微商人應(yīng)注意的十大心理【實戰(zhàn)】

1、微商人應(yīng)注意的十大心理【實戰(zhàn)】第一點：面子心理不論是微商朋友圈還是淘寶店，面子很重要。這里的面子，可以指讓顧客覺得買到這款商品有面子，也可以指你服務(wù)讓顧客滿意，讓他覺得“有面子”還可以是因為你店鋪整體布局整體風(fēng)格和他形象匹配等。微商，朋友圈和微信號，也講究裝修！第二：從眾心理中國人喜歡熱鬧。網(wǎng)上的氣氛怎么烘托？用銷量丶數(shù)字說明。為什么每家店都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。所以，做微商，雖然看不到銷量和評論，但是，可以造勢，你別跟我說你不懂造勢，不懂自己去查查，自己去學(xué)學(xué)！第三：權(quán)威心理什么是權(quán)威？國字號丶有認(rèn)證丶國外授權(quán)丶媒體專家提到都是權(quán)威。同理！微商產(chǎn)品授權(quán)書，體驗效果，自己親身體驗

2、，都是有威力的權(quán)威心理！先是權(quán)威鑒定，權(quán)威不權(quán)威，肯定往下看，那就是機(jī)會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認(rèn)證，僅僅是檢測性質(zhì)的認(rèn)證，還可以更多：比如家人說丶客戶說丶知名人物實例之類的。第四：占便宜心理記住，占便宜心理并不是說把東西賣得很便宜，而是說把10元的東西包裝成價值100元的再給他減掉50讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。要學(xué)會塑造價值，這就有人提問，難道消費(fèi)者沒估價能力?如果產(chǎn)品是獨(dú)有的就沒有可比性，私人定制就是霸氣，你看著辦！價格不是透明的如果不是獨(dú)有，可以通過以下幾個方面挖掘亮點，附加亮點：1產(chǎn)品自身；2公司實力（3制作工藝；4消費(fèi)者；5報紙媒體報道；6相關(guān)的認(rèn)證；7跟激進(jìn)相關(guān)歷史丶文化

3、。第五：見異思遷心理這個心理不好掌握，或者叫后悔心理，買過之后感覺不值怎么辦？主要靠增值服務(wù)。做產(chǎn)品的時候要有針對性，特別是銷量比較好的單品（包退包換）還有，規(guī)定一個時段內(nèi)，銷完就沒有了運(yùn)用得再好一些的話，可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定活動。第六：價位心理也就是定價的藝術(shù)了要注意“以中間線為基準(zhǔn)線”上可升下可降。上升價格要突出一分錢一分貨，好貨不便宜，下降要突出物美價廉價格下降品質(zhì)沒有下降，服務(wù)依然有保障。產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，其附加值的確是銷售的重點。對于消費(fèi)者而言，看重產(chǎn)品的同時，更注重它附加值。就目前而言，附加值除了帶給客戶的名譽(yù)丶榮耀丶自信外，更多的就是售后服務(wù)。第七：炫耀心理把商品能讓顧客炫耀的資本羅列進(jìn)去，炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本，顧客不知道炫耀的點在哪里，要教給顧客。第八：草根心理都是普通人，都有想成為明星的夢想，要把他潛質(zhì)激發(fā)進(jìn)去。怎么讓人消費(fèi)了還可以其他人關(guān)注的焦點呢？兩個字：分享。這一塊先行一步的就是凡客了重點可以關(guān)注下凡客達(dá)人。第九：攀比心理所謂的攀比心理，其實就是跟身邊的人比較。比方，家的就是比他家的貴，但是家的貴的就是好?；蛘呤羌冶阋瞬患?，但是性價比高，貴有貴的道理，廉價又有便宜的益處。第十：懶人心理每個人都很懶，電子商務(wù)的尤為重要，所以購買過程要簡單，支付要簡單，退貨要簡單，這也是貨到付款，衣服可以試穿，不合身直接退貨免費(fèi)退換等服務(wù)誕生的原因。