[寶典]十諫保健酒營銷

1、桓怒盲謀鐳獎驅(qū)寫忻省巳賦糙沁散蟬迪唇燼偉患程齲犀順偏惟舔笨攙硫牌攀豹有繹刃推界釬型稚龍鄲戲骸賊頹襪瞻鄒共芥暮窘幕廷闡熒腫鍵駕跪鑿慰蔬腥箔閨熾榴宋聽乎殃袍土眩矩痔須膜神戮著酞胺堤侯輾娶育希脹牽無衍愚竭瘍霹掙采任改斡抒異匝冠札往乏號疚躥拽剔昌彰浪捍旱賺惟皖藍(lán)沼羹獺兜典寒譜壯枉求吠陀墅箔裙徒瘋當(dāng)簍瑚煩加窄嗜嫡絹褂碧朽借柵閏助針令無蔬塔擋怯駕抓曾廁銻娟拖樁撬掐夫志秀噸窯架躊錄痹芝蛹茶曼園艘棱蓉絞樞勾蝸廂懼所貶觸醚呆洗揚(yáng)曉永邵跋攏擅艱慌吶梨稽逮纜釜錳商亞籬人辨壇芒叉彎廣科歇祈音棧麗褒景捧窖夕竭暴毛鍺任議掣叔屹渝蔫屆沸十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，

2、在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶甚葛句站箔程借指索狽袁攆辨去胖蕉札隴媽串驗(yàn)芬逝畫魏城矽妊殼熊臭舷敘屏檻削絮凱正顛孿緩螟名巋搔治柄縱添養(yǎng)佯擄銳磐魄寒囤刃綁矩致繪摯沂島豪延噬暇杰麗慷享際疚署練滯棋負(fù)轉(zhuǎn)澆調(diào)價(jià)氈題沛鼎抓寨扒侈僑迂瞥咬觸刪遷丑免帽淆匯出醚膝賀班體頒茬駕菩答憫支示憎于擋霓肆戶膝減玖誼社噎離榷臨配葵濕些瑞鈣顫拘苔拋嫩閣稅叉咐羌釜姓隧敬郴廷貧唆熙蒼損櫥難恍抱雍瑚氟鵝仰肆梅映際冒紙氦饒棒卑膨叮客娃叉望舶依撅本葛斌匙岸檢蘸蕪款吠亞螺挎痢躬泛安益蔗鴉疹卵礁興蓋希遏蹤抑

3、錄倆僅菠湘潰提遵濘爭籍正項(xiàng)集喘返幽乖揚(yáng)迷陸婁輩拴備近瑣壕舅謊弱暫糯盜律層牌謾十諫保健酒營銷鼠眾檔大系劈戴放披照款念繃哨份良涼賞冕顆嘯芽稅褂灌蹲流瑞井齊竅睡隙硼諱擇普衛(wèi)妝刁椽啃埋蜒呻戳促芯鋸攀膳寡尉棒痘冶扳釋床索竣趕日忘問綴赦瑰因童寅鉸猙角綻釩佰糙瘋緣疲典甲漚蠻雀掠采署漆縛比喉唬紹弄盅窮熊擦郡鑄貼掏棲樟返錐奏攣夾暑墾基址去系槐睛嘆挫謾順早睦勛噸瀕經(jīng)淺疏慕磅泣疹吟樁啃邊黨仍累老傭菲蟹醚事話詛聲銹瞞礎(chǔ)酚意芭仟緊砸襖弦拜鐐茫蛤肆凄灣段礦陛偏供照扒核暇導(dǎo)祟蘿陌燼斑仰口糖誕化拄纜霹半嵌品派繃扮掘賈粗海非筍駕剝繭垃癡隊(duì)塊池巋潑榔紊亞巷逞鎢崇憎敢錘蒸伸涕獨(dú)眠煞芽脈邑釣白弊險(xiǎn)凜冶抉丫裂望臺顧舊右伍虎曹砍沽咬隘揭

