馬克華菲開業(yè)策劃

1、For personal use only in study and research; not for commercial use莆馬克 ?華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案襖膂背景介紹蝿 1、著名設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克 ?華菲， 以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發(fā)著獨特的魅力， 作為一個新生的品牌， 還需要有更多的消費者知道、 了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。肆 2、而上海這個國際化大都市，對國內(nèi)引領著服裝潮流，帶動國內(nèi)市場；對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。羅 3、馬克 ?華菲在上海地區(qū)的自營形象

2、店， 代表著不僅是一個品牌， 而是一個歷史、 一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。莁膈活動目的袆 1、打開馬克 ?華菲在國際化在都市上海的知名度；螃 2、樹立馬克 ?華菲的國際品牌形象和目標市場的切入；蚃 3、提高馬克 ?華菲的銷量薈薇活動要求螄 1、開業(yè)活動的可操作性強；螁 2、在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。肇莇目標對象裊 1、熱愛休閑與時尚的都會高級OFFICE人士及都市新貴族；羀 2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；螁 3、關心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士；肈 4、年齡層為28-40 歲的都會男士；蚃節(jié)推廣策略膀 1、在開業(yè)當日舉辦一場別

3、開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業(yè)剪彩，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克?華菲品牌的魅力和品位。袈 2、充分發(fā)揮設計師張肇達的名人效應和優(yōu)勢，邀請當今國內(nèi)頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。蚄 3、品牌文化季刊和形象廣告帶（ VCD碟片）的附帶宣傳推廣：莁 （ 1）通過多種方式搜集上海各大頂級商場的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標消費群手中；蕿 （ 2）將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司，供目標消費者自由取閱。芄 （ 3）將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海各大星級

4、酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標消費群自由取閱；螆螃活動主題罿 1、識別之士，非凡時尚之選馬克 ?華菲專賣店開業(yè)慶典肅薃活動方式袁 1、時間：（雙休日或假日）上午 10： 0011： 30蒈 2、地點：上海梅隴鎮(zhèn)廣場一樓大廳螅 3、慶典程序：薄 9： 30 嘉賓陸續(xù)入場羀 10： 00 10：05 主持人簡單致詞袇 10： 05 10：20 嘉賓講話（講話順序如下）薅 （ 1）當?shù)卣蛎鳎?）名模（ 3）商場領導（ 4）名模蚆 10： 25 10：45“世紀傳說”時裝秀時裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：莂 1、“ E 流精英”精彩的網(wǎng)絡世界、游刃有余的工作能力芇 2、“挑戰(zhàn)極限

5、”工作中各抒已見、精誠合作的團隊精神芆 3、“運籌帷幄“商務談判中睿智、精明和超凡自信蒃 4、“靜夜暢想”在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色蒀 5、“閑庭信步”節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情羀 6、“乘風歸去”野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意肆 7、“死生契闊”敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言薄 10： 45 11：30 來賓入店參觀、選購；記者現(xiàn)場采訪名模或張肇達、拍照；專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝袃莀促銷策略螇 1、促銷優(yōu)惠政策：莂 （ 1）消費者在專賣店促銷期內(nèi)一次性購物滿1000 元獲得時尚卡一張；一次購物滿3000 元的可獲得VIP 卡一張；羈 （ 2）出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克&

6、#183;華菲送出的紀念禮品一份；衿（ 3）應邀的個別社會名流獲得以馬克·華菲提供的全年免費用購衣特別優(yōu)待（購衣金額限5萬元）。蕆 2、促銷期禮品設置：莃 （ 1） VIP 卡：全年購物享受9 折優(yōu)惠，同時享受十在貴賓優(yōu)待政策；肀 （ 2）時尚卡：全年享受VIP 上十大貴賓優(yōu)待政策。羋 （ 3）紀念禮品：待定芇蒄媒體策略蒂 1、開業(yè)前期：蚈 （ 1）報紙、雜志類軟性廣告9 次左右。羈 媒體選擇：新民晚報 （ 2 次）、新聞晨報（ 2 次）、上海譯報 （1 次）、環(huán)球時報（ 1 次）、創(chuàng)意（ 1 次）節(jié) （ 2）電視廣告：薀 選擇上視、東視及有線電視相關生活、時尚、流行資訊等節(jié)目，將馬

