新華人壽吉星高照目標(biāo)市場銷售話術(shù)

1、 吉星高照產(chǎn)品計劃 陽光寶貝教育健康計劃（20年期繳，20年滿期） 陽光寶貝教育健康計劃（5年期繳，30年滿期） 豆蔻年華健康理財計劃（20年期繳， 20年滿期） 豆蔻年華健康理財計劃（30年期繳， 30年滿期） 而立之年健康理財計劃（20年期繳， 20年滿期） 富貴花開健康理財計劃（20年期繳，20年滿期） 富貴花開健康理財計劃（5年期繳，20年滿期）1 1、0 01414歲少兒：歲少兒：5 5年期繳年期繳 3030年滿期年滿期 1010萬保額萬保額 或購買或購買2020年期繳年期繳 2020年滿期年滿期 保額保額2020萬萬2 2、15152929歲年齡段：歲年齡段：2020年期繳年期繳

2、2020年滿期年滿期 1010萬保額萬保額 或或3030年期繳年期繳 3030年滿期年滿期 1010萬保額萬保額3 3、30304040歲年齡段：歲年齡段：2020年期繳年期繳 2020年滿期年滿期 1010萬保額萬保額各年齡段客戶銷售建議各年齡段客戶銷售建議萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究陽光寶貝教育健康計劃以歲男孩為例：以歲男孩為例：20年期繳，保額年期繳，保額10萬。年繳萬。年繳4840元，月存元，月存403元；元；客戶分

3、析：客戶分析：1、保障孩子健康成長；、保障孩子健康成長；2、讓孩子贏在起跑線上；、讓孩子贏在起跑線上；3、家長期望：平安、健康、成才；、家長期望：平安、健康、成才；4、教育金儲備越早越輕松。、教育金儲備越早越輕松。需求分析：需求分析：1、孩子大學(xué)教育金、深造金。、孩子大學(xué)教育金、深造金。2、健康保障金。、健康保障金。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20年期繳，保額10萬。年繳4840元，月存403元，日存13元。 成長保障分析：成長保障分析：1 1、疾病身故或全殘保險金：、疾病身故或全殘保險金： 合同生效一年內(nèi): 100000

4、元10 吉星高照所交保費； 合同生效一年后: (100000元+累積紅利保額)x2+終了紅利； 意外身故或全殘保險金: (100000元+累積紅利保額)x2+終了紅利2 2、保障、保障3333種重大疾?。悍N重大疾病：100000元重疾保障解決了客戶患病后 “有病無?！钡暮箢欀畱n，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。3 3、教育金：教育金： 100000100000元元 + + 累積紅利保額累積紅利保額 + + 終了紅利終了紅利233878233878元元萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢-客戶客戶1、父母在經(jīng)濟能力較好

5、時期，為孩子儲備一份、父母在經(jīng)濟能力較好時期，為孩子儲備一份集健康保障集健康保障 、平安幸福與養(yǎng)老規(guī)劃于一身的終、平安幸福與養(yǎng)老規(guī)劃于一身的終生關(guān)愛；生關(guān)愛；2、讓孩子贏在起跑線上；、讓孩子贏在起跑線上；3、教育金儲備越早越輕松。、教育金儲備越早越輕松。4、保障孩子健康成長；、保障孩子健康成長；5、投資少，收益高，安全穩(wěn)健、投資少，收益高，安全穩(wěn)健;6、高額的健康和風(fēng)險保障；、高額的健康和風(fēng)險保障；本款組合優(yōu)勢濃縮為本款組合優(yōu)勢濃縮為“三險一金三險一金”重點優(yōu)勢：大學(xué)教育金重點優(yōu)勢：大學(xué)教育金吉星高照吉星高照健康理財計劃健康理財計劃 意外保險意外保險陽光寶貝陽光寶貝健康理財計劃健康理財計劃 教

