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文檔簡介
1、商業(yè)計劃書的模板 大學生版本 薛藝為什么需要商業(yè)計劃書? 構思梳理 為了展示 獲得投資 贏得信任常見的商業(yè)計劃書模式 傳統(tǒng)商業(yè)計劃書 優(yōu)勢:相對“完整” 劣勢:引起投資人的反感 商業(yè)計劃九宮格(10頁PPT版本計劃書) 優(yōu)勢:簡單,高效,易引起注意 劣勢:正式投資時,還需要完成完整版?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)計劃書的結構 公司定位 服務、產(chǎn)品、技術介紹 市場需求分析 關鍵成功因素 競爭力分析 團隊&組織架構分析 發(fā)展歷程說明 發(fā)展規(guī)劃 融資需求&投資需求 其他(盈利分析)概要抓住眼球 5-10分鐘,決定一切! 你的業(yè)務創(chuàng)意是什么?你試圖解決了什么問題? 你的目標客戶是哪些人? 對目標客戶而言,你的創(chuàng)意價值是什么
2、? 你(們)是誰?如何信任你(們)?(市場規(guī)模,增長速度,競爭環(huán)境、發(fā)展階段) 你的資金需求是多少? 盡可能的吸引閱讀者:我們/產(chǎn)品(服務)能夠做到體系組織結構完整 組織結構 公司地點產(chǎn)品或服務(分析)你的價值 客戶視角,試圖說明: 你的最終客戶是誰?客戶的需求是什么? 你的產(chǎn)品/服務能提供什么樣的客戶價值? 你的競爭對手已經(jīng)提供,或者正在開發(fā)類似的產(chǎn)品/服務? 價值清晰,對比客觀,數(shù)據(jù)化。管理團隊以人為本 目標明確、優(yōu)勢互補。3-6人為宜。 閱讀者會關注: 團隊的合作情況; 團隊的相關經(jīng)驗; 優(yōu)劣勢是否清晰,責權明確,所有權問題得到解決; 管理團隊的目標是什么?動力如何? 避免高大全市場與競
3、爭(分析)理智清晰 市場:你的市場有多大? 行業(yè)發(fā)展趨勢、你所在行業(yè)成功因素是什么? 目標群體是什么?如何保證目標群體的增長? 市場細分: 地區(qū)、人口、生活方式、行為、購買習慣 競爭(競爭定位):你的“更好”的點在哪里?營銷與銷售(分析)產(chǎn)品至上 針對你的產(chǎn)品/服務展開 產(chǎn)品分析 價格(低價滲透/高價篩選) 地點:在哪里營銷? 促銷:廣告/直銷/公關/展覽/其他 一切圍繞產(chǎn)品/服務特性,詳細的計算。財務計劃專人專做 不建議具體計算: 你的收入、花費的基本趨勢? 預計何時達到收支平衡? 融資需求的高低程度? 投資者可以得到的回報是什么? 整體計劃要求:可行、客觀、科學。發(fā)展計劃思維條理 具備清晰
4、的里程碑時間點。 避免盲目樂觀。 思維能力的體現(xiàn)。其他 機遇與風險分析 退出策略 體系與組織分析 市場問題解決方案用戶定位市場規(guī)模競爭優(yōu)勢商業(yè)模式收入描述團隊介紹投資期待商業(yè)計劃九宮格(10頁PPT版本計劃書)商業(yè)計劃九宮格市場問題解決方案用戶定位市場規(guī)模競爭優(yōu)勢商業(yè)模式收入描述團隊介紹投資期待第一頁:目前市場上存在的問題 “目前,市場存在著什么樣的機會/漏洞/問題” “這個問題是什么樣的” 不用給VC論證市場的大小,說明問題即可第二頁:問題的解決方案 “我們準備如何去解決1,2,3” 把自己想象成為一位用戶去理解市場,表達你產(chǎn)品服務的價值; 越簡單,直白的話語,越容易打動投資人。第三頁:產(chǎn)品
5、的目標用戶 “誰會來買我們的產(chǎn)品服務?” “為什么他們會買?” 精準聚焦,找到你的天使客戶; 大而全小而精。第四頁:市場規(guī)模 “我們的市場未來有多大?” 用數(shù)據(jù)說話! 不要過于自戀。第五頁:競爭對手 “我們的競爭對手是” “他們的優(yōu)勢和劣勢是我們會如何應對” 直接競爭?間接競爭?當下競爭?未來競爭? 全面了解競爭對手,就可以更好的說服投資人。第六頁:核心競爭力 “為什么這件事情是我們來做的?” “我們團隊好?營銷好?商業(yè)模式好?市場好?技術獨到?還是其他” 核心競爭力往往決定了你的商業(yè)計劃書質(zhì)量,著重去描述。第七頁:你的執(zhí)行計劃 “我們準備在未來的一年時間里” “第一步第二步第三步” “這樣做
6、的理由是” “我們可以實現(xiàn)的是” 商業(yè)計劃書的核心:項目可行性、團隊可行性。思維能力為王。第八頁:盈利模式 “從產(chǎn)品/服務上,我們準備” “定位市場(高中低)?客戶群體?推廣營銷?賺錢方式?” 往往在早期,盈利模式需要磨合著來; 知之為知之,不知為不知,真誠更重要。第九頁:團隊介紹 “我們的團隊成員有分工是” “為什么這個團隊可以做的好” “凝聚力?經(jīng)驗?技術不可替代?還是其他” 客觀事實呈現(xiàn)為主。第十頁:投資人 “對于我們項目曾經(jīng)/目前有過幫助的有” 除此之外,還可以補充的有: 相對詳細的財務計劃 商業(yè)風險 退出機制如何評價一份好的商業(yè)計劃書? 好的創(chuàng)業(yè)計劃來自于: 清晰的結構 客觀的事實 親和的外在 一致的風格作業(yè) 結合自身項目,完成PPT版本的商業(yè)計劃書 在商業(yè)
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