房地產(chǎn)營銷基礎理論

1、本報告是嚴格保密的。10/27/2021房地產(chǎn)營銷基礎理論房地產(chǎn)營銷基礎理論本報告是嚴格保密的。3目目 錄：錄：第一章、房地產(chǎn)銷售是什么第一章、房地產(chǎn)銷售是什么第二章、第二章、房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識200問問第三章、第三章、現(xiàn)場銷售業(yè)務流程現(xiàn)場銷售業(yè)務流程第四章第四章、置業(yè)顧問的六須、十知、十五會、置業(yè)顧問的六須、十知、十五會第五章、市場調(diào)查第五章、市場調(diào)查第六章、第六章、論房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)論房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)第七章、溝通方式及技巧第七章、溝通方式及技巧第八章、商務禮儀第八章、商務禮儀10/27/2021第一章、房地產(chǎn)銷售是什么第一章、房地產(chǎn)銷售是什么本報告是嚴格保密的。課程提綱課

2、程提綱u第一部分 銷售是什么u第二部分 房地產(chǎn)銷售是什么本報告是嚴格保密的。第一部分：第一部分： 什么是銷售？u站在顧客的立場來說，就是5句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價值。u站在銷售者的角度開說，銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。你的行動決定了你的報酬。u你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。u銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。u它打破了傳統(tǒng)生存手段，打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊。u在

3、它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。u在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談和瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。u它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 u銷售，是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。u無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。u智者自強不息，愚者障礙重重。本報告是嚴格保密的。二、銷售是什么二、銷售是什么u一種幫助有需

4、要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的工程中得到適度的報酬。u因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術(shù)”。銷售的定義銷售的定義u銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。u商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。u因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。本報告是嚴格保密的。銷售人才的特質(zhì)銷售人才的特質(zhì)u

5、自身潛力u學習能力u勇于挑戰(zhàn)本報告是嚴格保密的。 銷售人才觀銷售人才觀本報告是嚴格保密的。銷售人才觀之一銷售人才觀之一 自身潛力自身潛力u你充滿自信。u你真的熱愛銷售。u你熱愛你所銷售的產(chǎn)品。u當你面對客戶的時候，你會覺得陽光如此燦爛，心情如此愉快！u如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領袖自己的未來。 銷售人才觀之二銷售人才觀之二 學習能力學習能力u真正的銷售人才，應具備是全方位的東西，不僅是學歷的標準，更應該懂得總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗和工作中的感想。u無論成功或失敗，你總能從其過程中受益良多。u你總是能發(fā)現(xiàn)別人身上值得自己學習的東西；你總在樹立下一個你要超越的目標。u你雖然總在不斷的學習理論并實踐總結(jié)

6、，但是你卻總覺得自己還有很多不足的地方。u一旦閑暇，你總是在學習銷售人才觀之三銷售人才觀之三 勇于挑戰(zhàn)勇于挑戰(zhàn)u如果你是一個具有挑戰(zhàn)個性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。 u每個人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的行業(yè)做，更可以選擇你自己想做的事情。u你相信沒有什么是你做不到的！u成功的銷售精英85%來源于堅持不懈的努力和工作態(tài)度。 本報告是嚴格保密的。關于銷售精英關于銷售精英u要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。u銷售精英的力量主要源于性格潛能和平時努力塑造出來的影響力。u銷售精英能領袖眾人，促動別人自覺甘心行動；普通的銷售人員只是一個被支配者，讓人感到渺小。u想成為一名銷售

7、精英，首要問題是你要知道自我優(yōu)勢如何發(fā)揮。在人才流動與變化萬千的競爭中，發(fā)現(xiàn)自己是誰，真實的認識你自己。u你想成為一個什么樣的人？是建立自尊的基礎u你是銷售精英嗎？ 關于自我優(yōu)勢關于自我優(yōu)勢u自我優(yōu)勢是可以塑造的。u自我優(yōu)勢塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識和經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?u這“化學反應”由一系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問：本報告是嚴格保密的。捫心自問捫心自問我想成為一個什么樣的人？我有偉大的理想和目標嗎？我有打拼命運的決心，但我有沒有面對恐懼的勇氣？我有信息和發(fā)展機會，但我有沒有實用智的心思？我自信、有能力、天賦過人，但有沒有面對順流逆流

8、時懂得恰如其分處理的本事？ 本報告是嚴格保密的。為什么要做銷售？為什么要做銷售？ u這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。u對一個熱愛銷售工作的人來說，是行動者不難，是等待者不會。對于積極的行動者來說是一種感覺，一種經(jīng)驗的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。 u銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。本報告是嚴格保密的。第二部分第二部分：房地產(chǎn)銷售是什么？本報告是嚴格保密的。一

9、、房地產(chǎn)銷售的定義一、房地產(chǎn)銷售的定義u是指在房地產(chǎn)市場中，由具有專業(yè)素養(yǎng)的銷售者將房地產(chǎn)產(chǎn)品以顧問式服務的形式，通過系統(tǒng)的介紹和有效的引導，成功幫助對產(chǎn)品有興趣或有需求的市場受眾完成置業(yè)投資并達成其最終滿意的過程。二、如何理解房地產(chǎn)銷售二、如何理解房地產(chǎn)銷售u房地產(chǎn)銷售只是整個房地產(chǎn)營銷的縮影，在樓盤銷售之前還需要決定目標市場、定位策略、規(guī)劃設計產(chǎn)品以及促銷宣傳，而運用這四大步驟來促進了解并滿足客戶需求的目的，就是為了實現(xiàn)銷售。 本報告是嚴格保密的。 我們從四個方面來理解房地產(chǎn)銷售我們從四個方面來理解房地產(chǎn)銷售u1.銷售不是房地產(chǎn)唯一需要的營銷活動u2.銷售其實是一種教育及訓練u3.銷售甚至

10、可以看作是一種市場調(diào)查u4.成功的銷售最關鍵因素是信任本報告是嚴格保密的。1.1.銷售不是房地產(chǎn)唯一需要的營銷活動銷售不是房地產(chǎn)唯一需要的營銷活動u現(xiàn)在還有很多人以為銷售就等于營銷，而銷售人員管理就是營銷的代名詞。u事實上房地產(chǎn)公司必須面面俱到：產(chǎn)品品質(zhì)、廣告、價格、促銷、公關、樓盤包裝、其他活動，銷售需要其余所有環(huán)節(jié)的配合運用。u在一個房地產(chǎn)營銷循環(huán)中，我們需要利用市場調(diào)研來了解客戶，用恰當?shù)臉潜P規(guī)劃設計來瞄準客戶，以營銷來吸引客戶，最后以銷售來留住客戶。 u銷售人員就像士兵一樣，其戰(zhàn)斗力隨背后的策略及公司所提供的工具而異。u營銷策略人員策劃進攻，尋求適當?shù)哪繕耸袌?、決定定位，盡可能給銷售人

