XX數(shù)據(jù)庫有限公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（PPT 66）

1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌戰(zhàn)略規(guī)劃達(dá)夢數(shù)據(jù)庫有限公司達(dá)夢數(shù)據(jù)庫有限公司 品牌是弓，弓強(qiáng)則勢大。品牌是弓，弓強(qiáng)則勢大。 產(chǎn)品是箭，箭銳則洞穿。產(chǎn)品是箭，箭銳則洞穿。前言前言品牌規(guī)劃的提出品牌規(guī)劃的提出 品牌規(guī)劃的提出，概括起來，最根本的動(dòng)機(jī)是為了滿足兩種品牌規(guī)劃的提出，概括起來，最根本的動(dòng)機(jī)是為了滿足兩種需要需要“消費(fèi)者需要品牌形象，經(jīng)營者需要品牌資產(chǎn)消費(fèi)者需要品牌形象，經(jīng)營者需要品牌資產(chǎn)”。 產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點(diǎn)越多，選擇產(chǎn)品的理智考慮就越少。為產(chǎn)品樹立一種突出的品牌形象可為廠商在市場上獲得較大的占有率和利潤。 最終決定品牌市場地位的是品牌總體上的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。 品牌形象反映購買者的自

2、我意象，消費(fèi)者最終以品牌來決定購買。 影響品牌形象的因素很多，包括名稱、包裝、價(jià)格、廣告風(fēng)格、贊助、投放市場的時(shí)間長短等等。 品牌資產(chǎn)是一組與一品牌的名字及符號(hào)相連的品牌的資產(chǎn)與負(fù)債，它能增添或扣減某產(chǎn)品、服務(wù)所帶給該企業(yè)或其顧客的價(jià)值。 包括五個(gè)層面：品牌知名、品牌聯(lián)想、品質(zhì)認(rèn)知、品牌忠誠以及其它專屬性品牌資產(chǎn)如標(biāo)志和顏色。 品牌資產(chǎn)除了給顧客帶來形象、身份、知己等價(jià)值外，也給企業(yè)主、通路、股東分別帶來商譽(yù)利潤、資金與營銷投資效應(yīng)。 消費(fèi)者“消費(fèi)的是品牌形象經(jīng)營者“積累的是品牌資產(chǎn)”品牌品牌一、品牌現(xiàn)狀：一、品牌現(xiàn)狀： 對“華工達(dá)夢”品牌當(dāng)前的市場現(xiàn)狀、競爭現(xiàn)狀、消費(fèi)人群及其認(rèn)知現(xiàn)狀進(jìn)行分析

3、判斷，界定品牌的問題要點(diǎn)八、品牌管理：八、品牌管理：有了品牌立法后，如何進(jìn)行品牌執(zhí)法三、品牌定位：三、品牌定位： 為實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，制定品牌定位策略四、品牌內(nèi)涵：四、品牌內(nèi)涵：依附于品牌定位，界定品牌的內(nèi)涵構(gòu)成要素五、品牌識(shí)別：五、品牌識(shí)別： 明確品牌在視覺甚至聽覺上的識(shí)別要素六、品牌傳播：六、品牌傳播：以各種途徑實(shí)現(xiàn)對品牌定位及品牌內(nèi)涵的傳播七、媒體投資七、媒體投資和監(jiān)控：和監(jiān)控：合理分配品牌傳播費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)效益最大化二、品牌目標(biāo)：二、品牌目標(biāo)：在更廣闊的時(shí)間和空間范疇，界定品牌的一系列目標(biāo)，如認(rèn)知目標(biāo)、競爭目標(biāo)等。策略策略層面層面執(zhí)行執(zhí)行層面層面品牌不為大家知道品牌不為大家知道普通受眾不知道專

4、業(yè)客戶不知道市場知名度低國外品牌過于強(qiáng)勢國內(nèi)品牌缺乏整體運(yùn)作品牌不為客戶接受品牌不為客戶接受基本不知道國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫缺乏對國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的信心不敢使用與國外產(chǎn)品相比，成熟度，穩(wěn)定度不如與國外產(chǎn)品相比，缺乏市場應(yīng)用基礎(chǔ)與國外產(chǎn)品相比，缺乏市場商業(yè)化運(yùn)作品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢擁有自主版權(quán)，掌握全部核心技術(shù)安全級(jí)別高具有大型數(shù)據(jù)庫的特征標(biāo)準(zhǔn)通用可移植銷量銷量階段階段開發(fā)開發(fā)成長成長成熟成熟衰退衰退市場發(fā)展市場發(fā)展緩慢緩慢迅速迅速下降下降虧損虧損市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)零亂零亂競爭對手增多競爭對手增多競爭激烈，對手成為寡頭競爭激烈，對手成為寡頭取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷產(chǎn)品系列產(chǎn)品

5、系列種類繁多，無標(biāo)準(zhǔn)化種類繁多，無標(biāo)準(zhǔn)化種類減少，標(biāo)準(zhǔn)化程度增加種類減少，標(biāo)準(zhǔn)化程度增加產(chǎn)品種類大幅度減少產(chǎn)品種類大幅度減少產(chǎn)品差異度小產(chǎn)品差異度小財(cái)務(wù)含義財(cái)務(wù)含義啟動(dòng)成本高，回本無保障啟動(dòng)成本高，回本無保障增長帶來利潤，大部分利潤用于再增長帶來利潤，大部分利潤用于再投資投資巨額利潤，再投資減少巨額利潤，再投資減少采取適當(dāng)戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來源采取適當(dāng)戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來源現(xiàn)金使用或來源現(xiàn)金使用或來源大量使用現(xiàn)金大量使用現(xiàn)金趨于保本趨于保本重要現(xiàn)金來源重要現(xiàn)金來源現(xiàn)金來源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金來源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金）現(xiàn)金）產(chǎn)品含義產(chǎn)品含義一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成一次性或批

