無擔保的股權眾籌無擔保的股權眾籌是指投資人在進行眾籌投資的過程中沒有第三方的公司提供相關權益問題的擔保責任。目前國內(nèi)基本上都是無擔保股權眾籌。有擔保的股權眾籌是指股權眾籌項目在進行眾籌的同時，這種擔保是固定期限的擔保責任。但這種模式國內(nèi)到目前為止只有貸幫的眾籌項目提供擔保服務，尚未被多數(shù)平臺接受。政策走向未來政策走向 2014年5月30日為止,股權眾籌已經(jīng)明確歸屬

6、于證監(jiān)會監(jiān)管，籌備中的對股權眾籌平臺指導意見提出，公司股東不得超過200個，單個股東投資金額不得超過2.5萬元，整體投資規(guī)模控制在500萬元內(nèi)。所以，現(xiàn)在來看，股權眾籌也逐步開始得到國家政策的支持。眾籌種類大致可以分為三類： 1、創(chuàng)意、藝術，這些跟夢想的天堂更接近，國內(nèi)很多網(wǎng)站也在這類項目上收獲了很多，眾籌網(wǎng)就曾經(jīng)在去年發(fā)起電影、演唱會眾籌項目獲得很多投資； 2、創(chuàng)業(yè)、發(fā)明，Indiegogo上有很多硬件創(chuàng)業(yè)籌資成功的案例； 3、個人夢想、公益，這類項目往往需要融入可以打動投資者的故事，進而可以拿到更多的籌資。 這三個品類從數(shù)量上基本上各占三分之一，但它們往往都有著相同的特點，一方面項目真實，

7、創(chuàng)業(yè)者有夢想，并且在獲得支持之后有實現(xiàn)夢想的可能，投資者因此也可以獲得相應的回報；另一方面，感情因素的充分使用，通過眾籌平臺將金融加入更多的人情味，使得這些有意無意“支持夢想”的行為能夠成為推動項目吸引更多人的最佳利器。股權眾籌適合的群體股權眾籌適合個人、家庭、團體、機構(gòu)資本市場，從早期私募（種子，天使，Venture)到IPO公募，二級市場， 有兩個必須遵循的規(guī)律： 1、投資回報和風險匹配； 2、投資人的風險承受能力必須和風險匹配。第一個，比較容易理解，是近代金融理論的基礎。早期項目，風險巨大，回報也高。第二個，投資人的風險承受能力和風險必須匹配。早期的項目不僅要求有風險承受能力，口袋深，而

8、且需要投資人有更強的判斷能力，這是少數(shù)人的游戲。眾籌的時候，往往把金額降低到單個普通投資人可以接受的程度，給人低風險高回報的誤解。額度低難道就等于風險低嗎？投資人的承受能力不僅僅和額度有關，也和可支配財富有關。1，2萬元對天使投資人來說很少，但是對于一個普通家庭呢？降低額度，降低的是準入的門檻，并沒有降低項目的風險！股權眾籌跟股權投資的區(qū)別股權眾籌跟股權投資有什么區(qū)別？最大的區(qū)別是，兩者的側(cè)重點完全不同。股權眾籌做的是一個平臺，說簡單一點，就是能夠在一個開放的、基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺上，讓更多的投資人參與到投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過程中來。股權眾籌的核心作用？股權眾籌的定位就是投融資的信息服務平臺，服務的對象

9、主要是兩方面，一方面是融資方，中國的中小企業(yè)群，進入天使輪的企業(yè)，或者進入VC A輪的企業(yè)；另外一方面是中國的投資方，大量潛在的小微天使。傳統(tǒng)的股權投資隱性成本非常高。對項目方來講，主要是缺乏經(jīng)驗，不能充分展現(xiàn)項目亮點，同時對接投資人數(shù)量非常有限，找到匹配的投資人需要運氣。由于缺乏金融和投資知識，對交易結(jié)構(gòu)、交易估值很難進行科學的把握，容易遭受不可避免的損失。眾籌的規(guī)則 每個項目必須設定籌資目標和籌資天數(shù)。 在設定天數(shù)內(nèi)，達到或者超過目標金額，目標即成功，發(fā)起人可獲得資金； 如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。 眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設有相應的回報。眾籌的特征1、低門檻

