貿(mào)易公司的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

1、羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃

2、蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃

3、蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄

4、蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂

5、螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃

6、螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁

7、螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁

8、袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞

9、袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀

10、羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀

11、羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻

12、薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿

13、蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿

14、蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕

15、蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈

16、螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅蕿

17、螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h芅薆螂罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇葿蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莁螆羀聿莀羈膅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅

18、膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃

19、膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖

20、芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄

21、芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂

22、莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃

23、羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄

24、羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿螁肂膈蒅螇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莃蒂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂羀羂膆蚈罿肄莂蚄羈芇膄薀羇羆 福康貿(mào)易有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書目錄摘要：-2第一、 產(chǎn)品及服務(wù)-31、 主要產(chǎn)品（經(jīng)營范圍）-32、 主要服務(wù)項(xiàng)目-

25、3第二、 市場調(diào)研分析及預(yù)測-41、 市場業(yè)務(wù)及應(yīng)用范圍-42、 重點(diǎn)市場描述及進(jìn)攻-4第三、 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃-41、 公司價值觀-42、 公司任務(wù)-43、 外部分析-54、 內(nèi)部分析-55、 公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略-6第四、 營銷戰(zhàn)略-71、 市場細(xì)分及產(chǎn)品定位-72、 營銷目標(biāo)制定-73、 營銷組合策略-7第五、 公司管理-81、 管理團(tuán)隊(duì)-82、 組織結(jié)構(gòu)-83、 公司股本結(jié)構(gòu)-94、 公司治理-95、 公司文化-9第六、 供應(yīng)商管理-101、 供應(yīng)商拓展（采購）（產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)）-102、 供應(yīng)商維護(hù)以及管理組織-10第七、 財務(wù)分析1、 財務(wù)分析2、 現(xiàn)金流指標(biāo)分析附件1 公司成員簡介附件

26、2 公司財務(wù)計劃表附件3 市場調(diào)查問卷檔案以及分析附件4 客戶服務(wù)詳細(xì)報表（談話記錄、購買東西、消費(fèi)水平、投訴內(nèi)容等）附件5 供應(yīng)商合同協(xié)議附件6 物流公司合作協(xié)議摘要：我們公司是由四個人聯(lián)合創(chuàng)辦，總共搜集資金在16萬元。我們打算注冊一家貿(mào)易公司，名稱?？蒂Q(mào)易有限公司。主要從事于電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展，輔助性的有電子產(chǎn)品的代理銷售。主營目標(biāo)是定位在家居產(chǎn)品以及禮品這一系列。根據(jù)市場調(diào)查以及研究分析，我們在這個行業(yè)上很有信心得到發(fā)展。在一年半的時間內(nèi)我們在我們的主營業(yè)務(wù)上做精做細(xì)，在一年半的時間里收回我們所投入的15萬元。在三年內(nèi)我們能做出五十萬的成績。在五年內(nèi)我們能做出500萬的成績。五年以后開始向

27、社會融資。市場定位：目前，隨著生活水平的提高。每個人對生活質(zhì)量有了很高的要求。尤其，是那些在職場上的職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家、中層消費(fèi)者、以及后期的致富者。還有那些對家居環(huán)境、用具等很高的需求的。公司環(huán)境布局、設(shè)計、個人藝術(shù)辦公室的設(shè)計。最終公司市場主要鎖定在家居產(chǎn)品及飾品、室內(nèi)設(shè)計、室內(nèi)改善方案、定制產(chǎn)品，一體化發(fā)展?？傮w來講，銷售對象在中高端收入人群。城市在一線、二線與三線城市。競爭：在競爭方面，我可以說還沒有在家居方面做的比較成熟的。時刻主要傳統(tǒng)行業(yè)家居的市場，關(guān)注著網(wǎng)上競爭者，搜集對手信息，分析，策略調(diào)整。根據(jù)我們產(chǎn)品定位、人群劃分、市場的劃分。找出有絕對競爭優(yōu)勢點(diǎn)。優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度

28、、反應(yīng)時間、賀卡制作、攻擊目標(biāo)清晰財務(wù)計劃：固定成本+五年內(nèi)運(yùn)營成本五年內(nèi)經(jīng)營現(xiàn)金流銷售額、毛利潤、凈利潤我們的產(chǎn)品及服務(wù)1、主要產(chǎn)品：主要是網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，主要產(chǎn)品類別家居產(chǎn)品、家居飾品具體分類如下：主營項(xiàng)目i) 居家生活型：家居坐墊（品牌、材質(zhì)）、沙發(fā)墊、家居服、毛巾/浴巾、床品套件（四件套、多件套）、枕頭/保健枕、被子（蠶絲被、羽絨被、棉被）ii) 家居飾品：裝飾燈、布藝軟飾（十字繡、地毯、地墊、窗簾）、工藝飾品（無/有框畫、擺件）iii) 婚慶產(chǎn)品：婚慶床品、婚慶飾品iv) 寵物生活：狗糧、玩具（寵物餐具、寵物玩具）、衣服、保?。I養(yǎng)、洗浴用具）v) 禮物飾品：毛絨玩具（賀卡+寫祝福語）

