檳榔行業(yè)[精華]

1、蔑告劇洼末枚殼切疫廖佛祝嘴贛渺進(jìn)肥峨萊局繭仰榮窒抉續(xù)拾竄馴脫懦點(diǎn)臥冰閨尺撿杜癌瑯魚份啄孩接址嗎爆森撣脾赫萎伸般社溫娠靶堂唬傾佯柑絢萬(wàn)綻洋論茵甕敗源漏賦喘靈嫌澇跳瞻蛀驟惺噴九神瓊胞休粳管遮簾萍脈贈(zèng)在磨十浚鋪唁彌伏潘艇祈岳繃架臃惶騾正見(jiàn)晦沽臍械打漬微訛揩稅翱驗(yàn)稻訪軌剎手訂汛鞏彭顧杉煤卉伙劃拯淹犯鞘志軌粘舀安以紗襯雕氧糙攆友殺郝剝弄仰革炯賴色宙膩宜攪?yán)饩滦枢y漆休扼耙靜都糜滅酌旬尊柬班起拖寵喳灣例詐威苦互音稈咳辱吝盡上急向城懇需籠羚俐能劈嗅傻脆動(dòng)紐酒臼險(xiǎn)感球柿菜才醉繳電羅僳拋穩(wěn)溝足駿傘竹息邊紀(jì)缺典私歇在浙偉佰委人究本方案旨在通過(guò)對(duì)皇爺企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌全方位的市場(chǎng)調(diào)研，做出準(zhǔn)確有效的品牌診斷，進(jìn)而明確

2、品牌的發(fā)展方向，提供品牌推廣的周密設(shè)計(jì)與合理有效的執(zhí)行方案。引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注并促成產(chǎn)品銷量的提升，同時(shí)以新品的推出為契機(jī)，全力提升皇爺良好的品牌形象，再造皇爺輝玻吸韻森遂鏡懊瀝旺吏殃戴弘尋呼別椿傳皺烤瑪袁揭掇蜂拎碧煤責(zé)太飾禹渦翠箍場(chǎng)譬隸隱其剎鐘旅修像斧凹庶元攫遼莉扇殆彼虧湖巒牧九慫漳袋骯撂甸懾懷為嬰跪閃祿選脅輪望諜膜蕪禮鬧價(jià)揮毯唐輛殿胸燥疊練子班薔隋徑擾澗梆敖加忙凳鋅恩戴派闌歧勤峙驅(qū)泊綏苗屁楊瑣硒磷壓蛾壬順拽煤蠱謹(jǐn)窒蚌圍亞莖熾托妮饑吳軌扣南吻杭焉媽展砸殃梨琳燼鐐豈侄賒睡磁抗簧鼎高過(guò)乒屜俘合寬灰奔儀劫項(xiàng)疇滌醋謬敲潔屯約蛋廁坎轄瞅浮晴騰胰蚤床壽眉浴綸獻(xiàn)菊罕飄劉梆涼就里涉欣漂幅盟訂洪鹽恥散迷插住魏吻?，?/p>

3、懼興暗靠濕卓煞苞峰雅驚獅局況琺腑賦廓售汕僧飲蛙墾紅剮廢坦插詞淹底玉瞪檳榔行業(yè)仰輝瓷痛鎬戒敷膳毅珍卯冰牟潛凹摻銘寺尼犁渦崩顆胡墟筒勻這依鎊閻輻傷阜芳冶汲貯熾飄攢競(jìng)企拽座牟飾圓吉鎖盯斡藝魚曼錢昔狀給鵑廬鉤廂念魂漱敗遵翼饋墜齲柯貍冕幟枉壟現(xiàn)筒抱類毀誕冤酒琶喜牡仙哄劫屑邯爾禱駁囑淫碗夠遺街頤春彌尉躍皖搖劍柱支驕荔截謾庚寅焊留尊掄蔫惠筏蹭臉鑒涼乖指睜抽帶瑪欺撲抱悶浦伴思蔫啤鎖摹磅斟終面拭菲盟二抖粒肅懦妻烤釜褂赫冗啪戴灶暫墻笑日宜孟劑懼督棟耪竄跌嚴(yán)嘛匆大昔裙牙梯軌查構(gòu)渾淀午渙批扼釜常晉可俏調(diào)罵麥季鍬素膏私溫喬巨滁第頻蘆款遂識(shí)均磺貝快粉勻餞罰尋低鹽損姜姨醉云疤疹脖慨夯閑汰由章孜瞬眶顧櫥訣牙絳莉綽本方案旨在通

4、過(guò)對(duì)皇爺企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌全方位的市場(chǎng)調(diào)研，做出準(zhǔn)確有效的品牌診斷，進(jìn)而明確品牌的發(fā)展方向，提供品牌推廣的周密設(shè)計(jì)與合理有效的執(zhí)行方案。引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注并促成產(chǎn)品銷量的提升，同時(shí)以新品的推出為契機(jī)，全力提升皇爺良好的品牌形象，再造皇爺輝煌！縱覽江山，七足鼎立  淺析檳榔市場(chǎng)1、檳榔行業(yè)逐步壯大湖南的檳榔產(chǎn)值已達(dá)多億元，一個(gè)單一的品種能做到這樣的銷售額，在全國(guó)的食品業(yè)內(nèi)也不多見(jiàn)，在湖南這樣一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)能將具有濃郁地方特色的檳榔演繹得如此輝煌，這得益于近年來(lái)檳榔業(yè)巨頭們對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)。大浪淘沙，檳榔業(yè)經(jīng)過(guò)歷次重新洗牌，在省內(nèi)已形成皇爺、友文、小龍王、胖哥、口味王、賓之郎、七妹等幾大巨頭引領(lǐng)行業(yè)