6、育金教育金健康保險健康保險養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險三險一金：三險一金：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)品優(yōu)勢-業(yè)務(wù)團隊 填補萬能市場的空白，對未能購買萬能做補充，填補萬能市場的空白，對未能購買萬能做補充，特別是特別是18歲以下的客戶群體歲以下的客戶群體 激活整個隊伍的戰(zhàn)斗力和產(chǎn)能激活整個隊伍的戰(zhàn)斗力和產(chǎn)能. 提高轉(zhuǎn)正率提高轉(zhuǎn)正率,提高底薪的獲取提高底薪的獲取,提高了留存率提高了留存率 提高件數(shù)，有效提升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、晉升；提高件數(shù)，有效提升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、晉升； 簡單易學(xué)簡單易學(xué),利于新人銷售利于新人銷售萬一網(wǎng)制作收集整

7、理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售引導(dǎo)話術(shù)： 注重注重“三險一金三險一金”產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 中教育金的銷售引導(dǎo)話術(shù)中教育金的銷售引導(dǎo)話術(shù) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售話術(shù)： 業(yè)：業(yè)： 陳姐你好，幾天不見，寶寶越長越可愛了。陳姐你好，幾天不見，寶寶越長越可愛了。 客：客： 謝謝！謝謝！ 業(yè)：業(yè)： 陳姐我告訴您一個好消息，我們公司推出一款陽陳姐我告訴您一個好消息，我們公司推出一款陽光寶貝教育健康計劃，您每年只要存一點點錢，未光寶貝教育健康計劃，您每年只要存一點點錢，未來

8、寶寶的大學(xué)教育金就不用愁了，而且還有健康保來寶寶的大學(xué)教育金就不用愁了，而且還有健康保障！障！ 客：哦？有這么好嗎？你具體說說？客：哦？有這么好嗎？你具體說說？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售話術(shù)：業(yè)：是這樣的，您看，我們這款產(chǎn)品是存完即取，業(yè)：是這樣的，您看，我們這款產(chǎn)品是存完即取，您只要每月給寶寶存您只要每月給寶寶存 403元，這筆錢我們就幫元，這筆錢我們就幫您滾動計息，收益穩(wěn)定豐厚！到寶寶您滾動計息，收益穩(wěn)定豐厚！到寶寶20歲時，歲時，就可以領(lǐng)取到至少就可以領(lǐng)取到至少23萬的大學(xué)教育金，同時萬的大學(xué)教育金，同時還提

9、供從現(xiàn)在到還提供從現(xiàn)在到20歲之間的健康醫(yī)療費用，歲之間的健康醫(yī)療費用，10萬元呢！這么好的零存整取教育計劃，就萬元呢！這么好的零存整取教育計劃，就可以讓您的孩子贏在起跑線上！快為孩子購買可以讓您的孩子贏在起跑線上！快為孩子購買吧。吧。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20年期繳：最低年期繳：最低萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 陽光寶貝教育健康計劃以歲男孩為例：以歲男孩為例：5年期存款，年期存款，30年期滿；保額年期滿；保額10萬萬。年存年存13170元，月存

10、元，月存1097元，日存元，日存37元。元。客戶分析：客戶分析：1、保障孩子健康成長；、保障孩子健康成長；2、讓孩子贏在起跑線上；、讓孩子贏在起跑線上；3、家長期望：平安、健康、成才；、家長期望：平安、健康、成才；需求分析：需求分析：1 為孩子準(zhǔn)備立業(yè)金為孩子準(zhǔn)備立業(yè)金2、孩子健康保障金。、孩子健康保障金。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 歲男孩：5年期存款，20周歲領(lǐng)??；保額10萬。年存13170元；成長保障分析：成長保障分析：1 1、疾病身故或全殘保險金：、疾病身故或全殘保險金： 合同生效一年內(nèi): 100000元10 吉星

11、高照所交保費； 合同生效一年后: (100000元+累積紅利保額)x2+終了紅利； 意外身故或全殘保險金: (100000元+累積紅利保額)x2+終了紅利2 2、保障、保障3333種重大疾?。悍N重大疾?。?0100000元重疾保障解決了客戶患病后 “有病無?！钡暮箢欀畱n，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。3 3、教育金：、教育金： 100000元 + 累積紅利保額 + 終了紅利=281713元 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢-客戶客戶1、父母在經(jīng)濟能力較好時期，為孩子儲備一份立業(yè)基金；2、讓孩子贏在起跑線上3、保