10、：無論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項目。 2、多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國內(nèi)的點名時間網(wǎng)站上的項目類別包括設計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。 3、依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風險投資人。 4、注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設計圖、成品、策劃等）達到可展示的程度，才能通過平臺的審核，而不單單是一個概念或者一個點子。股權架構(gòu)設計股權架構(gòu)1、明晰合伙人的權、責、利2、有助于公司穩(wěn)定3、影響公司的控制權4、方便融資5、進入資本市場的必備條件設計股權架構(gòu)1、簡單明晰2、一定要有帶頭大哥3、資源互補4、股東之

11、間要信任組織力量現(xiàn)在的企業(yè)老板和創(chuàng)業(yè)者有個根本的困惑遇上了互聯(lián)網(wǎng)！ 傳統(tǒng)的經(jīng)典的管理學在互聯(lián)網(wǎng)面前都失效了！所以必須回到人類歷史的最底層，從歷史上的戰(zhàn)爭和軍隊的管理方式當中再來借鑒經(jīng)驗，讓一幫人湊起來之后更有戰(zhàn)斗力。眾籌的興起發(fā)展眾籌最初是艱難奮斗的藝術家們?yōu)閯?chuàng)制籌措資金的一個手段，現(xiàn)已演變成初創(chuàng)企業(yè)和個人為自己的項目爭取資金的一個渠道，眾籌網(wǎng)站使任何有創(chuàng)意的人都能夠向幾乎完全陌生的人籌集資金，消除了從傳統(tǒng)投資者和機構(gòu)融資的許多障礙。眾籌的興起源于美國網(wǎng)站kickstarter，該網(wǎng)站通過搭建網(wǎng)絡平臺面對公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實現(xiàn)。這種模式的興

12、起打破了傳統(tǒng)的融資模式，每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項創(chuàng)作或活動的資金，使得融資的來源者不再局限于風投等機構(gòu)，而可以來源于大眾。眾籌國內(nèi)發(fā)展眾籌自2009年成立以來，在國外已經(jīng)發(fā)展了三年多，業(yè)內(nèi)認為他們經(jīng)歷過三個階段：第一個階段是用個人力量就能完成，支持者成本比較低，在最初更容易獲得支持；第二個階段：是技術門檻稍微高的產(chǎn)品；第三個階段：需要小公司或者多方合作才能實現(xiàn)的產(chǎn)品，這個階段的項目規(guī)模比較大、團隊最專業(yè)、制作能力最精良，因此也能吸引到最多的資金。2011年7月上線的點名時間和2013年的眾籌網(wǎng)，就是中國最大的眾籌網(wǎng)站。一直到現(xiàn)在熟知的京東眾籌、人人投、眾籌界、點名時間等眾

13、籌的趨勢國外眾籌的神奇在國內(nèi)外的表現(xiàn)更加明顯，以Kickstarter、Indiegogo、網(wǎng)信金融旗下的眾籌網(wǎng)為首的眾籌網(wǎng)站正在飛速的向前發(fā)展。根據(jù)資料顯示，2013年全球眾籌網(wǎng)站項目中成功融資的突破100萬個，總金額突破51億美元。作為眾籌網(wǎng)站的鼻祖Kickstarter去年在整體項目數(shù)量僅增長不到2000個（2013年成功融資1.99萬個，2012年成功融資1.8萬個）的情況下，獲得300萬人共計4.8億美元的籌資，這個數(shù)字相比2012年220萬人3.2億元，總籌資額增長50%。Indiegog盡管在體量上與Kickstarter還有一定的差距，但在過去的兩年也獲得了高速的成長。這家僅有

