渠道推廣培訓課件

1、渠道推廣培訓“卡卡杜波浪石”渠道推廣培訓渠道推廣培訓 products of kakadu渠道推廣培訓 卡卡杜kakadu店面零售店面零售 消費者關(guān)心的是莫過于品牌、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等條件；店面零售作為傳統(tǒng)的銷售渠道，在此方面就顯得尤其重要；店面也是品牌表現(xiàn)價值的重要渠道之一；店面可表現(xiàn)因素：店面裝修、店面氣氛布置、店員素質(zhì)（服務(wù)和銷售能力）、店面產(chǎn)品擺放、在同區(qū)域中產(chǎn)品優(yōu)勢與價格優(yōu)勢；渠道推廣培訓 卡卡杜kakadu店面零售店面零售 店面注意事項店面注意事項（1）氣氛布置；（2）產(chǎn)品展示；（3）顧問式推介；（4）促銷提點；（5）導購技巧；（6）售后服務(wù)。渠道推廣培訓 卡卡杜kakad

2、ukakadu1.地方媒體廣告；2.戶外廣告；3.傳單的派發(fā)；4.戶外氣氛布置；5.現(xiàn)場促銷；6.店長人選。推廣方法（如何推廣產(chǎn)品）推廣方法（如何推廣產(chǎn)品）店面零售店面零售 渠道推廣培訓 卡卡杜kakadu1.店面經(jīng)營目標;2.以微笑迎接客戶（禮儀）;3.了解和判斷客戶的需求;4.有效的與客戶講解產(chǎn)品;5.顧客購物的心理過程；6.促進成交與售后服務(wù);7.回顧與總結(jié)。操作步驟操作步驟店面零售店面零售 渠道推廣培訓 卡卡杜kakadukakadu“卡卡杜波浪石” 專用物料專用物料渠道推廣培訓 卡卡杜kakadukakadu卡卡杜店面氣氛布置卡卡杜店面氣氛布置 渠道推廣培訓 卡卡杜kakadukak

3、adu卡卡杜店面氣氛布置卡卡杜店面氣氛布置 卡卡杜店面吊旗卡卡杜店面吊旗 卡卡杜店面指示牌卡卡杜店面指示牌渠道推廣培訓 卡卡杜kakadukakadu業(yè)務(wù)員講解業(yè)務(wù)員講解 渠道推廣培訓 卡卡杜kakadukakadu家裝渠道拓展及運作家裝渠道拓展及運作一、家裝市場的現(xiàn)狀二、市場開拓的技巧 裝飾公司的信息來源 制定操作模式 拜訪前的準備 拜訪應(yīng)得到的信息 . 開拓市場 . 市場保護，避免沖突 三、 操作模式渠道推廣培訓 卡卡杜kakadukakadu家裝渠道操作模式家裝渠道操作模式一、促銷方案的溝通；二、返點的確定；三、產(chǎn)品的介紹；四、制定設(shè)計師會議與活動；五、裝修公司店面宣傳；渠道推廣培訓 卡

4、卡杜kakadukakadu業(yè)務(wù)員講解業(yè)務(wù)員講解 渠道推廣培訓謝謝 謝謝 卡卡杜kakadukakadu渠道推廣培訓 卡卡杜kakadukakadu 建筑陶瓷產(chǎn)品銷售渠道經(jīng)歷了初級代理、鋪貨銷售、設(shè)倉代理；初級代理、鋪貨銷售、設(shè)倉代理；目前普遍存在的渠道模式主要有兩種: 一是以國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)為代表的代理制代理制，他們一般經(jīng)歷了銷售渠道的發(fā)展過程，積累了一定的經(jīng)驗和教訓; 一是以分公司制分公司制，他們一般有成熟的科學管理模式，雄厚的資金力量。分銷渠道分銷渠道 分銷渠道是指生產(chǎn)企業(yè)把某一區(qū)域內(nèi)的某類產(chǎn)品的銷售許可權(quán)授分銷渠道是指生產(chǎn)企業(yè)把某一區(qū)域內(nèi)的某類產(chǎn)品的銷售許可權(quán)授 權(quán)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商一般是

5、買下所經(jīng)銷的商品，然后再出售。權(quán)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商一般是買下所經(jīng)銷的商品，然后再出售。 渠道推廣培訓 卡卡杜kakadukakadu其優(yōu)點在于其優(yōu)點在于: :1) 充分利用市場現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，直接借用經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò) 抵達市場終端;2) 渠道建設(shè)的投資成本較小，對企業(yè)渠道建設(shè)資本要求較低;3) 企業(yè)可以集中精力于生產(chǎn)、技術(shù)水平的提高，從而帶來技術(shù)上的 領(lǐng)先優(yōu)勢;4) 將市場問題交由經(jīng)銷商處理，管理面較窄，有利于產(chǎn)品成本的降低;5) 與經(jīng)銷商共同承擔市場進入風險，風險有效降低。 其缺點在于其缺點在于: :1) 產(chǎn)品銷售基本由經(jīng)銷商掌握和控制，對市場控制力很弱;2) 市場信息溝通不夠暢通，造成對

6、市場變化的反應(yīng)不夠迅速;3) 經(jīng)銷商會因為謀求短期利益而忽視公司的長期利益和戰(zhàn)略;4) 各經(jīng)銷商目的、要求、計劃不一，難以統(tǒng)一管理。分銷渠道分銷渠道渠道推廣培訓 卡卡杜kakadukakadu管理分銷工作安排：管理分銷工作安排： 1.分銷網(wǎng)絡(luò)銷售代表的崗位職責；2. 分銷網(wǎng)絡(luò)購買決策因素分析； 1）分銷網(wǎng)絡(luò)購買產(chǎn)品的目的 2）限制分銷網(wǎng)絡(luò)購買產(chǎn)品的因素 3）決策者與執(zhí)行者3.分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)程序； 1）調(diào)查 2）選擇4.分銷服務(wù)；5.分銷管理。分銷渠道分銷渠道 渠道推廣培訓 卡卡杜kakadukakadu分銷渠道分銷渠道 分銷商注意事項：分銷商注意事項：（1）代理商與分銷溝通；（2）產(chǎn)品上板；（3）價格定位；（4）店面布置；（5）促銷方案同步；分銷商可實行促銷方式分銷商可實行促銷方式1.代理商與分