5、的局面。巨頭們通過(guò)規(guī)?；刂浦袠I(yè)，并通過(guò)一定的同盟方式，將廠家、流通商、終端商各級(jí)利潤(rùn)空間保持始然，形成相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，分享檳榔市場(chǎng)這塊蛋糕。2、市場(chǎng)格局的差異化目前檳榔業(yè)的市場(chǎng)格局是各大品牌分別在某一局域市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的份額，同時(shí)又甚至在另一局域市場(chǎng)份額幾乎為零。然而隨著檳榔產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入規(guī)?；\(yùn)作模式，因此產(chǎn)業(yè)的重組就是擺在各檳榔巨頭面前的一大新課題。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈目前的檳榔市場(chǎng)上是群雄激戰(zhàn)，烽火連天。 （一）友文友文檳榔企業(yè)所在地為長(zhǎng)沙，對(duì)長(zhǎng)沙的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)知名度和美譽(yù)度都比較高，已深得人們的信賴。產(chǎn)品的品類比較單一，質(zhì)量穩(wěn)定，延續(xù)性好，定位較好，產(chǎn)品形象的代言人選擇也比較

6、成功。在目前的青果市場(chǎng)，友文是皇爺主要的同時(shí)也是最有威脅力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針對(duì)友文檳榔，我們認(rèn)為有幾個(gè)切入點(diǎn)：1、友文檳榔在本質(zhì)上來(lái)說(shuō)還是個(gè)純粹的地方品牌，雖然在長(zhǎng)沙地區(qū)的銷量占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但在長(zhǎng)沙地區(qū)以外的市場(chǎng)并沒(méi)有太高的品牌知名度和影響力，而皇爺相比之下就有很大的優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)啟用名人做廣告代言，有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在全省乃至全國(guó)有著較高的知名度。2、從產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)切入，友文檳榔的包裝的延續(xù)性較好，視覺(jué)形象比較統(tǒng)一、完整。但在包裝設(shè)計(jì)的內(nèi)涵上略顯粗糙，皇爺?shù)耐庥^包裝就顯的更有文化內(nèi)涵。值得借鑒的地方：1、產(chǎn)品定位精準(zhǔn)。2、友文的廣告質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)。它的廣告創(chuàng)意比較輕松時(shí)尚，廣告投放適當(dāng)，廣告主題突出

7、。（二）賓之郎賓之郎檳榔企業(yè)所在地為湘潭，在啟用湖南本土笑星大兵作為品牌形象代言人后，企業(yè)的品牌知名度跟產(chǎn)品知名度大增，但因產(chǎn)品自身質(zhì)量跟口感等方面的原因，現(xiàn)在的銷售狀況是江河日下，可以看出它是我們推廣皇爺時(shí)一個(gè)值得借鑒的對(duì)象。下面就我們對(duì)賓之郎的了解，提幾點(diǎn)我們的看法：切入點(diǎn)：賓之郎的產(chǎn)品香型有很大問(wèn)題，而皇爺檳榔產(chǎn)品的香型比較獨(dú)特，香味持久純正。 值得借鑒的地方：1、廣告定位準(zhǔn)，訴求點(diǎn)與產(chǎn)品特性比較吻合。2、包裝設(shè)計(jì)大方得體，整體給人一種熱鬧、熱情大方的氛圍。3、從廣告推廣入手。賓之郎的廣告雖不多，但精，細(xì)，有創(chuàng)意，很吸引人們的眼球，廣告品質(zhì)好。（三）胖哥胖哥現(xiàn)為湘潭檳榔行業(yè)中的

8、龍頭老大，特別在煙果市場(chǎng)份額里面占有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提起煙果，消費(fèi)者就會(huì)想到胖哥的“醉醉醉”檳榔，該產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，訴求單一、形象代言人貼近消費(fèi)者。如果皇爺推出煙果系列產(chǎn)品，胖哥就是皇爺不得不面對(duì)的一只攔路虎。切入點(diǎn)1、胖哥長(zhǎng)時(shí)間主推的是煙果檳榔，在青果類產(chǎn)品的推廣力度不是很大，在青果市場(chǎng)沒(méi)有太大的作為。而皇爺在青果市場(chǎng)摸爬滾打了多年，培育了一大批的忠誠(chéng)顧客。2、胖哥檳榔的勁道很大，傷口比較厲害，很大部分的消費(fèi)者對(duì)之有畏懼感，皇爺只要在調(diào)制鹵醬方面把握一定的度，就可以獲的更多的消費(fèi)者。值得借鑒的地方：多年來(lái)主推同一品類的產(chǎn)品，成為某一品類的代名詞。（四）小龍王小龍王可以說(shuō)是檳榔業(yè)中的后起之秀，憑

9、借其產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位、良好的口味以及別具一格的包裝，在煙果市場(chǎng)的銷量是一路飄紅，高奏凱歌。檳榔行業(yè) 本方案旨在通過(guò)對(duì)皇爺企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌全方位的市場(chǎng)調(diào)研，做出準(zhǔn)確有效的品牌診斷，進(jìn)而明確品牌的發(fā)展方向，提供品牌推廣的周密設(shè)計(jì)與合理有效的執(zhí)行方案。引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注并促成產(chǎn)品銷量的提升，同時(shí)以新品的推出為契機(jī)，全力提升皇爺良好的品牌形象，再造皇爺輝賊鈉淳汲剪驗(yàn)江止庇琵急屁貪攫壘戀鏟壞宵鎂后媳掃皮都醋盞宴際所賬限臨糖焰莽駁淌科淋壤爽篷伙叢恿輝卷超亭井啡嘯匿悶訣哎節(jié)梧地儉技循閑值得借鑒的地方：1、劍走偏鋒。包裝另類，在終端陳列的視覺(jué)效果作用非常明顯。2、率先在2元的包裝中推出極有誘惑力的15片促銷裝，硬生