6、量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn)大量生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)曲線上升，成本下降經(jīng)驗(yàn)曲線上升，成本下降強(qiáng)調(diào)降低成本，高效率強(qiáng)調(diào)降低成本，高效率行業(yè)生產(chǎn)能力下降行業(yè)生產(chǎn)能力下降研發(fā)含義研發(fā)含義大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程對產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過程對產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過程研究研究很少，只有必要時(shí)進(jìn)行很少，只有必要時(shí)進(jìn)行除非生產(chǎn)過程或重振產(chǎn)品有此必要，否則除非生產(chǎn)過程或重振產(chǎn)品有此必要，否則無支出無支出銷量階段開發(fā)開發(fā)成長成長成熟成熟衰退衰退關(guān)鍵職能領(lǐng)域技術(shù)銷售生產(chǎn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)市場穿透顧客忠誠度；市場分額效率、產(chǎn)品換代投資回收的最大化l達(dá)夢產(chǎn)品現(xiàn)在處于開發(fā)區(qū)，在產(chǎn)品生命周期中達(dá)夢產(chǎn)品現(xiàn)在處于

7、開發(fā)區(qū)，在產(chǎn)品生命周期中屬于屬于“幼童幼童”產(chǎn)品。產(chǎn)品。界定環(huán)境的性質(zhì)判斷行業(yè)的競爭激烈程度、行業(yè)的最終潛力。將需求關(guān)系轉(zhuǎn)化為競爭關(guān)系，揭示表層的市場需求與內(nèi)在的營銷環(huán)境的聯(lián)系，進(jìn)行整體性的戰(zhàn)略性思考，提高對市場選擇的準(zhǔn)確性和深刻性1. 行業(yè)生命周期分析2. 發(fā)展因素分析3. 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測4. 市場結(jié)構(gòu)與競爭分析5. 戰(zhàn)略群體分析6. 1.PEST分析2.環(huán)境的不確定性分析對行業(yè)和市場的深刻把握和理解，是企業(yè)家的靈感所在，一方面需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，另一方面需要掌握有效的分析方法。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政府對國產(chǎn)政府對國產(chǎn)軟件的支持軟件的支持國家十一五對國家十一五對行業(yè)的影響行業(yè)的影響政府對國

8、產(chǎn)數(shù)據(jù)庫政府對國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫投資規(guī)模投資規(guī)模政府對國產(chǎn)政府對國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的購買數(shù)據(jù)庫的購買本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)行業(yè)科技發(fā)展趨勢行業(yè)科技發(fā)展趨勢關(guān)鍵技術(shù)的變革關(guān)鍵技術(shù)的變革及變革者及變革者關(guān)鍵技術(shù)未來關(guān)鍵技術(shù)未來可能發(fā)生的變化可能發(fā)生的變化本行業(yè)專利狀況本行業(yè)專利狀況利利 率率經(jīng)濟(jì)增長率經(jīng)濟(jì)增長率通貨膨脹率通貨膨脹率可支配收入水平可支配收入水平國際經(jīng)濟(jì)狀況國際經(jīng)濟(jì)狀況生活方式生活方式國人對國產(chǎn)國人對國產(chǎn)進(jìn)口的態(tài)度進(jìn)口的態(tài)度地區(qū)性趣味和地區(qū)性趣味和偏好變化偏好變化對政府的態(tài)度對政府的態(tài)度社會(huì)責(zé)任社會(huì)責(zé)任過過去去未未來來現(xiàn)現(xiàn)在在 通過通過PEST分析（政策，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)

9、），我們發(fā)現(xiàn)，分析（政策，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)），我們發(fā)現(xiàn)，達(dá)夢公司處于一個(gè)非常樂觀的階段達(dá)夢公司處于一個(gè)非常樂觀的階段國家要加大對國產(chǎn)軟國家要加大對國產(chǎn)軟件，特別是數(shù)據(jù)庫這樣的基礎(chǔ)軟件的扶持；經(jīng)濟(jì)上正是我們件，特別是數(shù)據(jù)庫這樣的基礎(chǔ)軟件的扶持；經(jīng)濟(jì)上正是我們國家高速發(fā)展的時(shí)期；技術(shù)上達(dá)夢公司經(jīng)過前期的準(zhǔn)備，已國家高速發(fā)展的時(shí)期；技術(shù)上達(dá)夢公司經(jīng)過前期的準(zhǔn)備，已經(jīng)有了相應(yīng)的基礎(chǔ)，內(nèi)功修煉有了相當(dāng)?shù)幕鸷颍簧鐣?huì)上民眾經(jīng)有了相應(yīng)的基礎(chǔ)，內(nèi)功修煉有了相當(dāng)?shù)幕鸷颍簧鐣?huì)上民眾越來越接受越來越接受“國貨國貨”，各行業(yè)，特別是軟件業(yè)的，各行業(yè)，特別是軟件業(yè)的“國貨國貨”的的強(qiáng)大為達(dá)夢產(chǎn)品的發(fā)展做了一個(gè)良好的社會(huì)氛

