鄭州XX葉面肥整體銷售思路及操作辦法

1、 鄭州xx -產(chǎn)品定位及營(yíng)銷思路 大綱： 一.花生結(jié)構(gòu)分布 二.花生防控最佳時(shí)期 三.產(chǎn)品定位 四.定價(jià)策略與結(jié)算方式 五.渠道模式 六.人員配置： 七.銷售目標(biāo) 八.銷售思路: 九.營(yíng)銷方案（范例）一、花生結(jié)構(gòu)分布: 目前，花生種植面積超過(guò)10萬(wàn)hm2的省(區(qū))有山東、河南、河北、廣東、安徽、廣西、四川、江蘇、江西、湖南、湖北、福建、遼寧等13個(gè)。這13個(gè)省(區(qū))的種植面積達(dá)45085萬(wàn)hm2，占全國(guó)花生種植總面積的9285，總產(chǎn)達(dá)136258萬(wàn)噸，占全國(guó)花生總產(chǎn)的9438，成為我國(guó)花生的主要產(chǎn)地，重點(diǎn)區(qū)域具體分布為：（大概分布）省份面積（萬(wàn)公頃）分布河南98.48 黃河沖積平原區(qū)、豫南淺山

2、丘陵盆地區(qū)、淮北豫中平原區(qū)、豫西北山地丘陵區(qū)山東83.53 膠東丘陵、魯中南山區(qū)和魯西、魯北平原區(qū)河北41.68 冀東、冀中和冀南廣東30.00 雷州半島各地、鑒江平原、韓江平原、沿海丘陵、珠江三角洲江蘇22.79 徐州、淮陰、揚(yáng)州、南通湖北19.34 麻城、紅安、大悟、天門、鐘祥、荊門、漢川四川18.35 內(nèi)江、綿陽(yáng)、宜賓、南充江西17.99 贛州、井岡山、九江遼寧14.28 遼南和遼西丘陵區(qū)湖南14.17 湘中、湘南丘陵地帶及洞庭湖周圍福建10.60 福清、惠安、晉江、漳莆、同安、莆田廣西10.00 南寧、柳州、貴港安徽0.56 長(zhǎng)江、淮河及其支流兩岸和黃河故道二、花生最佳防控時(shí)期：時(shí)期使

3、用方法效果原因底肥結(jié)合花生的底肥，每畝施用硼400克。提高土壤中的硼元素，改善花生品質(zhì)，提高花生的產(chǎn)量硼元素是花生生產(chǎn)中不可缺少微量元素，花生缺硼可以直接影響其產(chǎn)量和品質(zhì)。播種前種子處理花生播種前用?（種衣劑）+蕓薹素內(nèi)酯拌種，晾干后播種花生出苗快出苗齊，根系發(fā)達(dá)，減少低溫影響增強(qiáng)種子自身活性，增加抗逆性，同時(shí)預(yù)防地下害蟲對(duì)花生種子的危害幼苗期xx金餐噴施1次花生長(zhǎng)勢(shì)壯、減少死根爛苗，根系發(fā)達(dá)xx套餐中的天然激活素能夠強(qiáng)烈刺激花生根系擴(kuò)展，增強(qiáng)吸收養(yǎng)分和水分的能力。 盛花期xx銀餐噴施1次可以有效減少花生的生理性缺素癥狀，促進(jìn)花生下針多，提高花生坐果率及產(chǎn)量xx套餐中硼和鈣可以有效解決花生籽粒

4、不飽滿、空殼等現(xiàn)象膨果期xx混合餐噴施1次可以增加花生的千粒重，提高花生產(chǎn)量xx套餐中的鋅能有效促進(jìn)作物的生長(zhǎng)發(fā)育，提高結(jié)實(shí)率，增強(qiáng)作物抗逆性，提高產(chǎn)量10-30%，并能顯著提高果實(shí)品質(zhì)三、產(chǎn)品定位（建議）：1、金三招套餐：分金餐、銀餐、混合餐，是三大招的升級(jí)產(chǎn)品，其在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行了配方升級(jí)，并加入了大量的微量元素及天然激活素，防蟲防病、調(diào)節(jié)增產(chǎn)效果更加優(yōu)異突出。2、金三招的三大買點(diǎn)：(1)促壯、控旺、抗重茬；（2）防蟲防病、抗早衰能力更加明顯；（3）改善果實(shí)品質(zhì)，畝增產(chǎn)30%以上3、規(guī)格建議：100（金餐）+100（銀餐）+100（混合餐），便于使用；4、價(jià)位：升級(jí)后建議出廠9元/套，批