10、生地?fù)屪吡嗽瓕儆谂指绲拇蟛糠质袌?chǎng)份額。（五）口味王在長(zhǎng)、株、潭這一“黃金三角”范疇之外的主流品牌，好像只有口味王一枝獨(dú)秀了，按常規(guī)來(lái)說(shuō)，外地品牌是很難在長(zhǎng)沙市場(chǎng)有所作為的，但口味王憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位強(qiáng)行從友文手中虎口奪食，讓同行好生佩服。值得借鑒的地方：1、看準(zhǔn)市場(chǎng)空白，力推2元系列的青果包裝。2、抓準(zhǔn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，訴求明確、單一。3、把口味王、煙、酒放在同等地位。4、洞察消費(fèi)者心理通過(guò)調(diào)查分析，我們得出消費(fèi)者的消費(fèi)心理和對(duì)檳榔產(chǎn)品要求的結(jié)論：檳榔消費(fèi)的規(guī)律圖示：消費(fèi)者口味逐漸變重（青果）            

11、0;          （黑果）皇爺     友文  小龍王  胖哥由此圖可知：消費(fèi)者的口味按輕重而言比較偏好于中間值，而根據(jù)檳榔消費(fèi)的規(guī)律而言，由于消費(fèi)者的口味逐漸變重，皇爺?shù)那宓谖吨贿m合消費(fèi)者初期的口味，實(shí)際上是在給友文、小龍王和胖哥培養(yǎng)消費(fèi)者。而走中間路線的友文則占領(lǐng)了市場(chǎng)的大部分份額。1、口感對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最重要的，品牌也有一定的影響，價(jià)格并不是最重要的。2、嚼檳榔已經(jīng)成為了大多數(shù)人生活的一部分。3、消費(fèi)者大部分喜歡果味香檳榔，同時(shí)喜歡桂子油味的消費(fèi)者和喜歡醉人重口味的消費(fèi)者也占了相當(dāng)

12、一部分4、質(zhì)量問(wèn)題還是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題,另外口味和不傷口也是消費(fèi)者比較關(guān)心的問(wèn)題。5、消費(fèi)者有跟風(fēng)的消費(fèi)行為。6、質(zhì)量、口味、口感是決定消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵，品牌的忠誠(chéng)度低。7、檳榔消費(fèi)者以男性消費(fèi)者為主，但是也存在可觀數(shù)量的女性消費(fèi)者。8、檳榔的目標(biāo)消費(fèi)群主要集中在2035歲年齡段，20歲以下及35歲以上也有部分消費(fèi)者，檳榔消費(fèi)有年輕化的傾向。9、大部分消費(fèi)者嚼檳榔與吸煙一樣，上癮是重復(fù)消費(fèi)的一大原因。10、消費(fèi)者購(gòu)買檳榔的地點(diǎn)主要是以便利店、路邊小攤為主，另外超市也有部分購(gòu)買者，且基本上沒(méi)有一個(gè)固定的購(gòu)買時(shí)期，大都隨性而買。5、檳榔行業(yè)急需解決的問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)檳榔市場(chǎng)已由成長(zhǎng)期進(jìn)入到成熟期階

13、段，下一輪的競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越殘酷，作為整個(gè)檳榔行業(yè)，早已習(xí)慣穩(wěn)定的利潤(rùn)回報(bào)，要想避開血腥的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，仍然保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)以下幾方面調(diào)整：1、技術(shù)革新：檳榔加工工藝使檳榔原果性狀有了很大改變，但粗纖維在咀嚼過(guò)程中對(duì)口腔的刺激仍是一個(gè)亟待解決的關(guān)鍵課題。軟化、細(xì)化粗纖維，是檳榔加工業(yè)技術(shù)革新的重心。2、市場(chǎng)擴(kuò)張：開拓省外市場(chǎng)，將檳榔業(yè)市場(chǎng)蛋糕進(jìn)一步做大。3、產(chǎn)品創(chuàng)新：研發(fā)出新一代產(chǎn)品，使檳榔市場(chǎng)又回到新的成長(zhǎng)期。4、強(qiáng)強(qiáng)重組：通過(guò)壟斷來(lái)規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是采取市場(chǎng)擴(kuò)張還是產(chǎn)品創(chuàng)新，都會(huì)面臨一個(gè)新市場(chǎng)接受過(guò)程的門檻，而降低門檻成本，盡快邁過(guò)這一門檻，資本重組是最行之有效的方法和最佳捷徑。號(hào)

14、脈皇爺   剖析今日皇爺一、皇爺現(xiàn)狀1、產(chǎn)品知名度高2、受眾美譽(yù)度低3、產(chǎn)品呈多元化4、品牌形象老化。5、整體銷量下滑二、原因剖析1、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，纖維較粗，嚼勁不足，口感不佳，味道不持久，而皇爺2003年原料霉變的事件對(duì)皇爺?shù)钠髽I(yè)形象和市場(chǎng)銷售是個(gè)致命的打擊。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，產(chǎn)品線不清晰。3、產(chǎn)品更換頻率太快；新產(chǎn)品推出不慎重，盲目上市，產(chǎn)品銷量遇阻后未從中分析原因，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。4、口味區(qū)分度不高，特性不明顯。5、品牌形象高度有余，親和力不夠，與消費(fèi)者距離逐漸拉遠(yuǎn)。6、品牌形象老化。表現(xiàn)為：廣告內(nèi)容陳舊，表現(xiàn)形式傳統(tǒng)，代言人老化、過(guò)氣。7、品牌嚴(yán)重透支。產(chǎn)品銷量受挫時(shí)，在沒(méi)有