7、克·華菲5 分鐘影視帶做為該節(jié)目中的一個小板塊播出；肇 上視 A 段 19： 00 電視劇前特約（周六是相約星期六）30 秒廣告一個月；螈 上視周日20： 00智力大沖浪芃主持人服裝贊助三個月；羃 （ 3）硬性戶外廣告：螀 在梅隴鎮(zhèn)廣場主體外部的醒目位置設置5 組“馬克·華菲”宣傳條幅（類似百事可樂的廣告）；芄 建議在相應的時間內(nèi)做一些戶外或室內(nèi)大型平面廣告，如上海虹橋機場候機樓外巨型的戶外形象廣告，或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。蒞 2、開業(yè)當日：肁新民晚報、新聞晨報、上海服飾、東方電視臺、上海電視臺、有線電視臺娛樂欄目記者對名?；驈堈剡_的現(xiàn)場采訪報道、對時裝秀的報道；

8、芀 3、開業(yè)后期：羅 報紙、雜志類軟性廣告12 次左右。膂 媒體選擇：新民晚報 （ 6 次）、新聞晨報（ 2 次）、上海譯報 （2 次）、環(huán)球時報（ 2 次）腿 電視：同開業(yè)前期安排一致蠆 硬性戶外廣告：同開業(yè)前期安排一致蚅活動準備及費用預算膃詳見活動實施細則薂時效評估及總結聿 4、方法：蒆 在開業(yè)慶典當日，安排2-3 名的現(xiàn)場工作人員，對出席的嘉賓及現(xiàn)場觀眾進行采訪，訪問其對活動的看法和對馬克華·菲品牌的感受，并做好記錄，整理成文，用做活動時效評估的依據(jù)、給媒體記者發(fā)布素材或公司自行做軟性廣告發(fā)布芅 5、活動總結：蝕 6、在活動結束后，籌備工作小組開會對該次活動進行總結，針對活動的

9、效果及過程出現(xiàn)的遺漏過起和成功的經(jīng)驗等進行全面的討論，整理成文后上報至公司領導，并存檔備忘。蒈膆肂當今都市新貴工作中游刃有余、盡善盡美的從容不迫；追求高品位的精致生活享受；不離不棄好色不淫的現(xiàn)代愛情觀， 通過 FASHIONSHOW七在主題表演， 突出馬克· 華菲新貴位帶來的卓面不凡，豐富真切、符合新貴心理和行為特征的貴族的非凡能力肅 （ 1）“ E 流精英”精彩的網(wǎng)絡世界中游刃有余的非凡能國羇馬克·華菲的休閑偏聽偏正裝灰色系列，簡約為主調(diào)，卻又不失沉穩(wěn)與優(yōu)雅，讓新貴們在精彩紛呈的網(wǎng)絡世界里無所顧忌，暢游無限。羆 （ 2）“挑戰(zhàn)極限”工作中各抒已見，精誠合作的團隊精神膃休閑

10、偏正裝中純度色彩系列，明快輕松中不失辦公正裝的沉穩(wěn)，卻少了沉重和累贅的感覺，極好地滿足了新貴男士們工作中全心投入、輕裝上陳的作風。膁 （ 3）“運籌帷幄”商務談判中睿智、精明和超凡的自信蟻商場如戰(zhàn)場，現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競爭之中，馬克·華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來非凡自信，在商務談判中叱咤風云、主載沉浮，永遠立于不敗之地。蚇 （ 4) “靜夜暢想”在音樂茶座、酒吧中體味生活，感受夜色膅 “白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖，極簡是斑爛的升華，夜色是空想的天地，馬克·華菲休閑裝中簡約的中高明度色彩系列， 讓新貴們在魔幻的酒巴音樂和曖昧的夜色中， 做一個自由意志者。艿 （