5、發(fā)15元/套，零售25元/套四、定價(jià)策略與結(jié)算方式： 葉面肥市場(chǎng)價(jià)格目前是高低不平、差異較大的混亂時(shí)期，國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)一些正規(guī)廠家的產(chǎn)品由于生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品價(jià)格定得也高，利潤(rùn)空間往往還比較小；而國(guó)內(nèi)很多小廠由于工藝技術(shù)簡(jiǎn)單，成本低得多，價(jià)格定得較低，利潤(rùn)空間卻更高些。在這種情況下，廠家能否根據(jù)自己的實(shí)際情況做出合理的定價(jià)策略就顯得非常重要。一般而言，如果本企業(yè)的生產(chǎn)成本與行業(yè)平均水平相當(dāng)，那么零售價(jià)格也宜采用行業(yè)平均水平。但在市場(chǎng)開發(fā)階段，給經(jīng)銷商的讓利幅度應(yīng)盡量高于大多數(shù)廠家，哪怕?tīng)奚约旱牟糠掷麧?rùn)也值得，這樣可以促使經(jīng)銷商更積極地推銷本企業(yè)產(chǎn)品，待占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位后再適當(dāng)提升零售價(jià)格。若

6、本產(chǎn)品成本高于行業(yè)平均水平，又具有一定的品牌知名度，那就要通過(guò)宣傳將產(chǎn)品定位于高端，但給經(jīng)銷商的利潤(rùn)絕不能過(guò)低，因?yàn)樵谑袌?chǎng)開發(fā)階段經(jīng)銷商的作用至關(guān)重要。另外，要根據(jù)不同區(qū)域的農(nóng)民收入水平、對(duì)葉面肥的依賴程度和需求量的差異來(lái)制定不同的定價(jià)，在農(nóng)民收入水平高、對(duì)葉面肥作用充分了解和依賴性較強(qiáng)、需求量較大的地區(qū)，零售價(jià)格可以定得適當(dāng)高一些，反之就要定得低一些。雖然市場(chǎng)開發(fā)階段價(jià)格上可以多給經(jīng)銷商一些讓利優(yōu)惠，但在,結(jié)算方式上，企業(yè)無(wú)論自身規(guī)模大小，從一開始就應(yīng)該拒絕賒銷，進(jìn)行現(xiàn)款操作，這樣可以避免大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，以免陷入現(xiàn)金流不暢、入不抵出的惡性循環(huán)。五、渠道模式：縣級(jí)代理商或

7、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大零售商六.人員配置:4人 1、區(qū)域經(jīng)理2名：區(qū)域內(nèi)篩選出10個(gè)重點(diǎn)客戶，每名區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)5個(gè)，由其帶領(lǐng)銷售代表共同做好重點(diǎn)客戶的督促、指導(dǎo)和推廣工作； 2、銷售代表:2名：篩選重點(diǎn)客戶（重中之重）2-4個(gè)，每名銷售代表服務(wù)1-2個(gè)重點(diǎn)客戶，做好產(chǎn)品的督促、指導(dǎo)和推廣工作； 3、技術(shù)講師：1-2名七、銷售目標(biāo): ？萬(wàn)八、銷售思路及產(chǎn)品定位： 從目前看，我國(guó)葉面肥技術(shù)上存在如下發(fā)展趨勢(shì)：某些針對(duì)性強(qiáng)的單一營(yíng)養(yǎng)元素（如突出硼、鉀、鈣、鐵、鋅等）類產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到更多歡迎。產(chǎn)品功能更加豐富，將調(diào)節(jié)、抗逆和補(bǔ)充作物營(yíng)養(yǎng)集于一體。甚至一些葉面肥產(chǎn)品的范疇已超出最初的定義，與一些農(nóng)藥、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的