10、圍和發(fā)展模式。強(qiáng)大為達(dá)夢產(chǎn)品的發(fā)展做了一個(gè)良好的社會(huì)氛圍和發(fā)展模式。簡單簡單復(fù)雜復(fù)雜穩(wěn)穩(wěn)定定不不穩(wěn)穩(wěn)定定環(huán)境環(huán)境穩(wěn)定性穩(wěn)定性環(huán)境環(huán)境復(fù)雜性復(fù)雜性低程度的不確定性：低程度的不確定性：1、外部因素少，且性質(zhì)比較接近；2、因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。3、歷史性分析歷史性分析：根據(jù)對歷史的數(shù)據(jù)分析對未來進(jìn)行預(yù)測。低至中等程度的不確定性：低至中等程度的不確定性：1、外部因素較多，且性質(zhì)差異大；2、因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。3、環(huán)境分析環(huán)境分析：企業(yè)為不同部門配以相應(yīng)的資源和權(quán)利，將復(fù)雜的環(huán)境問題進(jìn)行分解。中至高程度的不確定性：中至高程度的不確定性：1、外部因素少，且性質(zhì)比較接近；2、因素變

11、化頻繁且無預(yù)見性。3、組合分析組合分析：對將來幾種不同情況進(jìn)行可能性假設(shè)，分析每種可能性假設(shè)產(chǎn)生“好”或“壞”結(jié)果，再將集中可能性進(jìn)行組合，對將來進(jìn)行預(yù)測。高程度的不確定性：高程度的不確定性：1、外部因素多，且性質(zhì)差異大；2、因素變化頻繁且無預(yù)見性。3、經(jīng)驗(yàn)分析經(jīng)驗(yàn)分析：如果企業(yè)所處的環(huán)境既復(fù)雜又動(dòng)蕩，只有根據(jù)自己多年建立的經(jīng)驗(yàn)來對未來進(jìn)行大膽預(yù)測。達(dá)達(dá)夢夢的的位位置置1. 企業(yè)所處的行業(yè)是什么？2. 企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？3. 企業(yè)所處行業(yè)的歷史？企業(yè)行業(yè)企業(yè)行業(yè)：IT-軟件-數(shù)據(jù)庫主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品：數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)集成及相關(guān)軟件產(chǎn)品?；贘AVA開發(fā)。行業(yè)歷史：行業(yè)歷史：

12、1951年雷明頓蘭德公司（Remington Rand Inc）的一種叫做Univac I的 計(jì)算機(jī)推出了一種一秒鐘可以輸入數(shù)百條記錄的磁帶驅(qū)動(dòng)器，從而引發(fā)了數(shù)據(jù)管理的革命。由此開始數(shù)據(jù)庫的發(fā)展。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的發(fā)展可以追溯到20世紀(jì)70年代末，當(dāng)時(shí)在中國數(shù)據(jù)庫研究的老一輩專家薩師煊教授的帶領(lǐng)下，就有一批專家學(xué)者開始了數(shù)據(jù)庫的理論研究、開發(fā)和應(yīng)用工作，此后一批批學(xué)者開始為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫頃盡心力。而今，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫風(fēng)雨兼程二十多年，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫取得的成績有目共睹，當(dāng)然我們更無法抹煞差距。1. 對企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品的具體了解：必須首先了解有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成、擁有的企業(yè)，特別是競爭對手生產(chǎn)的產(chǎn)品類型應(yīng)予以特別的

13、注意。2. 對企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)工藝的了解。3. 行業(yè)使用的特殊用語； 本行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及工藝技術(shù)簽定的方法； 本行業(yè)專利權(quán)的購買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測試機(jī)構(gòu)與高校的技術(shù)合作等； 1. 行業(yè)的發(fā)展一般都經(jīng)過復(fù)雜的演變過程。行業(yè)危機(jī)、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化都與行業(yè)發(fā)展和目前 狀況關(guān)聯(lián)。通過歷史的研究發(fā)現(xiàn)某些令人驚異或不可理解的現(xiàn)象。2. 應(yīng)特別注意結(jié)合一個(gè)國家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律以及社會(huì)文化環(huán)境的總體演變，研究那些能夠解釋材料供應(yīng)、工藝、生產(chǎn)、貿(mào)易、科研等領(lǐng)域中主要異?，F(xiàn)象的結(jié)構(gòu)變化和造成危機(jī)的原因。1. 同行業(yè)競爭對手名單：將同行業(yè)所有競爭對手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。2. 同行業(yè)中主要企

14、業(yè)情況表，列表應(yīng)包含以下內(nèi)容： 企業(yè)名稱；企業(yè)下屬工廠及有關(guān)機(jī)構(gòu)的地理位置和地址；企業(yè)年?duì)I業(yè)額以及大致的市場占有率；企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及產(chǎn)品種類；企業(yè)的職工人數(shù)；企業(yè)利潤。3. 企業(yè)分類，按下列標(biāo)準(zhǔn)將為數(shù)眾多的同行業(yè)企業(yè)分類： 產(chǎn)品性質(zhì)（按系列劃分）；市場范圍：國內(nèi)、國際、城市、農(nóng)村等；地理位置；增長速度；技術(shù)工藝；利潤；專業(yè)化程度4. 各類企業(yè)中主要企業(yè)的情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)成功的某些關(guān)鍵因素。達(dá)夢產(chǎn)品優(yōu)勢達(dá)夢產(chǎn)品劣勢成長空間1。國家戰(zhàn)略需要2。政府采購3。國人對國貨的認(rèn)同4。性價(jià)比高，符合國家信息化對低成本的要求5。穩(wěn)定性，可靠性得到了提高1。缺乏品牌的認(rèn)可2。企業(yè)實(shí)力弱小，無法與國外大型數(shù)據(jù)