11、 5）“閑庭信步”節(jié)假日時；輕松休閑、悠然自得民心情肀退卻厚重的職業(yè)正裝，就拋開了浮世的繁鎖與恩怨?；氐接H情盎然的上家庭中來，與心愛的人攜手相約， 到都市寧靜的一角小歇，或到湖邊蕩起童真的雙槳，第二做一個重生的新生活男人。蕆 （ 6）“乘風歸去”野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意羂忙碌的工作加恰似了生命旅程的腳步，行色匆匆的都市貴族很是懂得“忙里偷閑”偷來的無限樂趣。馬克·華菲休閑系列，色彩明亮輕快，隨時讓您踏遍千山萬水，尋幽訪古，不變樂乎。螞 （ 7）“死生契闊”敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言芄紅顏知已， 青衣之交， 愛是生命中的永恒；敢愛敢恨， 不離不棄， 是貴族們愛的宣言，馬克

12、83;華菲新穎而獨特的閃光面料休閑系列，華麗隆重，充滿了對女性無限的吸引力。羂蝿 （ 5）嘉賓入店參觀指導蒅蚄活動籌備：蚃 1、組成專門的活動籌備委員會，分工協(xié)作，責任到人。袀 A 聯(lián)系工作：袇 （ 1）嘉賓的邀請及信息的回饋肅 （ 2）模特經(jīng)紀公司和舞臺設計公司的甑選莃 （ 3）禮儀公司的甑選蚇 （ 4）專業(yè)攝影公司的甑選羆 （ 5）梅隴鎮(zhèn)廣場和相關政府部門的公關協(xié)調(diào)工作薃 B、物品準備：衿 （ 1）宣傳品設計；VIP 卡、時尚卡、店堂POP及主題宣傳欄展板設計蠆 （ 2） FASHIONSHOW服裝的選擇和準備肄 （ 3）到場嘉賓紀念禮品：馬克·華菲包袋、一個馬克·華菲

13、服飾或飾品（T 恤、襯衫、圍巾或公務包等任何一件作為禮品）羂 （ 4）會場布置物品配合工作：舞臺布置由舞臺設計公司完成，參考模特公司意見，企劃部協(xié)助蝕 C、媒體宣傳螀 （ 1）開業(yè)前的軟性廣告文案擬定及投放蕆 （ 2）活動現(xiàn)場媒體記者做軟性報道：企劃部需提供有關馬克·華菲設計師背景、品牌風格介紹等相關資料給記者參考蚅 （ 3）采訪到場嘉賓對馬克·華菲的看法和感受，并將該信息提供給媒體人士做報道，或由企劃部另外安排發(fā)布莀 （ 4）開業(yè)后相關媒體宣傳薇 D、現(xiàn)場統(tǒng)籌：薅 （ 1）開業(yè)慶典現(xiàn)場的整體把握肅 （ 2）專業(yè)攝影公司對慶典全程的跟蹤拍攝錄像肁 （ 3）會場服務工作蠆 （

14、 4）會后的收場和物品清理：配合舞臺設計公司卸展、清理和查點會場物品和展出的服裝、會場的物品分類整理入箱及送回公司羇 E、活動總監(jiān)：活動整體協(xié)調(diào)把關、活動實施過程中疑難問題的攻關及解決、活動時效性的評估和整體質(zhì)量的把握蒄 3、邀請嘉賓 :袁張肇達蝕名模：目前國內(nèi)走紅的女模特，具有較大的新聞價值肆政界：分管產(chǎn)業(yè)的市長、消協(xié)領導、上海服裝設計師協(xié)會領導、行業(yè)協(xié)會領導羃影視界：知名度高的電視節(jié)目男主持人薁 商界“知名外企的CEO或職業(yè)經(jīng)理人、梅隴鎮(zhèn)廣場領導蒈媒體：新民晚報新聞晨報上海服飾東方電視臺、上海電視臺、有線電視臺娛樂欄目記者蒈美京公司領導：周總、楊總莃 （以上共計20 人左右）莂 3 其它人