8、界線日漸模糊，逐漸融合。產(chǎn)品越來(lái)越需要強(qiáng)化有效成分的快速、高效吸收，主要途徑是研究微量元素螯合劑和濕潤(rùn)劑、鋪展劑等與葉面肥養(yǎng)分的復(fù)配技術(shù)。產(chǎn)品要求更加環(huán)保和安全，越來(lái)越多地依賴于天然植物提取物質(zhì)的添加，如腐植酸、海藻氨基酸、甲殼素等。突出產(chǎn)品使用過(guò)程的方便性，產(chǎn)品濃度更高，包裝規(guī)格形式增多。產(chǎn)品售前和售后服務(wù)的投入都要加大，往往需要進(jìn)行測(cè)土檢驗(yàn)，按不同市場(chǎng)量身打造產(chǎn)品；同時(shí)要對(duì)農(nóng)民進(jìn)行更全面的培訓(xùn)，提高葉面肥使用的效率和安全性。 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1.產(chǎn)品行內(nèi)現(xiàn)狀 隨著國(guó)家對(duì)葉面肥產(chǎn)品登記注冊(cè)時(shí)在產(chǎn)品功能的針對(duì)性和綠色環(huán)保等方面要求的提高，目前市場(chǎng)的主流產(chǎn)品大都開始“返樸歸真”，在保證安全可靠

9、的前提下，強(qiáng)調(diào)對(duì)作物所缺營(yíng)養(yǎng)元素的補(bǔ)充或產(chǎn)品天然成分的抗逆作用；其中國(guó)外品牌多以前者為主，如英國(guó)翠康、德國(guó)獅馬、和美國(guó)的綠芬威等，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在產(chǎn)品訴求上呈現(xiàn)多元化，即使是同一廠家的產(chǎn)品，往往也既有廣譜型又有各種作物專用型的，既有側(cè)重營(yíng)養(yǎng)元素又有強(qiáng)化抗逆作用的，甚至還有很多產(chǎn)品在宣傳上加入了農(nóng)藥的抗病、殺菌殺蟲功能。無(wú)論從技術(shù)、生產(chǎn)、渠道還是政府管制等方面來(lái)看，葉面肥行業(yè)的進(jìn)入門檻都很低。引用一些業(yè)內(nèi)人士無(wú)奈的總結(jié)就是：“原藥助劑一摻和，不懂技術(shù)有效果”，“一根棍子一口鍋，頃刻就是一噸多”，“只要我能賺到錢，我陪哥哥上賊船”（中間渠道商惟利是圖），“一點(diǎn)小禮一頓飯，綠燈能開一年半”（政府監(jiān)管部門

10、形同虛設(shè)）。總之，葉面肥市場(chǎng)上產(chǎn)品的現(xiàn)狀是功能和分類日趨合理，但產(chǎn)品依然門類過(guò)多，良莠不齊，缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌。 2.銷售模式、渠道和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 由于現(xiàn)階段我國(guó)葉面肥市場(chǎng)上產(chǎn)品五花八門，種類繁多，市場(chǎng)秩序相當(dāng)混亂，基本處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，作為終端消費(fèi)者的農(nóng)民本來(lái)就對(duì)只有十幾年歷史的葉面肥產(chǎn)品還心存疑慮，在這種情況下更是茫然而無(wú)從選擇；而農(nóng)村經(jīng)銷商也因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品知識(shí)了解不足和產(chǎn)品市場(chǎng)容量小、中間利潤(rùn)低等因素而對(duì)該類產(chǎn)品的積極性不高。這一現(xiàn)狀使得廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，大多數(shù)廠商都允許經(jīng)銷商賒銷，結(jié)算時(shí)采用先貨后款的方式，更無(wú)力加強(qiáng)對(duì)終端的控制；只有少量技術(shù)和管理上較為正規(guī)、立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)采用了區(qū)域獨(dú)家代理