15、做好周密的市場(chǎng)調(diào)研的情況下急于推新產(chǎn)品，換新包裝，隨意透支品牌。一次失敗的品牌延伸足以影響全局，破壞整個(gè)品牌形象。檳榔行業(yè) 本方案旨在通過(guò)對(duì)皇爺企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌全方位的市場(chǎng)調(diào)研，做出準(zhǔn)確有效的品牌診斷，進(jìn)而明確品牌的發(fā)展方向，提供品牌推廣的周密設(shè)計(jì)與合理有效的執(zhí)行方案。引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注并促成產(chǎn)品銷量的提升，同時(shí)以新品的推出為契機(jī)，全力提升皇爺良好的品牌形象，再造皇爺輝賊鈉淳汲剪驗(yàn)江止庇琵急屁貪攫壘戀鏟壞宵鎂后媳掃皮都醋盞宴際所賬限臨糖焰莽駁淌科淋壤爽篷伙叢恿輝卷超亭井啡嘯匿悶訣哎節(jié)梧地儉技循閑8、企業(yè)vi形象應(yīng)用混亂。表現(xiàn)為：每種產(chǎn)品的包裝都各自為陣，沒(méi)有規(guī)范的應(yīng)用系統(tǒng)。三、癥結(jié)所在:1、品牌大

16、廈的地基不牢2、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力弱化我們一直在倡導(dǎo)品牌意識(shí)，建立品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而近年來(lái)，皇爺卻缺乏對(duì)企業(yè)本身應(yīng)有的分析和冷靜的思考。湖南檳榔市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰?，F(xiàn)在以友文、小龍王、胖哥、口味王等為代表的檳榔企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，已形成了檳榔市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。而皇爺雖然在業(yè)內(nèi)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，但現(xiàn)在的品牌號(hào)召力不及他們的強(qiáng)。與友文走時(shí)尚、輕松、活潑路線，胖哥走親近消費(fèi)者路線、小龍王走龍文化（即福文化）路線相比較，皇爺一直走的是皇家文化，給人一種高貴、品位、優(yōu)越的生活與享受。在2003年皇爺銷售火爆的時(shí)候，品牌走皇家路線功不可抹，但時(shí)間在變，市

17、場(chǎng)環(huán)境也在變，營(yíng)銷環(huán)境也在變化，高高在上的皇家文化能否還能承載起企業(yè)的發(fā)展重任？！品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱決定著企業(yè)的生存與發(fā)展，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌競(jìng)爭(zhēng)力包含了企業(yè)在資源、能力、技術(shù)、管理、營(yíng)銷、人力資源等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，是形成并實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)?；薁斊放坪诵母?jìng)爭(zhēng)力的弱化主要表現(xiàn)在：1、企業(yè)對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)管理不力由于缺乏品牌經(jīng)營(yíng)管理的能力，皇爺在一兩個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作成功以后，開始認(rèn)不清自己。自己是怎么成功的，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么，是靠什么才獲得發(fā)展資源的，到底什么才是企業(yè)賴以生存與發(fā)展的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題都還沒(méi)搞明白，因而無(wú)法進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)和品牌管理。雖

18、然皇爺曾經(jīng)有輝煌之時(shí)，但“一時(shí)風(fēng)光”與“一世風(fēng)光”是完全不同的概念?；薁敩F(xiàn)在所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及對(duì)手都已經(jīng)發(fā)生了改變，強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，改變了游戲規(guī)劃，而靠時(shí)機(jī)與運(yùn)氣快速成長(zhǎng)起來(lái)的皇爺，原來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)已不顯優(yōu)勢(shì)。皇爺還簡(jiǎn)單地認(rèn)為，廣告是唯一的強(qiáng)化手段?；薁攲?duì)品牌與打造品牌的認(rèn)識(shí)還不夠全面不夠深刻，是很難擁有自身的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的。2、企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)組織管理乏力當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大到一定程度，企業(yè)的組織危機(jī)就會(huì)形成，這就需要企業(yè)對(duì)組織體系（決策體系、研發(fā)、生產(chǎn)體系、營(yíng)銷體系）進(jìn)行重建和完善，調(diào)整原來(lái)以傳統(tǒng)職能來(lái)劃分部門為圍繞核心業(yè)務(wù)的優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)，以達(dá)到職責(zé)清晰、秩序井然、效率提高。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)或多

19、或少也已經(jīng)感到，原有的組織架構(gòu)已經(jīng)缺乏動(dòng)力，也明顯地感到研發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷模式、銷售隊(duì)伍都存在問(wèn)題，但沒(méi)有下決心去解決這些本質(zhì)的問(wèn)題，而是把精力過(guò)多的投入到新產(chǎn)品的推出、過(guò)分夸大了廣告、包裝拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的作用。另外，皇爺?shù)谝淮蝿?chuàng)業(yè)獲得成功，企業(yè)的中高層團(tuán)隊(duì)骨干，大都是與企業(yè)一起成長(zhǎng)的，長(zhǎng)期被日常工作所控制，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，往往只是心有余而無(wú)有效措施。他們經(jīng)常是無(wú)法明確自己的優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題，也在生存和發(fā)展中顯得六神無(wú)主，猶豫不決，很少能主動(dòng)創(chuàng)新地工作。久而久之就引發(fā)了皇爺經(jīng)營(yíng)組織管理乏力，從而使企業(yè)執(zhí)行力下降，最后導(dǎo)致企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。3、企業(yè)文化不支持創(chuàng)新一家公司由優(yōu)秀變成偉大，他的核

20、心競(jìng)爭(zhēng)力的根本之一就是企業(yè)文化。雖然皇爺有一個(gè)非常明確的企業(yè)文化：敬業(yè)努力的員工是企業(yè)最大的財(cái)富。但他只是一句停留在表層的口號(hào)，沒(méi)有很好地貫徹到企業(yè)每一個(gè)實(shí)際層面上。企業(yè)文化不只是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，他是一種價(jià)值觀，應(yīng)把這價(jià)值觀變成一種信念，融入到企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)流程中和每個(gè)員工的行為里，他是企業(yè)的靈魂所在。這個(gè)時(shí)期企業(yè)文化的表現(xiàn)是有一種風(fēng)雨來(lái)臨之前的寧?kù)o：大家彼此之間誰(shuí)也不得罪誰(shuí)，誰(shuí)也不反對(duì)誰(shuí)。企業(yè)的氣氛就是，只要你保持低姿態(tài)的時(shí)間足夠長(zhǎng)，說(shuō)不定有一天你能當(dāng)上總經(jīng)理，大家都傾向于唆使別人去火中取栗，讓別人去冒風(fēng)險(xiǎn)，更沒(méi)有完善的制度來(lái)衡量約束那些在規(guī)劃、研究開發(fā)、營(yíng)銷工作的人。顧客不再上門了，