12、障孩子健康成長；4、短期投資，保障時間長；5、高額的健康和風(fēng)險保障；本款組合優(yōu)勢濃縮為本款組合優(yōu)勢濃縮為“三險一金三險一金”重點優(yōu)勢：立業(yè)金重點優(yōu)勢：立業(yè)金萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究吉星高照吉星高照健康理財計劃健康理財計劃 意外保險意外保險陽光寶貝陽光寶貝健康理財計劃健康理財計劃 立業(yè)金立業(yè)金健康保險健康保險養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險三險一金：三險一金：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 填補萬能市場的空白，對未能購買萬能做補充，特填補萬能市場的空白，對未能購買萬能

13、做補充，特別是別是1818歲以下的客戶群體歲以下的客戶群體 激活整個隊伍的戰(zhàn)斗力和產(chǎn)能激活整個隊伍的戰(zhàn)斗力和產(chǎn)能. . 提高轉(zhuǎn)正率提高轉(zhuǎn)正率, ,提高底薪的獲取提高底薪的獲取, ,提高了留存率提高了留存率 提高件數(shù)，有效提升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、晉升；提高件數(shù)，有效提升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、晉升； 簡單易學(xué)簡單易學(xué), ,利于團隊銷售利于團隊銷售產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢-業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)團隊萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 注重注重“三險一金三險一金”產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 中中“立業(yè)金立業(yè)金”的銷售引導(dǎo)話術(shù)；的銷售引導(dǎo)話術(shù)； 銷售引導(dǎo)話術(shù)銷售引導(dǎo)話

14、術(shù) 業(yè)：業(yè)： 陳姐你好，幾天不見，寶寶越長越可愛了。陳姐你好，幾天不見，寶寶越長越可愛了。 客：客： 謝謝！謝謝！ 業(yè)：業(yè)： 陳姐我告訴您一個好消息，我們公司推出一款少兒陳姐我告訴您一個好消息，我們公司推出一款少兒教育健康教育健康 計劃，您只要每天存計劃，您只要每天存3737元，存滿元，存滿5 5年，就可以年，就可以為孩子提供一份高額健康保障而且滿期還可領(lǐng)取一大筆為孩子提供一份高額健康保障而且滿期還可領(lǐng)取一大筆立業(yè)基金，為孩子的事業(yè)助力。立業(yè)基金，為孩子的事業(yè)助力。 客：客：哦？有這么好嗎？你具體說說？哦？有這么好嗎？你具體說說？銷售話術(shù)銷售話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必

15、究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5年期繳，年期繳，30年領(lǐng)取年領(lǐng)取最低最低萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究不要成為“月光族”和“卡奴” 國內(nèi)第一份國內(nèi)第一份“白領(lǐng)網(wǎng)民消費形態(tài)研究報告白領(lǐng)網(wǎng)民消費形態(tài)研究報告”顯示，有顯示，有1616的白領(lǐng)網(wǎng)的白領(lǐng)網(wǎng)民選擇成為民選擇成為“月光族月光族”，也就是將每月的收入都用于各種消費，并無余，也就是將每月的收入都用于各種消費，并無余錢用以投資或儲蓄。錢用以投資或儲蓄。 同時，還有同時，還有9.29.2的白領(lǐng)網(wǎng)民在消費支出上并沒有的白領(lǐng)網(wǎng)民在消費支出上并沒有明確地安排，想到哪

16、花到哪明確地安排，想到哪花到哪! ! 上海一家權(quán)威調(diào)查機構(gòu)對市內(nèi)信用卡使用者展開調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)上上海一家權(quán)威調(diào)查機構(gòu)對市內(nèi)信用卡使用者展開調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)上海青年中近三成承認(rèn)是每月薪水花到一元不剩的海青年中近三成承認(rèn)是每月薪水花到一元不剩的“月光族月光族”，三成以上，三成以上更擔(dān)心過度使用信用卡，將成為更擔(dān)心過度使用信用卡，將成為“卡奴卡奴”。 目標(biāo)市場目標(biāo)市場單身期單身期萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究25周周 男性男性 工薪族工薪族 20年繳年繳 20年領(lǐng)取年領(lǐng)取 10萬保額萬保額 保費：保費：5120元元 月存月存427元