15、庫企業(yè)抗衡3。國內(nèi)其他品牌迅速成長，給達(dá)夢帶來壓力和挑戰(zhàn)1。提高品牌的認(rèn)知度2。深刻理解客戶的實(shí)際需求，創(chuàng)新的發(fā)展產(chǎn)品，以定制性滿足國人的需求為品牌的發(fā)展源泉3。完善售后服務(wù)體系，以較高的性價(jià)比作為品牌的發(fā)展優(yōu)勢4。發(fā)展聯(lián)盟型戰(zhàn)略伙伴達(dá)夢品牌特征達(dá)夢品牌特征產(chǎn)品國外品牌優(yōu)勢國外品牌劣勢ORACLE1。市場主流產(chǎn)品，認(rèn)知度高2。系統(tǒng)龐大，功能完善3。在大型環(huán)境下性價(jià)比高4。資金雄厚1。產(chǎn)品價(jià)格高，售后服務(wù)貴2。在中小型環(huán)境下性價(jià)比低3。需要專業(yè)化培訓(xùn)4。操作復(fù)雜SQL Server1。市場主流產(chǎn)品，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制造者2。價(jià)格中等3。易用性好4。資金實(shí)力雄厚1。只支持WINDOWS2。服務(wù)費(fèi)用高3。

16、在大型環(huán)境下性價(jià)比低開源數(shù)據(jù)庫可以免費(fèi)獲得1?？煽啃?，穩(wěn)定性上難以保證2。標(biāo)準(zhǔn)化程度低3。售后服務(wù)沒有保證國外產(chǎn)品特征國外產(chǎn)品特征 中國數(shù)據(jù)庫市場仍然為國外產(chǎn)品所壟斷中國數(shù)據(jù)庫市場仍然為國外產(chǎn)品所壟斷 Oracle、微軟、IBM、Sybase幾家美國企業(yè)在中國數(shù)據(jù)庫市場上繼續(xù)占著95以上的份額，處于絕對壟斷地位。 由于長期的壟斷，許多信息系統(tǒng)建設(shè)基礎(chǔ)好、歷史長的用戶在認(rèn)知程度上、知識(shí)結(jié)構(gòu)和使用習(xí)慣上幾乎完全依附于國外產(chǎn)品，不容易接受新的替代品，這反過來促進(jìn)了壟斷程度趨于極端。后來者進(jìn)入市場的壁壘越來越高，是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫面臨的主要困難之一。 國內(nèi)用戶使用盜版數(shù)據(jù)庫軟件的情況比較普遍，其嚴(yán)重程度并不

17、亞于操作系統(tǒng)、辦公軟件，而且更為隱蔽。此外，近年來國際開放源代碼的興起也為國內(nèi)用戶提供了更多的選擇，Mysql、postgresql等數(shù)據(jù)庫都提供了比較標(biāo)準(zhǔn)完善的數(shù)據(jù)庫功能，能夠滿足大多數(shù)低端應(yīng)用的需要。這一形勢很大程度上消弱了國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的價(jià)格優(yōu)勢。需要國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫進(jìn)一步強(qiáng)化自身在產(chǎn)品本土化、技術(shù)保障服務(wù)上的優(yōu)勢來彌補(bǔ)。 可以說，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫開始進(jìn)入這個(gè)相對成熟的市場伊始，就面臨著上下兩方面的夾擊，必須在產(chǎn)品定位、價(jià)格體系、營銷方式、支持服務(wù)等等非研發(fā)范疇中加強(qiáng)能力，有所創(chuàng)新，來改變劣勢地位。目前來看，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫只是在局部市場嶄露頭角，宣傳聲勢和品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還沒有像國產(chǎn)操作系統(tǒng)、中間件、辦

18、公軟件的產(chǎn)品那樣，與國外的主流產(chǎn)品開展正面競爭，也并沒有引起國外廠商的重視。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫現(xiàn)狀原因解析國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫現(xiàn)狀原因解析： 客觀因素客觀因素 技術(shù)難度是基礎(chǔ)軟件，技術(shù)含量，規(guī)模，難度大于其他軟件 以O(shè)racle為例，Oracle也是在應(yīng)用中發(fā)展成熟的， Oracle的很多新功能都是一種時(shí)尚；可是用戶的盲目追新，卻會(huì)使用戶不斷跟著國外產(chǎn)品跑。 先入為主 國外數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品自進(jìn)入中國以后，已經(jīng)占據(jù)了90以上的市場，在很多用戶的心理已經(jīng)形成一種既定思維。以DOS、DBASE 為例，技術(shù)含量并不高，卻占據(jù)了市場先機(jī)，為windos和 SQLsever 開路。 盜版暢行無阻 目前國內(nèi)軟件使用盜版暢行。 普通

19、用戶花很少的錢買盜版軟件。尚沒有得力的措施制止盜版。 整體差距 ORACLE和Microsoft等都是有多年IT經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的國際知名大企業(yè)，無論資金力量，管理水平，人才隊(duì)伍，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過國內(nèi)數(shù)據(jù)庫廠商。 競爭者的強(qiáng)大也是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因。 主觀因素主觀因素 目標(biāo)與定位 國家的目標(biāo)是：國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫要做到，大型通用、完全知識(shí)版權(quán).國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的主要目標(biāo)和定位應(yīng)該是應(yīng)用和市場：整體目標(biāo)分階段，每一階段都要把應(yīng)用和市場放在第一位；各個(gè)企業(yè)不要求同一目標(biāo)，同一個(gè)定位，可以根據(jù)具體情況，由企業(yè)和市場來定位。 三種觀點(diǎn)充斥著國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫現(xiàn)狀： 放棄、速勝、持久，其中前兩者觀點(diǎn)都是悲觀、不利的，只有最后

