浙大寧波理工學院國際貿(mào)易單證實務

1、國際貿(mào)易單證實務浙大寧波理工學院經(jīng)貿(mào)學院 潘冬青電話MAIL:第一章 導論v國際貿(mào)易單證工作的意義與作用v單證工作的基本要求v單證的分類v國際貿(mào)易單證的改革與發(fā)展vEDI與國際貿(mào)易單證v國際貿(mào)易單證的流轉(zhuǎn)程序v信用證審核的基本要點一、國際貿(mào)易單證工作的意義與作用（一）何謂“單證”單證（Documents）就是指在國際結算中應用的單據(jù)、文件與證書，憑借這些文件來處理國際貨物的交付、運輸、保險、商檢、結匯等。廣義的指各種文件和憑證狹義的指單據(jù)和信用證（二）單證工作的意義單證是國際結算的基本工具單證是經(jīng)濟管理的重要環(huán)節(jié)單證是政策性很強的涉外工作單證是企業(yè)業(yè)務和素質(zhì)的體現(xiàn)（三

2、）單證的作用1、單證是履行合同的必要手段和證明（1）商品屬性（2）貨幣屬性2、單證質(zhì)量是決定能否順利結匯的前提，即單證就是外匯3、單證工作反映了一國的對外貿(mào)易政策和企業(yè)管理水平（1）涉外商業(yè)文件 （2）涉外法律文件（3）單證制作水平4、質(zhì)量好壞直接關系到企業(yè)經(jīng)濟效益（1）制單質(zhì)量（2）出單速度 二、國際貿(mào)易單證的分類1 根據(jù)貿(mào)易雙方涉及的單證：分為進口單證和出口單證2 根據(jù)單證的性質(zhì)：金融單據(jù)、商業(yè)單據(jù)和管理單據(jù)3 根據(jù)單證的用途：資金單據(jù)、商業(yè)單據(jù)、貨運單據(jù)、保險單據(jù)、官方單據(jù)、附屬單據(jù)4 根據(jù)業(yè)務環(huán)節(jié)：托運單證、結匯單證、進口單證三、國際貿(mào)易單證工作的基本要求v因為單據(jù)是由單證人員來做的，

3、所以先講講對人員的要求（1）熟悉國內(nèi)、國際有關法律、法規(guī) （2）具備國際貿(mào)易專業(yè)知識和經(jīng)驗（3）認真踏實的工作作風制作單據(jù)的要求：正確 完整 及時 簡明 嚴謹（一）正確1、三相符四一致2、與國際法規(guī)和貿(mào)易慣例相符3、與貿(mào)易對象國法律不抵觸四個四個“一致一致” 證、同證、同一致一致 單、證單、證一致一致 單、單單、單一致一致 單、貨單、貨一致一致 （二）完整包括兩層意思：一是指信用證規(guī)定的各項單據(jù)必須齊全、不可缺少、單據(jù)的種類、每種單據(jù)的份數(shù)和單據(jù)本身的必要項目都必須完整。二是單證群體的完整性，如果缺少一套單據(jù)中某一種，就破壞了單證群體的完整，不能被銀行接受。 （1）按有關要求提供全套、齊全的單

4、據(jù)（2）單據(jù)本身內(nèi)容易的完備（3）單據(jù)份數(shù)齊全（三）及時即單證的時間性，表現(xiàn)在1 單證之間的時間差必須符合進出口的程序2 單證本身的時限不可逾越3 出單及時，單證的處理，除合同、信用證有特殊規(guī)定外，原則應力求趕先不拖后，須早出運、早交貨、早結算4 交單及時國際貿(mào)易單證的時間性國際貿(mào)易單證的時間性 單證之間的時間差必單證之間的時間差必須符合進出口的程序須符合進出口的程序 單證本身的時限不可逾越單證本身的時限不可逾越 單證的處理單證的處理,符合買賣雙方共同利益符合買賣雙方共同利益 例如：保險單要早于提單例如：保險單要早于提單例如：交單不能晚于提單例如：交單不能晚于提單出單后出單后21天天（四）簡潔

5、要求：單證格式的規(guī)范化，內(nèi)容排列的行次整齊、字跡清晰，紙面潔凈，格式美觀等跟單信用證統(tǒng)一慣例：“為了防止混淆和誤解，銀行應勸阻在信用證或其任何修改書中加注過多細節(jié)的內(nèi)容”。（五）嚴謹主要應把握以下幾點主要應把握以下幾點 單證中的各種條款單證中的各種條款必須訂得嚴密必須訂得嚴密 單證必須經(jīng)過單證必須經(jīng)過嚴格的審核嚴格的審核 單證的處理必須單證的處理必須合理謹慎合理謹慎 四、國際單證的改革與發(fā)展v單證制作和管理的現(xiàn)代化v制單設計的國際化v推廣使用國際標準與代碼五、EDI與國際貿(mào)易單證（一）概念無紙貿(mào)易EDI（Electronic Data Interchange）意指“電子數(shù)據(jù)交換”，是將與貿(mào)易有