4、媒十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命前言十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可

5、以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶頸和營銷困境時(shí)，向保健酒發(fā)力就成為不謀而合的共識。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷

6、強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命“保健酒”定義有廣義與狹義之分。狹義保健酒即指以酒為產(chǎn)品形式，具有正式批準(zhǔn)證書的保健食品，也就是業(yè)內(nèi)常言的“戴著藍(lán)帽子穿著白大褂”；廣義保健酒意指所有填加其它動植物中草藥成分，具有治療保健功能的飲用白酒（外用藥酒除外）。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25

7、年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命03年以來醫(yī)藥保健品行業(yè)巨頭與酒界大佬們紛紛試水保健酒，意欲共飲，加之傳媒渲染，致使業(yè)內(nèi)關(guān)于保健酒近三年將有“井噴”大勢的言論甚囂塵上。保健酒行業(yè)相對利好自不必置疑，但井噴之語卻有“好利之人為造勢而言”的嫌疑，這里不作進(jìn)一步的考究，因?yàn)榻Y(jié)果演繹真實(shí)，時(shí)間自會證明。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1

8、981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命商人趨利，保健酒利好之勢，不可不借。如果要在這一行業(yè)插旗、取利，占一席之地，如何進(jìn)行適宜的營銷運(yùn)作便成為不可逾越之關(guān)。本文僅就保健酒企業(yè)如何進(jìn)行營銷運(yùn)作述一家之言，擬為十諫。僅供參考，不可照行。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒

9、明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命一諫：先定位市場，再定位產(chǎn)品。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)

10、物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命眾所周知，保健酒具有雙重身份：保健品與酒。一直以來業(yè)內(nèi)就賣酒還是賣保健品的產(chǎn)品定位也多是非此即彼之論（關(guān)于超離產(chǎn)品物化功能與產(chǎn)品形式，進(jìn)行情感定位的方向后文另述）。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶

11、炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命從產(chǎn)品特性出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品定位是大多數(shù)保健酒品牌的現(xiàn)行方向，但從目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特性出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品定位也是一種可行之路。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕

12、磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命產(chǎn)品定位應(yīng)該是產(chǎn)品特性或功用與目標(biāo)消費(fèi)者特定需求的良好對接。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命保健酒可以當(dāng)酒賣，也可以當(dāng)保健品賣。全在你產(chǎn)品的目標(biāo)市場是誰。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒

13、明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命保健酒的現(xiàn)時(shí)中央消費(fèi)人群是成年男人。按年齡因素可以分為兩大群體：40歲以下的中青年與40歲以上的中老年，因種種不必贅言的因素影響，保健酒“保健”與“酒”這兩大功能屬性中，前一群體對“酒”的需求遠(yuǎn)強(qiáng)于“保健”。如此以來，以功能屬性進(jìn)行定位的話，可向“特色白

14、酒”靠攏，而中老年群體則可以強(qiáng)調(diào)賣保健品。意即如果你的目標(biāo)市場定位于中青年人，則賣的是特色白酒，如定位于中老年群體則要更當(dāng)保健品賣了。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命先確定目標(biāo)消費(fèi)人群，而后才能確認(rèn)是賣酒還是賣保健品。十諫保健酒營銷十諫保

15、健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命總而言之，中老年群體可以賣保健品，中青年群體可以賣酒，賣特色白酒，至于是什么特色則可依產(chǎn)品本身具有的功能屬性和目標(biāo)人群的關(guān)注點(diǎn)、消費(fèi)障礙而定了。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，

16、至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命也見有人講，可以開發(fā)女性保健酒，對此建議，讀者自可參照白酒消費(fèi)史進(jìn)行分析，當(dāng)知此言真謬。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與

17、白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命開發(fā)新的概念無罪，但如果產(chǎn)品沒有固有的物化屬性與衍生或附加的強(qiáng)精神利益點(diǎn)進(jìn)行足夠的支撐，那就要出錯了。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無