20、的持久才是更為有利的。對來源于獨(dú)立的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略能力進(jìn)行考察。1.組合分析： BCG矩陣、GE矩陣2.技能與個(gè)性的均衡3.柔性分析分析企業(yè)的各種不同的活動(dòng)和資源相互補(bǔ)充的程度；企業(yè)內(nèi)部個(gè)人技能和個(gè)性方面的均衡程度；企業(yè)資源的柔性是否適應(yīng)環(huán)境的不確定性和組織準(zhǔn)備承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)水平。1、利益相關(guān)者的矛盾 與沖突分析；2、利益相關(guān)者討價(jià)還 價(jià)實(shí)力分析：戰(zhàn)略目標(biāo)往往是利益相關(guān)者利益與權(quán)力均衡的結(jié)果。1.價(jià)值鏈分析2.效率與有效 性分析3.比較分析由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的機(jī)會(huì)由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是客觀存在的，對于所有的業(yè)者都存在StrengthSt

21、rengthOpportunityOpportunityWeaknessWeaknessThreatThreat和主要競爭對手相比較已經(jīng)具備的競爭優(yōu)勢和主要競爭對手相比存在的競爭劣勢由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的威脅由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機(jī)會(huì)威脅同樣是客觀的，對于所有的業(yè)者都存在S1公司擁有核心技術(shù)S2較低的生產(chǎn)成本S3優(yōu)良的研發(fā)機(jī)構(gòu)S4專用技術(shù)S5政策保護(hù)S5創(chuàng)新意識(shí)S6多年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)S6高效的團(tuán)隊(duì)精神S7便捷高效的售后服務(wù)S8安全級(jí)別高O1市場對數(shù)據(jù)庫的需要量大O2國家對政務(wù)的要求O3國家對國內(nèi)軟件公司的扶持O4WTO后對企業(yè)信息化的需求 量上升P1利用扶

22、持資金，加快技術(shù)研發(fā)P2利用扶持資金，加快技術(shù)創(chuàng)新P3抓住政府需求，提供安全產(chǎn)品P4抓住企業(yè)發(fā)展要求，定制個(gè)性產(chǎn) 品，滿足企業(yè)需求 strength 優(yōu)勢opportunities 機(jī)會(huì)SWOTSWOT分析分析SOSO戰(zhàn)略戰(zhàn)略W1缺乏戰(zhàn)略方向W2缺少資金W3弱的營銷技能，有銷售，無 營銷W4缺少商業(yè)化市場運(yùn)作O1市場對數(shù)據(jù)庫的需要量大O2國家對政務(wù)的要求O3國家對國內(nèi)軟件公司的扶持O4WTO后對企業(yè)信息化的需求 量上升P5利用扶持資金，加快技術(shù)研發(fā)P6加大資本市場開發(fā)，通過種種渠 道得到資金P7組織起全盤的營銷戰(zhàn)略，適合市 場發(fā)展要求 weaknesses 劣勢opportunities 機(jī)會(huì)

23、SWOTSWOT分析分析WOWO戰(zhàn)略戰(zhàn)略S1公司擁有核心技術(shù)S2較低的生產(chǎn)成本S3優(yōu)良的研發(fā)機(jī)構(gòu)S4完善的功能S5政策保護(hù)S5創(chuàng)新意識(shí)S6多年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)S6高效的團(tuán)隊(duì)精神S7便捷高效的售后服務(wù)S8安全級(jí)別高T1競爭者增多T2客戶的議價(jià)能力增大T3市場迷信國外產(chǎn)品，對國內(nèi) 產(chǎn)品缺乏信任P8抓住機(jī)遇，把握機(jī)會(huì)，將競爭者 排除在一定的門檻外P9擴(kuò)大宣傳，狠抓樣板工程，樹立 形象 strength 優(yōu)勢 threats 威脅SWOTSWOT分析分析STST戰(zhàn)略戰(zhàn)略W1缺乏戰(zhàn)略方向W2缺少資金W3弱的營銷技能，有銷售，無 營銷W4缺少商業(yè)化市場運(yùn)作T1競爭者增多T2客戶的議價(jià)能力增大T3市場迷信國外

24、產(chǎn)品，對國內(nèi) 產(chǎn)品缺乏信任P10加大市場營銷策劃力度 weaknesses 劣勢 threats 威脅SWOTSWOT分析分析WTWT戰(zhàn)略戰(zhàn)略P1利用扶持資金，加快技術(shù)研發(fā)P2利用扶持資金，加快技術(shù)創(chuàng)新P3抓住政府需求，提供安全產(chǎn)品P4抓住企業(yè)發(fā)展要求，定制個(gè)性產(chǎn)品P5利用扶持資金，加快技術(shù)研發(fā)P6加大資本市場開發(fā)，通過種種渠道得到資金P7組織起全盤的營銷戰(zhàn)略，適合市場發(fā)展要求P8抓住機(jī)遇，把握機(jī)會(huì)，將競爭者排除在一定的門檻外P9擴(kuò)大宣傳，狠抓樣板工程，樹立形象P10加大市場營銷策劃力度1 1、品牌目標(biāo)的設(shè)定，應(yīng)該放在更廣闊的時(shí)間和空間背景下、品牌目標(biāo)的設(shè)定，應(yīng)該放在更廣闊的時(shí)間和空間背景下“