17、元 日存日存14元元 客戶分析：客戶分析： 1、經(jīng)濟收入相對較低且花銷大，但收入增速可能較、經(jīng)濟收入相對較低且花銷大，但收入增速可能較 大，沒有儲蓄習(xí)慣。大，沒有儲蓄習(xí)慣。 2、健康狀況良好。、健康狀況良好。 3、無家庭負(fù)擔(dān)，保險意識較弱。、無家庭負(fù)擔(dān)，保險意識較弱。 4、追求時尚，較易、追求時尚，較易 接受新鮮事物。接受新鮮事物。需求分析：需求分析： 1、考慮贍養(yǎng)父母問題。、考慮贍養(yǎng)父母問題。 2、希望養(yǎng)成良好的儲蓄習(xí)慣、希望養(yǎng)成良好的儲蓄習(xí)慣,儲備事業(yè)基金。儲備事業(yè)基金。豆蔻年華健康理財計劃豆蔻年華健康理財計劃萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請

18、勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保障功能分析：保障功能分析：1 1、疾病身故或全殘保險金：、疾病身故或全殘保險金： 合同生效一年內(nèi): 100000元10 吉星高照所交保費； 合同生效一年后: (100000元+累積紅利保額)x2+終了紅利； 意外身故或全殘保險金: (100000元+累積紅利保額)x2+終了紅利2 2、保障、保障3333種重大疾?。悍N重大疾?。?00000元重疾保障解決了客戶患病后 “有病無?！钡暮箢欀畱n，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。3 3、滿期生存保險金：、滿期生存保險金： 100000100000元元 + + 累積紅利保額累積紅利保額 + + 終了紅利終了紅利=234206=2342

19、06元元20年期繳 10萬保額 保費：5120元 月存427元 日存14元 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢-客戶客戶1.1.經(jīng)濟收入較低，開銷過大，養(yǎng)成一個良好的儲蓄習(xí)慣。經(jīng)濟收入較低，開銷過大，養(yǎng)成一個良好的儲蓄習(xí)慣。 ( (零存整取，期滿即領(lǐng)）零存整取，期滿即領(lǐng)）2.2.滿足客戶低保費高保障的需求。滿足客戶低保費高保障的需求。 （雙重保障，關(guān)愛健康）（雙重保障，關(guān)愛健康）3.3.期滿時資金可自由分配。期滿時資金可自由分配。 （孩子的教育金，家庭應(yīng)急金等（孩子的教育金，家庭應(yīng)急金等) )4.4.馬上步入家庭

20、生活，也可以減輕責(zé)任的負(fù)擔(dān)馬上步入家庭生活，也可以減輕責(zé)任的負(fù)擔(dān)+ +身價提升。身價提升。（規(guī)劃生活）（規(guī)劃生活）5 5、免費贈送重疾，身價保障，買一送一。、免費贈送重疾，身價保障，買一送一。 本款組合優(yōu)勢濃縮為本款組合優(yōu)勢濃縮為“三險一金三險一金”即即健康險、養(yǎng)老險、健康險、養(yǎng)老險、意外險；事業(yè)儲備金；意外險；事業(yè)儲備金；重點優(yōu)勢為：人生事業(yè)儲備金。重點優(yōu)勢為：人生事業(yè)儲備金。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究吉星高照吉星高照健康理財計劃健康理財計劃 健康保險健康保險豆蔻年華豆蔻年華健康理財計劃健康理財計劃 事業(yè)儲備金事業(yè)儲備

21、金健康保險健康保險養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險三險一金：三險一金：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 幫助擴大出單面，有利于業(yè)務(wù)員實動，組織發(fā)展和信任留存 提高件數(shù)，有效提升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、晉升； 高保障，低保費，適合沒有儲蓄習(xí)慣人員。 可銷售對象廣泛 簡單易學(xué),利于新人銷售產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢-業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)團隊萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 注重注重“三險一金三險一金”產(chǎn)品特色；本年齡產(chǎn)品特色；本年齡段重點銷售話術(shù)引導(dǎo)：事業(yè)儲備金；段重點銷售話術(shù)引導(dǎo)：事業(yè)儲備金； 銷售