11、員最理想的樓盤，并設計廣告及促銷活動以支持樓盤銷售。u在銷售之前，營銷活動主要是試圖軟化目標市場。 本報告是嚴格保密的。1.1.銷售不是房地產(chǎn)唯一需要的營銷活動銷售不是房地產(chǎn)唯一需要的營銷活動房地產(chǎn)銷售人員的角色房地產(chǎn)銷售人員的角色u營銷的目的是要了解人們的所需要的，并在獲得利潤的前提下，供給他們所需要的。u銷售執(zhí)行營銷，銷售只是營銷的環(huán)節(jié)之一。房地產(chǎn)銷售（就像做廣告）要做的是說服客戶相信公司所賣的樓盤正符合他們的需要 。u銷售人員能夠做的只是用一種有效的方式來溝通與客戶相關的某些事情，以便增加樓盤的價值，溝通過程中需要經(jīng)由一些強而有力的事實或一些情感和印象，來說服人們將公司的樓盤列入他們購買

12、時選擇的范圍內(nèi)。 2.2.銷售其實是一種教育及訓練銷售其實是一種教育及訓練u我們必須弄清楚“銷售”對客戶的意義，對于房地產(chǎn)這種大宗商品銷售來說，基本的銷售前提是，每個人幾乎都需要回應另一個人。沒有一個銷售員可以接觸到所有聽眾，你的聽眾總是需要再說服另一個人。u所以要做好銷售，就必須教育及訓練客戶，最好是把客戶都訓練成我們的“銷售員”，甚至是讓客戶的聽眾也變成我們的“銷售員”。 本報告是嚴格保密的。2.2.銷售其實是一種教育及訓練銷售其實是一種教育及訓練u公司教育訓練他們的銷售負責人，銷售負責人教育訓練他們的銷售人員，銷售人員再去教育訓練客戶，客戶又去教育訓練他們的聽眾。房地產(chǎn)銷售管理的實質(zhì)就是

13、完整地推動這一過程順利運行。u我們相信銷售其實是一種教育及訓練。如果你從這個角度來解釋銷售，并想象教育及訓練所要用到的工具、過程及方法，你對于如何營銷也就會有比較正確的概念。 如何教育及訓練？u想想在我們讀書時代，老師們是怎么教育訓練我們的：老師的基本策略是，用統(tǒng)一的教材反復向我們宣講，不教會不罷休，老師給我們充分的機會提問，復習，練習。再想想老師在教每一堂新課時是從哪兒教起的？概念，一定是從概念教起的。 u這樣你也就知道怎樣組織營銷活動了，好的營銷要在銷售人員跟客戶面對面之前就準備好所有教育訓練要用的規(guī)范教材、工具、程序和方法，而不只是依賴銷售員的個人發(fā)揮、臨場發(fā)揮。u我們的營銷組織則在銷售

14、之前就要對客戶需求作出反應：決定該提供什么（包括銷售服務）以滿足客戶的需要。 本報告是嚴格保密的。2.2.銷售其實是一種教育及訓練銷售其實是一種教育及訓練教育訓練的意義.u銷售的過程就是給客戶講述有關公司、樓盤和服務并加以說服，讓客戶明白這正是他們所需要的。銷售人員必須接受銷售訓練訓練他們展示樓盤的能力才能說服人們相信公司及樓盤的優(yōu)點，消除他們的疑慮，完成銷售。u當然銷售不只是介紹房子，等別人回答好或者不好。潛在客戶的種類各不相同，能有效吸引他們的事物也不同，當銷售人員與客戶面對面時，他所達成的效果是印刷品、展板或電話等等所無法完成的。u事實上，在售樓處與客戶一對一的狀況下，銷售的意義就在于完

15、成對客戶的教育訓練。最好的銷售員在與客戶幾個回合的接觸下來，已經(jīng)讓客戶具備了教育訓練的能力和愿望，把客戶訓練成我們的銷售員了，這就成就了非常成功的口碑營銷了。 本報告是嚴格保密的。3.3.銷售甚至可以看作是一種市場調(diào)查銷售甚至可以看作是一種市場調(diào)查u銷售管理還有一個誤區(qū)，就是銷售經(jīng)理和銷售人員總是確信自己最了解客戶，其實你并不了解客戶，除非你問他們問題。u試想一下，你附近超市的營業(yè)員可能經(jīng)常見到你，他們問過你問題和意見嗎？他們會很了解你想要什么嗎？不會的。 u要真正了解你的客戶，就必須跟他們談談他們的需要。這是個非正式的調(diào)查。正式的話，就要進行市場調(diào)查；更正式一些的話，則要記下每個客戶的需要，

16、加以分析，以便處理。u很多房地產(chǎn)公司習慣于墨守成規(guī)，但如果想以營銷為導向，就必須了解客戶。我們知道好的銷售人員必須具備以下特征：愿意傾聽和了解客戶需要，并能正確反應，這是最基本的。 u市場調(diào)查的目標u于是你可以把銷售看作是一種市場調(diào)查，其目標在于：了解人們的需求，并提供相應的產(chǎn)品和服務。u如果你列出了一些問題并給出不同的選項讓客戶回答，再依照分析結(jié)果設計出的產(chǎn)品和服務，自然比較符合客戶的需要。本報告是嚴格保密的。4.4.成功的銷售最關鍵因素是信任成功的銷售最關鍵因素是信任u銷售人員對樓盤和服務的知識、與競爭樓盤的優(yōu)劣比較、銷售人員本身的經(jīng)驗、教育程度、個性、辦事效率等等，都是成功銷售的關鍵。u

17、但是無論如何，成功的銷售最重要的決定因素是“信任”，為此銷售人員必須能夠有效地傾聽，客戶越信任銷售人員才越有可能成功。關于信任u就某種程度而言，信任是可以學習的，如銷售人員的知識、經(jīng)驗及教育背景能給客戶信任，這是可以學習的；但個性特征，如同情心給客戶帶來的信任感，這就很難通過學習而改變。u這也是為什么招聘房地產(chǎn)銷售人員時，觀察他們的親和力至關重要的原因，因為親和力對銷售人員極為重要但又是最難教育訓練出來的。信任的對象可以分為公司及銷售人員。我們可能覺得一個銷售人員值得信任，他的話能相信，客戶對銷售人員的信賴或許可以去除一些對公司的負面感覺。u另一方面，我們或許對某公司能開發(fā)高品質(zhì)的樓盤有相當?shù)?/p>

