ALPS代理商會簡介ppt課件

1、;.1ALPS代理商會簡介;.2主要內(nèi)容介紹：1. ALPS 中國區(qū)研發(fā)中心介紹：大連 （47）- 車門周邊、駕駛位置、通信類產(chǎn)品無錫（75） - 隸屬于ALPS北京，連接器卡槽、開關(guān)、Contact Sheet、軟件上海（84）- 通信類連接器、傳感器、軟件、車載通信模塊、觸摸傳感器、數(shù)字機頂盒諧調(diào)器等2. 代理商案例分享：1）吉塚: ALPS VCM （Voice Coil Motor)（音圈馬達，或者透鏡驅(qū)動裝置） 在智能手機行業(yè)的推廣附：VCM簡介從手機攝像頭的結(jié)構(gòu)看，最主要的四個部分為：圖像傳感器Sensor（將光信號轉(zhuǎn)換為電信號）、Lens、音圈馬達和紅外濾光片從最大的應用領域手機

2、市場看，手機攝像頭市場將穩(wěn)步增長：前置攝像頭滲透率持續(xù)提升、像素升級，以及3D、體感需求帶動單機攝像頭數(shù)量的增長，未來手機仍是攝像頭市場的主要驅(qū)動力。平板、監(jiān)控、可穿戴、汽車攝像頭市場仍處于高速增長階段，3D、體感往智能設備的滲透帶來大量新增是需求，都將帶動攝像頭市場的快速成長。;.3中國VCM的市場局面 中國市場自2012年開始成為各VCM廠家的爭奪地。TDK攀上了國際化大客戶，對中國市場來了個丟車保帥，只保障華為、聯(lián)想等少數(shù)客戶的需求，根據(jù)這些客戶的指令向攝像頭廠家供應馬達。被TDK視為“車”的客戶急的嗷嗷叫，后悔當年沒有同TDK高層喝上一杯。于是，不少客戶的高層走馬燈似的赴臺灣拜訪TDK

3、高層，期望能保障其需求。這時，在中國市場徘徊已久Mitsumi（美之美）以迅雷之勢，攻城掠地，進入了多家攝像頭模組廠，很快形成了2-3kk每月的銷量。ALPS也蠢蠢欲動，向國內(nèi)主流模組廠發(fā)起了攻勢。中國本土VCM企業(yè)也不甘寂寞。貴鑫、金誠泰等迅速地擴大了產(chǎn)能，并拿下一些品牌客戶。之前對國產(chǎn)馬達嗤之以鼻的步步高，接納了貴鑫。宇龍則擁抱了金誠泰。多家VCM廠也冒出了地面，如聲學行業(yè)的大佬AAC宣布生產(chǎn)VCM，金龍電機也宣布推出VCM的產(chǎn)品。此外，還有美拓斯、中南電子、MWT等廠商冒出。這些廠商形成了中國內(nèi)本土的VCM兵團，并攻城掠池，來勢洶洶。 2013年第二季度，TDK在中國市場感受到了危機。T

4、DK的出貨量下降到每月6-7KK，而ALPS快速上升到了1KK每月，Mitsumi保持著約2KK的出貨量。讓TDK傷心的是，越來越多的客戶中端手機選擇了國產(chǎn)的馬達。令TDK吃驚是，諸多忠誠度一直很高的客戶規(guī)劃設計的高端項目,成了ALPS和Mitsumi的天下。今天的新項目就是明天的訂單，TDK著急了。ALPS和Mitsumi在中國市場的崛起已成為定局。因為兩家的綜合實力都強于TDK，之前，他們或沒在中國市場發(fā)力或水土不和。筆者分析TDK、ALPS與Mitsumi以及中國國內(nèi)的本土VCM廠商集團的 “三國演義”局面在2013年末將形成雛形，2014年將會呈現(xiàn)多足鼎立之勢裝備了ALPS VCM的IPHONE6;.42. 代理商案例分享：2） 臺灣富士 最佳代理商： 通常會由代理商 ALPS營業(yè)技術(shù)或工廠模式與客戶配合。 溝通效率低，問題解決時間長。后來多與技術(shù)窗口一同拜訪客戶，提升了效率，并 贏得了客戶認同3） 韓國HANNEUNG ELECTRONICS 微動開關(guān)在耳機產(chǎn)品上的應用4）日電貿(mào)集團：利用技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合ALPS產(chǎn)品，為客戶提供解決方案。 增加服務的附加值5）天津穩(wěn)特：SKHH產(chǎn)品在客戶端的推廣，并幫助客戶解決原產(chǎn)品銹蝕及產(chǎn)品系列過多、 管理困難等問題;.