理財沙龍邀約

1、a1a2 相信就是力量， 拼搏就能創(chuàng)造 奇跡！a3理財沙龍的魅力理財沙龍的魅力 創(chuàng)新銷售方式，零售轉(zhuǎn)批量，提高銷售績效創(chuàng)新銷售方式，零售轉(zhuǎn)批量，提高銷售績效現(xiàn)場簽單氛圍，激發(fā)從眾心理，提高促成率現(xiàn)場簽單氛圍，激發(fā)從眾心理，提高促成率專業(yè)講師介紹對客戶經(jīng)理是一次銷售觀念、技能培訓(xùn)專業(yè)講師介紹對客戶經(jīng)理是一次銷售觀念、技能培訓(xùn)擴大社會反響，樹立一流企業(yè)專業(yè)形象擴大社會反響，樹立一流企業(yè)專業(yè)形象1.迅速擴大該產(chǎn)品在市場的知名度和認同度，形成迅速擴大該產(chǎn)品在市場的知名度和認同度，形成 良性良性循環(huán)循環(huán)a4客戶邀約流程客戶邀約流程 列名單列名單 名單篩選名單篩選(資產(chǎn)、收入、影響力）資產(chǎn)、收入、影響力）

2、 名單確定（參會意向程度）名單確定（參會意向程度） 邀約（盯人戰(zhàn)術(shù)）邀約（盯人戰(zhàn)術(shù)）a5a6物以稀為貴共同理念共同理念:a7人靠衣裝 佛要金裝共同理念共同理念:a8如何邀約客戶如何邀約客戶邀約客戶的借口邀約客戶的借口 讓專家介紹產(chǎn)品讓專家介紹產(chǎn)品 參加公司的服務(wù)活動參加公司的服務(wù)活動 了解公司了解公司 了解專業(yè)理財知識了解專業(yè)理財知識 了解新的投資方式了解新的投資方式1. 聚會聚會a9邀約客戶的注意事項邀約客戶的注意事項 邀約的方式：電話要約 邀約的時間：客戶方便的時間 邀約的目的：讓客戶對此感興趣 邀約的話術(shù)：（例如）您知不知道有一種方法可以讓您的財富在最短的時間內(nèi)獲得最大的收益？a10客戶

3、的篩選與邀約a11電話邀約話術(shù)電話邀約話術(shù)a12話術(shù)要點示范（話術(shù)要點示范（1 1）：品牌）：品牌a13話術(shù)要點示范（話術(shù)要點示范（2 2）：資訊）：資訊 我公司特別邀請了專家來進行講座，我公司特別邀請了專家來進行講座，你將了解到當(dāng)今最新的理財知識，相信你將了解到當(dāng)今最新的理財知識，相信對您的家庭理財和事業(yè)經(jīng)營一定有好處！對您的家庭理財和事業(yè)經(jīng)營一定有好處！注：有的企業(yè)家，都愿意花錢聽課，充實注：有的企業(yè)家，都愿意花錢聽課，充實自己，提升自己競爭力。自己，提升自己競爭力。a14話術(shù)要點示范（話術(shù)要點示范（3 3）：求證）：求證 我們認識這么久，也做了一些溝通，我們認識這么久，也做了一些溝通，今

4、天剛好有一個難得的機會，我公司召今天剛好有一個難得的機會，我公司召開財富沙龍，到會后您會對我們以前溝開財富沙龍，到會后您會對我們以前溝通的內(nèi)容有更加深入透徹的了解，現(xiàn)場通的內(nèi)容有更加深入透徹的了解，現(xiàn)場還為到會嘉賓準備了特別的獎品呢！還為到會嘉賓準備了特別的獎品呢！注：對那些溝通了比較久，還沒簽單的客注：對那些溝通了比較久，還沒簽單的客戶，用此話術(shù)戶，用此話術(shù)a15如何提高客戶的到場率如何提高客戶的到場率送邀請函時再次落實送邀請函時再次落實親自陪同到場親自陪同到場特殊情況的處理：特殊情況的處理： 下雨下雨 突發(fā)事件突發(fā)事件1. 把握入場時間把握入場時間a16電話確認邀約追蹤話術(shù) 您好！ 這里是

5、 之前跟您提到過的特別邀請您參加我公司舉辦的投資理財沙龍會，您還記得吧？a17 （客戶回答知道）（客戶回答知道）讓我們再次確認一下時間地點， 會議時間： 月 日 上（下）午 時 分，地點： 屆時你一定會出席的對嗎？屆時我們恭候您的光臨？打擾您了，再見！a18 客戶說：客戶說：“到時候再說吧？到時候再說吧？” 非常抱歉，因為本次會議我們公司非常重視，而且只邀請了50多位成功人士參加，為了讓您們享受到最好的服務(wù)，我們需要提前確認？a19 （去的）（去的）會議時間： 月 日 時 分，地點： ，屆時你一定會出席的對嗎？屆時我們恭候您的光臨？打擾您了，再見！ （不去的）（不去的）那太遺憾了，不過下次我們

6、還會再舉辦，屆時再邀請您參加。打擾您了，再見！a20理財沙龍前的預(yù)銷售理財沙龍前的預(yù)銷售a21預(yù)銷售是什么？預(yù)銷售是什么？ 客戶有興趣并同意參加理財沙龍客戶有興趣并同意參加理財沙龍 告知理財沙龍的流程告知理財沙龍的流程 簡單的產(chǎn)品介紹簡單的產(chǎn)品介紹4.5（3）a22a23預(yù)銷售的目地預(yù)銷售的目地a24a25提示提示: : 我說的不是很詳細我說的不是很詳細, ,上一場我們很多到場上一場我們很多到場的客戶在現(xiàn)場聽完后都覺得不錯的客戶在現(xiàn)場聽完后都覺得不錯 要不等到現(xiàn)場您再決定要不等到現(xiàn)場您再決定1010萬或萬或2020萬吧萬吧! ! 現(xiàn)場大家很開心現(xiàn)場大家很開心, ,你去了現(xiàn)場理財沙龍有你去了現(xiàn)場理財沙龍有很多感受的很多感受的a26察言觀色看客戶反應(yīng)察言觀色看客戶反應(yīng) 客戶突然沉默時客戶突然沉默時 客戶要求再詳細說明時客戶要求再詳細說明時 客戶再次確認理財沙龍的時間地點客戶再次確認理財沙龍的時間地點時時 客戶提出疑問時客戶提出疑問時 客戶提出到理財沙龍再聽聽時客戶提出到理財沙龍再聽聽時 表示接納你時表示接納你時4.5（5）a27a28結(jié) 語 重視的程度和客戶的層次決定了客戶說明會的重視的程度和客戶的層次決定了客戶說明會的成功與否成功與否 充分利用各種資源才能使客戶說明會成功充分利用各種資源才能