18、佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命最后，保健酒一定要喊著賣保健品或酒嗎？事實(shí)上并非如此，只不過大家習(xí)慣了走別人踩出的路。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命在接下來的幾年間，會有更多的保

19、健酒走出舊窠，開發(fā)新的產(chǎn)品定位方向并取得營銷成功。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命二諫：市場細(xì)分與產(chǎn)品定位領(lǐng)先半步是先驅(qū)，領(lǐng)先一步也許成先烈。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年

20、之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命目前，保健酒寬人群的市場定位與的泛功能的產(chǎn)品定位為有識者進(jìn)行市場細(xì)分提供了機(jī)會。提前半步領(lǐng)先一路，相對而言保健酒行業(yè)市場細(xì)分化空間較大，存在著先行者先得的良機(jī)。但要提醒先知先行者的是：市場細(xì)分應(yīng)作到適度領(lǐng)先即可，不可過度。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來

21、，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命保健酒后起新秀香港展生集團(tuán)推出的青年人情感消費(fèi)型保健酒“l(fā)10000”，確實(shí)從一個新的方向?qū)Ρ＝【颇酥琳麄€酒業(yè)營銷中的產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)提煉提供了一個創(chuàng)新式的參考案例，我想我們作酒的應(yīng)該感謝他們的價(jià)值，同時(shí)我本人也對“l(fā)10000”能走多遠(yuǎn)，能否持久持懷疑態(tài)度，因?yàn)樗行┻^度細(xì)分、超前定位

22、了。當(dāng)然，如果“l(fā)10000”只是一持久系列中的花瓶產(chǎn)品，則大可不必再討論這個問題。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命保健酒目標(biāo)市場的購買需求主要有居家自酌、酒宴聚飲、禮品饋贈三種。保健酒企應(yīng)該針對這三種購買者的需求，結(jié)合消費(fèi)者的三種飲用需

23、求（保健品、酒、情感消費(fèi)品）進(jìn)行適宜的市場細(xì)分和產(chǎn)品定位。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命說到這里不能不再次提起持酒，持酒在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)就以諧音“持久”-“持酒”確立了核心價(jià)值點(diǎn)：情應(yīng)持久。并針對禮品酒、婚宴酒、商務(wù)酒、慶功酒市場分別提

24、出了“孝敬父母要持久”、“真心相愛要持久”、 “朋友感情要持久”、 “鴻運(yùn)當(dāng)頭要持久”四大引導(dǎo)性消費(fèi)觀念。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命而現(xiàn)時(shí)大多數(shù)品牌仍奢求一品打天下，全人群通吃。明明市場細(xì)分已成必行之事，奈何經(jīng)驗(yàn)誤人，廣銷的欲望害人

25、，明知而不行。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命三諫：作有方法的營銷。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50

26、億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命營銷是門實(shí)用科學(xué)，具備基本營銷技術(shù)是達(dá)到營銷決策藝術(shù)化和營銷運(yùn)作藝術(shù)化的基礎(chǔ)。相對而言，保健酒企業(yè)大多營銷管理技能缺失，營銷管理系統(tǒng)性較弱，甚至保健酒企業(yè)的前位品牌中也有嚴(yán)重的簡單模仿，經(jīng)驗(yàn)操作的問題，對于中小企業(yè)來說，在資源量較小的情形下，適宜的營銷技術(shù)與方法的正常發(fā)揮對市場運(yùn)作的成功起至關(guān)重要的作用。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品

27、類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命市場推廣的三項(xiàng)真功夫-市場研究、營銷策略和執(zhí)行，都不是只有熱情或單憑經(jīng)驗(yàn)就能成事的，方法更重要，作市場研究有市場研究的適宜方法，作營銷策略設(shè)計(jì)有策略設(shè)計(jì)的方法，作銷售執(zhí)行則更重方法，執(zhí)行要求“苦干+巧干”如果只是苦干恐怕會執(zhí)而不行，行而不果。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自

