市場營銷模擬實驗

1、目錄：一、 實驗?zāi)康亩?市場營銷模擬實驗的認知三、 實驗流程四、 實驗者的公司名稱與產(chǎn)品品牌五、 實驗過程與實驗內(nèi)容六、 實驗體會和心得七、 軟件在使用過程中遇到的問題及解決方法，使用的經(jīng)驗及教訓(xùn)八、 軟件的改進建議九、 其他十、 附件1 實驗?zāi)康?.運用所學(xué)市場營銷專業(yè)方面的相關(guān)知識和swot分析、STP分析和競爭者分析等來分析企業(yè)的實體運營情況；2.強化對虛擬市場的觀察能力、分析能力和操控能力；3.培養(yǎng)學(xué)生對市場運作的策劃能力。二市場營銷模擬實驗的認知本次市場營銷模擬實驗是以營銷專業(yè)知識為理論基礎(chǔ)，以虛擬企業(yè)的實體運營情景模擬為手段的教學(xué)工具，這種模擬系統(tǒng)可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中

2、演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，并能讓我們熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用，并最終達到一定的實踐基礎(chǔ)。3 實驗流程此次市場營銷模擬實驗的實驗流程為：1. 用文字敘述如下:先進行電視機市場營銷環(huán)境分析及其電視機市場需求調(diào)查，制作市場需求調(diào)查問卷，統(tǒng)計數(shù)據(jù)并分析調(diào)查結(jié)果；作STP,SWOT,市場競爭等的分析。具體步驟如下：（1）制定調(diào)查問卷（2）研發(fā)部負責(zé)購買技術(shù)；（3）生產(chǎn)部負責(zé)購買設(shè)備和制定生產(chǎn)計劃；（4）市場銷售部門通過調(diào)查市場上的電視機的價格來確定自己品牌電視機的價格，服務(wù)策略，促銷策略以及以何種渠道來銷售產(chǎn)品

3、和以何種方式來通過包裝廣告和設(shè)計廣告，最后決定廣告宣傳以及在各個消費者地區(qū)的投放數(shù)量和宣傳力度。2.用流程圖表述如下： 作STP,SWOT,市場競爭等的分析制作電視機市場需求調(diào)查問卷電視機市場營銷環(huán)境分析 企劃部設(shè)計廣告和包裝廣告生產(chǎn)部負責(zé)購買設(shè)備和制定生產(chǎn)計劃研發(fā)部負責(zé)購買技術(shù)制作廣告宣傳方式及其廣告投放數(shù)量和宣傳力度，增加知名度市場銷售部確定價格，服務(wù)策略，促銷策略自建渠道銷售產(chǎn)品四實驗者的公司名稱與產(chǎn)品品牌1.公司名稱：龔川電視公司2.產(chǎn)品品牌：康佳牌電視機五實驗過程與實驗內(nèi)容序號1.實驗過程：對電視機產(chǎn)品進行市場營銷分析和市場調(diào)查 實驗內(nèi)容：決策根據(jù)：本公司所在地為華北地區(qū)，因此首先對

4、華北地區(qū)不同消費者地區(qū)的消費者群體的消費傾向和消費能力制定調(diào)查問卷。決策：對華北地區(qū)的消費者群體的居住地，年齡，個人收入以及國家的相關(guān)政策等方面進行調(diào)查。市場結(jié)果：華北地區(qū)電視機的知名度較高，信用等級較高，企業(yè)運營基本良好 成功之處：華北地區(qū)銷售額較高，能滿足消費者的需求不足之處：各個地區(qū)知名度不均衡，銷售額不平衡，總的銷售額不足，造成公司有破產(chǎn)的風(fēng)險。改進措施：立足華北地區(qū)，輻射全國市場。即在滿足華北地區(qū)的消費者需求的基礎(chǔ)上，向全國其他消費者地區(qū)增加公司的銷量，并且提高公司在全國各個消費者地區(qū)的知名度。備注：華北地區(qū)的消費者群體的居住地，年齡，個人收入以及國家的相關(guān)政策等方面決定著本公司產(chǎn)品