6、關的運輸、保險、銀行和海關等行業(yè)的信息，用一種國際公認的標準格式進行編制，并通過計算機網(wǎng)絡，實現(xiàn)各有關部門與公司或企業(yè)之間的數(shù)據(jù)傳輸與處理，并完成以貿(mào)易為中心的全部業(yè)務過程。（二）EDI的作用不僅是消除紙張，更重要的是消除處理的延誤及數(shù)據(jù)的重復輸入，具體表現(xiàn)為：1 數(shù)據(jù)傳遞速度快2 巨大的經(jīng)濟效益3 避免貿(mào)易歧視4 改革單證工作的原有模式寧波日報訊（2006年1月）：寧波海關通關效率全國領先上午，保稅區(qū)晟銘電子有限公司報關員顏逢源在辦公室里通過網(wǎng)絡向海關提交報關單。26分鐘后，電腦傳來了海關放行這筆出口IT貨物的信息。而以前，小顏要帶著一打報關單證，一大早到海關排長隊報關。等全部手續(xù)辦完，船期

7、經(jīng)常要延遲三五天。這種通關的全過程電子化，使寧波海關的通關效率全國領先。海關通關涉及到大量的單證、數(shù)據(jù)，每年通關單證總數(shù)量多達上百萬份。海量紙面單證的重復輸入、電話核實和傳真?zhèn)鬟f占用了大量通關時間。為此，海關率先實現(xiàn)了內(nèi)部流程的無紙化，所有信息數(shù)據(jù)均由紙面改成網(wǎng)絡傳輸。據(jù)統(tǒng)計，實行無紙通關后，我市企業(yè)的平均出口通關速度已降為30分鐘。目前，已有39家企業(yè)實現(xiàn)了無紙報關。 無紙化為通關的各項業(yè)務改革奠定了基礎。寧波海關在全國海關系統(tǒng)率先推出了“提前報關，實貨放行”新模式：進口貨物在到港之前就將進口艙單的電子數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡傳送給海關，海關提前審核報關單證，征收稅費，進行單證放行，這樣貨物一到港就可立

8、刻進行實物查驗和辦理放行手續(xù)。如此一來，不僅極大加快了口岸物流速度，而且減少了企業(yè)滯箱費用。過去，為了在北侖港出口貨物，象山企業(yè)人員必須趕到北侖海關來報關，否則無法驗貨放行。寧波海關首創(chuàng)的“多點報關，口岸放行”模式解決了這一難題。在這種通關模式下，企業(yè)可自主選擇寧波關區(qū)內(nèi)任何區(qū)域海關報關并提交報關單證。另外，寧波海關還專門為保稅區(qū)IT企業(yè)量身定制了“集中報關”的新模式，允許他們先備案后報關，多次報關手續(xù)集中為一次，適應了IT產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期短、交貨期緊、批次多、零庫存的生產(chǎn)特點，使得全區(qū)IT企業(yè)競爭能力迅速增強。寧波口岸外貿(mào)進出口每年以40的速度增長，但通關速度卻一年比一年快。據(jù)測算，目前寧波海關的

9、出口通關作業(yè)時間由“九五”期末的平均兩個小時減少到1個小時，進口平均作業(yè)時間由“九五”期末的40多個小時縮減到不足12個小時，進口、出口貨物的當天放行率分別達到65和99。報訊（2011年5月）寧波海關：大力改善通關環(huán)境支持異地企業(yè)進出口5月23日，杭州三弘進出口有限公司出口的20多萬美元枕芯，自寧波港啟運前往美國。正在寧波海關辦理出口手續(xù)的公司報關負責人黃雙雙表示，“之所以選擇在寧波報關出口，主要是因為寧波口岸通關效率高，寧波海關推出的365天通關、節(jié)假日加班制度更是為企業(yè)及時出貨提供了良好保障，降低了企業(yè)的運營風險和運營成本；另一方面，寧波港作為一個集內(nèi)河港、河口港和海港于一體的多功能、綜

10、合性的現(xiàn)代化深水大港，這里船期多，交通比較便捷，成本低?！睘楦纳瓶诎锻P環(huán)境，提高口岸通關效率，寧波海關實行了365天通關作業(yè)和船舶申報制度。節(jié)假日照常辦理報關手續(xù)，實現(xiàn)無假日通關，進出境船舶365天不間斷申報，港區(qū)卡口24小時海關值守，查驗作業(yè)時間由9:0016:30調(diào)整為9:0022:00，確保出口貨物當天查驗完畢、當天放行。為便利異地企業(yè)報關，寧波海關還加強電子口岸建設，與上海、安徽、江西等地方電子口岸簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)寧波電子口岸與寧波港口聯(lián)盟城市電子口岸的互聯(lián)互通，與浙江電子口岸實現(xiàn)通關信息共享，浙江省內(nèi)企業(yè)可在浙江電子口岸平臺上查詢進出口貨物在寧波口岸的通關狀態(tài)。一些異地企業(yè)選擇通

11、過轉(zhuǎn)關運輸、“屬地申報，口岸驗放”模式在所在地海關進行進出口申報，在寧波口岸實際進出口。針對這些企業(yè)，寧波海關也出臺了相應的支持措施。比如對轉(zhuǎn)關出口貨物實行每周7天工作制，轉(zhuǎn)關進口貨物實行預約加班，實現(xiàn)轉(zhuǎn)關集裝箱卡口24小時100%驗封、驗封信息100%電子自動比對，做到轉(zhuǎn)關貨物隨到隨驗封，物流24小時不間斷。據(jù)寧波海關統(tǒng)計，1-4月，監(jiān)管“屬地申報，口岸驗放”模式進出口報關單15569份，同比增長117.38%，貨運量488.03萬噸，同比增長101.58%。對新興的“海鐵聯(lián)運”模式運輸?shù)呢浳?，寧波海關在現(xiàn)場設立專門綠色通道，提供一站式服務，在其商業(yè)封志完好條件下，不施加海關封志，并開發(fā)海關