18、信心，如此，即使我們不喜歡該公司的銷售人員，我們不信任他們或是覺得他們不夠聰明、沒有知識、沒有經(jīng)驗、有點不可靠，但我們還是會買該公司的樓盤。 u如果讓我們兩者選一：不受喜愛的銷售人員配上很好的樓盤和適當?shù)膬r格；或者我們覺得很好的銷售員，但樓盤規(guī)劃設計很差，我們大概會買前者，這也就是“傻瓜賣樓”觀念之所以存在的市場基礎，當然隨著房地產(chǎn)整體開發(fā)水平的上升實際遇到的選擇很少能劃分得這么清楚的，也許那時候“傻瓜賣樓”觀念就過時了。u當客戶同時信任公司及銷售人員時，要達成銷售簡直易如反掌。本報告是嚴格保密的。 一些忠告本報告是嚴格保密的。忠告忠告u拳擊場上不會因為你是一個新手而對你手下留情。u我們理智的

19、頭腦告訴我們，這個世界是不理智的。u選擇你所愛的，愛你所選擇的。u永不言敗，不服輸，不能輸，不怕輸。不斷地卷土重來，沖出一番新局面。u我們不以中則的標準來衡量自我。而是以行業(yè)標準來考量自己。u沒有離開的客戶，只有離開的銷售員。u20%的人有80%的財富。u入對行，跟對人，用你的實力掌握你的收入。u我們一無所有，但我們必須創(chuàng)造一切。u不要只與別人相比，關鍵在于突破自己。10/27/2021第二章、房地產(chǎn)專業(yè)知識200問本報告是嚴格保密的。u1 1、 房產(chǎn)房產(chǎn) 是指房屋經(jīng)濟形態(tài)，在法律上有明確的權(quán)屬關系，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其它用途的房屋。u2 2、 地產(chǎn)地產(chǎn) 是指土地財

20、產(chǎn)，在法律上有明確的權(quán)屬關系，地產(chǎn)包含地面及其上下空間，地產(chǎn)與土地的根本區(qū)別也就是有無權(quán)屬關系。u3 3、 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。是指土地及附著在土地上的人工構(gòu)筑物和建筑物及其附帶的各種權(quán)利（所有權(quán)、管理權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)等）。u4 4、 房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營為對象，從事房地產(chǎn)開發(fā)、建設、經(jīng)營、管理以及維修、裝飾和服務的集多種經(jīng)濟活動為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。u5 5、 房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā) 是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進行基礎設施、房屋建筑的活動。本報告是嚴格保密的。u6 6、 土地開發(fā)土地開發(fā) 是將“生地”開發(fā)成可供使用的土地。u7 7、 土地所有制

21、土地所有制 現(xiàn)行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區(qū)的土地全部屬于國家所有；農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地法律規(guī)定屬于國家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國家所有，由法律規(guī)定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。但地上建筑物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產(chǎn)，其土地與地上建筑物的所有權(quán)往往是不一致的。u8 8 集體土地集體土地 是指農(nóng)村集體所有的土地。u9 9、 征用土地征用土地 指國家為了公共

22、利益的需要，可依照法律規(guī)定對集體所有的土地實行征用。 本報告是嚴格保密的。u1010、 土地的使用年限是如何確定的？土地的使用年限是如何確定的？ 凡與省市規(guī)劃國土簽訂土地使用權(quán)出讓合同書的用地，其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地為二十年。u 11、 房子的居住時間是多少，土地使用年限屆滿后，該怎么辦？房子的居住時間是多少，土地使用年限屆滿后，該怎么辦？ 房屋一經(jīng)購買并取得產(chǎn)權(quán)后，即作為業(yè)主個人所有的財產(chǎn)，并無居住年限的限制，擔對該房屋所占用范圍

23、內(nèi)的土地來說，因為土地除屬于集體所有的外，均屬于國家所有。業(yè)主所取得的為該土地的一定年限的使用權(quán)。住宅用地的土地使用時間為5070年，自開發(fā)商取得該土地使用證書之日起計算。在該土地使用年限屆滿后，土地將由國家收回。業(yè)主可以在繼續(xù)交納土地出讓金或使用費的前提下，繼續(xù)使用該土地。本報告是嚴格保密的。u1212、 合作建房合作建房 是指以一方提供土地使用權(quán)，另一方或多方提供資金合作開發(fā)房地產(chǎn)的房地產(chǎn)開發(fā)形式。u1313、 土地所有權(quán)土地所有權(quán) 土地所有權(quán)是指國家或集體經(jīng)濟組織對國家土地和集體土地依法享有的占有、使用、收益和處分的權(quán)能。u1414、 土地使用權(quán)的出讓土地使用權(quán)的出讓 指國家以協(xié)議、招標

24、、拍賣的方式將土地所有權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。u1515、 土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓 是指土地使用者通過出售、交換、贈與和繼承的方式將土地使用權(quán)再轉(zhuǎn)移的行為。u1616、 土地使用權(quán)劃撥土地使用權(quán)劃撥 是指政府無償將土地撥發(fā)給使用者使用，一般沒有使用期限的限制。以無償劃撥取得的土地使用權(quán)，其出讓須經(jīng)政府及土地管理部門同意，交補交出讓金后方可進行轉(zhuǎn)讓、出租和抵押。本報告是嚴格保密的。u1717、 什么是地籍？什么是產(chǎn)籍？什么是地籍？什么是產(chǎn)籍？ 我們通常所指的地籍、產(chǎn)籍、房地產(chǎn)籍是同一概念。它是指土地的自然狀況、社會經(jīng)濟狀況和法律狀況的調(diào)查與

25、登記，包括了土地產(chǎn)權(quán)的登記和土地分類面積等內(nèi)容。具體來講，是對在房地產(chǎn)調(diào)查登記過程產(chǎn)生的各種圖表、證件等登記資料，經(jīng)過整理、加工、分類而形成的圖、檔、卡、冊等資料的總稱。u1818、 生地生地 指空間地、田地、未開墾地等不具備使用條件的土地。u1919、 熟地熟地 指三通一平或七通一平，具備使用條件的土地。u2020、 宗地宗地 是地籍的最小單元，是指以權(quán)屬界線組成的封閉地塊。u2121、 宗地圖宗地圖 是土地使用合同書附圖及房地產(chǎn)登記卡附圖。它反映一宗地的基本情況。包括：宗地權(quán)屬界線、界址點位置、宗地內(nèi)建筑位置與性質(zhì)、與相鄰宗地的關系等。本報告是嚴格保密的。u2222、 證書附圖證書附圖 即

