東莞中原關(guān)于央行降低二套房首付的解讀及給予開發(fā)商的建議策略

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。關(guān)于央行降低二套房首付的解讀及給予開發(fā)商的建議策略東莞中原研究中心 2015年3月31日 李克強(qiáng)兩會(huì)：中國房地產(chǎn)市場(chǎng)需求是剛性的，鼓勵(lì)居民自住型住房和改善性住房。l 住建部：醞釀發(fā)布關(guān)于穩(wěn)定住房消費(fèi)的相關(guān)文件，其中包括兩條重要意見：一是將使用公積金購買首套房的首付比例降至兩成；二是下調(diào)二套房商貸首付比例，下調(diào)房貸利率。l 廣州：3月18日，廣州宣布通過公積金購買90平方米以下首套自住房首付

2、降低至兩成。l 福建：出臺(tái)關(guān)于穩(wěn)定住房消費(fèi)支持剛性住房需求的若干意見，購買首套房、首改房(含一手房和二手房)，不論其面積大小，均可享受首套房有關(guān)優(yōu)惠政策。個(gè)人購買首套房后再次購房，除增加住房面積、增加電梯功能、改善地段等級(jí)、購買“學(xué)區(qū)房”等情形認(rèn)定為首改房外，所購房屋屬于舊房換新房、家庭成員上班及子女上學(xué)距離變近、居住環(huán)境有所改善，均認(rèn)定為首改房。l 北京：購買90以下的房屋，公積金首付款兩成。政策出臺(tái)的前奏兩會(huì)過后，調(diào)低購房首付已成為樓市新的關(guān)鍵詞！地產(chǎn)股指數(shù)高開低走，短期投資者見好就收，行業(yè)長(zhǎng)期信心不足。l 3月30日中午傳言下午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下調(diào)二套房貸首付比例至五成，引發(fā)地產(chǎn)股暴漲，

3、10只個(gè)股漲停，漲幅超過5%的還有20多只。3月31日收盤，有多個(gè)地產(chǎn)股下跌，包括保利、萬科等企業(yè)。l 3月30日收盤，地產(chǎn)指數(shù)突破6861點(diǎn)，漲幅7.33%，是2008年1月以來的最高點(diǎn)。3月31日收盤，地產(chǎn)指數(shù)回落至6677點(diǎn)，下跌2.69%。二套房首付降低的政策只是促使地產(chǎn)股短暫上漲，呈現(xiàn)高開低走，說明短期投資者見好就收，行情長(zhǎng)期信心不足。 2015年3月30日16日58分，央行、住建部、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)通知發(fā)出正式文件關(guān)于個(gè)人住房貸款政策有關(guān)問題的通知，二套首付下調(diào)至4成，首套公積金首付2成。 中國財(cái)政部和國家稅務(wù)總局30日聯(lián)合發(fā)布關(guān)于調(diào)整個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅政策的通知，個(gè)人將購買2年以上

4、(含2年)的普通住房對(duì)外銷售的，免征營業(yè)稅。3月30日，是地產(chǎn)的大日子。此次政策救市比2008年力度和深度都要大，調(diào)整力度大大超出市場(chǎng)預(yù)期！ 2015年3月27日，國土部、住建部聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于優(yōu)化2015年住房及用地供應(yīng)結(jié)構(gòu)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知， 未開發(fā)房地產(chǎn)用地可轉(zhuǎn)型。一、政策內(nèi)容解讀關(guān)于優(yōu)化2015年住房及用地供應(yīng)結(jié)構(gòu)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知的內(nèi)容、有供、有限，合理安排住房和其用地供應(yīng)規(guī)模。對(duì)住房供應(yīng)明顯偏多的市、縣，或在建住宅用地規(guī)模過大的市、縣，應(yīng)減少住宅用地供應(yīng)量直至?xí)和Ｓ?jì)劃供應(yīng)；住房供求矛盾較突出的熱點(diǎn)城市，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況有效增加住宅用地供應(yīng)規(guī)模。分標(biāo)題一、