12、轉(zhuǎn)碼頭監(jiān)管系統(tǒng)，實行貨物在車站集中裝卸、分撥裝船的模式，方便貨物在碼頭間調(diào)運，便于海鐵聯(lián)運貨物及時出運，大力提高物流效率。寧波海關的傾情服務，大大增強了寧波口岸對于異地進出口企業(yè)的吸引力。來自寧波海關的最新數(shù)據(jù)顯示，1-4月省內(nèi)外異地企業(yè)在寧波口岸進出口額361億美元，同比增長33.8%，占同期寧波口岸外貿(mào)總額的60.1%，異地企業(yè)拉動寧波口岸外貿(mào)增長19.7個百分點，對寧波口岸外貿(mào)增長貢獻率達65.6%。六、國際貿(mào)易單證的流轉(zhuǎn)程序（一）出口方面：目前，我國出口合同大多數(shù)為CIF合同或CFR合同，并且一般都采用信用證付款方式，故在履行這類合同時，必須切實做好貨（備貨、報驗），證（催證、審證、改

13、證），運（托運、報關、保險），款（制單結匯）四個基本環(huán)節(jié)的工作。同時還應密切注意買方的履約情況，以保證合同最終得以圓滿履行。出口流程出口流程簽簽訂訂合合同同組組織織貨貨源源 信用證信用證與與出口貨出口貨源的銜接源的銜接 商品商品檢驗檢驗 繕制繕制商業(yè)商業(yè)發(fā)票發(fā)票和和裝箱單據(jù)裝箱單據(jù) 繕制繕制出口出口貨物貨物報關單報關單和出口收匯和出口收匯核銷單核銷單 托運托運訂艙訂艙 報關報關 保保 險險 繕制繕制運輸運輸單據(jù)單據(jù) 裝船裝船通知通知 審審單單 交單交單議付議付結匯結匯核銷核銷 （二）進口方面v目前我國進口合同大多以FOB條件成交，以信用證方式結算貨款。v履行這類進口合同的一般程序是：簽訂貿(mào)易合

14、同、開立信用證、租船訂艙、裝運、辦理保險、審單付款、接貨報關、檢驗、索賠等事項，進口商應與各有關部門密切配合，逐項完成。 進口流程進口流程簽訂簽訂貿(mào)易貿(mào)易合同合同 開開證證 安排安排運輸運輸工具工具 投投保保 付款付款贖單贖單 進口進口報關報關 貨物貨物到達到達后的后的檢驗檢驗工作工作 索索賠賠 七、信用證審核的基本要點1 商品的品名、貨號、規(guī)格規(guī)定與合同規(guī)定不符，對品質(zhì)條款沒有采用品質(zhì)機動幅度2 貨物數(shù)量規(guī)定與合同規(guī)定不符，容易出錯的是計量單位和溢短裝條款3 貨物的包裝條款與合同規(guī)定不符4 商品價格條款和貿(mào)易術語有誤： 1）商品單價的四個組成部分有誤。2）總金額與合同不符。3）信用證規(guī)定總金

15、額沒有考慮溢短裝條款。5 運輸條款規(guī)定有誤：1）分批裝運和轉(zhuǎn)運條款與合同不符。2）裝運港和目的港與合同不符。3）裝運港和目的港的規(guī)定與貿(mào)易術語相矛盾。4）提單運費條款規(guī)定與貿(mào)易術語相矛盾。6 保險條款有誤：1）保險金額與合同不符，主要表現(xiàn)為加成率。2）保險條款的類別有誤，中國人保（CIC），英國倫敦保險業(yè)協(xié)會條款（ICC）。3）保險險別有誤。4）有時出口方不應提交保險單（如FOB，CFR條件），但信用證卻規(guī)定出口方提交保單，應將這一條款去掉。7 有關信用證的規(guī)定有誤：1）信用證的性質(zhì)和種類有誤。2）信用證到期日和到期地點的規(guī)定不符合同或相關慣例。一般說來，信用證的到期日應為裝運日后15天或21

16、天，到期地點一般為出口商所在地以便出口商及時交單。3）信用證金額、幣種、付款期限與合同不符。4）信用證是否申明適用國際商會UCP規(guī)則條文，一般信用證都在最后申明適用該慣例。8 匯票條款有誤：1）付款期限與合同不符。2）沒有將銀行作為匯票的付款人，因為UCP600中規(guī)定：不得開立包含以申請人為匯票付款人條款的信用證。9 信用證軟條款：帶有此種條款的信用證實質(zhì)是變相的可撤銷信用證，極易造成單證不符而遭開證行拒付。課堂討論v我外貿(mào)公司對外出口一批貨物，合同規(guī)定2002年11月10日交貨，因11月10日無船前去該國，立即與進口商聯(lián)系延續(xù)20天。對方表示同意后，我方在11月25日裝船，30日持全套單據(jù)向