11、制，結(jié)算方式上要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，建立了相對(duì)完善的售前、售后服務(wù)體制，與經(jīng)銷商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。葉面肥的銷售渠道往往以農(nóng)藥經(jīng)銷商為主，而不是化肥經(jīng)銷商。 3需求特點(diǎn)與購(gòu)買習(xí)慣 葉面肥作為農(nóng)資產(chǎn)品的一種，它的消費(fèi)群體是廣大農(nóng)民，其需求特點(diǎn)與購(gòu)買習(xí)慣包括：受多年來(lái)使用激素類葉面肥形成的思維定勢(shì)影響，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)民對(duì)葉面肥的需求最看重的還是產(chǎn)品使用后的短期外觀效果（盡管很多廠家的業(yè)務(wù)員都試圖說(shuō)服農(nóng)民不要只關(guān)注這一點(diǎn)，但多數(shù)地區(qū)的農(nóng)民對(duì)此都很固執(zhí)）。在關(guān)注短期外觀效果的同時(shí)，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品功能的需求也常常由上一年所種作物出現(xiàn)的問(wèn)題決定，葉面肥的主要市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)。而且，很多地區(qū)的農(nóng)民對(duì)葉面肥購(gòu)買動(dòng)機(jī)并

12、不強(qiáng)烈，只有在廠商做了大量的廣告宣傳和田間示范后才會(huì)愿意嘗試。只有在那些種植觀念比較先進(jìn)、引入了測(cè)土施肥觀念的地區(qū)，農(nóng)民會(huì)在農(nóng)化人員的建議下按當(dāng)?shù)刈魑锶彼匕Y狀去“對(duì)癥補(bǔ)肥”，這樣的市場(chǎng)適合單一營(yíng)養(yǎng)元素的產(chǎn)品。在對(duì)相同或相近價(jià)格產(chǎn)品的選擇過(guò)程中，農(nóng)民最后往往按經(jīng)銷商的推薦去購(gòu)買，這是因?yàn)槿~面肥產(chǎn)品種類過(guò)多，對(duì)葉面肥的功能、特點(diǎn)了解不足的農(nóng)民們?cè)谔暨x時(shí)容易眼花繚亂、不知所措，這時(shí)候就會(huì)信任懂點(diǎn)農(nóng)化知識(shí)的經(jīng)銷商。農(nóng)民在自己不知該如何選擇，同時(shí)又因過(guò)往的不愉快經(jīng)歷等而對(duì)經(jīng)銷商的推薦不信任時(shí)，常常參照周圍群體（如村里種植大戶和左鄰右舍）的購(gòu)買行為而作出決策。 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略： 很多人認(rèn)為由于我國(guó)的農(nóng)資市場(chǎng)

13、秩序混亂、農(nóng)民分辨能力差、經(jīng)銷商良莠不齊，但近年來(lái)政府干預(yù)的力度越來(lái)越大，國(guó)家對(duì)農(nóng)資行業(yè)的管制更加嚴(yán)格，增強(qiáng)了對(duì)假冒偽劣、坑農(nóng)害農(nóng)行為的打擊力度，對(duì)農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)業(yè)知識(shí)普及的投資額大量增加，再加上農(nóng)民收入逐年提高，市場(chǎng)必將趨于有序競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)業(yè)資源會(huì)得到進(jìn)一步整合。針對(duì)上面對(duì)葉面肥市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，我認(rèn)為葉面肥企業(yè)應(yīng)采取如下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略：1目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 （1）市場(chǎng)細(xì)分：現(xiàn)階段對(duì)葉面肥市場(chǎng)不必過(guò)分細(xì)分，主要從兩方面入手：一是按照各地的作物種植種類，如各種作物專用、各大區(qū)域?qū)Ｓ煤吞厥夤δ埽购怠⒖赝?、增產(chǎn)、防蟲防病等）類產(chǎn)品；二是根據(jù)各地人口數(shù)量和收入水平來(lái)制定各地的銷售計(jì)劃和定價(jià)策略。 （2）市場(chǎng)定位：在市