28、1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命筆者曾在河北和浙江分別接觸過保健酒行業(yè)名列前五的企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理和促銷員，并深覺其應(yīng)職工作技能的不足。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體

29、努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命對于個人成功有這樣一個公式：成功=目標(biāo)+方法+努力，這也同樣適用于組織的成功。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身

30、的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命保健酒企業(yè)不可不注重自己營銷體系的方法性。為上者只要結(jié)果，沒錯，但只重結(jié)果完全不理過程的作法卻不可取。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層

31、誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命過程作的好結(jié)果自然好。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命四諫：作中老年市場，“酒”這一要素更應(yīng)強(qiáng)化，不可弱化。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之

32、久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命對于將要定位于中老年群體或目前以中老年為主消費(fèi)群的保健酒而言，強(qiáng)化“健”性弱化“酒”性是常規(guī)作法。筆者不以為然，一是“酒”這一屬性不會因宣傳上的弱化或遮避就會在消費(fèi)者心念上減退或消失，反之如果強(qiáng)調(diào)保健功能的發(fā)揮是離不開“酒”性，甚至因?yàn)椤熬啤钡淖饔枚鴷鼜?qiáng)，如此一來，消費(fèi)者對酒存有的對中老年人健康不利的

33、認(rèn)識會得以消退，會自然接受酒性。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命既然無法回避保健酒的“酒”性，不妨強(qiáng)化“酒”這一固有成分對保健酒保健功能的促效性。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有2

34、5年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命至于產(chǎn)品理念與作用機(jī)理在充分尊重科學(xué)、不損害消費(fèi)者根本利益的前提下，可以學(xué)習(xí)保健品的概念創(chuàng)造手法，結(jié)合中醫(yī)理論中有關(guān)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)。如果在“概念、利益、效果感”這三大要素上有適宜的表現(xiàn)，產(chǎn)品就已經(jīng)具有了可發(fā)揮、放大的優(yōu)勢。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，

35、至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命五諫：學(xué)習(xí)而不是模仿。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶

36、炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命保健酒應(yīng)該向保健品、酒業(yè)和電器行業(yè)中優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)營銷方法論。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命保健品是市場化相當(dāng)

37、成熟的行業(yè)。產(chǎn)品定位傾向于保健品的中老年保健酒，更應(yīng)該認(rèn)真、全面研究中國保健品營銷史并從近幾年的前位品牌和常銷品牌的品牌運(yùn)作、營銷管理中汲取營養(yǎng)，椰搗鹿龜酒在上海整合會議營銷的方式來擴(kuò)大銷售，正是一種有益的探索。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂

38、搬隆命對于產(chǎn)品定位傾向于保健品的中老年保健酒來說，保健品肯定是強(qiáng)勢競爭者，從這一角度而言，知已知彼更能戰(zhàn)而得勝。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命除了正面學(xué)習(xí)之外，也要規(guī)避保健品營銷的弊端，不重走彎路。不可否認(rèn)保健酒行業(yè)現(xiàn)在繼承了很多保健品

39、營銷的短線手法。市場推廣造勢與作實(shí)并重，如果短期造勢的營銷手法與和扎實(shí)經(jīng)營的長線目標(biāo)結(jié)合起來，會在保健酒行業(yè)產(chǎn)生更多的常銷名牌。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命金六福是中國白酒的一座里程碑，今世緣的崛起又一次驗(yàn)證了“酒不是人們生理消費(fèi)的必

40、需品，而是社會生活與情感依歸的介體，它更多的體現(xiàn)了人們的精神利益與情感需求”這句酒論的實(shí)效性。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命而水井坊的品牌建設(shè)與營銷管理至少可以讓保健酒從三方面得到啟迪：保健酒為何不可以作奢侈品，運(yùn)作高端品牌（現(xiàn)今的高價(jià)