17、議付行議付。銀行審單后予以拒絕，為什么？（提示：取得進口商同意，但未修改信用證，即未取得開證行同意）第二章 交易磋商的一般程序一、國際貿(mào)易交易磋商的一般程序（復習之前的內(nèi)容）：交易磋商的交易磋商的四個環(huán)節(jié)四個環(huán)節(jié)詢詢盤盤 發(fā)發(fā)盤盤 還還盤盤 接接受受 二、報價和成交核算 (一)出口報價的核算 出口報價的核算出口報價的核算 成成本本核核算算 運運費費核核算算 保險保險費核費核算算 出口出口稅收稅收核算核算 銀行銀行費用費用核算核算 利潤利潤核算核算 出口出口報價報價核算核算實例實例分析分析 傭金傭金的核的核算算 1 成本核算出口商采購成本，即購貨成本購貨成本貨價十增值稅額 貨價十貨價增值稅率 貨

18、價(1增值稅率)貨價購貨成本/ (1增值稅率)所以，實際成本購貨成本出口退稅額 貨價(1增值稅率)貨價出口退稅率 貨價(1增值稅率出口退稅率) 出口退稅率增值稅率增值稅率購貨成本11例1：某商品每件購貨成本是200人民幣元，其中包括17的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實際成本為多少?實際成本= = = 184.6CNY出口退稅率增值稅率增值稅率購貨成本11%171%9%1712002 運費核算1） 海洋運費的核算A 件雜貨班輪運費核算 a 運費結構和標準：運費 基本運費(Qf) 附加運費 （其中Q為計費噸，f為基本運價） W毛重運費噸（公噸） M立方米運費噸（立方米）

19、M/W從高 從價運費（A.V.）FOB % W/M OR AVW/M PLUS AV 按照實體個數(shù)、件數(shù)計算運費b 運費計算方法計算公式的推導 F=Fb+S其中，F(xiàn)b是基本運費額，S指附加費是按基本運費的一定百分比計收 F = Fb+S = Fb+(S1+S2+Sn)Fb = Qf+Qf (S1+S2+Sn) = Qf(1+S1+S2+Sn)例1：我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，體積100厘米40厘米25厘米，查輪船公司運費表，該商品計費標準為W/M，等級為8級，每運費噸為80美元，另收港口附加費10%，直航附加費15%。問：該批貨物共計運費多少？我公司原報FOB上海每件400美元，

20、客戶要求改報CFR價，我應報價多少？求解 (1)單位體積1004025=100000cm3=0.1m3 單位重量95kg=0.095M/T 體積重量 (2)總運費=800.1200（1+10+15）=2000 USD 每件運費2000 USD/200件10 USD (3) CFRFOB+F=400+10=410 USD 答：該批貨物共計運費USD 2000，如改報CFR價，每件可報USD 410附加運費按每一運費噸加收計算公式：F = Fb+S = Qf+(S1+S2+Sn)Q = Q(f+ S1+S2+Sn )例2：某公司出口斧頭一批，共19.6公噸，14.892立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運

21、至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，該貨運費計算標準為W/M，8級貨的基本費率為每運費噸20.5美元；香港至溫哥華計算標準為W/M，8級貨的基本費率為每運費噸60美元；另收香港中轉(zhuǎn)費，每運費噸為13.00美元。試計算該批貨物的運費？求解計算結果如下：（1）19.614.892 WM 故選W（2）F=Q(f1+f2+s) =19.6(20.5+60+13) =1832.60 USD 集裝箱班輪運費的核算集裝箱運輸中的運費結構：集裝箱班輪運輸中的運費的計算原則與雜貨班輪運輸中的運費的結算原則相似，但也有其自身的特點。計算方法：1）采用拼箱貨，與件雜貨班輪運輸運費相同的辦法2）采用包箱費率，即對單位集裝箱

22、計收運費例3：假設某公司出口電纜100箱，采用拼箱與其他公司的貨一起裝入一個20英尺的集裝箱。每箱體積為40 20 30cm3，每箱重30kg。查貨物分級表得知該貨屬于10級貨，按“W/M”計收運費；海運費的基本費率是1000USD/FT；查附加費率表，得知需收取燃油附加費30%，試計算運費？求解計算過程：(1) 體積100402030=2400000cm3=2.4m3 重量10030kg=3M/T 重量體積(2)總運費 = fQ (1+ S) = 10003（1+30） = 3900 USD注意例4：假設某公司出口電纜100箱，裝入一個20英尺的集裝箱。每箱體積為40 20 30cm3，每箱

23、重30kg。查貨物分級表得知該貨屬于10級貨，按“W/M”計收運費；海運費的基本費率是1000USD/TEU；查附加費率表，得知需收取燃油附加費30%，試計算運費？（注：TEU是指twentyfoot equivalent unit標準箱，系集裝箱運量統(tǒng)計單位，以長20 英尺的集裝箱為標準）求解計算過程如下：因所運商品采用一個20英尺的集裝箱，故: F = Fb+S = 1000+100030% = 1300USD采用包箱費率法計算運費例5：某公司出口一批貨物，共2640件，總重量為37.80公噸，總體積為124.486立方米，由船公司裝一個20英尺和兩個40英尺集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船

24、運至荷蘭鹿特丹港。運費計算標準：M，等級18級，從上海至鹿特丹港口的直達費率和香港轉(zhuǎn)船費率分別為USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。裝箱費率為USD120/20，USD240/40。 試計算該批貨物的總運費； 假設該批貨原報價為每件24USDFOB上海，試求CFR鹿特丹價？求解計算： 因轉(zhuǎn)船，故運費為 F = 2050+3915 2+120+240 2 = 10480USD CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 28USD思考題某輪從廣州港裝載雜貨人造纖維，體積為20立方米、毛重為17.8公噸，運往歐洲某港口，托運人要求

