蘇州中央廣場項(xiàng)目營銷推廣方案

1、項(xiàng)目名稱：蘇州綠地中央廣場 2015年月度營銷推廣計(jì)劃蘇州綠地中央廣場項(xiàng)目3月營銷推廣計(jì)劃第一部分 營銷目標(biāo)一、銷售目標(biāo)及貨量盤點(diǎn) 面積單位：平方米；金額單位：萬元產(chǎn)品類別上月結(jié)轉(zhuǎn)存量當(dāng)月新增供應(yīng)量當(dāng)月銷售目標(biāo)回款目標(biāo)來電量來訪量面積金額樓棟號面積金額面積金額住宅31112.8830259.261250010000439025358辦公商業(yè)10782639.200000匯總32190.8832898.461250010000439025358二、銷售過程中的績效目標(biāo)本月銷售指標(biāo) 10000 萬，為確保完成銷售指標(biāo)，案場銷售人員月call客目標(biāo) 9600組，留電量 20 組，約訪量 12組，確保

2、到訪量 8 組，簽約量 105 套,項(xiàng)目企劃人員需確保促成來電量 25 組，來訪量 350 組；分項(xiàng)周期企劃人員績效目標(biāo)銷售人員績效目標(biāo)來電量來訪量CALL客量留電量約訪量到訪量辦卡量認(rèn)購量簽約量住宅第1周580240073202525第2周580240073202525第3周790240083202525第4周890240083203030月度總計(jì)253509600201280105105第二部分 月度推廣執(zhí)行計(jì)劃第三部分 月度營銷費(fèi)用預(yù)算表金額單元：萬元預(yù)算編號類別預(yù)算工作項(xiàng)推廣方向推廣日期備注月度指標(biāo)單位：萬元來人來電2月預(yù)算-1戶外8.7582原有戶外分?jǐn)?給利2015，史上最大紅包，

3、最高讓利10萬全月283原戶外情況：區(qū)域外： 蘇州樂園三面翻，總費(fèi)用12萬/半年，月分?jǐn)?萬，2014年10月分?jǐn)傊?015年3月 滸關(guān)大潤發(fā)看板，總費(fèi)用43萬/年，月分?jǐn)?.5833萬，2014年7月分?jǐn)傊?015年6月區(qū)域內(nèi)：基地看板，總費(fèi)用14萬/10個(gè)月，月分?jǐn)?.4萬，2014年6月分?jǐn)傊?015年3月 交通指示牌，總費(fèi)用19萬/年，月分?jǐn)?.5833萬，2014年6月分?jǐn)傊?015年5月 門口指示牌，總費(fèi)用2.3萬/年，月分?jǐn)?.1916萬，2014年6月分?jǐn)傊?015年5月2.6666續(xù)約戶外（太湖大道高炮）給利2015，史上最大紅包，最高讓利10萬全月總費(fèi)用8萬/季度，3月1日

4、開始預(yù)約，分?jǐn)傊?月1212.8333長江路立柱續(xù)約給利2015，史上最大紅包，最高讓利10萬全月總費(fèi)用8萬/季度，3月1日開始預(yù)約，分?jǐn)傊?月1016.6666太湖大道跨線橋給利2015，史上最大紅包，最高讓利10萬全月總費(fèi)用8萬/季度，3月1日開始預(yù)約，分?jǐn)傊?月2122月預(yù)算-2活動(dòng)6.8人氣活動(dòng)元宵節(jié)活動(dòng)3月7日元宵賞燈、猜燈謎3024.5人氣活動(dòng)?jì)D女節(jié)活動(dòng)3月8日婦女節(jié)暖場活動(dòng)2023人氣活動(dòng)植樹節(jié)活動(dòng)3月14-15日植樹節(jié)活動(dòng)2022人氣活動(dòng)舞龍賀春來3月21-22日龍?zhí)ь^2025人氣活動(dòng)地球一小時(shí)3月28日3021月預(yù)算-4直效14.34集中商業(yè)區(qū)巡展、外場路演、外圍社區(qū)巡展給利