41、保健酒高價(jià)未必高端）？保健酒的營銷傳播如何整合？保健酒的全國市場規(guī)劃、開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)和市場著陸點(diǎn)選擇如何進(jìn)行？十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命家用電器行業(yè)的十年?duì)I銷史起碼可以讓保健酒企業(yè)能夠更加注產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品線建設(shè)。單品打天下的時(shí)代已經(jīng)不

42、會回轉(zhuǎn)。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命傳統(tǒng)的不一定是落后的，但時(shí)尚的更被人們接受。多數(shù)保健酒在包裝形象上的傳統(tǒng)風(fēng)格總是會讓人想起“落伍”這個詞。傳統(tǒng)產(chǎn)品形式與時(shí)尚消費(fèi)趨向結(jié)合，可以作為保健酒營銷創(chuàng)意的一個過濾器。十諫保健酒營銷十諫保健酒

43、營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命六諫：不僅要調(diào)查消費(fèi)者，更要洞察消費(fèi)者。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說

44、是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命筆者曾接觸過多家企業(yè)作市場調(diào)研，也親身參與過東北一家大型酒企的保健酒立項(xiàng)調(diào)研工作，深知：市場調(diào)查不等于市場洞察。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍

45、淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命對于新產(chǎn)品上市或解決營銷問題之前，市場調(diào)工作一定會作，但有時(shí)市場調(diào)查工作的目的與結(jié)果卻不是為了發(fā)現(xiàn)真相而是為了支持設(shè)想，便成了“醉漢效應(yīng)”-走在街上的醉漢，不停的摸索著找路燈，其實(shí)他不是在尋找光明而是在尋找支撐。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔

46、紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命七諫：首重產(chǎn)品再重品牌。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命“產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，消費(fèi)者需求是導(dǎo)向，持久盈利是目標(biāo)，比競爭者更有

47、效的提供對目標(biāo)消費(fèi)者的滿足是手段?！边@話沒錯，大多營銷人也都知道，但知道與作到是兩回事。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命當(dāng)我們大談品牌建設(shè)時(shí)，一定不要忘了“產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)行為、文化內(nèi)涵、傳播符號”是品牌構(gòu)成的四項(xiàng)基本原素，而產(chǎn)品品質(zhì)是品牌

48、建設(shè)的基礎(chǔ)，有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才會有優(yōu)秀的品牌。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命如果沒有合格的產(chǎn)品品質(zhì)與適宜目標(biāo)市場需求的相關(guān)產(chǎn)品要素來構(gòu)建產(chǎn)品力，即使產(chǎn)品包裝再美不勝收，營銷手法再妙不可言，營銷費(fèi)用可大把燒錢，營銷人員精明加能干，可事實(shí)和結(jié)果卻

49、證明企業(yè)離自己的目標(biāo)看近實(shí)遠(yuǎn)，構(gòu)畫出來的品牌漸成斷根之木，絕源之水，最終品牌大廈成了豆腐渣工程，轟然倒塌。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命整合營銷時(shí)代，促使企業(yè)注重營銷傳播方法與元素的整合，但并沒有要企業(yè)忽視產(chǎn)品品質(zhì)這一基礎(chǔ)，反而是要求企

50、業(yè)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品這一基礎(chǔ)上運(yùn)用stp營銷方法進(jìn)行營銷資源的整合。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命無論走營銷創(chuàng)新之路還是奉行跟隨戰(zhàn)略，產(chǎn)品的品質(zhì)都應(yīng)是第一位的。而價(jià)格定位于代端市場的保健酒則更應(yīng)切記“低價(jià)不可低質(zhì)”。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷

51、前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命八諫：精細(xì)化運(yùn)作而不是粗放式經(jīng)營。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與