25、選擇卸貨港Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是基本港口，基本運費率為USD80.0/FT，三個以內(nèi)選卸港的附加費率為每運費噸加收USD3.0，“W/M”。請問：（1）該托運人應支付多少運費（以美元計）？（2）如果改用集裝箱運輸，海運費的基本費率為USD1100.0/TEU，貨幣附加費10%，燃油附加費10%。改用集裝箱運輸時，該托運人應支付多少運費（以美元計）？（3）若不計雜貨運輸和集裝箱運輸兩種方式的其它費用，托運人從節(jié)省海運費考慮，是否應選擇改用集裝箱運輸？提示因為M大于W (1) Freight Ton為20.0 Freight(80.0+3.0)2

26、0.0 = USD1660 (2) 可選用1個TEU, Freight 1100 (1+10%+10%) = USD1320 (3) 因為(1)大于(2)，所以應選擇改用集裝箱運輸。2）航空運費的核算貨物的航空運費是指航空公司將一票貨物自始發(fā)地機場運至目的地機場所應收取的航空運輸費用。 F = 貨運運費 + 其他費用N：Normal General Cargo Rate 標準普通貨物的運價Q：Quantity Rate 重量等級運價M: Minimum Charge最低運費 計費重量：實際毛重與體積重量以較高者算實際毛重 (Actual gross weight) ：高密度貨物體積重量 (Vo

27、lume Weight)：低密度貨物 6000cm3/kg貨物體積貨物體積A 普通貨物運價計算步驟的術語介紹Volume 體積Volume Weight 體積重量Chargeable Weight 計費重量Applicable Rate 適用運價Weight Charge 航空運費說明：國際貨物的計費重量以0.5kg為最小單位，不足0.5kg，按0.5kg計，0.5kg以上不足1kg的，按1kg計（可記為“五入四不舍”）計算題舉例例6：由北京運往東京一箱服裝，毛重28.4公斤，體積尺寸為 824832cm3，計算該貨物的航空運費。 公布的運價如下：BEIJING CN BJY.RENMINB1

28、 CNY KGSTOKYO JP M 200.00 N 38.67 45 29.04 求解：Volume 824832cm3=125952cm3 Volume Weight 125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgs Gross Weight 28.4kgs Chargeable Weight 28.5kgs Applicable Rate GCR N 38.67CNY/KG Weight Charge 38.67 28.5=CNY1102.1例7：由上海運往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品5.3公斤， 計算其航空運費。運價表如下SHANGHAI CN SHAY.RENMI

29、NB1 CNY KGSOSAKA JP M 200.00 N 30.22 45 22.71 求解：Gross Weighht : 5.3kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Weight Charge : 30.225.5=166.21 CNY Minimum Charge: 200.00CNY 此票貨物的航空運費應為 200.00CNY B 指定商品運價優(yōu)惠運價（SCR）計算步驟a、先查詢運價表，如有指定商品代號，則考慮使用指定商品運價；b、查找TACT RATES Books（運價手冊）的品名表，找出與

30、運輸貨物品名相對應的指定商品代號；c、如果貨物的計費重量超過指定商品運價的最低重量，則優(yōu)先使用指定商品運價；d、如果貨物的計算重量沒有達到指定商品運價的最低重量，則需要比較計算。（與普通運價比較）例8：北京運往大阪三箱蘑菇150.00公斤，每件體積長寬高分別為1024425 cm，計算航空運費 BEIJING CN BJYRENBINBI CNY KGS OSAKA JP M 200 N 25.61 Q 45 19.23 0300 100 12.41 0850 100 14.89 2195 100 11.32 求解：查找TACT RATES Books的品名表，品名編號“0850”所對應的貨物

31、名稱為“MUSHROOM”，由于貨主交運的貨物重量符合“0850”指定商品運價使用時的最低量要求，運費計算如下 Volume: 1024425 cm3=336600 cm VolumeWeight: 336600cm/6000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgs Chargeable Weight : 150.00kgs（大于100） Applicable Rate : SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 14.89150.00=CNY2233.50注意：如果貨物的計算重量沒有達到指定商品運價的最低重量要求，使得按指定商品的運費高于按普

32、通貨物運價計算的運費時，則按低者收取航運費例：上例中，如果貨主運一箱蘑菇，毛重60公斤，計算航空運費解：解一：按指定商品運價使用規(guī)則計算 Actual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 100.00kgs（大于60） Applicable Rate: SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 14.89100.00=CNY1489.00解二：按普通運價使用規(guī)則計算 Actual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 60.00kgs Applicable

33、Rate : GCR /Q 45 19.23CNY/KG Weight Charge :19.23 60.00=CNY1153.80 故選擇較小者3）保險費核算A 保險金額和保險費的計算 保險金額=CIF（CIP）價（1+投保加成率） 保險費保險金額保險費率 =CIF（CIP）（1+投保加成率）保險費率 例9：某公司出口一批貨物，報價CIF西雅圖，如出口金額為15000美元。已知該項貨物至西雅圖的平安險費率為0.6%，一切險的費率為0.7%，戰(zhàn)爭險保險費率為0.03%，試問：該批貨物的投保金額是多少？應付保險費多少？求解：根據(jù)CIC、ICC相關最低責任險險別的投保規(guī)定：最低保險金額應該為合同規(guī)

