化工企業(yè)銷售部考核方案

1、xxxxx化工股份有限公司20xx年銷售總費用目標管理考評方案甲方：xx化工股份有限公司乙方：xx化工股份有限公司銷售部1 目的 為規(guī)范對銷售人員的績效考評工作，明確權、責、利，充分調動銷售人員的主觀能動性和工作積極性，全面完成公司2007年的經營目標，特制訂本考評方案。2 適用范圍 適用于銷售部銷售費用總承包。3 考評形式3.1 乙方集體承包崗位工資、工齡工資、加班費、差旅費、業(yè)務招待費、辦公費、通訊費等。3.2 乙方按產品銷售噸工資提成，結合應收賬款、產品賒銷、當月利潤完成情況、服務質量及市場鏈考核等提取銷售總費用。3.3 銷售部計劃科、清欠科內勤組人員不參與承包，由甲方按部室管理人員另行

2、考核并核發(fā)崗位工資。3.4 銷售部業(yè)務所屬各中轉站發(fā)生的費用按中轉站管理方案相關規(guī)定執(zhí)行，不列入銷售部承包費用內。4 考評內容及兌現(xiàn)辦法4.1 業(yè)務科定員21人（含經理1人、副經理1人、業(yè)務員19人），按照甲方的定價標準銷售甲方產品。4.1.1 固定銷售費用考評4.1.1.1 甲方每月核撥固定銷售費用4.9萬元，用于乙方業(yè)務科的辦公費、通訊費、業(yè)務招待費、差旅費及計劃科、清欠科（含內勤組人員）的辦公費、通訊費、業(yè)務招待費。4.1.1.2 當月結余的固定銷售費用可留作下月使用或用于添置辦公硬件開支，不能作兌現(xiàn)額分配，累計超支部分由乙方承擔，從當月兌現(xiàn)額中扣除。4.1.1.3 乙方業(yè)務員與公司領導

3、或其他部門人員一起出差，差旅費分開報銷，乙方業(yè)務員所發(fā)生的費用由乙方承擔，其他人員所發(fā)生的差旅費由公司開支，公司總裁簽字認可。4.1.2 產品銷量考評4.1.2.1 按售出產品噸工資提取銷售總費用并與公司當月利潤完成情況掛鉤，當月產品銷售數(shù)量以財務部核定為準。4.1.2.2 關聯(lián)交易產品噸工資減半計算提成費用，敵百蟲產品除外。4.1.2.3 液氯、聚氯乙烯、強氯精、敵百蟲四個產品參與公司市場鏈考評。4.1.3 應收賬款及產品賒銷考評4.1.3.1 以2006年12月期末數(shù)為基數(shù)，全年降低 100萬元。4.1.3.2 當月應收賬款月末余額與賒銷合計數(shù)高于2006年12月期末數(shù)時，每升高1%，否決

4、業(yè)務科兌現(xiàn)總額的5%，直至否完20%。4.1.3.3 應收賬款上升額中，屬于合同規(guī)定的可剔除，但此類合同必須經總裁審批。4.1.3.4 月末產品盤存數(shù)與財務賬面數(shù)不符時，經查實屬業(yè)務員責任的，差額部分視同應收賬款。4.1.3.5 應收賬款中涉及合同部分的，顧客所支付款項優(yōu)先還新款，結余部分計入舊款。4.1.3.6 售出產品一律開票，20日后（含20日）裝船、25日后（含25日）裝車的酸或堿一個月內開票。4.1.3.7 當2個月貨款回籠時間6個月時，由經辦人支付應收賬款的銀行同期利息；當貨款回籠時間6個月時，由經辦人支付應收賬款的銀行同期利息，同時視應收賬款多少扣罰經辦人適當比例?？哿P額=（經辦

5、人當月兌現(xiàn)額-核定的崗位工資）×適當比例4.1.3.8 年終按應收賬款降低額超基數(shù)（100萬元）部分的1.5%計獎。4.1.4 兌現(xiàn)辦法業(yè)務科當月兌現(xiàn)額=各產品提取費用總額×(50%+50%×當月利潤完成率)+市場鏈考評結果+應收賬款及產品賒銷考評結果+固定費用考評結果（當月實現(xiàn)利潤為負時，利潤完成率按0計）4.2 清欠科4.2.1 定員2人（不含內勤組），維持公司應收賬款的法律時效性、保障公司債權合法權益，負責清理追收暫停與公司發(fā)生業(yè)務往來6個月以上時間債務單位的應收賬款（特殊情況下，經總裁同意，可追收暫停與公司發(fā)生業(yè)務往來6個月以內的債務單位的應收賬款）。4.