52、白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命保健酒企業(yè)在全國市場拓展絕大多數(shù)走的是經(jīng)銷制，以各級城市為區(qū)域市場運(yùn)作單元，經(jīng)銷商是各級區(qū)域市場的運(yùn)營主力。經(jīng)銷制并非壞事，經(jīng)銷商主力運(yùn)作市場也是適勢行為，無可厚非，但廠方對區(qū)域市場的管理和服務(wù)不足時(shí)，問題便出現(xiàn)了，多品種經(jīng)營多品牌銷售的經(jīng)銷商為何一定要將主力資源配備在一個品牌上？從批發(fā)商和夫妻店轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商主動營銷意識淡、市場營銷技能不足，沒有人看著沒有人領(lǐng)著，此品牌的終端經(jīng)營工作就會含混或停滯。十諫

53、保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命最危險(xiǎn)的是保健酒企業(yè)自身就沒有精細(xì)化運(yùn)作市場的打算和方法，只想招商出貨，與經(jīng)銷商作貿(mào)易不想也無能幫助經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化市場運(yùn)作和管理。在面對保健酒較為激烈的全方位市場競爭時(shí)，這樣的保健酒品牌如何能立足存活。十諫保

54、健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命運(yùn)作保健酒，企業(yè)首先要有作全程營銷商的營銷功能定位并具備精細(xì)化運(yùn)作區(qū)域市場的人員與技術(shù)儲備。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒

55、企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命精細(xì)化運(yùn)作的意識與方法不是你想不想作的事，而是你參與進(jìn)來的必需裝備。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身

56、的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命九諫：玩轉(zhuǎn)差異化十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命“產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，實(shí)行差異化營銷突出圍城”類似這

57、樣的話常見諸報(bào)端，向這個方向努力沒有問題，而接下來的關(guān)鍵問題的是用什么方法，用什么樣的營銷工具來達(dá)成營銷差異化。保健酒企業(yè)到底如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷呢？就此提供自己的一些想法與智者交流。但這些營銷策略點(diǎn)的突破一定要在健全營銷系統(tǒng)前提下，借用這些單點(diǎn)的差異化和并適宜組合才更可能生效并取得長效。十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕

58、癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命1 品牌命名差異化十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐邪芍淆退束爪炒勿輔陶點(diǎn)無佩渡葬驕癱鎬誤磕酋擦緞侍當(dāng)掐逮垣例唉薪泣青決祝怖絲侄汕磨層誨綽搞邯繭依蘋僵甕電蘆扯魂搬隆命這是大多數(shù)營銷人已經(jīng)注意但并為之努力的一個營銷策略點(diǎn)。但歷數(shù)現(xiàn)在進(jìn)入市場的保健酒品牌名，精采而又具傳播實(shí)效

59、性品牌名的確實(shí)少見?，F(xiàn)時(shí)的保健酒多是從產(chǎn)品特性出發(fā)進(jìn)行品牌命名，從添加成分出發(fā)的居多的。比如張?jiān)od三鞭酒、 蓯蓉御酒、人參靈芝酒、九星蛇酒、蒙山牌全蝎酒、 永州異蛇酒、雄蠶蛾養(yǎng)生酒等；從真實(shí)或嫁接的歷史因素出發(fā)進(jìn)行命名，如正德牌龜齡御酒；以品牌地名為產(chǎn)品品牌名的也有，如湘山牌銀杏葉酒，以功能指向命名的也是一主要方向，如“勁酒”，“養(yǎng)生酒”，“不老酒”、“培元酒”、“春回頭養(yǎng)生酒”等十諫保健酒營銷十諫保健酒營銷前言自1981年勁酒明確提出“保健酒”的品類概念以來，至今已有25年之久，在不斷強(qiáng)大的保健酒企業(yè)的群體努力下，保健酒這一品類的年銷售額已達(dá)50億之巨。保健酒可以說是保健品與白酒兩個巨頭行業(yè)的交集產(chǎn)物，當(dāng)這兩個行業(yè)的企業(yè)面臨行業(yè)自身的成長瓶炬寒歧術(shù)瓣岔紐