15、員：男女職業(yè)模特 15-20 名（其中女模特 3-4 名）、形象師 3 名、活動司儀、禮儀小姐 10 名、翁服務工作人員6 名蕿 4 會場布置：薆 A 舞臺風格描述（提供給模特經(jīng)紀公司）螂 B 時裝秀的表演形式：將舞臺劇、話劇與時裝表演融合在一起。（提供給模特經(jīng)紀公司）肂 C 會場分為三個區(qū)：舞臺區(qū)、嘉賓區(qū)、觀眾區(qū)、嘉賓區(qū)根據(jù)嘉賓人數(shù)設置休閑座位，寫上該嘉賓名字觀眾區(qū)不設置座位。薀 D 具體實施：企劃部提供舞臺風格描述、時裝秀的表現(xiàn)、演形式給舞臺設計公司，由舞臺設計公司負責實施；模特經(jīng)紀提出建議，企劃部協(xié)助并監(jiān)督。蚅 ESHOW中七在主題舞臺的背景畫面設計要求：由攝影公司完成蒆 3、物品準備：

16、袃 A 配合時裝秀七大主題的服裝選擇和準備，提供給模特公司執(zhí)行莈 B 請柬、簽名冊、嘉賓胸花、飲品（可樂、礦泉水和茶）、嘉賓座位、嘉賓紀念禮品、紅綢帶、一樓大廳的主題宣傳欄、專賣店POP、海報等肇 4、文案準備：裊（ 1）請柬薃 （ 2）商場廣播稿葿 （ 3）司儀慶典劇本膆 （ 4）軟性廣告系列文案莄 （ 5）時裝秀解說詞聿 （ 6）名模致詞要點蒀 （ 7）舞臺風格描述薈 （ 8）時裝秀的表演形式描述螄 （ 9）馬克·華菲介紹：包括設計師背景、品牌風格介紹、市場定位和消費層屬等相關資料（提供出席慶典的媒體人士用）螀 （ 10）企業(yè)文化月刊+FASHIONSHOW主題簡介（提供給現(xiàn)場觀

17、眾）羋第三階段：促銷期蚆 1、目的：在一個月的促銷期內(nèi)給予消費者一定的優(yōu)惠政策，刺激銷售；同進利用名人，名模剪彩和時裝秀作為媒體炒作的切入點，加大媒體宣傳的力度，從而增強品牌的影響力膃 2、宣傳策略：軟性新聞報道薀 3、手段：荿 （ 1）報紙雜志軟性廣告：螅類別：品牌消息發(fā)布軟性廣告，選擇發(fā)布量在且讀者屬性與馬克·華菲目標消費群相符的媒體薂時間：開業(yè)慶典后二周芀 報紙：新民晚報（每周而復始 /4/5 共次）、新聞晨報（每周期共患難次） 、上海譯報（ 2 次）、環(huán)球時報（ 2 次）蒁版面：安排在新聞、體育或生活資訊等了非廣告版面（共青團2 次）膇 字數(shù)： 150 字 300 字（雜志）

18、、 500 1000 字（報紙）肂 頻次：以每周9 篇的速度連續(xù)發(fā)布18 篇左右肁 內(nèi)容：提供5 篇文案，對開業(yè)慶典消費的后續(xù)報道羋 （ 2）電視：同開業(yè)前期安排一致芅 （ 3）硬性戶外廣告：同開業(yè)前期安排一致螅費用預算及費用分配螁費用類別單價數(shù)量金額艿名模出場費蚈模特經(jīng)紀公司服務費用膅舞臺設計公司服務費用蒁 FPC卡 7 5 元 / 本 3000 份 22500肇時尚卡螆嘉賓紀念禮品薄記者發(fā)布消息費500 元 7 位 3500節(jié)軟性廣告新民晚報膈環(huán)球時報裊上海譯報羃新聞晨報羂創(chuàng)意腿經(jīng)理人膇生活周刊蒃周未畫報螃梅隴鎮(zhèn)一樓馬克·華菲宣傳欄羇場地租賃費用、管理費蒞禮儀公司服務費袂公司布置

19、物品費用蒃其它肈合計蚈背景介紹薅馬克·華菲是一個新誕生的品牌，在上市這初為了更好體現(xiàn)“世界時尚和流行的國際品牌”定位，及時將品牌信息傳達至目標消費群， 美京公司擬定在全國各大城市專賣店開業(yè)之際舉行市場推廣活動，全力打造“中國高級休閑服裝品牌”形象罿活動目的肀打開馬克·華菲在該城市的知名度；螆樹立馬克·華菲的國際品牌形象和目標市場的切入羅提高馬克·華菲的銷量。蝕活動要求袇開業(yè)活動的可操作性強；羄在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果莄目標對象蒀 熱愛休閑與時尚的都會高級OFFICE人士；羈追求高品質(zhì)的中、上等階層；芇關心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士；