5、優(yōu)化住房供應(yīng)套型，促進(jìn)用地結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)在建商品住房項(xiàng)目，在不改變用地性質(zhì)和容積率等必要規(guī)劃條件的前提下，允許對(duì)不適應(yīng)市場(chǎng)需求的住房戶型做出調(diào)整，支持居民自住和改善性住房需求。、多措并舉，統(tǒng)籌保障性安居工程建設(shè)。整體購買在建房地產(chǎn)項(xiàng)目用于棚改安置房和公共租賃住房，或?qū)⑸形撮_工建設(shè)的房地產(chǎn)用地轉(zhuǎn)為棚改安置房和公共租賃住房用地的，允許其適當(dāng)調(diào)整規(guī)劃建設(shè)條件，優(yōu)化戶型結(jié)構(gòu)，并完善配套用地手續(xù)。、部門聯(lián)動(dòng)，加大市場(chǎng)秩序和供應(yīng)實(shí)施監(jiān)督力度。強(qiáng)化房地產(chǎn)開發(fā)全過程的聯(lián)動(dòng)監(jiān)管，對(duì)在房地產(chǎn)開發(fā)和交易環(huán)節(jié)中有嚴(yán)重違法違規(guī)行為的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，以及違反有關(guān)資質(zhì)管理規(guī)定的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，國土資源主管部門可以根據(jù)住房城鄉(xiāng)

6、建設(shè)主管部門提供的信息，限制或禁止其參與新出讓房地產(chǎn)用地的競(jìng)買。本通知正視國內(nèi)樓市供應(yīng)結(jié)構(gòu)性過剩問題，多方面提出了調(diào)節(jié)供需矛盾的新政方針和具體辦法，“去庫存”成為政府救市的主旋律。關(guān)于優(yōu)化2015年住房及用地供應(yīng)結(jié)構(gòu)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知的幾個(gè)亮點(diǎn)：其一，用途可以變。在房地產(chǎn)供應(yīng)明顯偏多或在建房地產(chǎn)用地規(guī)模過大的地方，可以調(diào)整土地用途、規(guī)劃條件，引導(dǎo)這類用地轉(zhuǎn)型利用，用于國家支持的新興產(chǎn)業(yè)及養(yǎng)老、文化、體育產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目用途的開發(fā)建設(shè)。其二，套型可以改。在建商品住房項(xiàng)目，不改變用地性質(zhì)和容積率，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以適當(dāng)調(diào)整套型結(jié)構(gòu)；其三，商品房可作棚改安置房和公租房房源。將尚未開工房地產(chǎn)項(xiàng)

7、目用地轉(zhuǎn)變用途、調(diào)整規(guī)劃建設(shè)條件用于棚改安置房和公共租賃住房建設(shè)的，市、縣國土資源主管部門應(yīng)重新核定相應(yīng)的土地價(jià)款，更改土地出讓合同。分標(biāo)題一政府幾點(diǎn)解讀：l 正視住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)性過剩問題，調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求關(guān)系。l 調(diào)整住房供應(yīng)套型結(jié)構(gòu)，調(diào)整不適應(yīng)市場(chǎng)需求的戶型。l 允許轉(zhuǎn)換土地用途, 糾偏不合時(shí)宜土地利用規(guī)劃。l 明確收儲(chǔ)商品住房作保障性住房房源，政府投資助力企業(yè)去庫存。l 推進(jìn)供地信息透明化，加速市場(chǎng)化進(jìn)程。中原解讀中央從土地、規(guī)劃等方面著手調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求關(guān)系，以行政手段助力企業(yè)去庫存，事實(shí)上給予市場(chǎng)更大自主空間，更具有靈活性，加速房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程。一、加大保障性住房建設(shè)力度。一、加大保障性住