5、在該地區(qū)的銷量，所以有必要對這些方面進行詳細的調(diào)查和分析，并且農(nóng)村市場是一個潛在的巨大市場，決定著公司以后的主要發(fā)展方向。序號2.實驗過程：制作電視機的市場需求調(diào)查問卷，統(tǒng)計結(jié)果并分析調(diào)查結(jié)果，作STP,SWOT,市場競爭等的分析，根據(jù)各種分析結(jié)果，由研發(fā)部根據(jù)需求購買技術(shù) 實驗內(nèi)容 ：決策依據(jù)： STP,SWOT,市場競爭等的分析報告以及市場調(diào)查報告的調(diào)查結(jié)果。 決策：由市場調(diào)查結(jié)果可知：電視機的主要消費者地區(qū)是農(nóng)村地區(qū)，比例達到66%，將主要的銷售目標集中在農(nóng)村地區(qū)，這一地區(qū)的主要消費人群是初中學(xué)生。因此主要的消費人群是低收入者。市場結(jié)果：銷售比較好，基本沒有庫存。成功之處：銷量大，基本沒

6、庫存，能滿足消費者的基本需求。不足之處：所銷售的電視機產(chǎn)品只能滿足華北地區(qū)的需求，不能滿足全國市場的需求。改進措施：在能保證公司運營正常的情況下，盡量多生產(chǎn)產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的銷量和銷路。 備注：在消費者的消費能力日益增加的今天，農(nóng)村地區(qū)的消費者必將帶動電視機的需求，這部分人群主要是青年人，他們的消費觀引領(lǐng)者時代發(fā)展的潮流，這部分消費者基于從電視機當(dāng)中獲取必要的知識。因此必須對這一消費者地區(qū)進行市場需求的調(diào)查。序號3.實驗過程：生產(chǎn)部購買設(shè)備并制定生產(chǎn)計劃 實驗內(nèi)容:決策依據(jù):要根據(jù)公司可運作的資金數(shù)量及市場對電視機產(chǎn)品的需求量來制定生產(chǎn)計劃，在公司運營之初，在購買設(shè)備和制定生產(chǎn)量方面，在滿足公司

7、運作正常的前提下，還要保證公司可運作的資金量要基本充足，以保證后續(xù)正常運轉(zhuǎn)。如廣告，服務(wù)以及渠道等方面還得花費一部分資金。決策：一部分錢用于購買設(shè)備和生產(chǎn)電視機產(chǎn)品，另一部分用于公司正常運轉(zhuǎn)以及后續(xù)運作。如：促銷，制作廣告，服務(wù)和渠道等方面。市場結(jié)果：所生產(chǎn)的電視機產(chǎn)品基本銷售完，公司凈利潤較多。成功之處:事先做好營銷計劃，保證了公司運營基本良好。不足之處：所生產(chǎn)的產(chǎn)品不能滿足市場的需求，公司的凈利潤不是很多。改進措施：在公司逐漸運作正常并盈利較多之后，應(yīng)該擴大生產(chǎn)量，以滿足市場的需求。備注：事先做好營銷計劃是保證公司運營正常的前提，在安排生產(chǎn)之時，一定要使所銷售的產(chǎn)品帶來的利潤能夠滿足后期公

8、司的運作，并且能有較大盈余。序號4.實驗過程：企劃部設(shè)計廣告并進行包裝設(shè)計，然后去廣告公司投放廣告以提高知名度實驗內(nèi)容：決策根據(jù):依據(jù)上圖的資金投放量與宣傳有效度等各方面作一比較,選擇較為合理的廣告的投放方式，以求用最低的投入獲取最大化的利益。決策：公司運營前期可尋求性價比最高的廣告投放方式來投放廣告，如電視，戶外，網(wǎng)絡(luò)等，這樣的好處是投入較低，收益較高。隨著公司逐步做大，可視情況選擇合適的廣告投入方式以及投放量。市場結(jié)果：銷量較好，在各個消費者地區(qū)的知名度較高。成功之處：銷售好，知名度高。不足之處：在某些消費者地區(qū)廣告的投入量不足，造成知名度不平衡。改進措施：對不同的消費者地區(qū)，針對消費者的

9、需求來決定廣告的投入量，以滿足各個地區(qū)的消費者對產(chǎn)品的需求。備注：合理的廣告的投入量往往能給企業(yè)帶來較大的收益。序號5.實驗過程：到市場銷售部制定價格，確定服務(wù)策略和促銷策略。實驗內(nèi)容：決策依據(jù)：根據(jù)生產(chǎn)成本和科技含量等來確定電視機產(chǎn)品的價格，一般情況下，商場價格只要不超過成本的三倍即可，而專賣店的價格不超過成本的兩倍即可?？筛鶕?jù)后期電視機的銷量來調(diào)動價格，以求利潤的最大化。公司運營前期可選擇性價比較高的服務(wù)和促銷策略，這樣既可以節(jié)約資金，又可以保證后期公司運轉(zhuǎn)資金的充足。決策：商場一般定價比專賣店高出500，選擇自建渠道，選擇性價比較高的服務(wù)和促銷策略，以增加銷售量。市場結(jié)果:銷售良好。成功