6、2.2 負責通過法律等手段追收欠款工作。但追收因擔保而發(fā)生的債權款項或與此類似的應收款項不在考核指標范圍內，由清欠科專題報告，公司根據具體情況酌情給予獎勵(追回集團公司的欠款，由集團公司給予獎勵)。4.2.3 每月追回欠款業(yè)績按當月財務部實際入賬數(shù)為準。4.2.4 以串換物資沖抵應收賬款，按該（批）物資使用或變現(xiàn)后的現(xiàn)值7折計入業(yè)績。4.2.5 出差交通費（不含市內交通費）實報實銷，內勤組人員差費按公司相關規(guī)定報銷，外勤組人員差費補貼享受公司規(guī)定銷售人員出差補貼，但出差安排由銷售部統(tǒng)一安排，未經批準不得報銷。4.2.6 清欠科人員的工資按公司原核定的崗位工資（包括工齡工資）發(fā)放，崗位工資率按當

7、月部室崗位工資率發(fā)放，獎金按當月追收欠款收入的1%提取。5 工作質量考評5.1 乙方不能擅自以低于甲方規(guī)定的價格標準銷售產品，否則損失額由乙方承擔。5.2 產品出廠后，乙方原因造成退貨的，運輸費用及損失額由乙方承擔。5.3 每月5日前向甲方人力資源部提交上月工作總結、當月工作計劃，遲交扣計劃科50元/次（項）。5.4 每月10日前向甲方人力資源部提交上月各銷售區(qū)域的市場信息情況總結材料、中轉站收發(fā)臺賬，遲交扣計劃科50元/次（項）。5.5 每月按時向甲方人力資源部提交當月賒銷產品明細表及本月賒銷產品5日前的開票情況表、銷售臺賬、應收賬款每月實際收款明細表、合同規(guī)定可剔除的應收賬款明細表，未按時

8、或未完成扣100元/次（項）。5.6 每月沖紅、作廢發(fā)票，按20元/份扣罰；月底財務與銷售倉庫核對產品庫存數(shù)時，如發(fā)現(xiàn)乙方業(yè)務員未及時上交提貨聯(lián)，造成倉庫庫存數(shù)與財務賬面數(shù)不符，查屬業(yè)務員責任時，視同沖紅、作廢發(fā)票處理，扣業(yè)務員20元/份。6 雙方的權利和義務6.1 甲方6.1.1 每月28日前審定乙方的銷售計劃，并返回乙方。6.1.2 制定產品銷售價格標準。6.1.3 考評乙方的工作質量。6.1.4 審定乙方的內部考評及分配方案。6.1.5 核定乙方的銷售數(shù)量，按本方案規(guī)定為乙方提取銷售總費用。6.1.6 承擔乙方宣傳廣告費；小車維修、年審、汽油費及訂貨會費用等。6.1.7 按規(guī)定支付乙方職

9、工的保健費和清涼飲料費。6.1.8 按計劃為乙方提供足夠的銷售資源總量。由于甲方原因造成乙方無法完成銷售數(shù)量總目標時，不足部分，年終一次結算予以調整。6.1.9 甲方財務部、人力資源部代扣代繳個人所得稅及個人應交的各類保險費、統(tǒng)籌金。6.1.10 為乙方提供工作的方便。6.2 乙方6.2.1 制定內部考評及分配方案，報甲方人力資源部備案。6.2.2 完成甲方審定的銷售計劃，并于每月25日前向甲方主管領導提交下個月的銷售計劃。6.2.3 執(zhí)行甲方制定的產品銷售價格標準。6.2.4 及時向甲方匯報市場信息和經營情況。6.2.5 建立詳細的客戶檔案、個人銷售臺帳及費用收支臺賬、中轉站收發(fā)臺賬。6.2.6 每月配合甲方財務部做好各種承包指標完成情況的統(tǒng)計核算工作。6.2.7 嚴格遵守財會“兩則”，各種票據需經乙方領導審核簽字，匯總后交財務部審核，經甲方主管領導審批，方可報銷入賬。6.2.8 提取的銷售費用由乙方自主分配，將個人收入情況制表報甲方財務部、人力資源部審核。6.2.9 由于乙方原因造成甲方減負荷生產,影響甲方按計劃為乙方提供足夠的銷售資源總量時,該責任由乙方承擔。6.2.10 遵守甲方現(xiàn)行的規(guī)章制度，接受甲方的管理。7 本方案有效期限：2007年1月