企業(yè)沙盤模擬實驗報告

1、沙盤模擬實驗報告班級：金融14-2 工業(yè)14-2職務(wù)成員得分CEO財務(wù)總監(jiān)財務(wù)助理采購總監(jiān)采購總監(jiān)營銷總監(jiān)運營總監(jiān)商業(yè)間諜信息主管二零一六年一月一 公司信息錢多多有限責(zé)任公司致力于生產(chǎn)P1，P2，P3產(chǎn)品，在本地市場，區(qū)域市場和國內(nèi)市場開展業(yè)務(wù)。本公司擁有兩條自動化生產(chǎn)線，兩條手工生產(chǎn)線，并獲得ISO9000 和ISO14000 認(rèn)證，資信良好。公司由CEO 領(lǐng)導(dǎo)，其他8位總監(jiān)共同運營，經(jīng)過六年的市場經(jīng)營，保持良好的發(fā)展規(guī)模。二 組織結(jié)構(gòu) CEO： 財務(wù)總監(jiān)： 財務(wù)助理： 采購總監(jiān)： 營銷總監(jiān)： 運營總監(jiān)： 商業(yè)間諜： 信息主管： 三 運營分析在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策都經(jīng)過了小

2、組成員認(rèn)真的討論，通過市場分析，我們發(fā)現(xiàn)p1和p2在本地市場和區(qū)域市場有著不錯的發(fā)展前景，于是決定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和ISO9000資格體系的認(rèn)證。在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費，當(dāng)時市場上最多的廣告投入是5m，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32m的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進行經(jīng)營的，對生產(chǎn)

3、線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時的進行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時p1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，

4、最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去

5、的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生產(chǎn)動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團隊也達到了空前的團結(jié)與和諧。第五年，因為ISO9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品

6、的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧瞬诲e的業(yè)績。四 心得體會ERP沙盤模擬實驗CEO個人總結(jié)在這次企業(yè)沙盤模擬中，我擔(dān)任的是CEO 的角色，主要的職責(zé)是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)企業(yè)各職能部門之間的關(guān)系，帶領(lǐng)企業(yè)向制定的目標(biāo)發(fā)展。通過這次沙盤模擬，我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解，我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，認(rèn)識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解了企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步

7、了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對未來實際工作起到了引導(dǎo)作用。這次實踐一共模擬了六年的企業(yè)經(jīng)營，在這六年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正是因為這些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\營中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗才是更加深刻的。在這次模擬中，每位成員都各司其職，分工完成好自己的工作。在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競

8、爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。雖然這只是實驗，但我很認(rèn)真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，到企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所

9、以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。經(jīng)歷了一個六年期的企業(yè)沙盤模擬，我總結(jié)了幾點制定決策時的不足：(1)由于開始時選擇每年的長期借款年限是依次遞減的，致使我們出現(xiàn)過資金鏈斷裂的情況。 (2)由于沒有及時關(guān)注市場發(fā)展趨勢，我們研發(fā)產(chǎn)品只注重P1P2產(chǎn)品，利潤較少。（3）生產(chǎn)的不連續(xù)導(dǎo)致丟失了很多的市場機會，同時也是在浪費設(shè)備的成本支出和折舊費用。（4）市場投資很重要，無效的市場投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢下，還要對實際的數(shù)量有所預(yù)測，盡量做到精確。（5） 財務(wù)定量分析沒有做好， 實訓(xùn)中我們因為幾個財務(wù)數(shù)據(jù)的不精確，而造成了我們整個計劃的失誤，精確的數(shù)據(jù)對于一個

10、企業(yè)是十分重要的。ERP沙盤模擬實驗財務(wù)總監(jiān)個人總結(jié)為期兩天的實訓(xùn)已經(jīng)告一段落。從這兩天的實訓(xùn)來看，自己所學(xué)到的東西真的有很多。沒有進行沙盤實訓(xùn)前，我甚至還不知道ERP是什么。真的像老師說過的一樣，沙盤如戰(zhàn)場，一步錯，步步錯。我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，做到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。我在此次實訓(xùn)中擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)的角色，在剛開始確認(rèn)角色的時候，其實我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財務(wù)就只是管錢，到后來認(rèn)識

11、到財務(wù)工作的重要性。一個公司的正常運營是靠大家這個團隊一起努力打拼下來的。不管是CEO，財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)每個人的工作都是十分重要的。我們的公司在第一年的時候也是做得非常風(fēng)生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計劃是很好的。雖說沒有盈利。但是在第二年的時候未考慮到長貸時間太短的問題，導(dǎo)致我們無法還債，成為了一個就成為負權(quán)益的公司。我認(rèn)為對于我這個財務(wù)總監(jiān)也有很大的責(zé)任，沒有進行年度預(yù)算，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重。所以在以后的經(jīng)營中便明白如何去借長期貸款，經(jīng)過幾次重復(fù)以后，我們公司成功經(jīng)營了六年。就我個人而言，財務(wù)報表是一項艱巨的復(fù)雜工作，一個細節(jié)出錯將導(dǎo)致整個結(jié)果出錯。財務(wù)報表的