8、房建設(shè)力度。二、進(jìn)一步鼓勵(lì)普通商品住房消費(fèi)。二、進(jìn)一步鼓勵(lì)普通商品住房消費(fèi)。加大對(duì)自住型和改善型住房消費(fèi)的信貸支持力度，對(duì)已貸款購買一套住房，但人均住房面積低于當(dāng)?shù)仄骄?，第二套用于改善居住條件的普通自住房的居民，可執(zhí)行可執(zhí)行首次貸款購買普通自住房的優(yōu)惠政策首次貸款購買普通自住房的優(yōu)惠政策。對(duì)住房轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)營業(yè)稅暫定一年實(shí)行減免政策。普通住宅超過2年（含2年）轉(zhuǎn)讓免征營業(yè)稅；將個(gè)人購買普通住房不足2年轉(zhuǎn)讓的，按其轉(zhuǎn)讓收入減去購買住房原價(jià)的差額征收營業(yè)稅。個(gè)人購買非普通住房超2年（含2年）轉(zhuǎn)讓按其轉(zhuǎn)讓收入減去購買住房原價(jià)的差額征收營業(yè)稅。三、支持房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。三、支持房地產(chǎn)開發(fā)

9、企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。支持房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合理的融資需求。 四、強(qiáng)化地方人民政府穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)的職責(zé)。四、強(qiáng)化地方人民政府穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)的職責(zé)。落實(shí)地方人民政府穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)的職責(zé)。五、加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)。五、加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)。20082015年3月30日新政更多是2008年政策的翻版，但力度和深度還要大。一、繼續(xù)做好住房金融服務(wù)工作，滿足居民自住和改善性住房需求。一、繼續(xù)做好住房金融服務(wù)工作，滿足居民自住和改善性住房需求。對(duì)擁有1套住房且相應(yīng)購房貸款未結(jié)清的居民家庭，為改善居住條件為改善居住條件再次申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款購買普通自住房，最低首付款比例調(diào)再次

10、申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款購買普通自住房，最低首付款比例調(diào)整為不低于整為不低于40%40%。二、進(jìn)一步發(fā)揮住房公積金對(duì)合理住房需求的支持作用。二、進(jìn)一步發(fā)揮住房公積金對(duì)合理住房需求的支持作用。繳存職工家庭使用住房公積金委托貸款購買首套普通自住房，最低首付款比例為20%；對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購房貸款的繳存職工家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)住房公積金委托貸款購買普通自住房，最低首付款比例為30%。三、加強(qiáng)政策指導(dǎo)，做好貫徹落實(shí)、監(jiān)督和政策評(píng)估工作。三、加強(qiáng)政策指導(dǎo)，做好貫徹落實(shí)、監(jiān)督和政策評(píng)估工作。四、個(gè)人將購買不足四、個(gè)人將購買不足2 2年的住房對(duì)外銷售的，全額征收營業(yè)稅；年的住房對(duì)外銷售的，全

11、額征收營業(yè)稅；個(gè)人將購買個(gè)人將購買2 2年以上（含年以上（含2 2年）的非普通住房對(duì)外銷售的，按照其銷年）的非普通住房對(duì)外銷售的，按照其銷售收入減去購買房屋的價(jià)款后的差額征收營業(yè)稅；個(gè)人將購買售收入減去購買房屋的價(jià)款后的差額征收營業(yè)稅；個(gè)人將購買2 2年以年以上（含上（含2 2年）的普通住房對(duì)外銷售的，免征營業(yè)稅。年）的普通住房對(duì)外銷售的，免征營業(yè)稅。2015中原解讀2008年樓市政策更多是側(cè)重救市，2015年3月30日的新政是2008年的翻版，但力度和深度比2008年還要大，除了降低二套房首付比例，還從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、供求關(guān)系等方面靈活調(diào)整。開發(fā)商可根據(jù)市場(chǎng)需求，可在土地用途、規(guī)劃上調(diào)整，地方政府