26、房地產(chǎn)后面的附圖，是房地產(chǎn)證的重要組成部分，主要反映權(quán)利人擁有的房地產(chǎn)情況及房地產(chǎn)所在宗地情況。u2323、 樓花樓花 一詞最早源自香港是指未完工的物業(yè)（即在建物業(yè)），另一說法即指未正式交付之前的商品房。u2424、 期房期房 是指消費者在購買時不具備即買即可入住的商品房，即房地產(chǎn)開發(fā)商品房預售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證為止，所出售商品房稱為期房。消費者在購買期房時應簽商品房預售合同。u2525、 現(xiàn)房現(xiàn)房 是指消費者在購買時具備即買即可入住的商品房，即開發(fā)商已辦妥所售的商品房的大產(chǎn)證的商品房，與消費者簽訂商品詳盡買賣合同后，立即可以辦理入住并取得產(chǎn)權(quán)證。本報告是嚴格保密的。u2626、

27、 毛坯房毛坯房 房地產(chǎn)商交付屋內(nèi)只有門框沒有門，墻面地面僅做基礎處理而未做表面處理的房叫毛坯房。u2727、 成品房成品房 是指對墻面、天花、門套、地板實行裝修。 （1）內(nèi)墻面為普通仿瓷涂料 （2）客廳樓地板為普通瓷磚 （3）普通鋁合金窗 （4） 普通膠合板門u2828、 商品房商品房 是指以完全的市場價格向購房者出售的房子。u2929、 空置商品房空置商品房 指1998年6月30日以前建成尚未售出的商品住房（可免交契稅）。u3030、 存量房存量房 即二手房的書面稱呼，是相對首次成交的商品房而言。本報告是嚴格保密的。u3131、 二手房二手房 通常是指再次進行買賣交易的住房。個人購買的新竣工

28、的商品房、經(jīng)濟適用住房及單位自建住房，辦完產(chǎn)權(quán)證后，再次上市買賣，這些都稱為二手房。u3232、 經(jīng)濟適用房經(jīng)濟適用房 根據(jù)北京市人民政府辦公廳京政發(fā)【1998】第54號文件，經(jīng)濟適用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要體現(xiàn)適用、經(jīng)濟、美觀、安全、衛(wèi)生、便利的原則；布局要符合城市規(guī)劃的要求；使用功能要滿足居民基本生活的需要；建設標準要根據(jù)北京市“九五”住宅建設標準，結(jié)合市場需求確定。u3333、 房改房房改房 在房改政策出臺后，國家機關、企事業(yè)單位的職工需要按規(guī)定將目前居住的房子購買下來，我們把為類公房稱之為房改房。u3434、 安居房分為哪幾種？安居房分為哪幾種？ 安居房包括按規(guī)定出售出租給

29、國家機關、事業(yè)單位、企業(yè)單位職工的準成本房、全成本房、全成本微利房和社會微利房。本報告是嚴格保密的。u35 35 、個人住房基金、個人住房基金 有些單位建立了個人住房基金。職工個人住房基金是由個人的勞動收入積累而成的基金，其中一部分是根據(jù)政策規(guī)定從收入中提取得到（主要指公積金）；另一部分則是自愿儲蓄部分則采取存款自愿，取款自由的管理辦法。u3636、 住房補貼住房補貼 住房補貼是國家為職工解決住房問題而給予的補貼資助，即將單位原有用于建房、購房的資金轉(zhuǎn)化為住房補貼，分次（如按月）或一次性地發(fā)給職工，再由職工到住房市場上通過購買或租賃等方式解決自己的住房問題。住房補貼發(fā)放的原則是：堅持效率優(yōu)先，

30、兼顧公平的原則，由各地政府根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟適用住房平均價格、平均工資，以及職工應享有的住房面積等因素具體確定。u3737、 房屋的折舊房屋的折舊 房屋折舊是逐步回收房屋投資的形式，即房屋的折舊費。折舊費是指房屋建造價值的平均損耗。房屋在長期的使用中，雖然保留原有的實物形態(tài)，但由于自然損耗和人為的損耗，客觀存在的價值也會逐漸減少。這部分因損耗而減少的價值，以貨幣形態(tài)來表現(xiàn)，就是折舊費。確定折舊費的依據(jù)是建筑造價殘值、清理費用和折舊年限。本報告是嚴格保密的。u3838、 房屋的所有權(quán)房屋的所有權(quán) 是指對房屋全面支配的權(quán)利。房屋的所有權(quán)分為占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處分權(quán)四項權(quán)能，這也是房屋所有權(quán)的四項基

31、本內(nèi)容。u3939、 房屋的占有權(quán)房屋的占有權(quán) 通常由所有權(quán)人來行使，但有時也由別人來行使，這就是使用權(quán)與所有權(quán)分離的情況。u4040、 房屋的使用權(quán)房屋的使用權(quán) 是對房屋的實際利用權(quán)利。通過一定法律契約，非房屋所有權(quán)人也可獲得房屋的使用權(quán)。u4141、 房屋的收益權(quán)房屋的收益權(quán) 是指房主收取房屋財產(chǎn)所產(chǎn)生的各種收益。u4242、 房屋的處分權(quán)房屋的處分權(quán) 是所有權(quán)中一項最基本的權(quán)能。房屋的處分權(quán)由房主行使。有時房屋處分權(quán)也受到一定的限制。本報告是嚴格保密的。u4343、 房地產(chǎn)交易形式房地產(chǎn)交易形式 房地產(chǎn)市場的房地產(chǎn)交易形式主要有兩種：地產(chǎn)交易形式與房產(chǎn)交易形式。u4444、 住宅的住宅的

32、“全部產(chǎn)權(quán)全部產(chǎn)權(quán)” 是指按市場價和成本價購買的房屋，購房者擁有全部產(chǎn)權(quán)。經(jīng)濟適用房亦屬于全部產(chǎn)權(quán)。u4545、 住宅的住宅的“部分產(chǎn)權(quán)部分產(chǎn)權(quán)” 是指職工按標準價購買的公有住宅。在國家規(guī)定的住房面積之內(nèi)，職工按標準價購房后只擁有部分產(chǎn)權(quán)，可以繼承和出售，但出售時原產(chǎn)權(quán)單位有優(yōu)先購買權(quán)，售房的收入在扣除有關稅費后，按個人和單位所占的產(chǎn)權(quán)比例分配。u4646、 房產(chǎn)互換房產(chǎn)互換 是房屋所有人或使用人之間，在相互自愿的基礎上，采用等價不等價加補償?shù)姆绞较嗷ソ粨Q住房的行為。一般分為所有權(quán)互換和使用權(quán)互換兩種形式。u4747、 建筑物建筑物 是指人工建造而成的房屋和構(gòu)筑物，如墻體、樓地層、樓梯、門窗基