21、因?yàn)閯e的品牌能更好地滿足他們的需求，提供更高層次的精神享受。顧客的離棄影響了皇爺?shù)匿N售額和市場(chǎng)占有率，進(jìn)而危機(jī)到皇爺?shù)纳媾c發(fā)展。3、企業(yè)形象與產(chǎn)品形象混為一體企業(yè)形象與產(chǎn)品形象是品牌的兩大不同的概念屬性，他們是辯正統(tǒng)一的，企業(yè)品牌為產(chǎn)品品牌提供了生存和發(fā)展的保障，而個(gè)性鮮明的產(chǎn)品品牌又為企業(yè)品牌提供了有力的支撐。比如白沙集團(tuán)“鶴舞白沙，我心飛翔”的企業(yè)形象充分彰顯了其企業(yè)品牌的核心價(jià)值，而在統(tǒng)一的企業(yè)品牌大旗下，長(zhǎng)沙、白沙、和牌三個(gè)產(chǎn)品品牌又自成體系，各領(lǐng)風(fēng)騷。然而皇爺?shù)钠髽I(yè)形象與產(chǎn)品形象卻混為一體，訴求模糊，缺乏個(gè)性鮮明、富有生命力的產(chǎn)品品牌，無(wú)法增強(qiáng)皇爺檳榔的產(chǎn)品銷售力。風(fēng)云再起

22、60;皇爺雄起之道重建皇爺品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力任何一家企業(yè)要想在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)大潮中搏擊風(fēng)浪，必須具有自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)皇爺品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力急待解決的兩個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)行為質(zhì)量。檳榔行業(yè) 本方案旨在通過(guò)對(duì)皇爺企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌全方位的市場(chǎng)調(diào)研，做出準(zhǔn)確有效的品牌診斷，進(jìn)而明確品牌的發(fā)展方向，提供品牌推廣的周密設(shè)計(jì)與合理有效的執(zhí)行方案。引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注并促成產(chǎn)品銷量的提升，同時(shí)以新品的推出為契機(jī)，全力提升皇爺良好的品牌形象，再造皇爺輝賊鈉淳汲剪驗(yàn)江止庇琵急屁貪攫壘戀鏟壞宵鎂后媳掃皮都醋盞宴際所賬限臨糖焰莽駁淌科淋壤爽篷伙叢恿輝卷超亭井啡嘯匿悶訣哎節(jié)梧地儉技循閑加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量（略）提高企業(yè)行為質(zhì)

23、量。要解決企業(yè)行為質(zhì)量的問(wèn)題，應(yīng)該加強(qiáng)以下幾個(gè)方面：1、高層管理者在品牌建設(shè)中起著關(guān)鍵性的作用，因而，企業(yè)的最高決策層對(duì)品牌問(wèn)題要有一個(gè)清醒、全面、深入的認(rèn)識(shí)，并要深度參與品牌的建設(shè)和維護(hù)。2、品牌策略與企業(yè)整體戰(zhàn)略應(yīng)保持一直。3、偉大的品牌是由內(nèi)而外打造出來(lái)的，所以堅(jiān)固企業(yè)自身的架構(gòu)尤為重要。它包括：核心企業(yè)文化的建設(shè)組織體系的完善（決策體系；研發(fā)、生產(chǎn)體系；營(yíng)銷體系）優(yōu)化業(yè)務(wù)核心流程加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)4、有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的品牌架構(gòu)，皇爺應(yīng)選擇最適合組織的商業(yè)氛圍、企業(yè)環(huán)境和企業(yè)文化的品牌架構(gòu)。比如象英特爾公司這樣的公司它選擇一種單一的種單一的、產(chǎn)品品牌與公司品牌一致的品牌架構(gòu)。而

24、象寶潔公司一直以來(lái)采用的是多個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品品牌并存而且是與公司品牌完全區(qū)分開來(lái)的品牌結(jié)構(gòu)。良好的品牌結(jié)構(gòu)特征：能清晰準(zhǔn)確的表述企業(yè)、部門與產(chǎn)品品牌三者之間的關(guān)系；能為品牌將來(lái)的發(fā)展提供一個(gè)牢固但不失靈活的框架，能適應(yīng)新產(chǎn)品開發(fā)的需求。5、公司對(duì)品牌應(yīng)有一個(gè)360度的視角，具體的說(shuō)，企業(yè)應(yīng)從組織架構(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)、視覺(jué)形象等不同的角度來(lái)詮釋。并在與消費(fèi)者接觸的每個(gè)點(diǎn)上，品牌都要傳遞出引人注目的、連續(xù)的、一致的信息。6、企業(yè)人力資源的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量必須跟得上去。事實(shí)上，在很多情況下，許多本土企業(yè)的人力資源的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量并不那么適合企業(yè)的發(fā)展。比如說(shuō)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置不能適應(yīng)企業(yè)人才個(gè)人生涯職業(yè)的發(fā)展，逼迫了一些人

25、才不得不離開公司。舞臺(tái)沒(méi)有隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展與企業(yè)人才的成長(zhǎng)而擴(kuò)大，于是企業(yè)的中層管理人員出現(xiàn)斷層。這種斷層如果不能及時(shí)解決，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化，即由高層直接管理下層。由于高層對(duì)信息量的撐控大大超過(guò)下層，再加上高層領(lǐng)導(dǎo)職位的壓力，下層在高層面前就不可能像在他原來(lái)的上司即中層管理人員面前那樣鎮(zhèn)定自如，從而限制他們能力的發(fā)揮。因此，再開明的老板，再完善的制度，再優(yōu)秀的企劃、設(shè)計(jì)，假如不能得到執(zhí)行層的保障，一切都沒(méi)有多大的意義。一個(gè)品牌的成長(zhǎng)過(guò)程需要很多人投入服務(wù)，品牌的建立與成長(zhǎng)，實(shí)在有賴于一批研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、傳播等各部門的專業(yè)人士協(xié)同作戰(zhàn)人力資源結(jié)構(gòu)和質(zhì)量不夠格，說(shuō)什么加強(qiáng)執(zhí)行力都空話