25、華工達(dá)夢華工達(dá)夢”是個(gè)立足中是個(gè)立足中國、面向國際的品牌國、面向國際的品牌：設(shè)定品牌目標(biāo)的時(shí)候，不但考慮中國市場的背景，還應(yīng)放眼世界，站在全球的高度，來規(guī)劃品牌的目標(biāo)“華中達(dá)夢華中達(dá)夢”是個(gè)歷久常是個(gè)歷久常新、放眼未來的品牌新、放眼未來的品牌：設(shè)定品牌目標(biāo)，絕對不能犯“短視癥”，必須有長遠(yuǎn)的眼光，充分考慮品牌在時(shí)間長河的發(fā)展性“華中達(dá)夢華中達(dá)夢”是個(gè)是個(gè)以技術(shù)作為以技術(shù)作為支撐支撐的品牌：的品牌：必須以技術(shù)為支撐，以品質(zhì)為保障2 2、從三個(gè)方面對品牌目標(biāo)進(jìn)行分解、從三個(gè)方面對品牌目標(biāo)進(jìn)行分解品牌傳播目標(biāo)品牌傳播目標(biāo)品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)目標(biāo)受眾認(rèn)知目標(biāo)目標(biāo)受眾認(rèn)知目標(biāo)競爭目標(biāo)競爭目標(biāo)品牌傳播目標(biāo)改變

26、達(dá)夢不為受眾所知道的現(xiàn)狀，改變達(dá)夢不為用戶所使用的狀況 使達(dá)夢成為全國著名，國際知名的品牌近期近期遠(yuǎn)期遠(yuǎn)期品牌使命品牌使命昨天昨天今天今天明天明天依靠國家扶持，以鉆研數(shù)據(jù)庫技術(shù)，培養(yǎng)數(shù)據(jù)庫人才為己任以信息安全為導(dǎo)向，逐步推進(jìn)達(dá)夢產(chǎn)品，通過完善的市場運(yùn)作，大力開拓國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的市場份額，以信息安全為導(dǎo)向，逐步推進(jìn)達(dá)夢產(chǎn)品成為民族軟件業(yè)的脊梁，以成功回報(bào)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國的理想品牌樹要成品牌樹要成“參天大樹參天大樹“，首先要對根基部位，首先要對根基部位企業(yè)形象進(jìn)行整合與打造企業(yè)形象進(jìn)行整合與打造華工達(dá)夢公司茁壯成長華工達(dá)夢公司茁壯成長營養(yǎng)源營養(yǎng)源華工達(dá)夢華工達(dá)夢企業(yè)形象的重塑企業(yè)形象的重塑營養(yǎng)營養(yǎng)營

27、銷的努力營銷的努力營養(yǎng)營養(yǎng)企業(yè)形象的再定位與推廣企業(yè)形象的再定位與推廣營養(yǎng)營養(yǎng)詳見品牌傳播詳見品牌傳播營養(yǎng)營養(yǎng)DMDM數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣的產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣企業(yè)形象支持力企業(yè)形象支持力科技形象科技形象不斷推出技術(shù)領(lǐng)先不斷推出技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，的產(chǎn)品，DM5DM5華工達(dá)夢公司華工達(dá)夢公司的企業(yè)形象的企業(yè)形象服務(wù)形象服務(wù)形象通過通過ISO9001ISO9001質(zhì)量管理體系質(zhì)量管理體系即將通過即將通過CMMCMM品牌形象品牌形象實(shí)力最強(qiáng)大的實(shí)力最強(qiáng)大的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫公司國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫公司企業(yè)性格企業(yè)性格企業(yè)不斷創(chuàng)新迅速成長企業(yè)不斷創(chuàng)新迅速成長高科技高科技成長快成長快企業(yè)大

28、企業(yè)大服務(wù)好服務(wù)好 對品牌的準(zhǔn)確定位，解決的是品牌在市場、在消費(fèi)群心智中要占據(jù)什么樣的位置的問題；對品牌內(nèi)涵的規(guī)劃，則是要解決品牌擁有、蘊(yùn)含什么樣的精神實(shí)質(zhì)的問題。一個(gè)人如果沒有內(nèi)涵，則只剩一具軀殼；一個(gè)品牌沒有內(nèi)涵，同樣也只是一個(gè)品牌沒有內(nèi)涵，同樣也只是一個(gè)空洞的符號(hào)。一個(gè)空洞的符號(hào)。 我們可以很明顯地看到，“CoCo Cola”的品牌內(nèi)涵是“歡樂、健康和活力”。達(dá)夢品牌，我達(dá)夢品牌，我們期望它們具有怎樣的內(nèi)涵？們期望它們具有怎樣的內(nèi)涵？1、數(shù)據(jù)庫品牌內(nèi)涵的構(gòu)成要素?cái)?shù)據(jù)庫品牌內(nèi)涵的構(gòu)成要素 品牌內(nèi)涵的規(guī)劃，同樣應(yīng)該以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，同時(shí)兼顧與競爭品牌內(nèi)涵的規(guī)劃，同樣應(yīng)該以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，

29、同時(shí)兼顧與競爭品牌的差異性品牌的差異性。 消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果表明，在對數(shù)據(jù)庫品牌進(jìn)行選擇的時(shí)候，第一考慮因素是技術(shù)品質(zhì)（即安全穩(wěn)定，第二考慮是價(jià)格，此外，一些品牌的附加要素也成為影響品牌選擇的重要理由。氣質(zhì)內(nèi)涵氣質(zhì)內(nèi)涵性格內(nèi)涵性格內(nèi)涵技術(shù)內(nèi)涵技術(shù)內(nèi)涵服務(wù)內(nèi)涵服務(wù)內(nèi)涵品牌內(nèi)涵品牌內(nèi)涵層面附加層面附加基礎(chǔ)層面基礎(chǔ)層面2 2、達(dá)夢品牌的內(nèi)涵清單、達(dá)夢品牌的內(nèi)涵清單技術(shù)內(nèi)涵 成熟完善的數(shù)據(jù)庫技術(shù)。 服務(wù)內(nèi)涵 快速及時(shí), 周到細(xì)致，性價(jià)比高 性格內(nèi)涵 充滿活力，激情，富有創(chuàng)新精神，勇于進(jìn)取 氣質(zhì)內(nèi)涵 思維獨(dú)立， 3、如果如果“華工達(dá)夢華工達(dá)夢”是一個(gè)人，會(huì)是怎樣的人呢？是一個(gè)人，會(huì)是怎樣的人呢？ 品牌內(nèi)涵的