33、礎。本報告是嚴格保密的。u4848、 構(gòu)筑物構(gòu)筑物 是指建筑物中除房屋以外的東西，人們一般直接在內(nèi)進行生產(chǎn)和生活活動，如煙囪、水井、道路、橋梁等。u4949、 商品房的結(jié)構(gòu)商品房的結(jié)構(gòu) 售房的樓書常見用語，房屋架構(gòu)可分為磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。u5050、 磚混結(jié)構(gòu)磚混結(jié)構(gòu) 主要是磚墻承重，部分是鋼盤混凝土承重的結(jié)構(gòu)。u5151、 磚木結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu) 主要承重構(gòu)件是由用磚和木兩種材料制成的結(jié)構(gòu)。u5252、 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) 主要承重構(gòu)件是由鋼筋和混凝土制成的結(jié)構(gòu)。u5353、 住宅的開間住宅的開間 就是住宅的寬度。u5454、 住宅的進深住宅的進深 就是指住宅的實際長度

34、。u5555、 住宅的層高住宅的層高 是指下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離，也就是一層房屋的高度。本報告是嚴格保密的。u5656、 住宅的凈高住宅的凈高 是指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。u5757、 居住小區(qū)總用地居住小區(qū)總用地 是包括住宅總用地，公共建筑設施總用地，道路、廣場用地、庭院、綠化用地的總和。u5858、 住宅總用地住宅總用地 指低層、多層、中高層、高層以及住宅用地面積的總和。u5959、 公建總用地公建總用地 指小區(qū)內(nèi)部公共建筑占地面積的總和。u6060、 房屋的基底面積房屋的基底面積 房屋的基底面積是指建筑物底層勒腳以上外圍水平投影面積。u6161

35、、 道路、廣場用地道路、廣場用地 指小區(qū)內(nèi)主次干道、支道、人行道、綠化帶中間寬度大于1.5米的步行道及停車、回車廣場和有鋪砌地面的場地面積之和。本報告是嚴格保密的。u6262、 庭院、綠化面積庭院、綠化面積 指小區(qū)內(nèi)集中綠化帶、小公園、住宅間集中種植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活動場所等為小區(qū)所有居住人員共同使用權(quán)的綠化面積的總和。u6363、 人均總占地面積（平均米人均總占地面積（平均米/ /人）人） 人均總占地面積=建筑紅線內(nèi)總用地/本小區(qū)規(guī)劃居住總?cè)藬?shù)。u6464、 人均住宅用地面積（平方米人均住宅用地面積（平方米/ /人）人） 人均住宅用地面積=小區(qū)內(nèi)總住宅用地/本小區(qū)

36、規(guī)劃居住總?cè)藬?shù)。u6565、 總建筑面積（平方米）總建筑面積（平方米） 指小區(qū)內(nèi)住宅、公共建筑、人防地下室面積總和。u6666、 住宅的建筑面積住宅的建筑面積 亦稱建筑展開面積，它是指住宅建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和。它是表示一個建筑物規(guī)模大小的經(jīng)濟指標。它包括三項，即使用面積、輔助面積和結(jié)構(gòu)面積。本報告是嚴格保密的。u6767、 結(jié)構(gòu)面積結(jié)構(gòu)面積 是指房屋建筑中外墻，內(nèi)墻柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)件所占面積的總和。u6868、 使用面積使用面積 是指建筑物各層平面中直接為生產(chǎn)或生活使用的凈面積的總和。u6969、 輔助面積輔助面積 指臥室以外的凈面積，包括過道、衛(wèi)生間、廚房、儲藏室、陽臺等。u707

37、0、 公用面積公用面積 是指住宅樓內(nèi)為住戶方便出入，正常交往保障生自學成才而設置的公共走廊、樓梯、電梯間等所占面積總和，并按棟或單元戶數(shù)按比率分攤。u7171、 套內(nèi)建筑面積套內(nèi)建筑面積 房屋按套（單元）計算的建筑面積為套（單元）門內(nèi)范圍的建筑面積，包括套（單元）內(nèi)的使用面積、墻體面積及陽臺面積。本報告是嚴格保密的。u7272、 套內(nèi)墻體面積套內(nèi)墻體面積 是套內(nèi)使用空間周圍的維護或承重墻體或其它承重支撐體所占的面積，其中各套之間的分隔墻和套與公共建筑空間的分割以及外墻（包括山墻）等共有墻，均按水平投影面積的一半計入套內(nèi)墻體面積。套內(nèi)自由墻體按水平投影面積全部計入套內(nèi)墻體面積。u7373、 公用

38、建筑面積公用建筑面積 各產(chǎn)權(quán)主體共同占有或共同使用權(quán)的建筑面積，指各套（單元）以外為各戶共同使用，不可分割的建筑面積。u7474、 公用建筑面積的分攤原則是什么？公用建筑面積的分攤原則是什么？ 如有面積分割的文件或協(xié)議，應按其文件或協(xié)議分攤計算；如無分割文件或協(xié)議，按規(guī)定的公用面積分攤原則進行分攤計算。u7575、 哪些公用面積應分攤？哪些公用面積應分攤？ 應分攤的公用建筑面積包括套（單元）門以外的室內(nèi)外樓梯、內(nèi)外廊、公共門廳、通道、電梯、配電房、設備層、設備用房、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層、技術(shù)層、空調(diào)機房、消防控制室、為整棟樓層服務的值班衛(wèi)室、建筑物內(nèi)的垃圾以及突出屋面有圍護結(jié)構(gòu)的樓梯間、電梯機房、水箱間

39、等。本報告是嚴格保密的。u7676、 哪些公用面積不能分攤？哪些公用面積不能分攤？ 不能分攤的公用面積為底層架空層中作為公共使用的機動車庫、非機動車庫、公共開放空間、城市公共通道、沿街的騎樓作為公共開放使用的建筑面積、消防避難層；為多棟建筑物使用的配電房；公民防護地下室以及地面車庫、地下設備用房等。u7777、 套內(nèi)陽臺建筑面積套內(nèi)陽臺建筑面積 套內(nèi)陽臺建筑面積均按陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計算。其中封閉的陽臺按水平投影全部計算建筑面積，未封閉的陽臺按水平投影的一半計算建筑面積。u7878、 套內(nèi)使用面積套內(nèi)使用面積 指套內(nèi)住戶獨自使用的面積，一般包括臥室、廚房、衛(wèi)生間、過廳、起居室