12、一個小錯誤，將會導(dǎo)致一個公司的失衡。正常盈利也將會遭到阻撓。我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。凡事做之前都要有個計劃，有個預(yù)算，實際操作中也會出現(xiàn)意想不到的情況，但切記一點就是要和你的原計劃相差不多，否則臨時再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，穩(wěn)中求勝才會成功。在這兩天的實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓(xùn)讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯(lián)系。涉及財務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。在財務(wù)方面，預(yù)算，控制

13、資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的發(fā)生額。在現(xiàn)實中離，開團隊合作，沒有合作精神的會被社會拋棄。先進的管理水平，先進的科學(xué)技術(shù)也同樣重要。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運用到生活實踐中，為企業(yè)做出自己的貢獻。ERP沙盤模擬實驗財務(wù)助理個人總結(jié)這次實驗中我擔(dān)任的是財務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財務(wù)總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費用，統(tǒng)計和填寫各類報表。 雖然只是短短的兩天，但是通過這次實驗，我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：一，我懂得了只有理論知識沒有實踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的理論知識。二，銀

14、行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。三，我懂得了團隊合作的重要。通過沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營上，每一個角色要各負其責(zé)、各盡氣力，否則將不能很好的使得公司運營下去。ERP沙盤模擬實驗營銷總監(jiān)個人總結(jié)在短短兩天的時間里，我第一次接觸ERP。作為營銷總監(jiān)的我，體驗到營銷這一塊兒對市場的把握真的很重要。在第一年里我們開發(fā)了p1，p2，認(rèn)證了ISO，在市場上獲取了本地市場和區(qū)域市場，在第二年里逐步開發(fā)了p3，但是由于資金短缺，并沒有將p3開發(fā)出來，而主打產(chǎn)品p1，p

15、2。本來設(shè)想第二，第三年由p1轉(zhuǎn)p2，第四年爭取可以主打p3，然而理想是美好的，現(xiàn)實卻很骨感，由于規(guī)則的不熟悉，大量資金投入手工線，材料送達時間的計算錯誤等諸多原因?qū)е露藤J無法還上，資金鏈斷開，所以p3，p4一直無法開發(fā)出來，市場也僅開發(fā)了本地，區(qū)域和國內(nèi)。由此可見ERP真的是很看重團隊合作，任何環(huán)節(jié)都很重要，市場要早獲取準(zhǔn)入權(quán)，否則就算開發(fā)了全部產(chǎn)品也無法達到利益最大化。ERP沙盤模擬實驗采購總監(jiān)個人總結(jié)作為我們小組的采購總監(jiān)，我們連續(xù)從事六年的公司模擬經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。我主要負責(zé)的是下原料訂單，買原材料。在生產(chǎn)的時候，我們采購就得與運營總監(jiān)商量好什么時

16、候需要原材料就得提前購買。P1、P2原材料要提前一個季度購買，提前兩個季度下訂單；P3原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下訂單，而我們在這一點上就少了一個季度的時間差，進而延誤生產(chǎn)。并延誤了一筆交貨，扣除相應(yīng)的違約金，導(dǎo)致資金鏈的斷裂。我們采購總監(jiān)除了要跟運營總監(jiān)做好配合之外，還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款。資金鏈對于一個公司的運營至關(guān)重要，所以財務(wù)總監(jiān)要對預(yù)算和支出也要詳細記錄。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些

17、都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。在實驗過程中，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以。慢慢的就亂了。因為缺乏資金，我們只開發(fā)了兩個市場來銷售P1，P2兩種產(chǎn)品。但是原料的采購經(jīng)常下單晚了，導(dǎo)致生產(chǎn)線的空閑。并且材料的采購不能和半自動線轉(zhuǎn)產(chǎn)連接起來，總是讓生產(chǎn)線空閑，造成了一定的損失。并且一步錯，步步錯。時間的把握很關(guān)鍵。總之，這次ERP沙盤模擬實驗使我受益匪淺，我了解了公司的相關(guān)運作，知道公司內(nèi)部的運作，如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使公司的生產(chǎn)成本降到最低

18、。而我們小組成員為自己公司團結(jié)一心，努力奮斗的精神也令我覺得很珍貴。希望以后我們還可以繼續(xù)奮斗！ERP沙盤模擬實驗采購總監(jiān)個人總結(jié)采購總監(jiān)的主要職責(zé)是統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。通過這次ERP實訓(xùn)，我有一下心得：1.團隊協(xié)作的重要性。采購總監(jiān)除了要跟運營總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都

19、要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款都要一清二楚，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。2.要準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。ERP沙盤模擬實驗運營總監(jiān)個人總結(jié)我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔(dān)任運營總監(jiān)的職位，對于運營總監(jiān)這個職位，我認(rèn)

20、為有幾項非常重要的任務(wù)。一，即使準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。然而在這過程中我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對貸款金額計算出錯，導(dǎo)致生產(chǎn)線沒有達到預(yù)期，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時交貨。及時準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)

21、，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。其次，在計算產(chǎn)能方面，前兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的?？磥碛嬎惝a(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。第三，由于我們剛開始只有兩條全自動生產(chǎn)線和兩條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認(rèn)識到一個公司在生產(chǎn)時，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴大規(guī)模，降低單個商品的成本，在銷售時以便獲得更多利潤，并且能快速回收

22、成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，又避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題?？傮w來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西。對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜，需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。ERP沙盤模擬實驗商業(yè)間諜個人總結(jié)我覺得作為一個間諜，不