22、引導(dǎo)話術(shù)銷售引導(dǎo)話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 您好！我今天專程為您帶來一個特大喜訊，我公司新推了您好！我今天專程為您帶來一個特大喜訊，我公司新推了一款集健康、養(yǎng)老、身價保障于一身的健康理財產(chǎn)品。沒一款集健康、養(yǎng)老、身價保障于一身的健康理財產(chǎn)品。沒事當(dāng)存錢，大病有保障，滿期還可領(lǐng)取至少事當(dāng)存錢，大病有保障，滿期還可領(lǐng)取至少2323萬元事業(yè)儲萬元事業(yè)儲備金。讓我給您介紹一下吧。備金。讓我給您介紹一下吧。 您每月只要存入您每月只要存入427427多元，就能夠享受多元，就能夠享受“三險一金三險一金”。真是。真是一份不花錢的保險

23、。俗話說：吃不窮穿不窮，沒有計劃一一份不花錢的保險。俗話說：吃不窮穿不窮，沒有計劃一生窮！有誰會把財富擋在門外呢！象您這么明智的人，您生窮！有誰會把財富擋在門外呢！象您這么明智的人，您看看2020萬保障夠嗎？萬保障夠嗎？銷售話術(shù)銷售話術(shù) 那么現(xiàn)在就是可以用最少的錢，來換取最大的健那么現(xiàn)在就是可以用最少的錢，來換取最大的健康保障，即使是沒有錢的人，每天節(jié)省一點，就康保障，即使是沒有錢的人，每天節(jié)省一點，就能擁有這份保障。就如我們買一雙鞋一樣，起初能擁有這份保障。就如我們買一雙鞋一樣，起初感覺緊一點，穿上去不大舒服，但是過一段時間感覺緊一點，穿上去不大舒服，但是過一段時間之后，就和繳水電費一樣自然

24、，成為生活上必要之后，就和繳水電費一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為習(xí)慣，到時還可領(lǐng)取一筆可觀的的支出，而成為習(xí)慣，到時還可領(lǐng)取一筆可觀的金錢，作為自己的事業(yè)儲備金，更重要的是在交金錢，作為自己的事業(yè)儲備金，更重要的是在交費期間還有健康的保障，不是很好么？現(xiàn)在就有費期間還有健康的保障，不是很好么？現(xiàn)在就有一款產(chǎn)品就能解決所有的問題，一款產(chǎn)品就能解決所有的問題，銷售話術(shù)銷售話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)在你一年只需存現(xiàn)在你一年只需存51205120元，日存元，日存1414元；存期元；存期0 0年，從這個計劃開始您就

25、可以擁有近年，從這個計劃開始您就可以擁有近3030萬萬的保障就算在這期間要是發(fā)生什么事情我們的保障就算在這期間要是發(fā)生什么事情我們都解決了一切的后顧之憂！都解決了一切的后顧之憂！銷售話術(shù)銷售話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究25周周 男性男性 30年繳年繳 30年領(lǐng)取年領(lǐng)取 10萬保額萬保額 保費：保費：3420元元 日存日存9.5元元 客戶利益：客戶利益：5555歲可以領(lǐng)取家庭保障金或養(yǎng)老金歲可以領(lǐng)取家庭保障金或養(yǎng)老金352116352116元元 注重注重“三險一金三險一金”產(chǎn)品特色；本年齡段重點銷產(chǎn)品特色；本年齡段重點銷

26、售話術(shù)引導(dǎo)：家庭保障金；售話術(shù)引導(dǎo)：家庭保障金；豆蔻年華健康理財計劃豆蔻年華健康理財計劃 建議此年齡段客戶選擇建議此年齡段客戶選擇20年、年、30期繳期繳最低最低萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究而立之年健康理財計劃： 30周歲男性，自己創(chuàng)業(yè)周歲男性，自己創(chuàng)業(yè) 20年期繳，年期繳，20年領(lǐng)?。荒甏婺觐I(lǐng)?。荒甏?320元，月存元，月存443元；保額元；保額10萬。萬?？蛻舴治觯嚎蛻舴治觯?1、身體健康，但交際應(yīng)酬較多、身體健康，但交際應(yīng)酬較多 2 2、事業(yè)小有成就，有購買此保險的能力。、事業(yè)小有成就，有購買此保險的能力。 3 3、