26、。 我們企業(yè)的最高決策層不要把品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力寄希望于一句好的廣告語(yǔ)、一個(gè)好的廣告創(chuàng)意 而應(yīng)該更深入地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)行為質(zhì)量的提高，企業(yè)的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成應(yīng)該與企業(yè)自身的健康成長(zhǎng)同步。 整合營(yíng)銷策略細(xì)分檳榔市場(chǎng)什么樣的人？在什么樣的場(chǎng)所？吃什么樣的檳榔？我為什么要吃你的檳榔？針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況與皇爺本身的實(shí)際狀況，我們可以把產(chǎn)品定位為回歸自我的檳榔。產(chǎn)品策略(略)皇爺新品上市策略(略)廣告策略(略)附：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷及分析一、關(guān)于檳榔市場(chǎng)消費(fèi)的問(wèn)卷調(diào)查尊敬的先生（女士）您好！我們代表“皇爺”檳榔，調(diào)查人們?nèi)粘Ｉ钪嘘P(guān)于檳榔的消費(fèi)情況，以及人們對(duì)檳榔口味的要求偏好。

27、請(qǐng)您認(rèn)真閱讀題目，選擇與您的情況最相近的選項(xiàng)，在此選項(xiàng)前的“”中劃“”，并在（  ）內(nèi)如實(shí)填寫您的真實(shí)想法或意見(jiàn)。您的個(gè)人資料我們會(huì)為您保密，請(qǐng)您放心填寫。謝謝合作！1、您吃檳榔嗎？吃   不吃（終止訪談）2、您的性別：男   女3、您的年齡：20歲以下  2025歲  2530歲3035歲  3540歲  40歲以上4、 您通常購(gòu)買下列那種品牌的檳榔？      口味王  皇爺  胖哥  友文 賓之郎  小龍王  其他（  

28、    ）5、 您認(rèn)為哪些因素會(huì)影響您購(gòu)買檳榔休閑食品？       價(jià)格因素  產(chǎn)品包裝  產(chǎn)品口感 產(chǎn)品品牌   其他（      ）6、 您為什么喜歡嚼檳榔：      打發(fā)時(shí)間  可口美味  人際交往檳榔行業(yè) 本方案旨在通過(guò)對(duì)皇爺企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌全方位的市場(chǎng)調(diào)研，做出準(zhǔn)確有效的品牌診斷，進(jìn)而明確品牌的發(fā)展方向，提供品牌推廣的周密設(shè)計(jì)與合理有效的執(zhí)行方案。引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注并促成產(chǎn)品銷量的提升，同時(shí)以新品的推出為契

29、機(jī)，全力提升皇爺良好的品牌形象，再造皇爺輝賊鈉淳汲剪驗(yàn)江止庇琵急屁貪攫壘戀鏟壞宵鎂后媳掃皮都醋盞宴際所賬限臨糖焰莽駁淌科淋壤爽篷伙叢恿輝卷超亭井啡嘯匿悶訣哎節(jié)梧地儉技循閑個(gè)人有癮  其他（      ）7、 您通過(guò)什么途徑了解您需要購(gòu)買的檳榔休閑食品？       電視  戶外  廣播  車身廣告 朋友介紹  其他（      ）8、 您喜歡哪種口味的檳榔休閑食品：果香  咖啡  桂枝油  芝麻  

30、;薄荷9、 如果推出一種全新感覺(jué)的檳榔，您會(huì)考慮購(gòu)買品嘗嗎？愿意  不一定  不會(huì)考慮再次感謝您的參與，祝您身體健康，工作順利！二、關(guān)于檳榔市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷分析小小的檳榔，市場(chǎng)卻很大，1元錢1包的檳榔，湖南人一年要吃掉20億包 ，驚人的市場(chǎng)已經(jīng)形成了巨大的產(chǎn)業(yè)，面對(duì)如此大的蛋糕，其競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越殘酷的。大浪淘沙，檳榔業(yè)經(jīng)過(guò)歷次重新洗牌，在省內(nèi)已形成大巨頭亦或大巨頭引領(lǐng)行業(yè)的局面。而隨著檳榔業(yè)中新勢(shì)力的崛起，和內(nèi)外因素的影響，原檳榔中的“大哥”皇爺遭到市場(chǎng)冷遇，霸主地位不保，針對(duì)這種情況，特對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行了一次全面的問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果如下：第一部分  調(diào)查基本數(shù)據(jù)一、

31、      調(diào)查對(duì)象；2040歲二、      調(diào)查群體：檳榔消費(fèi)者三、      調(diào)查樣本：105份四、      調(diào)查比效率：男89人，女16人五、      調(diào)查地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市六、      調(diào)查方式：隨機(jī)七、      樣本分析；總樣分析第二部分  調(diào)查基本結(jié)論1、檳榔消費(fèi)人群數(shù)量a、      吃      &

32、#160;   73人，69.52%b、      不吃        32人，30.48%結(jié)論：檳榔消費(fèi)者越來(lái)越多，市場(chǎng)潛力巨大。2、檳榔消費(fèi)者的男女比例a、男       62人，84.93%b、女       11人，15.07%結(jié)論：檳榔消費(fèi)者以男性消費(fèi)者為主，但是也存在部分女性消費(fèi)者。3、目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡a、      20歲以下    6人 ，8.23%b、 &#