5、2015，史上最大紅包，最高讓利10萬商超全月，社區(qū)、路演每周末5051月預(yù)算-7電商0（房多多承擔(dān)）派單給利2015，史上最大紅包，最高讓利10萬全月400（房多多承擔(dān)）中介導(dǎo)客全月501月預(yù)算-8物料6現(xiàn)場物料案場基礎(chǔ)物料、戶外畫面更換2月上旬243#地塊新品VCR4月3#地塊新品的推廣需要提前籌備11沙盤模型及戶型單體3#地塊的沙盤模型改造及戶型單體制作3月下旬預(yù)計(jì)完工時(shí)間為4月底0（房多多承擔(dān)）派發(fā)禮品全月1月預(yù)算-10企劃公司1.25微信代運(yùn)營項(xiàng)目微信運(yùn)營全月本月微信運(yùn)營216.5企劃公司企劃公司月費(fèi)全月本月企劃月費(fèi)合計(jì)105.2347萬 本月指標(biāo)10000萬元費(fèi)用比例1.05%（本

6、月的費(fèi)用中包含了3#地塊新品的現(xiàn)場物料、沙盤、戶型單體及VCR的制作，占了整月費(fèi)用的一大部分，因此費(fèi)用有所超支，該部分超支會在后期的銷售中有所平衡）第四部分 上月度推廣執(zhí)行情況金額單元：萬元類別工作項(xiàng)實(shí)際費(fèi)用月目標(biāo)值月度貢獻(xiàn)值情況說明/效果評價(jià)來人來電來人來電成交戶外原有戶外媒體分?jǐn)?5.4248102522來人、來電、成交綜合效果好原戶外情況：區(qū)域外： 蘇州樂園三面翻，總費(fèi)用12萬/半年，月分?jǐn)?萬，2014年10月分?jǐn)傊?015年3月 滸關(guān)大潤發(fā)看板，總費(fèi)用43萬/年，月分?jǐn)?.5833萬，2014年7月分?jǐn)傊?015年6月區(qū)域內(nèi)：基地看板，總費(fèi)用14萬/10個(gè)月，月分?jǐn)?.4萬，2014

7、年6月分?jǐn)傊?015年3月 太湖大道跨線橋，總費(fèi)用40萬/半年，月分?jǐn)?.6666萬，2014年10月分?jǐn)傊?015年3月 交通指示牌，總費(fèi)用19萬/年，月分?jǐn)?.5833萬，2014年6月分?jǐn)傊?015年5月 門口指示牌，總費(fèi)用2.3萬/年，月分?jǐn)?.1916萬，2014年6月分?jǐn)傊?015年5月活動(dòng)搶年貨0（電商承擔(dān)）3532623效果好情人節(jié)專場4.592203254效果好新年暖場0（電商承擔(dān)）2522114效果好直效集中商業(yè)區(qū)巡展、路演5.11103734來人、來電、成交綜合效果好物料戶型圖、案場布置1.728案場物料電商派單0305122電商支付中介01582電商支付企劃公司企劃公司

8、6.5微信運(yùn)營1.255221費(fèi)用合計(jì)34.6048萬實(shí)際銷售3525.1萬元費(fèi)用比例0.98%項(xiàng)目年度銷售指標(biāo)： 91000萬元年度累計(jì)銷售金額： 10874.3萬元營銷費(fèi)用累計(jì)發(fā)生額： 127.34112萬元年度費(fèi)效比：1.12%第五部分 銷售抗性與措施建議銷售抗性：剩余房源均以頂?shù)诪橹?，客戶可選擇面非常小。3#地塊產(chǎn)品6月將面市，首次面市客戶的接受度和市場情況都未知，為配合3#地塊產(chǎn)品的面市，需在短期內(nèi)將現(xiàn)有的存量房源去化，3月成為清理存量的重要節(jié)點(diǎn)。銷售難點(diǎn)思考：1、2月份針對頂?shù)讓臃吭捶謩e做了價(jià)值梳理，有一定成效，目前剩余房源多為位置不佳頂?shù)讓臃吭?、項(xiàng)目3#地塊新品即將問世，為以后溢價(jià)做準(zhǔn)備，須重點(diǎn)去化目前1#2#剩余存量房3、3#新品問世后，項(xiàng)目馬上要漲價(jià)，1#2#為最后一批優(yōu)惠房源，且優(yōu)惠幅度巨大，史無前例3月份企劃方向重點(diǎn)加快存量房源去化，以集團(tuán)品牌實(shí)力及區(qū)域板塊價(jià)值促進(jìn)剩余房源去化速度，主打2015年綠地中央廣場大盤讓利。提前釋放新品即將入市的信息，為項(xiàng)目來訪做一個(gè)沖量，結(jié)合月底老帶新卡的發(fā)放活動(dòng)，一方面對新品做一個(gè)新的公開，另一方面讓老客戶推薦存量房源目標(biāo)客戶：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、高新去西北部改善型、學(xué)區(qū)需求型、養(yǎng)老型及投資型客戶推廣策略：給利2015，史上最