34、定的價款加10%投保，因此，本題中應該投保平安險，加成率為10%。保險金額 = CIF價（1+投保加成率） = 15000（1+10%） = 16500 USD保險費 = 保險金額保險費率 = 16500 0.6%或者16500（0.6%+0.03%） = 99 USD或者103.95USDB 貿(mào)易術語換算公式：CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF（1+投保加成率） 保險費率故： CIF1-（1+投保加成率）保險費率 = CFR1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險費率保險費率 =CFRCIF1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險費率保險費率 =FFOB

35、CIF例10：一批出口貨CFR價為250000USD，現(xiàn)客戶要求改CIF價加二成投保海運一切險，我同意照辦，如保險費率0.6%時，我應向客戶補收取保險費若干？保險費 保險金額保險費率 = 251813.05 （1+20%）0.6% = 1813.05(或1814) USD或者= 251813.05 - 250000 = 1813.05(或1814) USD 1+20%+20%）（1 10.6%0.6% =250000CIF4）出口稅收核算出口貨物應納關稅出口貨物完稅價格出口貨物關稅稅率FOB價成交時， 出口完稅價格 = FOB價/（1 + 出口稅率）CFR價成交時， 出口完稅價格 =（CFR價

36、-運費）/（1 + 出口稅率）CIF價成交時， 出口完稅價格 =（CIF價-保險費-運費）/（1+ 出口稅率）例11：我某出口公司出口某貨物，成交價格為CIF紐約USD1000（折合人民幣8500元），已知運費折合為1500元人民幣，保費為50元人民幣，出口稅率為15%，求應征關稅稅額？求解： FOB = CIF-F-I = 8500-1500-50 = 6950CNY完稅價格=出口稅稅額 = 完稅價格出口稅率 = 6950（1+15%） 15% = 906.45CNY=出口關稅稅率出口關稅稅率）離岸價格（離岸價格（ 1FOB FOB ) )5）銀行費用的核算不同的結匯方式，銀行收取的費用不同

37、，同一結匯方式，不同銀行收取的費用也不盡相同，一般來說，L/C費率收取1.5%，D/A費率0.15%，D/P費率0.17%，T/T費率0.1%。銀行在收取費用時，是按報價總金額來計收，其公式為：銀行費用=報價總金額銀行費率有時，企業(yè)由于周轉(zhuǎn)資金短缺，而無法向國內(nèi)供應商采購貨物，此時企業(yè)會向銀行提出融資申請，這樣就會出現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商向國內(nèi)供應商購買貨物而發(fā)生的，所以墊款利息的計算是按照采購總成本來計算的。 6）傭金的核算公式：含傭價7）利潤的核算第一種方法是以成本作為計算的基礎。第二種方法是以銷售價格作為計算的基礎傭金率凈價18）出口核算報價實

38、例分析FOB報價：成本+國內(nèi)費用+預期利潤CFR報價：成本+國內(nèi)費用+出口運費+預期利潤CIF報價：成本+國內(nèi)費用+出口運費+出口保險費+預期利潤出口報價=利潤率出口各項費用率之和出口各項費用額之和貨物實際成本1例12：上海新龍股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)的報價進行核算。報價資料：每打CIFC3% NY，共400打女士短衫。含增值稅17%的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為9%。國內(nèi)費用包括運雜費860人民幣；商檢報關費150人民幣；港區(qū)雜費600人民幣；認證費80人民幣；業(yè)務費1000人民幣；其他費用800人民幣。海洋運輸費用為207

39、0美元。海運保險，按CIF價格加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險，其保險費率合計為0.85%。客戶傭金為出口報價的3%，利潤為報價的10%，當時的匯率為6.371人民幣兌換1美元。請核算CIFC3%NY價是多少？ 求解：成本：含稅成本：24.88人民幣/件 退稅收入：24.88（1+17%）9%=1.9138人民幣/件 實際成本：24.881.9138 = 22.9662人民幣/件 費用：國內(nèi)費用：（860+150+600+80+1000+800） 4800 = 0.7271元人民幣/件 出口運費：20706.3714800=2.748人民幣/件 客戶傭金：報價3%

40、 保險費：CIF報價110%0.85%利潤：報價10%CIF報價 = 成本 + 費用 + 利潤 = 22.9662 + 0.7271 + 2.748 + 報價3% （實際成本）（國內(nèi)運費）（出口運費）（客戶傭金） + 報價110%0.85% + 報價10% （海運保險費） （預期利潤） 分析即每打約報價58美元件美元/823. 4371. 6722.308607. 0932.26%10%85. 0%110%31748. 27271. 09662.22%3=C（二）出口還價核算在交易磋商中，如何進行還盤核算是出口方工作的重要內(nèi)容。首先了解還盤對自己預期利潤的影響程度，其次要分析價格構成中的哪些要

41、素可以做出調(diào)整，比如能否減少費用開支、降低采購成本等?？傊谶M行還價核算時，出口商應考慮如果按照客戶的還價，自己是否還有利潤，利潤是多少？例：美國CRYSTAL KOBE LTD.收到上海市新龍股份有限公司發(fā)盤后，對其報價進行了還價。還價要求：每打USD52 CIFC3% NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龍股份有限公司能否接受呢？這就要進行還價核算。還價核算分析：利潤 = 銷售收入 實際購貨成本 國內(nèi)費用 海洋運費 保險費 傭金 = 526.37112 - 22.9662 0.7271 2.748 - 526.37112（110%0.85%+3%） = 27.608 - 22.966