14、幾十個人組成的團隊募集資金遍布190個國家，籌集到的資金增長近10倍，其中Ubuntu Edge(一部想要整合手機和PC的超級移動設備 )更是驚艷亮相，在上線24小時內(nèi)就募集資金345萬美元，創(chuàng)造了速度最快的融資記錄，而創(chuàng)業(yè)發(fā)明只占到整體的三分之一，其它創(chuàng)意、藝術以及個人夢想整體金額會更高。20132013年年8 8月月2626日日 - 雖然籌集到破紀錄的雖然籌集到破紀錄的 1200 1200 萬美萬美元元,Ubuntu Edge,Ubuntu Edge 依舊以失敗告終依舊以失敗告終 但是但是現(xiàn)在出現(xiàn)的問題泡沫下的狼狽 2014年A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司快倒閉完了 沒有競爭優(yōu)勢，一旦沒有巨頭

15、注資，很容易被行業(yè)淘汰； 如何提高用戶粘性，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈（縱向或橫向）； 同質(zhì)化嚴重，無差異化競爭導致核心競爭力不足，品牌化之路還未形成，在價格戰(zhàn)中敗下陣來； 格局被大公司定型，滴滴的強勢合并進軍拼車市場，投資人對投資領域開始持謹慎狀態(tài)； 服務難保證，口碑與公信力度不夠； 行業(yè)調(diào)整，大魚吃小魚的并購成為常態(tài)，1000個玩家但行業(yè)只能容100人，其余的900家直接滾蛋；現(xiàn)狀扭曲 傳統(tǒng)行業(yè)中的扭曲現(xiàn)象： 環(huán)境和場域會不斷的讓我們發(fā)生變化，被點燃情緒后我們走上了創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場，但我們在什么都不會的情況下不得不逼著自己去學習任何我們之前都沒有碰觸過的東西，而且我們還要不停的用這些可能根本不管用的手段去推

16、銷自己 ，等到我們被逼著上了戰(zhàn)場后，我們又不得不加碼讓自己看起來強大，結(jié)果反而弄巧成拙，等到真的打起仗來我們只能硬著頭皮上，到最后我們無計可施時，反而又變成了一個賭徒，把所有的本錢都押到這場戰(zhàn)爭里去，最后全部輸?shù)?！法律問題 公司法 以原始股權作為回報，又相當于吸引一部分人開公司，又涉及到公司法的問題。因為公司法規(guī)定，非上市公司的股東人數(shù)不能超過200人 。 證券法 另外根據(jù)我國證券法第十條規(guī)定，向不特定對象發(fā)行證券的、向特定對象發(fā)行證券累計超過200人的，都算是公開發(fā)行證券，而公開發(fā)行證券則必須通過證監(jiān)會或國務院授權的部門核準，需要在交易所，遵循一系列規(guī)則去交易。常見問題1.眾籌是不是非法集資

17、？不是。眾籌模式從商業(yè)和資金流動的角度來看，其實是一種團購的形式，和非法集資有本質(zhì)上的差別，所有的項目不能夠以股權或是資金作為回報，項目發(fā)起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益，必須是以實物、服務或者媒體內(nèi)容等作為回報，對一個項目的支持屬于購買行為，而不是投資行為。2.眾籌成功的關鍵1）籌集天數(shù)恰到好處：眾籌的籌集天應該長到足以形成聲勢，又短到給未來的支持者帶來信心。在國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站上，籌資天數(shù)為30天的項目最容易成功。2）目標金額合乎情理：目標金額的設置需要將生產(chǎn) 、制造、勞務、包裝和物流運輸成本考慮在內(nèi)，然后結(jié)合本身的項目設置一個合乎情理的目標。3）支持者回報設置合理：對支持者的回報要盡可能的價值最大化，并與項目成品或者衍生品相配，而且應該有3-5項不同的回報形式供支持者選擇。4）項目包裝：有視頻的項目比沒有視頻的項目多籌得114%的資金。而在國內(nèi)的項目發(fā)起人，大多不具有包裝項目能力。5）定期更新信息：定期進行信息更新，以讓支持者進一步參與項目，并鼓勵他們向其他潛在支持提及你的項目。6）鳴謝支持者：給支持者發(fā)送電子郵件表示感謝或在您的個人