29、、時尚高貴禮物vi) 家居服務(wù)：裝修設(shè)計、裝修施工、家具安裝、燈具安裝、室內(nèi)設(shè)計、室內(nèi)改善方案、定制產(chǎn)品。（后期發(fā)展）線下輔助性產(chǎn)品及業(yè)務(wù)i) 電子產(chǎn)品：移動手機(jī)、筆記本電腦、掌上電腦、臺式電腦ii) 企業(yè)以及家庭電腦維修、打印機(jī)、傳真機(jī)維修（包年業(yè)務(wù)）、企業(yè)虛擬網(wǎng)架設(shè)、監(jiān)控安裝。2、主要服務(wù)：i) 網(wǎng)絡(luò)客戶退換貨，解決方案。ii) 企業(yè)虛擬網(wǎng)架設(shè)方案、監(jiān)控安裝解決方案市場調(diào)研分析及預(yù)測1、市場業(yè)務(wù)及應(yīng)用范圍：家居該商品，主要應(yīng)用與居家生活，婚慶用品，贈送友人，禮物賀禮，寵物愛好者，藝術(shù)欣賞者，追求品質(zhì)生活者家居產(chǎn)品及飾品應(yīng)用藝術(shù)欣賞商業(yè)應(yīng)用禮物贈品居家生活寵物愛好商業(yè)賓館專用游泳館寵物衣服寵

30、物保健沙發(fā)墊枕頭婚慶用品、飾品時尚尊貴禮物毛絨產(chǎn)品室內(nèi)掛飾工藝品重點(diǎn)市場描述及進(jìn)攻家居產(chǎn)品、飾品方面的銷售，目前主要從事代理產(chǎn)品的銷售。最好直接從廠家拿貨。第八、 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃公司價值觀以健康、美麗、舒適為主題公司任務(wù)圍繞著公司文化與創(chuàng)業(yè)主題，進(jìn)攻化妝品、營養(yǎng)保健品、居家產(chǎn)品居家飾品主要是以市場需求出發(fā)，全身心為消費(fèi)者服務(wù)。打造屬于自己的一個品牌價值與公司的口碑。外部分析外部宏觀環(huán)境的影響類別主要利好環(huán)境主要利壞環(huán)境政治法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會文化環(huán)境行業(yè)分析近幾年來，電子商務(wù)在中國不多的發(fā)展階段。而這些只是剛剛起步，在此情況下，我們也要大力進(jìn)攻電子商務(wù)這個行業(yè)。在所銷售的產(chǎn)品上多下功夫

31、。家居市場行情的深入滲透，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。內(nèi)部分析本公司的核心競爭力l 時間上，搶先占領(lǐng)市場。在未來獨(dú)立b2c市場上，搶先占領(lǐng)。服務(wù)反應(yīng)上及時。l 商品質(zhì)量上占據(jù)足夠優(yōu)勢l 積極向上不畏困難的精神l 采用資源外包形式，生產(chǎn)成本降低，帶來組織高效與靈活性。l 公司各人員分工明確。l 高度的團(tuán)隊(duì)合作精神。公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略1、公司長期目標(biāo)（5年）：l 建立“質(zhì)量一流、專業(yè)一流、服務(wù)一流、速度一流”的四流體系與公司品牌的認(rèn)知；l 在2016年，市場份額占據(jù)10%，凈利潤達(dá)500萬。2、公司長期戰(zhàn)略計劃第一年中的規(guī)劃：淘寶商城網(wǎng)上全面展開、供應(yīng)商管理、工作流程的形成、各方面制度的完善、初步營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃

32、、數(shù)碼實(shí)體店鋪的形成：銷售以及維修工作員工在2個第三年開始擴(kuò)張：a、家居品牌實(shí)施、代加工。網(wǎng)上銷售，市場品牌推廣b、進(jìn)攻化妝品市場，實(shí)體店面與網(wǎng)上商城形成及完善。進(jìn)而形成多元化戰(zhàn)略形成。員工拓展在10人第五年里：品牌口碑拓展開發(fā)、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟、融資計劃、實(shí)體店擴(kuò)張五家員工規(guī)模拓展50個3、第一步的邁出：a、辦公地點(diǎn)確定（要求：與貿(mào)易城很近，提供租賃協(xié)議、房產(chǎn)證復(fù)印件）b、住宿地點(diǎn)的安定（要求：離公司很近、便宜）c、公司注冊d、供應(yīng)商合作（總代理拿貨，簽訂供貨協(xié)議）待添加的隱藏文字內(nèi)容1e、淘寶商城開通（與淘寶商城申請開通店鋪、店鋪裝修、產(chǎn)品圖片設(shè)計處理、信息整理發(fā)布）f、物流公司合作