27、對未來生意及投資收入不確定，對未來繳費能力有所擔(dān)憂。、對未來生意及投資收入不確定，對未來繳費能力有所擔(dān)憂。需求分析：需求分析： 1、家庭責(zé)任感增加、家庭責(zé)任感增加 2、建立家庭養(yǎng)老保障基金、建立家庭養(yǎng)老保障基金 3、開始考慮疾病對家庭的巨大經(jīng)濟傷害。、開始考慮疾病對家庭的巨大經(jīng)濟傷害。 20年期繳、20年領(lǐng)取家庭儲備金 年存5320元，保額10萬。保障功能分析：保障功能分析：1 1、疾病身故或全殘保險金：、疾病身故或全殘保險金： 合同生效一年內(nèi): 100000元10 吉星高照所交保費； 合同生效一年后: (100000元+累積紅利保額)x2+終了紅利； 意外身故或全殘保險金: (100000元

28、+累積紅利保額)x2+終了紅利2 2、保障、保障3333種重大疾?。悍N重大疾?。?0100000元重疾保障解決了客戶患病后 “有病無?！钡暮箢欀畱n，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。3 3、滿期生存保險金：、滿期生存保險金： 100000100000元元 + + 累積紅利保額累積紅利保額 + + 終了紅利終了紅利234356234356元。元。1 1、零存整取，儲備家庭養(yǎng)老保障金、零存整取，儲備家庭養(yǎng)老保障金 2 2、有病保病，無病養(yǎng)老、有病保病，無病養(yǎng)老3 3、保障時間長，順利度過重疾病高發(fā)、保障時間長，順利度過重疾病高發(fā)4 4、免費贈送重疾，身價保障，買一送一、免費贈送重疾，身價保障，買一送一

29、5 5、保額逐年遞增，且遞增部分免體檢、保額逐年遞增，且遞增部分免體檢6 6、保障全面，輕松理財，、保障全面，輕松理財， 滿期領(lǐng)取滿期領(lǐng)取產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢-客戶客戶萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究吉星高照吉星高照健康理財計劃健康理財計劃 意外保險意外保險而立之年而立之年健康理財計劃健康理財計劃 家庭保障金家庭保障金健康保險健康保險養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險三險一金：三險一金： 產(chǎn)品優(yōu)勢-業(yè)務(wù)團隊 可以將銀行儲蓄轉(zhuǎn)存至新華并且擴大利益可以將銀行儲蓄轉(zhuǎn)存至新華并且擴大利益 簡單易學(xué)簡單易學(xué), ,利于新人銷售利于新人銷售 傭金高傭金高 有效提

30、升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、晉升；有效提升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、晉升；萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售話術(shù)引導(dǎo)： 注重注重“三險一金三險一金”產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 本年齡段家庭養(yǎng)老保障金銷售引導(dǎo)話術(shù)：本年齡段家庭養(yǎng)老保障金銷售引導(dǎo)話術(shù)： 銷售話術(shù)： 告訴您一個好消息，我們公司最近新推出了一款告訴您一個好消息，我們公司最近新推出了一款儲蓄型的健康險。相當(dāng)于在銀行存錢，公司額外儲蓄型的健康險。相當(dāng)于在銀行存錢，公司額外送健康保障，存得越多，醫(yī)療保障送得越多，而送健康保障，存得越多，醫(yī)療保障送得越多，而且您的收益會長大，最重要的是滿期時，還