30、規(guī)劃，將會(huì)指引我們今后一系列的行銷傳播行為，行銷傳播行為累積下的印象，即構(gòu)成留存于受眾心中的品牌印象。這個(gè)品牌印象如果對應(yīng)成一個(gè)人，我們期望他是這樣的一個(gè)人：華中達(dá)夢華中達(dá)夢：2020多歲，掌握了專業(yè)技能，從事專業(yè)技術(shù)職業(yè)；多歲，掌握了專業(yè)技能，從事專業(yè)技術(shù)職業(yè)； 處處與人為善，易相處，經(jīng)常為他人著想，樂于處處與人為善，易相處，經(jīng)常為他人著想，樂于 為他人提供方便；性格活潑、外向、好動(dòng)；受過為他人提供方便；性格活潑、外向、好動(dòng)；受過 高等教育，有一定文化品味，不低俗，有教養(yǎng)，高等教育，有一定文化品味，不低俗，有教養(yǎng)， 富有激情，創(chuàng)新精神。富有激情，創(chuàng)新精神。 在界定了“達(dá)夢”的品牌內(nèi)涵后，我們

31、以“品牌輪盤”工具把通常意義上對品牌層次的劃分作由表及里的歸納，這樣的品牌輪盤，是用來分析消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的強(qiáng)有力工具，應(yīng)該以它為基礎(chǔ)，來建立消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系，傳播活動(dòng)忠實(shí)于“品牌精髓”。“華工達(dá)夢華工達(dá)夢”品牌，代表成熟完善的，國內(nèi)品牌，代表成熟完善的，國內(nèi)最先進(jìn)數(shù)據(jù)庫技術(shù)服務(wù)最先進(jìn)數(shù)據(jù)庫技術(shù)服務(wù) 使用使用“華工達(dá)夢華工達(dá)夢”品牌，不但滿足品牌，不但滿足了大型集成軟件的使用基礎(chǔ)需要，了大型集成軟件的使用基礎(chǔ)需要，更是國家信息安全的保障更是國家信息安全的保障 使用使用“華工達(dá)夢華工達(dá)夢”品牌，表明我是品牌，表明我是一個(gè)在現(xiàn)代社會(huì)中比較活潑、外向、一個(gè)在現(xiàn)代社會(huì)中比較活潑、外向、熱情的人，

32、別人也會(huì)由品牌本身的熱情的人，別人也會(huì)由品牌本身的氣質(zhì)覺得我有文化、有教養(yǎng)。氣質(zhì)覺得我有文化、有教養(yǎng)。以成熟完善的數(shù)據(jù)庫技術(shù)，以成熟完善的數(shù)據(jù)庫技術(shù)，實(shí)現(xiàn)新時(shí)代實(shí)現(xiàn)新時(shí)代“國貨當(dāng)自強(qiáng)國貨當(dāng)自強(qiáng)”的理念。的理念。2020多歲，掌握了專業(yè)技能，從事專業(yè)多歲，掌握了專業(yè)技能，從事專業(yè)技術(shù)職業(yè)；處處與人為善，易相處，技術(shù)職業(yè)；處處與人為善，易相處，經(jīng)常為他人著想，樂于為他人提供方經(jīng)常為他人著想，樂于為他人提供方便；性格活潑、外向、好動(dòng)；受過便；性格活潑、外向、好動(dòng)；受過高等教育，有一定文化品味，不低俗，高等教育，有一定文化品味，不低俗，有教養(yǎng)，有教養(yǎng)，富有激情，創(chuàng)新精神。富有激情，創(chuàng)新精神。 品牌精髓

33、：品牌精髓：這個(gè)輪盤中各這個(gè)輪盤中各特征的總概括特征的總概括品牌屬性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺自我以及讓他人感覺我品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰會(huì)是它4 4、品牌輪盤、品牌輪盤-華工達(dá)夢品牌輪盤華工達(dá)夢品牌輪盤1 1、品牌識(shí)別規(guī)劃的重要性、品牌識(shí)別規(guī)劃的重要性品牌識(shí)別是品牌與消費(fèi)者建立關(guān)系的重要橋梁品牌識(shí)別是品牌與消費(fèi)者建立關(guān)系的重要橋梁品牌品牌消費(fèi)者消費(fèi)者對消費(fèi)者：對內(nèi)部：便于管理對內(nèi)部：便于管理2 2、品牌識(shí)別的規(guī)劃、品牌識(shí)別的規(guī)劃品牌識(shí)別最主要的作用是給品牌擬定一個(gè)“長相”，使品牌形象成為一個(gè)可知可感的“人”公司

34、規(guī)范圖標(biāo)：公司規(guī)范圖標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)尺寸比例為標(biāo)準(zhǔn)尺寸比例為1 1：0.380.38（不得隨意拉寬拉扁）（不得隨意拉寬拉扁）標(biāo)準(zhǔn)顏色為：蘭：C100/M98/Y10/K0 紅：C6/M97/Y96/K1其它規(guī)范配色其它規(guī)范配色公司規(guī)范名稱：公司規(guī)范名稱： 整合傳播的核心與目的整合傳播的核心與目的核心核心 使消費(fèi)者對華工達(dá)夢品牌產(chǎn)生使消費(fèi)者對華工達(dá)夢品牌產(chǎn)生信任，并且維持這種關(guān)系，使信任，并且維持這種關(guān)系，使其長久存于消費(fèi)者心中其長久存于消費(fèi)者心中目的目的成為中國最大的本土數(shù)據(jù)庫供成為中國最大的本土數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商，成為國內(nèi)著名，世界知應(yīng)商，成為國內(nèi)著名，世界知名的品牌名的品牌整合傳播的手段整合傳播的手段立