12、根據(jù)自身情況，可適當(dāng)增加或縮減土地供應(yīng)，平衡供求關(guān)系，推進(jìn)市場(chǎng)化進(jìn)程，力度和深度更廣。調(diào)整內(nèi)容調(diào)整內(nèi)容首付比例首付比例滿足滿足條件條件東莞舊政東莞舊政商業(yè)貸款二套房40%擁有1套住房且相應(yīng)購房貸款未結(jié)清的居民家庭擁有一套房且貸款結(jié)清，商業(yè)貸款二套房首付比例最低三成；擁有一套房且貸款未結(jié)清，二套房商業(yè)貸款首付比例最低六成。公積金首套房20%公積金購買首套普通住房公積金貸款首套房首付比例最低三成。二套房30%擁有1套住房已結(jié)清相應(yīng)房貸的繳存職工家庭公積金再次購房普通住房擁有一套住房并已結(jié)清貸款的家庭，再次申請(qǐng)住房公積金購房，最低首付比例為五成。中原解讀新政降低二套房首付至4成，改善型產(chǎn)品受益最大，

13、將加快改善客戶的入市步伐。n 央行此次救市最大的力度救市調(diào)低二套房首付，將過去的6成調(diào)低至4成，減少2成，購房者的入市門檻大大降低，并且在央行支持自住和改善型需求的理念下，銀行將會(huì)下下調(diào)二套房的房貸利率，扶持改善需求，改善入市成本也隨之下降，改善客戶受益最大，將這將有助于改善型需求的入市。征收對(duì)象征收對(duì)象新政新政東莞舊政東莞舊政普通住宅滿2年免征收滿5年免征收非普通住宅l 未滿2年按全額征收；l 滿2年按銷售收入減去購買房屋的價(jià)款后的差額征收；l 未滿5年按全額征收；l 滿5年按銷售收入減去購買房屋的價(jià)款后的差；中原解讀個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅從“5年改2年”，將有效激活二手房市場(chǎng)。 2008 年

14、12 月，上一屆國務(wù)院總理溫家寶召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上曾將個(gè)購買普通住房從超過 5 年(含 5 年) 免征營業(yè)稅改為超過 2 年(含 2 年)，此條例出臺(tái)迅速將全國處于冰封狀態(tài)的二手房市場(chǎng)解凍，各地城市成交量上升。 時(shí)隔5 年，中央再次調(diào)整個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅，將個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅從5年改為2年，滿2年免征收營業(yè)稅，將有效激活二手房市場(chǎng)，促使二手房市場(chǎng)迅速回暖。二、政策對(duì)市場(chǎng)的影響 全年貨幣政策將穩(wěn)中有松，預(yù)計(jì)年內(nèi)將出現(xiàn)多次的“降準(zhǔn)”、“降息”，將緩解開發(fā)商的資金鏈； 新政有利于穩(wěn)定行業(yè)信心，增強(qiáng)開發(fā)商和購房的市場(chǎng)預(yù)期，提升購房者的入市積極性； 房地產(chǎn)基本面持續(xù)向好，行業(yè)預(yù)期被扭轉(zhuǎn)，投資開發(fā)將持

15、續(xù)升溫； 政策從鼓勵(lì)首次置業(yè)到改善需求，預(yù)計(jì)銀行將下調(diào)二套房的房貸利率； 公積金首付的調(diào)整，將會(huì)激發(fā)更多開發(fā)商使用公積金，刺激公積金購房需求的釋放；政策對(duì)市場(chǎng)的影響n 市場(chǎng)預(yù)期好轉(zhuǎn)，開發(fā)商銷售資金回籠順暢，土地市場(chǎng)有望活躍；n 個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征收“5年改2年”，將明顯活躍二手房的交易；n 新政令改善型客戶受益最大，降低改善客戶的入市門檻和入市成本，將刺激改善需求有效釋放；n 新政實(shí)施后，將很大力度地促進(jìn)東莞改善和大戶型產(chǎn)品的成交；3月東莞樓市已出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，新政后將加速樓市升溫。n從市場(chǎng)走勢(shì)來看，近兩周東莞住宅成交量持續(xù)回升，市場(chǎng)已出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。n新政實(shí)施后，市場(chǎng)多種利好疊加效應(yīng)積累，將會(huì)