42、2 - 0.7271 - 2.7481.105 = 0.062人民幣/件總利潤額 = 0.06240012 = 297.60人民幣利潤率 = 0.06212 （526.371） 100% = 0.30% （三）出口成交核算（以例12）購貨總成本= 24.8850012 = 149 280人民幣出口退稅收入=149280（1+17%）9%=11483.0769人民幣國內(nèi)費用總額 = 860+150+600+80+1000+800 = 3 490人民幣出口運費總額 = 2 0706.371= 13187.97人民幣合同利潤總額 = 銷售收入+出口退稅收入出口運費出口保險費客戶傭金采購成本-國內(nèi)費用

43、= 586.371500 + 11 483.0769 13187.97 586.371500110%0.85%586.3715003% 149 280 3 490 = 23013.843人民幣利潤率 = 23013.843 (586.371500 ) 100% = 23013.843 184759100% = 12.50% 注意：這里的費用仍是按400打的數(shù)量計算的，如有增減按實際費用。（四）出口商品盈虧核算1 出口商品盈虧率出口商品盈虧率 出口商品盈虧額 出口商品盈虧率= 100% 出口商品總成本 例13：某服裝進出口公司對外報價為每打USD350.00CIF NEW YORK，總計300打

44、，原料采購成本（含17%的增值稅）為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費CNY200000.00，加工損耗為2%，管理費用為10%，倉儲費用為6%，退稅率為12%, 運費為每打USD10.00，保險費為每打USD1.00，若暫不考慮機器損耗和其他雜費，以買入價USD1=CNY6.3622（為美元的買入價），計算該出口商品盈虧率。 求解:(1)出口銷售人民幣總收入= 350.003006.3622 = 668031CNY(2)出口商品總成本=300000.00 + 200000.00 + 300000.00 (2%+10%+6%)-300000.00（1+17%）12% = 523 231CNY

45、 (3) 出口商品盈虧額 = 出口銷售人民幣總收入 出口總成本 - 運費 - 保險費 = 668031 523 231- （3000 + 300）6.3622 = 123804.74CNY(4) 出口商品盈虧率 =123804.74/523231100%=23.66%2 出口商品換匯成本換匯成本 =出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB價）如前例，(1)出口商品的外匯凈收入（FOB價） = USD105000.00 USD3000.00 USD 300.00 = USD 101700.00(2)出口總成本= CNY523 231.00(3)換匯成本 = 523 231 /101700

46、= 5.1448 CNY / USD可以理解為通過出口該商品, 每換回1美元用5.1448人民幣，而外匯牌價為每買入1美元用6.3622人民幣。因此每換回1美元可贏利：6.3622 5.1448= 1.2174人民幣，贏利率為：1.2174/5.1448 100% =23.66%, 與前例的計算結果相吻合。3 出口商品盈虧核算實例分析以上海市新龍股份有限公司向美國CRYSTAL KOBE LTD.的報價為例，核算上海市新龍股份有限公司的出口商品盈虧率和出口商品換匯成本。 出口商品盈虧率的核算如下：1）出口銷售人民幣總收入 = 586.371500 = 184759CNY2）出口商品總成本 =

47、149 280 + 3 490 11 483.0769 = 141 286.9231 CNY 3）出口商品盈虧額 = 出口銷售人民幣總收入 - 運費 - 保險費 出口總成本 = 184759（1-3%）- 13187.97 1727.50141 286.9231 = 23013.84CNY4）出口商品盈虧率 = 23013.84/141 286.9231100%=16.29% 出口商品換匯成本的核算如下：出口商品的外匯凈收入（FOB價） = 29000（1 3%） 2 070 29000110%0.85% = 28130 2070 271.15 = 25788.85 USD出口總成本= 141

48、 286.9231CNY 換匯成本 = 141 286.9231CNY / 25788.85 USD = 5.4786 CNY/USD 可以理解，上海新龍股份有限公司通過出口該商品, 每換回1美元用5.4786元人民幣，而外匯牌價為每買入1美元用6.371人民幣，因此每換回1美元可贏利：6.371 5.4786= 0.85368924人民幣，贏利率為：0.8924/5.4786 100% =16.29%, 與前例的計算結果相吻合。 （五）進口商品盈虧核算和價格核算1 進口商品盈虧核算進口盈虧率 = 進口盈虧額/ 進口總成本進口盈虧額 = 進口銷售收入 - 進口總成本例14：我某外貿(mào)公司進口面料

49、，共800碼，進口價格為每碼6美元CIF上海，進口稅為12%，其他國內(nèi)費用以人民幣計為：報關費為200人民幣，貨物檢驗費150人民幣，國內(nèi)運費300人民幣，雜費100人民幣，進口面料經(jīng)國內(nèi)加工后成衣出口總計可獲凈收入為7000美元，若當時中國銀行的外匯牌價為：USD1 = CNY6.371, 則該批進口商品的盈虧率 。 求解：進口總成本 = 進口原料價格 + 各種費用 = 800 6 (1+12%) + (200+150+300+100)/6.371 = 5376 + 117.72 = 5493.72美元進口銷售收入 = 7000美元進口盈虧額 = 進口銷售收入 - 進口總成本 = 7000