40、、內(nèi)走道、陽臺、壁柜等凈面積的總和。u7979、 套外使用面積套外使用面積 指套外全體住宅的公共使用面積，如樓梯間、電梯間、公共走道、公共用房等。本報告是嚴格保密的。u8080、 建筑容積率建筑容積率 是指項目規(guī)劃建設用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設用地面積之比。u8181、 建筑密度建筑密度 即建筑覆蓋率，指項目用地范圍內(nèi)所有基底面積之和與規(guī)劃建設用地之比。u8282、 人口毛密度人口毛密度 人口毛密度=小區(qū)內(nèi)總居住人數(shù)/小區(qū)內(nèi)占地面積（公頃）。u8383、 平均每平方米造價（元）平均每平方米造價（元） 平均每平方米造價建筑物總造價/建筑面積。u8484、 使用面積系數(shù)使用面積系數(shù)K1K1（

41、% %） 使用面積系數(shù)=總使用面積（平方米）/總建筑面積（平方米）100%。u8585、 居住面積系數(shù)居住面積系數(shù)K2K2（% %） 居住面積系數(shù)=總居住面積（平方米）/總建筑面積（平方米）100%。u8686、 結(jié)構(gòu)面積系數(shù)結(jié)構(gòu)面積系數(shù)K3K3（% %） 結(jié)構(gòu)面積系數(shù)=總結(jié)構(gòu)面積（平方米）/總建筑面積（平方米）100%。u8787、 綠地率綠地率 是指規(guī)劃建設用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設用地面積之比。本報告是嚴格保密的。u8888、 綠化率綠化率 是指植被垂直面積與規(guī)劃建設用地面積之比。u8989、 銷售率銷售率 指售出的戶數(shù)占可銷的總戶數(shù)的比例。u9090、 得房率得房率 指套（單元）內(nèi)

42、建筑面積與套建筑面積的比率。u9191、 公共能耗費公共能耗費 是小區(qū)共用部位、共用設備和公共設施及在公共性服務中所發(fā)生的水、電、煤等能源消耗，被稱為公共能耗，由此所產(chǎn)生的費用為公共能耗費。u9292、 商品房預售商品房預售 俗稱“賣樓花”，即在房地產(chǎn)尚未建成以前，房地產(chǎn)的經(jīng)銷商在取得受買人一定數(shù)量的定金后，將期房出售給受買人。u9393、 商品房現(xiàn)售商品房現(xiàn)售 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價款的行為。本報告是嚴格保密的。u9494、 外銷房外銷房 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按政府外資工作主管部門的規(guī)定，通過實行土地批租形式，報政府計劃主管部門列入正式項目計劃

43、，建成后用于向境內(nèi)境外出售的住宅、商業(yè)用房及其它建筑物。u9595、 內(nèi)銷房內(nèi)銷房 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過實行土地使用權(quán)出讓形式，經(jīng)過政府主管部門審批，建成后用于在國內(nèi)范圍（目前不包括香港特別行政區(qū)、澳門和臺灣）出售的住宅、商業(yè)用房及其它建筑物。u9696、 規(guī)劃形態(tài)規(guī)劃形態(tài) 是指這一項目的具體建筑構(gòu)成，譬如一個項目一共由幾棟樓宇組成，每棟樓宇的使用性質(zhì)是什么，單棟樓宇的地上有幾層，地下有幾層，每一層的具體用途是什么。u9797、 住宅組團住宅組團 是一種融合了中式四合院建筑模式的居住結(jié)構(gòu)。本報告是嚴格保密的。u9898、單元式住宅、單元式住宅 是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式；通常每

44、層樓面只有一個樓梯，住戶由樓梯平臺直接進入分戶門，一般多層住宅每個樓梯可以安排24到28戶。所以每個樓梯的控制面積又稱為一個居住單元。u9999、居住單元、居住單元 是指一個單元里有幾戶。俗稱：一梯兩戶、一梯四戶等。u100100、戶型、戶型 是指一套住宅由多少臥廳、廚、衛(wèi)組成。俗稱：一室一廳、二室一廳、四室二廳二衛(wèi)等。u101101、套型、套型 是指層住空間的大小范圍。俗稱：小套、中套、大套。u102102、面積配比、面積配比 指的是各種面積范圍的單元在某一樓盤單元總數(shù)中各自所占比例的多少。u103103、格局配比、格局配比 是二房二廳、三房二廳等各種格局的單元在某一樓盤的單元總數(shù)中各自所占

45、的比例的多少。u104104、閣樓、閣樓 是指位于房屋坡屋頂下部的房間。本報告是嚴格保密的。u105105、假層、假層 是指房屋的最上一層，四面外墻的高度一般不低于下式樓層外墻的高度，以內(nèi)部房間利用部分屋架空間構(gòu)成的非正式層。u106106、普通住宅、普通住宅 是指按一般民用住宅標準造的居住用住宅，高級公寓、別墅、度假村等不屬于普通住宅的范疇。u107107、公寓、公寓 是指二層以上供多戶人家居住的樓房建筑。u108108、純辦公樓、純辦公樓 是指專為各類公司的日常營運提供辦公活動空間的大樓。u109109、商場、商場 是指規(guī)劃為對外公開進行經(jīng)營的建筑物。u110110、綜合樓、綜合樓 是指兼

46、有住家、辦公甚至商場的大樓。u111111、商住住宅、商住住宅 是SOHO（居家辦公）住宅觀念的一種延伸，它屬于住宅，但同時又融入寫字樓的諸多硬件設施，尤其是網(wǎng)絡功能的發(fā)達，使居住者在居住同時又能從事商業(yè)活動的住宅形式。本報告是嚴格保密的。u112112、別墅、別墅 是指在郊區(qū)或風景區(qū)建造的供住宿休養(yǎng)用的花園住宅。其中三戶或三戶以上連體的別墅為連棟別墅，二戶連體的別墅為雙拼別墅，單樓獨棟的則為獨棟別墅。u113113、TOWNHOUSETOWNHOUSE（聯(lián)排別墅）（聯(lián)排別墅） 正確的譯法應該為城區(qū)住宅，是從歐洲舶來的，其原始意義是指在城區(qū)房屋。目前是指建于城郊，高綠化率，住宅功能齊全的景觀型

47、聯(lián)排別墅。u114114、躍層式商品房、躍層式商品房 是指由上、下兩層樓盤面、臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其它輔助用房，并采用戶內(nèi)獨用的小樓梯連接的房屋通風、采光較好，布局緊湊，功能分明，只是戶內(nèi)樓梯占去一定使用面積，上下兩層只有一個出口，發(fā)生火災時，人員不易疏散。u115115、復式商品房、復式商品房 是由香港建筑師創(chuàng)造設計的一種經(jīng)濟型房屋，是在層高的一層樓中增建一個夾層，從而形成上下兩層的樓盤房。實際層高要大大低于躍層式住宅。復式住宅下層供起居、餐飲、洗浴用，上層供休息、儲藏用，戶內(nèi)設多處入墻式壁柜和樓梯。u116116、錯層式住宅、錯層式住宅 是指樓面高度不一致錯開之處有樓梯聯(lián)系的