35、法機(jī)構(gòu)外部傳播主題活動(dòng)網(wǎng)站宣傳 內(nèi)刊宣傳VI手冊內(nèi)部電臺(tái)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)媒宣傳電視宣傳 BUG征集CSIP項(xiàng)目合作全國巡回展品牌傳播途徑品牌傳播途徑達(dá)夢產(chǎn)品的主要媒體達(dá)夢產(chǎn)品的主要媒體媒體類別發(fā)表次數(shù)展會(huì)4次/年軟文50次/年網(wǎng)站 3次/周還有其他評獎(jiǎng)，會(huì)議等，依據(jù)下表進(jìn)行評估，再?zèng)Q定是否參加還有其他評獎(jiǎng)，會(huì)議等，依據(jù)下表進(jìn)行評估，再?zèng)Q定是否參加得分說明：凡得分在6分以下的project在策劃部就予以否定，6分12分之間的提請市場部考慮，13分20分之間的建議參加，20分以上的要求參加。市級(jí)非相關(guān)行業(yè) 省級(jí)非相關(guān)行業(yè) 市級(jí)相關(guān)行業(yè) 省級(jí)相關(guān)行業(yè) 中央級(jí)非相關(guān)行業(yè) 中央相關(guān)行業(yè) 指定參加

36、1分2分3分4分5分6分24分非省內(nèi)，項(xiàng)目區(qū)域，中央?yún)^(qū)域省內(nèi)區(qū)域項(xiàng)目所在地區(qū)域中央?yún)^(qū)域大區(qū)區(qū)域全國區(qū)域1分2分3分4分5分6分市非相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與省非相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與市主管領(lǐng)導(dǎo)參與省主管領(lǐng)導(dǎo)參與行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)參與中央領(lǐng)導(dǎo)參與1分2分3分4分5分6分1萬元以上8千1萬6千8千4千6千2千4千2千以下1分2分3分4分5分6分1 1、品牌立法、品牌立法 對品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，即相當(dāng)于品牌基本大法的制定。法律的對品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，即相當(dāng)于品牌基本大法的制定。法律的嚴(yán)肅性、原則性是不容懷疑的；而對一個(gè)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，是嚴(yán)肅性、原則性是不容懷疑的；而對一個(gè)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，是品牌管理的首要的、關(guān)鍵的一步。品牌管理的首要

37、的、關(guān)鍵的一步。立法機(jī)構(gòu)法律文件立法內(nèi)容 品牌大法應(yīng)該由對于品牌管理及傳播有豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司與品牌的主人共同制定。雙方組成立法機(jī)構(gòu)，廣告公司結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮專業(yè)長處，共同立法，共同擁有對品牌大法的解釋權(quán)。 立法文件我們將以“華工達(dá)夢”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的文本形式確定下來。本次提交的策劃方案，即是我們對于品牌大法的核心思考。 品牌定位、品牌內(nèi)涵的明確，以及品牌識(shí)別基礎(chǔ)元素的確定，都是品牌大法的核心內(nèi)容，是關(guān)于品牌的原則規(guī)范，是在一個(gè)相對長的期限內(nèi)必須堅(jiān)持的原則。品牌立法品牌立法2 2、品牌執(zhí)法、品牌執(zhí)法（1 1）品牌執(zhí)法組織由客戶與品牌管理公司共同組成，共同執(zhí)法。）品牌執(zhí)法組織由客戶與品牌管理

38、公司共同組成，共同執(zhí)法。 品牌大法一旦確定，便需要有一個(gè)強(qiáng)有力的執(zhí)法機(jī)構(gòu)對其貫徹執(zhí)行。這樣的執(zhí)法機(jī)構(gòu)將由“華工達(dá)夢”公司的品牌管理人員與我們公司的“華中達(dá)夢”品牌策劃部成員共同組成，前者主要是監(jiān)督、管理執(zhí)法行為，后者則承擔(dān)具體的執(zhí)行工作，共同本著“建立一個(gè)規(guī)劃中的個(gè)性化品牌”的目標(biāo)而努力。（2 2）為了保證執(zhí)法人員執(zhí)法的準(zhǔn)確性，我們將加強(qiáng)對相關(guān)）為了保證執(zhí)法人員執(zhí)法的準(zhǔn)確性，我們將加強(qiáng)對相關(guān)人員的培訓(xùn)和督導(dǎo)。人員的培訓(xùn)和督導(dǎo)。 執(zhí)法人員除了應(yīng)具備掌握了品牌傳播原理及一定經(jīng)驗(yàn)的資質(zhì)要求，還需要對關(guān)于“華中達(dá)夢”的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃有準(zhǔn)確的理解，為此我們將會(huì)對如下執(zhí)法人員進(jìn)行“華工達(dá)夢”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容的培訓(xùn)和督導(dǎo)：a 本公司品牌策劃部全體成員b 本公司所有員工。3 3 品牌傳播運(yùn)作流程品牌傳播運(yùn)作流程建立合理、通暢的運(yùn)作流程，確保傳播活動(dòng)的順暢開展。建立合理、通暢的運(yùn)作流程，確保傳播活動(dòng)的順暢開展。傳播指導(dǎo)傳播指導(dǎo)“華工達(dá)夢華工達(dá)