31、領(lǐng)取且您的收益會長大，最重要的是滿期時，還領(lǐng)取一筆一筆23萬的養(yǎng)老保障金，讓您無后顧之憂。萬的養(yǎng)老保障金，讓您無后顧之憂。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20年期繳：最低年期繳：最低萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究健康是生命的基礎(chǔ)，健康是幸?？鞓返脑慈＝】凳巧幕A(chǔ)，健康是幸?？鞓返脑慈?。權(quán)威機構(gòu)對北京、上海、廣州三大城市做民意調(diào)查，結(jié)果顯示：有權(quán)威機構(gòu)對北

32、京、上海、廣州三大城市做民意調(diào)查，結(jié)果顯示：有70.4%70.4%的被調(diào)查者首選的被調(diào)查者首選“健康健康”作為人生最大的快樂。由此可見，健康是現(xiàn)代城作為人生最大的快樂。由此可見，健康是現(xiàn)代城市百姓的第一需求。市百姓的第一需求。世界衛(wèi)生組織總干事馬勒博士：世界衛(wèi)生組織總干事馬勒博士： 健康并不代表一切，但沒有健康就沒有一切。健康并不代表一切，但沒有健康就沒有一切。目標(biāo)市場目標(biāo)市場家庭成熟期家庭成熟期 富貴花開健康理財計劃以以4040歲女性：歲女性：2020年期繳，年期繳，6060歲領(lǐng)取，保額歲領(lǐng)取，保額1010萬。萬。年繳年繳55105510元，月存元，月存459459元，日存元，日存1515元

33、。元?？蛻舴治觯嚎蛻舴治觯? 1、經(jīng)濟能力強。、經(jīng)濟能力強。2 2、家庭負(fù)擔(dān)逐漸減輕。、家庭負(fù)擔(dān)逐漸減輕。3 3、體質(zhì)下降，患病幾率高，注重健康、體質(zhì)下降，患病幾率高，注重健康4 4、該年齡層女性安全感缺失、該年齡層女性安全感缺失需求分析：需求分析：1 1、確保資產(chǎn)安全。、確保資產(chǎn)安全。2 2、本人的養(yǎng)老問題。、本人的養(yǎng)老問題。3 3、關(guān)注自身健康。、關(guān)注自身健康。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20年期繳，保額10萬。年繳5510元，月存459元，日存15元。 成長保障分析：成長保障分析：1 1、疾病身故或全殘保險金：、疾病

34、身故或全殘保險金： 合同生效一年內(nèi): 100000元10 吉星高照所交保費； 合同生效一年后: (100000元+累積紅利保額)x2+終了紅利； 意外身故或全殘保險金: (100000元+累積紅利保額)x2+終了紅利2 2、保障、保障3333種重大疾?。悍N重大疾?。?00000元重疾保障解決了客戶患病后 “有病無?！钡暮箢欀畱n，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。3 3、健康、養(yǎng)老金：、健康、養(yǎng)老金： 100000100000元元 + + 累積紅利保額累積紅利保額 + + 終了紅利終了紅利236414236414元元 產(chǎn)品優(yōu)勢-客戶1 1、避免、避免“辛辛苦苦三十年，一病回到解放前辛辛苦苦三十年，一

35、病回到解放前”；2 2、人生三寶：平安、健康、財富；、人生三寶：平安、健康、財富；3 3、保障全面，三險一金，解決疾病與養(yǎng)老問題。、保障全面，三險一金，解決疾病與養(yǎng)老問題。4 4、可以將銀行儲蓄轉(zhuǎn)存至新華并且擴大利益。、可以將銀行儲蓄轉(zhuǎn)存至新華并且擴大利益。5 5、確保健康、確保健康, ,安全地做好財務(wù)規(guī)劃安全地做好財務(wù)規(guī)劃6 6、儲蓄養(yǎng)老的好選擇，零存整取。、儲蓄養(yǎng)老的好選擇，零存整取。7. 7. 期滿時資金自由支配期滿時資金自由支配8 8、有病治病，無病養(yǎng)老、有病治病，無病養(yǎng)老9 9、零存整取，為自己理財，為未來作儲蓄、零存整取，為自己理財，為未來作儲蓄萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載