48、住宅。本報告是嚴格保密的。u117117、SHOPPING MALLSHOPPING MALL 直譯為“步行街購物廣場”，是目前國際上最流行、經(jīng)營效果最佳的零售百貨模式，它具有四大特征：開放性的公共休閑廣場、強烈吸引人氣；開放性的對外交通設計，廣納周邊人氣，相對閉合的內(nèi)部通道回路，充分利用有效人流，購物與休閑良性互動，形成驚人的商業(yè)效應。u118118、商品房的起價、商品房的起價 是指商品房在銷售時各樓層銷售價格中的最低價格。u119119、商品房的均價、商品房的均價 是指商品房的銷售價格相加以后的和除以單位建筑面積的和，即得出每平方米的價格。u120120、基價、基價 經(jīng)過核算而確定的每平方

49、米基本價格，商品房的銷售價一般以基數(shù)增減樓層和朝向差價后得出。u121121、定金、定金 只是預付款的一部分，起不到擔保債權(quán)的作用，在開發(fā)商違約不簽訂合同的情況下，無法得到雙倍的返還。u122122、訂金、訂金 只是預付款的一部分，起不到擔保債權(quán)的作用，在開發(fā)商違約不簽訂合同的情況下，無法得到雙倍的返還。u123123、共有房產(chǎn)、共有房產(chǎn) 共有房產(chǎn)是指某一房產(chǎn)屬于兩個或兩個以上的所有人共同所有。本報告是嚴格保密的。u124124、商品房預售許可證、商品房預售許可證 商品房預售許可證是市、縣、人民政府房地產(chǎn)管理部門向房地產(chǎn)開發(fā)公司頒發(fā)的一項證書，用以證明列入證書范圍內(nèi)的正在建設中的房屋已經(jīng)可以預

50、先出售給承購人。u125125、契稅、契稅 契稅是指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時，就當事人所訂契約按房價的一定比例向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收。它是對房地產(chǎn)權(quán)變動征收的一種專門稅種。（交易手續(xù)費經(jīng)濟適用房減半）u126126、公共維修基金、公共維修基金 公共維修基金是指住宅樓房的公共部位和共用設施、設備的維修養(yǎng)護基金。商品房的公共維修基金由購房人在購房時交納，比例為購房款的2%。u127127、印花稅、印花稅 印花稅是對經(jīng)濟活動和經(jīng)濟交往中書立、領受憑證征收的一種稅。它是一種兼有行為性質(zhì)的憑證稅，具有征收面廣、稅負輕、由納稅人自行購買并粘貼印花稅票完成納稅義務等特點。u128128、購買房地產(chǎn)的條件、

51、購買房地產(chǎn)的條件 成年人提供身份證明：未成年人提供戶口簿及監(jiān)護人證明書。本報告是嚴格保密的。u129129、未成年人是否可以作為權(quán)利人辦理房地產(chǎn)證？、未成年人是否可以作為權(quán)利人辦理房地產(chǎn)證？ 未成年人可以作為權(quán)利人辦理房地產(chǎn)證，但辦理時須提交其監(jiān)護關系證明和監(jiān)護人身份證明，并在房地產(chǎn)證上備注其法定監(jiān)護人姓名。由于未成年人為沒有民事行為能力或限制民事行為能力的人，因此在處分該房地產(chǎn)時必須符合有關法律規(guī)定。u130130、申辦產(chǎn)權(quán)需具備哪些資料？、申辦產(chǎn)權(quán)需具備哪些資料？ 審核后購銷合同一份、收件收據(jù)、產(chǎn)權(quán)申請登記表、產(chǎn)權(quán)登記發(fā)證審批表、房屋所有權(quán)情況調(diào)查表、測量后的正式圖紙。u131131、辦理

52、產(chǎn)權(quán)需交納哪些費用？、辦理產(chǎn)權(quán)需交納哪些費用？ 產(chǎn)權(quán)登記費、勘丈測繪費、印花稅、工本費。u132132、房地產(chǎn)權(quán)初始登記、房地產(chǎn)權(quán)初始登記 指對未經(jīng)登記機關確認其房地產(chǎn)權(quán)利，領取房地產(chǎn)權(quán)利證書的土地使用權(quán)及建筑物、附著物的所有權(quán)進行的登記。u133133、房地產(chǎn)登記、房地產(chǎn)登記 即房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記，它是國家為健全法制，加強城鎮(zhèn)房地產(chǎn)管理，依法確認房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的法定手續(xù)。城市房地產(chǎn)權(quán)屬都必須向房地產(chǎn)所在地的房地產(chǎn)管理機關申請登記。經(jīng)審查確認產(chǎn)權(quán)后，由房地產(chǎn)管理機關發(fā)給房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證。產(chǎn)權(quán)登記是房地產(chǎn)管理的行政手段，只有通過產(chǎn)權(quán)登記，才能對各類房地產(chǎn)權(quán)屬實施有效的管理。本報告是嚴格保密的。u134134

53、、房地產(chǎn)登記的種類有哪些？、房地產(chǎn)登記的種類有哪些？ 房地產(chǎn)登記的種類分為初始登記、轉(zhuǎn)移登記、抵押登記、變更登記、其它登記。u135135、什么情形屬于房地產(chǎn)變更登記？、什么情形屬于房地產(chǎn)變更登記？ 下列情形屬于房地產(chǎn)變更登記： （1） 地產(chǎn)使用用途改變； （2） 權(quán)利人姓名或名稱發(fā)生變化的； （3） 房地產(chǎn)座落名稱或房地產(chǎn)名稱發(fā)生變化的； （4） 建筑物、附著物倒塌、拆除。u136136、房地產(chǎn)登記是以什么單位進行登記的？、房地產(chǎn)登記是以什么單位進行登記的？ 房地產(chǎn)登記是以一宗土地為單位進行登記的。所謂一宗土地，是指以權(quán)屬界線組成的封閉地塊。一宗土地存在兩個或兩個以上權(quán)利人的，各權(quán)利人分別對

