超市產(chǎn)品流通渠道調(diào)查報(bào)告PPT參考課件

1、流通渠道調(diào)查報(bào)告第 五 組分工情況組長(zhǎng)：市場(chǎng)調(diào)查： 資料收集與整理： ppt制作：目錄業(yè)態(tài)及商品選擇說(shuō)明結(jié)果展示及說(shuō)明感想與收獲一、業(yè)態(tài)及商品選擇說(shuō)明1、業(yè)態(tài)選擇：大型超市與小型超市最常見(jiàn)，方便調(diào)查與資料收集大型超市與小型超市因規(guī)模大小不一可能會(huì)在流通渠道方面有差異2、商品選擇 為了便于比較不同種類(lèi)商品的渠道，所以選擇了四種不同類(lèi)別的商品。 農(nóng)產(chǎn)品的比較性最強(qiáng)，大型超市一般都有，而小型的超市和零售店沒(méi)有這類(lèi)產(chǎn)品出售。 丹姿則是主供超市的護(hù)膚品品牌，一般化妝品專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有出售，其自身也沒(méi)有專(zhuān)柜。二、結(jié)果展示流通渠道的定義： 流通渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的通道，包括商品流通的途徑、環(huán)

2、節(jié)、形式等。 從更深一層的意義上講，商品流通渠道實(shí)際上是由一個(gè)從事商品交換活動(dòng)，并共同推動(dòng)商品面向消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)的商品所有者組合而成的組織序列。 （一）松子酒渠道分析松子酒大小超市及各式便利店均有出售，但楚雄市內(nèi)銷(xiāo)售的松子酒大部分為云南及楚雄本地出產(chǎn)。渠道：供貨商配送給超市和零售店1 1、小型超市：由經(jīng)銷(xiāo)商或者生產(chǎn)商、小型超市：由經(jīng)銷(xiāo)商或者生產(chǎn)商送去的送去的2 2、連鎖超市或者大型超市：總部采、連鎖超市或者大型超市：總部采購(gòu)部，有的會(huì)跳過(guò)代理直接聯(lián)系廠家。購(gòu)部，有的會(huì)跳過(guò)代理直接聯(lián)系廠家。比如可樂(lè)是由大的代理商代理的。比如可樂(lè)是由大的代理商代理的。3 3、松子酒是云南獨(dú)有的，在外地幾、松子酒是云南

3、獨(dú)有的，在外地幾乎沒(méi)有見(jiàn)過(guò)（廠家乎沒(méi)有見(jiàn)過(guò)（廠家各個(gè)地區(qū)的代各個(gè)地區(qū)的代理商理商超市）超市）（二）丹姿護(hù)膚品渠道分析丹姿品牌在初上市的一年多時(shí)間，主要是以流通、批發(fā)的商業(yè)模式在進(jìn)行運(yùn)作，在1999年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和終端格局的悄然變化，丹姿品牌開(kāi)始嘗試完全終端業(yè)務(wù)模式的過(guò)渡和轉(zhuǎn)型， 丹姿品牌在初上市的一年多時(shí)間，主要是以流通、批發(fā)的商業(yè)模式在進(jìn)行運(yùn)作，在1999年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和終端格局的悄然變化，丹姿品牌開(kāi)始嘗試完全終端業(yè)務(wù)模式的過(guò)渡和轉(zhuǎn)型。 固定巡訪(fǎng)模式總體業(yè)務(wù)模型：供貨商企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商巡店員服務(wù)員/導(dǎo)購(gòu)消費(fèi)者產(chǎn)品通過(guò)分銷(xiāo)代理終端消費(fèi)者（三）、雪蘭牛奶渠道分析因?yàn)殇N(xiāo)售方式不同而渠道長(zhǎng)短不一，超市

4、中雪蘭牛奶的渠道如下： 工廠銷(xiāo)地代理商超市（四）、農(nóng)場(chǎng)品渠道分析 農(nóng)場(chǎng)品是一種即時(shí)性較強(qiáng)的商品，需要按時(shí)送達(dá)銷(xiāo)售地點(diǎn)，更加考驗(yàn)流通渠道的暢通與便利。 在一些中小城市，農(nóng)場(chǎng)品的渠道還有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的攤點(diǎn)出售 在大城市中，消費(fèi)者 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也是在大型超市中得到滿(mǎn)足。大超市中的農(nóng)產(chǎn)品渠道一般是： 菜農(nóng)產(chǎn)地批發(fā)商銷(xiāo)地批發(fā)商供應(yīng)商超市 對(duì)于超市的蔬菜供應(yīng)，一般都是通過(guò)以上環(huán)節(jié)來(lái)完成的，但是超市的供應(yīng)商不能是一般的生意人，都是正規(guī)的的擁有“三證”的企業(yè)，而且還應(yīng)該具有一般納稅人資格的才可以給超市供貨。他們都有固定的供應(yīng)商，每天為超市進(jìn)行配貨，而且任何一個(gè)超市也不回對(duì)一類(lèi)商品只有一個(gè)供應(yīng)商，這

5、樣供應(yīng)商就會(huì)扛價(jià)格，所以他們都有幾個(gè)供應(yīng)商，這樣也可以保證貨源。 （五）、幾種商品渠道比較商品渠道農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶(hù)產(chǎn)地批發(fā)商銷(xiāo)地批發(fā)商供貨商超市丹姿護(hù)膚品 工廠銷(xiāo)地代理超市雪蘭牛奶廠家銷(xiāo)地代理商超市及各個(gè)零售店松子酒工廠銷(xiāo)地批發(fā)部超市及各個(gè)零售店（六）、總體情況總體而言：小型超市都沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品，大概是農(nóng)產(chǎn)品的保鮮比較困難導(dǎo)致的。大多數(shù)貨是供貨商直接送貨上門(mén)，業(yè)務(wù)員上門(mén)跑業(yè)務(wù)。都是由楚雄本地的代理商或批發(fā)部供貨的。一家超市一般都有長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，不出大的問(wèn)題，是不會(huì)換的。進(jìn)貨量來(lái)說(shuō)，有的是業(yè)務(wù)員跟蹤，貨不夠的時(shí)候就補(bǔ)充；有的則是根據(jù)銷(xiāo)售量每次確定。都不知道上一級(jí)供貨渠道，要是知道，就有竄貨的可能。有的貨物的渠道會(huì)和其他的有一定差別，但是，我們得不到確切的信息。而我們選的這四種的供貨渠道都相差不多。（七）、關(guān)于渠道的建議 渠道越短，對(duì)超市盈利越有利，因此，想方設(shè)法縮短渠道長(zhǎng)度才是超市的目的。因此：未來(lái)的物流產(chǎn)業(yè)會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá)工廠直銷(xiāo)有廣闊的市場(chǎng)前景小型超市合作的供貨商較少，所以在價(jià)格上沒(méi)有大型超市的優(yōu)勢(shì)。三、感想與收獲一、市場(chǎng)調(diào)查與資料收集難度大 因此要改進(jìn)調(diào)查方法二、鍛煉了我們的實(shí)際操作能力