14、場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，應(yīng)研究自身的現(xiàn)有條件、地位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，建立自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以是在觀念上、配方上不易被模仿的技術(shù)，也可以是在管理或服務(wù)上的獨(dú)特方式，但這樣的優(yōu)勢(shì)必須能夠被農(nóng)民所認(rèn)可。因此，應(yīng)盡早確定自己的核心產(chǎn)品（例如：xx，并且確保這一產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是廣闊的，應(yīng)突出重點(diǎn)差異化：1到2即可。 2、市場(chǎng)開發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （1）鑒于葉面肥市場(chǎng)上產(chǎn)品種類和特點(diǎn)多、雜、亂的特點(diǎn)，在進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)時(shí)想要在產(chǎn)品功能上形成差異化恐怕很難，因此我認(rèn)為可以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果強(qiáng)化產(chǎn)品的針對(duì)性，讓帶著相對(duì)明確的需求去購(gòu)買的消費(fèi)者，能夠很容易從紛繁的產(chǎn)品中選出自己的。此外，第一眼印象很重要，因此要在包裝上下功夫

15、，既要美觀整齊，又不能使圖案過(guò)于老氣、俗套。因此，xx產(chǎn)品勢(shì)必要高端、大氣、上檔次，與之前的產(chǎn)品區(qū)分開，從新定位！建議：當(dāng)前多數(shù)葉面肥企業(yè)的服務(wù)都做得很差，因而通過(guò)服務(wù)差異化來(lái)增加產(chǎn)品價(jià)值會(huì)是有效的選擇。這需要：a、對(duì)經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員定期培訓(xùn)，確保他們完全熟悉本產(chǎn)品特點(diǎn)和用法，能夠向農(nóng)民解釋清楚常見(jiàn)問(wèn)題；b、定期派技術(shù)講師講課，為零售商解答問(wèn)題并進(jìn)行田間指導(dǎo)；c、在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)廣泛發(fā)送產(chǎn)品資料和使用說(shuō)明；在產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題或不滿時(shí)及時(shí)解決，不能蒙騙、敷衍。 （2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：盡管葉面肥行業(yè)目前還沒(méi)有一家能占據(jù)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，但要考慮如何競(jìng)爭(zhēng)？三條思路：一是確定潛在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（技術(shù)、管理領(lǐng)先，同

16、樣有志于做行業(yè)領(lǐng)袖的企業(yè)），爭(zhēng)取在差異化上超越它，突出差異化；二是爭(zhēng)取在技術(shù)上做引導(dǎo)者，長(zhǎng)期派技術(shù)講師為其解答疑難、困惑，服務(wù)田間地頭；第三就是在終端采取一定的促銷手段，光有促銷是不夠的，但沒(méi)有也是萬(wàn)萬(wàn)不行的，尤其對(duì)于新上市的產(chǎn)品而言（如：文藝演出、讓利打折、專家推介、免費(fèi)試用、示范推廣等等都可以采用） 3. 銷售渠道建設(shè)與管理 可以選擇“縣級(jí)批發(fā)商”或“鄉(xiāng)鎮(zhèn)大零售商”，由于目前市場(chǎng)規(guī)模不大，對(duì)于一般的葉面肥企業(yè)，每個(gè)市或縣設(shè)一家批發(fā)商就可以，在所在區(qū)域?qū)嵭歇?dú)家代理，如果多了可能會(huì)影響經(jīng)銷商積極性并導(dǎo)致零售價(jià)格的混亂。終端為農(nóng)資商店或農(nóng)資超市。在選擇葉面肥經(jīng)銷商時(shí)要慎重，不一定非要選擇當(dāng)?shù)匾?guī)模