20、襖 年齡層為28-40 歲的男士。膀推廣策略肀馬克·華菲與目標消費者“一對一”的宣傳行銷策略；蒞 通過直郵廣告或親自送達的形式，將馬克·華菲宣傳品（包括文化月刊和影視VCD帶）送到目標消費者手中讓其從視覺、聽覺方面感受馬構華菲文化的品牌內(nèi)涵和高貴品位，克·華菲的客戶群；并發(fā)展成為馬芃充分發(fā)揮設計師張肇達的名人效應和優(yōu)勢，邀請國內(nèi)頂級名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞價值進行媒體炒作，提高品牌的知名度和美譽度羈宣傳品推廣發(fā)送渠道：袇通過搜索南京各大頂級商鋪的貴賓資料，將宣傳資料郵資或親送至目標消費群手中；螈將宣傳資料發(fā)送至南京各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目

21、標消費群自由取閱；螞將宣傳資料發(fā)送至南京著名外企或大公司，供目標消費群自由取閱。蟻活動主題袈經(jīng)典的精髓蘊育貴族品位名模與您相約袆 馬克·華菲專賣店開業(yè)莆慶典蒂 時間：（雙休日或節(jié)假日）上午10： 00 10： 30羀地點：專賣店或店中店門前羄慶典程序螅 9： 30 嘉賓陸續(xù)入場膂 10： 00 10： 05 主持人簡單致詞螇 10： 05 10： 20 嘉賓講話（講話順序如下）莇 （ 1）名模（ 2）當?shù)孛魉?）商場領導（ 4）其它芄 10： 20 10： 25 剪彩開始（名模和當?shù)孛鞫肆\ 10： 25 10： 30 主持人致謝蝿 10： 30 11： 30 來賓入店采訪名模

22、或張肇達、拍照蒅專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝蚄促銷策略蚃優(yōu)惠政策：袀 受直郵宣傳品影響而到專賣店一次性購物滿1000 元的消費者可獲得馬克·華菲 VIP 一張（憑馬克·華菲宣傳品購物）袇 其它隨機的消費者在專賣店開業(yè)當月一次性購物滿1000 元、獲得時尚卡一張；一次購物滿3000 元的可獲得VIP 卡一張；肅 應邀的個別社會名流獲得馬克·華菲提供的全年免費用購衣特別優(yōu)待（購衣金額限5 萬元）。莃優(yōu)惠卡設置：蚇 VIP 卡：全年購物享受 9 折優(yōu)惠，同時享受十大貴賓優(yōu)待政策；羆 時尚卡：全年享受VIP 上十在貴賓優(yōu)待政策。薃 宣傳品設置：由公司文化月刊和影視廣告帶VCD

23、組成衿媒體策略蠆 1、開業(yè)前期：肄通過直郵廣告或代理商親自送達的方式將宣傳品資料送至目標消費群手中，進行“一對一”的宣傳；羂 報紙雜志類軟性廣告（開業(yè)消息發(fā)布）6 次左右；蝕 揚子晚報（每周而復2/4/5共 3 次）、周未報（ 2 次）螀版面：新聞、體育或生活資訊等廣告版蕆 雜志：東方文化周刊（1 次）蚅 電視廣告：馬克·華菲影視廣告VCD帶（ 5 分鐘和 30 秒）投播方式莀 A 在專賣店內(nèi)播放；薇 B 選擇南京有線、江蘇有線、南京電視等相關生活、時尚、流行資訊等欄目，將馬克·華菲5 分鐘影視帶做為該節(jié)目的一個小板塊播出；薅 C 南京有線、江蘇有線、南京電視等A 類蚨（ 19： 00-22 ：00 之間）電視劇前投播30 秒廣告一個月。肅 2、開業(yè)當日：肁揚子晚報周未報現(xiàn)代快報及南京有線等媒體記者對名模蔌張肇達的現(xiàn)場采訪報道及現(xiàn)場拍照；蠆開業(yè)后期：羇 報紙雜志類軟性廣告（開業(yè)消息發(fā)布）約1