10、之處：前期定價較高，銷量也挺好。不足之處：由于前期定價較高，造成后期定價也較高，從而使銷量下降，影響了公司的盈利額。改進措施：隨著公司逐步運營，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)動電視機產(chǎn)品的價格，以維持公司客觀的運營收入。備注：公司運營前期產(chǎn)品價格不能定的太高，可視情況而定。序號6.實驗過程：自建渠道進行銷售。實驗內(nèi)容：決策依據(jù)：為了保證公司的正常運轉(zhuǎn)，前期選擇自建渠道或者渠道合作，后期隨著知名度和美譽度的增加可自建渠道，可選擇專賣店來銷售電視機產(chǎn)品。決策：前期選擇滿足知名度和美譽度較高的渠道合作，等資金充足后，可自建渠道進行銷售市場結(jié)果:銷量較好。成功之處：在公司運營的不同時期，選擇了比較適合公司發(fā)展的銷售渠道來

11、銷售產(chǎn)品。不足之處：公司運營后期專賣店過多，生產(chǎn)量又不足，造成大量渠道閑置。改進措施:后期可適當(dāng)較少專賣店的數(shù)量。備注：前期可選擇渠道合作來銷售產(chǎn)品，后期可選擇自建渠道來銷售產(chǎn)品。六實驗體會和心得1. 實驗體會：我們根據(jù)該市場營銷模擬系統(tǒng)和老師指導(dǎo)要求，在避免公司破產(chǎn)的情況下，運用自己所學(xué)市場營銷方面的專業(yè)知識和客觀實際要求來購買產(chǎn)品的生產(chǎn)線，制定產(chǎn)品的價格，策劃產(chǎn)品的廣告策略和銷售渠道以及促銷策略等，并在系統(tǒng)模擬模型中運營；隨著公司的不斷經(jīng)營和市場營銷環(huán)境的不斷變化，經(jīng)營策略的變化，以及公司經(jīng)營環(huán)境的不斷改變，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā)生變化。此次實驗讓我們在市場營銷模擬的

12、系統(tǒng)中，在掌握了營銷方面的相關(guān)知識的同時，也懂得了市場銷售技巧。該軟件提供了市場分析功能、各種策略報告，市場運營模擬環(huán)境等來幫助我們學(xué)習(xí)市場營銷的相關(guān)知識。這次模擬演練給我們一種很真實的公司的市場營銷氛圍。2. 實驗心得：通過這次模擬演練，我覺得在我所掌握的市場營銷專業(yè)的知識水平下要想使公司運營良好，就必須做好以下幾個方面：1、 做好市場營銷計劃對實現(xiàn)企業(yè)的既定目標有著戰(zhàn)略性的意義。2、 做好市場調(diào)研才能正確客觀評估自己公司的現(xiàn)實狀況。3、制定產(chǎn)品的價格要綜合考慮其成本及其產(chǎn)品的性能，并要了解產(chǎn)品的需求狀況和競爭壓力。4開發(fā)新的高端產(chǎn)品要明確目標市場，并做好市場定位，所開發(fā)的產(chǎn)品要符合消費者的

13、消費需求和消費傾向，做到使自己的產(chǎn)品有其獨特性。5、 廣告投入要合理慎重，設(shè)備的購買要合乎需求?？偨Y(jié)(附有破產(chǎn)原因分析）：通過這次模擬訓(xùn)練，我從中學(xué)到了不少知識，有成功（成功營銷自己的產(chǎn)品）的地方，也有失?。ㄆ髽I(yè)破產(chǎn)）的地方，在這樣的體驗中我逐步實踐和良好的運用了營銷知識并掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認識到了做好市場營銷計劃對一個企業(yè)的重要性。這次實驗不管是從知識方面還是對動手實踐方面來說，我都比以往上升了一個層次。由于我起初并未做好市場營銷計劃，因此造成我公司最終破產(chǎn)。以下便是我對破產(chǎn)原因的分析和理解：此次實驗中，我公司從面臨破產(chǎn)到逐步破產(chǎn)，究其原因我認為有以下幾點值得我