17、最大的農(nóng)資經(jīng)銷商（不然不易掌握主動(dòng)權(quán)），但必須把握如下幾點(diǎn)：1）經(jīng)銷商首先要在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系，包括：與農(nóng)資終端店鋪經(jīng)營(yíng)者有良好的合作基礎(chǔ)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)技推廣站、農(nóng)業(yè)局等事業(yè)部門有良好的關(guān)系，受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民信賴、有一定社會(huì)威信。沒(méi)有這些，產(chǎn)品難以賣得順暢。2）經(jīng)銷商要有良好的商業(yè)信譽(yù)，這是合作的基礎(chǔ)，如果所選經(jīng)銷商目光短淺、見(jiàn)風(fēng)使舵、市場(chǎng)環(huán)境稍有不順就背信棄義，這樣的合作是不會(huì)長(zhǎng)久的。3）所選經(jīng)銷商要有一定的經(jīng)營(yíng)實(shí)力：在當(dāng)?shù)赜凶约旱慕?jīng)銷“品牌”，資金充裕而不是經(jīng)常周轉(zhuǎn)不開，手下有一批熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的業(yè)務(wù)員而不是“光桿司令”一個(gè)，頭腦靈活、善于協(xié)助廠家進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動(dòng)等。對(duì)銷售渠道的管理重點(diǎn)在于

18、對(duì)一級(jí)代理商的管理，對(duì)經(jīng)銷商要“恩威并施”，即隨著銷售量增大而逐漸增加對(duì)經(jīng)銷商的返利額度，不斷提高經(jīng)銷商的積極性。 4市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃戰(zhàn)略 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，可以將全國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)劃定為不同級(jí)別以投入不同的開發(fā)資源，一般劃定為兩級(jí)或三級(jí)就可，即：一級(jí)市場(chǎng)作為重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)作為初步開發(fā)，三級(jí)市場(chǎng)則作為潛在開發(fā)市場(chǎng)。劃分原則應(yīng)以經(jīng)濟(jì)作物種植帶最廣和農(nóng)民收入水平最高、對(duì)葉面肥依賴程度高的區(qū)域作為重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)在各市場(chǎng)占有率的變化及時(shí)調(diào)整資源投入配比，如在一級(jí)市場(chǎng)占據(jù)較大份額、增長(zhǎng)又受阻時(shí)應(yīng)盡快調(diào)整將有效資源于投入于二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)，此時(shí)二級(jí)市場(chǎng)就轉(zhuǎn)為一級(jí)市場(chǎng)。九、銷售方案案例：“xx”市場(chǎng)操作方

19、案1、 產(chǎn)品：花生“xx”套裝 產(chǎn)品賣點(diǎn)： (1)促壯、控旺、抗重茬；（2）防蟲、防病、抗早衰；（3）改善果品，畝增產(chǎn)30%以上2、 規(guī)格及價(jià)格體系：1、建議規(guī)格：（100+100+100）×20套（金餐+銀餐+混合餐三遍藥）2、價(jià)格體系（建議）：出廠9元/套，批發(fā)15元/套，零售25元/套3、 產(chǎn)品費(fèi)用預(yù)算：1、總費(fèi)用：1000元/噸（暫定），包括：產(chǎn)品促銷、單頁(yè)、條幅、不干膠、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；2、具體分配：（1）產(chǎn)品促銷：500元/噸；（2）宣傳品：300元/噸；（3）發(fā)布會(huì)費(fèi)用：200元/噸4、 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：1、 召開30人左右的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，時(shí)間：前天下午報(bào)道，第二天下午結(jié)束，地點(diǎn)

20、可根據(jù)情況而定，具體費(fèi)用： （1）正餐：4桌×800元/桌=3200元，煙酒：3條煙（玉溪）×210元/條=630元；酒（瀘州老窖）2件，批發(fā)55元/瓶（零售價(jià)在80元左右）×2件=660元；飲料2件×40元=80元； （2）自助餐：35元/左右×40人=1400元×兩頓=2800元2、住宿：30人，需15個(gè)房間×120元/間=1800元 總計(jì)：9170元3、營(yíng)銷培訓(xùn)師1名、技術(shù)講師1名、中間活動(dòng)環(huán)節(jié)等；5、 目標(biāo)：50噸×200元/噸費(fèi)用=10000元6、 會(huì)議獎(jiǎng)勵(lì)措施：產(chǎn) 品組 數(shù)具體獎(jiǎng)勵(lì)措施 xx（其他產(chǎn)品也可參與，但要突出“xx”產(chǎn)品）會(huì)議當(dāng)天1次性訂貨1噸（或交預(yù)付款）以上者：獎(jiǎng) ？（