54、該宗土地上的建筑物、附著物的所有權(quán)和擁有的土地使用權(quán)份額申請登記。u137137、申請房地產(chǎn)登記，可否委托他人代理？、申請房地產(chǎn)登記，可否委托他人代理？ 申請房地產(chǎn)登記，申請人可以委托他人代理。由代理人辦理申請登記的，應向登記機關提交申請人的委托書。境外申請人的委托書應按規(guī)定經(jīng)過公證或認證。u138138、確權(quán)、確權(quán) 確權(quán)就是房地產(chǎn)登記機關對房地產(chǎn)權(quán)利的確認。即是依照法律、政策的規(guī)定，經(jīng)過房地產(chǎn)申報、權(quán)屬調(diào)查、地籍勘丈、審核批準、登記注冊、發(fā)放權(quán)利證書等登記規(guī)定程序，確認某一房地產(chǎn)權(quán)利歸屬的過程。本報告是嚴格保密的。u139139、房屋期權(quán)轉(zhuǎn)讓、房屋期權(quán)轉(zhuǎn)讓 房屋期權(quán)轉(zhuǎn)讓是指購房者在與房地產(chǎn)開

55、發(fā)企業(yè)簽訂了預購商品房合同之后，在商品房尚未竣工交付使用之前，由于購房者一方原因，如對房屋需求的改變或是故意炒作，把原來因簽訂購房合同而獲得的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給他人。房屋期權(quán)轉(zhuǎn)讓，有的地方將其稱為“樓花”轉(zhuǎn)讓或“炒樓花”。u140140、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 是指合法擁有土地使用權(quán)及土地上建筑物、附著物所有權(quán)的自然人、法人和其他組織，通過買賣、交換、贈與將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的法律行為。u141141、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時，其他公用設施是否一起轉(zhuǎn)讓？、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時，其他公用設施是否一起轉(zhuǎn)讓？ 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路綠地、休閑憩地、空間余地、電梯、樓梯、連廊、天臺或者其他公用設施所擁有的權(quán)益同時轉(zhuǎn)

56、移。房地產(chǎn)首次轉(zhuǎn)讓合同對停車場、廣告權(quán)益沒有特別約定的，停車場、廣告權(quán)益隨房地產(chǎn)同時轉(zhuǎn)移；有特別約定的，經(jīng)房地產(chǎn)登記機關初始登記，由登記的權(quán)利人擁有。u142142、房地產(chǎn)抵押、房地產(chǎn)抵押 指債務人或第三人（抵押人）以其合法擁有的房地產(chǎn)作為擔保物向債權(quán)人（或押權(quán)人）提供債務履行擔保的行為。房地產(chǎn)按揭于房地產(chǎn)抵押的一種形式。本報告是嚴格保密的。u143143、申請抵押登記應提交什么資料？、申請抵押登記應提交什么資料？u（1）房地產(chǎn)抵押登記申請書；u（2）委托書；u（3）房地產(chǎn)證；u（4）夫妻雙方身份證、戶口簿、結(jié)婚證或未婚姻證明；u（5）商品房買賣合同和個人住房借款合同。u144144、已抵押的

57、房地產(chǎn)能否轉(zhuǎn)讓？、已抵押的房地產(chǎn)能否轉(zhuǎn)讓？u根據(jù)中華人民共和國擔保法的規(guī)定，已抵押的房地產(chǎn)可以轉(zhuǎn)讓，但應由抵押人、轉(zhuǎn)讓人和受讓人三方簽訂有關的公證書，即簽訂將原抵押轉(zhuǎn)移給新的受讓方的協(xié)議；抵押人未通知抵押權(quán)人或者未告知受讓人的，轉(zhuǎn)讓行為無效。u145145、以房地產(chǎn)抵押向銀行貸款，是否一定要辦理登記？、以房地產(chǎn)抵押向銀行貸款，是否一定要辦理登記？u以房地產(chǎn)作為抵押物向銀行貸款，一定要到房地產(chǎn)登記部門辦理抵押登記手續(xù)。根據(jù)中華人民共和國擔保法的規(guī)定，抵押合同自登記之日起生效，所以，只有辦理了抵押登記，抵押合同才有法律效力。u146146、借款人如何償還銀行貸款？、借款人如何償還銀行貸款？u貸款期

58、限在1年內(nèi)（含1年）的，實行到期本息一次性清償?shù)倪€款方式。貸款期限在1年以上雙方一般約定按等額本息還款法歸還貸款，即借款人在借款期內(nèi)每月以相等的月均還款額償還銀行貸款本金和利息。本報告是嚴格保密的。u147147、貸款期如遇利息調(diào)整，如何處理？、貸款期如遇利息調(diào)整，如何處理？ 根據(jù)人民銀行的規(guī)定，貸款期間如遇國家調(diào)整利率，貸款期限在1年以內(nèi)（含1年）的，實行合同利率，不分段計算；對一年期以上貸款，于下一年1月1日開始，按相應期限檔次利率執(zhí)行新利率。u148148、貸款人提前償還貸款時，本息如何計算？、貸款人提前償還貸款時，本息如何計算？ 借款人在提前歸還貸款時，應提前10個工作日向貸款人提出書

59、面申請，經(jīng)貸款審核同意，貸款人可提前部分還本或提前清償全部貸款本息，提前清償?shù)牟糠衷谝院笃谙薏辉儆嬒?，此前已計收貸款利息不作調(diào)整。u149149、房屋租賃、房屋租賃 是指房屋所有權(quán)人作為出租人將其房屋出租給承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。u150150、銀行按揭、銀行按揭 按揭是英語“Mongase”（抵押）一詞的粵語音譯，因此，銀行按揭的正確名稱是購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產(chǎn)權(quán)作抵押，由銀行先行支付房款給發(fā)展商，以后購房者按月向銀行分期支付本息。u151151、加按揭、加按揭 即對現(xiàn)有的工行房貸客戶提供以原貸款抵押物為擔保的貸款，資金用途限于購買新的住房及家居消費，也就是

60、“原來按揭買下的房子，還款達到一定額度后，可以將其抵押出去，獲得新的貸款的一種業(yè)務形式”。本報告是嚴格保密的。u152152、轉(zhuǎn)按揭、轉(zhuǎn)按揭 轉(zhuǎn)按揭就是個人住房轉(zhuǎn)按貸款，個人住房轉(zhuǎn)按貸款是指已在銀行辦理個人住房貸款的借款人，向原貸款銀行要求延長貸款期限或?qū)⒌盅航o銀行的個人住房出售或轉(zhuǎn)讓給第三人而申請辦理個人住房貸款變更借款期限、變更借款人或變更抵押物的貸款。u153153、個人住房按揭需提交哪些資料？、個人住房按揭需提交哪些資料？ 購房身份證、戶口簿、結(jié)婚證原件及復印件（若客戶為未婚則提供戶口所在地街辦計生委出具的未婚證明原件）；購房人及其配偶所在工作單位出具工資收入證明（若干個體戶則提供營業(yè)