ALPS代理商會(huì)簡(jiǎn)介ppt課件

1、;.1ALPS代理商會(huì)簡(jiǎn)介;.2主要內(nèi)容介紹：1. ALPS 中國(guó)區(qū)研發(fā)中心介紹：大連 （47）- 車(chē)門(mén)周邊、駕駛位置、通信類(lèi)產(chǎn)品無(wú)錫（75） - 隸屬于ALPS北京，連接器卡槽、開(kāi)關(guān)、Contact Sheet、軟件上海（84）- 通信類(lèi)連接器、傳感器、軟件、車(chē)載通信模塊、觸摸傳感器、數(shù)字機(jī)頂盒諧調(diào)器等2. 代理商案例分享：1）吉塚: ALPS VCM （Voice Coil Motor)（音圈馬達(dá)，或者透鏡驅(qū)動(dòng)裝置） 在智能手機(jī)行業(yè)的推廣附：VCM簡(jiǎn)介從手機(jī)攝像頭的結(jié)構(gòu)看，最主要的四個(gè)部分為：圖像傳感器Sensor（將光信號(hào)轉(zhuǎn)換為電信號(hào)）、Lens、音圈馬達(dá)和紅外濾光片從最大的應(yīng)用領(lǐng)域手機(jī)

2、市場(chǎng)看，手機(jī)攝像頭市場(chǎng)將穩(wěn)步增長(zhǎng)：前置攝像頭滲透率持續(xù)提升、像素升級(jí)，以及3D、體感需求帶動(dòng)單機(jī)攝像頭數(shù)量的增長(zhǎng)，未來(lái)手機(jī)仍是攝像頭市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。平板、監(jiān)控、可穿戴、汽車(chē)攝像頭市場(chǎng)仍處于高速增長(zhǎng)階段，3D、體感往智能設(shè)備的滲透帶來(lái)大量新增是需求，都將帶動(dòng)攝像頭市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)。;.3中國(guó)VCM的市場(chǎng)局面 中國(guó)市場(chǎng)自2012年開(kāi)始成為各VCM廠家的爭(zhēng)奪地。TDK攀上了國(guó)際化大客戶，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)了個(gè)丟車(chē)保帥，只保障華為、聯(lián)想等少數(shù)客戶的需求，根據(jù)這些客戶的指令向攝像頭廠家供應(yīng)馬達(dá)。被TDK視為“車(chē)”的客戶急的嗷嗷叫，后悔當(dāng)年沒(méi)有同TDK高層喝上一杯。于是，不少客戶的高層走馬燈似的赴臺(tái)灣拜訪TDK

3、高層，期望能保障其需求。這時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)徘徊已久Mitsumi（美之美）以迅雷之勢(shì)，攻城掠地，進(jìn)入了多家攝像頭模組廠，很快形成了2-3kk每月的銷(xiāo)量。ALPS也蠢蠢欲動(dòng)，向國(guó)內(nèi)主流模組廠發(fā)起了攻勢(shì)。中國(guó)本土VCM企業(yè)也不甘寂寞。貴鑫、金誠(chéng)泰等迅速地?cái)U(kuò)大了產(chǎn)能，并拿下一些品牌客戶。之前對(duì)國(guó)產(chǎn)馬達(dá)嗤之以鼻的步步高，接納了貴鑫。宇龍則擁抱了金誠(chéng)泰。多家VCM廠也冒出了地面，如聲學(xué)行業(yè)的大佬AAC宣布生產(chǎn)VCM，金龍電機(jī)也宣布推出VCM的產(chǎn)品。此外，還有美拓斯、中南電子、MWT等廠商冒出。這些廠商形成了中國(guó)內(nèi)本土的VCM兵團(tuán)，并攻城掠池，來(lái)勢(shì)洶洶。 2013年第二季度，TDK在中國(guó)市場(chǎng)感受到了危機(jī)。T

4、DK的出貨量下降到每月6-7KK，而ALPS快速上升到了1KK每月，Mitsumi保持著約2KK的出貨量。讓TDK傷心的是，越來(lái)越多的客戶中端手機(jī)選擇了國(guó)產(chǎn)的馬達(dá)。令TDK吃驚是，諸多忠誠(chéng)度一直很高的客戶規(guī)劃設(shè)計(jì)的高端項(xiàng)目,成了ALPS和Mitsumi的天下。今天的新項(xiàng)目就是明天的訂單，TDK著急了。ALPS和Mitsumi在中國(guó)市場(chǎng)的崛起已成為定局。因?yàn)閮杉业木C合實(shí)力都強(qiáng)于TDK，之前，他們或沒(méi)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力或水土不和。筆者分析TDK、ALPS與Mitsumi以及中國(guó)國(guó)內(nèi)的本土VCM廠商集團(tuán)的 “三國(guó)演義”局面在2013年末將形成雛形，2014年將會(huì)呈現(xiàn)多足鼎立之勢(shì)裝備了ALPS VCM的IPHONE6;.42. 代理商案例分享：2） 臺(tái)灣富士 最佳代理商： 通常會(huì)由代理商 ALPS營(yíng)業(yè)技術(shù)或工廠模式與客戶配合。 溝通效率低，問(wèn)題解決時(shí)間長(zhǎng)。后來(lái)多與技術(shù)窗口一同拜訪客戶，提升了效率，并 贏得了客戶認(rèn)同3） 韓國(guó)HANNEUNG ELECTRONICS 微動(dòng)開(kāi)關(guān)在耳機(jī)產(chǎn)品上的應(yīng)用4）日電貿(mào)集團(tuán)：利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合ALPS產(chǎn)品，為客戶提供解決方案。 增加服務(wù)的附加值5）天津穩(wěn)特：SKHH產(chǎn)品在客戶端的推廣，并幫助客戶解決原產(chǎn)品銹蝕及產(chǎn)品系列過(guò)多、 管理困難等問(wèn)題;.