36、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究吉星高照吉星高照健康理財計劃健康理財計劃 意外保險意外保險富貴花開富貴花開健康理財計劃健康理財計劃 養(yǎng)老關(guān)愛金養(yǎng)老關(guān)愛金健康保險健康保險養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險三險一金：三險一金： 產(chǎn)品優(yōu)勢-業(yè)務(wù)團隊 回歸保險的意義和功用的真諦?；貧w保險的意義和功用的真諦。 激活整個隊伍的戰(zhàn)斗力和產(chǎn)能。激活整個隊伍的戰(zhàn)斗力和產(chǎn)能。 更好引導(dǎo)隊伍做萬能停售的產(chǎn)品銜接。更好引導(dǎo)隊伍做萬能停售的產(chǎn)品銜接。 產(chǎn)品簡單產(chǎn)品簡單, ,易學(xué)易學(xué), ,有利吸引新人的加入有利吸引新人的加入, ,推動增員推動增員, ,做做大組織發(fā)展。大組織發(fā)展。 針對女性特性，易接觸，易促

37、成。針對女性特性，易接觸，易促成。話術(shù)溝通建議：話術(shù)溝通建議：1、健康保障完美人生；2、保障有價，健康無價；3、投資健康才能真正收獲幸福人生；4、保障20年，順利度過重疾高發(fā)期；5、為自己理財，為未來儲蓄。目標(biāo)市場家庭成熟期萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 注重注重“三險一金三險一金”產(chǎn)品特色；產(chǎn)品特色； 本年齡段重點話術(shù)引導(dǎo)：本年齡段重點話術(shù)引導(dǎo)：養(yǎng)老關(guān)愛金養(yǎng)老關(guān)愛金 銷售引導(dǎo)話術(shù)：銷售引導(dǎo)話術(shù)： 銷售話術(shù)：女士：你好，感謝你一直以來對我的支持，那么上次您購買了我們的至尊雙利（其他非健康產(chǎn)品）應(yīng)該來講是一款相當(dāng)好的理財產(chǎn)品，

38、但是象您這樣不僅要相夫教子，又得持家理財，真是不容易啊，但是隨著我們年齡的增大，健康是往下坡路走的，要想老了有尊嚴(yán)并且不給孩子增加負(fù)擔(dān)，在我們年輕時就要做一個零存整取健康保障劃，我們公司剛推出了一款保障最全面的健康理財計劃，我覺的很適合你，想給你介紹一下。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售話術(shù)：業(yè)：如果你月存459元，日存15元，您現(xiàn)在馬上擁有二十萬以上的身價保障，還有十萬元的重疾保障。再也不用擔(dān)心健康問題給您帶來的經(jīng)濟壓力。如果我們平平安安到了60歲我們一次性可以領(lǐng)取近23.6萬元的現(xiàn)金來自由支配.。，而這樣一款產(chǎn)品的面

39、市，不是每個人都能擁有銷售資格的。由于你一直的支持，所以我現(xiàn)在在公司做的也不錯。公司給了我這樣的銷售資格，我第一時間想到了您，我想我們應(yīng)該做到之前我們一直在”提倡理財健康，而這款產(chǎn)品真正做到健康理財，您看您是想按這個計劃呢？還是還要再加點保額。20年期繳以上：最低年期繳以上：最低以以40歲女性：歲女性：5年期繳，年期繳，60歲領(lǐng)取，保額歲領(lǐng)取，保額10萬。年繳萬。年繳18260元，日存元，日存50元。元。客戶分析：客戶分析：1 1、經(jīng)濟能力強。、經(jīng)濟能力強。2 2、家庭負(fù)擔(dān)逐漸減輕。、家庭負(fù)擔(dān)逐漸減輕。3 3、體質(zhì)下降，患病幾率高，注重健康、體質(zhì)下降，患病幾率高，注重健康4 4、該年齡層女性安全感缺失、該年齡層女性安全感缺失需求分析：需求分析：1 1、確保資產(chǎn)安全。、確保資產(chǎn)安全。2 2、本人的養(yǎng)老問題。、本人的養(yǎng)老問題。3 3、關(guān)注自身健康。、關(guān)注自身健康。富貴花開健康理財計劃富貴花開健康理財計劃萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5年期繳，保額10萬。年繳18260元，月存1521元，日存50元。 成長保障分析：成長保障分析：1