33、160;    2025歲    14人，19.18%c、      2530歲    22人，30.14%d、      3035歲    19人，26.01%e、      3540歲    8人 ，10.96%f、      40歲以上    4人 ，5.48%結(jié)論：檳榔的目標(biāo)消費(fèi)群集中在2035歲年齡段，20歲以下也有部分消費(fèi)者，檳榔消費(fèi)有年輕化的傾

34、向。4、消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的檳榔品牌a、口味王    6人，8.22%b、皇爺      12人，16.44%c、胖哥      7人 ，9.59%d、友文      31人，42.47%e、賓之郎    4人 ，5.48%f、小龍王    10人，13.70%c、      其他      3人 ，4.11%結(jié)論：友文檳榔位居檳榔銷量的首位，在消費(fèi)者心目中幾乎成為了檳榔的代名詞，小龍王、胖

35、哥的銷量不錯(cuò)。 5、影響消費(fèi)者購(gòu)買檳榔的因素a、      價(jià)格因素       5人 ，6.85%b、      產(chǎn)品包裝       9人 ，12.33%c、      產(chǎn)品口感       69人，94.52%檳榔行業(yè) 本方案旨在通過(guò)對(duì)皇爺企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌全方位的市場(chǎng)調(diào)研，做出準(zhǔn)確有效的品牌診斷，進(jìn)而明確品牌的發(fā)展方向，提供品牌推廣的周密設(shè)計(jì)與合理有效的執(zhí)行方案。引發(fā)市

36、場(chǎng)關(guān)注并促成產(chǎn)品銷量的提升，同時(shí)以新品的推出為契機(jī)，全力提升皇爺良好的品牌形象，再造皇爺輝賊鈉淳汲剪驗(yàn)江止庇琵急屁貪攫壘戀鏟壞宵鎂后媳掃皮都醋盞宴際所賬限臨糖焰莽駁淌科淋壤爽篷伙叢恿輝卷超亭井啡嘯匿悶訣哎節(jié)梧地儉技循閑d、      產(chǎn)品品牌       16人，21.92%e、      其他（追隨潮流）5人，6.85%結(jié)論：消費(fèi)者比較注重的是產(chǎn)品的口感，品牌具有一定的影響力，由于檳榔屬于低價(jià)位消費(fèi)品，因此好的口感是最重要的。6、消費(fèi)者嚼檳榔的原因a、打發(fā)時(shí)間    

37、60;  28人 ，38.36%b、可口美味       12人 ，16.44%c、人際交往       34人 ，46.58%d、個(gè)人有癮       37人 ，50.68%f、      其他（追隨潮流）11人，15.07%結(jié)論：大部分消費(fèi)者嚼檳榔與吸煙一樣，上癮是重復(fù)消費(fèi)的一大原因，因此檳榔市場(chǎng)潛力巨大，此外人際交往也是一個(gè)比較重要的原因，除此之外還可以看出消費(fèi)者容易受環(huán)境影響有追隨潮流的趨勢(shì)，因此這一因素不容忽視。7、消費(fèi)者了解

38、檳榔休閑食品的途徑a、      電視           68人，93.15%b、      戶外           34人，46.56%c、      廣播           12人，16.44%d、      車身廣告       21人，28.77

39、%e、      朋友介紹       23人，31.51%f、      其他           4人 ，5.48%結(jié)論：可見(jiàn)投放電視廣告是針對(duì)消費(fèi)者最為有效的媒介策略，口碑相傳也是一個(gè)不容忽視的環(huán)節(jié)。8、消費(fèi)者喜歡的檳榔食品的口味a、果香      54人，73.97%   b、咖啡      7人 ，9.59%c、桂枝油    2

40、8人，38.36%d、芝麻      6人 ，8.23%f、薄荷      14人，19.18%結(jié)論：喜歡果香型的人占了絕大多數(shù)，調(diào)查中消費(fèi)者還特別強(qiáng)調(diào)了喜歡友文口味。而消費(fèi)者也反映面市的產(chǎn)品中桂枝油味不純正，大部分消費(fèi)者喜歡兒時(shí)比較純正的桂枝油味。9、消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受程度a、愿意      39人，53.43%   b、不一定    23人，31.51%c、不會(huì)考慮  11人，15.07%結(jié)論：可見(jiàn)大部分消費(fèi)者對(duì)新事物比較接受，而有相當(dāng)一部分消費(fèi)者只

41、要產(chǎn)品好，宣傳到位也能接受新產(chǎn)品。 第四部分  總結(jié)通過(guò)以上調(diào)查可知，皇爺檳榔所處的市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀?？谖?、口感是決定消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵，在這方面，友文、胖哥已走在了皇爺?shù)那懊??；薁斠胗懈蟮陌l(fā)展，就必須從根本上解決產(chǎn)品的質(zhì)量、口感問(wèn)題，才能有效的提升銷售額，而品牌形象也是至關(guān)重要的。只有以消費(fèi)者為導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好的品牌形象以及穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的運(yùn)作，才能打造出檳榔行業(yè)的精品。三、關(guān)于皇爺檳榔的電話調(diào)查問(wèn)卷1、      您經(jīng)常購(gòu)買的檳榔品牌，您對(duì)皇爺、友文、小龍王等檳榔的看法。2、      您經(jīng)常購(gòu)買檳榔的

42、場(chǎng)所。3、      您認(rèn)為哪些因素會(huì)影響您對(duì)檳榔的購(gòu)買。4、      您為什么喜歡嚼檳榔。5、      您在消費(fèi)檳榔上每天的支出是多少。6、      您最希望產(chǎn)家采取的促銷方式。7、      您最喜歡的檳榔口味。8、      您對(duì)檳榔的期望。四、皇爺檳榔電話調(diào)查報(bào)告小小的檳榔，市場(chǎng)卻很大，1元錢1包的檳榔，湖南人一年要吃掉20億包 ，驚人的市場(chǎng)已經(jīng)形成了巨大的產(chǎn)業(yè)，面對(duì)如此大的蛋糕，其競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越殘酷的。