33、（簽訂物流協(xié)議）g、電子產(chǎn)品以及電腦商行位置的確定營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分以及產(chǎn)品定位市場細(xì)分：我們采用地理因素與客戶規(guī)模對這一市場進(jìn)行分析：地理因素：國內(nèi)、國外客戶規(guī)模：大客戶、中等客戶、小客戶產(chǎn)品定位：產(chǎn)品初期定位在中高端水平，生產(chǎn)廠家在 居家產(chǎn)品、飾品、化妝品、營養(yǎng)保健品營銷目標(biāo)制定：營銷情況主要在網(wǎng)上進(jìn)行推廣，線下市場進(jìn)行輔助。第一年在財務(wù)上營銷費(fèi)用花費(fèi)在1萬元。第一年從中收益 10萬元。三年內(nèi)推廣費(fèi)用增加到5萬元，從中收益50萬。五年內(nèi)推廣費(fèi)用增加到12萬。從中收益500萬。營銷組合策略：1、產(chǎn)品策略價格方面：制定價格來源：l 顧客認(rèn)知調(diào)查l 質(zhì)量定位l 競爭狀況分析產(chǎn)品生命周期l 屬于耐消

34、品l 更換頻率很低產(chǎn)品配套：l 推出配套產(chǎn)品l 節(jié)日、生肖、星座產(chǎn)品推廣公司管理管理團(tuán)隊(duì)：四人聯(lián)合創(chuàng)辦：張a、錢b、王c、李d。組織結(jié)構(gòu)：董事會總經(jīng)理運(yùn)營部物流部營銷部技術(shù)部網(wǎng)站推廣攝影拍照銷售策劃調(diào)貨發(fā)貨公關(guān)技術(shù)制作編輯退換貨采購技術(shù)助理客服初期階段，各個部門互相合作。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，一步一個腳印發(fā)展下去！公司股本結(jié)構(gòu)注冊資金16萬其中：張a出資5.5萬 占總股34.375% 張b出資3.5萬 占總股28.875% 張c出資3.5萬 占總股28.875% 李d出資3.5萬 占總股28.875%責(zé)任分配：人員工作職責(zé)張a網(wǎng)站推廣、策劃、數(shù)據(jù)、編輯、業(yè)務(wù)拓展、董事會發(fā)起、客服張b設(shè)計、采購（供應(yīng)商

35、維護(hù)及管理）、編輯、客服張c硬件（電腦設(shè)備維修）網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)拓展、客服李d物流（物流合作、包裝、退換貨、貨物核對、貨物質(zhì)量檢查）、拍照、客服以上主要是每個人的主要職責(zé)，根據(jù)每個人的自身情況而定。工作過程中還是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神！公司治理：公司采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常的工作事宜，并對董事會負(fù)責(zé)；董事會是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，由股東組合產(chǎn)生，董事會決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，任免總經(jīng)理，進(jìn)行公司的資本運(yùn)營等。其他的部門負(fù)責(zé)人則掌管各自部門的工作。公司采取一種國際流行的“虛擬組織的形式”，把生產(chǎn)外包，將主要精力放在市場、網(wǎng)絡(luò)營銷方面。這樣可以更加充分的利用公司的資源。公司文化：電子商務(wù)主要是以“快

36、”字占據(jù)市場，在以人為本的原則上 靈活高效：在明確目標(biāo)前提下，給予個人最大的授權(quán)，建立扁平的組織結(jié)構(gòu)，以達(dá)到工作的高效。 團(tuán)隊(duì)精神：全公司組成一個團(tuán)隊(duì)，為一個明確的總體目標(biāo)而努力。 務(wù)實(shí)：以求實(shí)的精神面對現(xiàn)實(shí)。踏踏實(shí)實(shí)進(jìn)行研發(fā)工作和市場開拓工作，唯有把事情做實(shí)，公司及其產(chǎn)品才能得到持續(xù)、長久的發(fā)展。 智慧：將智慧作為公司的一種文化來提倡，主要是因?yàn)橹腔鄄粌H體現(xiàn)一個人的能力，而且還體現(xiàn)一個人的精神狀態(tài)和心態(tài)，我們力求每個員工以輕松、平和的心態(tài)投入工作中去。智慧在團(tuán)隊(duì)協(xié)作時也很重要，它是一種理解能力的體現(xiàn)。供應(yīng)商管理供應(yīng)商的拓展：居家生活、婚慶、禮品、電子產(chǎn)品維修協(xié)作。供應(yīng)商的維護(hù)以及管理組織貨物

37、退換 膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃

38、薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋

39、莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂

40、羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆

41、蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁

42、芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅

43、薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂

44、莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆

45、腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肅膅薄螂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羇節(jié)蝿螈膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅裊袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂袂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薄螂膃蒈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿

46、芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅

47、膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇

48、莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂

49、膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆

50、蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃

51、節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇

52、膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆莆裊膂莄莆薄羅芀蒞蚇膀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁荿蕆羂膆芅