16、促進(jìn)短期內(nèi)樓市快速升溫，加速樓市復(fù)蘇回暖。政策對(duì)市場(chǎng)的影響個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅“五改二”，將大大活躍二手房掛牌和交易的熱度。n近兩周東莞二手房住宅交易量也出現(xiàn)急劇反彈的跡象，個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅從5年改為2年，將會(huì)刺激二手房掛牌和交投的活躍。政策對(duì)市場(chǎng)的影響二套房首付的降低，將有效激活改善需求的充分釋放。n2010年二套房首付比例提高至4成后，改善成交一直低位徘徊。2011年1月國家又將二套房首付比例提高至6成，改善需求一直受抑。過去2006年以來剛需產(chǎn)品出現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，市場(chǎng)一直都是呈現(xiàn)剛需獨(dú)大的格局。按照居住的周期性，10年左右一般成為不少市民二次購房的周期，從2006年至今，過去的剛需群體也逐漸

17、進(jìn)入換房階段。n2014年10月以來，限貸松綁，還清貸款的二套房可作首套房，120-180的改善洋房出現(xiàn)了快速反彈。本次二套房首付直接降低至4成，力度比之前還要大，預(yù)計(jì)改善促進(jìn)將出現(xiàn)快速反彈行情。政策對(duì)市場(chǎng)的影響三、給開發(fā)商的建議與策略n 及時(shí)消化市場(chǎng)利好，抓住反彈行情出貨，做好全力推貨的準(zhǔn)備；n 制作銷售口徑，加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，引導(dǎo)購房者快速入市；n 首改、再改迎來出貨良機(jī)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的推售策略；n 加快項(xiàng)目工程進(jìn)度，調(diào)整樓盤的入市節(jié)奏，加快入市步伐；n 未建項(xiàng)目可適當(dāng)調(diào)整規(guī)劃報(bào)建，取消90/70合拼戶型的報(bào)建，適當(dāng)加大開發(fā)110-140改善產(chǎn)品的配比；n 東莞很多改善高端項(xiàng)目與城市配套

18、脫節(jié)矛盾加劇，項(xiàng)目組可重新梳理價(jià)值點(diǎn)，挖掘改善客戶的心理訴求，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)；n 做好公積金貸款的相關(guān)準(zhǔn)備，有效對(duì)接公積金貸款的購房需求；n “五改二”的營業(yè)稅將刺激二手房交投活躍，二手房客戶增多，開發(fā)商可加強(qiáng)一二手聯(lián)動(dòng)的轉(zhuǎn)介活動(dòng)；給開發(fā)商的建議樂觀謹(jǐn)慎l 房地產(chǎn)已進(jìn)入買方市場(chǎng)，購房者入市更為理性，開發(fā)商貿(mào)然提價(jià)要謹(jǐn)慎；l 剛需人口已進(jìn)入下降通道，行業(yè)賺錢效應(yīng)減弱，房地產(chǎn)已進(jìn)入新常態(tài)；l 利率市場(chǎng)化背景下，銀行配置房貸的意愿系統(tǒng)性下降，開發(fā)商現(xiàn)金為王，謹(jǐn)慎高預(yù)期的惜售心態(tài)；l 現(xiàn)在救市只能緩解樓市的短期問題，但無法扭轉(zhuǎn)中長(zhǎng)期趨勢(shì)；給予開發(fā)商的幾點(diǎn)建議l 新政對(duì)樓市的支持力度大，但是房地產(chǎn)已進(jìn)入白銀時(shí)代，市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)像2008年全民買房的景象；l 掃黃后的東莞經(jīng)濟(jì)再受重創(chuàng)，市場(chǎng)信心不足，客戶出手猶豫不決；l