14、深刻領(lǐng)會的：（一）市場營銷計劃方面：1.在公司運營之初，在購買技術(shù)，購買生產(chǎn)線，購買設(shè)備，自建銷售渠道，廣告投入等方面花費了大量的資金，使得公司在未收益之前大量資金已流失，造成企業(yè)無法正常維持運作；2.我犯了一個很嚴重的失誤，在生產(chǎn)之初，我同時研發(fā)了產(chǎn)品又購買了技術(shù)，購買了設(shè)備，并且在渠道方面同時自建渠道又合作渠道，這最終導(dǎo)致我花費了大量的資金，使得企業(yè)可運轉(zhuǎn)的資金越發(fā)減少，并導(dǎo)致自己無法向銀行貸款，從而最后公司必然走向破產(chǎn)之路。（二）市場定價和銷售方面：在銷售產(chǎn)品之初，由于在市場銷售計劃方面花費了大量資金，使得企業(yè)可運作的資金大量減少，為了增加企業(yè)可運作的資金量，這不得不讓我提高產(chǎn)品的售價，

15、由于售價過高，造成銷量很小，幾乎為零。（三）其他方面：所開發(fā)的新產(chǎn)品并不能滿足消費者的需求，由于過多開發(fā)低中端產(chǎn)品，使得企業(yè)的中低端產(chǎn)品的庫存極端增加，無法獲得銷量，產(chǎn)生利潤，這使得公司無法正常運營。就以上破產(chǎn)原因，我認為，要使公司運營良好，首先就得做好市場營銷計劃，這才是企業(yè)實現(xiàn)正常運作的關(guān)鍵所在，并且要做好企業(yè)的既定目標；其次做好市場調(diào)查，了解各個消費者地區(qū)對本產(chǎn)品的需求量和消費傾向，并依此制定好生產(chǎn)計劃；最后，就得總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以備不時之需。七軟件在使用過程中遇到的問題及解決方法，使用的經(jīng)驗及教訓(xùn)序號操作步驟遇到問題解決方法經(jīng)驗教訓(xùn)1廣告設(shè)計廣告標題一欄沒法輸入關(guān)閉系統(tǒng)從新登陸廣告設(shè)計數(shù)

16、量不能太多，以免造成系統(tǒng)死機少設(shè)計廣告，多投放廣告數(shù)量2營銷分析提交報告的時候不知道是保存了還是提交了從新登陸系統(tǒng)進行復(fù)查報告提交得小心提交報告的時候先弄明白自己保存了沒有8 軟件的改進建議當(dāng)公司在經(jīng)營不善的情況下容易破產(chǎn)，破產(chǎn)之后無法在交易中心變賣自己的資產(chǎn)，使得自己無法再次登錄系統(tǒng)以完成企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，廣告數(shù)量等的設(shè)計數(shù)量有時候不能滿足經(jīng)營者的需求。針對以上情況，我提出以下幾點中肯的建議：1. 改進軟件基本操作系統(tǒng)，比如現(xiàn)系統(tǒng)容易造成廣告設(shè)計步驟的標題無法輸入的情況；2.改進軟件登錄系統(tǒng)，當(dāng)公司面領(lǐng)破產(chǎn)之時，可以選擇自己變賣資產(chǎn)來挽救公司或者我們自己可以重新輸入原先的數(shù)據(jù)從而自己又開始運營

17、公司，而不是聯(lián)系老師初始化數(shù)據(jù)，況且老師好像也沒法初始化數(shù)據(jù)。九其他說明當(dāng)公司面臨破產(chǎn)之時，要是該系統(tǒng)能夠設(shè)置可以自行申請破產(chǎn)保護或者信譽貸款一項就會方便好多（這樣更能接近現(xiàn)實社會經(jīng)營者經(jīng)營公司的實際情況），也不至于當(dāng)破產(chǎn)之后自己無法再操作該系統(tǒng)，并最終造成無法完成實驗。十附件：附件1：市場調(diào)查報告附件2：SWOT報告附件3：競爭戰(zhàn)略報告附件4：細分筆記附件5：STP報告附件6：廣告設(shè)計文案說明：廣告設(shè)計首先要能滿足“廣而告之”的基本要求，這就要求自己的廣告要能體現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息，讓消費者可以從廣告當(dāng)中獲知你所銷售產(chǎn)品的基本信息；其次，廣告設(shè)計要符合品牌的個性化需求，這就要求廣告要體現(xiàn)出品牌的力量，讓消費者第一眼看到你的廣告就能對你的產(chǎn)品充滿期