50、5493.72 = 1506.28美元進口盈虧率 = 進口盈虧額/ 進口總成本 = 1506.28/5493.72 = 27.42%2 進口商品價格核算如示進口商品價格核算進口商品價格核算 進口關稅進口關稅 消費稅消費稅 增值稅增值稅 滯納金滯納金 滯報金滯報金 1）進口關稅從量關稅稅額 = 進口貨物數(shù)量適用的單位稅額從價關稅稅額 = 完稅價格適用的進口關稅稅率我國進口商品完稅價格一般是以CIF價作為完稅價格，因此若是CFR價或FOB價時，將其折算為CIF價, 即: 以CIF價格成交：成交價格即完稅價格 以CFR價格成交： 以FOB價格成交：保險費率保險費率完稅價格完稅價格=1CFR保險費率保

51、險費率完稅價格完稅價格=1FFOB2）進口環(huán)節(jié)代征稅計算A 消費稅從價消費稅應納稅額 = 計稅價格 消費稅率計稅價格 =（關稅完稅價格 + 關稅）/（1- 消費稅率）從量消費稅應納稅額 = 應稅消費品數(shù)量 消費稅單位稅額 B 增值稅計稅價格 = 關稅完稅價格 + 關稅 + 消費稅應納稅額 = 計稅價格增值稅率例15：某進出口公司計劃從美國進口美容器械2臺，每臺價格是3000美元FOB紐約，海運運費估計為2500美元，保險費300美元，進口關稅稅率為33%，增值稅應繳17%，進口的其他雜費，如領證費、報關費、商檢費和國內(nèi)運輸費等總計為1800人民幣，消費稅率為17%，如果該公司期望的利潤率為20

52、%，則國內(nèi)銷售價格應至少制定為多少？（若外匯牌價為USD1=CNY6.371）求解：第一步：計算關稅完稅價格和關稅關稅完稅價格= FOB價+ 運費+保險費 =（3 000 2 + 2 500 + 300）6.371 = 56065 CNY關稅 = 關稅完稅價格關稅稅率 = 5606533% = 18501.45CNY第二步：計算消費稅和增值稅消費稅的計稅價格 = （關稅完稅價格 + 關稅）/（1- 消費稅率） = (56065 + 18501.45)/(1-17%) =89840CNY消費稅= 計稅價格消費稅率 = 89840 17% =15272.80CNY增值稅計稅價格 = 關稅完稅價格

53、+ 關稅 + 消費稅 = 56065 + 18501.45 + 15272.80 =89840CNY應納增值稅稅額 = 計稅價格 增值稅率 = 89840 17% =15272.80CNY第三步：計算進口總成本進口總成本 = FOB價 + 海運運費 + 保險費 + 關稅 +消費稅 + 增值稅 + 雜費 = 38226 +15927.50 +1911.30 +18501.45 +15272.80 +15272.80+ 1 800 = 106911.85 CNY第四步:計算國內(nèi)銷售價格國內(nèi)銷售價格 = 進口總成本(1+利潤率） = 106911.85 (1+ 20%)=128294.22CNY12

54、8294.222=64147.11即每臺應售64147.11人民幣。3）關于滯納金和滯報金的核算A 滯報金 a 滯報金的征收-進境之日起第15日開始 b 滯報金的計算-CIF的0. 5（起征點10CNY） c 申報期限的最后一天是法定假日可順延 應征滯報金金額 = 進口貨物完稅價格 0.5 滯報天數(shù)例16：某貿(mào)易公司進口貨物于5月2日（星期五）由海運到達口岸（有關船舶于同日申報進境），該貨物到岸價格為1000萬人民幣元，該公司于5月20日申辦貨物進口手續(xù)。問：該公司應繳納多少滯報金？求解：滯報金 = CIF 滯報天數(shù) 0. 5 = 1000萬元4 0. 5 = 2 萬CNYB 滯納金 a 納稅

55、人：收貨人、發(fā)貨人 b 交納期限：填發(fā)稅款交納書之日起15日之內(nèi) c 起征點：50CNY d 滯納金 = 滯納應征稅稅額滯納天數(shù) 0. 5例17：某貿(mào)易公司于2005年1月3日（星期一）進口一批貨物，海關于當日開出稅款繳納證，交企業(yè)納稅。其中關稅稅款為人民幣24000元，增值稅稅款為人民幣35100元，消費稅款為人民幣8900元，該公司于1月16日交回稅款繳納證。經(jīng)核查，實際交款日期為1月25日（星期二），試計算滯納金是多少？求解：滯納金 =（關稅稅額+消費稅稅額+增值稅)滯納天數(shù)0. 5 =（24000+35100+8900） 7 0.0005 = 238 CNY三、書面合同的簽訂（一）合同

56、的基本內(nèi)容1 約首：2 本文：合同主體，理解一般交易條件（General Terms and Conditions），有時也稱格式條款3 約尾：（二）書面合同的形式在我國多采用“合同”和“確認書”1 售貨確認書（Sales Confirmation） 售貨確認書（見書上式樣2-3）2 出口合同（Export Contract） 出口合同（見書上式樣2-1 ）3 進口合同（Import Contract） 進口合同（見書上式樣2-2）課后部分習題提示第一題：Dear Smith, We are very pleased to receive your inquiry of May 15th an

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