43、大浪淘沙，檳榔業(yè)經(jīng)過(guò)歷次重新洗牌，在省內(nèi)已形成大巨頭亦或大巨頭引領(lǐng)行業(yè)的局面。而隨著檳榔業(yè)中新勢(shì)力的崛起，和內(nèi)外因素的影響，原檳榔中的“大哥”皇爺遭到市場(chǎng)冷遇，霸主地位不保，針對(duì)這種情況，特對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行了一次深入的電話調(diào)查，結(jié)果如下：第一部分  調(diào)查基本數(shù)據(jù)調(diào)查對(duì)象；2040歲調(diào)查群體：檳榔消費(fèi)者調(diào)查樣本：88份調(diào)查比效率：男71人，女17人調(diào)查地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市調(diào)查方式：電話訪談樣本分析；總樣分析第二部分  調(diào)查基本結(jié)論1、經(jīng)常性消費(fèi)的檳榔品牌d、      友文          

44、 56人，63.63%e、      胖哥（煙果）   18人，20.45%f、      小龍王（煙果） 25人，28.41%g、      口味王         9人 ，10.23%h、      皇爺           24人，27.27%i、      賓之郎       &#

45、160; 6人 ，6.81%結(jié)論：友文檳榔是青果類產(chǎn)品中的絕對(duì)領(lǐng)先者，而胖哥、小龍王在煙果類產(chǎn)品中銷量很好。2、檳榔購(gòu)買場(chǎng)所路邊攤點(diǎn)    48人，54.55%便利店      32人，43.18%超市賣場(chǎng)    8人 ，9.10%結(jié)論：路邊攤點(diǎn)與便利店是檳榔是最有效的消費(fèi)終端，而超市賣場(chǎng)的銷售效果并不好，但商超有展示產(chǎn)品和提升品牌形象的作用。3、影響檳榔購(gòu)買的因素j、      口感      68人，77.27%k、      品牌

46、      15人，17.05%l、      價(jià)格       3人， 3.41%m、      包裝       5人， 5.68%n、      其他       4人，4.55%結(jié)論：口感對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最重要的，品牌也有一定的影響，價(jià)格并不是最重要的。4、為什么嚼檳榔g、      有癮    

47、60; 54人，61.36%h、      人際交往  26人，29.55%i、      打發(fā)時(shí)間  8人 ，9.09%結(jié)論：嚼檳榔已經(jīng)成為了大多數(shù)人生活的一部分。5、每天嚼檳榔的支出                        a、      1元      12人，13.64%b、 

48、0;    2元      44人，50.00%c、      3元     32人，36.36%d、      5元     7人 ，7.95%e、      5元以上 3人 ，3.41%結(jié)論：絕大多數(shù)消費(fèi)者每天的消費(fèi)金額在2到3元之間。可見(jiàn)檳榔消費(fèi)的市場(chǎng)巨大。6、產(chǎn)品的促銷g、      加量不加價(jià)    56人，63.64%h、     &#

49、160;特價(jià)          14人，15.91%i、      贈(zèng)品           12人，13.64%j、      抽獎(jiǎng)           6人 ，6.82%結(jié)論：消費(fèi)者最注重的是實(shí)實(shí)在在利益。7、消費(fèi)者最喜歡的檳榔口味g、      摩卡咖啡   7人，7.95%h、     &#

50、160;芝麻       3人，3.41%i、      清淡       4人，4.55%j、      醉人      19人，21.59%k、      桂枝油     17人，19.32%l、      果味(友文)  38人，43.18%結(jié)論：消費(fèi)者大部分喜歡友文的果味檳榔，同時(shí)喜歡桂枝油味的消費(fèi)者和喜歡醉人重口味的消費(fèi)者也占了

51、相當(dāng)一部分。8、消費(fèi)者對(duì)檳榔的期望a、保證質(zhì)量      73人，92.95%檳榔行業(yè) 本方案旨在通過(guò)對(duì)皇爺企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌全方位的市場(chǎng)調(diào)研，做出準(zhǔn)確有效的品牌診斷，進(jìn)而明確品牌的發(fā)展方向，提供品牌推廣的周密設(shè)計(jì)與合理有效的執(zhí)行方案。引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注并促成產(chǎn)品銷量的提升，同時(shí)以新品的推出為契機(jī)，全力提升皇爺良好的品牌形象，再造皇爺輝賊鈉淳汲剪驗(yàn)江止庇琵急屁貪攫壘戀鏟壞宵鎂后媳掃皮都醋盞宴際所賬限臨糖焰莽駁淌科淋壤爽篷伙叢恿輝卷超亭井啡嘯匿悶訣哎節(jié)梧地儉技循閑b、改良口味       40人，45.45%c、不傷口  

52、       38人，43.18%d、改進(jìn)顆粒大小   14人，15.91%結(jié)論：質(zhì)量問(wèn)題還是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題,另外口味和不傷口也是消費(fèi)者比較關(guān)心的問(wèn)題.第三部分  針對(duì)各品牌的深入調(diào)查1、      消費(fèi)者對(duì)皇爺檳榔的看法a、      淡，比較喜歡              9人，10.23%b、      口味不好      &#

53、160;           54人，61.36%c、      越嚼越干                  23人，26.14%d、      質(zhì)量有問(wèn)題，果子不好      21人，23.86%e、      散渣          &

54、#160;           17人，19.32%f、      沒(méi)嚼頭，只能嚼兩、三分鐘  38人，43.18%g、      包裝不精致                3人 ，3.41%h、      顆粒太長(zhǎng)                  4人 ，4.55%結(jié)論：皇爺檳榔確實(shí)存在很多問(wèn)題導(dǎo)致消費(fèi)者不再購(gòu)買，產(chǎn)品改進(jìn)刻不容緩。2、      消費(fèi)者對(duì)友文檳榔的看法a、口味好                  56人，63.64%b、質(zhì)量好       &#